良好的接洽是銷售面談的開始（良好的接洽是銷售面談的開始對嗎）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于良好的接洽是銷售面談的開始的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、中國人壽銷售流程五大環(huán)節(jié)的順序依次是？

• 2、啤酒促銷員如何和店長接洽

• 3、業(yè)務(wù)洽談是什么

• 4、銷售衣服語言技巧是什么？

一、中國人壽銷售流程五大環(huán)節(jié)的順序依次是？

準(zhǔn)客戶開拓，安排約訪，接洽，收集客戶資料，尋找購買點(diǎn)，設(shè)計(jì)方案，方案說明，遞送合同，售后服務(wù)

二、啤酒促銷員如何和店長接洽

用簡短的話語介紹自己啤酒的質(zhì)量，以及銷售活動。

介紹自己啤酒的質(zhì)量以及銷售活動是打動別人購買自己商品最重要的兩步，可以這樣跟別人接洽溝通。

三、業(yè)務(wù)洽談是什么

業(yè)務(wù)洽談主要是指企業(yè)的業(yè)務(wù)、采購、銷售等營銷人員與合作單位代表就商品采購、商品銷售或提供、接受服務(wù)等業(yè)務(wù)進(jìn)行商談的活動。

洽談業(yè)務(wù)時(shí)，最怕碰到強(qiáng)悍型、拖延型、逃避型、高姿態(tài)型和極端型五種人。對于這五種人，洽談時(shí)可以采取以下方式：

(1)強(qiáng)悍型通常善于用語言或肢體暴力威脅對方，遇到這種類型的客戶，洽談時(shí)必須通過某種方式把對方震住，以引起對方的注意，讓對方知道你忍耐的具體底線。然后，建議雙方應(yīng)進(jìn)行建設(shè)性的溝通并挑明對方態(tài)度過分兇悍，這時(shí)對方通常也會收斂一些火氣。

(2)對于喜歡采取拖延戰(zhàn)術(shù)的拖延型，首先要了解對方逃避及引起恐懼的原因，然后可建議換時(shí)間或地點(diǎn)進(jìn)行洽談。

(3)由于極端型客戶喜歡用積極的要求恐嚇對方。當(dāng)對方采取極端立場威脅時(shí)，則可請客戶解釋為什么會產(chǎn)生這樣極端的要求，對于無理或自己無法接受的條件，業(yè)務(wù)員應(yīng)拒絕接受，并堅(jiān)持公平、公正。尤其在對手做極端要求時(shí)，最好假裝沒聽到或聽不懂他的要求，然后將話題轉(zhuǎn)到別處。

(4)無論客戶是何種類型，業(yè)務(wù)員在洽談時(shí)都應(yīng)避免站在自己的立場上辯解，應(yīng)多提問題，提問題才能避免對方進(jìn)一步的攻擊。

擴(kuò)展資料：

業(yè)務(wù)員在與客戶洽談時(shí)，要想達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須掌握以下技巧：

(1)讓人信任。要給對方留下誠實(shí)可信的印象。

(2)以一真掩九假。

(3)借他人表白。

(4)以第三者姿態(tài)表述，能增加可信度。

(5)將不可能或不太可能的事說成絕對可能，更具傳播力和說服力。

(6)用“忠告”來促使對方相信，人們對理解、體貼自己的人提出的忠告往往會愉快接受。

(7)拒絕對方要求的訣竅是：使其自動放棄，即設(shè)法造成我方已盡全力為對方幫忙的印象，最后使對方自動放棄。

四、銷售衣服語言技巧是什么？

得體的語言能夠讓人加深好印象，在服裝銷售中導(dǎo)購想要贏得顧客的好感，首先就要掌握一定的語言技巧才行，學(xué)會與顧客溝通才能讓顧客信任你并且購買你的服裝，那么服裝導(dǎo)購在銷售中該如何使用語言技巧來贏得顧客消費(fèi)呢？今天女裝網(wǎng)小編就來奉上銷售中最得體的35種說話方式，供大家參考。

1、贊美行為而非個(gè)人

舉例來說，如果對方是廚師，千萬不要說：你真是了不起的廚師。他心里知道有更多廚師比他還優(yōu)秀。但如果你告訴他，你一星期有一半的時(shí)間會到他的餐廳吃飯，這就是非常高明的恭維。

