廣告投放和信息流優(yōu)化的區(qū)別（廣告投放和信息流優(yōu)化的區(qū)別和聯(lián)系）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于廣告投放和信息流優(yōu)化的區(qū)別的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、信息流廣告優(yōu)化，究竟是優(yōu)化什么？

• 2、信息流和seo以及sem是什么關(guān)系？

• 3、百度競(jìng)價(jià)和百度信息流有什么區(qū)別？

• 4、信息流廣告跟搜索推廣哪個(gè)效果好一些

一、信息流廣告優(yōu)化，究竟是優(yōu)化什么？

如今大部分在做廣告推廣的廣告主都會(huì)在信息流上進(jìn)行廣告推廣，類(lèi)似在今日頭條、騰訊系平臺(tái)、知乎、新浪微博等主流的媒體，這已經(jīng)形成廣告推廣的趨勢(shì)。

信息流廣告優(yōu)化的關(guān)鍵四環(huán)節(jié)

回歸本質(zhì)核心——對(duì)廣告主來(lái)講做信息流優(yōu)化的目的就是為了成本降低！

要想成本降低，就必須做好每一個(gè)環(huán)節(jié)的“ 轉(zhuǎn)化率 ”（從而提升ECPM值，得到更多的展示曝光）。

對(duì)媒體平臺(tái)來(lái)說(shuō)：轉(zhuǎn)化率提升了，也就意味著更多人點(diǎn)了，廣告主就會(huì)在平臺(tái)消耗更多的資金了，媒體也就賺的更多了！

對(duì)廣告主來(lái)說(shuō)： 最終的轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1*轉(zhuǎn)化率2*轉(zhuǎn)化率3*轉(zhuǎn)化率4*....

那么信息流廣告投放的過(guò)程中涉及到哪些環(huán)節(jié)“轉(zhuǎn)化率”優(yōu)化呢？

用戶(hù)需求的洞察是提升點(diǎn)擊率的關(guān)鍵

要想提升文案創(chuàng)意的點(diǎn)擊率，那么你就必須了解你的目標(biāo)受眾在 想什么？想要什么？在哪里干什么？ 等等信息。

所以，當(dāng)我們?cè)诓涣私庥脩?hù)需要什么，在哪里干什么時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)這樣的文案：

版本一素材：點(diǎn)擊率是0.76%

這是一家面向家電維修師傅用戶(hù)的軟件。腦補(bǔ)下場(chǎng)景，這些維修師傅真正會(huì)在什么情況下才會(huì)去刷頭條，而刷到我們這條廣告的時(shí)候是個(gè)什么狀態(tài)？

用戶(hù)很可能是在休息或者吃飯的時(shí)間刷到了這條廣告。與此同時(shí)，信息流廣告是作為激發(fā)用戶(hù)的潛在需求的方式，用戶(hù)看到這條新聞的時(shí)候其實(shí)沒(méi)有想去查故障碼，也沒(méi)有想要收入翻番，只是想單純的吃個(gè)飯或者休息下，那么用戶(hù)點(diǎn)擊廣告的沖動(dòng)就會(huì)被弱化的很低了。

那么到底如何才能吸引用戶(hù)點(diǎn)擊？

首先需要去了解受眾用戶(hù)。通過(guò)調(diào)研行業(yè)和競(jìng)品、與用戶(hù)1V1溝通等方式，交叉分析出我們的受眾群體的特征。

用戶(hù)的年齡、性別、愛(ài)好、地域、文化程度、關(guān)心的事情、對(duì)自己產(chǎn)品的喜好程度，以及沒(méi)有我們的產(chǎn)品前用戶(hù)怎么解決自己的問(wèn)題等等。

用戶(hù)調(diào)研的目的在于：發(fā)現(xiàn)用戶(hù)中存在的已有認(rèn)知事實(shí)，避免自己自嗨的創(chuàng)造事實(shí)，消費(fèi)者在做決策時(shí)，往往自認(rèn)為自己是理性的，但是最終促使他們決策的是那一時(shí)的沖動(dòng)。

結(jié)合信息流廣告的調(diào)性來(lái)說(shuō)就是，用戶(hù)在看到你的廣告時(shí)，是不知道自己要解決這個(gè)問(wèn)題的。也就是說(shuō)，用戶(hù)的理性的感知很弱。

所以用戶(hù)在點(diǎn)擊廣告時(shí)，基本是趨于看到廣告時(shí)的一瞬沖動(dòng)。

那么怎么讓用戶(hù)即時(shí)沖動(dòng)點(diǎn)擊廣告呢？

其實(shí)這里沒(méi)有定論，最大的定論就是結(jié)合你的用戶(hù)調(diào)研， 篩選出認(rèn)為最能打動(dòng)用戶(hù)的賣(mài)點(diǎn) 去一一進(jìn)行測(cè)試，在廣告創(chuàng)意和落地頁(yè)上同樣需要多方的考量，可以使用一些廣告素材分析工具，多參考同行或者業(yè)內(nèi)廣告推廣好的案例，學(xué)習(xí)和借鑒他們的方法。

