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做銷售什么最重要（做銷售什么最重要呢）

發(fā)布時間：2023-03-20 06:36:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 806 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做銷售什么最重要的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、做銷售最重要的品質是什么？
2、銷售最重要的是什么？
3、做銷售最重要的是什么素質？
4、做銷售最重要的是什么？什么是最關鍵的？

做銷售什么最重要（做銷售什么最重要呢）

一、做銷售最重要的品質是什么？

有人認為銷售最重要的品質是理解和溝通能力，有人認為是堅持不懈的精神，有人認為是源源不斷地賺錢欲望和勤奮，有人認為是真誠的品德和良好的態(tài)度，還有人認為是夯實的業(yè)務知識技能。

誠然，以上確實是做銷售不可或缺的品質，然而我認為還有比這些都要更重要的要素：

1、從本質來說，銷售就是為了成交，為了達到這一目標，從不同行業(yè)，不同產品，不同層面，不同對象，我們需要做的事情不一樣，花的時間不一樣，所以就造成對銷售不同的看法，側重于不同的品質；

2、如果要評品質之最，就得找共同點，還要是排名第一的絕對必要條件。也就是說，不管干什么銷售，什么人來干，如果沒有這個品質，這個事就干不成 ??！反過來，如果這個品質越多，銷售就可能干得越好；

3、那么，地鐵通道里擺個小攤賣發(fā)卡的大媽，需要它！站在女生樓下捧著鮮花將自己展現(xiàn)給心儀的姑娘，需要它！它就是——行動力！只有動起來，才可能去找客戶，才可能通過后續(xù)動作把好產品、爛服務、金子、磚頭賣出去；

所以我認為銷售最重要的品質，不是所謂專業(yè)知識、良好態(tài)度，不是戰(zhàn)略策劃、搞小聰明、不是所謂抗壓能力，最重要的是行動力。

二、銷售最重要的是什么？

隨著中國經濟發(fā)展，買方市場的形成，銷售人員越來越占據了企業(yè)重要的地位。優(yōu)秀的銷售人員有著廣闊的晉升空間和在企業(yè)中的話語權，但是在幾千萬營銷大軍中想成為一名優(yōu)秀的銷售人員談何容易，因此對于當前的銷售人員，首先應審視自己是否具備勝任銷售工作的七項核心能力，并不斷加以完善、提升。

1，忍耐力

忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個客戶沒有的時候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅持的結果，可能你需要忍耐一個月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績和收入才能相應的提高，因此如果你是機會主義者千萬不要去做銷售。

態(tài)度是最重要的?！懊鎸Φ氖且晃豢蛻?，銷售的對象是他身后的一群客戶”。有過一句話：人與人之間的距離不超過6步，（讀者您本人）是我（朋友的朋友的朋友的朋友的朋友的朋友），“所有的人認識33個不重復的朋友，33的6次方是絕對超過中國人口數的”，這個公式是完全成立的。而這個例子側重的是一個龐大的關系網。所以面對個體客戶也要付出自己的全部態(tài)度。

2，自控力

企業(yè)的控制方式是工作報表，以及每天開會匯報個人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠的客戶那里，路上可以休息；本來半小時談完，結果謊稱談了三小時等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。

3，溝通力

溝通是銷售人員的必不可缺的能力，溝通含有兩層含義：一是準確的采集對方信息，了解對方真正意圖，同時將自身信息也準確傳達給對方，二是通過恰當的交流方式（例如語氣、語調、表情、神態(tài)、說話方式等）使得談話雙方容易達成共識。,

4，觀察力

觀察不是簡單的看看，很多銷售人員的第一堂課就是學會“看”市場，這個看不是隨意的瀏覽，而是用專業(yè)的眼光和知識去細心的觀察，通過觀察發(fā)現(xiàn)重要的信息。

銷售人員也是每個企業(yè)的信息反饋員，通過觀察獲取大量準確的信息反饋是銷售人員的一大職責。

5，分析力

分析與觀察密不可分，觀察得到信息，分析得出結論。同樣在與客戶的談判當中你是從對方言談舉止流露出的信息分析對方的“底牌”和心態(tài)，例如進場談判，買方給你報了個價，作為銷售人員肯定不是一口答應，分析對方說話的神情語調，用話語刺探，然后分析出是否有壓低價格的可能，空間幅度多大等。

6，執(zhí)行力

執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質，更是一種不達目標不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計劃時常常會遇到困難，這時你如果只會說“經理這個事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I導也只能說“好，那我找能夠完成的人來做”。沒有困難的事情稱不上任務，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價值。

7，學習能力

作為銷售人員所需要接觸的知識甚為廣泛，從營銷知識到財務、管理以及相關行業(yè)知識等等，可以說銷售絕對是“綜合素質”的競爭，面對如此多的知識和信息沒有好的學習能力是無法參與競爭的。僅以銷售技巧為例，從引導式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售直至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競爭中勝出。

擴展資料

隨著互聯(lián)網的發(fā)展，人們獲取信息的渠道已經不再局限于傳統(tǒng)渠道，企業(yè)的新型銷售渠道正一步步地建立起來。

網絡銷售是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分，是建立在互聯(lián)網基礎之上、借助于互聯(lián)網特性來實現(xiàn)一定營銷目標的一種營銷手段。主要的網絡營銷平臺有：Baidu營銷、GOOGLE營銷、YAHOO營銷、TAOBAO營銷、ALIBABA營銷、其它各行業(yè)網站營銷。

參考資料：銷售_百度百科

三、做銷售最重要的是什么素質？

做銷售最重要的素質是堅持，做銷售沒有堅持是不會成大器的，這種堅持主要體現(xiàn)在：

一、堅持在同一行業(yè)做下去

雖然各行業(yè)的銷售原理是通的，但銷售人員要想完全了解一個行業(yè)最起碼需要三年時間，經常換行業(yè)對每一個行業(yè)都有了解但都了解得不夠透。不夠透就不能在這個行業(yè)游刃有余，就不會有好的業(yè)績。

二、堅持在同一家公司做下去

客戶認同，不是認同這個人，大部分的銷售人員都會有這樣的體會：之前溝通很好的客戶換了公司后溝通就很難進行。

堅持在一家公司做，只要勤奮，短時間不出業(yè)績老板也不會讓離開，堅持下去就會有業(yè)績，而且很容易獲得領導的青睞獲得一定的職位提升。

三、堅持客戶跟蹤與維護

其實做銷售比的就是堅持，能夠做到比競爭對手更頻繁地與客戶溝通（當然溝通也要有度），能否做到用更多的溝通手段讓客戶產生好感從而記住，而不是競爭對手。

銷售人員都應該知道生命周期這個概念，也就是說與客戶成交后，工作并沒有結束。需要做好相關服務增加客戶的滿意度與忠誠度。

還要關注客戶的生命周期，因為客戶處在不同的階段需求是不一樣的，要研究客戶不同階段的不同需要，同時還要與客戶進行除了業(yè)務溝通外的情感溝通，做這種情感溝通能夠幫助我們減少摩擦、增進友誼從而提高客戶保留率以及客戶推薦率。