以節(jié)日為主題的促銷活動方案（以節(jié)日為主題的促銷活動方案策劃）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于以節(jié)日為主題的促銷活動方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、五一商品促銷活動方案怎么寫

• 2、父親節(jié)促銷活動策劃方案

• 3、吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案

• 4、2022年情人節(jié)花店促銷活動方案

一、五一商品促銷活動方案怎么寫

五一商品促銷活動策劃方案

一、五一節(jié)的主力消費群體

1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類、床品及廚具類)

2、長假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

3、近郊春游消費(飲料類、即食品類、休閑食品類、戶外用品、運動用品、園藝用品)

4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類、雨具、調(diào)味品)

5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

我們促銷始終應圍繞一個理念，“促銷不僅是賣我們可賣的商品，更是要賣顧客要買的商品”只有超市的促銷迎合了顧客的消費心理才能成功?；诖?，我們要依據(jù)五一節(jié)主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷商品群。

二、確定商品促銷時間：

五一節(jié)相對其它大節(jié)來講消費規(guī)模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷期間不益太長，我們建議在8——12天之間。考慮到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時間，所以促銷期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

三、確定促銷商品：

顧客的基本需求是能買到價格合適的商品，所以促銷商品的品項、價格是否具有吸引力將影響促銷活動的成敗。一般來說促銷商品有以下四種選擇：

1、節(jié)令性商品

2、敏感性商品：敏感性商品一般屬必需品，市場價格變化大且消費者極易感受到價格的變化，如雞蛋、大米即是。選擇這類商品作為促銷商品，在訂價上不妨稍低于市面價格，就能很有效地吸引更多的顧客

3、眾知性商品：眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見、容易取代的商品，選擇此類商品作為促銷商品往往可獲得供應商的大力支持，門店的促銷活動與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合，如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

4、特殊性商品：主要是指超市自行開發(fā)、使用自有品牌、市面上無可比較的商品，這類商品的促銷活動主要應體現(xiàn)商品的特殊性，價格不宜訂得太低但應注意價格與品質(zhì)的一致性。

無論選擇何種商品作為促銷品都應牢記兩個基本要點：一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實際的利益。

四、確定促銷主題和主力商品群

促銷主題是超市向顧客的訴求重點，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節(jié)促銷主題有幾個主流。一是以酬賓讓利為主題的低價形象訴求;二是換季購物為主 題的新品推廣訴求;三是以促銷活動的主要形式為主題的促銷訴求。將訴求目的標語化便構成了促銷宣傳廣告上的促銷主題。四是以長假休閑購物為主題;五是以春 游、旅游為主題。如：

五一酬賓　驚喜狂購(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

勞動光榮　低價有禮(數(shù)十種名優(yōu)商品的大幅降價，以家庭消費品為主)

開心度長假　低價總動員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價)

清涼一夏　低價風暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

歡歡喜喜慶五一　清清爽爽過夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

五一樂翻天　購物拿大獎(有獎銷售、刮刮卡等)

購物有樂趣　吃上再拿上(游戲互動促銷　大規(guī)模的品嘗買贈活動)

五、確定促銷方式：

促銷方式

促銷方式從市場營銷學的角度來劃分，大體有人員促銷、廣告促銷、特種促銷、公共關系促銷、企業(yè)形象促銷五種：

1、人員促銷：人員促銷是通過推銷員口頭宣傳，說服顧客，實現(xiàn)商品銷售的一種直接促銷方式。人員促銷的特點是推銷員與顧客能進行雙向溝通，其促銷效果與促 銷人員的推銷技巧密切相關。對于實施開架銷售的超市來說店員一般不必主動地進行人員促銷，這樣做反而會影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要 的幫助和指導，并適當?shù)嘏c顧客進行友好的交談，即要求店員以服務與溝通為手段來達到促銷的.目的。

2、廣告促銷：廣告促銷是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進銷售的一種直接促銷方式。廣告促銷的特點：企業(yè)單方面向消費者傳遞信息，屬單向溝 通，所以稱之為"拉的"策略。廣告媒體有：電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內(nèi)POP;口頭宣傳或店內(nèi)廣 播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡;紅布條;宣傳單;海報;DM等。

規(guī)模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體，但對規(guī)模較小的連鎖超市來說最常用的廣告媒體是：宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷主題來劃分：

① 開業(yè)促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶外紅布條、海報、POP、店內(nèi)廣播、新聞稿

② 年慶促銷常用的媒體是：報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內(nèi)廣播

③ 例行性促銷常用的媒體是：宣傳單、DM、海報、紅布條、店內(nèi)廣播

④ 競爭性促銷所用媒體與例行性促銷相同。

3、銷售促進，也稱營業(yè)推廣。

是一種直接用利益來刺激消費需求的輔助性、臨時性的促銷方式。

特點：見效快但運用不當也會產(chǎn)生負效應，會使顧客懷疑商品質(zhì)量、價格的真實性，貶低商品的身價。

六、確定促銷活動形式：

1、買贈(一單購物達××元贈××物品)

2、互動有獎游戲(一單購物達××元可參加游戲，積分高可得大獎)(如跳繩、綁腿跑、吊魚比賽)

3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張，刮開兌獎)

4、現(xiàn)場試吃試用(請廠家多提供)

5、演藝(請演藝隊營造氣氛)

6、小鬼當家

五一是眾多商家都十分看重的節(jié)日，這是連續(xù)三天全民休息日，非常有利于商家產(chǎn)品促銷。商家不僅不能夠錯過此節(jié)日，還必須牢牢抓住時機，在五一期間迅速展開 傳播攻勢，實現(xiàn)產(chǎn)品促銷和品牌傳播雙重利好。

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二、父親節(jié)促銷活動策劃方案

為有力保證事情或工作開展的水平質(zhì)量，預先制定方案是必不可少的，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。制定方案需要注意哪些問題呢？下面是我收集整理的父親節(jié)促銷活動策劃方案，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

父親節(jié)促銷活動策劃方案1

活動一：父親節(jié)大禮88元=200元。

活動內(nèi)容：6月16日——6月21日

在大家庭購物累計滿200元(餐飲、娛樂、超市、大家電、手機、數(shù)碼照材、黃金、鉑金及特殊部位除外)，可到指定地點領取"爸爸卡"一張，爸爸卡僅限6月19日在興隆大家庭使用。顧客憑此卡在大家庭花88元，即可購買價值200元以下(含200元)的商品一件(不足200元，爸爸卡優(yōu)惠差額不予退還)，購買價值200元以上的一件商品，超額的部分由顧客用現(xiàn)金補足(小家電、健身器材、裘皮等特殊商品按比例收取)。

發(fā)卡時間：6月16日——6月21日用卡時間：6月21日

換卡地點：各樓層發(fā)卡處

用卡細則：

1、此卡只適用于大家庭參加活動部位。

2、每張爸爸卡僅限購買一件商品。

3、此卡不能兌換現(xiàn)金，用卡消費的現(xiàn)金部分不循環(huán)累計贈卡。

4、現(xiàn)金消費退貨時，需將爸爸卡或顧客所得優(yōu)惠額一并返還商場。

5、持卡消費，在活動期間退貨時，爸爸卡與現(xiàn)金一并退還顧客。

6、持卡消費，在活動過后退貨時，只退還現(xiàn)金部分。

7、此卡不得倒買倒賣;此卡受損、涂改、復印無效。

8、本次活動由興隆大家庭業(yè)務監(jiān)察處負責解釋。

活動二：快樂父親節(jié)，兒女獻祝福，免費中大獎，88箱精品啤酒送老爸。

活動內(nèi)容：6月19日，將在大家庭正門推出"愛要說出口"父親節(jié)簽名活動，參加活動的顧客可在簽名布上寫下自己對爸爸的祝福和名字，之后領取抽獎券一張，參加當日循環(huán)大搖獎活動。