二、信息流和seo以及sem是什么關(guān)系？

這個(gè)我知道，信息流是廣告展現(xiàn)，是用戶(hù)的被動(dòng)接受，SEM是搜索，是用戶(hù)的主動(dòng)獲取，SEO是免費(fèi)的SEM。

看來(lái)你剛?cè)胄袥](méi)多久，我建議年輕的時(shí)候還是踏踏實(shí)實(shí)學(xué)一門(mén)技術(shù)，營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售類(lèi)似，沒(méi)有沉淀，有點(diǎn)像吃青春飯。

我的很多同行最后都轉(zhuǎn)行做單品去了，向產(chǎn)品崗轉(zhuǎn)。就連我最近也在轉(zhuǎn)健康行業(yè)，準(zhǔn)備自己做單品。

你要真喜歡做營(yíng)銷(xiāo)，建議找一個(gè)行業(yè)持續(xù)做......反正挺難的，要終身學(xué)習(xí)，要跟年輕人比。

比如SEM吧，哪天不流行了，你得重新研究平臺(tái)，跟剛畢業(yè)的實(shí)習(xí)生其實(shí)差不多在一個(gè)起跑線(xiàn)，畢竟玩創(chuàng)意想點(diǎn)子，誰(shuí)都會(huì)。

學(xué)一門(mén)技術(shù)則不一樣，你有沉淀，有競(jìng)爭(zhēng)力。

營(yíng)銷(xiāo)就是銷(xiāo)售，只是比銷(xiāo)售復(fù)雜一點(diǎn)而已，本質(zhì)卻差不多，都是賣(mài)東西。

三、百度競(jìng)價(jià)和百度信息流有什么區(qū)別？

百度競(jìng)價(jià)僅在百度搜索展現(xiàn)，而信息流可以在多個(gè)平臺(tái)展現(xiàn)，像百度貼吧、百度APP、百度瀏覽器等等平臺(tái)可以展現(xiàn)。

百度搜索推廣別名百度競(jìng)價(jià)又稱(chēng)SEM，百度推廣是百度國(guó)內(nèi)首創(chuàng)的一種按效果付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，簡(jiǎn)單便捷的網(wǎng)頁(yè)操作即可給企業(yè)帶來(lái)大量潛在客戶(hù)，有效提升企業(yè)知名度及銷(xiāo)售額。

百度競(jìng)價(jià)推廣優(yōu)勢(shì)

一、見(jiàn)效快：此效果顯而易見(jiàn)，繳費(fèi)之后立馬出現(xiàn)在關(guān)鍵詞首頁(yè)，排名可以通過(guò)出價(jià)來(lái)自由控制，不用漫長(zhǎng)的等待時(shí)間。

二、范圍廣：無(wú)關(guān)鍵詞數(shù)量限制，可以在后臺(tái)任意設(shè)置需要推廣的關(guān)鍵詞，無(wú)數(shù)量限制。

三、按效果付費(fèi)：完全按照給企業(yè)帶來(lái)的潛在客戶(hù)點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)，沒(méi)有點(diǎn)擊不計(jì)費(fèi)。費(fèi)用統(tǒng)計(jì)報(bào)告使投入明明白白。

四、針對(duì)性強(qiáng)，輕松鎖定目標(biāo)客戶(hù)：百度推廣幫助準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)客戶(hù)，針對(duì)性強(qiáng)，投資回報(bào)更高。選擇希望推廣的關(guān)鍵詞，推廣信息只會(huì)出現(xiàn)在搜索這些關(guān)鍵詞的潛在客戶(hù)面前。按照設(shè)定的地域、時(shí)間進(jìn)行投放，精確覆蓋特定地區(qū)、特定時(shí)間段的潛在客戶(hù)。

百度信息流

推薦+搜索引擎，精準(zhǔn)觸達(dá)網(wǎng)民，覆蓋預(yù)估95%網(wǎng)民。精準(zhǔn)定向，百度搜索引擎+全網(wǎng)數(shù)據(jù)洞察，精準(zhǔn)定位用戶(hù)需求

