分銷體系架構(gòu)（分銷體系架構(gòu)包括）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于分銷體系架構(gòu)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、強(qiáng)勢渠道是怎樣煉成的

• 2、營銷物流的營銷物流的架構(gòu)體系

• 3、分銷崗位職責(zé)

• 4、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

一、強(qiáng)勢渠道是怎樣煉成的

強(qiáng)勢渠道是怎樣煉成的

渠道的發(fā)展源于零售終端的發(fā)展，而零售終端的發(fā)展則源于消費(fèi)需求的發(fā)展。因此，市場消費(fèi)特性和零售終端是確定渠道結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)，渠道細(xì)分化的從根本上源于消費(fèi)需求的日益細(xì)分化。

在渠道的細(xì)分化時(shí)代（如批發(fā)流通渠道、分銷渠道、團(tuán)購渠道、專賣渠道、專營渠道等），企業(yè)不能再用單一的思維來看待渠道的拓展。實(shí)際上，企業(yè)對于什么才是真正的渠道拓展模式卻并不了解。

九大關(guān)鍵職能下的角色定位

在渠道細(xì)分化和多元化的時(shí)代，每一種渠道都有其自身的運(yùn)作規(guī)律，需要有針對性的渠道拓展模式，并非全部交給經(jīng)銷商去拓展這么簡單。構(gòu)建渠道價(jià)值鏈的前提要搞清楚廠商在以下九個要素中的角色定位，分別是：合作關(guān)系、貿(mào)易條件、談判、合同、鋪貨（接單）、送貨、結(jié)算、支付、由誰維護(hù)。

下面我們分別論述不同終端模式之下的拓展方式：

針對KA渠道拓展方式有三種：經(jīng)銷商拓展、廠家直營、三方聯(lián)銷，在經(jīng)銷商拓展模式中，九大要素都由經(jīng)銷商承擔(dān)，在廠家直營模式中，九大要素都由廠家承擔(dān)（物流也可以由經(jīng)銷商承擔(dān)），而在三方聯(lián)銷模式中，廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān)九大要素，由此共同實(shí)現(xiàn)對KA的高效拓展。針對分銷渠道的拓展，也有三種模式：大流通模式、深度分銷模式、分銷聯(lián)合模式。

大流通模式下，經(jīng)銷商完全承擔(dān)渠道拓展，深度分銷模式則由廠家承擔(dān)主要職能，經(jīng)銷商淪為配送商，而聯(lián)合分銷模式則分別由廠家和經(jīng)銷商承擔(dān)相應(yīng)的職能，共同實(shí)現(xiàn)對分銷渠道的高效低成本拓展。

同樣，品牌專賣渠道的拓展，亦可以分為三種模式：自營模式、單店加盟模式、區(qū)域加盟模式，自營模式完全由廠家自己開設(shè)專賣店，單店加盟模式則是由廠家發(fā)展單個門店或數(shù)個門店的加盟商來實(shí)現(xiàn)渠道拓展，而區(qū)域加盟模式則先由廠家發(fā)展省級或者地市級區(qū)域經(jīng)銷商來實(shí)現(xiàn)對渠道的拓展，再由區(qū)域經(jīng)銷商去發(fā)展單店加盟商。除此之外，還有專門針對特殊渠道或者團(tuán)購渠道的大客戶直營模式，或者通過呼叫中心進(jìn)行的無店鋪直銷模式，這些不同的模式都有其各自所針對的渠道和終端類型，企業(yè)只有對此有清晰的認(rèn)識，才能夠真正實(shí)現(xiàn)對于渠道的高效拓展。

渠道細(xì)分化的發(fā)展趨勢還要求企業(yè)必須做到對不同渠道的多元化拓展，不少企業(yè)的整體渠道結(jié)構(gòu)較為簡單，不同的渠道之間沒有形成聯(lián)動，比如對于主要的國際性KA和全國性KA，有一些企業(yè)都是采取直營的業(yè)務(wù)模式，而對于地域性的大型KA，一般都是由經(jīng)銷商直接覆蓋，另外對于那些數(shù)量眾多而且分布廣泛的中小終端網(wǎng)點(diǎn)，企業(yè)基本上都傾向于由經(jīng)銷商直接覆蓋終端，對于這些分銷網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋要么是空白、要么就是自然流通的局面。在這樣的渠道運(yùn)作中，各類渠道實(shí)際上并沒有有機(jī)地整合在一起，難以發(fā)揮應(yīng)有的作用。

我們認(rèn)為，企業(yè)應(yīng)該站在區(qū)域整體運(yùn)營的高度來整合不同渠道，不能再像以往那樣只是單純依賴經(jīng)銷商去拓展了，而應(yīng)當(dāng)形成多元化、聯(lián)動的渠道體系，在整個戰(zhàn)略體系中清晰界定不同渠道類型的角色地位，如KA主要用于樹立品牌形象；分銷渠道的主要作用在于幫助企業(yè)獲取銷量和現(xiàn)金流，團(tuán)購可以滿足集團(tuán)客戶或節(jié)日營銷的需求等。如果企業(yè)能夠?qū)⒉煌那勒掀饋?，將會帶來良好的效?yīng)。

老樹新花的怒放

——分銷模式的傳承與創(chuàng)新

分銷模式是傳統(tǒng)的渠道模式，它對于加快周轉(zhuǎn)速度、提升產(chǎn)品銷量、市場覆蓋率意義重大。今天，隨著消費(fèi)需求的變化和各種終端的強(qiáng)勢崛起，分銷模式日趨邊緣化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。那么，如何讓分銷這一傳統(tǒng)模式發(fā)揮新的作用？

分銷模式的特點(diǎn)與演變

分銷環(huán)節(jié)具有重要意義，企業(yè)能借此加快產(chǎn)品周轉(zhuǎn)速度，擠占競爭對手的空間，還可以利用渠道價(jià)差空間借勢成長。

但是，分銷又極為復(fù)雜，不同行業(yè)、不同區(qū)域、不同企業(yè)適用的分銷模式差異極大，當(dāng)傳統(tǒng)分銷模式面對現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需求時(shí)，所體現(xiàn)出來的困惑與利益之爭更加劇了整個分銷環(huán)節(jié)的混亂。中國企業(yè)要突破持續(xù)發(fā)展的瓶頸，就必須對分銷體系進(jìn)行變革，順應(yīng)分銷體系的發(fā)展規(guī)律，建立一套適應(yīng)未來發(fā)展的渠道分銷運(yùn)作模式。

