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討論營銷與銷售的關(guān)系（討論營銷與銷售的關(guān)系論文）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-03 22:21:30 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 745 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于討論營銷與銷售的關(guān)系的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、營銷與銷售的區(qū)別是什么?
2、推銷與營銷的關(guān)系？
3、銷售與營銷的區(qū)別與聯(lián)系
4、銷售、促銷、營銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

討論營銷與銷售的關(guān)系（討論營銷與銷售的關(guān)系論文）

一、營銷與銷售的區(qū)別是什么?

單從推銷的角度而言，營銷和銷售承擔(dān)起了不同環(huán)節(jié)的任務(wù)。

營銷和銷售區(qū)別有哪些區(qū)別?

1：思維方式的不同

營銷是對顧客心理、產(chǎn)品專業(yè)知識、社會常識，表達(dá)能力及溝通等的掌握運(yùn)用，是一種由外而內(nèi)的思維方式。

銷售主要是以固有產(chǎn)品或服務(wù)來吸引、尋找客戶，是一種由內(nèi)而外的思維方式。

2：兩者的流程區(qū)別

營銷是統(tǒng)一的，銷售只是營銷的一部分。

營銷包括：市場營銷、推廣、品牌策劃、客服等。

3：追求結(jié)果的不同

銷售是把現(xiàn)有的或已有的產(chǎn)品賣好。

營銷是如何讓產(chǎn)品變得好賣，是產(chǎn)品的行銷策劃和推廣，目的是讓銷售更簡單讓產(chǎn)品更好賣。

4：兩者格局的差異

營銷是一種戰(zhàn)略思考，以創(chuàng)造力為中心，需要以長遠(yuǎn)的眼光確定大的方向和目標(biāo)，并以切實(shí)的有效的戰(zhàn)略達(dá)成中短期目標(biāo)，營銷的這些特性，會進(jìn)一步激發(fā)、訓(xùn)練我們長遠(yuǎn)的商業(yè)目標(biāo)及把握市場機(jī)會的能力。

銷售是一種戰(zhàn)術(shù)思考，注重的是銷售的技巧與方法，關(guān)注的是現(xiàn)有商品的銷售和銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

時(shí)代在進(jìn)步，思想在變化，社會的不斷發(fā)展促進(jìn)了人事物之間的競爭能力，但是不管在什么方面都要明白自己的核心競爭能力。營銷也一樣，當(dāng)你明白自己的核心競爭能力后，就會發(fā)現(xiàn)自己的差距在哪里。

二、推銷與營銷的關(guān)系？

1、營銷是戰(zhàn)略，銷售只是一種手段。推銷的起點(diǎn)是產(chǎn)品的終端銷售，營銷的起點(diǎn)是市場，包括市場調(diào)查與分析，消費(fèi)者需求分析，市場細(xì)分與定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)，生產(chǎn)，定價(jià)，渠道，鋪貨，人員推銷，廣告促銷，反饋，公關(guān)，客戶管理，再分析設(shè)計(jì)，循環(huán)的一個(gè)管理過程。

2、推銷和營銷重心不同，推銷的重心在于產(chǎn)品，企業(yè)考慮的中心工作是推銷現(xiàn)有的產(chǎn)品，而較少考慮消費(fèi)者是否需要這些產(chǎn)品。營銷的重心在于消費(fèi)者，企業(yè)考慮的中心工作是滿足消費(fèi)者的需要。

3、出發(fā)點(diǎn)不同，推銷的出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)，營銷的出發(fā)點(diǎn)是市場。

4、方法不同，推銷的方法主要是加強(qiáng)推銷活動，如搞傾力推銷、強(qiáng)行推銷等；營銷采用的是最佳的營銷組合活動，即產(chǎn)品、定價(jià)、分銷、促銷、公關(guān)和權(quán)力等要素的有機(jī)結(jié)合。

5、目標(biāo)不同，營銷的目標(biāo)是通過滿足消費(fèi)者需要來取得盈利，考慮的是企業(yè)的長期行為。

三、銷售與營銷的區(qū)別與聯(lián)系

銷售與營銷有什么區(qū)別和聯(lián)系呢？其實(shí)這是很多人都存在的疑問。很多門外漢、經(jīng)驗(yàn)派人士的都認(rèn)為銷售就是營銷，營銷就等于銷售。其實(shí)這樣的理解是有失偏頗的。

首先，營銷的核心是消費(fèi)者，一切活動的出發(fā)點(diǎn)都是圍繞著消費(fèi)者需求展開的。而銷售則是把重點(diǎn)放在了商品上，以商品的實(shí)際銷售為衡量業(yè)績的重要標(biāo)準(zhǔn)。

