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營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 17:37:51 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 602 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà)：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般包括哪幾個(gè)重要步驟？
2、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？
3、如何分析公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素分別是什么?

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面

一、實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般包括哪幾個(gè)重要步驟？

實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般包括哪幾個(gè)重要步驟？

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)（STP營(yíng)銷(xiāo)）由三個(gè)步驟組成：①市場(chǎng)細(xì)分。②目標(biāo)市場(chǎng)選擇。③市場(chǎng)定位。 1）市場(chǎng)細(xì)分。所謂市場(chǎng)細(xì)分，就是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求的多樣性和購(gòu)買(mǎi)行為的差異性，把整體市場(chǎng)劃分為若干個(gè)具有某種相似特征的顧客群（稱(chēng)之為細(xì)分市場(chǎng)或子市場(chǎng)），以便選擇確定自己的目標(biāo)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)細(xì)分的子市場(chǎng)之間消費(fèi)者具有較為明顯的差異性，而在同一子市場(chǎng)之內(nèi)的消費(fèi)者則具有相對(duì)的類(lèi)似性。所以，市場(chǎng)細(xì)分是一個(gè)同中求異、異中求同的過(guò)程。

2）選擇目標(biāo)市場(chǎng)。在市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，企業(yè)根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)，從細(xì)分市場(chǎng)中選擇一個(gè)或若干個(gè)子市場(chǎng)作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，并針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，以期在滿(mǎn)足顧客需求的同時(shí)，獲取更大的利潤(rùn)。

3）市場(chǎng)定位。所謂市場(chǎng)定位，是指企業(yè)在選定的目標(biāo)市場(chǎng)上，根據(jù)自身的優(yōu)劣勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況，為本企業(yè)產(chǎn)品確定一個(gè)位置，樹(shù)立一個(gè)鮮明的形象，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)既定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)由哪三個(gè)步驟組成

你好，很高興為你解答：

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)有三個(gè)主要步驟：

第一步，市場(chǎng)細(xì)分，根據(jù)購(gòu)買(mǎi)者對(duì)產(chǎn)品或營(yíng)銷(xiāo)組合的不同需要，將市場(chǎng)分為若干不同的顧客群體，并勾勒出細(xì)分市場(chǎng)的輪廓。

第二步，確定目標(biāo)市場(chǎng)，選擇要進(jìn)入的一個(gè)或多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)。

第三步，定位，建立與在市場(chǎng)上傳播該產(chǎn)品的關(guān)鍵特征與利益。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)又稱(chēng)STP營(yíng)銷(xiāo)或STP三步曲，這里S指Segmenting market，即市場(chǎng)細(xì)分；T指Targeting market，即選擇目標(biāo)市場(chǎng)；P為Positioning，亦即定位。正因?yàn)槿绱耍瑺I(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒認(rèn)為：當(dāng)代戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)的核心，可被定義為STP。

為什么要實(shí)行目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)

現(xiàn)在企業(yè)生產(chǎn)就應(yīng)該以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向來(lái)生產(chǎn)產(chǎn)品。因?yàn)槟阆胍焖俚牡玫绞袌?chǎng)就應(yīng)該在產(chǎn)品上市之前就確定目標(biāo)市場(chǎng)，這樣才能確定更好的營(yíng)銷(xiāo)方案，從而得到更好的效果……

企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟是

企業(yè)開(kāi)展目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的第三個(gè)步驟：

1、市場(chǎng)細(xì)分。

2、目標(biāo)市場(chǎng)選擇。

3、市場(chǎng)定位。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，選擇其中一個(gè)或幾個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合，集中力量為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù)，滿(mǎn)足目標(biāo)市場(chǎng)的需要。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃一般包括哪幾個(gè)方面？

經(jīng)歷了4p 、4c 、4r三階段。

4C是美國(guó)營(yíng)銷(xiāo)大師勞特朋所創(chuàng)4C理論的簡(jiǎn)稱(chēng)，即：顧客的欲求與需要、顧客獲取滿(mǎn)足的成本、顧客購(gòu)買(mǎi)的方便性、溝通。從關(guān)注4P轉(zhuǎn)變到注重4C，是當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，它更應(yīng)為零售業(yè)所重視。

