人生一定要做一次銷(xiāo)售（人生一定要做一次銷(xiāo)售文案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于人生一定要做一次銷(xiāo)售的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、銷(xiāo)售對(duì)人生有有什么幫助

• 2、銷(xiāo)售與人生（1）

• 3、如何做一次很好的自我營(yíng)銷(xiāo)

• 4、銷(xiāo)售技巧 人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一

一、銷(xiāo)售對(duì)人生有有什么幫助

首先銷(xiāo)售能幫助你了解市場(chǎng)，畢竟一切產(chǎn)品的最終目標(biāo)都是找到市場(chǎng)，服務(wù)客戶！

第二，能提高你的交流溝通能力，做銷(xiāo)售其實(shí)就是再學(xué)溝通，在銷(xiāo)售自己！

第三，就是提升你自身的抗壓能力，畢竟以后你會(huì)面對(duì)各種各樣的困難，而銷(xiāo)售是最能鍛煉人也最能考驗(yàn)人的！

總之，做過(guò)銷(xiāo)售的就跟上過(guò)大學(xué)的一樣，你說(shuō)大學(xué)學(xué)過(guò)很多東西吧，也沒(méi)有！不過(guò)沒(méi)上過(guò)的跟上過(guò)的放一起你就能一眼看出來(lái)！區(qū)別就在這！建議有這個(gè)機(jī)會(huì)最好找個(gè)大公司做做市場(chǎng)，對(duì)你以后的人身有不言而喻的好處！加油 吧！

二、銷(xiāo)售與人生（1）

-1-

知乎上，有人提問(wèn)：“為什么很多大學(xué)畢業(yè)生不喜歡從事銷(xiāo)售？”底下一個(gè)匿名用戶，講述了自己大學(xué)剛畢業(yè)時(shí)，在銷(xiāo)售公司的一段經(jīng)歷：那是家小作坊銷(xiāo)售公司，經(jīng)理天天成功學(xué)雞湯學(xué)灌個(gè)沒(méi)完沒(méi)了，沒(méi)人從產(chǎn)品本身來(lái)講銷(xiāo)售技巧，也沒(méi)有任何策略和支援，有事兒沒(méi)事兒讓同事當(dāng)著全體同事的面兒下軍令狀表決心，團(tuán)隊(duì)遇到困難，第一時(shí)間痛罵：你這就是決心下的不夠堅(jiān)定！只要有決心一定能做到！

后來(lái)，他因?yàn)闃I(yè)績(jī)不好逐漸失去了工作的信心，認(rèn)為這樣的工作沒(méi)有前途，向老板提出辭職，走的時(shí)候那老板還趾高氣昂地對(duì)他說(shuō)：“你們這些大學(xué)生就是眼高手低，居然還想要2500底薪，你盡管去找吧，我就不信你能找到，你要是找不到，給我發(fā)短信，我考慮讓你回來(lái)！”

他離開(kāi)后兩個(gè)月不到，找到一份月薪4K的工作（非銷(xiāo)售），憑自己的努力，半年后月薪5K。目前從事自己專長(zhǎng)的設(shè)計(jì)和攝影行業(yè)，業(yè)余和朋友合伙開(kāi)了一個(gè)工作室，至于那個(gè)老板長(zhǎng)什么樣，他都忘了。

-2-

周四，我穿了雙黑色低面磨砂靴去上班。

上午十一時(shí)左右，兩個(gè)青年，一男一女，各背一個(gè)大包，風(fēng)塵仆仆地走進(jìn)我的辦公室，他們介紹稱自己是我們辦公樓下一家直銷(xiāo)公司的銷(xiāo)售員。女青年口若懸河地介紹產(chǎn)品，男青年招呼都不打，就跪在我旁邊，拉開(kāi)背包鏈，拿出鞋刷和鞋油往我的鞋子上刷。

正考慮著要不要買(mǎi)兩盒，身后工位坐著的人事總監(jiān)阻止我，說(shuō)前兩天楊總買(mǎi)了一盒，原本亮锃锃的黑色真皮皮鞋，擦了一次后，鞋面上泛一坨白色，廢了。