全天分為四個抽獎時段：11：00：/13：00：/15：00：/17：00

每個時段抽取22名幸運顧客，獎精品啤酒一箱;活動細則：

1、顧客需在指定的簽名布上寫下自己對父親的祝福和名字后方可領取抽獎券一張(每人僅限領取一張，重復視為無效)。

2、抽獎券正面需寫明持券人姓名及身份證號碼。

3、持券人需在抽獎券背面寫明對父親的習慣稱呼和對父親的祝福語，否則視為無效獎券。

4、填寫完畢后，將抽獎券投入指定的抽獎箱中。

5、在每個抽獎時段前10分鐘將停止抽獎券的投放。

6、每一個抽獎時段將抽取幸運顧客22名。

7、抽獎顧客需在下一個抽獎時段前拿走獎品，過時視為自動棄獎。

8、此活動由興隆大家庭負責解釋。

活動三：品酒大賽。

活動內(nèi)容：6月19日，將在大家庭正門進行品酒大賽，預賽中獲勝的選手可以進入下一輪比賽，直到最后勝出。

比賽共分三場：

第一場：品啤酒說酒名，說對酒名最多者進入下一輪比賽

第二場：品白酒說酒名，說對酒名最多者進入下一輪比賽

第三場：啤酒快飲比賽，喝完一瓶啤酒速度最快者進入決賽

活動細則：

1、三場比賽每場都為單獨的比賽，每場都將決出一名冠軍;報名者可單獨報一場比賽，也可兼報三場比賽。

2、在第一場和第二場比賽中，參賽者先品嘗工作人員準備好的各種啤酒(或白酒)，根據(jù)口味來判斷酒名，正確說出酒名最多者將進入下一輪次的比賽。

3、若在比賽中參賽者說出的酒名數(shù)目相同，則通過酒文化考題，決出本賽次第一名。

4、在啤酒快飲比賽中，每組速度最快者進入下一輪比賽，若速度相同或無法判斷誰喝得最快，將通過酒文化考題的形式，決出本組第一名，進入下一輪比賽。

5、所有在比賽中被淘汰的參賽者都將獲得一份精美禮品。

6、每場比賽最終獲勝者將獲得精品啤酒一箱。

7、本次活動由興隆大家庭負責解釋。

活動四、同賀父親節(jié)，各大賣場百余種商品打折、優(yōu)惠。

活動內(nèi)容：為配合父親節(jié)活動，各大商場推出精彩促銷活動，豐富父親節(jié)內(nèi)容，讓每一位消費者都能在大家庭過一個快樂的父親節(jié)。

父親節(jié)促銷活動策劃方案2

20xx年6月xx日是一年一度的父親節(jié)，中華民族作為禮儀之邦向來重視孝敬父母回報感恩，因此我們要充分利用這一機會開展互動的親情文化營銷。

一、活動主題：

關愛父母行孝心，xx(商場名稱)好禮獻真情我是你的驕傲，你是我的太陽

二、活動時間：

20xx年6月8日-17日

三、活動目的：

喚醒人們心中的敬老思想，提醒人們節(jié)日的到來，同時抓住相關的節(jié)日熱點商品，全力促進銷售。

四、活動宣傳語：

父愛是世上最厚重的愛，擁有它，你就擁有了世上最偉大的一筆財富，在父親節(jié)來臨之際讓我們一起祝福偉大的父親五、互動活動：商場父親節(jié)

1、主題：爸爸，我想對你說。

時間：6月8-17日活動期間，來店的顧客，均可在大廳的留言板上寫下自己想對父親說的話。(員工均可以參加)。展板放在SEPRIT的位置，展覽2-3天。

2、迎大運、行好運、趣味運球賽活動方法：在20米的直線跑道上進行，跑道一端為起點，另一端為終點。比賽開始，兩組父子/父女在起點用一根木棍撥動大小兩球(籃球和排球)，將"球"趕向"球欄"，在第二個球進"球欄"一瞬間停表。

比賽規(guī)則：在趕"球"途中，只要有任何一球滾出跑道，當即淘汰。比賽中，只能用棍趕，不能用手腳配合。以時間多少排列名次，時間少者名次列前。

獎項設置：一等獎德斯堡路價值596元男裝一套1名

二等獎德斯堡路價值328元T恤一件2名

三等獎德斯堡路價值298元領帶一條3名

鼓勵獎男士襪一雙15名

報名時間：5月26-6月16日

報名地點：商場服務臺

比賽時間：6月17日下午15：00-17：00

比賽地點：大門口廣場

3、百貨門口大展板、超市玻璃貼、短信。

費用預估：

4、獎品費用3364元(由男裝供應商贊助)、宣傳費用1500元效果評估與預測、拉動龍華的家庭消費，提高男裝的銷售額。

5、活動具有很強的聯(lián)動性，用過游戲，贈品等促銷方法，聯(lián)合超市，把超市旺盛的客流引導到百貨消費，提升三樓，提升百貨的整體銷售。

6、活動具有吸引孩子的賣點，以此帶動家長來龍華地區(qū)消費，提高在同行業(yè)中的競爭力。

7、活動具有連續(xù)性和持久的影響力，可在暑假和寒假繼續(xù)推廣并擴大規(guī)模，形成龍華商圈獨具特色的商場

父親節(jié)促銷活動策劃方案3

活動主題：

感恩父愛(6月17日父親節(jié))

活動時間：

20xx年6月17日至6月28日

參與門店：

DM規(guī)劃：大度八開一張

商品選擇：

1、DM商品數(shù)量60個;

2、以季節(jié)性商品為主，配合部分父親節(jié)商品，突出父親節(jié)低價形象;

3、以生鮮散雜為輔，以低價來吸引顧客;

活動內(nèi)容：

活動一：節(jié)日送孝心、扇子傳真情

活動期間，凡在愛家量販一次性購物滿38元以上，憑購物小票即可到服務臺免費領取精美扇子一把(小票不累計、不分解)。

活動二：為父親送祝福，生日蛋糕5折優(yōu)惠

6月17日出生的父親(年滿22周歲)在6月17日當天憑有效證件可在xx店、xx店……享受生日蛋糕5折優(yōu)惠。

活動三：展老爸風彩贏維雪啤酒

6月17日當天，xx首屆啤酒爭霸賽在xx購物中心外廣場舞臺隆重舉行，歡迎各位男性朋友報名參加，屆時將有豐厚的獎品等您來拿!

獎品設置：

冠軍1名獎xx啤酒3箱

亞軍1名獎xx啤酒2箱

季軍1名獎xx啤酒1箱

參與獎若干名獎xx啤酒一瓶

比賽時間：6月17日下午17：00

比賽地點：xx購物中心外廣場舞臺

主辦單位：xx有限公司

承辦單位：xx啤酒xx店分公司

報名方式：現(xiàn)場報名

報名條件：身體健康的男性朋友均可報名參賽

比賽規(guī)則：

比賽共分9組，每組3個人，共分三場比賽，比賽時每人發(fā)放一個編號牌，選手佩戴編號牌進行比賽。

第一場：小組個人吹瓶賽

600ML大甁啤酒速飲比賽，誰第一個喝完一瓶啤酒者，誰就勝出，可以參加下一輪半決賽，每個小組勝出1人，共勝出9人。

第二場：群英薈萃半決賽

第一場勝出9人同時參加比賽，前5個用吸管最先吸完一瓶啤酒者就算勝出，可以參加最后總決賽，共勝出5人。

第三場：超級酒王總決賽

第二場勝出的5人同時參加比賽，誰第一個喝完兩瓶啤酒者(吹完一瓶啤酒+用吸管吸完一瓶啤酒)就為冠軍，以喝酒的時間類推，分別為冠軍、亞軍、季軍。

注意事項：

1、在喝啤酒比賽時啤酒不能外漏、浪費，否則為自動棄權;

2、不宜飲酒者勿試，否則由此引發(fā)的一切后果及責任自己全部承擔;

3、參賽者啤酒量在4瓶以上，且喝完4瓶后身體正常者;

4、參賽者無酒后滋事記錄、并保證不酒后駕車;

5、主辦單位、承辦單位擁有本次活動的最終解釋權。

第一場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上。發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將酒喝完，飲完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，每個小組勝出1人，總共勝出9人。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第二場比賽方法：將600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，每個酒瓶插入一根吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將啤酒吸完，吸完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快吸完，誰就勝出，總共勝出前5名。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

第三場比賽方法：將2瓶600毫升的整瓶啤酒開啟后，放置桌面上，其中一個酒瓶開啟另1個酒瓶插入一個吸管，發(fā)令后，選手迅速拿起酒瓶將兩瓶酒喝完，喝完后迅速將酒瓶放置桌面上，誰最快喝完，誰就勝出，以時間長短評出冠軍、季軍、亞軍。

比賽規(guī)則：選手在發(fā)令后，方可將酒瓶拿離桌面。飲完后，應迅速將酒瓶放回桌面，計時停止。在比賽中噴酒，灑酒，漏酒均視為成績無效。瓶內(nèi)剩酒不能超過50毫升，否則成績無效。

穿插活動:

1、現(xiàn)場觀眾有獎競猜：在第二場及第三場比賽前，現(xiàn)場各選取5名及3名觀眾對比賽結果進行有獎競猜。

2、有獎問答：主持人現(xiàn)場提問有關愛家量販、父親節(jié)、啤酒傳說、啤酒知識競答及本次活動贊助企業(yè)的相關知識，對現(xiàn)場答對選手予以獎勵。