傳統(tǒng)的分銷模式下，渠道成員通常包括二級批發(fā)商、三級批發(fā)商等。這種模式投入少、啟動快、滲透力強(qiáng)。然而，近年，受大型零售商的沖擊，傳統(tǒng)的批發(fā)市場逐漸蕭條；同時(shí)，在分銷模式下，經(jīng)銷商忠誠度也比較低。所以，盡管批發(fā)市場還不失為一個重要的銷售渠道，但其越來越被邊緣化已經(jīng)成為不爭的事實(shí)。

深度分銷模式

20世紀(jì)90年代以來，國內(nèi)標(biāo)桿企業(yè)采用了另外一種分銷模式——深度分銷。其優(yōu)勢在于：渠道層級少，經(jīng)銷商重心低，強(qiáng)化了分銷商的區(qū)域管理功能，企業(yè)銷售人員則定期直接服務(wù)分銷商和重點(diǎn)終端，從而達(dá)到掌控渠道的目的。

不過，這種模式也有其局限性，即對分銷渠道管理能力和銷售人員數(shù)量要求較高，因此通常適用于市場容量大、網(wǎng)點(diǎn)密集、配送距離短的發(fā)達(dá)市場，沒有足夠量的銷售額為前提往往難以支撐下去。

“二級聯(lián)銷體”渠道模式

那么，除了傳統(tǒng)分銷和深度分銷模式，還有第三種模式嗎？企業(yè)可以跟經(jīng)銷商、分銷商合作，走類似于娃哈哈“二級聯(lián)銷體”的分銷聯(lián)合模式。實(shí)踐證明，這是一個最適合中國市場的渠道分銷模式，其要點(diǎn)在于：

經(jīng)銷商：從配送商到渠道服務(wù)商

大部分企業(yè)簡單套用深度分銷模式都并不成功，忽略了專業(yè)化分工和對銷售資源的共享，這使得企業(yè)耗費(fèi)了大量人財(cái)物去做本不該自己做的事情，而經(jīng)銷商則日益依賴于企業(yè)的業(yè)務(wù)人員對渠道提供維護(hù)。

結(jié)果，企業(yè)的銷售費(fèi)用不斷上升，無法做到對渠道的細(xì)致維護(hù)；同時(shí)，經(jīng)銷商原本只為下級客戶提供簡單的送貨工作，根本沒有精力和能力對渠道的維護(hù)。如此一來，廠商雙方的資源都造成了浪費(fèi)。

企業(yè)不應(yīng)將經(jīng)銷商視作單純的物流配送商，而應(yīng)該視其為渠道服務(wù)商。企業(yè)應(yīng)該充分利用經(jīng)銷商的資源和服務(wù)平臺，引導(dǎo)經(jīng)銷商為渠道成員提供專業(yè)化的服務(wù)，企業(yè)則重在提供培訓(xùn)和專業(yè)指導(dǎo)，從智力上為經(jīng)銷商提供支持，使經(jīng)銷商的資源力得到最大限度的發(fā)揮。

服務(wù)型的業(yè)務(wù)模式是掌控市場的核心

在傳統(tǒng)隨機(jī)配送型的業(yè)務(wù)模式下，經(jīng)銷商陷入尷尬的境地：如果按照下級客戶的要求進(jìn)行配送，配送成本居高不下，而如果只給大客戶配送，則無法形成對市場的有效覆蓋。因此，經(jīng)銷商必須轉(zhuǎn)換經(jīng)營模式，提高鋪貨效率。

經(jīng)銷商和分銷商不妨建立按照固定行程計(jì)劃開展巡訪配送，根據(jù)每個客戶固定時(shí)期的進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，按照正常庫存量的1.5倍讓客戶備貨，盡量做到既不斷貨也不積壓。在該模式下，經(jīng)銷商和分銷商的配送效率將大大提升，同時(shí)還可以減少車輛，降低每輛車成本，從根本上解決前面提到的“兩難”問題。

構(gòu)建“聯(lián)合分銷體”

建立“分銷聯(lián)合體”，旨在通過經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，從而間接掌控零散的中小零售終端。為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，公司在現(xiàn)有批發(fā)市場的基礎(chǔ)之上對分銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行調(diào)整，優(yōu)先保證經(jīng)銷商從批發(fā)市場獲得基本保障，然后再引導(dǎo)其建立分銷商客戶網(wǎng)絡(luò)。

職責(zé)劃分的目的在于：對經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)范圍進(jìn)行合理分配，使其能集中精力對本地市場進(jìn)行精耕細(xì)作。

價(jià)格體系設(shè)計(jì)和竄貨管理

分銷模式容易導(dǎo)致價(jià)格體系混亂，產(chǎn)生竄貨等現(xiàn)象，因此，對此的預(yù)防和管控至關(guān)重要。

海闊天空

——廠商合作新思維

很長一段時(shí)間以來，廠商博弈成為國內(nèi)商界的主旋律，然而，當(dāng)硝煙散盡，有遠(yuǎn)見的廠商開始明白，只有跳出利益紛爭，站在一個更高的高度看待廠商關(guān)系，廠商才能真正實(shí)現(xiàn)共贏。

價(jià)值鏈思維下的廠商

協(xié)同

廠商博弈的背景之下，廠家既想充分利用經(jīng)銷商又不想過分依賴經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商既想得到廠家的幫助，但又不希望喪失對渠道的控制權(quán)。于是，打造新型的廠商戰(zhàn)略合作模式，已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)極其迫切的一項(xiàng)重要任務(wù)。但是我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在推進(jìn)這項(xiàng)工作時(shí)還存在這幾個問題，它們影響了廠商一體化合作的推行：

1.廠商營銷策略缺乏統(tǒng)一性。盡管企業(yè)意識到了經(jīng)銷商公司化運(yùn)營的重要性，但卻沒有深入與經(jīng)銷商共同制訂市場拓展的策略規(guī)劃。廠家必須為經(jīng)銷商提供智慧支持，內(nèi)容包括組織體系如何構(gòu)建、營銷團(tuán)隊(duì)如何配置、業(yè)務(wù)流程如何設(shè)計(jì)、激勵體系如何構(gòu)建、管理體系如何構(gòu)建等。

