藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容（藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容有哪些）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

• 1、關(guān)于藥品銷售工作總結(jié)范文【五篇】

• 2、什么是醫(yī)藥代表，它的工作性質(zhì)是什么？工作內(nèi)容？

• 3、醫(yī)藥代表臨床工作內(nèi)容主要做什么？

• 4、藥廠崗位職責

一、關(guān)于藥品銷售工作總結(jié)范文【五篇】

就拿員工個人而言， 工作 總結(jié) 是自我成就的寫照，也是一次自我心靈的交流，不可讓人替代完成。往往這個時候，好多員工表示怎么寫總結(jié)?該寫些什么內(nèi)容呢?以下是我整理的關(guān)于藥品銷售工作總結(jié) 范文 ，希望大家喜歡!

藥品銷售工作總結(jié)范文1

2014年的歲末鐘聲即將敲響，回首2014，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各部門通力配合下，在我們藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績，作為一名店長我深感責任的重大，多年來的工作 經(jīng)驗 ，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端零售店來說，首先要有一個專業(yè)的管理者;二是要有良好的專業(yè)知識作為后盾，三是要有一套良好的管理制度;成本核算是最為重要的，對藥店的成本控制，盡量減少成本，獲得利潤最大化，最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流 留住新客人并發(fā)展成為回頭客 ，這樣的話你就可以做好 ，具體歸納以下幾點：

一、以藥品質(zhì)量為第一 ，保障人們安全用藥 ，監(jiān)督GSP的執(zhí)行 ，時刻考慮公司的利益 ，耐心熱情的做好本職工作 ，任勞任怨。

二、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工 ，起好承上啟下的橋梁的作用。

三、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

四、通過各種 渠道 比如報紙、網(wǎng)絡(luò)、藥品新聞，還有新頒布的各種藥品的政策、法律法規(guī)，了解同行業(yè)和藥品的信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作的更具有針對性 ，比如我們作為藥品的銷售者與此同時也是藥品的消費者，我們平時也要生病，也需要對癥下藥，我們的購藥心理，就能反映出一部分購物者的心理，從而避免因此而帶來的不必要的損失;

五、以身作則，作為一個店長，要做好員工的表率，不斷向員工灌輸 企業(yè) 文化 ， 教育 員工有全局意識，做事情要從公司的整體利益出發(fā) ，比如公司對這個藥品在這個地方的調(diào)價幅度要求，不能低于藥品的最低市場價格，作為員工就不能因為關(guān)系或是因為顧客的砍價就低于這個標準對外銷售藥品，無視公司的整體利益。

六、靠周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境;其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求;要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的離開本店。 我們零售藥店可以根據(jù)自身的實際情況，定期組織內(nèi)部培訓(xùn)，讓店長或其他優(yōu)秀員工進行藥品推銷方面的經(jīng)驗介紹，把一些顧客反饋回來療效較好的藥品隨時記下來并加以總結(jié)，把這些資源共享，讓每個員工在給顧客推薦藥品時更有自信、更專業(yè)，由此增加顧客對我們的信任感。要很好的比價采購藥品，我們不但在進貨方面要貨幣三家，還要在銷售藥品上，貨比三家，比質(zhì)量、信譽、比價格。

七、處理好各部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決。

現(xiàn)在，門店的管理正在逐步走向數(shù)據(jù)化、科學(xué)化，管理手段的提升，對店長提出了新的工作要求，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標。新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們藥店。

面對2014年的工作，我深感責任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理 清明 年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1.加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理;

2.對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì);

3.樹立對公司高度忠誠， 愛崗敬業(yè) ，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

4.加強和各部門、各兄弟公司的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

　 　藥品銷售工作總結(jié)范文2

時光如天上流星一閃即過，我希望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來XX醫(yī)藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結(jié)。

一：觀念的轉(zhuǎn)變

觀念可以說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，必須要經(jīng)過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產(chǎn)品面對的適應(yīng)人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。必須由原來的被動工作轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的主動開發(fā)客戶等很多觀念。

二：落實 崗位職責 。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解產(chǎn)品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù);

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執(zhí)行產(chǎn)品的各項手續(xù);

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo);

5、嚴格遵守公司的各項 規(guī)章制度 ;

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的 其它 工作。

三、明確任務(wù)目標，力求保質(zhì)保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面在營銷的模式上要積極思考并補充完善。

四、目前市場分析：

硫普羅寧注射液在昆明也只有一個客戶，云貴高原地區(qū)雖然經(jīng)濟落后，但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發(fā)的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區(qū)都有客戶。其中，貴州康心全年銷量累積達到14件，其它地區(qū)的銷量也并不理想。從以上的銷售數(shù)據(jù)來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據(jù)貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經(jīng)濟上、市場規(guī)范情況來看，云南比貴州要有優(yōu)勢。從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經(jīng)狀況而言在同類產(chǎn)品中屬于高價位的產(chǎn)品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫(yī)院都需中標，前期開發(fā)時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

總之，未來要擴大市場，爭取業(yè)績翻番。

藥品銷售工作總結(jié)范文3

不知不覺，忙忙碌碌的一年過去了，在這個陌生的城市，似乎覺得一年的時間過得更快，讓人有點不愿意去相信.

