正文

對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例（對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的評(píng)價(jià)）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-20 13:59:19 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 556 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

開始之前先推薦一個(gè)非常厲害的Ai人工智能工具，一鍵生成原創(chuàng)文章、方案、文案、工作計(jì)劃、工作報(bào)告、論文、代碼、作文、做題和對(duì)話答疑等等

只需要輸入關(guān)鍵詞，就能返回你想要的內(nèi)容，越精準(zhǔn)，寫出的就越詳細(xì)，有微信小程序端、在線網(wǎng)頁(yè)版、PC客戶端

官網(wǎng)：https://ai.de1919.com

本文目錄:

1、代表品牌的詞語(yǔ)
2、什么是品牌？
3、想做好品牌營(yíng)銷，先摸透這50個(gè)概念
4、誰給我介紹關(guān)于香水的品牌知識(shí)？

對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例（對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例的評(píng)價(jià)）

一、代表品牌的詞語(yǔ)

知性健康大氣美麗性感風(fēng)韻嫵媚聰慧高貴雅致成熟活力溫婉柔美嫻靜可愛清新靚麗親切賢惠聰明恬靜感性聰穎靈秀婉約清雅才情個(gè)性純凈陽(yáng)光堅(jiān)毅干練沉穩(wěn) 博愛內(nèi)斂熱情帥性純真風(fēng)情騷張揚(yáng) 火辣另類野性奢華

二、什么是品牌？

“品牌是可以明確區(qū)分不同的出品人的，用于市場(chǎng)交換的，包含物質(zhì)功能或同時(shí)兼具物質(zhì)功能和文化功能的‘產(chǎn)品’?！?/p>

品牌以及品牌戰(zhàn)略的概念自品牌一詞誕生以來，至今為止在學(xué)術(shù)界仍然沒有統(tǒng)一的認(rèn)識(shí)。這對(duì)于發(fā)展品牌及品牌戰(zhàn)略理論，促進(jìn)品牌競(jìng)爭(zhēng)無疑形成了一個(gè)致命的障礙。近十幾年來，不斷有人聲稱發(fā)明了新的品牌戰(zhàn)略方法或工具的“好消息”，然而能夠得到普遍認(rèn)同和經(jīng)得住時(shí)間考驗(yàn)的品牌戰(zhàn)略理論至今為止似乎還沒有出現(xiàn)。

本文根據(jù)對(duì)“產(chǎn)品”的起源和演化過程的理解，推導(dǎo)出品牌乃“自然產(chǎn)物及其延伸”的觀點(diǎn)似乎找到了品牌以及品牌戰(zhàn)略的“根性”。另外，“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無形（象征）相結(jié)合的?！彼坪跻驳莱隽讼M(fèi)者消費(fèi)行為的全部依據(jù)和對(duì)象特征的最高程度的概括。在品牌戰(zhàn)略的認(rèn)識(shí)方面，我認(rèn)為，我引用軍事戰(zhàn)略中作戰(zhàn)方式的分類理論，并根據(jù)軍事戰(zhàn)略規(guī)劃中的內(nèi)容構(gòu)成要素推導(dǎo)出品牌戰(zhàn)略規(guī)劃中應(yīng)涉及的內(nèi)容構(gòu)成要素的方法是符合科學(xué)邏輯和具有說服力的。如果本文的觀點(diǎn)能夠得到學(xué)術(shù)界的廣泛認(rèn)同的話，也許在品牌戰(zhàn)略的理論、工具和方法的研究方面也就有了真正正確的起點(diǎn)了。

（一）品牌的本質(zhì)及其內(nèi)涵

1、“品牌”的本質(zhì)是什么？

目前，在營(yíng)銷乃至品牌學(xué)界（嚴(yán)格的說，目前還很少真正稱得上是品牌學(xué)學(xué)者的人，他們大都是些營(yíng)銷“學(xué)者”）對(duì)品牌認(rèn)識(shí)混亂的現(xiàn)象普遍存在。至于品牌和營(yíng)銷的實(shí)際管理者和執(zhí)行者——曾經(jīng)的學(xué)生們來說，對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)就更是渾沌不清了。乃至于我國(guó)在20世紀(jì)90年代初以來，品牌始終停留在CI的這一初級(jí)形態(tài)上。進(jìn)入21世紀(jì)以來，在國(guó)際成功品牌的影響下，縱然也出現(xiàn)了一些非?！捌放苹钡某晒Π咐?，但我認(rèn)為，這只是經(jīng)驗(yàn)主義的部分成功之作而已，而且是碰巧與品牌真理相撞的結(jié)果。為什么這么說呢？因?yàn)?，即使是目前非常成功的跨?guó)企業(yè)，其品牌推出的成功率其實(shí)也是很低的。這也難怪，因?yàn)樽云放埔辉~誕生以來，對(duì)品牌的定義在營(yíng)銷或品牌界內(nèi)部從來就沒有過統(tǒng)一意見。而據(jù)我的長(zhǎng)期理解和觀察則認(rèn)為，品牌、產(chǎn)品或商品的定義在每個(gè)消費(fèi)者的意識(shí)當(dāng)中是再簡(jiǎn)單不過的問題了——“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無形（象征）相結(jié)合的。”