2.廠商組織難對接。我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)在推進(jìn)經(jīng)銷商公司化運(yùn)行的過程中，存在著兩種不好的傾向，其一，企業(yè)為了降低人員成本，只給區(qū)域市場人員支付基本工資，而將獎金的考核和支付交給經(jīng)銷商來做。這樣，市場人員往往就受制于經(jīng)銷商，無法完全實(shí)施企業(yè)戰(zhàn)略。其二，有的企業(yè)只發(fā)放工資和獎金，市場人員的差旅費(fèi)用則交由經(jīng)銷商來承擔(dān)，而有的經(jīng)銷商為了節(jié)省費(fèi)用，嚴(yán)格控制企業(yè)市場人員出差次數(shù)，造成企業(yè)營銷人員無法發(fā)揮應(yīng)有作用。

上述兩種模式下，廠商雙方都陷入了各自算“小賬”的局面。為此，企業(yè)可以建立一個虛擬的區(qū)域管理中心。統(tǒng)籌安排企業(yè)和經(jīng)銷商人員待遇。企業(yè)業(yè)務(wù)人員的工資、獎金及日常差旅費(fèi)用都由企業(yè)自行承擔(dān)，不給經(jīng)銷商代理帶來負(fù)擔(dān)，而管理中心也可以從企業(yè)的角度和高度推動經(jīng)銷商有效地拓展市場。事實(shí)證明，這種模式非常有效，從根本上打消了經(jīng)銷商的顧慮，從組織機(jī)制上與經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)了一體化運(yùn)作，而非企業(yè)單方面地推動經(jīng)銷商實(shí)施公司化運(yùn)作。

3.廠商缺乏統(tǒng)一的管理體系。真正意義上的廠商一體化合作，絕不是那種傳統(tǒng)的交易型的合作，而是廠商雙方在整個渠道運(yùn)作的價(jià)值鏈中，對渠道價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)共同參與、共同建立合作關(guān)系的一種模式。要真正實(shí)現(xiàn)廠商一體化，需要通過一種組織形式來加以保障，將這種“一體化”的思想轉(zhuǎn)化為一種具體的聯(lián)營機(jī)制。在這種模式之下，廠商在整條渠道價(jià)值鏈上共同參與、共同分享。具體來講，要實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)當(dāng)做好以下四個方面：

1.策略規(guī)劃一體化

按照一般做法，在廠商合作過程中，往往是廠家先制定策略規(guī)劃，然后再要求經(jīng)銷商去執(zhí)行，可以說這種做法從先天上就給廠商一體化的實(shí)現(xiàn)制造了障礙。一體化要得以確實(shí)體現(xiàn)，雙方在認(rèn)識上就要全面達(dá)成一致，如果雙方在出發(fā)點(diǎn)上都不能夠形成共識，一體化的實(shí)施就必定會大打折扣。

廠商在策略規(guī)劃上的一體化要求雙方特別是廠家，在策略規(guī)劃的形成過程中要讓經(jīng)銷商參與進(jìn)來，從而將雙方的整體策略有機(jī)整合起來，做到“求大同、存小異”，保證雙方對利益的一致追求。因此，廠商雙方應(yīng)對各自的年度策略構(gòu)想和目標(biāo)進(jìn)行事先溝通，對于市場狀況、競爭態(tài)勢、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、渠道結(jié)構(gòu)、價(jià)格體系、推廣方法、銷售政策以及資源配置等各方面的設(shè)想和面臨的問題進(jìn)行分析和研討，然后再對年度的銷售目標(biāo)和市場目標(biāo)進(jìn)行預(yù)測和規(guī)劃，在這個過程中，雙方還可以針對彼此構(gòu)想的差異點(diǎn)進(jìn)行分析溝通，盡量從一開始就消除潛在的不協(xié)調(diào)因素，以取得思想、行為上的一致。

2.組織設(shè)置一體化

不少經(jīng)銷商從“夫妻店”發(fā)展而來，尚未完全實(shí)現(xiàn)公司化運(yùn)營，缺乏對于市場的系統(tǒng)分析和思考能力，在合作中往往難以達(dá)到廠家的要求，并由此影響雙方的合作關(guān)系。

因此，廠家應(yīng)該在聯(lián)營中致力于推動經(jīng)銷商自身組織和經(jīng)營水平的提升，一個較好的做法就是幫助經(jīng)銷商設(shè)立專業(yè)化的品牌經(jīng)理或者產(chǎn)品經(jīng)理組織架構(gòu)，幫助經(jīng)銷商完善營銷組織和提升運(yùn)作效率。同時(shí)，廠家也可以在經(jīng)銷商的組織體系中，設(shè)置一個專門的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行管理，這個團(tuán)隊(duì)相當(dāng)于廠家的區(qū)域辦事處，它既可以幫助經(jīng)銷商提升公司化的運(yùn)營水平，亦可以幫助廠家提升業(yè)績和品牌。這種合作模式也可以理解為廠家將自己的組織體系嵌入經(jīng)銷商的組織體系之中，從而實(shí)現(xiàn)了廠家品牌與經(jīng)銷商運(yùn)營的“無縫對接”，它順理成章地使廠商雙方在戰(zhàn)略上保持高度一致，最終提升了經(jīng)銷商的整體運(yùn)營水平。

3. 管理流程一體化

實(shí)現(xiàn)組織一體化之后，廠商雙方在各自的管理流程上也要實(shí)施一體化，如此方能匹配雙方聯(lián)營機(jī)制的高效運(yùn)作。今天，市場的競爭已經(jīng)演變?yōu)楣?yīng)鏈之間的競爭。這就意味著，廠商必須共同來打造一條高效供應(yīng)鏈，而這要求廠商實(shí)現(xiàn)管理流程的一體化。