2、透過第三者表達(dá)贊美

如果對方是經(jīng)由他人間接聽到你的稱贊，比你直接告訴本人更多了一份驚喜。相反地，如果是批評對方，千萬不要透過第三者告訴當(dāng)事人，避免加油添醋。

3、客套話也要說得恰到好處

客氣話是表示你的恭敬和感激，所以要適可而止。有人替你做了一點(diǎn)點(diǎn)小事，你只要說謝謝?！皩Σ黄?，這件事麻煩你了?！?”至于才疏學(xué)淺，請閣下多多指教。”這種缺乏感情的客套話，就可以免了。

4、面對別人的稱贊，說聲謝謝就好

一般人被稱贊時(shí)，多半會回答還好!或是以笑容帶過。與其這樣，不如坦率接受并直接跟對方說謝謝。有時(shí)候?qū)Ψ椒Q贊我們的服飾或某樣?xùn)|西，如果你說：這只是便宜貨!反而會讓對方尷尬。

5、有欣賞競爭對手的雅量

當(dāng)你的對手或討厭的人被稱贊時(shí)，不要急著說：可是…，就算你不認(rèn)同對方，表面上還是要說：是啊，他很努力。顯示自己的雅量。

6、批評也要看關(guān)系

忠言未必逆耳，即便你是好意，對方也未必會領(lǐng)情，甚至誤解你的好意。除非你和對方有一定的交情或信任基礎(chǔ)，否則不要隨意提出批評。

7、批評也可以很悅耳

比較容易讓人接受的說法是：“關(guān)于你的…，我有些想法，或許你可以聽聽看?！?/p>

8、時(shí)間點(diǎn)很重要

千萬不要在星期一早上，幾乎多數(shù)人都會星期一憂郁的癥狀。另外也不要在星期五下班前，以免破壞對方周末休假的心情。

9、注意場合

不要當(dāng)著外人的面批評自己的朋友或同事，這些話私底下關(guān)起門來說就好。

10、同時(shí)提出建議

提出批評之外，還應(yīng)該提供正面的改進(jìn)建議，才可以讓你的批評更有說服力。

11、避免不該說出口的回答

像是：不對吧，應(yīng)該是……這種話顯得你故意在找碴。另外，我們也常說：聽說…，感覺就像是你道聽途說得來的消息，有失得體。

12、別回答果然沒錯(cuò)

這是很糟的說法，當(dāng)對方聽到這種響應(yīng)時(shí)，心中難免會想：你是不是明知故問啊?所以只要附和說：是的!

13、改掉一無是處的口頭禪

每個(gè)人說話都有習(xí)慣的口頭禪，但會容易讓人產(chǎn)生反感。例如：你懂我的意思嗎、你清楚嗎?、基本上…、老實(shí)說…

14、去除不必要的雜音

有些人每一句話最后習(xí)慣加上“啊”等語助詞，像是“就是說啊”、當(dāng)然啦，在比較正式的場合，就會顯得不夠莊重穩(wěn)重。

15、別問對方你的公司是做什么的

你在一場活動遇到某個(gè)人，他自我介紹時(shí)說自己在某家公司工作。千萬別問：你公司是做什么的?這項(xiàng)活動也許正是他們公司舉辦的，你要是不知道就尷尬了。也不要說：聽說你們做得很好!因?yàn)閷Ψ娇赡苓@季業(yè)績掉了3成。你應(yīng)該說：你在公司擔(dān)任什么職務(wù)?如果不知道對方的職業(yè)就別問，因?yàn)橛锌赡芩麤]工作。

16、別問不熟的人為什么

如果彼此交情不夠，問對方為什么?有時(shí)會有責(zé)問、探人隱私的意味。例如，你為什么那樣做、你為什么做這個(gè)決定，這些問題都要避免。

17、別以為每個(gè)人都認(rèn)識你

碰到曾經(jīng)見過面，但認(rèn)識不深的人時(shí)，絕不要說：“你還記得我嗎”萬一對方想不起來，就尷尬了。最好的方法還是先自我介紹：“你好，我是×××，真高興又見面了。”

18、拒絕也可以不失禮

用餐時(shí)，若主人推薦你吃某樣你不想吃的東西，可以說：“對不起，我沒辦法吃這道菜，不過我會多吃一點(diǎn)...”讓對方感受到你是真心喜歡并感謝他們準(zhǔn)備的食物。如果吃飽了，可以說：“這些菜真好吃，要不是吃飽了，真想再多吃一點(diǎn)。”

