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營銷渠道分為三種模式

發(fā)布時間：2023-03-03 15:17:44 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 313 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷渠道分為三種模式的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、傳統(tǒng)市場營銷三大模式
2、全渠道最主要的三種形式有哪些
3、營銷渠道有哪些種類或者類型？
4、網絡營銷渠道的分類

營銷渠道分為三種模式

一、傳統(tǒng)市場營銷三大模式

營銷模式是指企業(yè)在未來時期,面對不斷變化的市場環(huán)境,依據自身的資源和能力,通過滿足市場需要而實現其營銷活動目標的營運戰(zhàn)略。為此由我為大家分享傳統(tǒng)市場營銷三大模式，歡迎參閱。

營銷渠道分為三種模式

模式1、終端廣告營銷

在市場競爭很激烈的行業(yè)，或者是綜合實力比較強大的企業(yè)，多會選擇經銷商營銷模式，這是代理商營銷模式的一種進化。因為企業(yè)發(fā)展壯大了，同時市場競爭激烈導致企業(yè)利潤空間大幅度壓縮，為了更好的開拓市場，企業(yè)必然會選擇“淘汰代理商、重點扶持經銷商” 的營銷政策。這種營銷模式更多適用于那些發(fā)展比較成熟、綜合實力較強的企業(yè)。

代表企業(yè)是太太口服液、腦白金等產品。該模式是當前健康產業(yè)應用最廣、時間最長、最為人所熟知的營銷模式。廣告發(fā)布的形式與內容有很多，通過不同的廣告發(fā)布媒體又有很多分支如：專做報紙媒體的軟文模式、專做廣播電臺的電臺講座模式、專做電視的專題片模式。

從2007年底國家相關部門開始動真格的嚴管醫(yī)藥保健品廣告市場。從不允許名人代言到終端直接斷貨，外加奧運前后媒體嚴管的預測，對于2008年廣告營銷的日子并不好過。

該模式的優(yōu)點是傳播面廣、市場啟動迅速、比較容易得到顧客的認可。但缺點是投入費用較高，回款慢、經營風險較大。

模式2、直銷模式

采取這種營銷模式的企業(yè)，主要業(yè)績來源于自我經營，而不是依賴于代理商、經銷商等渠道合作伙伴。

比如：絕大部分保險、直銷企業(yè)，都是采取直營模式;另外，還有一些企業(yè)，通過登門入戶拜訪、或者是掃馬路等形式，來做自己的營銷推廣，他們這種營銷模式都屬于是直營模式。直營模式在某些特定的行業(yè)、特定的地區(qū)非常有成效。傳統(tǒng)營銷模式廣泛應用于各個領域;尤其是金額較大的產品銷售，更依賴于傳統(tǒng)營銷模式。因為金額較大的產品銷售，客戶在沒有見到廠商的員工時，一般都會非常謹慎，不會提前支付款項。

模式3、會議營銷模式即代理商營銷模式。

企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經銷、分銷、零售隊伍;企業(yè)只需要負責對口聯系這些代理商，其他工作都不需要介入。

代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進入一個新的地區(qū)、新的領域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié)約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額?，F代社會的各種會議營銷(招商會議)，基本上都屬于代理商營銷模式。這種模式，尤其適用于新、小企業(yè)。

經過十年發(fā)展，中國人已經開始認可會議營銷，中老年人已經開始依賴會議營銷，市場也開始由無序經營開始逐漸規(guī)范，一大批品牌企業(yè)正引導行業(yè)朝良性發(fā)展。

該模式直接面對消費者，通過產品營銷和親情營銷改變消費者的生活，更是利用會議的魚群效應，產生爆發(fā)式的銷售，魅力依舊。但目標顧客集中、人才流動劇烈、顧客忠誠度降低，都導致營銷成本攀高。

《全民整合招商大會》

二、全渠道最主要的三種形式有哪些

全渠道最主要的三種形式有：

一、充分利用大數據分析與挖掘，結合社交網絡、電子商務平臺市場策略管理、銷售與審批分銷管理，實現既做分銷又做直銷。

二、全渠道具有三大特征：即全程、全面、全線，播利商城全渠道分銷不僅整合了實體渠道、又實現了分銷體系的建立。

三、全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。播利商城企業(yè)采用全渠道營銷的商業(yè)模式，電商平臺和移動互聯網三大營銷模式。