（一）顧客(Customer)：零售企業(yè)直接面向顧客，因而更應(yīng)該考慮顧客的需要和欲望，建立以顧客為中心的零售觀念，將“以顧客為中心”作為一條紅線，貫穿于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的整個(gè)過(guò)程。零售企業(yè)應(yīng)站在顧客的立場(chǎng)上，幫助顧客組織挑選商品貨源；按照顧客的需要及購(gòu)買(mǎi)行為的要求，組織商品銷(xiāo)售；研究顧客的購(gòu)買(mǎi)行為，更好地滿(mǎn)足顧客的需要；更注重對(duì)顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

（二）成本(Cost)：顧客在購(gòu)買(mǎi)某一商品時(shí)，除耗費(fèi)一定的資金外，還要耗費(fèi)一定的時(shí)間、精力和體力，這些構(gòu)成了顧客總成本。所以，顧客總成本包括貨幣成本、時(shí)間成本、精神成本和體力成本等。由于顧客在購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)，總希望把有關(guān)成本包括貨幣、時(shí)間、精神和體力等降到最低限度，以使自己得到最大限度的滿(mǎn)足，因此，零售企業(yè)必須考慮顧客為滿(mǎn)足需求而愿意支付的“顧客總成本”。努力降低顧客購(gòu)買(mǎi)的總成本，如降低商品進(jìn)價(jià)成本和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用從而降低商品價(jià)格，以減少顧客的貨幣成本；努力提高工作效率，盡可能減少顧客的時(shí)間支出，節(jié)約顧客的購(gòu)買(mǎi)時(shí)間；通過(guò)多種渠道向顧客提供詳盡的信息、為顧客提供良好的售后服務(wù)，減少顧客精神和體力的耗費(fèi)。

（三）方便(Convenient)：最大程度地便利消費(fèi)者，是目前處于過(guò)度競(jìng)爭(zhēng)狀況的零售企業(yè)應(yīng)該認(rèn)真思考的問(wèn)題。如上所述，零售企業(yè)在選擇地理位置時(shí)，應(yīng)考慮地區(qū)抉擇、區(qū)域抉擇、地點(diǎn)抉擇等因素，尤其應(yīng)考慮“消費(fèi)者的易接近性”這一因素，使消費(fèi)者容易達(dá)到商店。即使是遠(yuǎn)程的消費(fèi)者，也能通過(guò)便利的交通接近商店。同時(shí)，在商店的設(shè)計(jì)和布局上要考慮方便消費(fèi)者進(jìn)出、上下，方便消費(fèi)者參觀、瀏覽、挑選，方便消費(fèi)者付款結(jié)算等等。

（四）溝通(Communication)：零售企業(yè)為了創(chuàng)立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，必須不斷地與消費(fèi)者溝通。與消費(fèi)者溝通包括向消費(fèi)者提供有關(guān)商店地點(diǎn)、商品、服務(wù)、價(jià)格等方面的信息；影響消費(fèi)者的態(tài)度與偏好，說(shuō)服消費(fèi)者光顧商店、購(gòu)買(mǎi)商品；在消費(fèi)者的心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象。在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的零售市場(chǎng)環(huán)境中，零售企業(yè)的管理者應(yīng)該認(rèn)識(shí)到：與消費(fèi)者溝通比選擇適當(dāng)?shù)纳唐?、價(jià)格、地點(diǎn)、促銷(xiāo)更為重要，更有利于企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。

總之，零售企業(yè)在組織市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該從零售企業(yè)的行業(yè)特征出發(fā)，關(guān)注4PS的組合運(yùn)用。同時(shí)，更應(yīng)該了解、掌握當(dāng)前許多大企業(yè)全面調(diào)整市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的發(fā)展趨勢(shì)，注重4C在零售企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理中的運(yùn)用。

4P指代的是Product（產(chǎn)品）、Price（價(jià)格）、Place（地點(diǎn)，即分銷(xiāo)，或曰渠道）和Promotion（促銷(xiāo)）四個(gè)英文單詞.