四、信息流廣告跟搜索推廣哪個(gè)效果好一些

一，先說(shuō)個(gè)市場(chǎng)情況，這兩種用戶(hù)觸發(fā)廣告或需求的方式不同，前者是輕松刷的狀態(tài)，后者是嚴(yán)肅選的狀態(tài)。目前廣告投放需要注意的是 在國(guó)內(nèi)每個(gè)行業(yè)在線(xiàn)上都有對(duì)應(yīng)的平臺(tái)服務(wù)商，具有一定人流的平臺(tái)，會(huì)增加信息流廣告變現(xiàn)，平臺(tái)本身的屬性不同，對(duì)應(yīng)的人群質(zhì)量轉(zhuǎn)化等都有蠻大的渠道的，做渠道投放要關(guān)注這些屬性區(qū)別和最終的轉(zhuǎn)化成本，而且在線(xiàn)上人群較為重疊和質(zhì)量上的問(wèn)題，容易造成費(fèi)用成本過(guò)高和難以帶來(lái)有效增量，線(xiàn)上對(duì)比，能穩(wěn)定的出量的還是頭部媒體即百度，頭條和騰訊的，其他的較為合適做品牌廣告。雖然有的平臺(tái)前端成本看似低，最終有效轉(zhuǎn)化成本確比較高了，這點(diǎn)嘗試過(guò)的人會(huì)清楚，沒(méi)用嘗試過(guò)的也可以低成本去測(cè)試對(duì)比。也有一些比較特殊的品類(lèi)適合小媒體，大多行業(yè)在頭部剛說(shuō)的三個(gè)平臺(tái)上會(huì)有效果產(chǎn)出，有一句話(huà)叫“別人家的渠道”實(shí)際上就是在大家熟知的平臺(tái)上把效果做更細(xì)致。運(yùn)營(yíng)更有耐心。

二，在信息流上輕松刷，挖掘潛在客戶(hù)，在搜索上嚴(yán)謹(jǐn)選，用戶(hù)目的性更強(qiáng)精準(zhǔn)。基于興趣推薦和潛在用戶(hù)推送機(jī)制的維度不一樣，百度的人群數(shù)據(jù)更豐富，在給同一個(gè)用戶(hù)推送信息時(shí)較為保守，用戶(hù)在百度上的行為大多是在“選”，在龐大的用戶(hù)標(biāo)簽里推薦同類(lèi)人群合適的產(chǎn)品，頭條信息流“順藤摸瓜”式的推薦機(jī)制做的更放開(kāi)，在用戶(hù)的行為習(xí)慣上，推薦這個(gè)用戶(hù)感興趣的產(chǎn)品。在給同一個(gè)用戶(hù)推送信息時(shí)深度連續(xù)推薦。搜索廣告需要持續(xù)做，現(xiàn)在點(diǎn)擊成本是比之前高了，但用戶(hù)目的直接，轉(zhuǎn)化路徑短，綜合成本會(huì)下來(lái)。信息流廣告，也可根據(jù)產(chǎn)品情況投放，挖掘潛在用戶(hù)，需要花些時(shí)間跟銷(xiāo)。這兩者都需要投入推廣技能和運(yùn)營(yíng)管理。

三，推廣開(kāi)戶(hù)投放的參考如下，信息流和搜索廣告等其他平臺(tái)流程大體上差不多：

1，直接開(kāi)通推廣，進(jìn)入官網(wǎng)可找到推廣合作聯(lián)系方式，會(huì)推薦到所屬的服務(wù)商和你對(duì)接。

2，和渠道商開(kāi)通推廣賬戶(hù)，找一個(gè)你熟悉的合作商，代理商較為靈活些。

3，不同產(chǎn)品的推廣方式不一樣，大方向：開(kāi)屏廣告、信息流廣告、詳情頁(yè)廣告三種形式，小方向：加粉，線(xiàn)索，APP下載，官網(wǎng)落地頁(yè)。

4，目前開(kāi)戶(hù)預(yù)存廣告費(fèi)用為5K，1W元，有的行業(yè)是2W元，比如1W元都是可內(nèi)以用來(lái)消費(fèi)的；點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)容立后臺(tái)進(jìn)行。點(diǎn)擊價(jià)格是0.3元起，價(jià)格根據(jù)推廣計(jì)劃自己決定，在獨(dú)立后臺(tái)進(jìn)行，當(dāng)然除了價(jià)格，信息流廣告在“原生”設(shè)計(jì)上也蠻重要的，不然會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

5，除了第一第二點(diǎn)，也可以找運(yùn)營(yíng)商合作，可提供推廣后流量運(yùn)營(yíng)服務(wù)。貨比三家，多比較幾家選擇一個(gè)適合自己的。

6，做推廣，需要對(duì)平臺(tái)用戶(hù)屬性，操作，數(shù)據(jù)，產(chǎn)品特點(diǎn)，人群等實(shí)際操作技巧，耐心和AB測(cè)試方法論也很重要

以上就是關(guān)于廣告投放和信息流優(yōu)化的區(qū)別相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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