營銷渠道分為三種模式

全渠道具有三大特征：即全程、全面、全線。

全程，一個消費者從接觸一個品牌到最后購買的過程中，全程會有五個關鍵環(huán)節(jié)：搜尋、比較、下單、體驗、分享，企業(yè)必須在這些關鍵節(jié)點保持與消費者的全程、零距離接觸。

全面，企業(yè)可以跟蹤和積累消費者的購物全過程的數據、在這個過程中與消費者及時互動、掌握消費者在購買過程中的決策變化、給消費者個性化建議，提升購物體驗。

全線，渠道的發(fā)展經歷了單一渠道時代即單渠道、分散渠道時代即多渠道的發(fā)展階段，到達了渠道全線覆蓋即線上線下全渠道階段。這個全渠道覆蓋就包括了實體渠道、電子商務渠道、移動商務渠道的線上與線下的融合。

三、營銷渠道有哪些種類或者類型？

有人的地方就有營銷，隨著市場活動的不斷發(fā)展，至今衍生出了多種多樣的營銷方式。無論是實體經濟還是互聯網經濟都能找到符合自身推廣需求的營銷渠道，通過單一或多種推廣渠道的組合達到想要的營銷效果，下面總結當前主流的一些營銷渠道種類類型僅供參考。

營銷推廣渠道：整合營銷、新媒體營銷、企業(yè)建站，軟文新聞營銷，報紙發(fā)稿，雜志刊發(fā)，媒體邀約，新聞發(fā)布會，口碑傳播，論壇營銷，問答營銷，百科文庫，視頻營銷，微博營銷，微信營銷，直播營銷，搜索競價，網絡廣告等。最終覺得自己適合哪種推廣渠道，可以先做一個品牌產品診斷分析，這邊推薦咨詢廣之推網絡科技【點擊領取免費品牌診斷方案】

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四、網絡營銷渠道的分類

營銷渠道是指借助互聯網技術提供產品或服務信息以供消費者信息溝通、資金轉移和產品轉移的一整套相互依存的中間環(huán)節(jié)。它的主要任務是為產品從生產者向消費者轉移提供方便。網絡營銷渠道使信息溝通由單向變?yōu)殡p向，從而增強了生產者與消費者的直接聯系。一方面，企業(yè)可以在互聯網上發(fā)布有關產品的價格、性能、使用方法等信息；另一方面，消

費者也可以通過互聯網直接了解產品信息，做出合理的購買決策。同時，生產者還可以迅速獲得消費者的反饋信息。

目前，網絡營銷渠道具有3 種類型：

1、直接營銷渠道。即網絡直銷，是指通過互聯網實現的從生產者直接到達消費者的網絡渠道。這時，傳統(tǒng)中間商由過去環(huán)節(jié)的中堅力量變?yōu)樘峁┓盏闹薪闄C構，如提供貨物運輸配送服務的專業(yè)配送公司，提供貨款收支的網上銀行，提供產品信息發(fā)布和網站建設的IPS 及網絡商務服務商等。

2、間接營銷渠道。此渠道通過信息中介商或者商務中心來溝通買賣雙方的信息。傳統(tǒng)中間商由于融合了互聯網技術，大大提高了交易效率、專業(yè)化程度和規(guī)模經濟，從而比網絡直銷更有效率。例如，網上商店利用互聯網的虛擬性,可以低成本地擴大目標市場范圍。

3、雙渠道。所謂雙渠道，是指企業(yè)同時使用網絡直接銷售渠道和網絡間接銷售渠道。在買方市場條件下，通過兩條渠道銷售產品比通過一條渠道更容易實現“市場滲透”。因此，這是生產企業(yè)網絡營銷渠道的最佳策略。

以上就是小編對于營銷渠道分為三種模式問題和相關問題的解答了，如有更多相關問題，可撥打網站上的電話，或添加微信。