父親節(jié)促銷活動策劃方案4

一、活動時間

6月11日-21日

二、活動主題

六月佳禮扮靚父親

三、活動內(nèi)容

六月佳禮扮靚父親---五顏六色闖關中大獎

父親節(jié)活動期間，商品全場88折，購買商品折后單票滿128元以上者，可憑電腦小票參加“五顏六色闖關中大獎，為父親抽個父親節(jié)禮物”活動，為父親獻上精美的父親節(jié)禮物。

獎品設置：

特等獎：任選服飾一件

一等獎：送指定商品一個

二等獎：購買商品在打8折

三等獎：購買商品在打7折

四等獎：明星海報一張

活動細則：

1、在賣場收銀臺出入口處放一促銷長桌，并鋪上紅布;于桌上放置兩個抽獎箱，每個箱上都裝著5種顏色的乒乓球共11，分別是白色4個、蘭色3個、綠色2個、黃色、紅色各1個。

2、只要顧客連續(xù)兩次從箱子里抓出來的乒乓球的顏色是一樣的，即可獲得相應的中獎獎品;紅色球代表特等獎;黃色球代表一等獎;綠色球代表二等獎;蘭色球代表三等獎;白色球代表四等獎。

在購物袋內(nèi)放入寫有"今天別忘了打個電話給父親"、"父親的生日是哪一天?"父親的節(jié)日只有一天。"為父親過生日嗎?"等等溫馨話語的卡片等。下面印上新世紀名稱及廣告。

備注：從消費者的感情需要出發(fā)，容易引起在外工作的`子女們對父親的想念，而且這種宣傳是公益性的，顧客完全不會有抵觸心理。對樹立一個有感情、有責任感的新世紀形象有很好的作用。

在店門口做一個美觀的留言板，用粉紅色的作底板，在右上角畫上關于父親的'畫，在左下角寫上關于父親的詩，中間用紙折的千紙鶴拼成一個大心形，旁邊拼成一個梢小點的心形，用一個小心連接起來。

所有的人都可以在上面寫上給自己父親的祝福的話。只是作為一個公益的活動，可以增加人氣，人可以給顧客一個好的形象。

父親節(jié)促銷活動策劃方案5

一、活動背景

6月16日是父親節(jié)，是獻給父親的節(jié)日，也是男士商品熱銷的黃金時機，以此為主題開展文化營銷活動，可以營造親情，更好傳播——文化，同時期間也是高考后學生放假購物的黃金時期。

二、活動主題

恩深似海父愛無疆

三、活動時間

6月11日——6月16日

四、活動目標

1、男士商品掀夏日熱銷-，帶動全場。

2、營造父親節(jié)氛圍，體驗親情營銷。

3、全店銷售保證增長20%。

五、活動內(nèi)容

快樂父親節(jié)，全場親情價!

全場各賣區(qū)對持購男士商品信譽卡的顧客給與一定幅度讓利。

1、尊貴父親珠寶鐘表類，黃鉑金全市最低，男士首飾、名表超低折扣。

2、帥氣父親化妝品類主推男士防曬護膚產(chǎn)品及夏妝新品，全場滿減、贈禮。

3、愛家父親女裝、女鞋各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

4、活力父親運動類商品夏日新品推薦，戶外類功能推薦，中老年運動商品，器材超低折扣。

5、潮流父親休閑類各品牌靈活開展折扣、滿減、買贈等活動。

6、舒心父親大商電器節(jié)日禮品大推薦，小家電手機，數(shù)碼商品等禮品，現(xiàn)代家電讓父親生活更愜意，贈重磅買贈禮，更有品牌加贈禮、節(jié)日特別禮、套購回饋禮等盡情暢享。

7、健康父親大廈食品、大商超市食品、保健品、煙酒糖茶類作為節(jié)日禮品類商品熱銷。

最愛父親節(jié)，購物雙重禮!

品牌禮：各賣區(qū)各品牌組織各自品牌贈禮，要求新穎、實用、切合品牌特點。

業(yè)種禮：各業(yè)種推出大力度買贈活動，禮品要結合父親節(jié)活動主題，如啤酒紅酒、夏涼用品等。重點烘托親情，禮品，贈送等級由業(yè)種自定，上報營銷部。

金榜祝福、學子放價、放飛心靈：

1、全場新款潮服大放價：持學生證至各穿品業(yè)種購物，享受折上降0、5-1折的優(yōu)惠，也可在原折扣基礎上加贈品牌好禮。四樓運動、休閑賣區(qū)為本次活動重點，商品陳列上要突出時尚青春的氣息，針對學生群體開展品牌特惠或新品推薦活動，根據(jù)學生出游的特點開展戶外用品推廣周，折度參考運動風暴。

2、大商電器3c數(shù)碼大放價：3c數(shù)碼類商品(手機、電腦、攝照)要適時推出商品量豐富的低價特賣活動，同時購物即贈品牌禮。

會員活動：

1、活動期間持男士用品信譽卡或學生證即可免費辦理——大廈會員卡一張，持卡購物滿200元以上贈送會員好禮。

2、持男士購物信譽卡或學生證購物滿300元以上贈——旅行社旅游折扣券一張。

特別活動：

1、《父愛》店內(nèi)優(yōu)秀散文或詩歌或故事展播。播放幾篇描寫父愛、贊美父親的優(yōu)秀散文或詩歌或故事(超短篇)，配合燃情音樂，引起顧客共鳴，開展免費點歌活動，營造親情氣氛。

2、孝心系列故事展制作幾幅關于孝敬父親的中國傳統(tǒng)小故事帶圖文，在正門前或店內(nèi)空場展示，呼喚孝道意識，渲染大廈如家的親情氛圍。

三、吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案

婦女節(jié)可是屬于所有女性的節(jié)日，在這天很多商店完全可以大做 文章 ，好好地進行一場促銷活動，那么舉行怎樣的促銷活動才能吸引到客戶呢?這次我給大家整理了吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案，供大家閱讀參考。

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一、促銷主題

三八節(jié)日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節(jié) 是女性節(jié)日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，借助節(jié)日 文化 特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

二、促銷內(nèi)容

各個美容院的促銷形式和促銷內(nèi)容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現(xiàn)出新味來。

1、美麗與您同行

凡于活動期間購物的女性，憑購物小票(不限金額)可獲得__美容院美容卡一張(面值50元)

2、扮靚女人，購物添好運

凡3.8婦女節(jié)當日憑單張138元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次(沒有轉盤的改為抽獎活動)，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計。

3、只有他最懂你

男士到“三八”相關專柜購物或購買指定商品可享受特別優(yōu)惠或贈送特別禮品。

4、會員更有“禮”

3月8日婦女節(jié)購物的會員，享受會員雙積分。

三、活動宣傳

1、美容院門口等明顯處設立POP活動須知。

2、派店員工去附近人流量多的地方發(fā)宣傳單。

3、店門前懸掛條幅。

4、擬定好吸引人的 廣告 語，如以下：

三八婦女節(jié)，美容院與您共舞女人情

美體塑身窈窕動人，女人知性風采煥然

趁早下“斑”，不要“痘”留

為您締造美麗神話，點燃您的靚麗豐采

三八婦女節(jié)，減肥體驗卡等你來拿

女人“善”待自己，才會有美麗容“顏”

吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案2

一、活動主題：

快樂女人節(jié)“美麗存折”送不停

二、活動目的：

三八婦女節(jié)促銷活動是化妝品促銷活動中最重要的活動之一，也是新一年的首個重要活動，要通過這個活動激發(fā)消費的購物欲望，為新一年的銷售打開一個良好的新的開端。