“品牌”一詞無論是通過中文、英文、日文、韓文或其它任何語(yǔ)言文字來進(jìn)行表達(dá)，它都是人類規(guī)定性的形式符號(hào)，與所指永遠(yuǎn)不存在自然的和具有真理性質(zhì)的對(duì)應(yīng)關(guān)系，因此都無法改變品牌的本質(zhì)。所以，試圖從“品牌”的文字內(nèi)涵中找到最具有說服力的解釋的努力是注定要失敗的。

事實(shí)上，品牌與最原始的“產(chǎn)品”概念在本質(zhì)上是相同的，所不同的只是它們的內(nèi)涵寬度、獲得手段，以及提供者的身份而已。

品牌與其它任何滿足最基本生理需要的物質(zhì)一樣，都是消費(fèi)者想要得到的對(duì)象。這是任何人都改變不了的客觀事實(shí)。因?yàn)?，從自然界恩賜給人類和其它任何動(dòng)植物的最早的“產(chǎn)品”，到人們通過勞動(dòng)創(chuàng)造的自給自足的“產(chǎn)品”，再到通過社會(huì)交換——即勞動(dòng)的交換、物的交換、錢的交換得來的“產(chǎn)品”（物、服務(wù)、文化象征）來看，“產(chǎn)品”對(duì)于人而言，其本質(zhì)——“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無形（象征）相結(jié)合的?！币恢倍紱]有任何改變。不過，產(chǎn)品的內(nèi)涵（自然屬性、文化屬性）、獲得的手段，以及它的供給方卻是隨著人類社會(huì)的發(fā)展而不斷變化的。為了區(qū)分這些變化，人類發(fā)明了“產(chǎn)品”、“商品”、“品牌”等相互之間具有包含與被包含關(guān)系的規(guī)定性的詞語(yǔ)。這些詞語(yǔ)就其概念寬度而言，具有這樣的關(guān)系：產(chǎn)品≥商品≥品牌。

2、“品牌”的內(nèi)涵是什么？

“它就是我需要的（對(duì)象），有時(shí)它是有形的（物），有時(shí)它是有形（物）和無形（象征）相結(jié)合的?！蔽艺J(rèn)為，這句話表達(dá)了品牌作為“自然產(chǎn)物及其延伸”的本質(zhì)內(nèi)涵，它的誕生和存在的歷史甚至于要早于人類不知多長(zhǎng)時(shí)間。因?yàn)?，品牌的原始形態(tài)，或者說品牌的起源，就是自然界恩賜給人類的“產(chǎn)品”，即在自然界人類認(rèn)為符合 “它就是我需要的（對(duì)象）”的一切可以獲得的“物料”。而品牌的所謂高級(jí)形態(tài)也不過是這些物料或利用這些物料“加工制造”出來的產(chǎn)品又或者再結(jié)合自然物或與其相關(guān)的人和事等的相關(guān)象征——文化的結(jié)果而已。

人類在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中發(fā)明了“品牌”一詞，其出發(fā)點(diǎn)不外乎有以下兩個(gè)方面：

第一、為了區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品不同的出品者。

作為商品化的物質(zhì)產(chǎn)品，各商家之間所出品的產(chǎn)品以及相關(guān)服務(wù)由于在技術(shù)、管理、利益、道德以及理念等的差異的作用下，必然會(huì)導(dǎo)致質(zhì)量、性能、外觀等內(nèi)涵或形式上的差異。出于對(duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量以及經(jīng)營(yíng)理念的自信，為了能夠讓消費(fèi)者輕易辨認(rèn)出自己出品的產(chǎn)品，各商家就想方設(shè)法的在產(chǎn)品的外在形式上制造差異，因此，商標(biāo)、商號(hào)名稱，商標(biāo)圖形，包裝裝潢等品牌的初級(jí)“表象化”形式就這樣產(chǎn)生和流行起來了。

