正文

銷售五同指什么（銷售五個一是哪五個一）

發(fā)布時間：2023-03-19 20:09:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1356 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于銷售五同指什么的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計劃、工作報告、論文、代碼、作文、做題和對話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準，寫出的就越詳細，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀企業(yè)，服務客戶遍布全國，網(wǎng)絡營銷相關(guān)業(yè)務請撥打175-8598-2043，或微信：1454722008

本文目錄:

1、緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”
2、做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去
3、保險銷售代理有前景嗎？
4、五同指同事,同行,同鄉(xiāng),同學,還有?

銷售五同指什么（銷售五個一是哪五個一）

一、緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”

一、什么是緣故營銷

緣故營銷是客戶經(jīng)理最基本的銷售方法，也是客戶經(jīng)理營銷產(chǎn)品時的首推之法。所謂緣故營銷，就是從與自己有緣分與故交的人際關(guān)系中去找目標，通過熟悉的人來營銷。一般來說一個人的緣故關(guān)系有兩種：一是“五同”，即同學、同鄉(xiāng)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)、同鄰；二是“五緣”：即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認識的人），業(yè)緣（工作中或同行業(yè)認識的人），神緣（有宗教新一或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業(yè)或戶外活動認識的人，如宴席、聚會、旅游、活動等）?？傊壒薁I銷的就是充分利用人際關(guān)系來推銷自己的貸款產(chǎn)品。

二、緣故營銷有哪些優(yōu)勢

我們身邊的緣故網(wǎng)絡

1.在對陌生客戶進行溝通時，因客戶對我們的不了解和不信任，會有很多的疑惑和異議，解決客戶的疑惑和異議會占用客戶經(jīng)理的很多時間和精力，很多時候因最終沒能取得客戶的信任而導致營銷失敗。緣故營銷最大的優(yōu)勢是客戶對于客戶經(jīng)理有一定的了解和信任，因此這類客戶往往容易接受我們的產(chǎn)品和服務，容易促成。

2.緣故客戶可以包容你最初的不專業(yè)，很好的幫助新客戶經(jīng)理積累銷售經(jīng)驗。

3.對于新入行的客戶經(jīng)理來說，采用“緣故營銷”開發(fā)客戶十分有效，極易成功，并可以借此增強從業(yè)的堅強信心。

總之，緣故市場是您身邊的一個“金礦”，緣故營銷可以幫助您開發(fā)這個“金礦”，幫您開啟高薪之門。

三、如何尋找緣故客戶

1.方法一：通訊錄搜索法。通過搜索手機、微信、QQ、郵箱通訊錄，找到適合的緣故客戶。

2.方法二：五同和五緣法?！拔逋ā奔赐瑢W、同鄉(xiāng)、同事、同好(即休閑、旅游的伙伴)、同鄰。 “五緣”法：即親緣（親人），地緣（居住地、工作地認識的人），業(yè)緣（工作中或同行業(yè)認識的人），神緣（有宗教新一或共同愛好的人），物緣（通常指各種商業(yè)或戶外活動認識的人，如宴席、聚會、旅游、活動等）。

3.方法三：聯(lián)想法。思考以下類似問題：

•班上最淘氣的是誰？

•學習最好的是誰？

•我的同桌是誰？

•班上最聽話的是誰？

•和我最要好的是誰？

4.方法四：25桌請?zhí)?。假如你剛喜得貴子，正準備擺25桌滿月酒，好好慶祝一番。你的請?zhí)紩徒o誰？

四、緣故營銷的技巧

很多客戶經(jīng)理說，我上班的第一天就讓所有我認識的人都知道我在做貸款業(yè)務了，但是真正來貸款或介紹朋友貸款的幾乎沒有。其實并不是緣故市場不好做，而是這些客戶經(jīng)理沒有進行緣故營銷，而且缺乏營銷技巧。緣故市場是需要營銷的，而且緣故營銷是有技巧的。你的緣故客戶是別人的陌生客戶，千萬不要守著金礦還到處去尋寶。如果你的緣故客戶成為了別人的陌生客戶，那么你就得好好反省一下自己的緣故營銷是否有效了。如果連一個緣故客戶都無法搞定，那么你怎么能搞定陌生客戶呢？