2014年讓我學(xué)會了很多，感謝接納我工作的企業(yè)，感謝我的領(lǐng)導(dǎo)，感謝我的同事們，感謝我的朋友，感謝我的客戶們，因為是他們的幫助、信任、認可、鼓勵才能使我更加熱愛我的工作，更加努力工作。

銷售是一個充滿競爭的行業(yè)，也是很能鍛煉人的行業(yè)，剛開始工作的時候真的很沒有信心，業(yè)績不但沒有上升，反而在下滑，我除了天天的 拜訪 和宣傳，我不知道我還能從哪方面進行努力，兩個月過去的時候，我已經(jīng)不能說是一名新員工，市場我已經(jīng)熟悉了，跟大部分的客戶應(yīng)該也算是熟悉了，可是月底銷售單出來的時候，我傻眼了，我總是不敢在拿到單的第一時間 報告 主任，因為這不是一張讓人興奮的成績單，拿到單的時候變得心事重重，走在路上，在想著臺詞，如何給主任打這個電話。結(jié)果往往都是想不到任何一個理由可以來保護這張不及格的成績單，來保證自己不接受批評，往往都是第二天主任打電話過來詢問才不得不如實相告，當然免不了批評。

那個時候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著燈，眼睛睜開著，看著由外滲入的一點微弱的光，怎么也沒有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結(jié)果，每晚都在想的問題，天天都照著做?？晌倚睦锸菦]底的，不知道這樣下去成績是否能上升，那個時候主任說過換人，假如三個月試用期后我達不到公司的要求，要么給我換市場要么走人，我記得當時跟主任討論這個問題的時候，鼻子酸酸的，這樣的情況下我一般不說話，等主任說完后，我的心平靜后，很認真的請求說，希望他能多給我一個月，說真的，面對這個市場，我也是沒有信心的，因為前面兩個業(yè)務(wù)員的努力都沒有結(jié)果，我并不比他們優(yōu)秀，甚至很多方面還不如他們。

但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績，能讓我繼續(xù)這份工作，帶著有可能被炒魷魚的負擔，艱難地走過了第三個月，終于在月底成績單出來的時候，我接到叫我去拿單的電話，忐忑不安地詢問的時候，他開玩笑說這個月公司該給我發(fā)獎金了，告訴了我數(shù)字，我在房間里跳起來了，興奮沖到腦門，盡管那不是一個很大的數(shù)目，但至少成功地翻了一倍。這個時候我還是不敢第一時間給主任電話，因為我不知道用哪種方式告訴他，興奮怕以為我會驕傲，平靜怕以為聽錯了。直到第二天上午到醫(yī)藥公司打流向接到主任的電話他問我，才告訴他，記得當時他說了三個字，還可以。這對于我來講就是一句表揚，一名鼓勵，因為在這之前主任從未表揚過我，所以對于他我很敬畏。

我還是不敢松懈，有了這個鼓勵，我更加勤奮于我的工作，接下來的兩個月，成績都有進步。但好景不長，兩個月后的九月十月成績又在大幅度的下降，于是生活又回到了從前，變得緊張起來，但是在11月份又發(fā)生了轉(zhuǎn)折，量又返回來了，這又成為一次失敗后的自我鼓勵，就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個工作日都容不得半點偷懶半點松懈，因為競爭無處不在，競爭者只要看見有一個空子，就一定會手插進來擾亂你的平衡，當然沒有競爭就沒有動力，沒有市場。

最后，再一次感謝我的領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我會用實際表現(xiàn)讓銷售業(yè)績再創(chuàng)佳績!

藥品銷售工作總結(jié)范文4

2015已經(jīng)到來，回首2014，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)正確帶領(lǐng)下，在公司各部門通力配合下，在我們銷售三部全體同仁的共同努力下，取得了還算可喜的成績，今年1.98億的任務(wù)完成了1.83億相對于去年的1.47億同比增長了三千六百萬。銷售任務(wù)指標達成率92.3%，回款達成率91%，毛利達成率90% ;綜合指標考核達成率91.13%基本達到公司考核要求。

作為一名組長我深感責任重大，且與有榮焉。幾年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：作為一個終端銷售與商業(yè)開票員來說，首先要有一個良好的心里素質(zhì)：其次是要具備專業(yè)的職業(yè)技能知識作為后盾，再次是要有一套良好的管理制度，成本核算是最為重要的，終端客戶和商業(yè)客戶的銷售控制，盡量的減少成本，如何獲得利潤的最大化?最重要的一個是要用心觀察，用心與顧客交流，留住老客戶并發(fā)展新客戶，盡可能的做到最好，具體歸納為以下幾點：

第一，終端客戶及商業(yè)客戶的疏通

(1) 富有吸引力的銷售證策:

1.永遠站在客戶的立場來談?wù)撘磺校?/p>

2.充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益，

3.溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標。

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

1.充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

2.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系，

3.正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人的關(guān)系。

4.了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

1.詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

2.概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

3.詳細了解公司優(yōu)勢產(chǎn)品，主治及應(yīng)用推廣情況，詳細了解其他產(chǎn)品。做到心中有產(chǎn)品，產(chǎn)品在心中。

第二，做好員工的思想工作，團結(jié)好部門員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一個員工的優(yōu)點所在并發(fā)揮其特長，做到量才適用，增強部門的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

