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做銷售什么最重要（做銷售什么最重要呢）

發(fā)布時間：2023-03-20 06:36:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 806 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售什么最重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售最重要的品質(zhì)是什么？
2、銷售最重要的是什么？
3、做銷售最重要的是什么素質(zhì)？
4、做銷售最重要的是什么？什么是最關鍵的？

做銷售什么最重要（做銷售什么最重要呢）

一、做銷售最重要的品質(zhì)是什么？

有人認為銷售最重要的品質(zhì)是理解和溝通能力，有人認為是堅持不懈的精神，有人認為是源源不斷地賺錢欲望和勤奮，有人認為是真誠的品德和良好的態(tài)度，還有人認為是夯實的業(yè)務知識技能。

誠然，以上確實是做銷售不可或缺的品質(zhì)，然而我認為還有比這些都要更重要的要素：

1、從本質(zhì)來說，銷售就是為了成交，為了達到這一目標，從不同行業(yè)，不同產(chǎn)品，不同層面，不同對象，我們需要做的事情不一樣，花的時間不一樣，所以就造成對銷售不同的看法，側(cè)重于不同的品質(zhì)；

2、如果要評品質(zhì)之最，就得找共同點，還要是排名第一的絕對必要條件。也就是說，不管干什么銷售，什么人來干，如果沒有這個品質(zhì)，這個事就干不成 ??！反過來，如果這個品質(zhì)越多，銷售就可能干得越好；

3、那么，地鐵通道里擺個小攤賣發(fā)卡的大媽，需要它！站在女生樓下捧著鮮花將自己展現(xiàn)給心儀的姑娘，需要它！它就是——行動力！只有動起來，才可能去找客戶，才可能通過后續(xù)動作把好產(chǎn)品、爛服務、金子、磚頭賣出去；

所以我認為銷售最重要的品質(zhì)，不是所謂專業(yè)知識、良好態(tài)度，不是戰(zhàn)略策劃、搞小聰明、不是所謂抗壓能力，最重要的是行動力。

二、銷售最重要的是什么？

隨著中國經(jīng)濟發(fā)展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據(jù)了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對于當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。

1，忍耐力

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸Φ氖且晃豢蛻?，銷售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，（讀者您本人）是我（朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友），“所有的人認識33個不重復的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數(shù)的”，這個公式是完全成立的。而這個例子側(cè)重的是一個龐大的關系網(wǎng)。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。

2，自控力

企業(yè)的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結(jié)果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。

3，溝通力

溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當?shù)慕涣鞣绞剑ɡ缯Z氣、語調(diào)、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。,

4，觀察力

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

5，分析力

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結(jié)論。同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調(diào)，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

6，執(zhí)行力

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經(jīng)理這個事太難了，做不了。”那么你的領導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。

7，學習能力

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

擴展資料

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取信息的渠道已經(jīng)不再局限于傳統(tǒng)渠道，企業(yè)的新型銷售渠道正一步步地建立起來。

網(wǎng)絡銷售是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網(wǎng)基礎之上、借助于互聯(lián)網(wǎng)特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。主要的網(wǎng)絡營銷平臺有：Baidu營銷、GOOGLE營銷、YAHOO營銷、TAOBAO營銷、ALIBABA營銷、其它各行業(yè)網(wǎng)站營銷。

參考資料：銷售_百度百科

三、做銷售最重要的是什么素質(zhì)？

做銷售最重要的素質(zhì)是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現(xiàn)在：

一、堅持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經(jīng)常換行業(yè)對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。

二、堅持在同一家公司做下去

客戶認同，不是認同這個人，大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行。

堅持在一家公司做，只要勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

三、堅持客戶跟蹤與維護

其實做銷售比的就是堅持，能夠做到比競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶產(chǎn)生好感從而記住，而不是競爭對手。

銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，工作并沒有結(jié)束。需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。

還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，要研究客戶不同階段的不同需要，同時還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。

擴展資料

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質(zhì)”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。

僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售??銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

當然銷售人員需要學習的遠不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學習能力，在速度決定勝負、速度決定前途的勢必會被淘汰。

銷售陳述妙趣橫生，吸引潛在客戶。產(chǎn)品陳述需要遵循注意力、興趣、渴望以及行動的原則。除了針對銷售對象的需要，展示你的產(chǎn)品所具有的優(yōu)越性和價值外。

還必須使銷售陳述變得生動有趣，充分調(diào)動形體語言，而最好的形體語言技巧之一是微笑。通過提問、試用產(chǎn)品、產(chǎn)品演示等方法激發(fā)客戶參與到銷售陳述中來，通過讓潛在客戶的參與，會抓住客戶的注意力，減少客戶對購買的不確定性和抵觸情緒。事實上，使買方積極地描述利益比描述相同的內(nèi)容而買方消極地聽效果更好。

四、做銷售最重要的是什么？什么是最關鍵的？

一、要做銷售最重要的是，有沒有做買賣的才干；具體的自測方法去閱讀下最權威實用的《首先，打破一切常規(guī)》這本書。

1、比如，我天生不喜歡與人打交道，只煩的就是別人經(jīng)常找我，那么，您可能不適合做銷售。比如，我天生喜歡將自己喜歡的東西介紹給別人，大學時我就已經(jīng)經(jīng)常搞點東西倒賣給同學并很成功，那么，您可能天生是個做銷售的料。

2、興趣是最好的老師，喜歡最重要，是最能支持您堅持到成功的力量。

二、最關健的是：行動、堅持行動，行動者恒成功。成功的銷售人士，如果只允許選一個共同特點的話，就是“都是行動派”。

1、當然，選擇很重要，比如選擇您的產(chǎn)品、選擇行業(yè)、選擇區(qū)域、選擇伙伴等都是事半功倍的關鍵.

2、當然，堅持很重要，您問做銷售的他為什么會成功，他們一般都會講“當時多困難，堅持下來就好了”

3、也有人講，關系很重要，當時起步，誰誰是大恩人的。

但一切的關鍵還是自己的行動。

以上就是關于做銷售什么最重要相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。