在廠商合作的過程中，雙方在許多環(huán)節(jié)上密不可分，比如銷售預(yù)測、訂單處理、信息反饋、進(jìn)銷存管理、費(fèi)用報(bào)批及核銷等方面，不過很多企業(yè)都未能有意識地在廠商之間構(gòu)建起順暢的管理流程，因此常常造成市場運(yùn)作中的脫節(jié)。而組織化的廠商一體化聯(lián)營機(jī)制則要求廠家必須將自身與經(jīng)銷商之間的運(yùn)作用管理流程打通，構(gòu)建起高效的共同運(yùn)營平臺，這要求廠家利用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，構(gòu)建起廠商之間的IT平臺，通過導(dǎo)入ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)廠商運(yùn)營的一體化，在此基礎(chǔ)上對廠商之間的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程進(jìn)行固化和優(yōu)化。唯如此，才能持續(xù)推動廠商一體化的持續(xù)高效運(yùn)轉(zhuǎn)。

4.團(tuán)隊(duì)建設(shè)一體化

在廠商聯(lián)營機(jī)制中，人的因素至關(guān)重要。一般而言，廠家營銷人員的綜合素質(zhì)與技能普遍要高于經(jīng)銷商旗下人員。在這種情況下，實(shí)施廠商一體化，如果雙方銷售人員的素質(zhì)和技能差距過大，也將影響雙方合作的深入和持續(xù)。因此，廠商的一體化必須通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)的一體化來加以保障。

在廠商團(tuán)隊(duì)建設(shè)一體化的過程中，廠家要協(xié)助經(jīng)銷商圍繞著整體營銷組織體系，從人員配置、人員招聘、薪酬體系、考核體系、培訓(xùn)體系、人事管理以及企業(yè)文化等方面對經(jīng)銷商進(jìn)行全面輔導(dǎo)，將經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)建設(shè)納入企業(yè)人力資源戰(zhàn)略。一方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)向經(jīng)銷商輸出專業(yè)化的人力資源建設(shè)理論和體系，另一方面，企業(yè)應(yīng)當(dāng)幫助經(jīng)銷商吸引人才、組建團(tuán)隊(duì)，從而使雙方團(tuán)隊(duì)的能力、素質(zhì)、理念上保持高度一致。

結(jié)束語

渠道力的打造是一項(xiàng)費(fèi)時(shí)、費(fèi)力的系統(tǒng)工程，但這種耗費(fèi)絕對是值得的，渠道優(yōu)勢是中國企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢之一。今天，要構(gòu)建渠道核心競爭力，模式創(chuàng)新是關(guān)鍵所在。企業(yè)必須從渠道運(yùn)作的價(jià)值鏈系統(tǒng)考慮，在整體的營銷戰(zhàn)略規(guī)劃下對渠道價(jià)值鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行有機(jī)整合，靈活設(shè)計(jì)相適應(yīng)的渠道模式，從而在市場競爭中保持網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢。

二、營銷物流的營銷物流的架構(gòu)體系

寶潔公司和沃爾瑪公司在營銷物流上，取得了令人矚目的成績。它們的高級管理者將營銷物流中的配送和運(yùn)輸服務(wù)視為競爭優(yōu)勢，甚至認(rèn)為，在未來的幾年內(nèi)，產(chǎn)品供給也許是唯一能夠影響他們獲利績效的環(huán)節(jié)。

就運(yùn)營而言，營銷物流包括10方面的整合服務(wù)輸出：訂單管理及處理、庫存控制、需求預(yù)測、客戶服務(wù)、文件票據(jù)流轉(zhuǎn)管理、包裝、退貨處理、倉庫配送中心管理、銷售生產(chǎn)計(jì)劃及采購、零部件服務(wù)支持。

營銷物流的結(jié)構(gòu)層次基本可以分解成戰(zhàn)略計(jì)劃定位、營運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)、客戶化增值服務(wù)。營銷物流作為營銷服務(wù)的大動脈，在實(shí)施中，所有活動都與企業(yè)的營銷目標(biāo)、方案、市場活動、廣告宣傳、分銷零售、售后服務(wù)等息息相關(guān)。所以，企業(yè)的物流戰(zhàn)略計(jì)劃定位應(yīng)處于整個物流系統(tǒng)最上端，它規(guī)定了企業(yè)物流的服務(wù)定位。而營運(yùn)服務(wù)系統(tǒng)處于中間層。這個層次具體體現(xiàn)了企業(yè)物流能力與運(yùn)作的表現(xiàn)，與客戶有著直觀互動和接觸。這一階段中，營銷與物流服務(wù)的關(guān)系表現(xiàn)得最為顯著和全面，物流能力直接影響著企業(yè)的銷售業(yè)績。企業(yè)的客戶化增值服務(wù)則是與營銷密切聯(lián)系的個性化服務(wù)，它具有差異性和不確定性，因而對企業(yè)的物流服務(wù)要求更高。

在企業(yè)營銷物流架構(gòu)確定的前提下，營銷物流的整合服務(wù)傳遞系統(tǒng)便成為最能體現(xiàn)企業(yè)競爭力優(yōu)勢和服務(wù)價(jià)值的窗口。在這一階段，系統(tǒng)呈現(xiàn)出可見部分與不可見部分的服務(wù)運(yùn)作。

營銷物流服務(wù)系統(tǒng)是一個集信息、計(jì)劃、產(chǎn)品儲運(yùn)、客戶服務(wù)系統(tǒng)于一體的整合體系，從不可見部分的信息系統(tǒng)、營銷供應(yīng)計(jì)劃到后見部分的訂單處理、庫存管理、運(yùn)輸系統(tǒng)、采購訂貨等，它們共同組成了一個有機(jī)聯(lián)系的內(nèi)部系統(tǒng)。當(dāng)一系列產(chǎn)品輸出的準(zhǔn)備工作完成后，可見部分中的外部系統(tǒng)便會進(jìn)入產(chǎn)品與服務(wù)輸出，以及與顧客接觸的互動工作中。

三、分銷崗位職責(zé)

分銷崗位職責(zé)(20篇)

隨著社會一步步向前發(fā)展，崗位職責(zé)使用的頻率越來越高，制定崗位職責(zé)能夠有效的地防止因?yàn)槁毼环峙洳缓侠矶鴮?dǎo)致部門之間或是員工之間出現(xiàn)工作推脫、責(zé)任推卸等現(xiàn)象發(fā)生。那么崗位職責(zé)怎么制定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是我為大家整理的分銷崗位職責(zé)(20篇)，希望對大家有所幫助。