19、不要表現(xiàn)出自己比對方厲害

在社交場合交談時(shí)，如果有人說他剛剛?cè)チ思~約1星期，就不要說上次你去了 1個(gè)月，這樣會破壞對方談話的興致。還不如順著對方的話，分享你對紐約的感覺和喜愛。

20、不要糾正別人的錯(cuò)誤

不要過于雞婆地糾正別人的發(fā)音、文法或事實(shí)，不僅會讓對方覺得不好意思，同時(shí)也顯得你很愛表現(xiàn)。

21、不懂不要裝懂

如果你對談話的主題不了解，就坦白地說：“這問題我不清楚?！眲e人也不會繼續(xù)為難你。如果不懂還要裝懂，更容易說錯(cuò)話。

22、掌握1秒鐘原則

聽完別人的談話時(shí)，在回答之前，先停頓1秒鐘，代表你剛剛有在仔細(xì)聆聽，若是隨即回話，會讓人感覺你好像早就等著隨時(shí)打斷對方。

23、聽到?jīng)]有說出口的

當(dāng)你在傾聽某人說話時(shí)，聽到的只是對方知道、并且愿意告訴你的。除了傾聽，我們還必須觀察。他的行為舉止如何?從事什么工作?如何分配時(shí)間與金錢。

24、選擇合理時(shí)機(jī)

當(dāng)你有事要找同事或主管討論時(shí)，應(yīng)該根據(jù)自己問題的重要與否，選擇對的時(shí)機(jī)。假若是為個(gè)人瑣事，就不要在他正埋頭思考時(shí)打擾。如果不知道對方何時(shí)有空，不妨先寫信給他。

25、微笑拒絕回答私人問題

如果被人問到不想回答的私人問題或讓你不舒服的問題，可以微笑地跟對方說：“這個(gè)問題我沒辦法回答?！奔炔粫o對方難堪，又能守住你的底線。

26、拐彎抹角回絕

許多社交場合，喝酒總是無法避免。不要直接說：“我不喝酒?！睊叽蠹业呐d。不如幽默地說：“我比較擅長為大家倒酒。”

27、先報(bào)上自己大名

忘記對方的名字，就當(dāng)作是正式場合，向?qū)Ψ浇榻B自己的名字或拿出名片，對方也會順勢報(bào)上自己的大名和名片，免除了叫不出對方姓名的窘境。

28、不當(dāng)八卦傳聲筒

當(dāng)一群人聊起某人的八卦或傳言時(shí)，不要隨便應(yīng)聲附和，因?yàn)橹灰f出口的話，必定會傳到當(dāng)事人耳中。最好的方法就是不表明自己的立場，只要說：“你說的部分我不太清楚?！?/p>

29、下達(dá)送客令

如果你覺得時(shí)間差不多該結(jié)束談話或送客，但對方似乎完全沒有要起身離開的意思，可以說：“不好意思，我得打通電話，時(shí)間可能有點(diǎn)久…”，或是：“今天真的很謝謝你來…”。你也可以不經(jīng)意地看看自己的手表，讓對方知道該走了。

30、讓對方覺得他很重要

如果向前輩請求幫忙，可以說：“因?yàn)槲液苄湃文?，所以想找你商量…”讓對方感到自己備受尊敬?/p>

31、直接描述現(xiàn)狀

和部屬意見不同時(shí)，不要直接批評，而要說明不同點(diǎn)在哪。

32、尋求解決

如果部屬績效不佳，應(yīng)該要詢問他可以如何解決，不要采取威脅態(tài)度。

33、主動表達(dá)幫忙

如果一時(shí)之間無法解決部屬的問題，不要說“這種事先不要來煩我，”而是告訴他“我知道有誰可以幫忙?！?/p>

34、說話語氣要平等

主管切忌說“我有十幾年的經(jīng)驗(yàn)，聽我的就對了?！北容^好的說法是：“這方法我用過，而且很有效，你要不要試試看?”

35、彈性接納部屬意見

即使你心有定見，也不要對部屬說：“這些建議都考慮過了，不必再多說。”還是應(yīng)該給部屬機(jī)會，對他說：“關(guān)于這個(gè)問題，我已有了腹案，不過仍想聽聽你的看法?！?/p>

以上就是關(guān)于良好的接洽是銷售面談的開始相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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