雖然在日常工作中，有很多的困難，很多的波折，其中據(jù)我們開票員反映：因為醫(yī)療改革等種.種原因，一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)診所不敢大量進貨導(dǎo)致銷量下滑。同時，有顧客反映價高，贈品發(fā)放不到位，但是通過兄弟部門的幫助，所有的問題都得到了妥善的解決。我們眾志成城，團結(jié)一心，視困難為“紙老虎”， 戰(zhàn)略上蔑視它 戰(zhàn)術(shù)上重視它。

第三，靠周到而細致的服務(wù)去吸引客戶，發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)造性，使員工從被動的“我干”為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾個方面做好本職工作。首先，調(diào)整好自己的心態(tài)，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決，為顧客營造一個舒暢的心情，其次積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者的需求，要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語，使顧客滿意的報完計劃。

第四，加強學(xué)習(xí)，不斷提高思想業(yè)務(wù)素質(zhì)

1.學(xué)海無涯，學(xué)無止境，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)揮，所以一直以來我們都積極學(xué)習(xí)，一年來公司組織了醫(yī)藥知識理論及各類學(xué)習(xí)授課，我們都認真參加，通過學(xué)習(xí)知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向，隨著社會的發(fā)展，知識的更新，也催促著我們不斷學(xué)習(xí)，通過這些學(xué)習(xí)活動，不斷的充實了自己，豐富了自己的知識，為自己更好的工作實踐作好了預(yù)備.

2.任勞任怨，完成公司交給的任務(wù).工作內(nèi)容是很煩瑣，煩雜的，其中包括客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，以及客戶日常的瑣事，如查貨，傳真資料，市場銷售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要為顧客認真的完成，對于公司交待下來的每一項任務(wù)， 比如OTC的一些促銷品種，生物制品大免小免進效期品種，醫(yī)療器械部的所有品種，還有三九，汪氏…等幾大廠家的部分活動品種，我們都以最大的熱情把它完成好，.基本上要能做到任勞任怨，優(yōu)質(zhì)高效.

總之，今年的總體工作有所提高， 其他工作也有待于精益求精。當然，中間少不了我們領(lǐng)導(dǎo)事前事后的忙碌，更少不了我們業(yè)務(wù)員每天起早摸黑在外奔波勞累，不知流了多少汗，受了多少委屈，但他(她)們還是無怨無悔。一分耕耘一分收獲，我們懂得感恩，在以后的工作中更加兢兢業(yè)業(yè)完滿完成公司交給的任務(wù)。

最后祝：xx全體同仁在新的一年里身體健康，工作順利!并祝xx醫(yī)藥公司業(yè)績蒸蒸日上，再創(chuàng)輝煌!

　 　藥品銷售工作總結(jié)范文5

作為一個醫(yī)藥銷售人員，并不是一個孤立的個體，只接受來自上級的指令然后機械化去執(zhí)行，實際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊伍，如何充分調(diào)動他們的積極性，如何合理分配資源(包括時間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個公司才會更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時間、銷售工具、促銷費用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費用。

(一)藥品的流通渠道：

1、通常情況下的藥品流通渠道為：

制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者

2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：

經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房——醫(yī)師——患者

(二) 藥品流通渠道的疏通

一個確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費，必須首先保證渠道暢通。

1、經(jīng)銷商的疏通：

(1)富有吸引力的商業(yè)政策：

注意：

a、永遠站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>

b、充分闡述并仔細計算出給他帶來不同尋常的利益

c、溝通現(xiàn)在和未來的遠大目標

(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系

a、充分尊重對方，以誠動人，以心征服對方

b、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系

c、正確應(yīng)用利益驅(qū)動原則，處理好與公司及個人關(guān)系

d、了解不同客戶的需求

(3)較強的自我開發(fā)市場能力

a、詳細介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動

b、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略

c、詳細了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況

d、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的 方法 。

具備上述三條，一個新藥被經(jīng)銷商認可并接受應(yīng)是一件十分容易的事

2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通

(1)新藥進入醫(yī)院庫房：

a、詳細收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會、藥劑科主任、采購或計劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)

b、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。

c、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。

(2)維持購藥：新藥進入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠眼光處理雙方合作中出的問題。

3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負責人(組長或主管)良好的個人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：

(1)加倍尊重他，滿足心里需求

(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解

(3)合理的交際費用

較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負責從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進藥品，妥善保管而小藥房負責領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、?？扑幏?無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當然每月(或季)如開一次影響進藥的重要人物的會議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進方法，密切雙方的關(guān)系。

4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，唯一的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進入消費領(lǐng)域，實現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的權(quán)威性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：

(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點：

a、針對性強，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認識，以滿足不同層次，不同期望的需要。

b、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。

c、面對面拜訪花費時間，費用很高，同時對自身素質(zhì)和 銷售技巧 要求甚高，因此單位時間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。

d、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性

(2)臨床大會、小會特點：

a、短時間內(nèi)可以對多個醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費用

b、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求

c、以演講和討論形式結(jié)合，會彌補深度不足

d、無法建立密切的個人關(guān)系

以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會)是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：