我朝鞋上看了又看，因?yàn)樵谑覂?nèi)光線比較昏暗的緣故，并無(wú)發(fā)現(xiàn)鞋子有被擦壞的痕跡。

女青年立馬變了臉，對(duì)著同事大聲質(zhì)問(wèn)：“你自己又沒(méi)買(mǎi)過(guò)我家產(chǎn)品，憑什么說(shuō)我家產(chǎn)品是假的？況且你們老總的鞋如果真壞了，讓他拿來(lái)我瞧瞧，我們這么好的產(chǎn)品，我就不信把鞋能擦壞！”

看到女青年如此無(wú)禮，我婉拒了女青年，向她表明我再了解下產(chǎn)品之意。和她互推微信后，她氣吁吁地拉著男青年離開(kāi)。

下班回到家，我把靴子拿到陽(yáng)臺(tái)去晾，借著強(qiáng)烈的光線，我看到右腳的鞋面上一片泛白，突然想起早上那位直銷(xiāo)男青年擦的正是右腳的鞋。我想法兒清理了半天，還是沒(méi)擦掉那片白色。心里有些不快。我把擦壞的鞋子拍了張圖片微信傳給那位加了微信的女青年，半小時(shí)后，微信顯示被拉黑。

后來(lái)，聽(tīng)同事說(shuō)，辦公樓下根本沒(méi)有什么直銷(xiāo)公司存在。

-3-

李薇曾經(jīng)在某個(gè)保險(xiǎn)公司信貸部門(mén)工作過(guò)一小段時(shí)間。她說(shuō)，即使身為其中一員，卻有很多現(xiàn)象是她所嗤之以鼻的：同事們對(duì)客戶的大忽悠；只要抓住一個(gè)客戶，厚著臉皮死纏爛打、想盡一切辦法說(shuō)服他辦理業(yè)務(wù)；自己手頭做不成的資源，到處聯(lián)系同行甩單，結(jié)果將客戶征信查個(gè)稀巴爛；為了拉個(gè)大客戶，頻頻趕酒場(chǎng)子應(yīng)酬；因?yàn)榇蟛糠秩藛T業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)，周周被組長(zhǎng)扣罰錢(qián)；部門(mén)經(jīng)理三天兩頭在晨會(huì)上給員工洗腦，灌毒雞湯；同事間沒(méi)有真誠(chéng)可言，人情味太淡??；是人就招，為了提高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大團(tuán)隊(duì)，招一些學(xué)歷低下、素質(zhì)低下的銷(xiāo)售員進(jìn)入團(tuán)隊(duì)，個(gè)個(gè)口無(wú)遮攔、滿嘴臟話；乃至于天天發(fā)些低端且極端的廣告在微信朋友圈…...

李薇笑稱，有些廣告雖然打的沒(méi)水平，卻蘊(yùn)含一種博人一笑的幽默感。例如：

我的改日哥，后天姐，下周阿姨，商量一下叔叔，考慮一哈的大爺，還有兩天就放假了，五一大家都出去到處旅游了，你還在到處想辦法貸款，不好意思，誰(shuí)也幫不了你。無(wú)論你再著急用資金，資質(zhì)再好，再配合，都已經(jīng)來(lái)不及！用錢(qián)熱線：********。

明明是你想貸款，聯(lián)系你了，我在外地，我在開(kāi)會(huì)，我下午來(lái)，我明天來(lái)，我再看看，我考慮一下，我再等等吧，我問(wèn)問(wèn)老婆，我和家人商量一下，然后失蹤了。其實(shí)沒(méi)必要，這樣搞的我聯(lián)系你吧你嫌煩，我不聯(lián)系你吧對(duì)不起這份工作，生意是您做，收益是你的。你直接一句話我不貸了，我也不會(huì)抱著希望一遍遍的去騷擾你，然后你問(wèn)我：年底貸款好貸嗎？答案：那你就等等看吧，銀行已經(jīng)停止放貸。️用錢(qián)熱線：*****

我和你談了三次貸款，你9個(gè)字拒絕了我！

1. 利息高

2. 嫌麻煩

3. 考慮下

銀行也9個(gè)字，就拒絕了你的貸款

1. 負(fù)債高

2. 征信爛

3. 風(fēng)險(xiǎn)高

親戚朋友也9個(gè)字回絕了你：

1.也缺錢(qián)