另外,目前理論界還有其他的說(shuō)法:

6P：4P的擴(kuò)展

6P與4P的不同，在于營(yíng)銷(xiāo)學(xué)界的泰斗Kotler加上的兩個(gè)P：Power（權(quán)力）和Public Relations (公共關(guān)系)。Kotler認(rèn)為，企業(yè)能夠而且應(yīng)當(dāng)影響自己所在的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，而不應(yīng)單純地順從和適應(yīng)環(huán)境。在國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)都日趨激烈，各種形式的 *** 干預(yù)和貿(mào)易保護(hù)主義再度興起的新形勢(shì)下，要運(yùn)用政治力量和公共關(guān)系，打破國(guó)際或國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上的貿(mào)易壁壘，為企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)辟道路。同時(shí)他還發(fā)明了一個(gè)新的單詞——Megamarketing（大市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)），來(lái)表示這種新的營(yíng)銷(xiāo)視角和戰(zhàn)略思想。

4R營(yíng)銷(xiāo)理論是由美國(guó)學(xué)者唐·舒爾茨在4C營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)上提出的新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理論。4R分別指代Relevance(關(guān)聯(lián))、Reaction(反應(yīng))、Relationship(關(guān)系)和Reward(回報(bào))。該營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，隨著市場(chǎng)的發(fā)展，企業(yè)需要從更高層次上以更有效的方式在企業(yè)與顧客之間建立起有別于傳統(tǒng)的新型的主動(dòng)性關(guān)系。

(一)4R營(yíng)銷(xiāo)的操作要點(diǎn)

1. 緊密聯(lián)系顧客

企業(yè)必須通過(guò)某些有效的方式在業(yè)務(wù)、需求等方面與顧客建立關(guān)聯(lián)，形成一種互助、互求、互需的關(guān)系，把顧客與企業(yè)聯(lián)系在一起，減少顧客的流失，以此來(lái)提高顧客的忠誠(chéng)度，贏得長(zhǎng)期而穩(wěn)定的市場(chǎng)。

2．提高對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)速度

多數(shù)公司傾向于說(shuō)給顧客聽(tīng)，卻往往忽略了傾聽(tīng)的重要性。在相互滲透、相互影響的市場(chǎng)中，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)最現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題不在于如何制定、實(shí)施計(jì)劃和控制，而在于如何及時(shí)地傾聽(tīng)顧客的希望、渴望和需求，并及時(shí)做出反應(yīng)來(lái)滿(mǎn)足顧客的需求。這樣才利于市場(chǎng)的發(fā)展。

3．重視與顧客的互動(dòng)關(guān)系

4R營(yíng)銷(xiāo)理論認(rèn)為，如今搶占市場(chǎng)的關(guān)鍵已轉(zhuǎn)變?yōu)榕c顧客建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系，把交易轉(zhuǎn)變成一種責(zé)任，建立起和顧客的互動(dòng)關(guān)系。而溝通是建立這種互動(dòng)關(guān)系的重要手段。

4．回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)的源泉

由于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)必須注重產(chǎn)出，注重企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的回報(bào)，所以企業(yè)要滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為客戶(hù)提供價(jià)值，不能做無(wú)用的事情。一方面，回報(bào)是維持市場(chǎng)關(guān)系的必要條件；另一方面，追求回報(bào)是營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的動(dòng)力，營(yíng)銷(xiāo)的最終價(jià)值在于其是否給企業(yè)帶來(lái)短期或長(zhǎng)期的收入能力。

(二)4R營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)

1. 4R營(yíng)銷(xiāo)以競(jìng)爭(zhēng)為導(dǎo)向，在新的層次上提出了營(yíng)銷(xiāo)新思路

根據(jù)市場(chǎng)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，4R營(yíng)銷(xiāo)著眼于企業(yè)與顧客建立互動(dòng)與雙贏的關(guān)系，不僅積極地滿(mǎn)足顧客的需求，而且主動(dòng)地創(chuàng)造需求，通過(guò)關(guān)聯(lián)、關(guān)系、反應(yīng)等形式建立與它獨(dú)特的關(guān)系，把企業(yè)與顧客聯(lián)系在一起，形成了獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

