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如何運用關(guān)鍵詞（如何運用關(guān)鍵詞進行分析）

發(fā)布時間：2023-03-19 22:59:09 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 152 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于如何運用關(guān)鍵詞的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?
2、如何正確選取關(guān)鍵詞
3、寫作軟文時長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用
4、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

如何運用關(guān)鍵詞（如何運用關(guān)鍵詞進行分析）

一、如何利用關(guān)鍵詞搜索客戶?

關(guān)鍵詞營銷關(guān)鍵在于設(shè)置。而關(guān)鍵詞設(shè)置也有徑可尋。以下簡單介紹一下關(guān)鍵詞設(shè)置的七個要點，僅供參考。

1、要點一，確定核心關(guān)鍵詞

每種產(chǎn)品的名稱都是核心關(guān)鍵詞，例如“火車票、飛機票、股票”的核心關(guān)鍵詞就是“票”，因此，首先要確定核心關(guān)鍵詞才能使網(wǎng)頁的主題不會漂移。如果找不到核心關(guān)鍵詞可以多借鑒同行的網(wǎng)站，或者品味一些現(xiàn)有的網(wǎng)頁內(nèi)容，加以借鑒。

2、要點二，核心關(guān)鍵詞定義上的擴展

漢語詞匯豐富，通常一個詞匯都能擴展出很多相關(guān)詞匯，例如“票”就可以擴展成“票務(wù)、訂票、門票、月票”。然后通過行業(yè)和業(yè)務(wù)的專有名詞又能繼續(xù)擴展，例如“公交月票、演唱會門票”。其次還可以通過地區(qū)名稱、人物名稱來擴展，例如“北京公交月票、周杰倫演唱會門票”等。

3、要點三，站在客戶角度擴展關(guān)鍵詞

換位思考是做營銷策劃時常用到的，這個道理現(xiàn)在也可以用在選擇關(guān)鍵詞上。根據(jù)客戶、銷售人員的反饋，然后站在客戶的角度去確認關(guān)鍵詞也是相當(dāng)重要的。

4、要點四，利用關(guān)鍵詞工具

使用搜索引擎提供的工具不失為另一種好辦法，例如谷歌的關(guān)鍵詞工具、百度的競價排名提供的指數(shù)等等。

5、要點五，參考競爭者的關(guān)鍵詞

優(yōu)秀的競爭對手的網(wǎng)站有的時候是最好的關(guān)鍵詞顧問。同行業(yè)里一般有效地關(guān)鍵詞是相對固定的，可以參考競爭對手的網(wǎng)站的關(guān)鍵詞制作列表進行分析，最終形成本企業(yè)特有的關(guān)鍵詞。

6、要點六，關(guān)鍵詞里的長尾詞

很多時候，長尾詞往往是最有效的關(guān)鍵詞。例如“周杰倫演唱會門票”就不如“購買周杰倫演唱會門票、周杰倫演唱會門票價格”轉(zhuǎn)化率高。而實際工作中長尾詞往往是被忽略的部分。

7、要點七，運用詞干技術(shù)

