對跨境電商的看法（對跨境電商的看法 面試）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于對跨境電商的看法的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跨境電商在中國未來會有怎樣的發(fā)展？

• 2、跨境電商要怎么玩？

• 3、如何看待杭州的跨境電商直播生態(tài)

一、跨境電商在中國未來會有怎樣的發(fā)展？

跨境電商這塊蛋糕到底有多大？跨境電商會產(chǎn)生天貓，京東那樣的大電商嗎？未來跨境電商格局到底是什么樣子？什么樣的方向才是跨境電商主流方向？我們是否走在正確的道路上？我相信這些問題都一直在困擾著我們外貿(mào)電商同仁。只有個中人士，才能體會其中創(chuàng)業(yè)的艱難。如今成功登岸者寥寥，更多的人依然在攀登的路上。

跨境電商的一個理解誤區(qū)

長期以來，我們在談?wù)摽缇畴娚潭际菑娬{(diào)出口電商，而忽略了進口電商。對于一個國家來說，出口電商和進口電商差別是很大的。比如在中國，出口電商主要是指出口價廉物美的中國制造產(chǎn)品到全世界國家；而進口電商主要是來自國外的品牌商和零售商通過電商渠道來開拓國內(nèi)龐大的消費市場。對于國與國的關(guān)系來說，一個國家的出口電商就是另外一個國家的進口電商。進口電商和出口電商其實是一個問題的兩個方面。因此，要想正確理解跨境電商發(fā)展趨勢，必須從這兩個方向同時進行觀察，才能得出正確的結(jié)論。

跨境電商的致命傷

跨境電商自產(chǎn)生之日起，就遭遇各種各樣的問題。但是有些問題是可以客服和改善的，比如物流問題。在多方配合之下，如今物流問題逐步得到緩解。這表現(xiàn)在，知名快遞公司越來越重視跨境電商業(yè)務(wù)并逐漸加大投入；新興物流公司遞四方的海外倉助推跨境電商發(fā)展；面臨轉(zhuǎn)型的英皇郵政來華助戰(zhàn)；國際航空網(wǎng)絡(luò)和運力持續(xù)增長，特別是亞太將成為世界最大航運市場；以及各電商平臺紛紛設(shè)立物流解決方案從而更好的為平臺客戶服務(wù)，如最近正熱的中國智能骨干網(wǎng)；ebay設(shè)立俄羅斯專線，敦煌網(wǎng)設(shè)立國際易郵寶，等等。

至于支付方式，現(xiàn)在看來也不是問題。在線支付不用說paypal一家獨大。阿里巴巴支付寶（alipay）也走出國門。另外消費者的支付習(xí)慣也是可以改變的。比如，俄羅斯人不熟悉不信任信用卡和網(wǎng)絡(luò)支付，因此俄羅斯電商主要支付方式是COD，占整個交易80%！但是在電子商務(wù)迅速普及和在線支付日益成熟條件下，選擇便利的在線支付的人越來越多。

值得一提的是，大多數(shù)這些變化都是這一兩年時間內(nèi)就發(fā)生了。不能說這種改變不夠大。但是跨國電商有些問題是致命的。有些問題隨著跨境電商的發(fā)展會越來越突出。我總結(jié)了以下跨境電商發(fā)展的五大問題。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之一：逃稅#小額外貿(mào)經(jīng)常利用樣品或廣告品，或者利用個人郵政免稅政策來避稅。當發(fā)展到一定程度，必然對各國海關(guān)收入造成影響，自由港和低關(guān)稅國家或經(jīng)濟共同體相對影響較少（如美，香港），但以海關(guān)收入為主要財政收入的國家（如中美洲，非洲等）則影響甚大，推廣的阻力就越大。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之二：逃商檢#小額外貿(mào)一般不能承受商檢所產(chǎn)生的費用所以經(jīng)常不做商檢。同時由于個人郵寄政策的寬松，一般沒有傳統(tǒng)外貿(mào)那樣嚴格的檢疫檢驗進出口環(huán)節(jié)。這樣以來一些產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證，對消費者帶來各種隱憂。比如比較敏感的食品，兒童玩具，母嬰用品，動植物等，必然導(dǎo)致各國持謹慎態(tài)度。特別是假冒偽劣侵權(quán)商品，增加了目的國海關(guān)監(jiān)管難度和工作量。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之三：逃避非關(guān)稅壁壘#在現(xiàn)代貿(mào)易中，各國不敢用關(guān)稅壁壘，而非關(guān)稅壁壘大行其道，如許可證，進口配額，各種質(zhì)量認證等。小額外貿(mào)經(jīng)常利用個人郵政政策寬松而排闥直入，量變引起質(zhì)變。到時候各國海關(guān)限制如同廢紙，進而影響到各國的產(chǎn)業(yè)政策，財政金融政策。各國不可能袖手旁觀。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之四:服務(wù)滯后#小額外貿(mào)和本土電商相比，物流時間長，不能及時退換貨，客服遠水解不了近渴，購物體驗差。雖然海外建倉，亞馬遜運營中心等提供了很好的思路，但沒有從根本上全面地改變被動局面。為此，小額外貿(mào)雖然價格占優(yōu)，但最終強龍壓不過地頭蛇。發(fā)展速度和規(guī)模受到極大限制。

