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非價格競爭策略的主要內(nèi)容（非價格競爭策略的主要內(nèi)容是）

發(fā)布時間：2023-03-20 02:30:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 673 問大家

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本文目錄:

1、簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容
2、非價格競爭策略的種類，有哪些？
3、室內(nèi)設(shè)計(jì)面對競爭、還有哪些非價格競爭策略
4、什么是壟斷競爭廠商的非價格競爭

非價格競爭策略的主要內(nèi)容（非價格競爭策略的主要內(nèi)容是）

一、簡述市場競爭分析的主要內(nèi)容

一、邁克爾.伊.波特模型(市場競爭模型) 新進(jìn)入者的威脅供應(yīng)商的威脅行業(yè)內(nèi)部競爭購買者的威脅替代產(chǎn)品的威脅

1、行業(yè)內(nèi)企業(yè)：現(xiàn)有競爭者間的抗衡：份額競爭、均衡競爭、差別競爭、多角化競爭 2、新入侵者的威脅： 3、替代品的威脅：來自替代品的壓力 4、供應(yīng)商的威脅：企業(yè)與供方的供求關(guān)系、企業(yè)與供方競爭結(jié)構(gòu)的差異、企業(yè)在供方業(yè)務(wù)中的位置、供方與其替代品的力量對比、供方企業(yè)差別及其轉(zhuǎn)換成本 5、購買者的威脅：對企業(yè)的威脅主要是議價能力

二、市場競爭的形式

1、價格競爭：是生產(chǎn)經(jīng)營同種商品的企業(yè)為獲取超額利潤而進(jìn)行的競爭。一般認(rèn)為，消費(fèi)者購買的唯一目的是從他的貨幣資源中獲得最大的滿足。因此，企業(yè)通過降價，來擴(kuò)大銷售。 2、非價格競爭：是通過產(chǎn)品差異化進(jìn)行的競爭。一般在不改變產(chǎn)品價格的情況下，通過改變產(chǎn)品的某些屬性，使得與其他產(chǎn)品存在差異，來吸引更多的消費(fèi)者購買。是企業(yè)競爭的高級形式。

三、分析競爭者的步驟

六個主要步驟識別企業(yè) 的競爭者確認(rèn) 競爭者的目標(biāo) 判斷競爭者的戰(zhàn)略評價競爭者的優(yōu)勢估計(jì) 競爭者的反應(yīng) 模試選擇主要攻擊與回避的競爭者

（一）競爭關(guān)系與競爭者的識別 ——發(fā)現(xiàn)競爭者

四種層次：

品牌競爭者：指產(chǎn)品規(guī)格相同，但品牌不同的競爭者

形式（產(chǎn)品）競爭者：指生產(chǎn)不同規(guī)格檔次的競爭者

一般競爭者：指提供滿足同一種需求但不同產(chǎn)品的競爭者

愿望競爭者：指提供不同產(chǎn)品滿足不同需求的競爭者 ?

兩種觀點(diǎn)：

1、行業(yè)競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在品牌競爭者、形式競爭者層次上

2、市場競爭觀點(diǎn)：主要發(fā)生在一般競爭者、愿望競爭者層次上

（二）認(rèn) 競爭者的 ——對競爭者策略的分析確目標(biāo) ?

每個競爭者在市場上追求什么？每個競爭者的行為推動力什么？

三個假設(shè)判斷：最基本的理論假設(shè)是利潤最大化：企業(yè)追求短期還是長期利潤

亦或以利潤“滿足”為導(dǎo)向

另一種假設(shè)是市場占有率和規(guī)模經(jīng)濟(jì)理論：企業(yè)追求市場占有率，擴(kuò)大生產(chǎn)銷售規(guī)模？還是？再次可假設(shè)每個競爭者都追求一組目標(biāo)：即競爭者追求贏利狀況、市場份額的增長、技術(shù)領(lǐng)先、服務(wù)領(lǐng)先等一組目標(biāo)。其他:迪斯尼樂園:追求快樂回報(bào)

（三）判定競爭者的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略組合識別內(nèi)容：產(chǎn)品質(zhì)量

產(chǎn)品技術(shù)復(fù)雜程度、地域范圍、制造方法、縱向一體化等

（四）評估競爭者的優(yōu)勢與劣勢

第一步：收集每個競爭假如一個公司要求顧客對其三個競爭者進(jìn)行評價，見下表者的近期業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，如銷售額、市場份額、顧客產(chǎn)品產(chǎn)品技術(shù) 推銷邊際利潤、投資收益、質(zhì)量服務(wù) 人員知曉利用現(xiàn)金流量、生產(chǎn)能力度率利用情況等