分銷崗位職責(zé)(20篇)1

依據(jù)公司的整體商業(yè)政策，合理制定及實(shí)施區(qū)域內(nèi)的商業(yè)策略，負(fù)責(zé)所轄區(qū)域市場的開發(fā)、維護(hù)與管理，管理本地區(qū)內(nèi)的經(jīng)銷商/批發(fā)商/小連鎖總部以及部分權(quán)重門店的直接覆蓋、通過與經(jīng)銷商及重點(diǎn)客戶的合作，提升本區(qū)域內(nèi)各產(chǎn)品的市場份額，保證區(qū)域內(nèi)所有渠道終端貨源的正常供應(yīng)，協(xié)助所有渠道終端的動銷，保持良性的市場銷售狀況，完成公司既定業(yè)務(wù)目標(biāo)。

1、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商市場的開發(fā)、維護(hù)與管理，包括品牌滲透、價(jià)格管理、銷售渠道歸攏、經(jīng)銷商管理、重點(diǎn)零售客戶管理、市場活動執(zhí)行、銷售數(shù)據(jù)分析、市場信息收集與反饋、招標(biāo)、物價(jià)等政府信息的收集與反饋。

2、按照公司總體商業(yè)銷售政策，制定及貫徹實(shí)施本地區(qū)商業(yè)銷售策略，有效管理區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商，包括：庫存管理中安全庫存的制定和訂單的管理；價(jià)格體系的管理；區(qū)域銷售（流向）的管理；經(jīng)銷商服務(wù)能力的監(jiān)控與管理；商業(yè)政策及經(jīng)營策略理念溝通；人員的培訓(xùn)與管理；資源與費(fèi)用的管理；定期業(yè)務(wù)回顧和計(jì)劃；向區(qū)域內(nèi)客戶提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)；數(shù)據(jù)收集與分析；與經(jīng)銷商合作，共同管理間接零售渠道（滲透、陳列、價(jià)格等），提高可控終端比例。

3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域批發(fā)商和小連鎖總部的管理，推動客戶忠誠度項(xiàng)目的執(zhí)行，管理客戶的日常生意，包括滲透、價(jià)格、陳列、新品鋪貨、促銷活動執(zhí)行、培訓(xùn)、問題解決等；

4、建立客戶擋案。準(zhǔn)確了解經(jīng)銷商策略性需求、人員組織架構(gòu)、roi、各公司在經(jīng)銷商的銷售份額。

5、保持與一級商業(yè)經(jīng)理、二級經(jīng)銷商客戶主任或者專員的密切溝通，及時(shí)反饋市場信息。

6、負(fù)責(zé)招標(biāo)資料的前期收集匯報(bào)，為公司產(chǎn)品在該省份的招標(biāo)工作做好相關(guān)準(zhǔn)備中標(biāo)后，根據(jù)政府的文件，積極主動完成二次議價(jià)（如需），推動經(jīng)銷商確保在收到提單后進(jìn)行入藥工作，并確保跟標(biāo)醫(yī)療機(jī)構(gòu)銷售公司中標(biāo)產(chǎn)品。

7、其它主管指派的項(xiàng)目性或臨時(shí)工作。

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1、聽從副總裁工作安排，參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

2、定期對市場營銷環(huán)境、目標(biāo)、計(jì)劃、業(yè)務(wù)活動進(jìn)行核查分析，及時(shí)調(diào)整營銷策略和計(jì)劃，制訂預(yù)防和糾正措施，確保完成營銷目標(biāo)和營銷計(jì)劃。

3、根據(jù)市場及同行業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價(jià)格，經(jīng)批準(zhǔn)后執(zhí)行。

4、負(fù)責(zé)重大營銷合同的談判與簽訂。

5、主持制訂、修訂銷售系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準(zhǔn)后施行。

6、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃并協(xié)助培訓(xùn)部實(shí)施。

7、協(xié)助總經(jīng)理建立調(diào)整公司營銷組織，細(xì)分市場建立、拓展、調(diào)整市場營銷網(wǎng)絡(luò)；

8、負(fù)責(zé)分解下達(dá)年度的工作目標(biāo)和市場營銷預(yù)算，并根據(jù)市場和公司實(shí)際情況及時(shí)調(diào)整和有效控制；

9、定期和不定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理問題。

分銷崗位職責(zé)(20篇)3

1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營管理目標(biāo)，制定整體運(yùn)營方案、銷售計(jì)劃、年度費(fèi)用預(yù)等，推進(jìn)公司電商運(yùn)營項(xiàng)目發(fā)展；

2、根據(jù)平臺電商運(yùn)營情況，進(jìn)行產(chǎn)品策略管理以及后臺維護(hù)管理，組織策劃各類營銷活動，對公司電商銷售指標(biāo)、利潤率目標(biāo)負(fù)責(zé)；

3、負(fù)責(zé)開拓網(wǎng)絡(luò)營銷資源和渠道，與平臺和分銷商保持積極的聯(lián)系，定期與其管理層溝通，建立良好的合作關(guān)系與客戶管理，深化業(yè)務(wù)合作；

4、負(fù)責(zé)行業(yè)相關(guān)數(shù)據(jù)的分析、總結(jié)，網(wǎng)站營運(yùn)費(fèi)用及預(yù)算管理、執(zhí)行；

5、領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)處理相關(guān)電商平臺運(yùn)營事務(wù)，共同現(xiàn)實(shí)業(yè)績考核指標(biāo)；建立及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)、高效的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)；

6、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作任務(wù)。

分銷崗位職責(zé)(20篇)4

1、主要負(fù)責(zé)汽車配件類產(chǎn)品在amazon/ebay銷售推廣工作；

2、懂得針對不同的推廣渠道，開展?fàn)I銷活動，協(xié)調(diào)各方面資源配合執(zhí)行，為店鋪引進(jìn)有價(jià)值的uv；對推廣商品具備有效的判斷，及時(shí)跟進(jìn)推廣效果，根據(jù)推廣效果退出調(diào)整建議；熟悉各類第三方活動資源，整合各種互聯(lián)網(wǎng)資源進(jìn)行有效的廣告宣傳和促銷推廣；