#阻礙小額外貿(mào)發(fā)展問題之五：信用危機#基于網(wǎng)絡(luò)虛擬性及開放性，導(dǎo)致參與者信用不確定性已經(jīng)成為電子商務(wù)發(fā)展中的桎梏。相關(guān)調(diào)研顯示，有能力網(wǎng)購而不進行網(wǎng)購的消費者中，80%是出于信用及安全方面的擔(dān)憂。網(wǎng)絡(luò)欺詐，假冒偽劣侵權(quán)成為小額外貿(mào)的頑疾。小額垂直外貿(mào)平臺信用建設(shè)之路任重道遠。

通過郵政小包不斷的滲透，會導(dǎo)致目的國海關(guān)稅收造成不同程度的損失和影響。對香港等自由港的國家和地區(qū)來說，可能影響不是特別大；對美國等關(guān)稅較低的國家還是有一定影響。雖然關(guān)稅不是這些國家的主要來源，但依然會損失同時征收的增值稅。而在非洲，南美不少國家關(guān)稅是重要的稅收來源和財政命脈。因此任何影響影響到關(guān)稅的行為，將會受到極其嚴厲的反彈措施。

另外，跨境在線零售在假冒偽劣侵權(quán)商品上防不勝防，增加了監(jiān)管的難度和工作量?？缇吃诰€零售需要目的國大量改造傳統(tǒng)的海關(guān)，郵政等相關(guān)部門的監(jiān)管系統(tǒng)和固有的官僚管理體制。對相關(guān)物流，倉儲分揀設(shè)施需要投入教大地建設(shè)和改造。像非洲那些不發(fā)達的國家，甚至俄羅斯，你要他們在短時間內(nèi)花大價錢去做擴大跨境在線零售的投資，根本是行不通的，也沒有這樣的財力。

另外，跨境在線零售依然存在很多的政策風(fēng)險。也注定跨境電商發(fā)展不會是一帆風(fēng)順的?？缇畴娚屉S時要保持高度的警覺性。因此，不同的國家對跨境在線零售將會有不同的看法。有些國家會鼓勵，比如，中國和歐美國家都會鼓勵。當然，動機是有點不同的。中國是想把中國制造威力發(fā)揮到最大，而歐美則憑借品牌和零售行業(yè)的優(yōu)勢進一步擴充線上版圖。但是有些國家反而會實施更嚴厲的監(jiān)管。比如，俄羅斯海關(guān)正計劃從明年起對每個國外網(wǎng)店所寄包裹征收10%的關(guān)稅。就是對日益增長的郵政小包逃稅而進行的一種補償式反應(yīng)。

跨境電商致命傷的根源：非統(tǒng)一大市場

長期以來，基本上所有的中國外貿(mào)電商都是立足中國，發(fā)揮中國制造的優(yōu)勢，積極在國內(nèi)開拓營銷。但正與前面分析過的，由于模式本身存在很大的內(nèi)在缺陷，目前效果不是很理想，很多發(fā)展障礙短根本不是一個平臺，乃至一個國家能夠解決的。

我在很早以前就提出，外貿(mào)大電商最大的理論障礙是沒有統(tǒng)一大市場背景?？缡袌?，跨國家，跨文化，跨海關(guān)等，嚴重限制了電子商務(wù)的效率，加倍提高了電子商務(wù)交易成本，自然也就加倍地增加了成功的難度。

在統(tǒng)一市場內(nèi)，如在中國國內(nèi)，有統(tǒng)一的法律制度和市場機制，生產(chǎn)要素可以自由流動，有完善的物流條件，本土作業(yè)讓電子商務(wù)高效的優(yōu)點可以充分發(fā)揮。也就是說，未來成熟的大電商平臺只能存在于統(tǒng)一大市場內(nèi)！特別是經(jīng)濟實力活躍，人口地域廣闊的國家。如美國，中國，俄羅斯都會產(chǎn)生。印度，日本也有很大可能，相比之下，其他國家產(chǎn)生大平臺機會就大大降低 了。

在線零售B2C有境內(nèi)和跨境之分。我發(fā)現(xiàn)B2C嚴重受到地域的影響。能否本土化是能否順利開展B2C關(guān)鍵。一國境內(nèi)生產(chǎn)要素自由流動，B2C當然沒有問題。在歐盟，美加墨北美自由貿(mào)易區(qū)內(nèi)也還可以開展跨境B2C。如果國與國之間沒有實現(xiàn)統(tǒng)一大市場，沒有統(tǒng)一海關(guān)監(jiān)管等條件，B2C就不能完全實現(xiàn)。更準確的說只能算是小額B2B.。

