營銷策劃的第一要素

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于營銷策劃的第一要素的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷策劃的要素是什么

• 2、營銷策略的三大要素是什么呢?

• 3、營銷策略的三大要素分別是什么?

• 4、做好營銷有哪些方面的要素？

一、市場營銷策劃的要素是什么

產品型組織是指在企業(yè)內部建立產品經理組織制度，以協調職能型組織中的部門沖突。

產品延伸策略是指全部或部分地改變公司原有產品的市場定位。具體做法有向下延伸、向上延伸和雙向延伸三種。

產品組合，是指某一企業(yè)所生產或銷售的全部產品大類、產品項目的組合。

產品組合的相關性是指各條產品線在最終用途、生產條件、分銷渠道或其他方面相互關聯的程度。

產業(yè)市場，又叫生產者市場或組織市場，是指一切購買產品和服務并將之用于生產其他產品或服務，以供銷售、出租或供應給他人的個人和組織。

成本加成定價法，是指按照單位成本加上一定百分比的加成來確定產品銷售價格。

純粹壟斷是指在一個行業(yè)中某種產品的生產和銷售完全有一個賣主獨家經營和控制。

刺激物，是指可以滿足內在驅使力的物品。

促銷或促進銷售，是企業(yè)通過人員推銷和非人員推銷的方式與潛在顧客進行信息溝通，引發(fā)并刺激顧客的購買欲望，使其產生購買行為的活動和過程。

促銷組合是指企業(yè)根據促銷的需要，對廣告、銷售促進、宣傳與人員推銷等各種促銷方式進行的適當選擇和配合。

D-大量市場營銷是指大量生產某種產品，并通過眾多的渠道大量推銷產品，試圖用這一產品來吸引市場上所有的購買者

多渠道系統是指對同一或不同的細分市場，采用多條渠道的分銷體系。

E-二手數據是指企業(yè)首次親自收集的數據稱為一手數據或原始數據；經過編排、加工處理的數據。

F-反應，是指驅使力對具有一定誘因的刺激物所發(fā)生的反射行為。

分銷規(guī)劃，是指建立一個有計劃的，實行專業(yè)化管理的垂直營銷系統，把制造商的需要與經銷商的需要結合起來。

G-公眾是指對企業(yè)實現其市場營銷目標構成實際或潛在影響的任何團體。

關系是指人和人或人和事物之間的某種性質的聯系。

關系營銷是以系統論為基本思想，將企業(yè)置身于社會經濟的大環(huán)境中來考察企業(yè)的市場營銷活動，認為企業(yè)營銷乃是一個與消費者、競爭者、供應者、分銷商、政府機構和社會組織發(fā)生互動作用的過程，企業(yè)營銷活動的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關系。

廣告是由明確的發(fā)起者以公開支付費用的做法，以非人員的任何形式，對產品、服務或某項行動的意見和想法等的介紹。

H-核心產品是指向顧客提供的產品的基本效用或利益，從根本上來說，每一種產品實質上都是為解決某個問題而提供的服務。

后向一體化就是企業(yè)通過收購或兼并若干原材料供應商，擁有和控制其供應系統，實行供產一體化。

環(huán)境威脅，是指環(huán)境中一種不利的發(fā)展趨勢所形成的挑戰(zhàn)，如果不采取果斷的市場營銷行動，這種不利趨勢將損害企業(yè)的市場地位。

J-基本銷售量見市場底量。

交叉銷售是指借助CRM，發(fā)現現有顧客的多種需求，并通過滿足其需求而銷售多種相關服務或產品的一種新興營銷方式。

競爭者一般是指那些與本企業(yè)提供的產品或服務相似，并且所服務的目標顧客也相似的其他企業(yè)。

K-可隨意支配個人收入是指可支配個人收入減去消費者用于購買生活必需品的固定支出（如房租、保險費、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個人收入。

可支配個人收入是指扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個人消費和儲蓄的那部分個人收入。

L-綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現經濟利益、消費者需要和環(huán)境利益的統一而開展的市場營銷活動。

M-密集分銷，是指制造商盡可能地通過許多負責任的、適當的批發(fā)商、零售商推銷其產品。

某個產品的市場需求是指一定的顧客在一定的地理區(qū)域、一定的時間、一定的營銷環(huán)境和一定的營銷方案下購買該產品的總量。

目標管理是指規(guī)定了企業(yè)的任務之后，還要把企業(yè)的任務具體化為一系列的各級組織層次的目標。各級經理應當對其目標心中有數，并對其目標的實現完全負責。

目標市場，就是企業(yè)擬投其所好，為之服務的具有相似需要的顧客群體。

目標市場營銷是指企業(yè)識別各個不同的購買者群體，選擇其中一個或幾個作為目標市場，運用適當的市場營銷組合，集中力量為目標市場服務，滿足目標市場的需要。

P-品牌，也就是產品的牌子。它是銷售者給自己的產品規(guī)定的商業(yè)名稱，通常由文字、標記、符號、圖案和顏色等要素或這些要素的組合構成，用作一個銷售者或銷售者集團的標識，以便同競爭者的產品相區(qū)別。

品牌資產是指與品牌的名字與象征相聯系的資產（或負債）的集合，它能夠使通過產品或服務所提供給顧客（用戶）的價值增大（或減少）。

平均成本是指平均單位產品的成本。

二、營銷策略的三大要素是什么呢?