3、詳情頁呈現(xiàn)，促銷計(jì)劃制定，并和文案美工溝通如何提升店內(nèi)轉(zhuǎn)化；負(fù)責(zé)搜集競爭對手的活動創(chuàng)意和方案，進(jìn)行調(diào)研分析；

4、對數(shù)據(jù)敏感，能夠通過數(shù)據(jù)分析及時(shí)對產(chǎn)品及營銷工具做出調(diào)整，根據(jù)流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化量、推廣效果等數(shù)據(jù)做出全方位的階段性評估；

5、統(tǒng)籌整理并制定執(zhí)行有效的活動推廣方案，活動的執(zhí)行和跟進(jìn)，以及效果評估和改進(jìn)，關(guān)注競爭對手信息更新變化，及時(shí)跟進(jìn)；

6、上級交代的其他任務(wù)。

分銷崗位職責(zé)(20篇)5

渠道分銷項(xiàng)目經(jīng)理禮尚信息上海禮尚信息科技有限公司，上海禮尚信息科技，尚展電商，禮尚信息，禮尚崗位職責(zé)

1、根據(jù)公司的分銷政策，制定分銷價(jià)格，拓展有價(jià)值、有潛力的新型平臺和渠道

2、在新型平臺和渠道內(nèi)進(jìn)行分銷商篩選、招募和維護(hù)

3、管理及維護(hù)已合作的渠道，協(xié)助分銷商做好訂貨、代發(fā)、退換貨等事宜，確保每個運(yùn)作環(huán)節(jié)正確、高效

4、及時(shí)解決渠道沖突和需求，熟練掌握渠道產(chǎn)品方向，定期與合作渠道溝通，建立深度合作

5、根據(jù)公司產(chǎn)品和銷售政策，開發(fā)、評估合作渠道的潛在需求，保持良好溝通，提高合作深度及滿意度，進(jìn)一步提升渠道業(yè)務(wù)量

6、做好市場信息及同業(yè)競爭信息收集、反饋工作，建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)

7、組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品和渠道的營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動

8、整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)對分銷策略和方法做出調(diào)整部署。

9、管理及指導(dǎo)分銷專員的工作，帶領(lǐng)分銷專員完成銷售指標(biāo)

任職要求：

1、熟悉淘寶、天貓、京東等基礎(chǔ)大平臺，有淘外平臺拓展及合作經(jīng)驗(yàn)

2、工作積極主動、耐心細(xì)致，能吃苦，熱愛網(wǎng)絡(luò)營銷工作

3、兩年以上線上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有線上渠道開拓經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先

4、有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)

5、熟悉各類網(wǎng)絡(luò)分銷平臺及和渠道分銷的操作流程

6、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力

分銷崗位職責(zé)(20篇)6

1、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場的開發(fā)、維護(hù)、管理、銷量提升和新產(chǎn)品的突破，并對重點(diǎn)老客戶進(jìn)行維護(hù)、銷售提升；

2、在執(zhí)行銷售計(jì)劃時(shí)，與分銷商進(jìn)行協(xié)調(diào)；拜訪現(xiàn)有客戶及潛在客戶，及時(shí)通知客戶有關(guān)新產(chǎn)品或服務(wù)、價(jià)格、變化等信息；

3、根據(jù)公司整體的銷售策略，與客戶商談合同；建立客戶資料卡及客戶檔案，記錄所有業(yè)務(wù)活動，向公司提報(bào)相關(guān)銷售報(bào)表（包括日報(bào)）；

4、協(xié)助并監(jiān)督進(jìn)行市場的營銷、推廣活動；在本轄區(qū)內(nèi)建立分銷網(wǎng)及擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

分銷崗位職責(zé)(20篇)7

1、完成年度廣告投放目標(biāo)，追蹤每月投放廣告的roi。

2、管理服務(wù)商的廣告投放效果，包括圖片設(shè)計(jì)、文案、利益點(diǎn)等，對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并適時(shí)調(diào)整，以使廣告投放效果最大化。

3、統(tǒng)籌各電商平臺內(nèi)的廣告投放，包括站內(nèi)的rtb投放、內(nèi)容營銷，站外的京x計(jì)劃，利用推廣工具進(jìn)行精準(zhǔn)推廣。

4、通過投放數(shù)據(jù)，優(yōu)化商品標(biāo)題、關(guān)鍵詞、店鋪流量、策略單品流量。

5、負(fù)責(zé)競店、競品的推廣數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞的跟蹤，制定應(yīng)對策略，不斷優(yōu)化投放。

6、研究電商渠道中消費(fèi)者接觸品牌的端口及路徑，抓住消費(fèi)者關(guān)注的痛點(diǎn)，提升品牌廣告的'投放精準(zhǔn)。

分銷崗位職責(zé)(20篇)8

1、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的營銷戰(zhàn)略、發(fā)展規(guī)劃，以及銷售計(jì)劃和銷售方案；

2、全面負(fù)責(zé)公司的傳統(tǒng)市場分銷管理工作，確保公司經(jīng)營目標(biāo)和業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

3、定期向總經(jīng)理提供營銷現(xiàn)狀報(bào)告和營銷發(fā)展計(jì)劃報(bào)告；

4、負(fù)責(zé)公司客戶關(guān)系的維護(hù)和管理，以及策劃和實(shí)施對客戶的增值服務(wù)；

5、對部屬員工的工作進(jìn)行考核，并制定相關(guān)的績效考核體系；

6、對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；

7、有渠道銷售及渠道管理經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先，有b2b和b2c相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先。

分銷崗位職責(zé)(20篇)9

1、負(fù)責(zé)分銷部多個電商渠道的運(yùn)營管理工作；

2、溝通各渠道，制定公司產(chǎn)品的年度銷售目標(biāo)和運(yùn)營計(jì)劃；

3、開發(fā)和維護(hù)渠道資源，提升渠道合作的緊密度；

4、維護(hù)客戶關(guān)系，協(xié)助做好相關(guān)的售前和售后服務(wù)；

5、收集和整理各渠道銷售數(shù)據(jù)，分析競爭對手?jǐn)?shù)據(jù)和客戶需求，提出合理化建議。

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1、負(fù)責(zé)公司相關(guān)產(chǎn)品的銷售管理工作，完成個人銷售指標(biāo)；