三、活動時間：

3月5日——3月12日

四、活動內(nèi)容：

(1)、活動期間，凡進店者可獲贈“美麗存折”1張(可抵10元現(xiàn)金)。

(2)、消費滿38元，即可獲贈“美麗存折”1張+價值38元的央視廣告品牌萊妃護手霜一支。

(3)、消費滿138元，即可獲贈“美麗存折”5張+價值98元的央視廣告品牌萊妃神奇裸妝BB霜一盒+周護。

(4)、消費滿238元，即可獲贈“美麗存折”8張+價值118元滋可露眼部套盒+月護。

(5)、消費滿338元，即可獲贈“美麗存折”12張+價值168元的央視廣告品牌萊妃逆時空晶采眼精華一瓶+月護。

6)、所有的“美麗存折”限以后購物使用，每消費50元，就可使用一張“美麗存折”，一張“美麗存折”可抵10元?！懊利惔嬲邸庇行谥?0__年9月1日。

(7)、凡生日、結婚記念日在3月8日的，可憑相關證件到本店領取價值69元的央視廣告熱播品牌原裝產(chǎn)品一份。

(8)會員到場，可享受雙倍積分+價值25元的滋可露女性套盒旅行裝。

五、執(zhí)行步驟：

(1)、活動前兩天以短信方式通知會員此次活動的內(nèi)容，并送上節(jié)日的祝福。

(2)、準備好“美麗存折”的卡片和顧客登記手冊，以便清晰記錄顧客的消費情況。

(3)、活動前兩天在專賣店的醒目位置和店門口打出此次活動的海報、_展架。

(4)、活動期間在專賣店周圍散發(fā)傳單。

六、費用預算：

卡片費用300元

_展架　40元

海報25元

傳單200元

其他費用500元

合計1065元

吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案3

1、抽獎。

例子： 榮幸大摸獎

1.在活動期間購物每滿38元,可現(xiàn)場摸獎,凡是摸到帶有數(shù)字3或8的榮幸號碼,可在本超市領取價值3.8元的精巧禮品(或購物券);如果摸到38兩個數(shù)字次序連在一起的榮幸號碼,贈送價值38元的購物券.每張小票最多只能摸5次.

2.操作:在38個 乒乓球 上分辨標示1至38個數(shù)字,放入箱子內(nèi),由顧客自己摸小球,購物滿38元可摸一次,一次摸一個小球,根據(jù)小球上得數(shù)字,現(xiàn)場領獎。

2、折扣

例子： 凡在3月8日一次性購物滿38元者,在3月9日,10日憑3月8日單張購物小票在本超市購置婦女用品可以享受95折特別優(yōu)惠(特價商品除外)。

3、活動

例子：

公關活動

1.新女性講座

講座主題可認為個人色彩講座(個人色彩選擇,服飾搭配技巧),婚姻講座(婚姻質(zhì)量,家庭和諧),女性和事業(yè)等不同主題.時間為3月9日,凡3月5日至8日購物的顧客都可以獲得講座入場券。

2.畫展/攝影展

和當?shù)貗D聯(lián)接洽,請其介紹一位當?shù)鼐实呐援嫾一驍z影家舉辦展覽,時間為38節(jié)前后,為期一周。地點可在商場入口處或廣場上。

3、 在上海一超市推出的以“關愛女性”為主題的促銷活動中，工作人員在現(xiàn)場演示花茶、咖啡等飲品的沖泡 方法 。

三八婦女節(jié)超市促銷就要開鑼了，您籌備好了嗎?

女性是超市消費的重要客戶群體，因此，三八婦女節(jié)超市，商人開端籌備，不僅增長銷售，同時也加強了超市形象，擴大籠罩強度超市。然后，三八婦女節(jié)嗎?

三八婦女節(jié)作為一個假日，但在過去很長一段時間，商家為假日感冒指數(shù)低，但女性經(jīng)濟擴大，程度，“三八婦女節(jié)促銷已逐漸成為一個熱門的商人眼睛。特別是女性超市的重要起源，三八婦女節(jié)超市促銷更重要。

三八婦女節(jié)超市促銷屬于節(jié)日促銷，應當充分發(fā)掘節(jié)日文化的特點，并聯(lián)合產(chǎn)品，進入，以吸引消費者。例如，三八婦女節(jié)，婦女的節(jié)日，并為女性經(jīng)濟有很多，尤其是現(xiàn)代女性經(jīng)濟的日益生動，在超市是有意義的三八個女性促銷領域很廣。

同時，超市做促銷三八天，除了在促銷活動外，企業(yè)可以得到推廣，從貨物領域擴大到一個更人性化的服務，建立良好的品牌和形象。鑒于此，三八婦女節(jié)超市促銷大有所為。但是如何做呢?

1、準斷定位，主題鮮明。到底是轉達給消費者品牌形象還是現(xiàn)實售賣。超市不同的商場，產(chǎn)品基礎上都是日常用品，更屬于區(qū)域性質(zhì)的經(jīng)濟體，因此，在做超市促銷時要明確自己的定位及主題。

2、斷定最佳的。除了事前周到的打算和人員安排，還要有一個好的方案把活動目標和宗旨深入到每一個人心中，充分調(diào)動其積極性，還要對促銷人員進行詳盡的促銷方案及細節(jié)培訓。

3、斷定時間，促銷時間宜早不宜遲。最好比對手早三天，以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好機會。

4、營造好現(xiàn)場氣氛。如POP海報要出彩，店堂音樂要恰到利益，刺激顧客的購置愿望。

5、制定一個適當?shù)哪繕撕兔銊罘桨浮?/p>

6、把持促銷成本，要“因己制宜”，這樣才干有較好效果。

7、作好評估 總結 ，為下次促銷活動積累 經(jīng)驗 。

最后，需要注意：1、調(diào)查到位，宣傳錯位;2、貨源要籌備充分;3、時間最好把持在一周內(nèi)完成(雙休日為準)。

吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案4

前言

蕪湖吉和商場自20__年承辦以來，受到廣大顧客的青睞，尤其是女性消費群體，她們不僅方便了自己、方便了生活，更為商場帶來了利益。她們是商場的上帝，也是商場的母親。伴隨著三八婦女節(jié)到來之際，商場借此良好佳日感謝一直以來光臨和惠顧商場的貴賓和顧客，特別是女性消費群體，特舉辦為期三天的商場大型促銷活動，以回饋哺育他的母親。

一、市場分析

(一)蕪湖商場市場分析

近幾年，蕪湖百貨商場市場發(fā)展迅速，數(shù)量逐漸增多。隨著國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵百貨商場產(chǎn)業(yè)向高技術含量產(chǎn)品發(fā)展，國內(nèi)企業(yè)新增投資項目逐漸增多，更多的投資者對大城市商場市場的關注越來越密切，當然也包括蕪湖市，這不僅促進了蕪湖市經(jīng)濟的發(fā)展，也加大了蕪湖商場之間的競爭。

(二)消費者分析

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，收入水平的提高，消費群體在不斷的壯大。而從人群購買類型來看，女性的購物欲望明顯高于男性，某些商品即使購買后并不立刻使用，但大多數(shù)女性也會出于減價等原因而購買。而且就我國現(xiàn)在的家庭來看，在家里掌握財政大全的往往是女性，所以女性消費者是最大的消費群體。基本上男性消費者只有在明確了購買內(nèi)容后，才會去選購商品，購物時很少會超出原先的計劃， 通過賣場消費者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在140份調(diào)查問卷中，女性消費者約占消費群體的71%。如下圖所示：

(三)吉和商場分析

優(yōu)勢(Strength)：吉和商場在本地擁有較高的知名度，而且價格合理、服務周到，商場產(chǎn)品貨物齊全、秉著全心全意為顧客服務的宗旨和理念，受到廣大顧客的好評，因此消費群體相對穩(wěn)定。

劣勢(Weakness)：吉和商場相對于其他商場來說，地理位置不是很優(yōu)越。而且商場形象布置簡單，不能體現(xiàn)出在商場行業(yè)的領導地位。

機會(Opportunity)：伴隨著市政建設和市經(jīng)濟的發(fā)展，吉和商場的附近正籌建居民區(qū)域，為商場的潛在發(fā)展帶來了巨大影響。同時，商場的日用品和女性消費品的種類逐漸增多，將會吸引更多的女性顧客。

威脅(Threat)：在本地區(qū)，隨著經(jīng)濟的發(fā)展和政策的優(yōu)惠，大型商場逐漸增多，各種促銷活動和折扣方式相繼涌出，給吉和商場帶來了一些競爭和不利。

吉和商場會更加努力地抓住機會，克服困難，保留原有的優(yōu)勢，同時努力創(chuàng)新、繼續(xù)貫徹“一切為了顧客、為了顧客一切”的理念。

二、促銷目標

吉和商場的顧客以女性居多，而且年齡、階層有所差異。在商場的化妝品及日用品市場當中，年輕的女性消費者占多數(shù)：在生活用品和食品當中以老年和中年女性古顧客為多。所以我們把本次商場的促銷目標市場定為女性消費者群體，其中包括年輕女性顧客和中老年女性顧客。此次的促銷目標是擴大商場在女性消費群體之間的影響力，穩(wěn)定消費群體，以更進一步的提高商場的業(yè)績。

三、促銷主題

3月8日是中國的婦女節(jié)，是中國女子重要的一個節(jié)日，為此，我們做出了活動，同時也做了市場定位 “三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