詞干技術(shù)只適用于英文網(wǎng)站。所謂詞干技術(shù)是指對同一個詞干所衍生的不同的詞，搜索引擎都會認為是同一個意思。

二、如何正確選取關(guān)鍵詞

眾所周知，大多數(shù)人在網(wǎng)上尋找信息都是從搜索引擎開始。我們都是通過輸入關(guān)鍵字段來尋找想要的信息。目前，大多數(shù)人搜索時使用2-5個關(guān)鍵詞。因此，選擇恰當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞對于優(yōu)化網(wǎng)頁瀏覽變得越來越重要。因為搜索引擎主要提供與關(guān)鍵詞有關(guān)的內(nèi)容，比起那些沒有用關(guān)鍵詞來描述產(chǎn)品和服務(wù)的網(wǎng)站來說，就尤為遜色。網(wǎng)頁上如果有相關(guān)的關(guān)鍵詞，該網(wǎng)站的排名會更靠前。其秘籍如下，請君必看： 1、站在客戶的角度考慮潛在客戶在搜索你的產(chǎn)品時將使用什么關(guān)鍵詞?這可從眾多資源中獲得反饋，包括從你的客戶、供應(yīng)商那里獲知其想法。 2、將關(guān)鍵詞擴展成一系列短語選擇好一系列短語后，可用網(wǎng)絡(luò)營銷軟件對這些關(guān)鍵詞組進行檢測，軟件的功能是查看你的關(guān)鍵詞在其它網(wǎng)頁的使用頻率，以及在過去24小時內(nèi)各大搜索引擎上有多少人在搜索時使用過這些關(guān)鍵詞。最好的關(guān)鍵詞是那些沒有被濫用而又很流行的詞。 3、進行多重排列組合改變短語中的次序以創(chuàng)建不同的詞語組合。使用不常用的組合，組合成一個問句。包含同義詞、替換詞、比喻詞和常見錯拼詞。包含所賣產(chǎn)品的商標(biāo)名和品名。使用其他限定詞來創(chuàng)建更多的兩字組合，三字，四字組合。例如，如果你的關(guān)鍵詞是賺錢，你可能遇到象廣告賺錢，網(wǎng)絡(luò)賺錢，網(wǎng)站賺錢，等等詞組。如果關(guān)鍵詞是軟件解決方案，不防試試流量分析軟件解決方案，流量分析報告，流量報告工具， B2B 軟件解決方案，電子商務(wù)軟件解決方案，等等。需要注意的是，關(guān)鍵詞組不一定有意義，雖然在你進行組合時，它們必須具備相關(guān)含義。 4、使用專業(yè)概念詞匯來限定來訪者明確你關(guān)鍵詞組的概念，如電子商務(wù)軟件。要做到夠明確專業(yè)以使詞組不至于太寬泛，如電子商務(wù)軟件解決方案，電子商務(wù)安全解決方案， B2B 電子商務(wù)軟件，等等。 5、使用地理位置如果你的位置很關(guān)鍵，則把它加入你的關(guān)鍵詞組。例如，加尼佛利亞棕櫚泉杰克·瓊斯地產(chǎn)，這里，加尼佛利亞棕櫚泉地產(chǎn)就是一個很有用的關(guān)鍵詞。 6、回顧競爭者使用的關(guān)鍵詞查尋競爭者的關(guān)鍵詞可讓你想到一些你可能漏掉的詞組。但不要照抄任何人的關(guān)鍵詞，因為你并不清楚他們?nèi)绾问褂眠@些關(guān)鍵詞——你得自己想關(guān)鍵詞。尋找別人的關(guān)鍵詞只是你對已經(jīng)選好的關(guān)鍵詞的補充。 7、勿用意義太煩的詞和短語要用修飾詞將普通詞匯和短語意義變得更為精確。如提供保險服務(wù)的站點可以使用健康保險報價、自動保險報價、人壽保險報價等關(guān)鍵詞組為了預(yù)先預(yù)定來訪者，關(guān)鍵詞和短語應(yīng)明確你的利基。如果你是從事娛樂業(yè)，則用娛樂新聞、影片追蹤、明星故事娛樂中心等等。明確利基可吸引你需要的訪問者。不管你銷售什么，這一點都相當(dāng)重要。一群小小的目標(biāo)受眾比一大群以為你在賣其它什么東西的來訪者更有可能轉(zhuǎn)化成真正的客戶。12

三、寫作軟文時長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用

軟文寫作是站內(nèi)優(yōu)化的重點，同時軟文也能很好的提高用戶體驗度。如何寫好一篇軟文是很多站長需要認真思考的一個話題。軟文寫作也是網(wǎng)站優(yōu)化的一部分，也需要進行長尾關(guān)鍵詞設(shè)置，可以說軟文就是一個很好長尾關(guān)鍵字的載體。但是軟文寫作過程中關(guān)于長尾關(guān)鍵詞怎么合理利用呢?可以從以下四點進行解決。

一、怎么挑選長尾關(guān)鍵字?