第二、為了與傳統(tǒng)意義上僅僅具有物質(zhì)功能的產(chǎn)品區(qū)分開來。

傳統(tǒng)意義上，產(chǎn)品普遍給顧客提供的僅僅是產(chǎn)品的部分物理屬性所帶來的利益。由于人類物質(zhì)生活的不斷豐富，繼而對(duì)精神生活的重視程度不斷提高，因而對(duì)精神生活的需要也發(fā)展成為了具有交換價(jià)值的“它就是我想要的（對(duì)象）”的事實(shí)。另外，由于各商家之間對(duì)暢銷產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、外觀、觀念等方面的相互模仿，導(dǎo)致了各品牌產(chǎn)品之間普遍的“同質(zhì)化”現(xiàn)象。所謂的“同質(zhì)化”也許是質(zhì)量上的，也許僅僅是外在形式上的過于近似。不過，無論是何種同質(zhì)化，它的害處均在于令消費(fèi)者難于判斷各商家產(chǎn)品可能給自己帶來的利益以及利益/價(jià)格比的差異，于是可能最終只能將價(jià)格作為最終購(gòu)買決策因素，這極易造成惡性價(jià)格戰(zhàn)。在產(chǎn)品難于創(chuàng)造明顯而且直觀的有效差異和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不可能長(zhǎng)期處于“平起平坐”，以及商業(yè)不可能脫離“利潤(rùn)最大化”的情況下，繼物質(zhì)性和服務(wù)性之后的第三種商品屬性——文化，就擔(dān)負(fù)起了制造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的第三種力量。為了區(qū)別于僅僅具有物理屬性的產(chǎn)品和強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品所承載的精神價(jià)值， “品牌”取代了“產(chǎn)品”和“商品”成為了當(dāng)前具有最豐富內(nèi)涵覆蓋面的產(chǎn)品的最新形式的識(shí)別性文字符號(hào)，但就其本質(zhì)而言，品牌仍然沒有脫離產(chǎn)品的本質(zhì)——它就是我想要的（對(duì)象）。

(近十年來，我國(guó)許多行業(yè)均頻頻發(fā)生惡性價(jià)格戰(zhàn)，這雖然與我們的企業(yè)缺乏技術(shù)優(yōu)勢(shì)有關(guān)，但更重要的是表明了我國(guó)企業(yè)對(duì)于挖掘消費(fèi)者新的需要，尤其是精神生活的需要方面還缺乏經(jīng)驗(yàn)。不過，這個(gè)責(zé)任首先應(yīng)該歸咎于學(xué)術(shù)界理論的欠缺。當(dāng)然，這也不僅僅是我國(guó)在這方面缺乏相應(yīng)的理論指導(dǎo)和經(jīng)驗(yàn)借鑒，這是全世界企業(yè)和品牌界面臨的共同課題。)

在“產(chǎn)品”、“商品”、“品牌”的關(guān)系上，這部分論述的結(jié)論似乎是：“品牌≥商品≥產(chǎn)品”的，這與上面關(guān)于品牌的本質(zhì)的論述中得出的結(jié)論“產(chǎn)品≥商品≥品牌”似乎是相矛盾的，剛好相反的。事實(shí)上，這并不矛盾，而且我認(rèn)為兩個(gè)結(jié)論均是正確的。因?yàn)?，它們相反的結(jié)論只是從兩個(gè)不同的角度——自然界以及人的取舍而言的。

3、“品牌”一詞的定義

在以上對(duì)“品牌”一詞的本質(zhì)的分析中，我提出了這樣的觀點(diǎn)：品牌與最原始的產(chǎn)品在本質(zhì)上是相同的，所不同的只是它們的內(nèi)涵寬度、獲得手段，以及出品者的身份。并且在對(duì)品牌內(nèi)涵的闡述中得出了“品牌”一詞與傳統(tǒng)“產(chǎn)品”概念的區(qū)別在于兩個(gè)方面：第一、為了區(qū)分各個(gè)產(chǎn)品的出品者；第二、為了與傳統(tǒng)意義上僅僅具有物質(zhì)功能的產(chǎn)品區(qū)分開來。結(jié)合這兩方面的分析結(jié)論，我們就可以非常輕松的為“品牌”一詞作出以下的定義了：

“品牌是可以明確區(qū)分不同的出品人的，用于市場(chǎng)交換的，包含物質(zhì)功能或同時(shí)兼具物質(zhì)功能和文化功能的‘產(chǎn)品’?！?

三、想做好品牌營(yíng)銷，先摸透這50個(gè)概念

關(guān)于品牌本身的概念

01. 品牌

它是一種信息，用讓大眾來識(shí)別出某個(gè)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)。它可以是一個(gè)名稱、一個(gè)圖案或它們的組合等等。