四、促銷策略

(一)廣告宣傳

1、廣告目標：配合促銷活動向目標顧客傳遞促銷信息，為促銷活動營造聲勢。

2、廣告主題：“三月女人天，亮麗婦女節(jié)”。

3、廣告對象和范圍：以目標顧客為主，以商場所在城市為廣告宣傳范圍。

4、媒介組合：

(1)以電視廣告為主，向消費者重點訴說促銷的內(nèi)容。

根據(jù)活動的性質(zhì)，電視廣告首先選擇公交車上的移動電視臺，因為公交車上的流動顧客較多，在活動開始前的一個星期投放。

根據(jù)活動的安排，電視廣告選擇本市具有影響力的電臺，滾動字幕播出時間為19：30——20：30。

(2)以報紙廣告為補充，向消費者傳送關于促銷更豐富的信息。

根據(jù)經(jīng)費的預算，選擇大江晚報，在活動前一個星期投放，將促銷活動的具體內(nèi)容及時告知消費者;

(3)海報、傳單等宣傳吉和商場在三八婦女節(jié)之日做促銷活動，并有禮品贈送，以吸引更多的顧客。

5、廣告預算：略。

(二)銷售促進

1、與廠家聯(lián)合，活動期間內(nèi)商場各樓層婦女商品三八優(yōu)惠，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具、廚房用品等。

2、凡三八婦女節(jié)當日憑單張38元購物小票的女性顧客可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，將獲贈相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次，金額不做累計.

3、迎“三八”，商場提供愛心真情卡，男人將“愛心真情卡”送給自己的老婆、朋友等，以烘托節(jié)日期商場的氣氛。

(三)公關促銷

1、邀請小學生參加歌詠比賽，主題是“世上只有媽媽好”，并予以獎勵。 注：

時間：3月8日 三八婦女節(jié)的當天

地點：商場入口附近廣場

主題：世上只有媽媽好

2、邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。

注：

時間：3月9日 三八婦女節(jié)第二天

地點：商場出口附近

五、執(zhí)行計劃

第一階段： 3月7日 于三八婦女節(jié)的前一天宣傳商場將要舉辦促銷活動、現(xiàn)場贈送好禮的計劃。

第二階段： 3月8日 當天布置好活動現(xiàn)場，并按原計劃實施，并組織好工作人員的任務，確?；顒拥捻樌M行。

第三階段： 3月9日 促銷活動維持到3 8婦女節(jié)的后一天，以擴大商場的知名度和名譽，取得消費者的信賴。

第四階段： 3月10日 總結促銷活動的結果及花費，并檢驗活動的成功與否，吸取經(jīng)驗。

吸引客戶的婦女節(jié)促銷活動方案5

主題：三月女人天，亮麗婦女節(jié)

目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。同時，結合_._消費者權益保

護日這一節(jié)日，穿插公益活動，營造本商場注重消費者權益的良好公眾形象;同時塑造和提高商場的品牌形象,提升商場的知名度和美譽度。

時間：_月_日----_月_日

一、活動主題

三月女人天，亮麗婦女節(jié)

二、活動目的

刺激和誘導顧客消費，回升消費熱情，提高總體的銷售額。

三、活動內(nèi)容

1、家庭好“煮”意

目的：以目前的影視娛樂新聞來刺激消費者，尤其是目標顧客群，以達到與顧客聯(lián)絡情感，培養(yǎng)忠誠度的目的。

活動時間：_月_日-_月_日

活動內(nèi)容：

活動期間，商場向廣大顧客收集家庭好“煮”意，無論是你學來的，還是你親身體會的;不管是炸、炒、滾，還是煮、燜、蒸，題材不限，你都可以把你的好“煮”意寫下來，并投到商場家庭好“煮”意征集箱內(nèi)，凡參加活動的顧客均可領取小禮品一份(店內(nèi)庫存贈品)，每天限_份，送完為止。商場將于_月_日邀請店內(nèi)專業(yè)廚師從中評選出創(chuàng)意大獎_名，最佳“煮”意獎_名和優(yōu)秀“煮”意獎_名。

商場將于_月_日將評比結果公布于正門宣傳板上，并附上好“煮”意的 菜譜 ，中獎的顧客于_月_日前憑有效證件到商場服務中心領取獎品，逾期作廢。

最佳“煮”意獎：獎價值_元的商品(_名)

優(yōu)秀“煮”意獎：獎價值_斤大米_袋(_名)

備 注：評獎結果如有一人獲多個獎項時，只贈送顧客一份獎品。

2、商場送出的美麗——“美麗與您同行 生日有我相伴”活動

活動時 間：__年 _ 月 _ 日—— _ 月 _ 日

活動主題：美麗與您同行 生日有我相伴

活動細則：

① 凡于_月_—_日出生的女性均可參加本項活動。

②商場總服務中心為您專門設立了“婦女節(jié)幸運抽獎箱”，凡于活動期間購物的女性，憑電腦小票和身份證到服務中心，經(jīng)確認后將電腦小票投入“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中(請在小票背面寫上姓名和聯(lián)系方式)，就有機會獲取商場婦女節(jié)禮品包(____阿膠烏雞精_盒(_ML_10)、洗發(fā)露、牛奶)。

③ _月_日下午將從“婦女節(jié)幸運抽獎箱”中抽取_名幸運的女性朋友，名單公布在商場正門宣傳板上。

④ 領獎時間：_月_日下午—_月_日，逾期作廢。

3、扮靚女人天，購物添光彩

活動目的：吸引目標顧客，尤其是女性顧客的目光，激發(fā)顧客的購買力，促銷賣場銷售的增長，并吸引新顧客群的注意力，培養(yǎng)顧客的忠誠度。

活動時間：_月_日—_日8：_—18：_

活動期內(nèi)，凡在本商場超市購物的女性顧客(無論金額多少)和在本商場購物滿_元的男性顧客，即可參加大轉盤一次，如果你轉中的時間正是你購物的時間段，我商場將贈送您相應的三八節(jié)禮品，獎品多多，幸運多多，一票限轉一次。

時間設定(每_分鐘為一單元)：

8：_——9：_贈蒙牛牛奶_盒

9：_——9：_贈蒙牛牛奶_盒

9：_——10：_強生嬰兒滋潤沐浴露_ML

10：_——10：_贈蒙牛牛奶_盒

10：_——11：_美加凈柔潤護手霜_G

11：_——11：_贈萬基女人緣美顏口服液_盒(_ML_4)

11：_——12：_美加凈柔潤護手霜_G

12：_——12：_天成當歸阿膠烏雞精_盒(_ML_10)

12：_——13：_贈蒙牛牛奶_盒

13：_——13：_廈士蓮洗發(fā)露_瓶_

13：_——14：_贈蒙牛牛奶_盒

14：_——14：_強生嬰兒滋潤沐浴露_ML

14：_——15：_贈蒙牛牛奶_盒

15：_——15：_血爾口服液(_ML_)

15：_——16：_贈蒙牛牛奶_盒

16：_——16：_贈沙宣加強造型啫哩_ML

16：_——17：_贈蒙牛牛奶_盒

17：_——17：_贈夏士蓮洗發(fā)露_瓶_

17：_——18：_贈蒙牛牛奶_盒

18：_——18：_強生嬰兒滋潤沐浴露_ML

18：_——17：_贈蒙牛牛奶_盒

19：_——19：_美加凈柔潤護手霜_G

19：_——20：_贈蒙牛牛奶_盒

20：_——20：_贈萬基女人緣美顏口服液_盒(_ML_4)

預計每天每個時間單元送出的贈品_盒，機動費用_元

備注：企劃部須根據(jù)客流等情況，將贈品贈送數(shù)量盡量控制在預示之內(nèi)，(如控制好時間、參與人數(shù)等)，若有贈品贈送數(shù)量高于預計數(shù)量，必須使超出費用在機動費用_元以內(nèi)?；顒訒r間以購物小票上的時間為標準，商場保留活動的一切解釋權。

4、“老朋友，更真誠”消費者懇談會

目的：利用_消費者權益保護日這個節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主， 營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：__年_月_日上午9：_—12：_

活動內(nèi)容：

親愛的顧客朋友：

您們好!

感謝您一直以來對本商場的熱心支持，有你的日子，我們發(fā)展得更快。老朋友，更真誠，為了讓我們做得更好，為了讓我們更了解你的需求，為了讓我們更親近，我們將于_月_日上午9：_—12：_在商場正門開展“老朋友，更真誠”消費者懇談會活動，屆時本商場的處長、經(jīng)理和店長等領導將和您對面，處理你的投訴、接受你真誠的意見和建議!