對重要醫(yī)師通過頻繁個人拜訪，花費足夠的費用

對一般目標醫(yī)師，采取科室小型座談會，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。

相關(guān) 文章 ：

1. 銷售員個人工作總結(jié)五篇

2. 2019銷售工作總結(jié)大全

3. 銷售工作總結(jié)和計劃范文

4. 2019公司銷售個人工作總結(jié)范文5篇

5. 銷售工作人員工作總結(jié)范文

二、什么是醫(yī)藥代表，它的工作性質(zhì)是什么？工作內(nèi)容？

醫(yī)藥代表是負責相關(guān)藥品的推廣工作的人員，有些負責醫(yī)院，客戶為醫(yī)生，有些負責藥店，客戶為經(jīng)銷商。

工作方式：定期到醫(yī)院相關(guān)科室同大夫溝通，了解本產(chǎn)品在醫(yī)院的使用情況，根據(jù)情況（請吃飯，特定的節(jié)日送小禮品等）同大夫拉好關(guān)系，公司有相關(guān)學(xué)術(shù)會議邀請醫(yī)生參加，每月記的把回扣及時返給大夫。為的就是大夫在開藥單的時候會想起你公司的產(chǎn)品。

工作性質(zhì)：需要很強的溝通協(xié)調(diào)能力。前景說不上，收入挺還不錯的。

三、醫(yī)藥代表臨床工作內(nèi)容主要做什么？

醫(yī)藥代表總的工作目的就是兩個！

1.開發(fā)

開發(fā)就是把你的藥送到醫(yī)院去 要打通的關(guān)節(jié)有藥劑主任和管進藥的院長 這兩個是大頭吸血鬼，一般要給錢，給多少錢看你把握了，而科室主任比較簡單，要他提單的，一般給個幾百就會幫你提單甚至免費。

2.上量

如果已經(jīng)開發(fā)成功了，你就主要工作是上量，院長藥劑主任就不大重要了，不得罪就行了，你工作重點是有你產(chǎn)品處方權(quán)的醫(yī)生，讓更多的醫(yī)生更多的處方你的產(chǎn)品才是重點。 每天就和那些醫(yī)生交流溝通，讓醫(yī)生認可你和認可你的品種，開了藥給臨床費。

其他注意的就多了，藥庫關(guān)系要好，查庫存，備貨等都需要他。也要給點好處，統(tǒng)方的關(guān)系要密切，那樣你可以知道誰用了多少。這個一般是1元一個方，（看你藥的利潤），還有醫(yī)藥公司送貨的也要關(guān)系好，避免他刁難你。

最后 只要是醫(yī)院或者科室里的人，哪怕是掃地的，看大門的，開車，你都不要小看，有可能都可以幫你的忙。

四、藥廠崗位職責

藥廠崗位職責（精選9篇）

隨著社會不斷地進步，崗位職責在生活中的使用越來越廣泛，一份完整的崗位職責應(yīng)該包括部門名稱、直接上級、下屬部門、管理權(quán)限、管理職能、主要職責等。那么相關(guān)的崗位職責到底是怎么制定的呢？下面是我收集整理的藥廠崗位職責，希望對大家有所幫助。

藥廠崗位職責 篇1

1、負責進庫物資數(shù)量的質(zhì)量的驗收，簽發(fā)驗收交接單；

2、負責出庫物資的核對，若且絲疑點有權(quán)拒絕發(fā)貨；

3、確保出庫物資手續(xù)齊全，可簽名冊發(fā)出庫交接單，同時，需用收貨方簽名蓋章后可作為記帳憑證。

4、接收并保存好物資入庫的原始憑證等資料；

5、建立物資出入庫和庫存臺賬；

6、對到庫物資的接收和物資發(fā)出工作負責；

7、對物資的驗收和出入工作的正確性和及時性負責；

8、對物資的進倉原始資料的整理保管工作負責；

9、有權(quán)檢查到庫物資的數(shù)量及質(zhì)量；

10、有權(quán)督促指導(dǎo)驗收人員和裝卸工作；

11、有權(quán)拒絕閑雜人員翻閱有關(guān)物資庫存資料；

藥廠崗位職責 篇2

1、按時上下班，到崗后巡視倉庫，檢查是否有可疑現(xiàn)象，發(fā)現(xiàn)情況及時向上級匯報，下班時應(yīng)檢查門窗是否鎖好，所有開關(guān)是否關(guān)好；

2、認真做好倉庫的安全、整理工作，經(jīng)常打掃倉庫，整理堆放貨物，及時檢查火災(zāi)隱患；

3、檢查防盜、防蟲蛀、防鼠咬、防霉變等安全措施和衛(wèi)生措施是否落實，保證庫存物資完好無損；

4、負責學(xué)校物資的收、發(fā)、存工作，收貨時，對進倉貨物必須嚴格根據(jù)已審批的請購單按質(zhì)、按量驗收，并根據(jù)發(fā)票記錄的名稱、規(guī)格、型號、單位、數(shù)量、價格、金額打印入庫單或直拔單，并在貨物上標明進貨日期，屬不符合質(zhì)量要求的，堅決退貨，嚴格把好質(zhì)量關(guān)；

