水果營(yíng)銷策劃方案（水果店?duì)I銷策劃方案）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于水果營(yíng)銷策劃方案的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動(dòng)來(lái)吸引

• 2、水果店怎么經(jīng)營(yíng)？

• 3、如何銷售水果

• 4、果汁飲料營(yíng)銷策劃方案

一、在小區(qū)樓下開了一家水果店，怎樣策劃開業(yè)活動(dòng)來(lái)吸引

店開了嗎？ 水果保鮮柜廠家生產(chǎn)

第一招：吸引眼球引流大法

對(duì)于一個(gè)明天就要開業(yè)的水果店，其實(shí)最重要的是不斷的制作噱頭，讓周邊的小區(qū)知道你并且有一種想去你家買東西的沖動(dòng)。

營(yíng)銷這東西就好比絕色美女，走到哪都有人想上你，那么這就成功了。

何為吸引眼球？

?傳說(shuō)中的游街宣傳。筆者是其中一員。

1，游街宣傳法則

此招果刊君是跟一個(gè)同行學(xué)的，當(dāng)年此同行在新店開業(yè)的前一天讓自己的員工們扛著小旗子，穿上制服，然后一排人去周邊三公里去晃悠。不過(guò)值得注意的是既然出去了，宣傳口號(hào)肯定是要有的，果刊君這里就給大家說(shuō)一說(shuō)當(dāng)年我們都是喊什么。

領(lǐng)頭的喊：買水果

大家一起：到某某果園

領(lǐng)頭的喊：我們的開業(yè)時(shí)間是？

大家一起：明天，2月15號(hào)

領(lǐng)頭的喊：我們的活動(dòng)時(shí)間是？

大家一起：某某路某某號(hào)。

然后一直單曲循環(huán)此曲。人多的地方用力吼，很有效果，路過(guò)的人一般都會(huì)盯著你看，不知道你是干啥的還主動(dòng)找你要傳單。不過(guò)游街宣傳需要注意一下事項(xiàng)：

人多力量大，員工都去。

工作服穿上，給人的感覺更正式。

領(lǐng)頭的扛著一桿大旗，其余的小旗子就成。旗子上面寫上自己的水果店或者口號(hào)。

女生在后面專門發(fā)傳單，這個(gè)時(shí)候發(fā)傳單一般接受率高達(dá)百分之九十八。

口號(hào)一定要有特點(diǎn)，讓人知道你們?cè)诟墒裁础?/p>

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?傳說(shuō)中的廣告車。

2，廣告車游街宣傳法則

一個(gè)好的宣傳能讓一個(gè)水果店帶來(lái)更多的人流量。尤其是在上海，上海的老太太和老頭子普遍愛占便宜，根據(jù)其心理去制定特價(jià)產(chǎn)品策略，十分有必要的。因?yàn)橥ㄟ^(guò)廣告車+錄音的宣傳效果起到的效果也是不錯(cuò)的。

廣告車兩邊的海報(bào)制作要有噱頭，比如海報(bào)上面標(biāo)清楚山東紅富士原價(jià)8.8元/斤，現(xiàn)在只需要3.8元。特色引流產(chǎn)品要凸顯。

廣告車錄音的播放。寫好宣傳語(yǔ)，到淘寶上花幾十塊錢就能錄音了，到時(shí)候開著廣告車配著錄音，效果是十分明顯的。

廣告車要提前兩天在實(shí)體店周邊去跑。開業(yè)當(dāng)天更要去跑。持續(xù)的給店里面引來(lái)人流量。

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3，廣告?zhèn)鲉涡麄鞣▌t

提前兩天把實(shí)體店周邊的小區(qū)全部發(fā)放一遍自己制作的傳單。傳單起到的效果也是不容小覷的，不過(guò)傳單的制作也是需要精心選品的。一個(gè)好的魚餌產(chǎn)品，對(duì)于能否讓周邊的魚上鉤是一門學(xué)問(wèn)。不過(guò)萬(wàn)變不離其宗，低價(jià)引流是根本。

開業(yè)促銷產(chǎn)品要選好，價(jià)格一定要比附近的同行低。

活動(dòng)地址和開業(yè)時(shí)間寫清楚。

微信二維碼放上。個(gè)人水果店建議主要宣傳老板自己的微信號(hào)，往后可以送貨上門，與顧客們熟悉。公司連鎖的話放上微信服務(wù)號(hào)，能實(shí)現(xiàn)在線訂購(gòu)就成。

每一個(gè)傳單都塞進(jìn)小區(qū)居民的信箱里面。

傳單的宣傳方法其實(shí)我比較側(cè)重看好的非水果產(chǎn)品引流。如果可以的話到批發(fā)市場(chǎng)批發(fā)點(diǎn)五谷雜糧或者蔬菜之類的特價(jià)出售，所謂的特價(jià)真的是讓人看了很劃算的那種價(jià)位。特價(jià)水果附帶一款兩款就成了。

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第二招：線上的宣傳引流法則

1，微信分享價(jià)的宣傳引流

現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代，所以單純線下去推廣宣傳也僅僅是一個(gè)手段而已。借助互聯(lián)網(wǎng)的元素去推廣，效果也是非常不錯(cuò)的。這里給大家說(shuō)一個(gè)微信號(hào)：誠(chéng)實(shí)果品，此號(hào)的主題很明確，每次做活動(dòng)的主題也很明確。