這一點首先表現在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎上，進行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實，營銷策劃公司也冤枉，因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認為自己有問題，企業(yè)也不會認為自己有問題，問題都是對方的，這就出現了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上，筆者認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結構不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。 企業(yè)在確立正確和明確的理念時無不貫徹著從實際出發(fā)，全面地看待問題、動態(tài)地處理問題等一系列辯證思維方式。 這一點首先表現在營銷戰(zhàn)略策劃上，必須對企業(yè)營銷的外部環(huán)境進行動態(tài)地分析，對影響企業(yè)業(yè)務發(fā)展和市場營銷活動的宏觀環(huán)境因素、行業(yè)環(huán)境因素等進行分析，找出有利于企業(yè)營銷活動的因素，并具體分析其影響強度和成功的可能性，為企業(yè)決策提供依據。 其次，在企業(yè)營銷戰(zhàn)略策劃的基礎上，進行企業(yè)的營銷策略策劃。營銷策略的內容包括選擇達成達成特定目標的方法、途徑與各項資源的調配。而營銷策略策劃是營銷策劃的核心內容。營銷策略的三大要素包含目標市場、定位和營銷組合。 當營銷策劃公司提供給企業(yè)營銷策劃案后，企業(yè)執(zhí)行起來經常會有障礙，到時候銷售開始出問題的時候，企業(yè)往往就會說這個策劃沒做好。 其實，營銷策劃公司也冤枉，因為營銷策劃公司認為我的想法沒有被很好的執(zhí)行，要不就會做多大多大，要不會如何如何。這時候筆者總是一笑了之，人總是以自我為中心的，營銷策劃公司不會認為自己有問題，企業(yè)也不會認為自己有問題，問題都是對方的，這就出現了執(zhí)行上的溝通。 在營銷策劃執(zhí)行上，認為營銷策劃公司不能讓客戶單獨執(zhí)行，因為他們沒有全面理解和完全吸收，畢竟知識結構不在一個起跑線上，所以要求執(zhí)行的工作必須全面剖析展開，做到每個人都能懂，總結來說就是工作要求要完全的掰開了，揉碎了，把復雜的東西簡單化，把多元的東西流程化，只有這樣企業(yè)完全懂了，貫徹下去才不會走樣，有人說了：你滔滔不絕的天天講經說道，你這么理解執(zhí)行力，你講講怎么掰開，怎么揉碎，怎么簡單化，怎么流程化…… 執(zhí)行力一定是先知而后行,只有建立在“知行合一”才有良好的效果。所謂知，就是知道怎么去落實企業(yè)的要求，知道了，就具備了基本的執(zhí)行的能力。所謂行，就是落實推動的能力，是由“知”到“行”的實踐。所以，合格的營銷策劃公司一定要到企業(yè)中去培訓，幫助企業(yè)管理層和員工都知道了，都懂了，才能做到“行”之有效。

三、營銷策略的三大要素分別是什么?

營銷理論中，市場細分、 目標市場、 市場定位是構成公司營銷戰(zhàn)略的核心三要素，被稱為STP營銷。

營銷策略以顧客需要為出發(fā)點，根據經驗獲得顧客需求量以及購買力的信息、商業(yè)界的期望值，有計劃地組織各項經營活動。

針對一定的目標市場所采用的一系列可測量可控的旨在提高銷售及廠商聲譽為目的的活動，是多種營銷方法例如產品、價格、渠道、促銷、公關策略的綜合。

營銷要點：

進行市場環(huán)境分析的主要目的是了解產品的潛在市場和銷售量，以及競爭對手的產品信息。只有對掌握了市場需求，才能做到有的放矢，減少失誤，從而將風險降到最低。

只有在掌握了消費者會因為什么原因、什么目的去購買產品，才能制定出針對性的營銷創(chuàng)意。營銷大多是以消費者為導向的，根據消費者的需求來制定產品，但僅僅如此是不夠的，對消費能力、消費環(huán)境的分析才能使整個營銷活動獲得成功。

四、做好營銷有哪些方面的要素？

1.反饋很重要

    整理反饋，經常交流、回報他們，傳遞給潛在客戶這樣的信息：你理解他們的需求和問題，要讓他們知道你可以解決他們的問題，專業(yè)的引導他們。

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2.品牌差異化

    消費者的記憶系統里不能容納太多的東西，他們大多數只會記住第一品牌的產品。先知營銷品牌提醒做不到第一品牌，你可以做到細分市場的第一品牌，這是品牌的差異化。產品的不同品種領域里做出第一品牌。爭取在更細的品類做到第一，也是能夠成功的。

3.產品賣點

獨特賣點的可能性是無限的，不同的公司在不同的巿場就會有不同的獨特賣點。尋找賣點的最佳方法，確認你的產業(yè)還有哪些需求尚未被滿足，然后趁虛切入，填補巿場缺口?；蛘呦劝l(fā)制人的營銷包裝手法。

4.行銷策略

    第一名和第二名的企業(yè)，通常會差近1倍的市場份額，差距是什么?就是行銷策略，超越別人靠出奇制勝的營銷策略，被超越也是因為沒有好的行銷策略，牛根生由 一家小公司靠跟超級女聲合作1年多從7個億躍升到47個億，是營銷的作用，管理是一小步一小步成長，營銷是一飛沖天。

5.顧客需求

    你必須預先知道顧客未來三年到五年未被滿足的需求是什么，蘋果電腦因為推出更加智能化的 手機，逼著諾基亞說，我們五年之內不做手機了，比爾蓋茨說，微軟離滅亡只有18個月，因為我們不知道暗地里有些人正在研究一些更加符合顧客需求的策略，他 們因為更加符合顧客的需求，可能立刻讓我們落伍。

5.對一切進行測試

    每個推廣營銷活動，計算每個活動的的平均成本、平均購買量、轉換率、以及每次銷售的平均利潤;測試方法時認真分析，你會發(fā)現總有一個方法比其他方法更好;測試各種銷售方法，得到的數據將幫助你獲得更好的銷售成。

以上就是關于營銷策劃的第一要素相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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