那么如何才能做好緣故營銷呢？

1. 緣故市場必須要登門拜訪

很多客戶經(jīng)理覺得既然都是自己熟知的人，打個電話或發(fā)條微信告知他們就可以了，何必要登門拜訪呢？殊不知，打個電話或發(fā)條微信的效果遠遠不如登門拜訪。不要因為自己與緣故客戶熟知，就免去了必要的銷售過程。緣故客戶拜訪，能展現(xiàn)你的精神面貌和敬業(yè)精神，把這一環(huán)節(jié)做好，你可以在他們面前展現(xiàn)出一個完全不同于他們之前認知的“你”，同時也可以考驗和鍛煉自己的業(yè)務水平，并在這過程中快速的發(fā)現(xiàn)自己的不足，找到很好的解決途徑用以面對未來的陌生客戶！

2. 要大膽開口，不要自我“封殺”

對于很多新人，緣故營銷的難點是“開口”。因為有“擔心賺親友的錢”“害怕被親友拒絕”“在親友面前丟面子”等想法，擔心給自己的親友產(chǎn)生負面的形象。很多人不愿意跟親友談及自己的工作，不愿意做緣故營銷。但你如果不“開口”的話，那么等待你的就是自我“封殺”。筆者認識的一位客戶經(jīng)理，在剛剛成為客戶經(jīng)理的時候，每天起早貪黑的掃街陌拜，堅持了一個多月都沒有開單，某一天在居然神奇的發(fā)現(xiàn)同事的一個新客戶居然是自己的親舅舅。他的親舅舅居然不知道他在做這里上班，可以辦理貸款，當時他腸子都悔青了。面對緣故客戶，我們要大膽開口，不要自我“封殺”，不要把你銷售生涯的第一筆業(yè)務送給別人。

3. 變“有緣有故”為“無緣無故”

緣故營銷的關(guān)鍵是，緣故市場陌生化。要把“有緣有故”變?yōu)椤盁o緣無故”，把緣故客戶當成陌生客戶來對待。面對緣故客戶時，我們要有專業(yè)的心態(tài)和行為，并且持之以恒，不能讓親友感覺你只是“三分鐘的熱度”。而且要注重細節(jié)，不要有疏漏，任何疏漏可能都會成為極大的損失。細節(jié)決定成??！再仔細也不為過！

此外，在進行緣故營銷時，一定要注意“絕不強迫推銷”，不要讓親友有壓力感。不要因你的營銷行為讓親友產(chǎn)生反感，而是要用你的專業(yè)心態(tài)和行為最終獲得客戶。

4. 說服客戶，促成業(yè)務

深入說明“貸款融資意義與功用”，利用真實事例進行講解或者利用資料進行講解；闡述對其融資需求的分析，發(fā)現(xiàn)客戶需求點、創(chuàng)造需求、引導需求，并針對需求點進行合理的規(guī)劃。

