返利營銷模式策劃方案（會員卡充值消費系統(tǒng)怎么做）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于返利營銷模式策劃方案的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、淘寶客賺傭金是怎樣的流程(三種返利平臺操作解析)

• 2、市場營銷策劃書范文5篇精選

• 3、淘寶返利怎么回事

• 4、樂美網的返利模式

一、淘寶客賺傭金是怎樣的流程(三種返利平臺操作解析)

如何做淘寶客,互聯網的便捷，協(xié)助上百萬的淘客根據推廣商品，保持了在互聯網上淘金

淘客這一人群愈來愈發(fā)展壯大，淘客制造行業(yè)也發(fā)生了很多重特大的轉變

過去的兩年，許多的淘客得到非常好的盈利：有的淘客保持了年薪上百萬；有的淘客能保證一個夜里的直播間就能售出幾十萬的商品；也有的淘客依靠各種電商節(jié)日主題活動收益十多萬，少則幾十萬......但那樣的興盛到17年剛開始剛開始出現了下降，淘客微信朋友圈走量愈來愈難

一方面，微信朋友圈商業(yè)服務進到皮軟期：長期性靠群、微信朋友圈派單的淘客，忽視了人和人之間溝通交流、共享、互動交流，空襲霸屏信息內容的方法只有相繼被大轉變

另一方面，手機微信對《微信外部鏈接內容管理規(guī)范》有關標準開展了升級，第一條就是說標準獨特標識碼及動態(tài)口令類信息傳播

微信電商從萌芽期到暴發(fā)，經歷了接近四年的時間

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絕不浮夸的說，手機微信推動了諸多互聯網創(chuàng)業(yè)人等重新構建總流量通道，讓許多創(chuàng)業(yè)人享有了挪動互聯網社群經濟的創(chuàng)業(yè)商機，在其中淘客就是說典型性的既得利益者

2020如何做淘寶客今年淘客轉型發(fā)展是大勢所趨，許多淘客都會尋找新的發(fā)展方向

無論是中小型淘客還是大神淘客，游戲玩法都很必須升級

從網址淘客，MSN淘客，再到QQ群方式，到微信聊天群，再到現在的合伙人模式、淘客共享資源APP

每一次的游戲玩法升級全是以便淘客更便捷、更高效率的發(fā)展趨勢

那麼針對初學者而言早期應該怎么做呢?1、你能添加一些淘客商品的收集群，這一在QQ群里立即檢索：收集群，就可以尋找許多相近的群了

這種物品是用于協(xié)助的你挑選商品的

2、如今你需要多埋伏到別的同行業(yè)的群內，科學研究另一方是怎么做主題活動、如何加人的，隨后把這種方法和方式都搜集出來，自身開展檢測，創(chuàng)建歸屬于自身的微信聊天群