示例：

品牌名稱：星巴克、耐克、小米。

品牌logo，舉例如下：

02. 品牌營(yíng)銷用市場(chǎng)營(yíng)銷方法，讓客戶形成對(duì)企業(yè)品牌和產(chǎn)品的認(rèn)知。

03. 品牌定位在市場(chǎng)定位、產(chǎn)品定位之后，確定品牌的文化特點(diǎn)、個(gè)性特點(diǎn)。

示例：為了區(qū)別于百事可樂和可口可樂，七喜汽水將自己定位為“非可樂”。

04. 品牌承諾說清楚品牌是什么、能為消費(fèi)者做什么。

示例： OPPO R7 手機(jī)給消費(fèi)者提供的功能之一就是“充電五分鐘通話兩小時(shí)”。

05. 品牌聯(lián)想消費(fèi)者對(duì)品牌、產(chǎn)品的聯(lián)想。

示例：通常消費(fèi)者想到“加多寶”，就想到“怕上火，喝加多寶”。

06. 品牌故事品牌創(chuàng)立和發(fā)展中出現(xiàn)的的、有意義的新聞。

示例：馬云通過講述阿里巴巴的故事，如十八羅漢、淘寶打假、雙十一等，宣傳阿里巴巴的使命“讓天下沒有難做的生意”。

07. 品牌聲量某段時(shí)間內(nèi)，品牌被提及數(shù)的總數(shù)。

08. 品牌戰(zhàn)略公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力獲取利潤(rùn)與價(jià)值的戰(zhàn)略。

09.品牌元素可以識(shí)別出、區(qū)分出品牌的特殊設(shè)計(jì)。很多品牌都使用多重品牌元素。

示例：耐克的品牌元素有鉤形logo、slogan是“Just Do It”，同時(shí)有希臘神話中勝利女神的名字“Nike”。

10. 品牌共鳴顧客對(duì)品牌產(chǎn)生共鳴、感覺“同步”的程度。

示例：網(wǎng)易的評(píng)論板塊里，大量的精彩留言給大家印象深刻，也上反映了網(wǎng)易的理念“做有態(tài)度的新聞門戶”。

11. 品牌人格化用類似人的性格、態(tài)度，表達(dá)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)。

示例： “褚橙”不僅代表橙子本身，而且代表了“勵(lì)志”、“不服輸”等人格特質(zhì)。

12. 品牌背書第三方用明顯或隱晦的方式，確認(rèn)或贊揚(yáng)某個(gè)品牌對(duì)消費(fèi)者的承諾。

示例：金六福酒與五糧液集團(tuán)聯(lián)合之后，五糧液集團(tuán)在無形中為金六福背書。

13. 品牌知名度如果人們很容易就能想到某個(gè)品牌屬于某類產(chǎn)品，那么這個(gè)品牌的知名度高。反之，知名度低。

示例：人們看到“海飛絲”，很容易想到洗發(fā)水。那么海飛絲在洗發(fā)用品中的知名度高。

14. 品牌美譽(yù)度市場(chǎng)中人們對(duì)某一品牌的好感和信任程度。

示例：發(fā)生三聚氰胺事件后，三鹿的品牌美譽(yù)度迅速降低。

15. 品類分化按照商品的某一要素，進(jìn)一步劃分商品所在的品類。針對(duì)不同的細(xì)分品類，使用不同的品牌營(yíng)銷策略。

示例： “汽車”這個(gè)品類中，可以化分為“運(yùn)動(dòng)型汽車”，比如吉普；“跑車”，比如蘭博基尼。針對(duì)這種不同的細(xì)分品類，采取不同的品牌營(yíng)銷方法。

關(guān)于品牌傳播的概念

16. 賣點(diǎn)

商品提供的、能吸引消費(fèi)者購(gòu)買的有力理由。

示例：美圖手機(jī)的賣點(diǎn)之一是自拍功能。小米Note2的賣點(diǎn)之一是雙曲面。

17. 渠道

傳播品牌信息的載體。

示例：現(xiàn)在的渠道，不僅限于電視、報(bào)紙、公交亭等，還有各種之前從未有過的形式，比如，“西少爺”包裝袋，也可以成為電影宣傳的渠道。

18. 公關(guān)

利用第三方渠道，為品牌提供有利信息，從而教育、引導(dǎo)消費(fèi)者。

示例：媒體報(bào)道扎克伯格在北京霧霾天跑步、做22分鐘的中文演講等，塑造 Facebook 在中國(guó)的正面形象。

19. 整合營(yíng)銷

通過內(nèi)容、渠道、體驗(yàn)等手段，讓用戶在任何環(huán)境下，從各個(gè)維度得到的信息，都與自己相關(guān)。最后，把這些信息組成一個(gè)清晰、可信的品牌印象。

示例：大鵬在推廣《煎餅俠》時(shí)，策劃“北京中關(guān)村賣煎餅”、“大鵬進(jìn)藍(lán)翔”等事件，擴(kuò)大《煎餅俠》的知名度，營(yíng)造歡樂幽默的氛圍。

20. 體驗(yàn)式擴(kuò)散

使用看、聽、用、參與等方式，刺激消費(fèi)者的感官、思考、行動(dòng)等，擴(kuò)大品牌知名度。

示例：當(dāng)初吳莫愁在地鐵廣告中的特殊形象，給大家留下非常深的視覺印象，進(jìn)而讓很多人記住了她當(dāng)時(shí)代言的清華同方筆記本。

21. 自擴(kuò)散

發(fā)出信息的人，無法控制信息的傳播路徑。

示例：王健林說出“一個(gè)億的小目標(biāo)”之后，網(wǎng)友制作各種改編版本，而王健林已經(jīng)無法控制這些內(nèi)容如何傳播。

22. 互動(dòng)