5、驗收后的物資，必須按類別固定位置堆放，做到整齊、美觀；

6、食堂倉管員負責鮮活餐料驗收監(jiān)督，嚴格把好質(zhì)量、數(shù)量關(guān)，對不夠斤兩的物資一定不能驗收，要起到監(jiān)督作用；

7、發(fā)貨時，一定要嚴格審核領(lǐng)用手續(xù)是否齊全，并要嚴格驗證審批人的簽名式樣，對于手續(xù)欠妥者，一律拒發(fā)；

8、物品出庫或入倉要及時打印出庫單或入庫單，隨時查核，做到入單及時，月結(jié)貨物驗收合格及時將單據(jù)交與供應(yīng)商,做到當日單據(jù)當日清理；

9、做好月底倉庫盤點工作，及時結(jié)出月末庫存數(shù)報財務(wù)主管，做好各種單據(jù)報表的歸檔管理工作；

10、嚴禁私自借用倉庫物品，嚴禁向送貨商購買物資；

11、嚴格遵守學(xué)校各項規(guī)章制度，服從上級工作分工；

12、入庫的物料和成品應(yīng)分堆放整齊，杜絕不安全因素；并設(shè)物料卡，標識清楚。存貨入庫后應(yīng)及時入賬，準確登記。領(lǐng)用物料部門應(yīng)開具領(lǐng)料單，若需配套領(lǐng)料時，應(yīng)配套領(lǐng)用；倉管人員應(yīng)按審核無誤的領(lǐng)料單和先進先出的原則發(fā)料。

13、成品庫須按發(fā)貨單發(fā)貨，手續(xù)不全不與發(fā)貨；如遇特殊情況，則須獲得公司領(lǐng)導(dǎo)同意后方可發(fā)貨，事后應(yīng)補方可發(fā)貨，車間領(lǐng)用物料或成品發(fā)貨后應(yīng)及時登記相關(guān)賬卡。倉管人員應(yīng)堅持日清月結(jié)，憑單下賬，不跨月記賬，按時上交報表，做到賬、物、卡一致。為使倉庫存貨賬實相符，一定做好日常盤點和月末盤點工作。

14、隨時啦解倉庫的儲備情況，有無儲備不足或超儲積壓、呆滯和不需要現(xiàn)象的發(fā)生，并即時上報。定期上報不合格存貨材料，并根據(jù)相關(guān)規(guī)定即時處理。做好防火、防盜、防爆工作并保持庫內(nèi)清潔、整齊、空氣流通；定期檢查存貨、防止存貨變質(zhì)。嚴禁在倉庫內(nèi)吸煙、用火和亂接使用電器。

15、上下班前應(yīng)做好門、窗、電、水的開關(guān)工作。倉管人員要按時上下班，遵守公司各項規(guī)章制度，如遇工作忙，要延長工作時間，倉管人員要無條件服從。倉管人員要立足本職，堅守崗位，熟練業(yè)務(wù)，具備高度責任感，要樂于聽取他人意見或批評，服從領(lǐng)導(dǎo)、以禮待人、熱情服務(wù)、自覺維護本公司的良好形象和聲譽。倉管人員要妥善保管好原始憑證，賬本及各類文件，要保守商業(yè)秘密，不得擅自將相關(guān)文件帶出廠外。

16、倉管人員如不履行自己的職責，對公司的財產(chǎn)造成損失，公司有權(quán)追究其經(jīng)濟責任；對廠情況嚴重的，應(yīng)追究其法律責任。倉管人員調(diào)動或離職前，首先辦理賬目移交手續(xù)，要求逐項核對點收；如有短缺，一定限期查清，方可移交，移交雙方及上級主管人員一定簽字確認。

藥廠崗位職責 篇3

1、全面負責本車間生產(chǎn)、行政工作，組織和領(lǐng)導(dǎo)車間的生產(chǎn)、技術(shù)、經(jīng)濟活動，確保安全、均衡地完成計劃任務(wù)，對分管范圍內(nèi)的工作負全責，藥廠生產(chǎn)部崗位職責。

2、嚴格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度，對車間產(chǎn)品生產(chǎn)、工藝紀律、衛(wèi)生規(guī)范等執(zhí)行情況進行監(jiān)督、檢查和管理。

3、熟悉并正確執(zhí)行國家藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理的相關(guān)法律、法規(guī)，正確理解和掌握實施藥品GMP的有關(guān)規(guī)定，按照GMP生產(chǎn)管理規(guī)程和生產(chǎn)工藝規(guī)程組織車間生產(chǎn)，對本部門GMP的實施和藥品質(zhì)量負責。

4、負責健全本車間生產(chǎn)和質(zhì)量、安全管理體系，建立本部門各項管理制度和崗位職責，落實經(jīng)濟責任制，完善各項考核指標。

5、根據(jù)生產(chǎn)部下達的總生產(chǎn)計劃，組織工藝員進行生產(chǎn)指令的下達，負責并監(jiān)督生產(chǎn)計劃的執(zhí)行。

6、負責本車間生產(chǎn)調(diào)度管理工作，合理使用和調(diào)度生產(chǎn)員工、設(shè)備、設(shè)施、物料、能源等各類資源，協(xié)調(diào)各種生產(chǎn)要素，充分利用各種生產(chǎn)資源，組織均衡生產(chǎn)，保證完成各項生產(chǎn)計劃和技術(shù)、經(jīng)濟指標。