3、你可以剛開始學好微信加人和裂變式了，這一實際的操作步驟有很多，文章內容中不可以一一反映，大伙兒假如要想大量的淘客營銷推廣技巧，能夠 加我朋友

4.挑選一種適合好用的軟件專用工具，關鍵的作用就是說便捷消息推送商品到自身的群內

具體說來可分成下列好多個內容：一、商品，選準你的精準定位許多盆友上去還要裂變式，還要派單

人們常說信賴，信賴的根源在哪兒：取決于自我定位

自我定位：大伙兒都會做手機微信淘客店鋪買家群，但是大伙兒有木有想過，這個微信群主是哪些的真實身份？真實身份不確立，全部得話術招數全是不盡人意地

現階段大約有那么幾類真實身份：寶媽媽、丈夫是淘寶店鋪運營了解許多店家因此有特惠商品、自身是剁手族網上購物N年因此有挑選商品的工作經驗等

再好得話術，很多人心里也會有疑問：你為何共享商品，為何完全免費做這一事兒，為何這一為何哪個

假如自我定位的精確，那麼這種疑惑都是煙消雨散，不然馬上會許多人提出質疑你

商品(服務項目)：人們做互聯網的最先必須明確自身的商品，或是是服務項目，還可以是他人的商品和人協(xié)作，或是是別的方式都能夠

搞清楚自身是干什么商品，這個是很重要的

精準定位商品以后，你的商品群體才好明確，你的群體特點才好明確，從而你的引流方法群體就可以明確，從而引流方法起來就不容易很錯亂，不清楚應該怎么辦

今日的案例主要是以淘客，和網絡交流群為例如今做手機微信淘客很時興，可是淘客也分許多群體的

例如：大白菜群、高品質商品群、對于特殊群體的淘客群：例如住宅小區(qū)群再例如：紅包群、禮物群、范群、一次精確群、二次精確群這些，因此你干什么，必須提早規(guī)劃好，不然會一團糟

顧客群體：商品明確以后，才好明確顧客群體，才好明確推廣的方法

例如你賣母嬰用品，這個時候你得顧客人群就是說寶媽媽

常常許多人來跟我說，有什么好的推廣方法，殊不知我也不知道怎樣回應

由于總流量是與商品相對性應的，并不是單獨存有的，不然就無法利潤最大化

例如我的是寶媽媽總流量，你拿來賣成ren商品，這不是白瞎了這種總流量了沒有？沒有不精確的總流量，只能不精確的商品，精確總流量和非精確總流量中間是能夠 互相轉換的，總而言之對顧客人群的掌握，才可以給你更強的引流方法

二、總流量，裂變式目地：裂變式微信聊天群是以便干什么？裂變式目地換句話說是建微信群目地，一般有那么好多個：賣產品、聚人脈關系、先無目地的養(yǎng)著有效的情況下再用

裂變式(建微信群)的目地不一樣，你的轉現方式也各有不同

例如你是提前準備掙錢為立即目地，那麼你能很按捺不住的轉現，但你的顧客人群(群內的人)會感受到這一點

從而造成 抵觸

例如你是先養(yǎng)著：你也就會沒事兒的在你的群內共享共享，并且也不著急掙錢，群內的人會對你的印像非常好，針對之后的轉現也有益處

這二者相較為，一樣的群體總數和品質的狀況下，肯定是后面一種的盈利會大許多

此外一些群體（總流量）是必須急切轉現的，例如運用系統(tǒng)漏洞獲得的總流量，這個時候要很快轉現，不然累成狗大半天等于零

這兒提議大伙兒依據本身的特性而開展一些引流方法推廣轉現層面實際操作

三、轉換率，搞好早期提前準備微信朋友圈打造出：自我定位好啦以后，還要依據人物角色的特點去打造出微信朋友圈

許多做手機微信淘客的也沒有如何去打造出微信朋友圈

你說你是寶媽媽，你就是寶媽媽了？你說你丈夫是淘寶店鋪運營，你丈夫就是說淘寶店鋪運營了？這個時候就必須素材圖片去最能體現，例如小孩的相片、例如小孩今日感冒發(fā)燒，來到趟醫(yī)院門診，再說個小兒科醫(yī)院的照片這些，大伙兒自身充分發(fā)揮想像

群設定：群規(guī)則、群名，微信群公告，群內的呢稱，群內的排位賽

群規(guī)則要能反映出群內的氣氛，要能培養(yǎng)群內的習慣性，那樣的標準才算是比較好的

群名必須反映很重要的一點：這一群并不是你要進就能進的，群內的商品不是你到哪里都能見到的，特惠的幅度是他人所不可以類比的(這一必須輔助別的的例如人物角色、微信朋友圈)