其實目前我們處于過渡狀態(tài)。跨境B2C還不能完全實現(xiàn)。主要問題在于立足中國，全球銷售模式不能和國外公司同等條件競爭。外貿(mào)B2C必須走出國門，提供本土化服務(wù)，才能做大做強。事實上國內(nèi)各大外貿(mào)B2C，包括蘭亭，也很大程度上把google關(guān)鍵詞瞄準Wholesale。

數(shù)據(jù)和事實在說話

從中國海關(guān)這兩年來的新規(guī)來看，對小額外貿(mào)持非常謹慎的態(tài)度。短期內(nèi)不僅沒有放開，而是趨向收緊的態(tài)勢。出口上，海關(guān)第33號令取消了樣品和廣告品特權(quán)；驗貨后再接，加強快遞監(jiān)管力度。進口上，第43號公告，個人郵寄入境物品進口稅額起征點從500元降到50元。3月28日對用于海外代購的轉(zhuǎn)運公司進行打擊。

如此同時，雖然外貿(mào)形勢日益嚴峻，但今年外貿(mào)電商（主要指B2C第三方平臺賣家）呈現(xiàn)強勁增長態(tài)勢。大陸地區(qū)Ebay大賣家和Paypal大商家年銷售額分別增長了93%和48%，有84%大賣家計劃在未來一年內(nèi)招募更多員工。2012年易寶實現(xiàn)營收14.16億港元，凈利潤1.31億港元。幾乎全行業(yè)盈利。

由此看來，外貿(mào)B2C是兩種路線的斗爭和對比，即跨境平臺和第三方平臺大賣家。從實際情況來看，前一種模式一般盤子比較大，以平臺為主，目前能盈利者屈指可數(shù)；后一種模式相比之下，更具靈活性，容易生存。雖然目前經(jīng)濟蕭條下行，但是ebay大賣家依然增長強勁也說明了這一點。

2012年跨境電商銷售總額2萬億人民幣，包括B2B和B2C。中國跨境在線零售出口超百億規(guī)模，大約占中國外貿(mào)出口1.5%左右。而中國跨境在線零售進口2013年達351.9億美元，是出口電商三倍還要多：擁有18000萬消費者。到2018年消費者將增加到3590萬，在線采購1600億美元。其中目標市場美國84％，其次是香港58％，日本52％，英國43％，澳大利亞39％。

這些年來，和國內(nèi)電商一樣，跨境在線零售也是飛速發(fā)展。但是要注意到，無論從發(fā)展規(guī)模還是發(fā)展速度，依然是內(nèi)貿(mào)電商遙遙領(lǐng)先。淘寶早就超過了亞馬遜和Ebay銷售額總和！而外貿(mào)在線零售至今依然是百億美元規(guī)模。淘寶成立于2003年，京東成立于2004年，而敦煌成立于2004年，可見，內(nèi)貿(mào)B2C和外貿(mào)B2C基本上處于同一起跑線上，并且2005年和2008年外貿(mào)B2C經(jīng)歷了兩次大爆發(fā)，遠早于國內(nèi)B2C。但是敦煌到現(xiàn)在還沒有爆發(fā)。這難道不說明什么問題嗎？

未來外貿(mào)電商格局設(shè)想---交叉共生模式

既然獨立的外貿(mào)大電商效果不行，那么未來外貿(mào)電商如何布局呢？我推論應(yīng)該是各國國內(nèi)成熟的大電商平臺走上國際化道路之后，互相配合，優(yōu)勢互補，資源整合，交叉共生。說白一點，就是中國人做Ebay，亞馬遜（因為它們平臺國際化時間更早！）；未來的美國人做淘寶天貓模式！

外貿(mào)零售依然保持高速增長，我相信大家都毫不懷疑。但是真正推進的動力來自于加入外國第三方平臺的賣家，他們才是外貿(mào)零售最大的推動力，而所謂跨境大電商居于補充地位。

事實上這種情況越來越普遍了。的確有很多外國人在中國開淘寶店，特別是義烏的中東人，有更多做速賣通的，或許因為他們覺得英文比中國人好，有信心比中國人同行做的更好；還有一種情況是中國人在國外開淘寶店，做起代購業(yè)務(wù)，有的發(fā)展成了代購平臺；很多做生意的海外華人熟悉國外市場和產(chǎn)品，也早以發(fā)現(xiàn)開淘寶是一個不錯的機會；但是國外對中國一無所知的外國人就很少開淘寶店了，只有相互了解滲透才能產(chǎn)生這種交叉作業(yè)的模式。