7、每月根據(jù)本車間生產(chǎn)情況定期調(diào)度車間管理人員組織召開本部門生產(chǎn)作業(yè)例會，參加車間質(zhì)量分析會，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的技術(shù)問題和質(zhì)量問題，協(xié)調(diào)車間崗位人員的配置、組織管理及工作安排，解決生產(chǎn)過程中出現(xiàn)的各種問題，保障生產(chǎn)的正常進行。

8、負責審核本車間生產(chǎn)管理文件的編寫、修訂及實施。

9、保證嚴格按照藥品注冊批準的工藝、生產(chǎn)、貯存，保證藥品質(zhì)量。

10、成立自檢小組，定期組織本車間管理人員對車間進行全面自檢，根據(jù)自檢情況，制定整改、預(yù)防措施，并監(jiān)督實施。

11、負責調(diào)度及參與偏差的調(diào)查及處理，監(jiān)控影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素。

12、參與驗證及再驗證工作，負責審核本車間驗證計劃、驗證方案(報告)，確保完成生產(chǎn)工藝驗證、設(shè)備驗證、清潔驗證等各種必要的驗證工作。

13、負責本車間安全管理，認真貫徹執(zhí)行安全生產(chǎn)管理制度，保障本車間生產(chǎn)安全。

14、對生產(chǎn)現(xiàn)場要嚴加管理，嚴格監(jiān)督，使生產(chǎn)現(xiàn)場環(huán)境整潔、紀律嚴 明、設(shè)備完好、物流有序、信息準確、生產(chǎn)均衡。

15、負責或協(xié)助設(shè)備機電部制定設(shè)施、設(shè)備的維修、保養(yǎng)計劃，并組織實施，以保持其良好的運行狀態(tài)。

16、負責本車間各級人員的培訓(xùn)、培養(yǎng)工作。

17、負責配合實施公司GMP自檢和工作，監(jiān)控GMP執(zhí)行情況。

18、審批生產(chǎn)用物料領(lǐng)料單、采購計劃單，審核車間物料消耗、半成品、成品合格率。

19、加強本車間的物料消耗定額管理、能耗管理、設(shè)備維修費用的管理，加強本部門生產(chǎn)成本的考核和控制，節(jié)能降耗。

20、負責對本車間人員的產(chǎn)量、質(zhì)量、安全等檢查、監(jiān)督和考核。

21、督促車間質(zhì)量員定期對用于生產(chǎn)和檢驗的儀器、儀表、量器、衡器等的校驗情況進行跟蹤落實。

22、負責本車間員工的健康和衛(wèi)生管理，對患傳染性疾病的員工及時調(diào)整生產(chǎn)崗位，不得從事直接接觸藥品的工作。

23、指導(dǎo)本車間統(tǒng)計員做好車間技術(shù)經(jīng)濟指標的統(tǒng)計和管理工作。定期進行生產(chǎn)統(tǒng)計分析、經(jīng)濟活動分析，提出改進工作的意見和建議。

藥廠崗位職責 篇4

1.全面負責藥廠日常管理,組織實施董事會的有關(guān)決議和規(guī)定,全面完成董事會下達的各項指標,并將實施情況向董事會匯報；

2.負責督促藥廠所有人員貫徹執(zhí)行《藥品管理法》、《產(chǎn)品質(zhì)量法》、GMP及國家對藥品質(zhì)量的其他有關(guān)方針政策；

3.負責組建質(zhì)量體系并使其有效運行。為確保企業(yè)實現(xiàn)質(zhì)量目標并按照藥品生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范的要求生產(chǎn)藥品,負責提供必要的資源,合理計劃、組織和協(xié)調(diào),保證質(zhì)量管理部門獨立履行其職責；

4. 領(lǐng)導(dǎo)藥廠各級人員進行GMP、SOP培訓(xùn)。向各部門收集質(zhì)量資料,不定期召開生產(chǎn)質(zhì)量研討會,分析質(zhì)量問題,盡量杜絕人員安全、產(chǎn)品質(zhì)量事故的發(fā)生；

5.對質(zhì)量方針、質(zhì)量目標和質(zhì)量管理體系實行動態(tài)管理,實施持續(xù)改進；

6.保障技改及設(shè)備引進項目的統(tǒng)籌實施；保障藥廠經(jīng)營目標的實現(xiàn),統(tǒng)籌藥廠財務(wù)工作和資金預(yù)算；

7.負責公司組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整；保障干部的聘任、解聘、免職及考評實施；負責藥廠人力資源的開發(fā)、管理和提高；

8.負責倡導(dǎo)藥廠的企業(yè)文化和經(jīng)營理念,塑造企業(yè)形象；

9.負責代表藥廠對外處理業(yè)務(wù),開展公關(guān)活動；

10.負責處理藥廠重大突發(fā)事件,并及時向董事會匯報。

藥廠崗位職責 篇5

崗位職責:

1、全面主持藥廠日常生產(chǎn)運營及管理工作,編制公司中長期發(fā)展規(guī)劃；

2、負責藥廠日常工作、生產(chǎn)任務(wù)、人員管理、資產(chǎn)管理及安全工作等；

3、根據(jù)公司制定的計劃,組織實施公司下達生產(chǎn)經(jīng)營計劃,合理調(diào)度、安排生產(chǎn),檢查各部門工作,保障生產(chǎn)的正常進行；保質(zhì)保量地完成生產(chǎn)任務(wù)；

