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廣告投放算運營嗎（廣告投放算運營嗎）

發(fā)布時間：2023-03-19 19:19:37 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 374 問大家

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本文目錄:

1、今日頭條上投放廣告是如何投放，運營的
2、營銷和運營到底該怎么區(qū)別？
3、運營、營運、營銷的區(qū)別是？
4、新媒體運營和網(wǎng)絡(luò)推廣有區(qū)別么

廣告投放算運營嗎（廣告投放算運營嗎）

一、今日頭條上投放廣告是如何投放，運營的

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衛(wèi)x:huaqihudong01

廣告主在今日頭條廣告平臺新建一條廣告計劃后，廣告計劃會經(jīng)過：預(yù)分配廣告曝光、預(yù)估廣告CTR(點擊率)、廣告排序、廣告頻次過濾這四個步驟后，才會展示在用戶面前。

本文主要介紹在這四個步驟中，對廣告投放造成影響的一些主要算法。國內(nèi)的各種廣告媒體(平臺)千千萬萬，今日頭條與其它廣告平臺最大區(qū)別在于“個性化推薦和智能分發(fā)”。

可以簡單理解為，在今日頭條投放的廣告，是通過“機器人”分發(fā)出去的，了解“機器人”在分發(fā)廣告過程中遵循的規(guī)則，能夠提升廣告投放的效率和效果。

1. 預(yù)分配廣告曝光

今日頭條廣告系統(tǒng)根據(jù)廣告計劃的當(dāng)日推廣預(yù)算進行流量預(yù)分配曝光。

打個比方，如果把今日頭條的全部廣告流量比作油漆，今日頭條比作一面墻。那么高額廣告預(yù)算，廣告流量理論上就會覆蓋大部分墻面，幾千幾百的低廣告預(yù)算，廣告流量理論上只能覆蓋這面墻的一小部分。

預(yù)分配的廣告曝光流量，以及廣告計劃跑起來后分配的廣告流量，都是分段式的。今日頭條廣告系統(tǒng)在不停的計算廣告計劃帶給廣告平臺的回報，當(dāng)某個階段分配的廣告流量，回報的CTR很低時，廣告系統(tǒng)會認為用戶不喜歡該廣告計劃(入口創(chuàng)意)，這會導(dǎo)致廣告計劃在下個階段的消耗變得困難。

所以:

1. 廣告計劃適合更高的廣告預(yù)算。由于分配廣告流量是分段式屬性，實際廣告預(yù)算消耗會遠低于日預(yù)算，還是打比方，一場NBA直播2~4小時，但實際比賽時間不算加時只有48分鐘。

2. 廣告計劃先有量比先有效果更重要。只有量大了，才能把握到廣告計劃的真實效果和反饋。如果非要定個標準，只有花夠5000元到10000元以上的廣告預(yù)算的計劃才有初步優(yōu)化的價值，只消耗幾百元的廣告計劃，不論廣告回報好或壞，都是不夠準確。這好比下棋的戰(zhàn)勝率，下4局，贏3局，戰(zhàn)勝率75%。下1000局，贏450局，戰(zhàn)勝率45%。哪個戰(zhàn)勝率更靠譜？

做精準競價廣告投放，首先要掌握廣告平臺的真實情況，其次才可以在真實情況的基礎(chǔ)上優(yōu)化和運營。

2. 預(yù)估廣告CTR

今日頭條廣告系統(tǒng)主要通過以下兩個方向預(yù)估廣告計劃的CTR，賬戶歷史表現(xiàn)(消耗的廣告預(yù)算、廣告計劃的歷史整體表現(xiàn)等)，同行業(yè)廣告的投放數(shù)據(jù)。

因為單一廣告主無法左右行業(yè)數(shù)據(jù)，因此廣告主需要更多的考慮廣告賬戶的歷史表現(xiàn)。其中廣告預(yù)算消耗的持續(xù)性重要于廣告預(yù)算消耗量，最近一周的賬戶計劃表現(xiàn)重要于最近一個月的帳戶計劃表現(xiàn)。

預(yù)估CTR具體過程如下：根據(jù)素材規(guī)格、行業(yè)屬性、文案內(nèi)容、圖片內(nèi)容、受眾用戶特征等，再加上廣告出價作為加權(quán)。將新廣告與歷史廣告的展示、點擊情況做匹配，輸出一個預(yù)估的CTR值，同時在后續(xù)投放中根據(jù)廣告的實際表現(xiàn)對預(yù)估的CTR做調(diào)整。