老朋友，更真誠，讓我們相約_._，__商場永遠是您的好朋友!

再次感謝您對__商場的支持和厚愛!

活動細則：

①企劃部于上午9：_前布置好現(xiàn)場，包括長桌、椅子、紅布、宣傳板、意見本、投訴記錄本和筆等;

②編排好處理你的投訴、接受顧客建議的人員安排表，保證人員職位為處長以上，在場人員不少于_人。

5、“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會

目的：利用三八婦女節(jié)和_消費者權益保護日這兩節(jié)日，在活動中注重以公關活動為主，穿插商場的促銷活動，營造本商場注重消費者權益的良好形象;同時塑造和提高商場的品牌形象。

活動時間：__年_月_日——_月_日

活動內(nèi)容：無論是您本人手工制作、 編織 的飾物，還是您書寫、描繪的藝術書畫，甚至是您珍藏已久的工藝品……，只要您愿意，都可以把它義捐到___商場，我們將會把所有的工藝作品于_月_日——_月_日于商場內(nèi)進行陳列展示，并于_月_日下午16：_舉行“因為奉獻，所以快樂”公益義捐拍賣會，所有拍賣所得將由商場統(tǒng)一捐給有關慈善機構(暫定為紅十字會)，拍賣金額最高的前_名，將被評為“公益慈善愛心大使”，頒發(fā)榮譽證書，同時每位義捐的顧客均可得到由本店店長簽字的紀念書簽一張。

因為奉獻，所以快樂

請讓我們一起

用真誠去服務顧客

用承諾去保證質(zhì)量

用愛心去編織溫暖

用行動去奉獻愛心

……

操作細則：

①__商場將義捐出售價總價為_元的家用電器、日用品等(不少于_件)，保證義賣底價為_元以上(義賣最高金額評選不包括商場義捐的商品);

②服務中心、防損部和企劃部負責收集顧客捐贈工藝品，并進行編號、保存和登記(包括工藝品主題、規(guī)格、工藝品的來歷、顧客的意愿拍賣價格和顧客的基本資料如姓名、身份證號和聯(lián)系方式等)，認真填好捐贈登記清單，并須顧客簽字和防損值班人員簽字確認。

③企劃部需做好活動信息傳播，包括POP和拍賣現(xiàn)場的布置、陳列和拍賣工作;

④企劃部需做好工藝品的陳列展示工作包括放置工藝品資料;

⑤企劃部、防損部、財務部、收銀部需做好義賣金額統(tǒng)計和上報工作;防損部需嚴格監(jiān)督義捐拍賣過程，企劃部、財務部須認真填寫《__商場_工藝品義捐拍賣清單》并需企劃經(jīng)理、店財務經(jīng)理和防損人員、店長簽字確認，并于活動結束后_天內(nèi)(即_月_日前)將《__商場_工藝品義捐拍賣清單》統(tǒng)一由總部財務部轉給相關慈善機構。

控制方案(Controlling)

①必須在大門口或明顯促銷區(qū)域堆頭陳列。

②背景音樂：店內(nèi)廣播反復宣傳。

③入口處粘貼大型POP、大條幅，配合店內(nèi)氣氛POP。

④DM海報派發(fā)：_萬外派(第一、二商圈)。

⑤店內(nèi)員工必須熟悉活動整體內(nèi)容及操作方法

⑥保證贊助贈品和促銷商品貨源到位。

⑦按 策劃方案 做好促銷營運工作，按氣氛布置樣圖制作和布置商場氣氛布置，做好促銷活動前的贈品、禮品準備。

⑧宣傳部負責跟蹤宣傳促銷活動，撰寫媒體軟廣告，以形成良好的促銷效果。

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四、2022年情人節(jié)花店促銷活動方案

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案（精選5篇）

為確保活動高質(zhì)量高水平開展，時常需要預先開展活動方案準備工作，活動方案是從活動的目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么活動方案應該怎么制定才合適呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼?022年七夕情人節(jié)花店促銷活動方案（精選5篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案1

一、促銷目的

通過“浪漫夜”這一主題，緊緊抓住圍繞“有情人”這一心理，展開商品促銷和活動促銷，以吸引客流，提高知名度，達到銷售的目的。大力推出“降價風暴”的降價促銷活動，讓消費者感到真正的降價優(yōu)惠。

二、促銷時間

20xx年x月xx日——xx月x日

三、宣傳檔期

20xx年x月x日——x月xx日

四、促銷主題

1.示愛有道降價有理

2.備足禮物讓愛情公告全世界

五、商品促銷

“情人節(jié)”是一個特殊的節(jié)日，是有情人贈送禮品的節(jié)日，因此商品促銷應以“情物禮品”為主題，飾物禮品、定情信物、鮮花、精品系列等。

各店應做好商品的創(chuàng)意陳列和突出重點陳列，以保證節(jié)日商品達到銷售。

1、商品特價

情人節(jié)期間，對于店內(nèi)積壓商品整理歸類，設立特價區(qū)，此部分產(chǎn)品可借此次活動之勢，保本銷售，讓銷費者感到真正實惠。

2、主題陳列：x月x日——x月xx日

各店于正門口顯眼位置做情人節(jié)系列商品主題陳列，可以充分利用廚窗擺放，如沒有廚窗的店面可陳列醒目位置。

要求：

a、情人節(jié)主題陳列，以店內(nèi)精美飾品為主要陳列對象。

b、各店必須包裝至少11份以上的“飾品套系”用于主題陳列

六、“濃情頭飾花束”

1、以頭飾為主，現(xiàn)價按原有價位6-7折出售，美術筆手寫醒目價簽，凡購買飾品20元以上的顧客均贈鮮花一支。

2、制作“濃情頭飾花束”售價表

提前準備包裝盒，包裝紙，做好包裝工作。

3、免費送貨服務，要求飾品超過100元，送貨范圍不超過2公里。

七、活動促銷：

1、情人氣球對對碰

制作100-200個，氣球用于門店情人節(jié)氣氛布置及購物贈送(門店自行安排)。

費用0.155元/套。

2、會員卡贈送

凡購買情人節(jié)系列商品(不限金額)，即可贈送會員卡一張。(時間：xx月xx日—xx日)

注意做好會員卡資料登記工作。

宣傳

店內(nèi)布置

1、備足禮物讓愛情公告全世界門前寫真招帖。

a.店門口美術筆手寫招貼(含優(yōu)惠策略的具體內(nèi)容);

b.彩色橫幅一條：內(nèi)容為“示愛有道!降價有理之降價風暴”;

c.購買或租用心形氣球做店面裝飾;

2、柜臺和店面內(nèi)外的衛(wèi)生：要整潔，門窗玻璃一定要干凈，一塵不染。

3、在這里還是要特別提到服務質(zhì)量一定要切實提高。

十、聯(lián)合經(jīng)營

與當?shù)仵r花店達成合作協(xié)議，相互提供商品，以增加雙方銷售量。

如購買xxx元鮮花，贈由xxx提供的飾品一份或會員卡。

在xxx購xxx元飾品，贈由xxx鮮花店提供的鮮花或優(yōu)惠卡。

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案2

一、目標市場

a類消費群：20—25歲的未婚青年，此類消費者都是情人節(jié)玫瑰消費的主力人群。他們富有激情，崇尚浪漫、時尚，喜歡幻想，能快速接受新事物，是一個為了求新、求變永遠也不會厭倦的時尚階層。

b類消費群：50歲以上的消費群，此類人群雖然對新事物的接受程度不如年輕人，但由于每年情人節(jié)氣氛的影響，在整個鮮花消費群體中已占有5%的比例，說明其時尚心態(tài)漸起，是一支易被“教化”的群體，如果其兒女能夠推波助瀾，媒體廣告刺激到位，則此類消費群可能成為一只“績優(yōu)股”，升值潛力很大，而且也是一個值得關注的社會現(xiàn)象。

c類消費群：25—35歲的消費群，此類群體有的是處于事業(yè)的起步期、上升期，而有的卻已事業(yè)有成，由于性格、年齡、偏好、收入、環(huán)境、習慣、價值觀等原因，使得此類群體顯得最為復雜，最不利于細分，也不利于有針對性的進行市場推廣，但她將是影響b類消費群的一支“伏兵”，也不能放棄，但不作為重點。

二、活動主題

讓愛成為一種習慣

三、活動時間

20xx年xx月xx日

四、目標市場定位策略

“抓兩頭帶中間”。即通過對a類消費群和b類消費的重點訴求，帶動c類消費群的積極參與。a類消費群的消費意識最強，需求最大，是主要目標市場，也是廣告的主要對象。b類消費群雖然需求較小，但如果購買欲望被激發(fā)出來，也是一個不小的市場，而且其社會影響對公司的品牌建設將十分有利。