這里簡明扼要的說一下自己對其中區(qū)別與聯(lián)系的看法。

1、營銷做品牌，銷售做業(yè)績。

2、營銷是戰(zhàn)略，銷售是戰(zhàn)術(shù)。

3、營銷是面上的工作，銷售是點(diǎn)上的工作。

4、營銷是理論，銷售是實(shí)踐。

5、營銷著重整體利益，銷售強(qiáng)調(diào)局部利益。

6、營銷要長久的利益，銷售要短期的利益。

大致可以歸納出以上幾點(diǎn)。個(gè)人覺得大部分都比較好理解，只對第3條進(jìn)行下解釋。

營銷的內(nèi)容要統(tǒng)攬全局，從產(chǎn)品構(gòu)思、組合，行業(yè)及品牌競爭力研究，市場地位，市場周期，市場布局，產(chǎn)品的包裝組合，定價(jià)，渠道設(shè)計(jì)，促銷等多方面，立體的考慮。

銷售相對就簡單的多，考慮下出貨，回款等保障責(zé)任就可以很出色了。

四、銷售、促銷、營銷三者的聯(lián)系與區(qū)別

銷售、促銷、營銷三者區(qū)別：出發(fā)點(diǎn)不同、目的不同、過程不同

一、出發(fā)點(diǎn)不同

1、銷售：是指以出售、租賃或其他任何方式向第三方提供產(chǎn)品或服務(wù)的行為，包括為促進(jìn)該行為進(jìn)行的有關(guān)輔助活動，例如廣告、促銷、展覽、服務(wù)等活動。

2、促銷：是營銷者向消費(fèi)者傳遞有關(guān)本企業(yè)及產(chǎn)品的各種信息，說服或吸引消費(fèi)者購買其產(chǎn)品，以達(dá)到擴(kuò)大銷售量的目的。

3、營銷：企業(yè)發(fā)現(xiàn)或發(fā)掘準(zhǔn)消費(fèi)者需求，讓消費(fèi)者了解該產(chǎn)品進(jìn)而購買該產(chǎn)品的過程。

二、目的不同

1、銷售：目的是目前利益，工作上是短期行為。

2、促銷：促銷實(shí)質(zhì)上是一種溝通活動，即營銷者（信息提供者或發(fā)送者）發(fā)出作為刺激消費(fèi)的各種信息，把信息傳遞到一個(gè)或更多的目標(biāo)對象（即信息接受者，如聽眾、觀眾、讀者、消費(fèi)者或用戶等），以影響其態(tài)度和行為。

3、營銷：目的是長遠(yuǎn)利益，工作上是長遠(yuǎn)設(shè)計(jì)，要與顧客建立長期的互利關(guān)系，不強(qiáng)調(diào)一次的得失，而追求長期的利益最大化。

三、過程不同

1、銷售：僅僅是市場營銷鏈條當(dāng)中的一個(gè)環(huán)節(jié)。

2、促銷：常用的促銷手段有廣告、人員推銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、營業(yè)推廣和公共關(guān)系。

3、營銷：是一個(gè)完整的循環(huán)往復(fù)的工作過程

擴(kuò)展資料：

一、銷售

它是一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。不同的銷售人員代表著產(chǎn)品不同的價(jià)值。在人們心目當(dāng)中，非常佩服頂尖銷售人員侃侃而談的演講、瀟灑不凡的性格魅力。

銷售，它是改善生活品質(zhì)的一面鏡子。無論是高是矮，是胖是瘦，盡顯其中，智者自強(qiáng)不息，愚者障礙重重。

二、營銷

營銷人員一方面要準(zhǔn)確預(yù)測需求盡量減少變數(shù)；另一方面，要對生產(chǎn)環(huán)節(jié)了如指掌，在關(guān)鍵性節(jié)點(diǎn)之前及時(shí)根據(jù)市場信息調(diào)整定位與策略；一方面要在市場同類產(chǎn)品中盡可能追求更高的銷售價(jià)格；

另一方面要對成本構(gòu)成和各項(xiàng)主要支出的市場價(jià)格有著充分了解，充分考慮到選擇不同的產(chǎn)品方向帶來的成本變化；還要面對那些很難說不會遇到的問題，比如說在木已成舟之后找出成本相對較低的產(chǎn)品修改可行性方案。因此說，房地產(chǎn)營銷環(huán)節(jié)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)密不可分。

三、促銷

促銷方式如執(zhí)行工具，是企業(yè)改造市場增進(jìn)業(yè)績的得力手段。

參考資料：

百度百科-銷售

百度百科-促銷

百度百科-營銷

以上就是關(guān)于討論營銷與銷售的關(guān)系相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。