第二步：通過二手資料、競爭優(yōu)秀優(yōu)秀差差良好個人經(jīng)驗(yàn)、傳聞和通者A 過向顧客、供應(yīng)商、交易商來擴(kuò)大對競爭競爭良好良好優(yōu)秀良好優(yōu)秀者B 者的了解良好一般一般

第三步：對比評價本公競爭一般差者C 司的優(yōu)、劣勢

第四步：對價格、管理質(zhì)量、制造能力的其他變量進(jìn)行評估

（五）評估競爭者的反應(yīng)模式

六種反應(yīng)模式:

從容型:反應(yīng)不強(qiáng)烈,行動遲緩

選擇型:在某些方面反應(yīng)強(qiáng)烈,在其它方面不予理會

兇狠型:迅速強(qiáng)烈地做出反應(yīng)

隨機(jī)型:反應(yīng)模式難以捉摸

全面防御型

死守陣地型

（六）、選擇要進(jìn)攻和回避的競爭者

強(qiáng)競爭者與弱競爭者

近競爭者與遠(yuǎn)競爭者

“好”與“壞”的競爭者:行業(yè)規(guī)則

二、非價格競爭策略的種類，有哪些？

都屬于！

市場這種書比比皆是！就是沒有談價格營銷的，但市場上最常用的還是價格營銷！

三、室內(nèi)設(shè)計(jì)面對競爭、還有哪些非價格競爭策略

室內(nèi)設(shè)計(jì)面對競爭、還有哪些非價格競爭策略隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展進(jìn)步，買方市場格局逐漸穩(wěn)定，廣告越來越顯示出其不可替代的價值與作用。廣告是以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。廣告的功能特點(diǎn)是高度普及公開，滲透性強(qiáng)，富于表現(xiàn)力，廣告促銷既能用于樹立企業(yè)形象。