2.孩子用

3.要買(mǎi)房……

最終，你才知道，誰(shuí)才是最靠譜的人！

靠譜熱線：*******

“這波廣告編的有意思吧？”她問(wèn)。

“嗯?！蔽一貞?yīng)。

后來(lái)她說(shuō)，那里有太多讓人不能融入的理由，落荒而逃，竟然成就了她另一番新事業(yè)的開(kāi)始。

這是她的幸運(yùn)。

三、如何做一次很好的自我營(yíng)銷(xiāo)

1

如何做一個(gè)最好的銷(xiāo)售員

【銷(xiāo)售的境界】1、顧客要的不是便宜，要的是感覺(jué)占了便宜；2、不要與顧客爭(zhēng)論價(jià)格，要與顧客討論價(jià)值；3、沒(méi)有不對(duì)的客戶，只有不夠好的服務(wù)；4、賣(mài)什么不重要，重要的是怎么賣(mài)；5、沒(méi)有最好的產(chǎn)品，只有最合適的產(chǎn)品；6、沒(méi)有賣(mài)不出的貨，只有賣(mài)不出貨的人；7、成功不是因?yàn)榭?，而是因?yàn)橛蟹椒ā?

【銷(xiāo)售之王喬·吉拉德的經(jīng)驗(yàn)】1、為每一次與客人約會(huì)做好準(zhǔn)備；2、常與對(duì)你有幫助的人吃飯，不要只懂跟同事吃飯；3、穿著合適衣履；4、不抽煙，不噴古龍水，不說(shuō)低俗笑話；5、用心聆聽(tīng)；6、展示微笑；7、保持樂(lè)觀；8、緊記"馬上回電"；9、支持你所賣(mài)的產(chǎn)品；10、從每一項(xiàng)交易中學(xué)習(xí)。

【優(yōu)秀銷(xiāo)售的六大特點(diǎn)】1、80%的業(yè)績(jī)來(lái)自1-3個(gè)核心客戶；2、跟客戶的關(guān)系非常深，總是跟客戶在一起；3、會(huì)專注于某個(gè)行業(yè)，對(duì)某一類客戶了解非常深；4、會(huì)花幾個(gè)月以上的時(shí)間重點(diǎn)攻克一個(gè)客戶；5、在圈子里很活躍，總能得到第一手信息；6、在非工作時(shí)間和客戶在一起更多，因?yàn)楦行А?

【銷(xiāo)售之道】1、生客賣(mài)禮貌； 2、熟客賣(mài)熱情； 3、急客賣(mài)時(shí)間； 4、慢客賣(mài)耐心； 5、有錢(qián)賣(mài)尊貴； 6、沒(méi)錢(qián)賣(mài)實(shí)惠； 7、時(shí)髦賣(mài)時(shí)尚； 8、專業(yè)賣(mài)專業(yè)； 9、豪客賣(mài)仗義； 10、小氣賣(mài)利益。

【銷(xiāo)售不跟蹤，最終一場(chǎng)空！】美國(guó)專業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員協(xié)會(huì)報(bào)告顯示：80%的銷(xiāo)售是在第4至11次跟蹤后完成！ 如何做好跟蹤與互動(dòng)? 1、特殊的跟蹤方式加深印象； 2、為互動(dòng)找到漂亮借口； 3、注意兩次跟蹤間隔，建議2－3周； 4、每次跟蹤切勿流露出急切愿望； 5、先賣(mài)自己，再賣(mài)觀念。

【銷(xiāo)售人員必須要會(huì)回答的問(wèn)題】銷(xiāo)售心理學(xué)中，站到客戶的角度，客戶都有以下幾個(gè)疑問(wèn)：1、你是誰(shuí)？2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務(wù)對(duì)我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實(shí)的？5、為什么我要跟你買(mǎi)？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買(mǎi)？