2．4R營(yíng)銷(xiāo)真正體現(xiàn)并落實(shí)了關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)的思想

4R營(yíng)銷(xiāo)提出了如何建立關(guān)系、長(zhǎng)期擁有客戶(hù)、保證長(zhǎng)期利益的具體操作方式，這是關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)史上的一個(gè)很大的進(jìn)步。

3．4R營(yíng)銷(xiāo)是實(shí)現(xiàn)互動(dòng)與雙贏的保證

4R營(yíng)銷(xiāo)的反應(yīng)機(jī)制為建立企業(yè)與顧客關(guān)聯(lián)、互動(dòng)與雙贏的關(guān)系提供了基礎(chǔ)和保證，同時(shí)也延伸和升華了營(yíng)銷(xiāo)便利性。

4．4R營(yíng)銷(xiāo)的回報(bào)使企業(yè)兼顧到成本和雙贏兩方面的內(nèi)容

為了追求利潤(rùn)，企業(yè)必然實(shí)施低成本戰(zhàn)略，充分考慮顧客愿意支付的成本，實(shí)現(xiàn)成本的最小化，并在此基礎(chǔ)上獲得更多的顧客份額，形成規(guī)模效益。這樣一來(lái)，企業(yè)為顧客提供的產(chǎn)品和追求回報(bào)就會(huì)最終融合，相互促進(jìn)，從而達(dá)到雙贏的目的。

(三)總結(jié)

當(dāng)然，4R營(yíng)銷(xiāo)同任何理論一樣，也有其不足和缺陷。如與顧客建立關(guān)聯(lián)、關(guān)系，需要實(shí)力基礎(chǔ)或某些特殊條件，并不是任何企業(yè)可以輕易做到的。但不管怎樣，4R營(yíng)銷(xiāo)提供了很好的思路，是經(jīng)營(yíng)者和營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)該了解和掌握的。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)采用哪些策略？

（1）無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為所有消費(fèi)者對(duì)某種商品有著共同的需求，故而忽視他們之間實(shí)際存在的差異，而只生產(chǎn)一種產(chǎn)品，而且采取最廣泛的銷(xiāo)售渠道和廣告宣傳方式，盡可能多地吸引顧客。（2）差異性市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。承認(rèn)消費(fèi)的多樣化和銷(xiāo)售的多層次性，通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分，選擇幾個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)每一個(gè)子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)和生產(chǎn)相應(yīng)的適銷(xiāo)產(chǎn)品，采取相應(yīng)銷(xiāo)售方式，以滿(mǎn)足差異市場(chǎng)中的消費(fèi)者。（3）集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。經(jīng)營(yíng)者不是把自己的力量分散在廣大的市場(chǎng)上，而是集中在某一個(gè)或幾個(gè)市場(chǎng)部分，實(shí)行專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)銷(xiāo)售。采取這種策略的經(jīng)營(yíng)者追求的不是在較大的市場(chǎng)上占有較小份額，而是在較小的細(xì)分市場(chǎng)上或幾個(gè)市場(chǎng)部分占有較大市場(chǎng)份額。

市場(chǎng)調(diào)查程序一般包括哪幾個(gè)步驟

1.確定調(diào)查目標(biāo)

2.確定市場(chǎng)調(diào)查內(nèi)容

3.選擇調(diào)查方法

4.制定市場(chǎng)調(diào)查方案

5.市場(chǎng)調(diào)查執(zhí)行程序

6.分析并撰寫(xiě)調(diào)查報(bào)告

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在營(yíng)銷(xiāo)中占據(jù)什么的地位

占據(jù)核心位置

因?yàn)槟繕?biāo)市場(chǎng)的選擇都是基于公司戰(zhàn)略構(gòu)思而確定的。無(wú)論目標(biāo)市場(chǎng)是利基市場(chǎng)，還是新開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)，對(duì)于企業(yè)而言，一旦設(shè)定為公司目標(biāo)市場(chǎng)，無(wú)論是年度的目標(biāo)市場(chǎng)還是中長(zhǎng)期的目標(biāo)市場(chǎng)，一旦設(shè)定，必將投入精兵強(qiáng)將和投資相對(duì)較多的資源進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和建設(shè)。