四、什么是壟斷競爭廠商的非價格競爭

、壟斷競爭市場的條件 1、概念壟斷競爭市場：一個市場中有許多廠商生產(chǎn)和銷售有差別的同種商品的一種市場組織稱為壟斷市場競爭。生產(chǎn)集團(tuán)：市場上大量的生產(chǎn)非常接近的同種產(chǎn)品的廠商的總和稱為生產(chǎn)集團(tuán)。例如：快餐食品集團(tuán)，汽車加油站集團(tuán)等。 2、壟斷競爭市場的條件（1）各個廠商的產(chǎn)品不是同質(zhì)的，但彼此間是非常接近的替代品。（因?yàn)椴煌|(zhì)，所以具有一定的壟斷力量，因?yàn)楸舜耸呛芟嗨频奶娲?，所以具有競爭。?（2）一個生產(chǎn)集團(tuán)中有大量廠商，每個廠商所占市場份額都很小。（3）廠商可以自由進(jìn)入和退出一個生產(chǎn)集團(tuán)。牙膏市場是壟斷競爭的，其他廠商要推出可能會與佳潔士和高露潔等品牌競爭的新品牌牙膏相對比較容易。這就限制了生產(chǎn)佳潔士和高露潔的盈利性。如果利潤很大，其他廠商就會花費(fèi)必要的錢（用于開發(fā)、生產(chǎn)、廣告和促銷）推出他們自己的新品牌，這就會降低佳潔士和高露潔的市場份額和盈利性。二、壟斷競爭廠商的需求曲線由于壟斷競爭廠商產(chǎn)品是有差別的，因此其需求曲線是一條向右下方傾斜的曲線；同時其產(chǎn)品之間又具有很強(qiáng)的替代性，因而其需求曲線是一條向下傾斜、相對平坦的曲線。壟斷競爭廠商所面臨的需求曲線有兩種：d、D需求曲線，如圖7-4所示（圖見教材231頁）。 P D P3 I C P1 A d3 P2 H B d1 d2 0 Q4 Q5 Q1 Q3 Q2 Q 圖7-4 （1）當(dāng)某廠商降價時，它設(shè)想其他廠商都不會采取降價措施，這樣，該廠商不僅可能增加對原有顧客的銷售量，而且還能把較多的顧客從其他廠商那里吸引過來，廠商的銷售量可望有較大幅度的增加，用d來表示，d較為平坦，表示需求曲線彈性較大，廠商一旦降價，可以增加很大的銷售量。例：P1降至P2，Q1增至Q2，由于d曲線出現(xiàn)的情況僅存在于廠商的設(shè)想之中，稱為“想象”需求曲線。（2）當(dāng)某廠商降價時，其他廠商也會作出同樣的反應(yīng)。這樣，該廠商就無法從其他廠商那里吸引新的顧客，而只可能增加原有顧客的銷售量，因此增加的銷售量是十分有限的，反映在圖中就是D，D較為陡峭，表示需求彈性較小，廠商一旦降價，可以增加的銷售量有限，在同樣的降價幅度下，廠商只能由Q1增加到Q3 ( < Q2) ，由于假定所有廠商的銷售量都以同樣幅度增加，因此，每個廠商所占有的市場份額將不會改變，所以D曲線也被稱為“市場份額”需求曲線。三、壟斷競爭廠商的短期均衡在短期內(nèi)，壟斷競爭廠商是在現(xiàn)有的生產(chǎn)規(guī)模下通過對產(chǎn)量和價格的同時調(diào)整，來實(shí)現(xiàn)MR=SMC的均衡條件。下面我們用圖7-5(a)（見教材232頁）來分析壟斷競爭廠商的短期均衡的形成過程。設(shè)該企業(yè)最初在A點(diǎn)進(jìn)行生產(chǎn)，企業(yè)為了達(dá)到MR=MC的均衡點(diǎn)E1，決定把價格降為P1，將產(chǎn)量增至Q1，由于生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)每一個企業(yè)所面臨的情況都相同，都希望把價格降為P1，將產(chǎn)量增至Q1。于是，整個市場的價格降為P1，每個企業(yè)的產(chǎn)量均為Q2（而不是Q1），每個企業(yè)的d1曲線沿D曲線運(yùn)動到d2，首次降價的結(jié)果是使企業(yè)的經(jīng)營位置由A點(diǎn)沿D運(yùn)動到C點(diǎn)， P,C,R D SMC P※ a SAC c b AR(d) 0 Q※ MR Q 圖7-5（b）下面來看C點(diǎn)，在C點(diǎn)上的企業(yè)的價格P1和產(chǎn)量Q2仍不符合在新的市場價格水平下MR2=MC的均衡點(diǎn)E2的要求，因此，企業(yè)會再次降價，重復(fù)第一次降價的過程，這種降價過程將持續(xù)到企業(yè)實(shí)MR=SMC的均衡條件為止，E點(diǎn)產(chǎn)量Q * ，價格P * ，在E點(diǎn)企業(yè)實(shí)現(xiàn)短期均衡，獲利，如圖7-5(b)（見教材232頁）所示。此時，企業(yè)的總經(jīng)濟(jì)利潤等于P*abc的面積。Q*、P* 即為壟斷競爭條件下，廠商的短期最優(yōu)價格和產(chǎn)量。因此，短期均衡條件為：MR=SMC 四、壟斷競爭廠商的長期均衡在長期，廠商可以任意變動一切生產(chǎn)投入要素。若一行業(yè)出現(xiàn)超額利潤或虧損，會通過新廠商進(jìn)入或原有廠商退出，最終使超額利潤或虧損消失。因此，壟斷競爭不能象完全壟斷那樣，長期保有超額利潤，而是又是象完全競爭一樣，在長期只能獲得正常利潤。在圖7-6(a)中（見教材234頁），假定代表性企業(yè)開始時在I點(diǎn)上經(jīng)營。