李嘉誠(chéng)談銷(xiāo)售

李嘉誠(chéng)曾經(jīng)說(shuō)過(guò)“我一生最好的經(jīng)商鍛煉是做推銷(xiāo)員，這是我用10億元也買(mǎi)不來(lái)的”。 很多人一談到銷(xiāo)售，就簡(jiǎn)單的認(rèn)為是“賣(mài)東西”，這只是對(duì)銷(xiāo)售很片面的理解，其實(shí)人生無(wú)處不在銷(xiāo)售，因?yàn)殇N(xiāo)售實(shí)際上是一個(gè)分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過(guò)程。比如我們到一個(gè)新的環(huán)境，進(jìn)行自我介紹，就是對(duì)自己的一種銷(xiāo)售；再譬如我們做一個(gè)學(xué)術(shù)報(bào)告，就是在向與會(huì)者銷(xiāo)售自己的一些觀點(diǎn)，諸多種種不勝枚舉。

但在實(shí)際中很多人的銷(xiāo)售并不是很成功，營(yíng)銷(xiāo)人員拼命的預(yù)約、講解、討好客戶，跑折了腿、磨破了嘴，可客戶就是不買(mǎi)賬；追其原因，其實(shí)就是分析、判斷、解決需求有了偏差，對(duì)方的需求得不到滿足，我們的目標(biāo)就很難達(dá)成。

經(jīng)?？匆?jiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員見(jiàn)到客戶就迫不及待的介紹產(chǎn)品、報(bào)價(jià)，恨不得馬上成交，聽(tīng)著他的專家般講解，往往讓人感嘆其銷(xiāo)售知識(shí)的匱乏，使得他的專業(yè)知識(shí)不能得到很好的發(fā)揮。

銷(xiāo)售是有規(guī)律可循的，就象撥打電話號(hào)碼，次序是不能錯(cuò)的。銷(xiāo)售的基本流程是大家所熟知的，在此結(jié)合本人多年實(shí)際銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn)和銷(xiāo)售培訓(xùn)的粗淺體會(huì)總結(jié)出銷(xiāo)售十招，和大家做一分享。

第一招 銷(xiāo)售準(zhǔn)備

銷(xiāo)售準(zhǔn)備是十分重要的。也是達(dá)成交易的基礎(chǔ)。銷(xiāo)售準(zhǔn)備是不受時(shí)間和空間限制的。個(gè)人的修養(yǎng)、對(duì)產(chǎn)品的理解、心態(tài)、個(gè)人對(duì)企業(yè)文化的認(rèn)同、對(duì)客戶的了解等等，它涉及的項(xiàng)目太多，不在此贅述。

第二招 調(diào)動(dòng)情緒，就能調(diào)動(dòng)一切

良好的情緒管理（情商），是達(dá)至銷(xiāo)售成功的關(guān)鍵，因?yàn)檎l(shuí)也不愿意和一個(gè)情緒低落的人溝

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通。積極的情緒是一種的狀態(tài)、是一種職業(yè)修養(yǎng)、是見(jiàn)到客戶時(shí)馬上形成的條件反射。營(yíng)銷(xiāo)人員用低沉的情緒去見(jiàn)客戶，那是浪費(fèi)時(shí)間，甚至是失敗的開(kāi)始。無(wú)論你遇到什么挫折，只要見(jiàn)到客戶就應(yīng)該立即調(diào)整過(guò)來(lái)，否則寧可在家休息，也不要去見(jiàn)你的客戶。

因而在我們準(zhǔn)備拜訪客戶時(shí)，一定要將情緒調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

什么叫巔峰狀態(tài)？我們有的時(shí)候會(huì)有這種感覺(jué)，今天做事特別來(lái)勁，信心十足，好像一切都不在話下，這就是巔峰狀態(tài)，在這種狀態(tài)下辦事的成功率很高。可這種狀態(tài)時(shí)有時(shí)無(wú)，我們好像無(wú)法掌控。其實(shí)不然，這種狀態(tài)只要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的訓(xùn)練，是完全可以掌控的。比如優(yōu)秀的運(yùn)動(dòng)員，在比賽前就能很快的進(jìn)行自我調(diào)整到巔峰狀態(tài)。