這種交叉模式會有效的客服非統(tǒng)一市場的缺陷。在這種國內(nèi)國外聯(lián)動情況下，有效的客服信任問題，支付問題；物流也不再是最大的障礙；本土化服務(wù)和營銷也得到充分的實施；并且，通過大批量正規(guī)通關(guān)，可以解決各國政府在稅收和政策上的擔(dān)憂。最重要的是，對開店的人來說，融入國外成熟的電商體系當中，才能把風(fēng)險降到最低。而更多的人參與進來，就會最終形成螞蟻雄兵的局面；對國內(nèi)大平臺來說，平臺國際化不僅降低成本，增加規(guī)模，還會規(guī)范外國人必須按照本市場要求來經(jīng)營。這和經(jīng)濟學(xué)上的比較成本學(xué)說觀點是完全吻合的！

但是我沒有從根本上否認大外貿(mào)電商平臺存在的可能性，相反，在全球幾萬億的外貿(mào)大市場中，背靠中國制造，肯定會有不少外貿(mào)電商活的很好，哪怕是個小眾市場，也會培養(yǎng)出億萬級別的電商平臺出來。只是外貿(mào)大電商和內(nèi)貿(mào)大電商相比，困難更多，門檻更高，風(fēng)險更高，所走的道路更加曲折罷了。如果沒有資本的撬動，不是一般中小企業(yè)所能承受的。

早期的跨境電商作為一種跨境銷售平臺，的確有存在的價值和理由。但是我更相信，在互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的推動下，未來外貿(mào)將會發(fā)生重大演變。新舊外貿(mào)方式相互沖擊碰撞，最終將達到新的均衡，形成新的格局。

傳統(tǒng)外貿(mào)是由各個外貿(mào)公司獨自完成外貿(mào)全流。從詢盤，報價，訂單，生產(chǎn)，運輸，租船訂艙，報關(guān)商檢，收結(jié)匯，核銷等等。過程復(fù)雜，牽涉面廣，表現(xiàn)為以高素質(zhì)人才(白領(lǐng))的勞動密集型為主要特征的?，F(xiàn)代外貿(mào)經(jīng)過信息革命的網(wǎng)絡(luò)化，信息化，把傳統(tǒng)外貿(mào)公司繁瑣的外貿(mào)流程簡化，信息化，自動化，最終實現(xiàn)智能化；其次，現(xiàn)代物流的發(fā)展和建設(shè),引進先進的信息技術(shù)，通訊技術(shù)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和運營理念，通過大倉儲，大物流，大電子商務(wù)模式,。通過集中和集成，將改變傳統(tǒng)外貿(mào)分散獨立操作模式，節(jié)約社會資源，提高外貿(mào)操作高效，降低成本，并實現(xiàn)規(guī)劃化管理。

由此可見，在現(xiàn)代物流的支撐下，現(xiàn)代外貿(mào)將呈現(xiàn)信息化，自動化，智能化和集成化的大外貿(mào)格局。而跨境電商平臺在這場演變當中將充當重要的角色，發(fā)揮更大的作用和價值！誰先占領(lǐng)這個制高點，其跨境電商平臺的價值才真正的體現(xiàn)出來！

我的一些推論：未來內(nèi)貿(mào)大電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)

綜上所述，我認為，未來3到5年內(nèi)應(yīng)該是中國電商走向世界的大發(fā)展時期。阿里巴巴，京東在國內(nèi)站穩(wěn)腳跟后，必然開始國際化進程。和亞馬遜，ebay爭奪國際市場?；蛟S蘇寧易購會搶在京東的前面。無論如何，做好國內(nèi)再服務(wù)于國外，而不是相反。這是唯一的現(xiàn)實選擇。由此可見，未來內(nèi)貿(mào)電商將主導(dǎo)跨境電商業(yè)務(wù)，而不是如今的大外貿(mào)電商平臺。

但亞馬遜由于全球60多個倉儲運營中心，具有解決最后一公里和提供購物體驗的優(yōu)勢，將在這場競爭中處于領(lǐng)先地位。而沒有海外倉的ebay和速賣通爭奪將會更加白熱化。最終，速賣通憑借低價滲透和靈活管理優(yōu)勢成功取代ebay地位。阿里巴巴和亞馬遜將會上演奪面雙雄！感覺ebay已經(jīng)意識到海外倉的重要性，已經(jīng)在美國，澳大利亞設(shè)立海外倉。未來一段時間將設(shè)立更多的海外倉。而在國內(nèi)，阿里巴巴，京東都還沒有做到這一點。出現(xiàn)大電商平臺和遞四方等海外倉并行發(fā)展的格局。不難想象，遞四方很可能不久被阿里巴巴或京東所收購。當然，遞四方和蘭亭，敦煌合并的可能性也不能說沒有。