其中，由于廣告系統(tǒng)會擔(dān)心預(yù)估的CTR不準確時，導(dǎo)致廣告主的損失，因此會故意放緩新計劃一開始的廣告曝光量，所以在今日頭條廣告平臺新建的每一條廣告計劃，都要有一個時間緩沖，廣告計劃才會逐漸獲得更多的曝光量。

如果你要問什么類型的廣告素材點擊率高?直接問這樣的問題，毫無意義。因為在今日頭條整個廣告投放系統(tǒng)里，每種廣告素材都有過好和差的表現(xiàn)。廣告主只需要關(guān)心推廣商品所在行業(yè)在今日頭條廣告系統(tǒng)里的平均CTR是多少即可。

為什么同樣素材在今日頭條上的點擊率與其他媒體不一樣?這是非常正常的，因為每個媒體的特性不一樣，尤其是廣告投放系統(tǒng)的算法差異巨大所造成的。只要能保證在今日頭條廣告平臺內(nèi)比行業(yè)內(nèi)平均值高，廣告計劃的效果就有可能更好。

目前，全行業(yè)的廣告素材在今日頭條信息流廣告中的平均CTR為2.3 - 2.5%;其中游戲行業(yè)CTR 1.5%，電商 2.5%，APP下載 2.2%。

3. 廣告排序

當(dāng)廣告計劃被今日頭條APP端加載后，并不是即時顯示，而是進行eCPM的排序(effective cost per mille)。eCPM≈質(zhì)量度出價。

影響質(zhì)量度最重要的制表是CTR，表示廣告被用戶接受的程度。競價廣告的出價Bid，表示廣告主愿意為一次點擊所支付的最高費用。因此如果CTR越高，那么廣告計劃實際的ACP(平均每次消費的價格)價格相比Bid越低。

投放出去的廣告，不是即時被曝光和點擊，因為廣告在用戶APP端排隊后，被刷到的時機有隨機性，可能下一秒就被曝光，可能幾分鐘，也可能半天甚至一天，因此導(dǎo)致今日頭條上的CPC扣費，和廣告投出去的時間是有時間差的，即非即時。

這種非即時最大的影響，就是后臺的即時統(tǒng)計數(shù)據(jù)會有緩沖和延時，所以在今日頭條投放精準競價廣告時，不需要頻繁調(diào)價，而是耐心些，根據(jù)大盤數(shù)據(jù)表現(xiàn)，再做調(diào)整，以免得不償失，一天2-5次調(diào)價足夠。

以下是影響質(zhì)量度因素按重要度由高到低的排序，這是今日頭條精準競價廣告計劃優(yōu)化的一個重要依據(jù)。

CTR > 素材創(chuàng)意相關(guān)性 > 落地頁和素材的關(guān)聯(lián)性 > 廣告賬戶的歷史表現(xiàn) ≈ 賬戶信用 ≈ 用戶在落地頁的停留時長 ≈ 落地頁的加載速度

4. 廣告頻次過濾

今日頭條廣告系統(tǒng)有非常多的頻次過濾算法，以下是對廣告投放影響最大的幾條：

1. 新用戶7天內(nèi)看不到任何廣告(IPAD版，IOS付費版終身無廣告)。

2. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到7次大圖廣告，所以大圖有時候跑不動是有原因的，要么加價，要么提高CTR，要么等到第二天，只有這三種辦法。

3. 一個用戶一天內(nèi)，最多看到20次應(yīng)用下載類廣告。如果是落地頁形式的下載廣告，則不受這個頻控影響，如果要求很高的下載量，不妨多投落地頁廣告。

4. 當(dāng)用戶點擊廣告的“不喜歡”按鈕時(點素材右下角的X)，哪怕僅僅是廣告賬號里的其中一條廣告計劃被點擊，那么該廣告賬號所有廣告計劃一周內(nèi)不再顯示給該用戶。

5. 每一條廣告計劃，12個小時內(nèi)只對一個用戶展示一次。

6. ECPM太低的廣告，不予展示廣告，連排隊的機會都沒有。具體門檻目前是保密的。但2016年3月份時，今日頭條的系統(tǒng)輕微下調(diào)了ECPM的門檻，讓更多廣告有展示機會。

大圖和應(yīng)用下載廣告被控制廣告展示頻次，那有時候反其道行之，也許會有驚喜。

可以說，任何形式的廣告計劃，都有好和壞的案例，因此廣告投放中謹記水無定勢，盤子在不停變化。就看如何操作了，但操作的過程中，務(wù)必記得上面的各種算法，即游戲規(guī)則。