2、通過淘系、天貓等分銷平臺，拓展?jié)撛诳蛻?，解答客戶有關(guān)的產(chǎn)品及政策咨詢，促成交易；

3、規(guī)范分銷商銷售工作，參與建立有效的監(jiān)督管理機(jī)制，對分銷商進(jìn)行考核；

4、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)協(xié)助解決分銷商出現(xiàn)的訂貨、串貨、投訴等各類問題；

5、參與制定相應(yīng)的營銷活動方案，提高分銷商的積極合作與銷售熱情。

分銷崗位職責(zé)(20篇)11

1、管理團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)對項(xiàng)目總代旗下二級門店進(jìn)行培訓(xùn)、政策宣貫、發(fā)動帶客；

2、承擔(dān)項(xiàng)目帶客指標(biāo)；

3、幫助項(xiàng)目總代洽談、拓展新簽二級門店；

4、與項(xiàng)目銷支主管、銷售經(jīng)理密切配合，主導(dǎo)加速總代結(jié)傭速度，做到第一時(shí)間進(jìn)行總代結(jié)傭流程上線審批工作；

5、將項(xiàng)目宣傳品于一周之內(nèi)，確保進(jìn)駐總代旗下所有二級門店；

6、對總代帶客進(jìn)行質(zhì)量把關(guān)，要求總代為項(xiàng)目導(dǎo)入相對較為精準(zhǔn)、符合項(xiàng)目要求的客戶。

分銷崗位職責(zé)(20篇)12

1、利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行產(chǎn)品分銷與推廣，完成電商分銷渠道的業(yè)務(wù)談判、合同簽訂；

2、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的操作管理、日常維護(hù)，與客戶建立良好的客情關(guān)系并及時(shí)反饋相關(guān)信息；

3、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的指標(biāo)分解、落實(shí)，完成公司下達(dá)的銷量指標(biāo)及相關(guān)考核指標(biāo)；

4、負(fù)責(zé)電商分銷渠道的產(chǎn)品銷售、促銷談判、進(jìn)銷存管理等工作。

分銷崗位職責(zé)(20篇)13

1、負(fù)責(zé)公司旗下產(chǎn)品在天貓、京東等網(wǎng)絡(luò)平臺分銷渠道體系的開發(fā)、維護(hù)；

2、制定分銷策略，對公司線上產(chǎn)品進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)產(chǎn)品線配置工作，確保分銷流程的流暢和規(guī)范的運(yùn)作；

3、管控維護(hù)好品牌在網(wǎng)上的價(jià)格體系，使品牌在網(wǎng)上健康發(fā)展。

4、銷售數(shù)據(jù)及資料的整理，定期制作報(bào)表，根據(jù)銷售情況策劃促銷活動，提升業(yè)績，分銷活動提交等；

5、分銷渠道的有序管理和拓展及分銷商產(chǎn)品監(jiān)管。

分銷崗位職責(zé)(20篇)14

1、負(fù)責(zé)開拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道，促進(jìn)公司與其在一手房市場的分銷合作關(guān)系，從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展；

2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系，隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求，幫助渠道收集客戶信息，開拓客戶資源；

3、與案場人員進(jìn)行工作對接，完成客戶資料的報(bào)備，做好售樓處與分銷渠道的銜接工作；

4、公司及領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作事項(xiàng)。

分銷崗位職責(zé)(20篇)15

1.按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)全國分銷渠道發(fā)展策略的主要參與和制訂;

2.負(fù)責(zé)全國分銷渠道的全面管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程，

設(shè)計(jì)執(zhí)行有效的推進(jìn)和管控系統(tǒng);

3.負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理和終端的服務(wù)提升，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

4.負(fù)責(zé)分銷終端客戶增值服務(wù)的方案設(shè)計(jì)與推廣，并負(fù)責(zé)內(nèi)部客戶服務(wù)系統(tǒng)的不斷完善以使其更專業(yè)地應(yīng)對市場對品牌的要求;

5.優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷及導(dǎo)購人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

6.參與分銷渠道管理崗位人員的監(jiān)督獎勵機(jī)制，年度績效考核，需求培訓(xùn)的開發(fā)，審核新的分銷渠道的崗位職責(zé)，有合理獎勵和辭退相關(guān)人員的人事建議權(quán);

7.完成上級臨時(shí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目;

任職要求

1.本科，3年以上工業(yè)機(jī)器人或自動化安防設(shè)備方面分銷渠道管理經(jīng)驗(yàn)，

熟分銷終端渠道的實(shí)操流程及售前售中服務(wù)管理體系;

2.良好的分析和提案能力，執(zhí)行力和管理能力強(qiáng)，并具備同等相關(guān)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn);

3.客戶服務(wù)意識強(qiáng)，在客戶增值服務(wù)的開發(fā)提升以及營銷服務(wù)的優(yōu)化方面具有一定的實(shí)操經(jīng)驗(yàn);

4.溝通力和表達(dá)力強(qiáng)，有2年以帶團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn);

5.敬業(yè)，以結(jié)果為導(dǎo)向，會績效管理者優(yōu)先，待遇豐厚，平臺前景廣;

6、高提成，年薪百萬不是夢

分銷崗位職責(zé)(20篇)16

1、負(fù)責(zé)管理二級分銷商（具體由上級主管根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r而定）的宣傳、推廣和銷售工作；

2、完成指定區(qū)域的分銷指標(biāo)：通過專業(yè)化的拜訪和各類促銷活動達(dá)成并超越指標(biāo)；

3、在區(qū)域內(nèi)與主管共同制定本區(qū)域的促銷計(jì)劃并執(zhí)行；

4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的信息反饋及竟品的變化情況；

5、按時(shí)上交各類報(bào)表。

分銷崗位職責(zé)(20篇)17

1、負(fù)責(zé)淘系分銷的渠道拓展/平臺招商、甄選、對接等工作，建設(shè)、維護(hù)良好的合作關(guān)系；

2、根據(jù)分銷條約、政策，負(fù)責(zé)制定及確保分銷流程的正常對接和運(yùn)作；

3、負(fù)責(zé)分銷渠道的銷售跟蹤，通過店鋪數(shù)據(jù)、商品銷售、售前售后等分析，優(yōu)化產(chǎn)品策略；

4、根據(jù)渠道分析，定期制定工作計(jì)劃和相應(yīng)報(bào)告；

5、深入研究行業(yè)、產(chǎn)品、自媒體等平臺特性、消費(fèi)者行為及未來發(fā)展趨勢，不斷提高現(xiàn)有渠道的業(yè)務(wù)質(zhì)量。