在I點(diǎn)所對應(yīng)的產(chǎn)量Q1上，最優(yōu)生產(chǎn)規(guī)模由SAC1曲線和SMC1曲線所代表；企業(yè)的邊際收益MR曲線、長期邊際成本LMC曲線和短期邊際成本SMC曲線相交于E1點(diǎn)，即存在均衡點(diǎn)E1；d曲線和D曲線相交于I點(diǎn)，即市場供求相等。由于生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)存在著利潤，新的廠商就會被吸引過來。隨著生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)企業(yè)數(shù)量的增加，在市場需求規(guī)模不變的條件下，每個企業(yè)所面臨的市場銷售份額就會減少。相應(yīng)地，代表性企業(yè)的D曲線列向左下方平移，從而使企業(yè)原有的均衡點(diǎn)E1的位置受到擾動。當(dāng)企業(yè)為建立新的均衡而降低價格時，d曲線便沿著D曲線也向左下方平移。這種d曲線和D曲線的不斷地向左下方移動的過程，一直要持續(xù)到不再有新的廠商加入為止。也就是說，一直要持續(xù)到生產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)的每個廠商的利潤為零為止。最后，廠商在圖7-6(b)（見教材234頁）中的E2點(diǎn)實(shí)現(xiàn)長期均衡。 P,C,R D SMC2 LMC P※ J SAC2 LAC E2 AR(d) 0 Q※ MR Q 圖7-6（b）結(jié)論：壟斷競爭市場上長期均衡的條件為：（1）MR=LMC=SMC （2）AR=LAC=SAC 概言之，在壟斷競爭條件下，企業(yè)可以自由進(jìn)出某個行業(yè)，企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤只能是暫時的。從長遠(yuǎn)看，由于企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤可得，就會吸引新的企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)，結(jié)果會使行業(yè)的供給量增加。由于供給增加，就會使這種產(chǎn)品的價格下降，從而導(dǎo)致需求曲線向左下方移動（因?yàn)楦髌髽I(yè)現(xiàn)在只有較小的市場份額）。如果因需求向下移動，以致需求曲線低于AC曲線，企業(yè)就要虧損。如果有經(jīng)濟(jì)虧損，一部分企業(yè)就會退出這個行業(yè)，導(dǎo)致行業(yè)供給量減少。行業(yè)供給量的減少，就會導(dǎo)致產(chǎn)品價格上升，從而又使需求曲線向右上方移動。總之，在壟斷競爭條件下，只要企業(yè)有經(jīng)濟(jì)利潤或虧損，市場就有一種力量使企業(yè)的需求曲線與它的成本曲線相切，使經(jīng)濟(jì)利潤或虧損為零。這時，企業(yè)不進(jìn)也不出，處于長期均衡狀態(tài)。五、非價格競爭 1、廣告宣傳。 2、改進(jìn)產(chǎn)品式樣和提高產(chǎn)品質(zhì)量。 3、改善信貸條件，訓(xùn)練推銷人員和健全銷售網(wǎng)點(diǎn)。通過非價格手段進(jìn)行競爭，也會引起對方的反應(yīng)，但這種反應(yīng)比起價格競爭引起的反應(yīng)要慢得多。這是因?yàn)榉莾r格因素的變化，一般不易被對方所發(fā)覺，即使對方發(fā)覺之后，到有所反應(yīng)也要一個過程（如設(shè)計(jì)新產(chǎn)品、訓(xùn)練推銷人員需要時間）。用非價格因素進(jìn)行競爭，一方面對方反應(yīng)較慢，另一方面其效果又比較長久。非價格競爭的效果集中到一點(diǎn)就是改善消費(fèi)者對本企業(yè)產(chǎn)品的看法，使本企業(yè)的產(chǎn)品在消費(fèi)者頭腦中與別的企業(yè)的產(chǎn)品區(qū)別開來。顯然，一旦企業(yè)在競爭中取得了這種效果，對方要把顧客重新奪回去是不很容易的，因?yàn)檫@需要把顧客對產(chǎn)品的看法再扭過來。六、對壟斷競爭市場的評價比較完全競爭長期均衡條件P=MR=AR=MC=AC，兩者都是P（AR）=AC。差別是完全競爭下AC = MC，P（AR）= MR，而壟斷競爭市場AC ＞MC，P（AR）＞ MR。這說明：（1）壟斷競爭下成本較高，未能達(dá)到最低點(diǎn)，存在資源浪費(fèi)。（2）壟斷競爭下價格比較高，相應(yīng)產(chǎn)量較低，對消費(fèi)者不利。但也并不能由此得出完全競爭市場就優(yōu)于壟斷競爭市場的結(jié)論。因?yàn)楸M管壟斷競爭市場上平均成本與價格高，資源有浪費(fèi)，但消費(fèi)者可以得到有差別的產(chǎn)品，從而滿足不同的需求。而且壟斷競爭市場上的產(chǎn)量要高于完全壟斷市場，價格卻要低。特別是壟斷競爭有利于鼓勵進(jìn)行創(chuàng)新。因此，許多經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為，壟斷競爭從總體上看還是利大于弊的。需求曲線由于網(wǎng)頁的功能問題,排列亂了.請到這里找需求曲線

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