線上用戶或消費(fèi)者的行為，包括喜歡、贊、分享、評(píng)論等，用于培養(yǎng)用戶的關(guān)系、分析品牌策略等。

23. 輿情

在時(shí)間或空間內(nèi)，關(guān)于某社會(huì)事件，民眾對(duì)某些組織或個(gè)人的態(tài)度的總和。常用的輿情監(jiān)測(cè)工具有百度指數(shù)、新榜（www.newrank.cn）清博大數(shù)據(jù)（ www.gsdata.cn ）、新浪微指數(shù)（data.weibo.com）等。

24. 聲量份額品牌的媒體投放量占該品牌同類產(chǎn)品的媒體投放量的百分比。

關(guān)于品牌與用戶的概念

25. 用戶畫像

包括用戶性別、年齡、所屬地區(qū)、城市類型等用戶數(shù)據(jù)，用來全面了解用戶需求，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品準(zhǔn)確定位和精準(zhǔn)營(yíng)銷。

26. 粉絲

熱衷于某一事物或人物的人。

27. KOL

KOL，即關(guān)鍵意見領(lǐng)袖，指滿足這三個(gè)條件的用戶：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息；被相關(guān)群體接受或信任；對(duì)該群體的購(gòu)買行為有較大影響力。

示例： Faceu 在初期推廣時(shí)，考慮從明星著手，而且相機(jī)類 App 用戶以女性為主，所以選擇男明星進(jìn)行投放。最終選擇了當(dāng)時(shí)熱劇《太子妃升職記》的主演之一于朦朧。此時(shí)，于朦朧就是 Faceu 的 KOL。

28. 種子用戶

不僅是產(chǎn)品重度使用者，并且樂于反饋分享。

示例：小米最開始做 MIUI 時(shí)，從各大手機(jī)論壇中地篩選、聯(lián)系、爭(zhēng)取了 MIUI 第一版的首批內(nèi)測(cè)體驗(yàn)者，就是 MIUI 的種子用戶。

29. 核心粉絲

能夠討論品牌、守護(hù)品牌、消費(fèi)品牌的粉絲。

示例：錘子手機(jī)早期支持者們主動(dòng)在微博、朋友圈里討論錘子手機(jī)，而且在錘子手機(jī)出現(xiàn)危機(jī)時(shí)，他們?yōu)殄N子站臺(tái)辯解，最后購(gòu)買錘子手機(jī)，他們就是錘子手機(jī)的核心粉絲。

30. 消費(fèi)者心智模式

包括以下 5 個(gè)特點(diǎn)： 1）只能接受有限的信息。消費(fèi)者會(huì)按照個(gè)人經(jīng)驗(yàn)、喜好甚至情緒來選擇接受、記憶信息。 2）喜歡簡(jiǎn)單，討厭復(fù)雜。 3）缺乏安全感。消費(fèi)者在選擇品牌時(shí)，會(huì)認(rèn)為自己面臨很多風(fēng)險(xiǎn)。 4）對(duì)品牌的印象不會(huì)輕易改變。品牌的形象一旦在消費(fèi)者腦海沉淀下來，就會(huì)根深蒂固。 5）消費(fèi)者的想法容易失去焦點(diǎn)。如果某品牌同時(shí)進(jìn)入多個(gè)領(lǐng)域，或不斷變換形象，會(huì)讓消費(fèi)者無法準(zhǔn)確判斷品牌形象。

31. 顧客忠誠(chéng)度

顧客在多大程度上對(duì)某產(chǎn)品產(chǎn)生感情、形成偏愛、愿意長(zhǎng)期重復(fù)購(gòu)買。

32. 用戶期望值對(duì)于某一產(chǎn)品或服務(wù)，用戶在多大程度上相信它能幫自己解決問題。

33. 用戶旅程模型記錄用戶在“從認(rèn)識(shí)品牌、到與品牌互動(dòng)、發(fā)生購(gòu)買、最終成為忠實(shí)用戶”整個(gè)過程中的心理感受和行為動(dòng)作。在制定策略時(shí)，根據(jù)不同階段，細(xì)化人群，設(shè)計(jì)不同的投放策略。

用戶旅程模型分為以下 6 個(gè)階段：

34. AISAS

網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，消費(fèi)者生活方式變化，對(duì)此產(chǎn)生的消費(fèi)者行為分析模型。

35. 消費(fèi)偏好

消費(fèi)者對(duì)特定商品產(chǎn)生信任，愿意反復(fù)購(gòu)買。

36. 水軍

受雇于公關(guān)公司、以發(fā)帖回帖為主要手段、為雇主進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)造勢(shì)的人。