分銷崗位職責(zé)(20篇)18

1、負(fù)責(zé)分銷系統(tǒng)前端、及后端、手機(jī)app上功能的開發(fā)和實(shí)施

2、負(fù)責(zé)分銷系統(tǒng)與crm、erp等外圍系統(tǒng)的數(shù)據(jù)集成。

3、負(fù)責(zé)電子商務(wù)各電商平臺（京東、天貓）等接口繼承。

4、負(fù)責(zé)物流平臺的接口繼承。

分銷崗位職責(zé)(20篇)19

1、負(fù)責(zé)淘寶京東等各大電商平臺招商，負(fù)責(zé)各類平臺招商信息發(fā)布及信息篩選跟蹤，搜集開發(fā)意向客戶，并主動與客戶溝通，準(zhǔn)確解答客戶疑問；

2、拓展新客戶、潛在客戶的跟進(jìn)，整理客戶的詳細(xì)資料并歸檔分析及管理

3、制定招商推廣方案，負(fù)責(zé)談判，促成簽單，完成談判、合同簽定及收款等一系列招商工作；

4、負(fù)責(zé)在電商渠道代理商的招商加盟，包括商務(wù)談判和運(yùn)營跟進(jìn)，完成公司下達(dá)的招商指標(biāo)；

5、負(fù)責(zé)與代理商的戰(zhàn)略合作關(guān)系，協(xié)助已開發(fā)代理商在電子商務(wù)平臺成功運(yùn)營，擴(kuò)大公司品牌的影響力，達(dá)到公司與客戶雙贏；

6、參與市場調(diào)研，并定期更新，向公司提交市調(diào)報(bào)告。

分銷崗位職責(zé)(20篇)20

1、推進(jìn)公司的電商渠道上的分銷業(yè)務(wù)與其他新興媒介的洽談和合作；

2、了解和搜集各同行及競爭產(chǎn)品的動態(tài)信息，尋找資源為公司提供業(yè)務(wù)來源；

3、接受客戶咨詢，了解客戶需求，尋求銷售機(jī)會，完成銷售業(yè)績。

4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系。

5、有電商渠道或新興渠道的開拓經(jīng)驗(yàn)，需要有開拓唯品會、蜜芽等有潛力的生意拓展渠道的經(jīng)驗(yàn)；

6、理解和熟悉網(wǎng)絡(luò)營銷和電子商務(wù)，有媒介和第三方合作資源積累者優(yōu)先。

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四、一個完整的營銷策劃有幾個步驟？

有以下四個步驟:

第一步：明確營銷目標(biāo)

策劃是什么?策劃是為了實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的計(jì)劃，因此其目的性是非常強(qiáng)的，我們必須要明確營銷目標(biāo)和方向，并且按照這個目標(biāo)去設(shè)計(jì)出具體明確的行動方案，從而幫助站長做好網(wǎng)絡(luò)營銷工作。

第二步：收集信息并分析資料

信息是策劃的基礎(chǔ)，沒有信息就不能策劃，所以收集信息非常重要，希望站長能收集更多高質(zhì)量、有價(jià)值的信息，這對網(wǎng)絡(luò)營銷策劃非常重要。大家必須要將其作為主要工作去做。

第三步：制定準(zhǔn)確的策劃方案

在之后就需要制定出準(zhǔn)確的策劃方案，這也是網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的重要部分，在這個過程中需講究網(wǎng)站策劃方案的創(chuàng)新性，加大創(chuàng)新力度，這是站長必須要做好的。

第四步：推出策劃方案

策劃方案編寫完成后，要提交給上級主管或委托客戶，由其審議通過。這一階段，主要任務(wù)是要向上級或委托人講解、演示、推介策劃的方案。再好的策劃方案如果不能被對方理解采納那就太浪費(fèi)了。因此推出策劃方案也是策劃的一個重要環(huán)節(jié)。

擴(kuò)展資料

營銷策劃框架

(1)、營銷機(jī)會分析

包括：整個商品或消費(fèi)品市場的數(shù)量和金額分析；各競爭店牌或品牌商品結(jié)構(gòu)的銷售量與銷售額的分析；各競爭店牌或品牌市場占有率的比較分析；顧客與消費(fèi)者年齡、性別、家庭收入等分析；各競爭店牌或品牌商品優(yōu)缺點(diǎn)的分析。

各競爭店牌或品牌市場細(xì)分與商品定位的比較分析；各競爭店牌或品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析；各競爭店牌或品牌促銷活動的比較分析；各競爭店牌或品牌公關(guān)活動的比較分析；各競爭店牌或品牌定價(jià)策略的比較分析。

各競爭店牌或品牌分銷策略的比較分析；各競爭店牌或品牌店鋪布局的比較分析；企業(yè)的利潤結(jié)構(gòu)和費(fèi)用情況分析。

(2)、目標(biāo)市場定位

包括：確定目標(biāo)市場和商品定位；經(jīng)營目標(biāo)；價(jià)格策略；分銷策略；廣告形式和投資預(yù)算；促銷活動的重點(diǎn)和原則；公關(guān)活動的重點(diǎn)和原則。

(3)、促銷活動規(guī)劃

包括：明確促銷的目標(biāo)；選擇促銷的形式和內(nèi)容。

(4)、分銷活動計(jì)劃

包括：價(jià)格策略；分銷的渠道；店鋪的陳列；服務(wù)的質(zhì)量。

(5)、銷售管理計(jì)劃

包括：主管的職責(zé)權(quán)限；銷售目標(biāo)計(jì)劃；人員的挑選和培訓(xùn)；推銷人員的薪金標(biāo)準(zhǔn)；推銷人員的獎勵措施。

(6)、市場反饋和調(diào)整

包括：市場銷售信息的反饋方式3市場銷售信息的反饋整理；經(jīng)營目標(biāo)的核算；經(jīng)營行為的調(diào)整。

參考資料:百度百科------營銷策劃

以上就是關(guān)于分銷體系架構(gòu)相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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