緣故勤拜訪，業(yè)績沒煩惱。緣故營銷，助您開發(fā)身邊的“金礦”。

微信公眾賬號：每日一Bing

二、做房屋銷售的怎樣快速的把房子賣出去

第五節(jié) 銷售技巧一、不要給客戶太多的選擇機會有時客戶面臨太多的選擇時反而會猶豫不決拿不定主意。所以最好能在一到二個機會下,比較銷售,作出決定。二、不要給客戶太多的思考機會客戶考慮越多,可能就會發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點,反而會使他決定不購買,所以銷售人員要留給客戶思考時間的長短要適當。三、不要有不愉快的中斷在緊湊的銷售過程中,若有不愉快的中斷,可能就會失去先機。四、中途插入的技巧在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關(guān)的問題,亦會使客戶產(chǎn)生懷疑的心理。五、延長洽談時間使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延長洽談時間。六、欲擒故縱法不要對客戶逼得太緊,要適度放松,使對方產(chǎn)生患得患失的心理,而達到簽約的目的。七、避重就輕法采用迂回戰(zhàn)術(shù),避重就輕。八、擒賊擒王法面對一組客戶時,同時欲購買時,要從中找出具有決定力量的人,集中火力攻擊。九、緊迫釘人法步步逼近,緊迫釘人,毫無放松,直到對方簽下訂單,達成銷售目的之前,決不輕言放棄。十、雙龍搶珠法在現(xiàn)場故意制造一戶雙銷的錯誤,造成搶購的局面,促成其中之一的客戶盡快作出決定。十一、差額戰(zhàn)術(shù)法當己方的商品價格定的比他方貴時,要采取差額戰(zhàn)術(shù)法,提出己方商品的優(yōu)點、特點、品質(zhì)、地段、環(huán)境,與對方商品比較分析,使客戶了解價格差異的原因,及付出較高金額購買后所獲得的利益。十二、恐嚇法告訴客戶要捷足先登,否則不但失去優(yōu)待的機會,而且可能買不到了。十三、比較法必須與其他地區(qū)的競爭商品互相比較,以使客戶了解己方商品與其他商品的不同點。十四、反賓為主法站在客戶立場去考慮,使客戶覺得很親切,而消除對立的局面。十五、安排座位時,不要讓客戶面向門口,以免失去注意力。十六、不要節(jié)外生枝盡量將話題集中在銷售商品方面,避免提到題外話。十七、連鎖法讓客戶介紹客戶。十八、應先充分了解客戶之需要、偏好,再行推銷,若不了解客戶,直接推銷,反而容易引起客戶的反感,徒然浪費時間和精神。十九、運用專家權(quán)威的有利立場。二十、運用豐富的常識銷售人員如能同時具備豐富的財經(jīng)、市場行情狀況的常識,往往可以作為說服客戶的有力工具。二十一、不要與客戶辯論先讓客戶講出他的觀點、意見,再設法一一解決。不要與客戶正面辯論。 3 回復:房屋銷售技巧 3、擬定銷售策略 (1)售屋技巧,有以下原則: a 針對買方之環(huán)境、背景作出判斷。買方居住的地方可以判斷買方經(jīng)濟狀況、水準、層次,買方的職業(yè)可以判斷所得、經(jīng)濟狀況,買方之家庭人口判斷需求的平米數(shù)和房間數(shù),買方之住址、電話以便再度推銷。 B 針對買方的需求、購房的動機。買方在附近租房,是否因為收入提高或房東提高租金,買方是否因為孩子上學要在本區(qū)購房,或買方為做生意、換工作、交通便利,買方親人住在附近。 C 強調(diào)房屋之增值潛力。如附近有重大工程建設,政府公共設施、學校、市場、公園預定地,道路交通之新工程,分析得出增值可能性。在境外,期房、預售屋價格比現(xiàn)房略高一兩成,因為房屋總是越造越新、配套設施越來越好。 B 對價格有信心,不要輕易讓價,不要有底價的觀念。業(yè)務人員對個案的優(yōu)缺點、重點要了解,深知房屋價值。如有底價觀念,那么房屋售價就會下跌,公司獲利,個人獎金都要受影響。 E 攻心為上,可采用迂回戰(zhàn)略,一面介紹一面聊天,發(fā)現(xiàn)對方弱點,取信客戶對你的好感。 