五、推廣策略

玫瑰已經(jīng)是情人節(jié)的常規(guī)禮品，但現(xiàn)在年輕人已經(jīng)不僅僅滿足于贈送玫瑰。玫瑰代表著愛情，代表著浪漫，但由于其物理屬性，只能保存數(shù)天，而真摯的愛情需要永恒與執(zhí)著，顯然，只能保鮮數(shù)天甚至只有一天的玫瑰承載不了這層信息，巧克力更不行。情人節(jié)每年只有一天，貪婪的現(xiàn)代人需要的是天天都是情人節(jié)。因此，消費者需要一種能承載著永恒的愛情、代表著執(zhí)著信息的禮品。這種禮品需要時尚，需要創(chuàng)新。珠寶飾品是較好的承載體，但其幾千元、上萬元的昂貴價格只能使手頭拮據(jù)的年輕人望寶興嘆。

六、賦予玫瑰含義

1支玫瑰：一心一意篇；

3支玫瑰：我愛你篇；

9支玫瑰：天長地久篇；

11支玫瑰：一生一世篇；

21支玫瑰：愛你篇；

27支玫瑰：愛妻篇；

……

99朵玫瑰：一輩子久久。

七、活動內(nèi)容

1、將玫瑰給單獨擺放出來，如果是情侶，就給他們送一朵玫瑰，祝福他能夠對她“一心一意”。

2、拍出一些最美情侶的照片，與之協(xié)商，用他們的照片建立一片照片墻，這就是愛的體現(xiàn)。

3、買玫瑰之后要進行相當精美的包裝。

4、如果天氣不熱，店員也可以相應的穿上一些可愛的玩偶裝，并且拿上玫瑰花，這樣也是吸引顧客的一種方式。

八、活動結束 以后將場地打散干凈

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案3

一、目標戰(zhàn)略

1、總體目標

在七夕情人節(jié)活動中，實現(xiàn)活動的.成功圓滿，并且為花店招攬更多顧客，贏取更多人的支持與喜愛，并且最終實現(xiàn)最大利益的達成。

2、具體目標

在活動期間，爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元，每天訂花的數(shù)量不少于200，每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。

二、活動目的

隨著目前人們生活水平的提高，人們對服務行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求，鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯，但是隨著公司品牌的創(chuàng)建，信譽的提高、各種宣傳效應一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式，打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認知度及美譽度，以及增加我們的銷售量。

三、活動對象

我們xx花店本次活動主要針對的對象16—30歲的人群，這些年輕人82。2%的人有求新求奇心理，就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。

四、活動主題

“xx花店邀您一起共度七夕情人節(jié)”

五、活動方式

（一）確定合作伙伴

本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進行合作，爭取取得他們公司的贊助。

（二）促銷方式

1、鮮花預約活動———送花上門項目

2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動

3、七夕情人節(jié)束花促銷活動

4、七夕情人節(jié)散花特別活動

5、與插花有關的小件用品

六、活動時間和地點

（一）活動時間

本次活動時間20xx年xx月xx日

（二）活動地點

本次我們xx花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。

七、廣告配合方式

1、大型展板

2、傳單

3、標牌設計、花店裝飾與布置

4、網(wǎng)站宣傳

八、前期準備

（一）人員安排

1、在活動日前招聘30名臨時工（19名女的，11名男的），負責外送、客服、花束裝飾、宣傳以及賣散花等工作，要求外送人員必須熟悉當?shù)丨h(huán)境，以致送花不會出現(xiàn)找不到地點、送花遲到等情況。

需要8名外送人員（本店原有2名外送人員，6名男臨時工）；

接聽電話與網(wǎng)上訂單需要2名人員（本店原有1名客服人員、1名女臨時工）；

花束裝飾人員5名（本店原有2名花束裝飾、3名女臨時工）；

2名門口宣傳，5名街頭宣傳人員（6名臨時工2女5男，女的在門口宣傳，男的到附近借口宣傳）；

安排14名人員將散花賣到附近的大學、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方（本店原有1名銷售人員，13名都是女臨時工，該銷售人員會對這13名臨時工稍加培訓）；

除了外送臨時工有必要要求，其他臨時工可以聘請一些附近打兼職的大學生，大學生兼職相對成本比較低，聘請他們可以減低成本。

（二）物質(zhì)準備

活動前開展各種廣告與宣傳活動，在大街小巷發(fā)放傳單廣告，做好店內(nèi)裝飾宣傳，網(wǎng)上更新花店生意，廣泛接收各種預約花束與網(wǎng)上訂購，同時準備為活動的大量送花、賣花活動補充足夠貨源，而合作伙伴方面提供的物品進行包裝，作為活動贈送的小禮品。

九、中期操作

活動過程中，消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客，凡vip顧客憑vip卡即可限領取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑，銷售人員應詳細說明，此活動最終解釋權在本店。

十、后期操作

1、在網(wǎng)站上開設一個顧客論壇平臺，給予顧客對我們花店活動的意見或建議，并解決一下顧客對我們此次活動的不滿，然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。

2、繼續(xù)和媒體合作進行宣傳，利用打鐵趁熱的原理，進一步提高我們花店品牌的認知度和美譽度，留住了老顧客，招來了新顧客，將花店銷售率提高一個檔次。

十一、費用預算

臨時工費用：30人，每人3日工資平均為500元

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些舊老的飾品，由店門口到店

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案4

前言：

鮮花花卉廣義上是指一切具有觀賞價值的植物繁殖器官，而狹義上則單指所有的開花植物。鮮花一直廣受人們的喜愛和使用，主要用于美化環(huán)境、人際交往，而且還可以作為食物來源。花由花冠、花萼、花托、花蕊組成，有各種顏色，并且艷麗有香味?；ǖ晔敲利愑难诺膱鏊?，花藝是花店的靈魂。

情人節(jié)又叫圣瓦倫丁節(jié)，及每年的xx月xx日，是西方的傳統(tǒng)節(jié)日之一。這是一個關于愛、浪漫以及花、巧克力、賀卡的節(jié)日，男女在這一天互送禮物用以表達愛意和美好。玫瑰花是“愛情之花”。在中國情人節(jié)這一天，男女多以玫瑰花來表達愛意。

一營銷主題：真愛無價，玫瑰有情

在情人節(jié)里，主要的消費人群是熱戀中的情侶，結婚的夫妻，以及處在金婚、銀婚的老年夫妻，在這些人群中，彼此的感情很好，在這個兩個人的節(jié)日里，互送玫瑰花是表示愛情的很好的方式。

二主推產(chǎn)品：玫瑰

玫瑰象征著愛情和真摯純潔的愛。人們多把它作為愛情的信物，是情人間首選的花卉。

1.產(chǎn)品本身價值和寓意

紅玫瑰代表熱情真愛;黃玫瑰代表珍重祝福和嫉妒失戀;紫玫瑰代表浪漫真情和珍貴獨特;白玫瑰代表純潔天真;黑玫瑰則代表溫柔真心;橘紅色玫瑰友情和青春美麗;藍玫瑰則代表敦厚善良。單只藍色妖姬花語：相守是一種承諾 雙枝藍色妖姬花語：相遇是一種宿命，心靈的交匯讓我們有訴不盡的浪漫情懷 三枝藍色妖姬的花語：你是我最深的愛戀，希望永遠銘記我們這段美麗的愛情故事。