銷售話術：群的詳細介紹、群內有哪些、群內的一些亂七八糟的難題，這種事前都必須準備好禮物：想一下前邊說的市場定位和群體精準定位

四、裂變式最先是找尋種子用戶

在方案策劃那邊早已剖析已過商品群體了，例如人們的總體目標是在校大學生、寶媽媽，這個時候人們依據客戶的特點尋找她們的集中地

找到她們的集中地以后，應用合適相對服務平臺的方法去加上她們就可以

例如校園內里邊，你能找院校的社團活動頭子協(xié)作、在豆瓣電影里邊，能夠 在豆瓣小組發(fā)發(fā)推廣軟文這些

一般也有兩個難題：我也不知道如何引誘、這一引誘的物品也沒有

例如寶媽媽：能夠 送一些寶寶電子器件材料、能夠 送一些濕紙（沒有就要檢索高提成商品）在裂變式以前，大伙兒能夠 先和招來的人私信，談一談她很感興趣的話題討論，這個時候又采用了她的一些特點

隨后就可以告知她們這兒有一個立減群，里邊常常也有貼心的商品

一般入群也有二種方法，一種就是你立即拉他人入群，這類等于強迫式的

此外一種是他自己較為敢興趣愛好，積極進的群

有很多人要說我的群裂變沒動，由于那些人全是被你逼迫加進來的

他人積極入群，和逼迫入群，二者的實際效果從裂變式的時間和品質上對比，要相距十倍

拉入群以后，就剛開始詳細介紹群，隨后發(fā)送紅包

當你依照我上邊說的來做的，你所吸引住來的人是較為精確的種子用戶，一般都是許多人理你

因此這些連大紅包都沒人領的群，要從根源上來尋找答案

說一下出現意外狀況，裂變式的全過程中會許多人霸屏，有些人說微信群主坑人的，這個時候要應急的解決，處理過程就是說T掉，無需理睬他

爭論會危害到裂變式的全過程

一般狀況下，裂變式必須一氣呵成，假如裂變式的全過程斷掉，那麼再度裂變式馬上會較為艱難，因此準備工作好做足

裂變式進行后，發(fā)送紅包，聊一聊群內的發(fā)展趨勢

隨后就是說兩個方位：一個方位是走群發(fā)消息的門路，不斷裂變式，不斷群發(fā)消息，這一實際效果不太好，也不講了

另一個方位就是說走精確群的線路

必須在群內和大伙兒溝通交流溝通交流，簡言之就是說互動交流

店鋪買家群，互動交流就是說玩樂，放松心態(tài)

如何帶起大伙兒的主動性，就如何玩

例如：能夠 聊一聊很感興趣的話題討論，能夠 讓大伙兒發(fā)自照相，隨后微信群主發(fā)私包一個，這樣一來能夠 讓她們彼此之間了解，二來能夠 讓他們彼此之間產生盲目攀比，三來能夠 提升她對群的黏性

當黏性起來后他人再偷你的人也偷不離開了，由于顧客對你的群和對這個微信群主有情感了，你在說什么他都信，他人怎么說話他都不相信

那樣互動交流個3-五天上下，隨后進到日?；h(huán)節(jié)