F 可以用恭維法,稱贊家人、房屋等,使客戶興奮而露出破綻。 (2)展示技巧。 A引導對談。接電話者先了解售屋資料,再留下對方資料,有客戶不易,一定要態(tài)度親切。然后約定帶看時間,集中在某一時段。 B引導帶看。看房屋時,先看缺點,再看優(yōu)點,在優(yōu)點處多停留,房屋的優(yōu)點大部分在主臥室、客廳、餐廳,這是花費最多的地方,會引起客戶布置房間的聯(lián)想。 C回答要迅速,尤其是缺點。業(yè)務人員一猶豫,就給客戶胡思亂想的機會。 D 了解需求?？蛻糍彿康膭訖C是自住,還是投資。若自住,問明是第幾次。第一次購房的人要特別注意,會問些莫名其妙的問題,反悔的可能性也大。 E 潛在客戶如何開發(fā)?派發(fā)DM時要有針對目標,不能隨處亂發(fā)。如果客戶可能為外商,廣告就可以派到機場、飯店、展覽館,但要有主要目標。此如展覽會開幕第一天老板都會到,參觀者也多,這是派發(fā)DM的最佳時間。 (3)成交技巧。與客戶談判,我們總結(jié)出以下談判經(jīng)驗: 第一招,表現(xiàn)善意及誠意——禮多人不怪。遞名片給對方時雙手奉上,遞筆給對方時筆尖朝自己;謝謝、對不起,要講得自然得體;除了“價格、條件”外處替對方著想;要取信對方,攻心為上。第二招,表現(xiàn)善意及誠意——不要忘記客戶的姓名。尊稱某先生、某小姐、某伯伯、某媽媽,是有禮貌之舉動。第三招,同步原則。為了解除彼此陌生、拉近距離,可以從聊天戒發(fā)問中發(fā)現(xiàn)彼此共同認識的朋友,共同的嗜好,以及其他拉近彼此距離的話題。第四招,五同——同姓、同鄉(xiāng)、同學、同宗、同志,產(chǎn)生親切感。第五招,同步坐位原則。坐在洽談桌的右側(cè)或左側(cè)(客戶)較佳,這樣敵對心小,較易接納別人,反應也較快。與客戶并排而坐是“理性”的,與客戶左右而坐是“感性”的,與客戶對立(面對面)而坐是“恐懼”的!到客戶家里,就座前應禮貌的問:“我可以坐在這里嗎?”注意方位、光線,借機會調(diào)換座位。第六招,不怕亂拍馬屁——高明地奉承?？匆娍蛻粲信畠?就說:好漂亮的女孩,將來一定跟媽媽一樣是大美人(適合女性講)。或說:好漂亮的女孩,將來可以選中國小姐(適合男性講)。奉承時避免引起反感或誤會。第七招,弄清對象——M.A.N原則。弄清對象,才能對癥下藥。M.A.N原則是,M(MONEY)即出錢的人,通常是父母;A(AUTHORETY)是有權(quán)決定的人;N(NEED)是有需求的。有需要才會挑剔,嫌東嫌西的人才是買貨人。有時這三種要素集中在一個人身上,即買房子的人是出錢的人,決定權(quán)在自己,又是自己住,這時只要說服一人即可。有時出錢的是父親,有權(quán)決定的是母親,需要的卻是兒子和媳婦,這時便要同時說服三人或四人。如果一群人來看房屋,三種人不能得罪:出錢的人,有權(quán)決定的人,最會出問題的人,這三種人都要拍馬屁。第八招,引導策略。客戶下訂金時可說:“今天給我?guī)兹f元訂金,二萬元好嗎?”客戶簽約時可說:“請讀完契約內(nèi)容,如果沒錯請簽名?！? 第九招,二擇一法。預先安排好兩種選擇給對方選,我方將目的隱匿于內(nèi)。比如:您要邊間,還是中間一點的房屋?您要這間大面積的,還是這間小面積的?您打算付多少訂金,一萬元還是二萬元?您上午來看房子,還是下午? 第十招,成交的時機。有人說,成交的時候,只有三秒鐘。敏銳觀察對方

三、保險銷售代理有前景嗎？

競爭激烈，不過做的好的也很多。干銷售關(guān)鍵是要放得下面子，要走出去。

四、五同指同事,同行,同鄉(xiāng),同學,還有?

同學、同事、同鄉(xiāng)、同會（活動或協(xié)會）、同好（興趣愛好）

以上就是關(guān)于銷售五同指什么相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。