關(guān)于品牌的理論與模型

37. 蔡格尼克效應(yīng)

相比于已經(jīng)完成的事，人們對(duì)沒完成的事情的印象更深刻。

示例：春節(jié)期間的支付寶”集五?！被顒?dòng)，就是利用這個(gè)效應(yīng)，讓用戶加好友、互送五福，完成“集五福”的目標(biāo)。

38. 錨定效應(yīng)

人們?cè)谧雠袛鄷r(shí)，很容易受到第一印象或第一條信息支配，它們像沉入海底的錨一樣把人們的思維固定在某處。

示例：錘子 T1 在定價(jià)時(shí)，CEO 羅永浩先拋出一個(gè)四千多的價(jià)格，把大眾的心理預(yù)期價(jià)格定在這個(gè)水平。但最終定價(jià)為三千多，低于錨點(diǎn)一千多，低于初始值四分之一，用這種方式激發(fā)人們沖動(dòng)購(gòu)買的欲望，促進(jìn)銷售。

39. 羊群效應(yīng)

也叫“從眾效應(yīng)”，在群體中，個(gè)人的觀念或行為，會(huì)與多數(shù)人一致，隨多數(shù)人一起變化。

示例：人們?cè)谶x擇餐館吃飯時(shí)，會(huì)偏愛已經(jīng)爆滿的餐館，認(rèn)為“這么多人選擇這個(gè)餐館，那么它的飯菜口味一定不錯(cuò)”。

40. USP

即“獨(dú)特的銷售主張”，包括兩條原則： 1）每則廣告都向顧客提出同一個(gè)主張； 2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不能或從未提出類似的主張。

示例：金龍魚提出“脂肪酸比例符合1:1:1健康標(biāo)準(zhǔn)”，其實(shí)它的競(jìng)品也能達(dá)到這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，只是沒有當(dāng)廣告說出來。

41. T型戰(zhàn)略

通過單一產(chǎn)品，制造影響力和品牌勢(shì)能，以點(diǎn)帶面，遷移流量到其他品牌。

示例： 2016年，張?zhí)煲挥玫駹斉ｋ顔吸c(diǎn)突破，制造影響力和品牌勢(shì)能，然后通過幾個(gè)小品牌遷移流量，如小丑煎餅、皮娜 · 鮑什下午茶、薛蟠烤串、河貍家。

42. 單品戰(zhàn)略推出單一的產(chǎn)品、包裝、品牌、賣點(diǎn)、廣告語(yǔ)等，在消費(fèi)者心中建立單一、清晰、鞏固的品牌形象。

示例：蘋果公司只做一個(gè)手機(jī)系列，iPhone，所以，蘋果手機(jī)只代指 iPhone 系列。而三星手機(jī)有 E 系列、D 系列、Note 系列等許多產(chǎn)品。

43. 品牌共鳴模型

建設(shè)品牌需要 4 個(gè)步驟，分別是： 1）確保顧客能認(rèn)出品牌，并將品牌與特定品類或需求聯(lián)系起來； 2）能把各種品牌聯(lián)想聯(lián)系起來； 3）根據(jù)與品牌相關(guān)的判斷和感受，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生恰當(dāng)?shù)姆磻?yīng)； 4）把消費(fèi)者對(duì)品牌的反應(yīng)，轉(zhuǎn)化成品牌忠誠(chéng)。

這個(gè)模型強(qiáng)調(diào)了品牌建設(shè)的兩方面——左邊是理性的品牌路線，右邊是感性路線（見下圖）。

44. STEPPS原則

決定內(nèi)容是否有感染力的 6 個(gè)因素： 1）社交貨幣（Social Currency）：內(nèi)容能不能成為人們的社交貨幣？

示例：

常見的社交貨幣有以下幾種：

2）誘因（Triggers）：能不能讓人們把這個(gè)內(nèi)容與自己生活中的某個(gè)場(chǎng)景聯(lián)系起來？示例：羅輯思維每天推送時(shí)間選在 6 點(diǎn)半左右，這指向職場(chǎng)用戶起床、洗漱、通勤等場(chǎng)景。

3）情緒（Emotions）：內(nèi)容所包含的情緒，能不能激起人們的分享欲望？

示例：

4）公共性（Public）：

內(nèi)容適不適合向大眾展示？

示例：某些涉及公司的信心，如財(cái)務(wù)問題、高管離職問題，雖然容易獲得傳播，但并不適合向大眾展示。

5）實(shí)用價(jià)值（Practical Value）：

內(nèi)容能不能幫人們解決實(shí)際問題？

示例：插坐學(xué)院發(fā)布的《新媒體編輯一定要知道的 55 個(gè)常用術(shù)語(yǔ)》，幫新媒體編輯新手了解基礎(chǔ)詞匯，更快上手工作。