那么我們?cè)趺床拍馨亚榫w調(diào)整巔峰狀態(tài)呢？怎樣才能掌控這種狀態(tài)呢？ a)、憂慮時(shí)，想到最壞情況

在人生中快樂(lè)是自找的，煩惱也是自找的。如果你不給自己尋煩惱，別人永遠(yuǎn)也不可能給你煩惱。憂慮并不能夠解決問(wèn)題，憂慮的最大壞處，就是會(huì)毀了我們集中精神的能力。因而當(dāng)出現(xiàn)憂慮情緒時(shí)，勇敢面對(duì)，然后找出萬(wàn)一失敗可能發(fā)生的最壞情況，并讓自己能夠接受，就OK

b)、煩惱時(shí)，知道安慰自我

人的痛苦與快樂(lè)，并不是有客觀環(huán)境的優(yōu)劣決定的，而是由自己的心態(tài)，情緒決定的。如果數(shù)數(shù)我們的幸福，大約有90％的事還不錯(cuò)，只有10％不太好。那為什么不能讓自己快樂(lè)起來(lái)呢？

c)、沮喪時(shí)，可以引吭高歌

作為營(yíng)銷(xiāo)人員，會(huì)經(jīng)常遭到拒絕，而有些人遭受拒絕就情緒沮喪，其實(shí)大可不必。沒(méi)有經(jīng)過(guò)錘煉的鋼不是好鋼。沮喪的心態(tài)會(huì)泯滅我們的希望。

第三招 建立信賴感

一、共鳴。如果見(jiàn)到客戶過(guò)早地講產(chǎn)品或者下屬見(jiàn)到上級(jí)急于表現(xiàn)自己的才能，信賴感就很難建立，你說(shuō)的越多，信賴感就越難建立。比如客戶上來(lái)就問(wèn)，是你的產(chǎn)品好還是你們對(duì)手的產(chǎn)品好？在這時(shí)候，你怎么回答都不對(duì)，說(shuō)自己的好，他肯定說(shuō)你自己夸自己，不可信！你說(shuō)我們不了解對(duì)手的情況，那他就會(huì)說(shuō)你連同行都不了解，不專業(yè)！所以信賴感在建立過(guò)程中，也是很需要技巧的。

如果掌握的好，跟客戶的信賴感很快就可以建立起來(lái)，此時(shí)要盡可能從與產(chǎn)品無(wú)關(guān)的事入手，為什么呢？說(shuō)產(chǎn)品那是你的領(lǐng)域是你的專長(zhǎng)，消費(fèi)者心里是一種防備狀態(tài)，你說(shuō)得越多，他的防備心就越重，信賴感就越不容易建立。這時(shí)候，要從他熟知的事情入手，從鼓勵(lì)贊美開(kāi)始。比如說(shuō)在他家，你就可以問(wèn)他說(shuō)房子多少錢(qián)1平方米，您是做什么工作的？我對(duì)您的專業(yè)很感興趣，能給我講講嗎？有些問(wèn)題人家是不愿回答，有些問(wèn)題是必須回答的。如果你是銷(xiāo)售美容品的,面對(duì)一個(gè)女士可以說(shuō)：“您的皮膚真好，您是怎么保養(yǎng)的啊”，他肯定要回答呀（因?yàn)檫@是她感興趣的話題，也是她非常引以為傲的）。她回答時(shí)一定要引起你的共鳴，他說(shuō)“以前用的是×××化妝品” ，你一定要對(duì)美容專業(yè)知識(shí)有所了解，同時(shí)要不斷的贊美，從而引導(dǎo)她多說(shuō)。這就是共鳴。

你的共鳴點(diǎn)越多你跟對(duì)方的信賴感就越容易達(dá)成。設(shè)想一下如果趕巧了你和客戶穿的是一樣衣服，那么信賴感一眼就達(dá)成了，不用過(guò)程，就能感覺(jué)你的品位和他的品位是一樣的。

人和人之間很愿意尋找同頻率，看看這些詞：同學(xué)、同行、同事、同志、學(xué)佛的人叫****、一起為官叫同僚，反正兩個(gè)人只要有點(diǎn)共同點(diǎn)，就容易湊到一起，就容易建立信任感。方法很簡(jiǎn)單，就是找更多的共同點(diǎn)，產(chǎn)生更多共鳴，你和對(duì)方的信賴感就建立起來(lái)了。