所以，一旦能夠負(fù)責(zé)公司的目標(biāo)市場(chǎng)，那么，你就會(huì)取得理想的成長(zhǎng)和發(fā)展。

“永和豆?jié){”是如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分和目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的

你好，我也是根據(jù)永和豆?jié){案例的分析，做了一點(diǎn)了解和認(rèn)識(shí)，在市場(chǎng)細(xì)分方面，永和豆?jié){的目標(biāo)市場(chǎng)，針對(duì)的是寫(xiě)字樓或商住辦公人員或者一些 *** 機(jī)關(guān)，銀行，工廠的大型的團(tuán)體客戶(hù)，這類(lèi)客戶(hù)有，收人高，素質(zhì)高，學(xué)歷高等特征，容易接受新事物，而且更渴望的是精神層面和服務(wù)周到的快餐店，白領(lǐng)往往是創(chuàng)造時(shí)尚的精靈，最容易接受新事物，就像麥當(dāng)勞和肯德基剛剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的時(shí)候，更容易接受新新事物的，往往是他們，在永和豆?jié){的整體目標(biāo)中，它們首先針對(duì)的客戶(hù)是這種高素質(zhì)，高收入，高學(xué)歷的新星人才，這樣可以起到一個(gè)先導(dǎo)作用，更加可以使永和豆?jié){更快的進(jìn)入市場(chǎng)，當(dāng)然在市場(chǎng)定位方面，永和豆?jié){進(jìn)行了細(xì)致的市場(chǎng)調(diào)研，為企業(yè)整體找到了準(zhǔn)確的定位，是建立連鎖類(lèi)快餐店的定位，而永和豆?jié){一直倡導(dǎo)的是健康類(lèi)飲食，把豆?jié){進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化，在進(jìn)行連鎖方面，永和豆?jié){采用不同的連鎖經(jīng)營(yíng)方式，使自己與同類(lèi)快餐進(jìn)行區(qū)別化，永和豆?jié){倡導(dǎo)的健康類(lèi)飲食，和國(guó)際上一些快餐比如，麥當(dāng)勞等，本質(zhì)上的區(qū)別是，市場(chǎng)的定位和企業(yè)文化不同，】據(jù)我了解，中國(guó)的飲食難以走向國(guó)際的原因有幾個(gè)，從國(guó)外人對(duì)飲食的挑剔上，麥當(dāng)勞就做的很好，據(jù)說(shuō)一個(gè)面包的工序就超過(guò)了17中，而在中國(guó)許多飯菜的火候無(wú)法有效的掌握，對(duì)于外國(guó)人對(duì)飲食嚴(yán)格的要求也無(wú)法達(dá)到預(yù)期，而永和豆?jié){在走向國(guó)際的道路上，第一步走的就是健康類(lèi)飲食，符合現(xiàn)代人的飲食要求，當(dāng)然在永和豆?jié){的市場(chǎng)細(xì)分和企業(yè)文化是離不開(kāi)的，對(duì)于這個(gè)案例，我也只能說(shuō)到這，希望能幫到你，謝謝

二、簡(jiǎn)述目標(biāo)市場(chǎng)的三種營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略？

企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)戰(zhàn)略包括：

1、無(wú)差異性戰(zhàn)略。不進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，把整個(gè)市場(chǎng)作為一個(gè)大的目標(biāo)市場(chǎng)，用一種產(chǎn)品，統(tǒng)一的營(yíng)銷(xiāo)組合策略對(duì)待整個(gè)市場(chǎng)。該模式具有成本經(jīng)濟(jì)性的優(yōu)點(diǎn)。但對(duì)大多數(shù)產(chǎn)品并不合適

