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亞馬遜關鍵詞權重排序（亞馬遜關鍵詞權重計算公式）

發(fā)布時間：2023-03-20 15:13:22 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1320 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于亞馬遜關鍵詞權重排序的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、亞馬遜上用asin搜不到自己的產品
2、亞馬遜Amazon Choice是什么，怎么獲得？
3、新手小白，亞馬遜PPC廣告該怎么做?
4、亞馬遜誤刪的鏈接重新找回來會影響排名嗎

亞馬遜關鍵詞權重排序（亞馬遜關鍵詞權重計算公式）

一、亞馬遜上用asin搜不到自己的產品

通過核心關鍵詞或者asin碼搜索自己的產品，往后翻了十幾頁都找不到產品listing，不少賣家內心開始疑惑，投了廣告的賣家更是焦慮得不行。

這到底是為什么呢？其實一條Listing能否找到，在哪個頁面找到，很大程度上，都是Listing的權重高低所致。

產品權重=(服務水平+店鋪體量+交易活躍度+其他很多指標)+(客單價+點擊率+轉化率+停留時間)+(review評分+產品增長性)+( 近期銷量+中期銷量+長期銷量)

談到Listing所在位置和權重，在亞馬遜運營中賣家必須經常關注并針對性調整的，也是和運營最緊密相關的三個排名：關鍵詞排名，廣告位排名和BSR排名。（搜索不到的常見情況與解決方案，文末有答案?。?/p>

排名原理

☞關鍵詞排名

在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞，賣家的產品出現(xiàn)在結果頁的位置就是關鍵詞排名。在整個Listing的搜索權重中，關鍵詞搜索權重排序的Title＞Bullet Point＞Search Term＞Description！

通常情況下，關鍵詞排名相對穩(wěn)定，不過受影響的變量因素也不少，例如廣告開啟的時間長短，關鍵詞順序、Listing詳情；所在類目、Listing的訪客數、收藏數、加購數等要素之間的相關性；以及點擊和訂單轉化率；甚至還有Review星級和突如其來的差評等因素的影響。

1.關鍵詞和Listing詳情的相關度

一般來說，找到產品的核心關鍵詞，也就是曝光量和轉化率最高的關鍵詞，將這個關鍵詞在listing的標題，五行描述、甚至長描述，A+頁面中反復使用這幾個詞，系統(tǒng)會默認你的listing相關度和這個關鍵詞較高

2.關鍵詞的轉化率高低

新品上線初期，出單的意義大于利潤，更低的價格更適合快速出單，系統(tǒng)也會默認你的產品轉化率比同另類產品高；

如果產品處于穩(wěn)定期，可以通過站內deal或者關聯(lián)促銷提高轉化率；

3.是否突然收到差評

收到差評會影響listing的質量從而影響排名，可以聯(lián)系買家，或者找服務商把差評影響最小化。

4.所在類目情況

顯示的位置最終還是跟產品的權重有關，賣家如果不注意設置到了一個競爭比較激烈的類別，自己的關鍵詞又沒有選擇的比較貼切，自然就會看不到自己的產品了，另外不要將自己的產品放在無關的類目蹭流量，亞馬遜一旦甄別會做屏蔽處理。

有時候會發(fā)現(xiàn)有的商品可以同時存在三個分類及以上？其實這是亞馬遜系統(tǒng)自身決定覺得你的商品適合也確實屬于其他分類，另外幫你加上去的。

所以賣家在進行亞馬遜產品優(yōu)化的時候，一定要注意選擇類別的問題，選擇自己產品最有優(yōu)勢的類別，才能得到更多的曝光。

二、亞馬遜Amazon Choice是什么，怎么獲得？

Amazon Choice已經上線五年有余，有業(yè)內人士分析，其給第三方賣家?guī)淼牟粌H僅是一個徽章標識和Alexa語音訂單，在接下來幾年，Amazon