二、節(jié)奏。作為優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員，跟消費(fèi)者動(dòng)作節(jié)奏和語(yǔ)速越接近信賴感就越好建立。很多人都在做銷(xiāo)售，怎么賣(mài)出去呀，其中很重要的一點(diǎn)就是跟著消費(fèi)者的節(jié)奏走，對(duì)方的節(jié)奏快、語(yǔ)速很快，我們說(shuō)話的語(yǔ)速也要很快；對(duì)方是個(gè)說(shuō)話很慢的人，你還很快，他就不知為什么感覺(jué)極不舒服，信賴感怎么也建立不起來(lái)；如果對(duì)方是個(gè)語(yǔ)速適中的人，你的語(yǔ)速也要適中。

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同時(shí)還要以對(duì)方能理解的表達(dá)方式和對(duì)方溝通。有些營(yíng)銷(xiāo)人員滿嘴的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，但請(qǐng)不要忘了，客戶不是行業(yè)專家。

每天早上醒來(lái)可以聽(tīng)一個(gè)很好的勵(lì)志光盤(pán)或聽(tīng)一段很激昂的歌曲。可以大聲的對(duì)自己說(shuō)“我是最棒的”給自己一些良好的心理暗示。一個(gè)好的心情是一天良好情緒的開(kāi)始。

同時(shí)還要懂得一些具體的調(diào)整情緒的方法。這里只是簡(jiǎn)單的羅列幾個(gè)調(diào)整情緒的基本方法，有興趣的朋友可以閱讀一些這方面的書(shū)籍。

第四招 找到客戶的問(wèn)題所在

因?yàn)樾刨嚫薪⑵饋?lái)后，你和對(duì)方都會(huì)感覺(jué)很舒服。這個(gè)時(shí)候，要通過(guò)提問(wèn)來(lái)找到客戶的問(wèn)題所在，也就是他要解決什么問(wèn)題。

比方你是賣(mài)空調(diào)的，就要了解客戶買(mǎi)一臺(tái)空調(diào)是要解決他的什么問(wèn)題：是他家的老空調(diào)壞了，由于它的故障率太高，不想修了，要換一新的；還是客戶從過(guò)去的舊房搬到現(xiàn)在的新房；還是客戶過(guò)去沒(méi)有用過(guò)空調(diào)，現(xiàn)在要改善生活條件；還是小區(qū)是****空調(diào)，自家用著不太方便，現(xiàn)在要裝分體的；還是孩子結(jié)婚用……等等只有把問(wèn)題找準(zhǔn)了才能真正的替客戶著想，幫助為客戶找到他原本就有的需求。

我們?cè)鯓硬拍苷业娇蛻舻膯?wèn)題所在呢？只有通過(guò)大量提問(wèn)，才能了解客戶到底想通過(guò)這次購(gòu)買(mǎi)解決什么問(wèn)題。一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員會(huì)用80%的時(shí)間提問(wèn)，只用20%的時(shí)間講解產(chǎn)品和回答問(wèn)題。

第五招 提出解決方案并塑造產(chǎn)品價(jià)值

實(shí)際上這個(gè)時(shí)候，你已經(jīng)可以決定給客戶推銷(xiāo)哪一類商品了。你的解決方案針對(duì)性會(huì)很強(qiáng)，客戶會(huì)認(rèn)為是為他量身定做的，他會(huì)和你一起評(píng)價(jià)方案的可行性，而放棄了對(duì)你的防備。

在這個(gè)過(guò)程中要不失時(shí)機(jī)的塑造你的產(chǎn)品價(jià)值，把你的品牌背景、企業(yè)文化、所獲獎(jiǎng)項(xiàng)毫不吝惜的告訴給你的客戶，你的專業(yè)知識(shí)就有了用武之地，這個(gè)時(shí)候你說(shuō)的話他很容易聽(tīng)得進(jìn)去的。

第六招 做競(jìng)品分析

我們很多營(yíng)銷(xiāo)人員都知道不講競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不好，咱就賣(mài)咱的產(chǎn)品，說(shuō)起對(duì)手的情況就說(shuō)不了解。錯(cuò)了！在信賴感沒(méi)有建立的時(shí)候，客戶和你站在對(duì)立方面，你去做競(jìng)品分析，他很反感你；可是當(dāng)雙方建立了信賴感，你又為他提出了解決方案時(shí)，他巴不得去聽(tīng)一些競(jìng)爭(zhēng)品牌的缺點(diǎn)，他非常期望你做競(jìng)品分析，不然此時(shí)的流程就中斷了，進(jìn)行不下去了。