日常化環(huán)節(jié)，就是說說說話、發(fā)送紅包、發(fā)派單，做一些她們敢興趣的事情

閑聊、做她們感興趣的事情，送紅包，這一就是說互動交流，剛說已過

卻說說派單吧

這個時候發(fā)的單，就必須較為精典了，不可以隨意見到一個群內有人下單，就用來自身用了

你選的商品越認真，群內的人越喜愛，她們就越喜愛你的群，你所賺的就越大

這是一個邏輯關系

五、轉現方法微信聊天群有很多的轉現方法，例如近期較為火的手機微信淘客，例如創(chuàng)建收費標準社群營銷，例如整合資源

我轉現的邏輯思維是，能正規(guī)賺錢就行，無須局限于方式

最終這里因為我講一下淘寶客的運營模式

淘寶客贏利的關鍵是協(xié)助淘寶商家營銷推廣貨品，隨后獲得提成

可是這在其中也是許多游戲玩法

1、一般營銷推廣收提成2、收附加費

一些貨品客單量很低，很多人不愿意接，例如客單量才幾元，提成一單幾毛，淘寶客感覺不劃算，這個時候就扣除附加費

附加費代表什么意思？淘寶客發(fā)布的提成仍舊的在服務平臺清算

商家獨立再給淘寶客附加費，每單一單1塊、2塊

附加費的存有還有一個緣故，我淘寶客幫你營銷推廣大半天，沒多少人付錢，可是我?guī)湍阋^去了那么多的訪問量

3、就是說創(chuàng)建鵲橋，一方面收店家的錢，一方面收淘寶客的錢，淘客推廣鵲橋主的貨品是要讓給一部分權益的

4、就是說做服務項目

你店面不太好我不會幫你推，可是我能具體指導你把店面提上去

最終和大伙說一下，手機微信淘客是比較簡單就能賺錢的，可是簡易不意味著非常容易，由于這一里邊的每一個階段都必須很多的實踐活動和檢測，很多人剛開始感覺淘客非常簡單就來做，可是干了一陣子就放棄了，由于壓根就沒有一套恰當做新項目的方式

不容易每日把自己要做的事情分拆出去

因此最后的結果就是說再好的創(chuàng)業(yè)項目自身也做不太好，它是大部分人的一個缺陷

要是你想要學習培訓，想要持續(xù)的去嘗試錯誤，一個月無論是做兼職還是全職的，都能給你產生非常好的盈利

如何做淘寶客 堅信要是用心做淘客，所有人都能獲得許多 物品，由于因為我是以初學者新手保證如今月收入二十萬的，更關鍵的是根據做淘客，獲得了許多無形中的專業(yè)知識財富和工作經驗累積，而這種專業(yè)知識和工作經驗全是無形中的，在之后全部新項目上都能獲得充分發(fā)揮和認證，也可以綿綿不絕的給自己產生大量的盈利

二、市場營銷策劃書范文5篇精選

市場營銷 學是一門應用性學科，想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的 營銷策劃 。有哪些優(yōu)秀的市場營銷 策劃書 呢？本文是我為大家整理的市場營銷策劃書 范文 ，僅供參考。

市場營銷策劃書范文篇一

現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

一、飲料市場競爭態(tài)勢

1.市場領導者:義美寶吉純果汁

2.市場挑戰(zhàn)者:統(tǒng)一水果原汁

3.市場追隨者:波蜜水果園

4.市場補缺者:本公司產品——鮮吧純果露

二、飲料營銷的目標市場

外食上班族:上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

三、飲料市場細分

1.性別:女(大多數)男(較少數)

2.收入:月收入b1__元以上

3.消費習性:喜愛物美價廉，方便易得的物品

4.生活型態(tài):注重健康、養(yǎng)顏、美容

5.區(qū)域:都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市

四、商品定位

1.商品:“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

2.品牌:鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費者印象，又有熱帶情調的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。

3.包裝:150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

五、飲料市場營銷 策劃方案

六、定價策略

1.目的:

爭取市場占有率，一年內達30%

2.其他廠牌:

(l)義美小寶吉:125cc，鋁箔包10元臺幣

(2)統(tǒng)一水果原汁:250cc，易開罐20元臺幣

(3)波蜜水果園:250cc，鋁箔包16元臺幣

3.定價:

目標為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝

七、通路策略

·超級市場

·速食店

·便利商店、平價中心

·百貨公司中的美食廣場

·西點面包店

·咖啡廳

·飯盒承包商

·pub

·餐廳、飯店

·disco

·車站，機場

·機關營區(qū)福利站

·學校福利社

·小吃店

·路邊攤

·公車票亭

·檳榔攤

·自動售貨機八、推廣策略

(一) 廣告 :

1.電臺:icrt、中廣流行網、青春網、音樂網

2.電視:三臺晚上六點到九點時段

3.報紙:中國時報、工商時報、聯合報、經濟日報、民生報

4.雜志:依依、薇薇、黛、風尚、天下、卓越

5.車廂內、外

6、海報、dm

7.氣球:做成水果形狀

(二)促銷:

1.試飲

2.抽獎:集盒上剪角，或買一箱附抽獎券

3.贈獎:集盒上剪角即送贈品

4.配合電視節(jié)目贈品:強棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十

5.贊助公益活動

(三)宣傳報道:

所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道。

市場營銷策劃書范文篇二

平治車哥大作為十堰弘德爾科工貿有限公司橫向發(fā)展的產品，它的市場推廣不僅僅是我公司一個普通的產品市場推廣。平治車哥大是一款針對企事業(yè)中高端客戶群而設計的通訊產品。它的推廣成功，能為我公司的資金流通和企業(yè)壯大提供良好的經濟支持，從而為我公司企業(yè)品牌的知名度和長遠發(fā)展打下堅實的基礎。且它的推廣過程也能帶動我公司辦公耗才以及整機的銷量上漲。

“勝者舉杯相慶，敗者拼死相救”弘德爾科工貿公司有著一整支眾志成城的年輕隊伍，他們本著“年輕活力，無所畏懼”的企業(yè)底蘊牢牢的凝聚在一起，而車哥大推廣部作為我公司成立伊始的一個部門，為了它的成功和壯大，需要我們更加強勁的團結在一起注入策略和激情，從而搶占先機，贏得市場推廣的勝利。而贏得車哥大的市場推廣的勝利需要一套合理切實且又能循序推進的方案，這就要靠我們大家的共同努力去探索。以下是我提供的策劃書:

一營銷環(huán)境

1廠家提供的相關行業(yè)資料以及在某些區(qū)域已經取得成功的先例。

2十堰作為車城，汽車的擁有量不在話下。加之二汽相關企事業(yè)多不甚數，為我們提供了一個優(yōu)與其他區(qū)域的營銷環(huán)境。

3在本區(qū)已經登陸的電子產品諸如gps，電子狗已經成功搶占了市場，因此消費者對于電子產品不會抵制。

4從我們已作的工作來看，大部分的消費者對此產品感興趣，只是懼于價格而采取觀望態(tài)度。這說明如果我們下一步工作做的正確的話一定可以撕開市場的死角。(產品定位就顯得格外重要)

5目前我們的市場銷售剛剛開始，只是停留在找分銷商的初始狀態(tài)。正在的銷售活動還沒有開始。

6與企事業(yè)打交道可以帶動我們整機和辦公耗才的銷量上漲。

7<道路交通安全法實施條例>第九十四條駕駛機動車有下列行為之一的，處200元罰款:(一)撥打、接聽電話、觀看電視的;(二)下陡坡時熄火或者空擋滑行的;三)連續(xù)駕駛超過4個小時，未停車休息或者停車休息時間少于20分鐘的;(四)警車、消防車、救護車、工程救險車不按照規(guī)定使用警報器、標志燈具的;(五)違反規(guī)定在應急車道內行駛或者停車的。根據情節(jié)還可能扣分。

二營銷問題

1產品知名度不夠—仍屬新產品行列

2產品定位不準確(客戶認為這僅僅是一款給汽車用的手機)

3現在的手機大都帶有此類功能，且同類產品價格懸殊太大

4產品包裝不新穎，相應的資料不夠吸引人

5選擇做汽車美容店分銷， 渠道 不暢通(分銷商認為這只是其店面的有一款擺設的電子產品)

6促銷方式局限化，渠道拓展不開

7銷售隊伍完全跟不上

三營銷方案

1隊伍組建(周期費用)

初期維持在3名銷售人員，加強專業(yè)銷售知識的培訓劃分各自的職責。并大量收集包括網絡在內的行業(yè)信息，打印成冊。建立客戶意向檔案及相關行業(yè)檔案。建立重點行業(yè)的時間規(guī)律表。(馬云在<贏在中國>中說過這樣的話“1必須證明你的產品有市場2你們大家都能賺到錢3最重要的你得有自己堅實可靠的團隊”)