和亞馬遜，阿里巴巴巨頭相比，蘭亭，敦煌，大龍，DX等優(yōu)秀跨境電商還是顯得比較羸弱。如果沒有正確的戰(zhàn)略定位和抓住歷史發(fā)展機遇，發(fā)展可能受到嚴重阻礙。被收購可能是其中一條出路。一些優(yōu)秀的垂直電商會被大電商收購，就像當年亞馬遜收購zappos，diaper一樣。當然，內(nèi)貿(mào)電商和外貿(mào)電商也會發(fā)生大規(guī)模的兼并重組。前不久百年褲業(yè)收購環(huán)球易購就是典型的例子。傳統(tǒng)零售企業(yè)或者生產(chǎn)性企業(yè)通過收購，可以快速布局電商，加速電商發(fā)展進程，補充和豐富產(chǎn)品線，強化市場占有率和領(lǐng)導(dǎo)力。國內(nèi)的淘品牌，垂直品牌，包括跨境電商龍頭企業(yè)都有被收購的可能。

前不久英國首相卡梅倫帶著大批企業(yè)家和馬云會面，英國企業(yè)家當場所表現(xiàn)出來的和淘寶合作的殷切希望，讓人感覺到在不久的將來將有更多英國零售商會在天貓開店，未來進口電商恐將又落入阿里巴巴之手。讓我們拭目以待吧！

二、跨境電商要怎么玩？

做跨境電商好幾年了，馬馬虎虎，一直也沒做太好，跨境電商門檻也越來越高，投入的資金，時間成本也越來越高，最重要的是實際操作運營中坑很多，稍不注意就遇到麻煩。

身邊也有許多做跨境電商做的比較好的，每天看到他們打包出貨，出貨量很大，很是羨慕。

跨境電商相比較國內(nèi)淘寶，還是有很大利潤的，選品選的好，經(jīng)營得當，再加一定運氣，你也是可以很快掙到錢的。

什么都不是絕對的，因人而異。

做好跨境電商，首先要選好電商平臺，適合自己才是最好的。主流的跨境電商平臺有速賣通，亞馬遜，ebay, wish等，最好入手，適合新手操作的是速賣通，類似淘寶的經(jīng)營，不過入駐需要交類目入駐費，一般一年一萬，需要企業(yè)或者個體戶資質(zhì)，需要商標，企業(yè)支付寶，滿足這些就可以開店了，就可以上傳產(chǎn)品，開始銷售了。

再說說亞馬遜，現(xiàn)在最火的平臺，許多外貿(mào)人蜂擁而至，中國人在亞馬遜上開的店占了很大比例，規(guī)則比較嚴苛，入局門檻高，經(jīng)營知識點比較多，不是一句話可以說完的，但是如果真正做好了，這個是最省事的一個平臺，F(xiàn)BA發(fā)貨，類似京東入駐商家，讓京東物流發(fā)貨。

也可以自發(fā)貨，但是要注意物流時效。

如果經(jīng)營不好，隨時面臨關(guān)店風(fēng)險。

Ebay,老牌的跨境電商平臺，wish側(cè)重移動電商，類似國際版的淘寶，拼價格，價格為王，入駐要交2000美金保證金，也是很坑，動不動就罰款，見到經(jīng)營比較好的賣家，每天出幾千票很正常。

還有很多其他的平臺，就不一一說了。

跨境電商有利潤，有風(fēng)險，投資有風(fēng)險，入坑需謹慎！

祝大麥！

我是一個跨境電商店鋪運營者，有5年的跨境經(jīng)驗。個人成功運營30多個店鋪，

也幫助過很多朋友成功把店鋪做起來。單店鋪單月最高做到9萬歐元，簡單回答一下，希望能對樓主有所幫助.

先來看電商平臺，目前電商平臺有亞馬遜，速賣通，EBAY，WISH，建議考慮亞馬遜，畢竟是全球最大的電商平臺，歐洲和北美對于亞馬遜來說，擁有絕對的優(yōu)勢。

所以建議樓主考慮亞馬遜。

做亞馬遜前期要投入多少？

貨源問題，1688上面找，在1688上面找的時候，可以一下店鋪的公司名字，如果是商貿(mào)或者百貨類的，不建議采購，找XX廠家，一般都是一手貨源。

模式：把1688的產(chǎn)品上傳到亞馬遜店鋪，然后客戶下單以后再從1688下單，需要我們預(yù)付產(chǎn)品的錢，從上家到深圳物流倉的運費，上家出。從深圳到客戶手里的運費，賣家出。

深圳轉(zhuǎn)運的物流倉好解決，我有一家一直在用的，價位還可以，而且還快，需要給我私信。

企業(yè)店鋪需要：1，企業(yè)營業(yè)執(zhí)照 2，雙幣信用卡 3，法人身份證。

亞馬遜不收押金，只收取租金，歐洲25英鎊，北美39.9美金。

加入開3個店鋪，3個營業(yè)執(zhí)照，自己去辦理免費，找人代辦各地情況不同。所以需要投入不好確定。

3個店鋪總投入，營業(yè)執(zhí)照（可以免費）0元

租金，只開歐洲25英鎊，3個總投入75英鎊，折合人民幣，652左右。

進貨和物流，有個幾千前期就夠了

所以，3個店鋪一個月1萬元就搞定了。

電腦網(wǎng)線之類都不算，樓主應(yīng)該知道大概要多少錢來了。

既然投入了，再來看看能收貨多少

店鋪3個月穩(wěn)定下來，一個月可以達到2000到3000歐元，按最低的算，2000歐元，利潤的話1000歐元，可以賺8000人民幣左右。這個時候，店鋪基本就穩(wěn)定了。