4、全面負責組織、建立工廠生產(chǎn)運營體系、質(zhì)保體系、成本控制體系、考核體系以及各項制度流程；

5、負責公司團隊建設(shè)與人力資源管理機制的建設(shè)；

6、負責公司經(jīng)營風(fēng)險管理及危機事件的處理。

任職資格:

1、本科及以上學(xué)歷,藥學(xué)相關(guān)專業(yè)畢業(yè),沈藥南藥畢業(yè)優(yōu)先考慮；

2、47歲以下,具有10年以上經(jīng)營管理制藥行業(yè)工作經(jīng)驗,3年以上產(chǎn)研銷一體制藥企業(yè)總經(jīng)理崗位經(jīng)驗；

3、熟悉化藥的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)管理、營銷管理等工作；

4、熟悉藥品生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)計劃的編制及生產(chǎn)過程控制。了解制藥設(shè)施設(shè)備及監(jiān)測設(shè)備等基礎(chǔ)知識；

5、具有較強的GMP認證實戰(zhàn)經(jīng)驗,熟悉GMP認證標準和流程；

6、具有較強的溝通協(xié)調(diào)能力,較強的計劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制的管理能力；

7、有良好的職業(yè)操守和敬業(yè)精神,熟練操作計算機和辦公軟件。

藥廠崗位職責 篇6

質(zhì)檢員崗位職責

(1)負責對工程質(zhì)量進行日常檢查和記錄。

(2)負責工程檢驗狀態(tài)標識，參加隱蔽工程的檢查驗收和分部、分項工程的技術(shù)復(fù)核和質(zhì)量檢驗評定。

(3)參加項目周檢，對工程質(zhì)量情況作出分析總結(jié)和評價，每季末書面上報公司安質(zhì)科。 (4)負責例外放行物資和工序的標識和記錄。

(5)對施工過程中檢查出的一般不合格品進行處置和跟蹤驗證，且負責報送和保存質(zhì)量記錄。 (6)負責施工中一般不合格和預(yù)防信息的`分析，制定糾正/預(yù)防措施并監(jiān)督實施。

實驗員崗位職責

(1)負責項目部檢驗、測量和試驗設(shè)備的管理，并建立準確的臺帳，根據(jù)工程需要按程序申購計量設(shè)備。

(2)負責制定和實施“計量器具周檢計劃”，負責傳遞、保存有關(guān)檢驗記錄并對計量器具標識。(3)負責施工過程中的檢驗和試驗并做好記錄。 (4)負責試驗中不合格品的標識。

資料員崗位職責

(1)負責所有文件、資料、圖冊的管理工作。認真按照“文件控制程序”的有關(guān)規(guī)定進行文件資料的收發(fā)、編號、標識、登記和更改，并根據(jù)公司下發(fā)的“有效文件資料清單”及時清理本項目部無效文件和登記、添加有效文件資料。

(2)負責工程技術(shù)資料、質(zhì)量保證資料和施工管理資料的整理、保管、歸檔。

藥廠崗位職責 篇7

一、組織結(jié)構(gòu)

1，本部門接受總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，對總經(jīng)理負責。

2，本部門設(shè)置兩個科室，分別為檢驗室與質(zhì)管室。

二、崗位職責

（一）質(zhì)保部長職責

1、主持制定公司年度質(zhì)量工作目標，確定年度質(zhì)量工作計劃，制定月、季、年質(zhì)量報表，繪制質(zhì)量趨勢圖表。

2、收集質(zhì)量信息，了解用戶質(zhì)量要求，掌握公司質(zhì)量水平，跟蹤、處理客戶投訴。

3、組織編寫生產(chǎn)工藝作業(yè)指導(dǎo)書，對生產(chǎn)工人進行現(xiàn)場作業(yè)指導(dǎo)和生產(chǎn)現(xiàn)場的產(chǎn)品質(zhì)量過程進行巡視、檢查、控制、及時發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量缺陷，并督促和檢查質(zhì)量改進措施的落實。

4、組織公司產(chǎn)品質(zhì)量月活動，不定期收集公司員工對產(chǎn)品質(zhì)量改進的合理化建議，并對產(chǎn)品質(zhì)量的薄、弱方面提出切實可行的糾正措施，并落實整改。

5、負責主持體系認證第二方，第三方審核工作，主持管理評審工作。

6、做好設(shè)備采購選型和設(shè)備管理工作，并協(xié)助做好設(shè)備采購的商務(wù)談判。

7、完成總經(jīng)理交辦的其它工作。

（二）檢驗室主管職責

1、根據(jù)檢驗員職責分工，對所轄區(qū)的產(chǎn)品進行自檢、巡檢、抽檢工作，并填寫檢驗記錄或檢驗日報表。

2、對一線員工進行質(zhì)量關(guān)鍵控制點的指導(dǎo)與培訓(xùn)。

3、及時上報生產(chǎn)現(xiàn)場出現(xiàn)的質(zhì)量問題，并提出糾正措施或改善建議，并追蹤驗證改善結(jié)果。

4、質(zhì)量問題追蹤到責任人，落實考核。

5、完成部長交辦的其它工作。

（三）質(zhì)管室主管職責

1、負責公司質(zhì)量管理體系的建設(shè)、審核、管理和維護工作；對體系的持續(xù)改進和產(chǎn)品實現(xiàn)過程實施監(jiān)督檢查。