1朵玫瑰代表——我的心中只有你

2朵玫瑰代表——這世界只有我兩

3朵玫瑰代表——我愛你

4朵玫瑰代表——至死不渝

5朵玫瑰代表——由衷欣賞

6朵玫瑰代表——互敬互愛互諒

7朵玫瑰代表——初戀

8朵玫瑰代表——感謝你的關懷扶持及鼓勵

9朵玫瑰代表——想和你一輩子

10朵玫瑰代表——十全十美、無懈可擊

11朵玫瑰代表——一生一世只愛你一個

12朵玫瑰代表——對你的愛與日俱增

13朵玫瑰代表——你是我暗戀的人

14朵玫瑰代表——驕傲

15朵玫瑰代表——月圓之夜

16朵玫瑰代表——拜倒在你石榴裙下

17朵玫瑰代表——你是我的妻子

18朵玫瑰代表——祝你永遠青春美麗

19朵玫瑰代表——忍耐與期待

20朵玫瑰代表——我就一顆赤誠的心

21朵玫瑰代表——真誠的愛

22朵玫瑰代表——祝你好運

25朵玫瑰代表——請你也愛我

27朵玫瑰代表——老婆~我愛你

30朵玫瑰代表——愛上你是我最大的榮光

37朵玫瑰代表——我在心里說愛你

40朵玫瑰代表——至死不渝的愛情

47朵玫瑰代表——你是我的唯一

50朵玫瑰代表——邂逅不期而遇

99朵玫瑰代表——天長地久

100朵玫瑰代表——百分百的愛

101朵玫瑰代表——最愛

108朵玫瑰代表——求婚

144朵玫瑰代表——愛你生生世世

365朵玫瑰花語——天天想你

999朵玫瑰花語——天長地久

1001朵玫瑰花語——直到永遠

1314朵玫瑰代表——愛你一生一世

2. 產(chǎn)品包裝

包裝一束玫瑰有很多方法，但是如果是為了情人節(jié)，可以用特別的包裝，可以制造驚喜 1.傳統(tǒng)的紙包裝，色彩和花需要選擇搭配，比較傳統(tǒng)，但是整體效果心里沒有反差很難造成巨大的驚喜。

2.透明塑料紙，看起來有自然的感覺，但是色彩比較單調(diào) 。

3.用彩帶螺旋狀包裝上去，下面帶刺的部分用點紙來裝飾一下。

4.用大葉的植物來包裝，一片一片的搭起來，包在花的外面，這樣健康，雖然沒有太多的色彩，但是自然就是最好的色彩，體現(xiàn)了平和專一。

三價格策略

影響商品的定價因素有很多;可以分為：

1、定價目標 主要是能夠使當前的利潤最大化以及市場占有率最大化 。

2、產(chǎn)品成本 盡可能的減少產(chǎn)品成本，以實現(xiàn)利潤最大化。

3、市場需求 在方案中，市場需求是最主要的，因為在情人節(jié)這種重要的節(jié)日里，玫瑰花是情侶所共同需要的，應該根據(jù)市場上普遍價格而定，并且對于不同顏色，不同寓意 不同數(shù)量的玫瑰花進行分別定價。比如在一些大型超市中，情人節(jié)當天上午，一支“藍色妖姬”可以賣到100元甚至150元，而買者也不占少數(shù)。

4、競爭者的產(chǎn)品和價格

5、政府的政策法規(guī)

四宣傳策略

宣傳方式：

1.設立廣告牌，在人流量多的地方，城市的主要交通，廣場，設立廣告牌，廣告牌要醒目，內(nèi)容要浪漫，能煽動人心，引起共鳴，能夠讓人一看到廣告就能夠感受到情人節(jié)的氣氛，都有去買花的沖動。

2.印制傳單，在一些年輕人比較多的地方，如大學城，寫字樓等，派發(fā)傳單，宣傳情人節(jié)送玫瑰，真愛有價，玫瑰有情。

3.通過網(wǎng)絡進行宣傳，現(xiàn)在的年輕人對網(wǎng)絡很熟悉，基本上超過90%的人每天都會通過電腦或者手機上網(wǎng)，所有通過網(wǎng)絡是很好的方式。通過QQ群，微博，這些比較流行的，年輕人喜歡的東西進行宣傳，可以收到很好的效果。

五銷售策略

主要的銷售可以分為網(wǎng)上提前預定銷售，線下實體店鋪銷售，街頭流動銷售三個銷售方式..

1.網(wǎng)上提前預訂銷售：主要在各大論壇，社交網(wǎng)站，等人流量大的網(wǎng)站上進行提前預

售，將店內(nèi)鮮花種類進行拍照，并附上花語，烘托出情人節(jié)的溫情氣氛，進最大的努力根據(jù)愛情這個話題進行討論以便于讓人立馬下單，進行預售。

2.線下實體店鋪銷售：在情人節(jié)前后幾天里，在店里，店外做足廣告，營造氣氛，可以做些促銷活動，贈送禮品。店鋪銷售是主要的銷售方式，可以搞一些促銷活動，購買鮮花送情侶小禮品，同時可以舉行互動活動，讓情侶雙方共同參加，完成活動就會獲得店鋪贈送的特別禮品。

3.街頭流動銷售：通過對人的購買心理分析，從眾心理，炫耀心理，攀比心理，面子心理，找到市場、獲取溢價、達成銷售。根據(jù)這幾種心理進行流動銷售，能夠刺激消費者的購買行為，進而加大銷售量

六費用預算

店內(nèi)店面的裝飾：更換一些老舊的飾品，有店門口到店內(nèi)的一張紅地毯，店面裝飾與臨店相比突出點，吸引路人的進店欲望。約2000元

廣告宣傳費用：一張橫幅300元，宣傳單10000張約800元，租下附近的展板約5張，約500元合計3600元

總結

應根據(jù)購買者的需求，進行多方面服務，如：配送到家，送花送驚喜，在流通上，做到時間及時，地點準確等優(yōu)質(zhì)服務。在銷售過程中查漏補缺，及時糾錯、添加可行性促進玫瑰花的策略。

2022年情人節(jié)花店促銷活動方案5

一、活動主題

“七夕尋緣 愛在xx”

二、活動背景

農(nóng)歷七月初七，俗稱“七夕節(jié)”，是中國傳統(tǒng)節(jié)日中最具浪漫色彩的一個節(jié)日。古往今來，有多少俊男美女懷著一顆純潔的心，帶著對愛情的憧憬，漫步在這花花世界里，尋覓心中摯愛的那個他/她？

昨天，你或許孤獨一人；昨天，你或許還在苦苦尋覓那心愛的他/她；昨天，你或許還哀傷地沉醉在已逝的甜蜜中。今天，請勇敢說出你真摯的獨白；今天，請勇敢地展現(xiàn)真自我。

在這里，你們或許不期而遇，月老牽線作紅娘，為您尋找相伴一生的他/她！在“七夕”來臨之際，用我們的行動來傳承千年的愛情經(jīng)典，共度浪漫之夜。

三、活動目的

1.為xx未婚單身男女提供互相認識平臺

2.加強鞏固本公司活動策劃能力。

3.有效利用活動，打響xx城市生活網(wǎng)品牌知名度。

四、活動時間

七夕夜。

五、活動地點

拾號咖啡廳。

六、活動對象

未婚單身男女。

七、活動宣傳時間

為期一周。

八、活動前期準備工作

1.物色2名晚會主持人；

2.物品購置

氣球（心形，圓形亦可；紫色&粉紅色）、彩帶、鮮花、蠟燭、卡紙（藍色&粉紅色）、透明膠、雙面膠、巧克力、小禮品（情侶用品，如：杯子）

3.準備所需器材

剪刀、麥克風、音響

4.收集浪漫情歌；（刻碟）

5.辦公室工作人員負責參加人員的報名事宜和資料管理，報名以網(wǎng)上回復報名帖為主；

6.提前制作活動號碼牌（心形），男生用藍色卡紙，女生用粉色卡紙。

九、活動場地布置

1.充分利用拾號咖啡廳自身的場地，場地宜布置得浪漫溫馨；

2.全場色調(diào)以紫色、粉色為主；

3.場地允許的話，用氣球在活動入口處圍成一扇圓拱門；

4.場內(nèi)，以一紫色一粉色氣球為一組，分別裝飾場內(nèi)每一角落；

5.每個桌面需要一支蠟燭；

6.根據(jù)場地環(huán)境，拜訪一定的鮮花。（以玫瑰花為主）

十、活動內(nèi)容

1.工作人員需向參與者派發(fā)號碼牌，并引領參與者就坐；

2.主持人為此次活動致開場白；

3.參加者先作簡單的，講出自己的姓名，整個過程計劃需要10分鐘；

4.開始進入

A.“背背愛”

（1）游戲需2人為一組，1男1女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

（2）兩人背靠背將氣球完整無缺的從起點運送到終點 。

（3）限時1分鐘，氣球最多者為勝。

（4）參加游戲共4組，每次2組同時進行。

B.“呼喚愛”

（1）游戲需4人為一組，2男2女，由主持人隨意叫號/自由搭配組成一隊。

（2）4人兩兩相對，背對觀眾的兩人根據(jù)主持人出示的卡片上的詞語做動作，可適當運送口頭表達，但話語不得出現(xiàn)卡片中的字詞，否則作廢；而面對觀眾的兩人根據(jù)他們的提示，猜出卡片的字詞。

（3）限時5分鐘，猜中最多者為勝利。

（4）參加游戲共2~3組進行，每次一組

5.游戲過后，自行互相認識。

以上就是關于以節(jié)日為主題的促銷活動方案相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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