2、差異性營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。是在目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)的資源和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)力選擇部分細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，并為各目標(biāo)市場(chǎng)制定不同的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略。

優(yōu)點(diǎn)是可以有針對(duì)性滿(mǎn)足具有不同特征的顧客群的需求，但將導(dǎo)致市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大幅度增加

3、集中性市場(chǎng)戰(zhàn)略。在細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，僅選擇一個(gè)或少數(shù)幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，力求在少數(shù)較少的市場(chǎng)上得到較大的市場(chǎng)份額。優(yōu)點(diǎn)是適合資源薄弱的小企業(yè)，但具有較大的集中風(fēng)險(xiǎn)。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面

擴(kuò)展資料:

營(yíng)銷(xiāo)策略

選擇目標(biāo)市場(chǎng)，明確企業(yè)應(yīng)為哪一類(lèi)用戶(hù)服務(wù)，滿(mǎn)足他們的哪一種需求，是企業(yè)在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中的一項(xiàng)重要策略。只有揚(yáng)長(zhǎng)避短，找到有利于發(fā)揮本企業(yè)現(xiàn)有的人、財(cái)、物優(yōu)勢(shì)的目標(biāo)市場(chǎng)，才不至于在龐大的市場(chǎng)上瞎撞亂碰。

如太原橡膠廠是一個(gè)有1800多名職工、以生產(chǎn)汽車(chē)、拖拉機(jī)輪胎為主的中型企業(yè)。前幾年，因產(chǎn)品難于銷(xiāo)售而處于困境。后來(lái)，他們進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分后，根據(jù)企業(yè)優(yōu)勢(shì)，選擇了省內(nèi)十大運(yùn)輸公司作為自己的目標(biāo)市場(chǎng)，生產(chǎn)適合晉煤外運(yùn)的高噸位汽車(chē)載重輪胎，打開(kāi)了銷(xiāo)路。

隨著企業(yè)實(shí)力的增強(qiáng)，他們又選擇了耕運(yùn)兩用拖拉機(jī)制造廠為目標(biāo)市場(chǎng)。1992年與香港中策投資有限公司合資經(jīng)營(yíng)，成立了“雙喜輪胎股份有限公司”。1993年，在全國(guó)輪胎普遍滯銷(xiāo)的情況下，該公司敲開(kāi)了一汽的大門(mén)，為之提供高噸位配套輪胎。正確

參考資料來(lái)源:百度百科-目標(biāo)市場(chǎng)

三、如何分析公司的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)？

完成市場(chǎng)分析之后，有的人可能會(huì)接著選擇去制定策略，其實(shí)不然，在制定策略之前，我們應(yīng)該進(jìn)行的是目標(biāo)市場(chǎng)的定位。之所以要進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)分析是為了發(fā)現(xiàn)和比較市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而尋找差異性，有效配置資源，更好地制定策略，從而提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力。

目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)一般分為三大步驟即市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇最后到市場(chǎng)定位。

其中最常用的策略就是STP策略，也就是企業(yè)識(shí)別各個(gè)不同的購(gòu)買(mǎi)者群體，選擇其中一個(gè)或多個(gè)作為目標(biāo)市場(chǎng)，運(yùn)用適當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略，集中力量為其服務(wù)、滿(mǎn)足其需求。

接下來(lái)我們先看一下市場(chǎng)細(xì)分。

市場(chǎng)細(xì)分是目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)工作，它是按照消費(fèi)者需求的差異性把某一產(chǎn)品或服務(wù)的整體市場(chǎng)劃分為不同的子市場(chǎng)的過(guò)程，這里的劃分依據(jù)一般包括有地理變量、人口變量、心理變量和行為變量等，而這一劃分是否有效要看消費(fèi)需求的差異性、可區(qū)分性、可實(shí)現(xiàn)性和可測(cè)量性。

這里需要注意的是，市場(chǎng)調(diào)查是市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)，而市場(chǎng)細(xì)分的程序并不是一次就可以完成的，必須定期反復(fù)進(jìn)行，重新確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行更好的細(xì)分。