2、負責質(zhì)檢部文件的全過程的管理；包括打印、整理、復(fù)印、發(fā)放、作廢、回收、銷毀、借閱登記等。

3、負責內(nèi)部、外部質(zhì)量信息查收記錄及傳遞，并匯報質(zhì)保部長。

4、負責編制、管理質(zhì)檢部月報表，并對各種報表進行分類、匯總。

5、質(zhì)檢部印章的使用和管理。

6、負責辦公用品的申購、發(fā)放和管理。

7、負責質(zhì)檢部員工的考勤。

8、負責質(zhì)檢部看板的管理、車間及辦公區(qū)域6S的管理。

9、完成部長交辦的其它工作。

藥廠崗位職責 篇8

養(yǎng)護員的崗位職責的養(yǎng)護和質(zhì)量檢查工作；

1、堅持“質(zhì)量第一”的原則，在質(zhì)管員的技術(shù)指導(dǎo)下，具體負責在庫藥品

2、負責對庫存藥品定期進行循環(huán)質(zhì)量養(yǎng)護質(zhì)檢查，一般藥品每季一次，重點養(yǎng)護品種增加檢查次數(shù)（每月一次），并做好養(yǎng)護檢查記錄；

3、對由于異常原因可能出現(xiàn)問題的藥品、易變質(zhì)藥品、已發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題藥品的相鄰批號藥品、儲存時間較長的藥品，應(yīng)縮短養(yǎng)護檢查周期，加強養(yǎng)護。

4、養(yǎng)護檢查中發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題的藥品，應(yīng)掛黃牌暫停發(fā)貨，同時報質(zhì)量管理員處理；

5、做好藥品的效期管理工作，6個月內(nèi)近效期藥品按月填寫效期催報表；

6、指導(dǎo)并配合保管員做好庫房溫濕度監(jiān)測管理工作，每日上、下午定時各一次對庫房溫濕度作記錄。

7、根據(jù)氣候環(huán)境變化，結(jié)合夏防、冬防計劃，對中藥飲片采取干燥、除濕、防蟲等相應(yīng)的養(yǎng)護措施；

8、負責對保管、養(yǎng)護儀器設(shè)備的管理、維護工作，建立儀器設(shè)備管理檔案；

9、正確使用養(yǎng)護、保管、計量設(shè)備，并定期檢查保養(yǎng)，做好計量檢定記錄，確保正常運行、使用；

10、每季匯總、分析和上報養(yǎng)護檢查、近效期或長時間儲存藥品的質(zhì)量信息。

11、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

藥廠崗位職責 篇9

1、樹立“質(zhì)量第一”的觀念，堅持質(zhì)量效益的原則，承擔質(zhì)量管理方面的具體工作，在藥品質(zhì)量管理、工作質(zhì)量管理方面有效行使裁決權(quán)；

2、依據(jù)公司質(zhì)量方針目標，制定本科室的質(zhì)量工作計劃，并協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)組織實施；

3、負責質(zhì)量管理文件在本科室的執(zhí)行，定期檢查制度執(zhí)行情況，對存在的問題提出改進措施，并做好記錄；

4、對公司經(jīng)營過程中的藥品質(zhì)量進行嚴格檢查監(jiān)督，定期對公司質(zhì)量管理工作的執(zhí)行情況進行檢查、考核，在公司內(nèi)部有效行使否決權(quán)；

5、在公司各科室的協(xié)助下，做好本公司的質(zhì)量培訓(xùn)，教育工作；

6,、負責對上報的質(zhì)量問題進行復(fù)查。確認、處理、追蹤；

7、負責對藥品養(yǎng)護工作的業(yè)務(wù)技術(shù)進行指導(dǎo)；

8、負責處理藥品質(zhì)量查詢。對客戶反映的質(zhì)量問題填寫質(zhì)量查詢登記表。及時查原因，迅速予以答復(fù)解決。

9、負責質(zhì)量信息的管理工作。經(jīng)常收集各種藥品信息和各種有關(guān)質(zhì)量的意見建議，組織傳遞反饋，并定期進行統(tǒng)計分析提供分析報告；

10、負責不合格藥品報損前的審核及報廢藥品處理的監(jiān)督工作，做好不合格藥品相關(guān)記錄；

11、收集、保管好本科室的質(zhì)量資料、檔案、督促各崗位做好各類臺帳、記錄、保證本科室各項質(zhì)量活動記錄的完整性、準確和可追溯性；

12、協(xié)助科室領(lǐng)導(dǎo)組織本科室的質(zhì)量分析會，做好記錄，及時填報質(zhì)量統(tǒng)計報表和各類信息處理單；

13、負責藥品不良反應(yīng)信息的處理及報告工作。

14、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。

;

以上就是關(guān)于藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

推薦閱讀：

藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容（藥廠業(yè)務(wù)銷售工作內(nèi)容有哪些）

中藥廠代加工貼牌（保健食品代加工生產(chǎn)廠家）

為什么很多人不進藥廠（女生在藥廠上班做什么）

線下推廣專員是做什么的（線下推廣專員是做什么的啊）

營銷策劃考研方向(營銷策劃考研方向不考數(shù)學(xué)的)