這時(shí)候，不但要分析競(jìng)品，而且一定要跟他講清楚，我們好在哪兒，對(duì)方不好在哪兒（但一定是客觀的，不能是惡意的攻擊）。

這時(shí)的分析有兩個(gè)作用。一方面為他的最終購(gòu)買(mǎi)提供足夠的依據(jù)；另一方面他購(gòu)買(mǎi)商品之后肯定要四處?kù)乓骸拔屹I(mǎi)的太好了，你買(mǎi)的怎么樣？”，我們要給他提供充足的論據(jù)，去跟別人去辯論，證明他的選擇是最明智的。

第七招 解除疑慮 幫助客戶下決心

做完競(jìng)品分析，客戶是下不了決心馬上掏錢(qián)的，這個(gè)時(shí)候千萬(wàn)不能去成交，否則消費(fèi)者買(mǎi)后會(huì)反悔的。

錢(qián)在自己的身上，總是多捂一會(huì)兒好。你看買(mǎi)空調(diào)的，不到熱得受不了，人家就不著急買(mǎi)，他多捂一天，覺(jué)得是自己的。不愿意下購(gòu)買(mǎi)決心，他肯定是有抗拒點(diǎn)。

你很容易判斷他是否已經(jīng)進(jìn)入到這個(gè)狀態(tài)了----他說(shuō)，回去跟我愛(ài)人商量；我覺(jué)得這價(jià)格還是有點(diǎn)高；現(xiàn)在我身上正好沒(méi)帶錢(qián)……看到對(duì)方這個(gè)樣子，我們要不斷地一步一步地追問(wèn),一直問(wèn)到找到真正的抗拒點(diǎn)為止。

例如，你問(wèn)：“還有什么需要考慮的嗎？”，他說(shuō)：“我回去跟我愛(ài)人商量商量?！保憔屠^續(xù)問(wèn)：“那您愛(ài)人會(huì)關(guān)心哪些問(wèn)題。”，他就會(huì)說(shuō)，我愛(ài)人關(guān)心什么問(wèn)題，那么再追問(wèn)，一步一步追問(wèn)下去。 抗拒點(diǎn)找準(zhǔn)了，解除的方法自然就有了。

四、銷(xiāo)售技巧 人生處處皆銷(xiāo)售，這是一個(gè)銷(xiāo)售為贏的時(shí)代。銷(xiāo)售已大大超出原來(lái)職業(yè)的含義，而成為一

大家都喜歡聽(tīng)故事，所以如果用講故事的方法來(lái)介紹自己的產(chǎn)品，就能夠收到很好的效果。有一次，我在一家商場(chǎng)調(diào)研，我來(lái)到海爾冰箱的柜臺(tái)前，我裝做顧客的樣子對(duì)海爾的銷(xiāo)售人員說(shuō)：“你們的質(zhì)量有保障嗎?”這位銷(xiāo)售人員倒沒(méi)有說(shuō)那么多，只是給我講起來(lái)海爾的總裁張瑞敏上任時(shí)砸冰箱的故事，一個(gè)故事講得我立馬對(duì)于海爾冰箱的質(zhì)量肅然起敬了。

任何商品都自己有趣的話題：它的發(fā)明、生產(chǎn)過(guò)程、產(chǎn)品帶給顧客的好處，等等。銷(xiāo)售人員可以挑選生動(dòng)、有趣的部分，把它們串成一個(gè)令人喝彩的動(dòng)人故事，作為銷(xiāo)售的有效方法。所以銷(xiāo)售大師保羅·梅耶說(shuō)：“用這種方法，你就能迎合顧客、吸引顧客的注意，使顧客產(chǎn)生信心和興趣，進(jìn)而毫無(wú)困難地達(dá)到銷(xiāo)售的目的。”

以上就是關(guān)于人生一定要做一次銷(xiāo)售相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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