細(xì)分之后就是目標(biāo)市場(chǎng)的選擇了，目標(biāo)市場(chǎng)是企業(yè)決定要投其所好，為之服務(wù)且其需求有相似性的顧客群，目標(biāo)市場(chǎng)選擇要準(zhǔn)確，企業(yè)需要做好前期的準(zhǔn)備工作，如企業(yè)自我分析、消費(fèi)者需求分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析等（這些分析方法前文已述，有需要可以自行查閱）。

在目標(biāo)市場(chǎng)選擇時(shí)通常根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈狀況進(jìn)行選擇。當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不激烈時(shí)，企業(yè)一般選擇無(wú)差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即不考慮各個(gè)子市場(chǎng)的差異，只關(guān)注市場(chǎng)共性，力求推出單一產(chǎn)品來(lái)滿(mǎn)足盡可能多的顧客需求，這雖然很好地形成了成本經(jīng)濟(jì)，但很容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。

當(dāng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈時(shí)，企業(yè)致力于差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，也就是同時(shí)為不同的子市場(chǎng)服務(wù)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，并在定價(jià)、渠道等方面加以相應(yīng)的改變，來(lái)適應(yīng)各個(gè)子市場(chǎng)的需求，這一方式可以使企業(yè)更具有競(jìng)爭(zhēng)力。也容易擴(kuò)大市場(chǎng)份額，同樣也會(huì)帶來(lái)資源不集中、運(yùn)營(yíng)成本增加的問(wèn)題。

通常情況下，小微企業(yè)更喜歡集中市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即企業(yè)集中所有力量，以一個(gè)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市場(chǎng)，試圖在較少的子市場(chǎng)上實(shí)現(xiàn)較大的市場(chǎng)占有率，這一方法可以更好地根據(jù)目標(biāo)群體實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)和營(yíng)銷(xiāo)方面的專(zhuān)業(yè)化，從而取得市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，但這屬于“把雞蛋放在同一個(gè)籃子里”，有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

除了上述三大策略之外，還有一種較為少見(jiàn)的顧客化市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，即為單獨(dú)的顧客群體提供獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)組合，以滿(mǎn)足顧客的獨(dú)特需求，也就是常說(shuō)的私人訂制服務(wù)。

四種營(yíng)銷(xiāo)各有利弊，需要企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力和生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)狀況進(jìn)行選擇，除此之外，還要考慮發(fā)展階段進(jìn)行選擇。

四、營(yíng)銷(xiāo)策略的三大要素分別是什么?

營(yíng)銷(xiāo)理論中，市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)、市場(chǎng)定位是構(gòu)成公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的核心三要素，被稱(chēng)為STP營(yíng)銷(xiāo)。

營(yíng)銷(xiāo)策略以顧客需要為出發(fā)點(diǎn)，根據(jù)經(jīng)驗(yàn)獲得顧客需求量以及購(gòu)買(mǎi)力的信息、商業(yè)界的期望值，有計(jì)劃地組織各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

針對(duì)一定的目標(biāo)市場(chǎng)所采用的一系列可測(cè)量可控的旨在提高銷(xiāo)售及廠商聲譽(yù)為目的的活動(dòng)，是多種營(yíng)銷(xiāo)方法例如產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)、公關(guān)策略的綜合。

營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面

營(yíng)銷(xiāo)要點(diǎn)：

進(jìn)行市場(chǎng)環(huán)境分析的主要目的是了解產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)和銷(xiāo)售量，以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息。只有對(duì)掌握了市場(chǎng)需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風(fēng)險(xiǎn)降到最低。

只有在掌握了消費(fèi)者會(huì)因?yàn)槭裁丛颉⑹裁茨康娜ベ?gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，才能制定出針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意。營(yíng)銷(xiāo)大多是以消費(fèi)者為導(dǎo)向的，根據(jù)消費(fèi)者的需求來(lái)制定產(chǎn)品，但僅僅如此是不夠的，對(duì)消費(fèi)能力、消費(fèi)環(huán)境的分析才能使整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)獲得成功。

以上就是關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)分為三個(gè)方面相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。