關(guān)于長尾關(guān)鍵詞的挑選，沒有固定的規(guī)則，長尾詞并非一定是詞組，也可所以一個短句，或一個語句。很多站長關(guān)于長尾詞的了解還存在一個誤區(qū)，認為長尾詞不過是彌補主詞的一些詞組，再長也只是一個詞。事實上長尾詞可以是一個短句，也可以是一個語句。因為用戶的查找習(xí)慣是不同的，如今互聯(lián)網(wǎng)又被許多垃圾信息充滿，用戶為了精準(zhǔn)地查找成果，往往會用更精準(zhǔn)，更長的查找詞去查找。比方醫(yī)療網(wǎng)站推廣用的一個關(guān)鍵字：“乳腺癌”，但是一些客戶會搜“乳腺癌的表現(xiàn)”或者“乳腺癌的初期表現(xiàn)”，也有許多客戶會搜“乳腺癌的初期表現(xiàn)有哪些?”這些疑問長尾詞的查找量也是十分高的，并且還易于優(yōu)化，所以在剖析關(guān)鍵字的時候不應(yīng)只局限于一些短詞和詞組，應(yīng)當(dāng)全部深度地發(fā)掘，盡量延伸長尾領(lǐng)域，用戶需求不同，因此一定學(xué)會對長尾關(guān)鍵詞進行設(shè)置和挑選。比如多挑選一些疑問句式的長尾詞或者挑選那些有轉(zhuǎn)化率的長尾詞。對關(guān)鍵詞進行剖析時不能只看熱度，更要看關(guān)鍵詞所帶來的轉(zhuǎn)換率。

二、長尾關(guān)鍵字在軟文中的規(guī)劃

在軟文寫作時，可以將長尾關(guān)鍵詞放置在文章標(biāo)題中，這樣文章一錄入，整個長尾關(guān)鍵詞也就被錄入，并且自創(chuàng)性軟文的標(biāo)題排名通常會比擬靠前，對長尾詞的排名起到一個十分好的助推作用。例如，所挑選長尾詞為“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”那就直接將這個長尾詞作為文章的標(biāo)題。除了文章標(biāo)題進行長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定外，文章中也要做好長尾關(guān)鍵字的密度。在正文中也應(yīng)做好密度，關(guān)鍵詞要天然融入，不能僵硬凌亂。比如軟文標(biāo)題是“上海SEO培訓(xùn)公司有哪些?”，進入正文后，首段里邊再提一下，例如“許多企業(yè)都致力于網(wǎng)站的SEO，但是很多企業(yè)對SEO了解并不是很多，因此就需要專業(yè)機構(gòu)進行培訓(xùn)，那么上海SEO培訓(xùn)公司有哪些呢?”，在正文中再奇妙融入，到底部文章完畢，再自然融入自己公司的品牌，進行合理長尾關(guān)鍵詞的設(shè)定，同時這個長尾詞要做好加粗作業(yè)。

三、軟文原創(chuàng)性

如今偽原創(chuàng)的.小把戲已騙不到精明的百度蜘蛛了，偽原創(chuàng)的收錄率也越來越低。只有高質(zhì)量的自創(chuàng)文章才會取得百度蜘蛛的喜愛，不要為了省勁而草草偽原創(chuàng)完事，否則文章無法被收錄。對于偽原創(chuàng)的文章添加再多也沒有什么用處，所以寧缺毋濫，寧可多花點時刻揣摩一篇原創(chuàng)文，雖然需要花費很多心思和精力，但作用必定會有。

四、做好站外錨文本連接晉升軟文頁面的權(quán)重

軟文優(yōu)化的程序很多，不是簡單的剖析好關(guān)鍵字，寫好文章就完事了。許多文章即使是原創(chuàng)的也未必馬上被百度收錄，即使收錄了，長尾詞排名也未必能上去，所以仍是需要憑借站外連接來晉升軟文頁面權(quán)重。換言之，就是要把軟文頁面當(dāng)成節(jié)目頁和頻道頁相同來做優(yōu)化。寫好軟文后，要在站外樹立資源，寫相關(guān)性的文章，文章中植入那個優(yōu)化的長尾關(guān)鍵字，然后將整個關(guān)鍵字都做錨文本連接，連接指向需要做排名的軟文頁面地址。這樣一來，長尾詞的排名很快就能上去。

搜索引擎的算法和游戲規(guī)則在不停變革，如今做SEO已經(jīng)不是速度制勝的年代。更多的考量網(wǎng)站的質(zhì)量。好的軟文只需一則，就能為網(wǎng)站帶來許多流量和轉(zhuǎn)化率，那就是設(shè)置好長尾關(guān)鍵詞進行文章原創(chuàng)。軟文優(yōu)化精準(zhǔn)性高，排名又較之通常的關(guān)鍵字要簡單，為什么不做呢?