2產品定位(周期費用)

給產品重新定位。通過網絡搜索相關資料和找到十堰已有的同類產品，彼此比較后差異化定位。如:“駕車。通訊。安全。車哥大。一個都不能少?！薄榜{車辦公是硬道理;安全通訊高于一切------車哥大”“開車打電話你的品位夠嗎?車哥大告訴你”“請問你的愛車有車載嗎?車哥大告訴你”“開奔馳，駕寶馬。商務大哥大，開車車哥大?！薄斑@是一個交通事故頻發(fā)的時代!‘車哥大’提示你——你的行車夠安全嗎?”(現在有一部分老板喜歡用以前大哥大款式的手機，對于諧音我們可以想想做做工作。當然車哥大也可以定位時尚或其他的，但是我個人覺得把它裝在與汽車內飾相差太多的車上不太時尚。

3價格策略(周期費用)

拉大零批發(fā)差價，調動批發(fā)商，中間商積極性。如一臺2580三臺2380

給予數量折扣，鼓勵對購。如三臺以上每臺給予2個點的返利

以成本為基礎，以同類產品價格為參考。適當調整價格，使車哥大更有競爭力和說服力

4加深服務保障(周期費用)

品牌驅動生活，服務決定價值。這是一個服務決定一切的時代，我們要更加強調服務。(米其林輪胎的廣告語特別吸引人:每一條米其林輪胎后面都有一整支專業(yè)的隊伍為你服務)

5樹立車哥大品牌(周期費用)

這條是建立在前面四條之上的，如果前期工作沒有做好，那么后期就會顯的空洞而吃力。因此再列一個條目:

a信息收集并策劃推廣(對于商家來說信息具有不對稱性，我們掌握著比消費者和分銷商更多的產品本身信息。同時我們也缺乏消費者購買信息的獲取和分銷商對于直接消費者的信息掌握。那么我們就應該避開對我們不利的信息用我們自身有利的信息去集客和做分銷售。這需要我們大家甚至更多的人去挖掘信息突破點。也就是出點子，出“騷主意”):

1從現有資源中整頓，從我們電腦以及耗才買出去的客戶群中篩選有此需要和支付能力的客戶，采用登門免費維護檢測然后找機會宣傳推銷車哥大的手段。

2從一切能想到的地方或一切有此需要人出沒的地方獲得相關信息(如汽車經銷商，車友俱樂部， 保險 公司---特別是人壽保險，能支付人壽保險的大多是惜命的有錢人)，高爾夫俱樂部，野外驢友俱樂部，健身俱樂部，車管所，交警隊----哪個車的罰單比較多，然后篩選是不是經常開車辦公的人…………)

3在信息累積后采用短信，電話，寄函(一定要手寫，一定要貼郵票)，登門，駕駛安全交流會…。的方式推廣營銷。

4關注十堰不定期的汽車行業(yè)信息。如什么時候有汽車展覽會，什么時候組建的有駕車活動;配備十堰__年的行業(yè)黃頁。

b廣告宣傳。(廣告宣傳的原則是服從公司整體營銷宣傳策略，提高產品知名度，樹立公司形象。它應該保持在一定的周期時間，當然越長越好，切應該保持周期內的內容的不變性------如果經常變換主題內容客戶會很難接受，當然內容一定要策劃好。廣泛的配合其他形式的宣傳一起進行，期間不定期的抓住時機推出促銷售活動。如重大節(jié)假日或者某某公司或者汽車銷售商有意義的日子。)

1前期推出形象廣告，打出名氣。我們可以嘗試電臺和如雅中廣告之類流動報刊廣告交叉進行宣傳。電臺廣告先行，給準分銷商以及客戶警示，車哥大已經樹立了自己的品牌，讓更多開車的人知道有這么一個產品對你的駕駛有幫助。中期做雅中廣告，主要發(fā)放個體戶，把車哥大做成續(xù)大哥大之后又一個茶余飯后閑談的口料。(合適的夸大采用網上搜索的方式。)

2開召商會，發(fā)展三級代理商。突破口打開的話馬上進入縣里進行宣傳招商。(在電臺廣告打出后有一定反映的同時再進行更好，)

3重大節(jié)日推出促銷廣告。我們可以在小區(qū)里做些小動作，對駕車人的家屬進行安全意識洗腦-----讓他們覺得開車肯定會出事，那么怎么樣能不出事情呢?