6）故事（Story）：

這個(gè)內(nèi)容，能不能用什么故事和敘述邏輯來表達(dá)？

示例： “偉大的安妮”為推廣“快看漫畫” App ，制作了《對(duì)不起，我只過1%的生活》，講述自己一路走來的故事，在微博上，一天之內(nèi)超過 40 萬次轉(zhuǎn)發(fā)、30 多萬次點(diǎn)贊。在 App Store 里，“快看漫畫”App最高時(shí)沖到了免費(fèi)榜榜首。

關(guān)于品牌的新興詞匯

45. 圈層語(yǔ)言

不同的圈層、群體，擁有不同的語(yǔ)言體系，圈外人很難理解。

示例：在網(wǎng)絡(luò)游戲“魔獸世界”中，“部落”和“聯(lián)盟”分別代表兩大對(duì)立陣營(yíng)，玩家從中選擇游戲角色。中國(guó)平安與電影《魔獸》合作，發(fā)起“榮耀收獲季”主題活動(dòng)，在 H5 頁(yè)面中，使用“部落”、“聯(lián)盟”等圈層語(yǔ)言。

46. 亞文化

非主流的、局部的文化現(xiàn)象，如二次元文化、嘻哈文化、美食文化等。

示例：為宣傳廣東省旅游品牌，廣東省旅游局圍繞粵菜文化，策劃線上活動(dòng)“美食特工帶你游廣東”。

47. 網(wǎng)紅

因?yàn)槟硞€(gè)特殊事件或行為，被大量網(wǎng)民關(guān)注，之后走紅的人。

示例：羅玉鳳、奶茶妹妹、“藍(lán)瘦香菇”男。

48. 網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)

一位時(shí)尚達(dá)人，以TA的眼光和品味，挑選商品，推薦給數(shù)量龐大的粉絲，將粉絲數(shù)轉(zhuǎn)換成購(gòu)買力。

49. IP

擁有粉絲基礎(chǔ)、關(guān)注度的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

示例：同道大叔文化公司的“同道大叔”。在品牌營(yíng)銷方面，唯品會(huì)與“同道大叔”合作，策劃活動(dòng)“粉紅達(dá)人通道大叔教你 12 種表白姿勢(shì)”，結(jié)合 VR 技術(shù)、場(chǎng)景化互動(dòng)，吸引用戶使用、曝光品牌、引流注冊(cè)。

50. 鄙視鏈

像食物鏈，身處其中的人，一邊瞧不起別人，一邊被另一些人瞧不起。

示例：電視劇鄙視鏈：英劇>美劇>日劇>韓劇>港劇>臺(tái)劇>內(nèi)地劇>泰劇（僅供娛樂）

寫在最后

這篇文章總結(jié)了 50 個(gè)品牌營(yíng)銷概念，希望能幫大家了解品牌營(yíng)銷的一些基本內(nèi)容、思路和工具。

品牌營(yíng)銷的細(xì)分概念復(fù)雜，而且實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)，變化多，所以，要根據(jù)實(shí)際情況，合理理解、運(yùn)用這些概念，為做出高質(zhì)量的品牌營(yíng)銷活動(dòng)打好基礎(chǔ)。

四、誰給我介紹關(guān)于香水的品牌知識(shí)？

全球十大最受歡迎的香水品牌

1.Anais Anais

是香水經(jīng)典的后起之秀，格調(diào)追求典雅高貴，在牛仔褲布襯衣席卷世界的六十年代也獨(dú)排眾議，回歸浪漫，以發(fā)揮女性的嬌柔為己任。1978年推出的香水Anais Anais，可以說是綜合了對(duì)女性特質(zhì)的了解：溫柔，純真，青春奔放而同時(shí)多愁善感?？赡苁沁@浪漫的特質(zhì)，使Anais Anais迅速成為經(jīng)典。1987年推出Loulow性質(zhì)更為年輕。

2.Cham pangme

是于1993年推出的香水，氣味獨(dú)特有多種花香，果香，草香及木香研制而成，已成為新一代女性香水的焦點(diǎn)。而今年推出Love Jazz的男試香薰，更是令人矚目。

3.Chanel No'5

是傳奇人物可可·夏奈爾（CoCo Chanel）于1921年創(chuàng)制。香味由80種不同的成份合成，外形及名字都顯出女性剛強(qiáng)的一面。

4.Estee Lauder

雅詩(shī)蘭黛除了其久賦勝名的女性香水外，其于1964年推出的男士香薰（Aramis）迅速成為暢銷品，至今仍然屹立不倒。

5.JOY-Jean Patou

無論是高級(jí)時(shí)裝還是香水都是法國(guó)名牌中的老字號(hào)。創(chuàng)制JOY的是香水專家讓·克爾拉，主要用茉莉和玫瑰為成份，配方是高度保密的，女性對(duì)JOY簡(jiǎn)直是崇拜。讓·柏杜在1972年推出一只命名為1000的，濃而細(xì)膩的香水。銷量幾乎與JOY持平1000個(gè)瓶子都有編號(hào)，是收藏家網(wǎng)羅的珍品。