四、如何用好淘寶關(guān)鍵字+優(yōu)化關(guān)鍵詞

她們先把物品分類編號放進虛擬抽屜后，在虛擬抽屜上寫一個標(biāo)簽，玩具的抽屜寫玩具，小狗的抽屜寫小狗，每當(dāng)我們在淘寶搜索引擎上查找東西，那么系統(tǒng)會自動的返回與標(biāo)簽最相近的產(chǎn)品名稱。這個就是最簡單的工作原理了。

明白原理后，我們可以在寶貝的描述中這樣寫：玩具-智能玩具-玩具小狗或者上海玩具-語音玩具-玩具白雪公主（注意：中間有-號連接）或者中間加空格也行。另外就是在寶貝描述中盡量的多放進產(chǎn)品關(guān)鍵詞：會對話的語音智能玩具小狗。這樣，系統(tǒng)下次在查詢的時候，就會返回與之最相近的產(chǎn)品，那么你的寶貝就有機會登上前幾名的寶座啦！需要注意的是，關(guān)鍵詞的運用不可亂多，否則系統(tǒng)會判斷為亂用關(guān)鍵詞，而被可憐的下架！淘寶的搜索主要是依靠關(guān)鍵字的使用了，那么要盡量的多的使用跟自己產(chǎn)品有關(guān)的關(guān)鍵字。二、在關(guān)鍵字的選擇上，可以從以下幾點著手： 1.淘寶所提供的是60個字符30個字，最好全用滿。當(dāng)然可以選擇簡練和簡潔的用詞

2.必須在標(biāo)題里包含你所賣產(chǎn)品的可能被買家所搜索到的詞。關(guān)鍵字是描述產(chǎn)品及服務(wù)的詞語，選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵字是建立一個高排名網(wǎng)站的第一步。選擇關(guān)鍵字的一個重要技巧是選取那些常為人們在搜索時所用到的關(guān)鍵字。這就需要從買家的角度去考慮產(chǎn)品所包含的所有的關(guān)鍵字。

比如酷狗艾力克：玩具狗好玩玩具搞笑玩具小孩玩具智能小狗

3.給予買家信心與肯定，或者折扣。比如：鉆石信用實體店保障沖鉆折扣新店優(yōu)惠批發(fā)價特價等關(guān)鍵字

4.運用好空格。在關(guān)鍵字的運用上，空格很重要！比如“兒童智能玩具”，和“兒童（空格）智能（空格）玩具”。在搜索“智能玩具”的時候，2個都能搜到。但如果是搜索“兒童玩具”，則第二種可以被搜索到。這中間只是一個空格的差別！在取名的時候一定要注意這個買家可能的搜索習(xí)慣。三、在淘寶網(wǎng)上關(guān)鍵字的位置：淘寶在各個地方會提供一些關(guān)鍵字和熱門搜索詞出來，在你的寶貝標(biāo)題里加上這些熱門搜索關(guān)鍵字，會對你的寶貝的搜索暴光度起到一個很好的效果。當(dāng)然不可濫用關(guān)鍵字，必須找與產(chǎn)品相符合的關(guān)鍵字。

1.首頁的熱門搜索的位置。

2.在搜索欄（橙色或者右上的藍色）搜索相關(guān)詞語后，在其下方所出現(xiàn)的“相關(guān)搜索”。

3.在首頁的狀態(tài)下點寶貝類目，會有一些詞是橙色顯示。點橙色的詞組進入，可在頁面上方看到一些“相關(guān)搜索”詞組。

4.在旺旺中加入你的關(guān)鍵字，讓更多的買家通過旺旺搜索到你

設(shè)置的具體方法如下：打開旺旺——點右上的菜單——點操作——修改我的關(guān)鍵字——輸入關(guān)鍵字。如果多個關(guān)鍵字請使用空格隔開，這樣能增加被搜索到的機會。客戶溝通技巧：篇為什么比別人拼命但是還是沒有人家做的好。溝通技巧在任何一個地方都是很重要的，包括我們的生活人與人的交流，善于溝通的人他應(yīng)該是一個很受歡迎的人。下面我們就一起來探討一下網(wǎng)絡(luò)銷售中溝通的一些方法 1、對自己產(chǎn)品特性的了解