二、營銷和運營到底該怎么區(qū)別？

說說我的理解：

比如你要做一場活動，通過一場活動建立一個臨時的銷售渠道，這是營銷。

比如你要去打廣告，通過廣告提升品牌影響力，吸引你的客戶，從而建立長久渠道，這是營銷。

比如你要去招商，通過招商建立渠道，這是營銷。

所以營銷的本質(zhì)就是建立渠道，各種渠道都算。

詳細劃分下來：

有品牌營銷，會議營銷，市場營銷，推廣營銷......等等

但是都是屬于營銷范疇，都屬于建立渠道范疇。

這里講講渠道運營

一般是在渠道建立好了，或者渠道初步搭建。

通過運營使得渠道運轉(zhuǎn)越來越好，成本降低，銷售上升，利潤上升

比如，你一個市場開發(fā)了N個客戶，你要通過運營的使得客戶良性運轉(zhuǎn)，從而使得你的產(chǎn)品銷量穩(wěn)定提升。這是運營。

比如，你的產(chǎn)品通過多年的廣告投放，有一定知名度，你要通過運營的方式使得產(chǎn)品知名度至少不下降的同時，銷售毛利提升，利潤提升，銷量提升。這是運營。

所以，運營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正常化，利潤最大化發(fā)展。

所以，運營的本質(zhì)是在做加減法，使得一切都朝利潤正?；麧欁畲蠡l(fā)展。

現(xiàn)在很多公司，都把營銷和運營搞混了，該營銷人去做的，運營胡亂插手；該運營人員去做的，設(shè)營銷人去管理。這是非常致命的問題，很多公司垮掉這是本質(zhì)原因。

三、運營、營運、營銷的區(qū)別是？

1、運營∶是指對運營過程的計劃、組織、實施和控制，是與產(chǎn)品生產(chǎn)和服務(wù)創(chuàng)造密切相關(guān)的各項管理工作的總稱。從另一個角度來講，運營管理也可以指為對生產(chǎn)和提供公司主要的產(chǎn)品和服務(wù)的系統(tǒng)進行設(shè)計、運行、評價和改進。

2、營運：英文名：OPERATION，是指經(jīng)營管理者透過一些硬指標及軟指標對其下屬部門管理的各項作業(yè)，起到培訓(xùn)、督導(dǎo)、考核、獎懲的一系列經(jīng)營管理活動。管理的范圍涵蓋整個公司的運營活動，包括：會員招募與管理、收貨、訂貨、補貨、內(nèi)部轉(zhuǎn)貨、內(nèi)部調(diào)撥、防損、盤點、保鮮、陳列、標示、廣告與促銷、銷售、孤兒整理、設(shè)備保養(yǎng)與維護、保安（防火、防盜、防投毒、防爆）、收銀、存包、退換貨、贈品、人員（管理、企劃與美工、保潔、市調(diào)、售后服務(wù)、送貨、團購、總務(wù)及行政等工作。

3、營銷，就以知道市場需求，抓住市場需求欲望，以最好的方案進行推廣，擴充，營造需求氛圍，并進行目標銷售，達到廣告效應(yīng)，品牌效應(yīng)，以樹立品牌性，營銷的另一個概念就是推廣，提高曝光率。

四、新媒體運營和網(wǎng)絡(luò)推廣有區(qū)別么

一、指代不同

1、新媒體運營：是通過現(xiàn)代化移動互聯(lián)網(wǎng)手段，通過利用微信、微博、貼吧等新興媒體平臺工具進行產(chǎn)品宣傳、推廣、產(chǎn)品營銷的一系列運營手段。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：是以企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)為核心內(nèi)容，建立網(wǎng)站，再把這個網(wǎng)站通過各種免費或收費渠道展示給網(wǎng)民的一種推廣方式,網(wǎng)絡(luò)推廣可以做到小投入大回報的效果。

二、特點不同

1、新媒體運營：通過策劃品牌相關(guān)的優(yōu)質(zhì)、高度傳播性的內(nèi)容和線上活動，向客戶廣泛或者精準推送消息，提高參與度，提高知名度，從而充分利用粉絲經(jīng)濟，達到相應(yīng)營銷目的。

2、網(wǎng)絡(luò)推廣：載體是互聯(lián)網(wǎng)，離開了互聯(lián)網(wǎng)的推廣就不算是網(wǎng)絡(luò)推廣；可以分為兩種：做好自身的用戶體驗，和利用互聯(lián)網(wǎng)（internet）平臺工具進行口碑推廣。

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