3個店鋪是2萬多人民幣。 當然樓主投入了3個月的時間，前兩個月不是說一單不出，是較少，可能第一個月幾百歐，第二個月1000歐左右的樣子。

跨境首先可以分為進口還是出口。個人對這點的看法，基于國內(nèi)龐大的消費市場，進口的生意更有價值。

從渠道來說，要選擇好是做TB還是TC。

當然，核心還是商品的選擇。

自《電商法》正式實施后，跨境電商的合規(guī)性也已經(jīng)逐步開始落地，其中包括三大重點方向：（1）禁止二次銷售；（2）禁止商家偷稅漏稅；（3）要求真實貿(mào)易。對于全國的跨境電商來說，除了競爭更加激烈的行業(yè)環(huán)境，其還將面臨更加嚴格的監(jiān)管環(huán)境。

雖然，跨境電商正在迎來史上最嚴厲的政策監(jiān)管階段。但是，依然有一批正在活躍的跨境電商商家，而他們的策略就是在用廣告+公眾號+微信小號+內(nèi)容+朋友圈+微信群，這套優(yōu)質(zhì)的組合拳打法。

行業(yè)新政背景下，有贊正式發(fā)布跨境電商行業(yè)解決方案，為商家提供境內(nèi)外主體認證、跨境結(jié)算認證、實名購買保障、交易平臺搭建、跨境支付、倉儲物流、海關(guān)口岸對接等服務(wù)。

電商是當代互聯(lián)網(wǎng)下發(fā)展起來的新興市場主體，跨境電商則居于其中較為特殊的分支。

方法步驟

1,搭建一個團隊，運用集體的力量.

2,了解多家營銷平臺，建議選擇第三方平臺，更能保護賣家的利益.

3.運用不同的方式推廣產(chǎn)品，提升知名度.

4,選擇合適的物流公司，兼顧運費和服務(wù)態(tài)度.

我來和你說下首先第一是要準備資金

這個就不用多說了，做生意不準備資金，指望空手套白狼那是不可能的，但是資金的多少還是有講究的，做過跨境的人都知道跨境自己囤貨風(fēng)險很大，一旦貨物滯銷，資金鏈就會周轉(zhuǎn)困難，而且囤貨需要前期投入很大，對于個人來說不是很推薦。我現(xiàn)在做的就是一種不囤貨的模式，簡單來說就是搬磚，前期不用囤貨，風(fēng)險小投入小，比較適合新手賣家。

第二點是選擇平臺

現(xiàn)在的跨境電商平臺挺多的，但是各有利弊，可以多去了解一些平臺情況，然后選擇合適自己的。根據(jù)自己以往的經(jīng)驗，簡單給大家分析一下幾個較大平臺吧。

一.eaby

Eaby是老牌的跨境電商平臺，在美國，歐洲都有站點，但是，因為是資歷較久的平臺，上面很多低貨值產(chǎn)品都被深圳的大賣家把持，由此可見對小賣家并不友好。現(xiàn)在很多賣家在做海外 倉的大件貨，大件貨成本高，物流費也高，資金門檻自然也很高，個人感覺不太適合新人去做。

二.亞馬遜

亞馬遜可謂是近兩年來大火的跨境電商平臺，由于平臺大，且注冊不需要押金廣受親睞，亞馬遜在這一系列平臺里利潤可以說算得上是比較高的，但奈何規(guī)則嚴格，一不小心就會踩雷，弄不好就會有賠了夫人又折兵的局面，店鋪被封等一系列會使賣家止不住頭疼。

我自己嘗試過也挺多平臺，但是最后選擇了亞馬遜，雖然規(guī)則嚴，但是只要避開雷區(qū)，就不會有太大問題，而且亞馬遜對賣家很保護，新商品上架就可以得到流量，只需要大量鋪貨基本就可以出單。也不需要太多經(jīng)營很適合新手賣家。

第三點物流

跨境的話物流是一個大問題，畢竟和國內(nèi)不一樣?？鐕\輸，運費不菲，所以，你的銷售額中的一大半都會交給了物流商，特別是一些薄利的平臺，看似每天訂單源源不斷，到頭來，辛辛苦苦，起早貪黑，全都給物流打工了。抱怨也沒用，跨境電商離不開物流，而如何降低運費、降低風(fēng)險、在眾多的物流渠道中選用性價比最高的物流渠道是需要慎重考慮的問題。

跨境物流渠道大致可以分為國際快遞和小包2種類型，比如全球四大快遞運輸公司UPS、FEDEX、TNT、DHL,還有中郵小包、新加坡郵政小包、馬郵小包、香港小包、荷蘭小包、順豐小包等等。如果要問，跨境電商行業(yè)中使用最廣泛的物流渠道是什么，那一定郵政速遞的國際e郵寶了。

而且國際物流的價格貴，如果在這個方面可以找到比較好的渠道的話，能省下一大部分錢。目前我們是和云途物流合作走自發(fā)貨模式，基本不需要VAT.