4把握機會進行公關工作，接觸消費者。派我們的美女去意向比較重的行業(yè)一對一對企事業(yè)老總進行介紹，比如:批發(fā)和建材業(yè)。之前必須在信息收集的基礎上篩選有效的信息，然后電話預約，扣準時間(他在閑著沒事的時候)段進行 拜訪 。

5進行事件行銷。利用新聞媒體，善于創(chuàng)造把握新聞，提高知名度。如某地發(fā)生交通事故，可以去探取是不是因為開車打手機。(我們還可以找人冒充消費者，詢問各汽車美容店有沒有電臺廣告里的車哥大，并強調自己需要此產品的情況。)

cdm宣傳彩頁的印制以及_展架或橫幅的印制(參考各個汽車美容店的分銷商該如何印制，他們比我們更能了解怎么樣能吸引客戶眼球)，有目的的發(fā)放。如大型停車場，汽車美容店，酒店房間…。。一切有錢人出沒的地方都可以嘗試，甚至主題游戲網吧。

d在汽車相關行業(yè)一個地方找一個兼職人員，提薪。這需要合理而人性化的安排，需要money。

e直銷，一對一面對準客戶進行宣傳和銷售。這建立在前期信息的收集篩選之上。

f在雨后放晴的時間或者天氣晴朗的周末聯系汽車美容店提供桌椅，帶 筆記本 電腦放光盤或者flash短片進行宣傳。

g組織產品說明會(針對個體準客戶和汽車美容店分銷商)，贊助汽車行業(yè)單位召開答謝會員維護會—著重宣傳本產品。

h聯系汽車銷售商布置汽車車哥大主題賣場，在展車上裝備一臺樣機，吸引客戶購車并推廣本產品。不定期聯系各個汽車美容店贊助在相關場所進行促銷(費用平攤)，布置自己的主題促銷位置。

i促銷品的選擇或者印制。如購機送半年的電腦免費檢測維修把我公司已經做成熟的it行業(yè)與新產品結合在一起。促銷活動的策劃。

市場營銷策劃書范文篇三

一、活動主題:關愛家庭你我他———抽獎大奉送

二、活動時間:新產品導入期

三、活動目的:

1、零距離與目標顧客群接觸，快速傳播產品概念、產品利益點。(兩個月不變)

2、讓目標消費群認識、了解、試用、體驗新產品。

3、讓目標消費群認知到他需要什么，引導、 教育 消費者。

4、制造商場 熱點 、社區(qū)熱點、城市熱點。

5、吸引大量目標消費群。

四、活動內容

一)商場內安排:

1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產品給顧客的利益點。

2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關愛家庭你我他”活動。

活動步驟:

1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產品(待定)。

2)禮品:分一般禮品和一個大獎(專柜產品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

3)在專柜旁設立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的 乒乓球 ，其中黃色球只有1個， 其它 則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準備工作100張)。

4)規(guī)則:答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

4、消費監(jiān)控產品進入商場dm。

5、現場pop廣告。

原則:簡潔體現消費監(jiān)控產品信息、抽獎大奉送活動信息。

二)商場外sp:

1、在商場的主門側設一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

2、在商場主門掛一條橫幅:祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)?；驋靸蓷l豎幅，由頭:“祝&tim

es;_公司7月出口行業(yè)第一”;“祝__ 消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

三)城市社區(qū)促銷:

本社區(qū)促銷方案應視當地情況來進行操作。

1、社區(qū)選擇:

1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內形成立體拉動，相互彰顯。

2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。2、社區(qū)促銷定位

1)在社區(qū)促銷，必須體現公司、當地中間商的整體實力，品牌形象;體現制造商、中間商為目標消費群服務的長期性、安全性、專業(yè)性;體現促銷的人性化、家庭化、親情化;體現促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調性。

2)當前社區(qū)的促銷要自然引導目標消費群，以教育為重點，以調查為基礎，進行信息互動，進行靈活調整。

3)讓目標消費群全身心的體驗、試用。

3、社區(qū)促銷內容

1)社區(qū)活動:

a。主題:新時尚的關愛就在您的身邊

b地點:各大中、高檔社區(qū)內

c時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。

d宣傳模式:一拖n(n依據實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內主宣傳點，“n”為次宣傳點。

e活動創(chuàng)意:社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內涵;要明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家”的感覺，讓他們在自然引導中、教育中認識、了解、產生興趣、促成需要、甚至是產生購買行為。

f活動內容:

在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標消費群理解各大系列產品的功

用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償到，讓他們全方位感覺、體驗。

活動內容;確定社區(qū)內宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

a)社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設在社區(qū)內通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產品、公司資料及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經濟收入、家庭構成、 興趣 愛好 、生活習慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關系、加強交流。

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三、淘寶返利怎么回事

淘寶返利是由淘寶合作伙伴提供的，返利金額實際上是淘寶商家的廣告費，淘寶商家本來的利潤分配中就是有廣告費用的。

返利的模式就是把一部分廣告費用直接返給最終用戶，淘寶返利流程是淘寶商家把錢給提供淘寶返利的平臺，返利平臺又分給最終用戶，用戶可以自主申請將返利提現到你的支付寶賬戶中。

擴展資料

雖說是羊毛出在羊身上，但是最終用戶還是得到了實惠。淘寶返利是淘寶公司的一種營銷模式，使網站，購物者，店鋪共同受益的一種模式。

淘寶京東都有返利(淘寶聯盟,京東聯盟)。返利，又名銷售提成，是企業(yè)銷售政策中不可或缺的內容，也是經銷商十分關心的內容。

“返利”就是供貨方將自己的部分利潤返還給銷售方，它不僅可以激勵銷售方提升銷售業(yè)績，而且還是一種很有效的針對銷售方的控制手段。

四、樂美網的返利模式

淘寶返利

“淘寶返利”標準的說是一種網絡營銷手段。具體的說就是你通過第三方網站提供的連接去網上商城購物，第三方網站會給你一定比例的現金返現。

淘寶網

淘寶網成立于2003年5月10日，由阿里巴巴集團投資創(chuàng)辦。經過6年的發(fā)展，截至2009年6月淘寶擁有注冊會員1.45億，2008年實現年交易額999.6億人民幣，是亞洲最大的網絡零售商圈。為社會創(chuàng)造100萬直接就業(yè)機會是淘寶網最重要的目標。截至2008年底，已經有57萬人通過在淘寶開店實現了就業(yè)（國內第三方機構艾瑞統(tǒng)計），帶動的物流、支付、營銷等產業(yè)鏈上間接就業(yè)機會達到162萬個（國際第三方機構IDC統(tǒng)計）。推動“貨真價實、物美價廉、按需定制”網貨的普及是淘寶網的使命。通過壓縮渠道成本、時間成本等綜合購物成本，淘寶網幫助更多的人享用網貨，獲得更高的生活品質；通過提供銷售平臺、營銷、支付、技術等全套服務，大淘寶幫助更多的企業(yè)開拓內銷市場、建立品牌，實現產業(yè)升級。淘寶網的出現將為整個網絡購物市場打造一個透明、誠信、公正、公開的交易平臺，進而影響人們的購物消費習慣，推動線下市場以及生產流通環(huán)節(jié)的透明、誠信，從而衍生出一個“誠信、透明、責任和全球化”的新商業(yè)文明。

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