Choice的平臺權重會越來越高，可能對賣家會產生深遠的影響。

本文就以如何拿下Amazon Choice為切入點，為賣家?guī)硪环蓐P于Amazon Choice的“攻略”。

什么是Amazon Choice

Amazon

Choice是亞馬遜平臺根據一系列算法，給有選擇困難癥的消費者提供的性價比最高最符合消費者搜索關鍵詞Listing的推薦，其在Listing上顯示的是寫著白色和橙色字樣的Amazon

Choice的黑色橫幅，PC端和M端的搜索結果頁都能顯示，雖然并不是所有的搜索結果頁都有Amazon Choice。

但擁有Amazon

Choice就意味著亞馬遜對該Listing的評價不低，且當消費者們使用默認的是Featured排序方式進行產品檢索時，在贊助廣告之后，擁有Amazon's

Choice的listing是排在第一位的。

這意味著擁有Amazon Choice對第三方賣家促進產品銷售有極大的利好，除了這一點，Amazon Choice能為賣家?guī)淼倪€有更多。

語音購買

消費者可以通過亞馬遜的智能語音助手Alexa直接購買帶有Amazon

Choice，大大節(jié)省了消費者的購物流程和選擇產品的時間，對賣家Listing的轉化率極高。

那么，Alexa是如何進行產品選擇的呢?

Alexa通過推薦消費者經常購買和喜歡的Listing來幫助消費者進行選擇，并綜合各方面為消費者選擇性價比最高的Listing，如果消費者之前沒有購買過本次的意向購買產品，Alexa可能會推薦消費者購買帶有Amazon

Choice的產品。

從Alexa官方對語音購物常見問題的說明部分可以看到，在其主人此前從未在亞馬遜上購買過該產品，或者此前購買的產品已經沒有Prime優(yōu)惠的情況下，帶Amazon’s

Choice的產品通常是Alexa的首選。

由于消費者經常會沖動購物，且每天都有新產品上架亞馬遜，Alexa最后往往會優(yōu)先選擇帶有Amazon

Choice，因此，當賣家上線了一個非生活必需品的Listing時，盡力爭取到Amazon Choice是很有必要的。

另外，有數據顯示，由于語音控制技術的日趨成熟，語音購物的比重必然會增長。

OC&C表示，語音購物是“零售業(yè)的下一個顛覆性力量”，Statista也有數據表明，到2025年，每4個家庭中就會有3個家庭擁有智能音箱，其中很多都會兼容Alexa。

另外，Amazon Choice也是Gift Finder和其他官方節(jié)日指南的首選，這意味著Amazon Choice也能提升賣家的節(jié)日銷量。

賣家必須知道的三件事

1. Amazon Choice與產品關鍵詞聯(lián)系密切，當以差別不大的關鍵詞如lava rock steak、lava rock stone和lava

rock oven三個關鍵詞在亞馬遜上進行檢索時，帶有Amazon Choice排在第一位的都是同一個產品。

2. 僅對有庫存的Prime產品生效，雖然并不是說有Buy Box的產品才能拿到Amazon

Choice，但在有競爭對手的情況下，是否有Prime標識會影響Amazon Choice花落誰家。

3. 和Best Seller不同，Amazon

Choice不需要有很大的銷量，但賣家應該盡可能確保產品能能吸引到新的Prime消費者，因為這些消費者相信亞馬遜的推薦，且?guī)缀鯖]有時間去瀏覽和比較Listing之間的報價差別。

如何拿下Amazon Choice

根據外媒的統(tǒng)計結果發(fā)現(xiàn)，產品有Prime標、庫存指數合格、物流配送方便、低退貨率、暢銷、Review高、價格有競爭力等幾個因素是對賣家能否拿下Amazon

Choice的重要影響因素。

以下是一九八一我對這幾個因素進行優(yōu)化的說明。

1. 優(yōu)化Listing

考慮到亞馬遜平臺的競爭之激烈，給消費者留下一個好的第一印象對亞馬遜賣家而言很重要，因此，賣家Listing內的產品圖和產品信息在符合亞馬遜Listing規(guī)則的同時，還必須要很有吸引力。