當(dāng)顧客只是來看看，但是自己又不知道哪個好(如果品種很多，大家要有一個核心，一個主打產(chǎn)品，就像我們玩具店里面的智能玩具是核心產(chǎn)品)產(chǎn)品的描述又差不多。舉例說明:一個賣玩具的店鋪顧客:掌柜的你家的玩具怎么賣？賣家:你看吧!有80的200的還有500的。顧客:為什么價格會不一樣??？賣家:貴的就是智能的，便宜的就是普通的，大小也不一樣啊!你要哪種？我想上面的對話可以看出這個賣家是一個很不專業(yè)的賣家(生意可能就很容易跑掉) 首先我認為應(yīng)該了解顧客的需求(就要用問話的方式來問出來) 賣家:您好!請問您是要給幾歲的小孩子玩呢？男孩子還是女孩子呢？(這個時候根據(jù)客戶的情況，分析一下適合他的產(chǎn)品，針對性的給他介紹) 談到品牌或者品質(zhì)的時候，我們都希望花少的錢買好的產(chǎn)品(一般來講最好設(shè)計一個好的和一個差的，讓顧客也好有個對比，其實我們的目的是想賣好一點的給她)。 3、如何處理殺價問題

我們知道在淘寶做生意很少不殺價的，重要的是你的產(chǎn)品在同級別產(chǎn)品中價格是不是最低，在同價格中品質(zhì)是不是最好，當(dāng)顧客說出這樣話的時候(我們可以說:呵呵!您真會開玩笑!)這樣就可以繼續(xù)了。顧客永遠是對的。

我們在地攤上也買過東西，人家一元錢一個很大的產(chǎn)品，(在別的地方可能會貴很多)可是我們還是不忘還價，記住不要太在意，因為這是人的習(xí)慣，否則真會傷到我們的腎! 4、結(jié)束語

當(dāng)我們已經(jīng)讓了利很多了，但是有些顧客還希望便宜的時候，只能說我們前面的工作沒有做好，或者說這個顧客真的太貪了，因為這種人根本就不想花這個錢賣你的產(chǎn)品，只是來看看問個價錢，(也許他就不是我們的準(zhǔn)顧客，不是所有的人都是我們的顧客)。但是我們做到了售前服務(wù)，不管顧客買還是不買，我們都做到了宣傳，他現(xiàn)在不買并不代表他以后不買，他以后可能就是我們的目標(biāo)客戶，這對我們的店鋪也是有幫助的。優(yōu)化關(guān)鍵詞的確定：關(guān)鍵詞，對于現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)店鋪來說是至關(guān)重要，所以我們選擇什么樣的關(guān)鍵詞，就會直接影響我們店鋪的人流量和最后的成交量。我們可以通過關(guān)鍵詞的競爭程度，用戶關(guān)注程度以及選擇的關(guān)鍵詞所面對的客戶，來選擇適合我們的關(guān)鍵詞。一：關(guān)鍵詞的競爭程度和用戶關(guān)注程度如玩具，兒童玩具，玩具批發(fā)等，這些詞已經(jīng)有很多的人在做，而且這些商戶的規(guī)模一般都比較大，假如我們做這類關(guān)鍵詞的費用會很高，所面對的競爭對手都是很成熟的商戶，競爭會相當(dāng)?shù)募ち?，所以選擇一些比較冷門的關(guān)鍵詞，如搞笑玩具，娃娃玩具，或者是區(qū)域性的關(guān)鍵詞，如上海玩具，這樣的關(guān)鍵詞，搜索量可能沒那么大，競爭相對沒那么激烈，所面對的競爭對手也只是在某個區(qū)域的，但它也能給我們帶來客戶，同時也避開了那些成熟的商家，很好地為我們的店鋪招攬生意。二：關(guān)鍵詞面對的客戶不同的關(guān)鍵詞，所面對的客戶群體也是不同的，這樣，我們可以把關(guān)鍵詞分為三種：

（1）瀏覽型：如白雪公主，酷狗等，這類關(guān)鍵詞所面對的客戶可能不是我們的最終客戶，但是已經(jīng)有購買的欲望了，搜索量在三類關(guān)鍵詞里面最大，競爭也大。

（2）對比型：白雪公主I代，酷狗II代等，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶已經(jīng)有很明確的目標(biāo)，正在對意向產(chǎn)品進行比較，這時就需要銷售人員對產(chǎn)品進行詳細的說明，讓顧客明白詳細的功能。這時我們面對的客戶已經(jīng)有很強的購買欲了。

（3）購買型：如酷狗I代白色，搜索這類關(guān)鍵詞的客戶就是我們的目標(biāo)客戶了，已經(jīng)對產(chǎn)品進行詳細的比較，正在選購。這類關(guān)鍵詞的搜索量會比較小，但這樣的客戶就是我們的準(zhǔn)客戶了。

以上就是關(guān)于如何運用關(guān)鍵詞相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。