第四點就是回款

對于我們賣家來說，收款是必不可少的。而且加上各國對金融外匯等會有嚴格的監(jiān)管，加上跨境電商加以頻率高，額度小的特點，對傳統(tǒng)銀行缺乏吸引力，多以收款一般是通過第三方工具來完成的。跨境電商平臺的結(jié)算方式實際上和國內(nèi)的淘寶差不多，客戶下單需要先把錢打到平臺，平臺會在等賣家發(fā)貨后客戶確定簽收后再把錢打給賣家。一般平臺不是每天都打錢，而是每個月兩次，一般是月初和月中。目前國內(nèi)我們合作的平臺是pingpong，基本是國內(nèi)收費最低的了。

跨境電商顧名思義就是跨越國境一種全新電商模式，他顛覆了傳統(tǒng)的電商模式，將電商帶出國境。想做跨境電商，就不需要貨源(淘寶上可以直接買)自營的話你需要一個跨境物流系統(tǒng)，雖然自營資金的要求不高但是回報太少，每一件商品跨境之后利潤減少。你還可以找一個代理，他們有成熟的系統(tǒng)和完整的物流渠道，你只需要在淘寶上買貨寄貨就好，但是前期需要投入一部分錢，相比于自營的前期投資要多點，長期來說利潤會大很多。

跨境電商，主要是先確定目標，先尋找國外貨源，可以通過外貿(mào)平臺尋找信息，主要是個復(fù)雜篩選過程，再與對方溝通，找到好的貨源，再進行分析，在亞馬遜等國外電商平臺，可以先做部分電商物流進來，但是要做貨品的手續(xù)進來，也可以做國內(nèi)產(chǎn)品出去，還要結(jié)合各種推廣和優(yōu)化手段，這里面需要大量外貿(mào)和引進工作分解，不一一訴說，主要是開始還是量力而行吧，現(xiàn)在做跨境電商已經(jīng)晚了，大平臺公司掌握了流量。

跨境電商怎么做？這是一個很大的話題，國外市場、平臺選擇，開店，選品，運營，推廣，物流…每一個點都可展開來談，而且每個話題都不是一兩萬字能說明白的。下面簡單分享一下自己的經(jīng)驗吧

一、首先區(qū)分外貿(mào)和跨境電商的區(qū)別

①現(xiàn)在外貿(mào)大部分都通過網(wǎng)絡(luò)溝通，可以理解為外貿(mào)電商；但整個外貿(mào)交易流程和傳統(tǒng)外貿(mào)并沒有太大變化，都包含了詢盤、報價、訂單、生產(chǎn)、運輸、租船訂艙、報關(guān)商檢、收匯結(jié)匯核銷等，外貿(mào)電商的交易都是線下的。

②跨境電商是指不同關(guān)境的交易主體，通過電子商務(wù)平臺達成交易、進行支付結(jié)算，并通過跨境物流送達商品完成交易的商業(yè)活動，其銷售模式可以比喻為“國際版淘寶”，不同的是借助國外平臺（如：亞馬遜、ebay，我們Tobox也是）或者國內(nèi)對外國銷售平臺（阿里巴巴、速賣通等），跨境電商都是線上直接完成的。在客單價上2B和2C也有區(qū)別，2C訂單大多是小批量，甚至是單件的，2B客單價普遍較高。

二、跨境電商平臺有哪些？有哪些是個人能做的？

跨境電商平臺可分為B2B、B2C、C2C、M2C等不同類型，但總體都可歸納為2B、2C兩類。

①2B平臺：主流的有阿里巴巴國際站、Amazon Business、敦煌網(wǎng)、TradeKey、中國制造網(wǎng)、EC21、環(huán)球資源等，這些平臺買賣雙方主體基本都是企業(yè)，主營領(lǐng)域也各不相同，按需選擇吧。

②2C平臺：2C平臺的共同特點是買家基本為個人，訂單多是小批量，甚至是單件的；賣家的話主體類型不一，有大中型企業(yè)或品牌，也有小微企業(yè)和個人，所以如果你是想自己做的話，這些比較合適，關(guān)于這類平臺，我總也結(jié)了幾個主流的，往下看

三、市場選擇

先看市場再選品，每個市場都有自己的特點，受歡迎的產(chǎn)品品類也各不一樣?，F(xiàn)在做的比較多的是歐美和東南亞市場，當然也不乏有實力的賣家會同時布局多個市場，多個渠道和平臺。