6.Lancoome

是香水老字號(hào)。有很久的歷史，一些早年的產(chǎn)品已是博物館中古董珍品了。然而眼下蘭蔻聲明最響的確實(shí)它最新的香水——1990年才推出的Tresor（擁抱我）。創(chuàng)制認(rèn)是美國(guó)的蘇菲·格羅茲尼，主題是“擁抱我”，以花香為主，帶著半東方色彩，感性而復(fù)雜，瓶子的設(shè)計(jì)意念來自花瓣和女性嬌柔的肌膚。那獨(dú)特的花果香更是少女們的摯愛。

7. Nina Ricci

是法國(guó)高級(jí)時(shí)裝老牌自在1948年創(chuàng)制了L'Air du Temps香水，直譯是“時(shí)代的氣息”，這只香水很快成為香水的經(jīng)典，瓶蓋是一對(duì)水晶造的野鴿子，是和平的象征，純潔溫柔的代名詞，香水一如其水晶瓶子，輕柔清新。Nina Ricci有時(shí)會(huì)推出限量發(fā)售的萊儷水晶瓶子的香水產(chǎn)品，如1994年圣誕推出的三種珍藏版。每個(gè)瓶子都有編號(hào)。

8.Shalimar

是歷年來全世界的最暢銷的香水之一。1928年已開設(shè)香水專賣，成份還是香檸檬，檸檬，玫瑰，磨礪，燕子花等，但效果令人迷惑的帶著異域氣息。

9.Tendre Poison

克里斯汀·迪奧（CD）早在1946年已成立但第一支香水Diorissimo是1956年才推出的。1985年的Poison轟動(dòng)一時(shí)，一則取名“毒藥” 有石破天驚的效果，二則迪奧在維士康堡為配合Poison的推出而舉行的晚會(huì)，盛極一時(shí)。主人要求嘉賓必須穿上紫水晶顏色服裝。一時(shí)，花都大小高級(jí)時(shí)裝店為趕制紫色禮服而疲于奔命。Poison氣味濃烈，適合較年輕的女士。隨著回歸自然的趨勢(shì)及Gian-franco Ferre的改革下于1994年推出“輕柔的毒藥”（Tendre Poison）是為喜歡清淡香氣的大多數(shù)女性而設(shè)計(jì)，把Poison盒子的綠色淡化伸延，出席推介舞會(huì)的嘉賓當(dāng)然是穿淡綠色禮服。

10.Cabotine

是在1991年推出，形象是美麗青春少女的化身，香氣自然是清新的花香。

世界十大品牌香水排行榜之二:

名貴的香水，有“液體鉆石”之稱。雖價(jià)比鉆石，仍然吸引著那些愛美之“心”。當(dāng)今世界上最昂貴的香水是哪些品牌呢？它們中排列前十位的是：

☆ 畢揚(yáng)（Bijan）由名牌服裝設(shè)計(jì)師畢揚(yáng)調(diào)制，最昂貴的香水，有濃郁而神秘的東方香味。

☆ 歡樂（Joy）由巴黎服裝設(shè)計(jì)師尚巴度推出，其茉莉香味，名副其實(shí)能帶給女性歡樂。

☆ 第凡內(nèi)（Tiffany）優(yōu)雅的歐洲風(fēng)格，以茉莉與玫瑰香味為主，混合森林基調(diào)。

☆ 狄娃（Diva）繁復(fù)的香味，適合最時(shí)髦和最浪漫的女人，由恩加羅公司出品。

☆ 鴉片（Opium）濃郁的東方香味，神秘而具誘惑力，圣洛朗公司出品。

☆ 小馬車（Caleche）艾爾媚的招牌香水。

☆ 艾佩芝（Arpege）雅致的花香味，同時(shí)散發(fā)純樸的氣息，由浪漫公司推出。

☆ 香奈爾5號(hào)香水（Chane1 No.5）1921年上市，“5”是香奈爾女士的幸運(yùn)數(shù)字，在其精品系列中，不論珍珠表鏈、首飾，均以5為單位，其開瓶香味為花香乙醛調(diào)，持續(xù)香味為木香調(diào)，No.5的花香，精致地注釋了女性獨(dú)特的嫵媚與婉約。

☆ 夏爾美（Shalimar）嬌美的香水，有東方松脂味道。

☆ 象牙（I”voire）帕門推出的女性香水，清新風(fēng)格。

以上就是關(guān)于對(duì)品牌知識(shí)類詞舉例相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。