2. 更新產品關鍵詞

賣家的產品描述和標題必須易于閱讀，且關鍵詞要豐富到位，但賣家同樣也應該在用戶看不到的關鍵詞上下功夫。

從賣家中心的“編輯產品信息”界面進入“關鍵詞”選項卡，按照邏輯順序輸入你的后臺關鍵詞，輸入完成后使用單空格進行分隔，賣家確保這些關鍵詞沒有重復，沒有品牌名稱或ASIN，且沒有像an、by、such這樣的詞匯，也沒有拼寫錯誤。

注意：賣家最好不要使用關鍵詞填充，因為消費者一般都是用短語篩選產品。

3. 提高自然訂單量

雖然提高單量并非易事，但亞馬遜賣家可以通過提高獲取Buy Box幾率、增加品牌曝光等途徑來提高單量。

4. 重定價

要在獲得Buy Box的同時將利潤最大化，就要靠重定價來實現(xiàn)，店鋪SKU少的賣家，可以手動比價競爭對手進行價格調整。

5. 做廣告，提高店鋪知名度

在亞馬遜上做廣告有幾種方式，第三方賣家通常會選擇Sponsored Product，并在流量高的關鍵詞上出價，但這些廣告只有在賣家擁有Buy

Box時才會上線。

6. 緊盯庫存量

如果產品庫存不夠或是急劇下跌，亞馬遜馬上就會把Amazon Choice輪轉給別的賣家。

所以，除了關注自己的庫存水平，賣家也要一直在關注競爭商品的庫存水平，這樣，當賣家手頭一有符合資格的庫存，就可以“趁其不備”出招，從競爭對手手里贏下Amazon

Choice。

由于Amazon’s Choice是輪轉的，Amazon’s

Choice的為賣家?guī)淼膬?yōu)勢很難量化，但賣家不可忽略其重要性，得把每一個能用的工具用起來，才能為listing帶來更高的轉化率。

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三、新手小白，亞馬遜PPC廣告該怎么做?

對于我們想要投放PPC廣告，但是卻沒有什么經驗的，給大家?guī)c建議：

（1）一定要在做PPC的時候提前優(yōu)化好listing，優(yōu)化好我們的listing不僅僅是為了轉化率，也是因為你的listing不夠完善，亞馬遜也不讓您上廣告，所以我們的需要做好我們的listing，所以我們首先要做的還是把我們的listing優(yōu)化做好，這樣我們才能去做推廣，去獲得流量和轉化。《亞馬遜CPC廣告優(yōu)化策略有哪些？》

（2）懂得如何去找關鍵詞。很多的賣家在運營的時候燒了很多的錢也沒有找到自己的產品轉化率高的關鍵詞，這里建議我們從大數據中分析哪些關鍵詞適合我們的產品推廣，再就是觀看展示過去的數據，明確各項數據的趨勢走向。

（3）適當的放棄一些沒有轉化的大詞，沒有點擊效果，沒有轉化的流量都是沒有用的，建議我們在用大詞的時候可以放低價格，根據效果再去選取一些精準的關鍵詞。

（4）選擇好的PPC工具，如果你是對于PPC什么的一點都不懂，建議咱們找一個靠譜的廣告推管工具，這是我們最簡便也是省錢的一種方式。

四、亞馬遜誤刪的鏈接重新找回來會影響排名嗎

不會的。

如果你本身listing是有排名的，那么恢復過來的也還是會有排名的，但是權重會掉，這容易掉排名就是了。

拓展資料：

對于一條Listing來說，在銷售過程中，一般會涉及到三個排名：BSR(Best Sellers Rank)銷量排名、關鍵詞自然排名和廣告排名。

Best Seller Rank—銷量排名

這個排名主要根據銷量來進行排序的，包含自然銷量和廣告所帶來的銷量一起的總銷量，BSR排名每小時更新。亞馬遜系統(tǒng)經常弄丟我們的BSR排名，經歷多了也就見怪不怪了。

Organic ranking—關鍵詞自然排名

當我們在亞馬遜前臺用某個關鍵詞搜索時，在搜索結果中看到的自己Listing自然展現(xiàn)的位置。