四、選品和開店

建議用公司去開店，和商標一樣都是趨勢。如果是個人合伙創(chuàng)業(yè)的，也可以注冊一家公司，畢竟成本不高，過不了幾年說不定跨境電商平臺都要求賣家為公司了！到那時再注冊就比較麻煩。

開店：第三方平臺+自建商城巧妙結(jié)合

對剛涉足跨境電商的賣家來說，建議先選擇有一定體量的第三方平臺。這些平臺有成熟的規(guī)則，且這些規(guī)則是建立在平臺方長期的經(jīng)驗積累基礎(chǔ)之上的，它首先最能保護買家們的利益，然后最大程度保持公平競爭。

另外，第三方平臺流量高，且自然流量不花錢，當然，你要做推廣引流增加流量的話肯定是需要付費的。然而，第三方平臺的壞處就是你玩的越大，你的戰(zhàn)略隱患越大，難說哪天，你的一個不經(jīng)意的錯誤，平臺就把你店關(guān)了，就跟微信公眾號被微信封一個道理。

有條件的話，也可以以自建商城，那這些隱患就不存在了。不過話說回來，自建商城并不是求流量而在于做品牌背書，其意義絕對不能簡單理解成銷售，因為在線就意味著處于在推廣和信息傳播的狀態(tài)，因此第一功能是信息傳播，其次才是成交。

具體每個平臺怎么開店，自建商城怎么搭建這里就不細說，往淺了這說是平臺規(guī)則問題，往深了去探究，這就是運營戰(zhàn)略問題了，一兩句話很難說清，所以這個需要自己去探究。

選品，選品永遠是展開營銷的第一步，而營銷當然是為最終銷售服務(wù)的，所以選品是做跨境電商的重中之重！

這里舉例說明下各平臺的選品思維。

Amaon選品

提到亞馬遜，大家首先想到的是適合做品牌，高毛利等等！也有不少人低第一印象是跟賣，那么，在這個環(huán)境下，我們賣家應(yīng)該如何選品呢?

①跟賣

剩下的主要精力要放到采購成本分析和國內(nèi)物流頭程計算上，一直要圍繞著市場的銷售價格區(qū)間，不斷對這類產(chǎn)品做測試。大家懂的，在TITEL、關(guān)鍵詞、頁面、圖片、本地派送一樣的情況下，除了根據(jù)每個跟賣競爭賬號績效表現(xiàn)的不同之外，大家唯一能做的就是看誰的運營費用低，誰爭奪BUY BOX的實力就強；我們選品的目的就是為了能夠銷售出去，這個其實就是選品的根本核心。

②自建

自建產(chǎn)品集中比較多的是已經(jīng)比較認可的品牌(或者認可的偽品牌)，選擇這類產(chǎn)品在除過品牌號召力的時候；TITLE、關(guān)鍵詞、描述、圖片、頁面等等都要自己做，除過賬號績效表現(xiàn)、優(yōu)質(zhì)物流和性價比之外，選品的核心是這類產(chǎn)品市場的銷售容量，這類產(chǎn)品往往是非標準化和主觀性產(chǎn)品，且是高毛利競爭對手相對少的小眾市場產(chǎn)品。這樣，才能在非中國式采購思維的門檻上面，對于特定的用戶群和競爭小的市場縫隙中獲得發(fā)展。

1、首先做跨境電商，那么要確定好自己是做進口還是出口業(yè)務(wù)，這兩個性質(zhì)是不同的。

2、確定了明確的業(yè)務(wù)方向，然后就是需要了解該項業(yè)務(wù)的全部流程，明白該流程下需要的資金情況。

3、做好充分的市場調(diào)研，還要了解相關(guān)的法律法規(guī)，明確自己的對該項業(yè)務(wù)的合法性。

4、做跨境電商最好找個人合作一起做，一個人做顧全的方面太多，比較吃力，要與人一起做資源正好，做好各項環(huán)節(jié)。

5、然后就是確定相關(guān)的產(chǎn)品標準、市場情況、國內(nèi)競爭商價格，確定相關(guān)的運輸方式以及銷售方式。

擴展資料：

我國跨境電子商務(wù)主要分為企業(yè)對企業(yè)（即B2B）和企業(yè)對消費者（即B2C）的貿(mào)易模式。

B2B模式下，企業(yè)運用電子商務(wù)以廣告和信息發(fā)布為主，成交和通關(guān)流程基本在線下完成，本質(zhì)上仍屬傳統(tǒng)貿(mào)易，已納入海關(guān)一般貿(mào)易統(tǒng)計。

B2C模式下，我國企業(yè)直接面對國外消費者，以銷售個人消費品為主。

三、簡單談?wù)効缇畴娚唐脚_與國內(nèi)傳統(tǒng)電子商務(wù)平臺在頁面設(shè)計的風(fēng)格、導(dǎo)航布局等有什么異同？談?wù)勀阕约旱目捶?/strong>