誠(chéng)實(shí)果品微信推廣的至關(guān)要素是：微信分享價(jià)

何為微信分享價(jià)？其實(shí)說(shuō)白了就是如果你想要買我們家活動(dòng)的水果必須當(dāng)著我們店員的面去轉(zhuǎn)發(fā)微信活動(dòng)的那篇文章到朋友圈。

?傳說(shuō)中的微信分享價(jià)，線下推廣物料。

關(guān)于分享價(jià)值得一提的是誠(chéng)實(shí)果品做的非常簡(jiǎn)單直接，什么亂七八糟的微信內(nèi)容都不發(fā)，就每次想做活動(dòng)的時(shí)候唰唰唰的列出一堆特價(jià)水果。

比如最近一期的文章：

?傳說(shuō)中的微信分享價(jià)內(nèi)容。

如何通過(guò)微信分享價(jià)宣傳剛開業(yè)的門店？其實(shí)是這樣的。筆者曾經(jīng)按照此方法讓我們公司的微信號(hào)單店當(dāng)天增加了500個(gè)粉絲。如果20個(gè)店都按照此法的話就是20x500?？上н@個(gè)方法最重要的是執(zhí)行。如果堅(jiān)持，會(huì)有很多受眾的。如果堅(jiān)持的下來(lái)，對(duì)于周邊小區(qū)的居民而言簡(jiǎn)直是福利有木有？

微信內(nèi)容活動(dòng)編輯好。

活動(dòng)門店開始準(zhǔn)備微信分享價(jià)的物料和推廣。

當(dāng)天開業(yè)對(duì)于微信分享價(jià)的產(chǎn)品單獨(dú)弄好一個(gè)價(jià)格牌。上面寫清楚，比如原價(jià)88元，微信分享價(jià)68元。

專人負(fù)責(zé)微信分享價(jià)的產(chǎn)品推廣。

來(lái)個(gè)人主動(dòng)讓其免費(fèi)試吃。一般試吃的人都會(huì)因?yàn)椴缓靡馑紭芬鈳湍阈麄鞯摹?/p>

?傳說(shuō)中的微信分享價(jià)外出地推物料。

?傳說(shuō)中的微信分享價(jià)實(shí)體店張貼宣傳物料。

?果刊君曾在此基礎(chǔ)上自己動(dòng)手為門店設(shè)計(jì)了一款微信分享價(jià)專用價(jià)格牌。

2，群發(fā)短信的宣傳引流

群發(fā)短信的方法其實(shí)也是可以嘗試的，最關(guān)鍵的是怎么獲取附近小區(qū)的居民電話？其實(shí)獲取電話聯(lián)系方式的方法簡(jiǎn)單的不能再簡(jiǎn)單了。

聯(lián)系附近的快遞人員，給他們點(diǎn)錢，他們沒有理由不給你電話號(hào)碼。

群發(fā)短信的內(nèi)容也要好好編輯。比如，舉個(gè)栗子僅供參考：“即日起凡是收到此短信的朋友們可以免費(fèi)到某某某領(lǐng)取特價(jià)水果一份?！钡鹊?，根據(jù)自己的實(shí)力去嘗試下推廣。

第三招：日?；顒?dòng)法則

古人云，有失必有得。賺錢就是這么回事。開水果店不能指望每一個(gè)水果都能賺錢。偶爾要有一些低價(jià)產(chǎn)品或者日?；顒?dòng)。舉個(gè)栗子：

附近三公里內(nèi)你們家香蕉最便宜質(zhì)量也不錯(cuò)。

你們家居然賣的糯米居然比超市便宜兩倍。（賣水果不要局限于水果）

滿20送一根香蕉或者一個(gè)獼猴桃，反正什么水果便宜送什么。

滿50送一張代金券5元的，限制下次使用，滿30元抵用。

總而言之，一個(gè)好的活動(dòng)應(yīng)該是可以環(huán)環(huán)相扣的，顧客來(lái)了第一次就要讓他繼續(xù)來(lái)第二次，來(lái)了第二次就能引來(lái)第三次。

二、水果店怎么經(jīng)營(yíng)？

開水果店的關(guān)鍵是，是要把損耗控制好才行，把損耗降低了，才有可能讓水果店的利潤(rùn)變得更加客觀，損耗能減少多少就賺到多少，所以開水果店一定要注意控制損耗。

水果進(jìn)貨的時(shí)候一般都是凌晨去批發(fā)市場(chǎng)拿貨，現(xiàn)在開水果店都是起得早，睡的比較晚，本來(lái)就非常的辛苦，如果批發(fā)拿的貨質(zhì)量還有問(wèn)題，那開水果店的心態(tài)和信心都會(huì)備受打擊。

所以在進(jìn)貨端，要多一個(gè)心眼，盡量避免拿貨帶來(lái)的損耗。

水果店老板對(duì)自己水果店的日常銷售需要比較清楚，哪些產(chǎn)品到這個(gè)時(shí)候比較好賣，哪些水果賣不動(dòng)，心里要有清晰的認(rèn)識(shí)，這樣拿貨的時(shí)候也有參照，不然拿貨拿回來(lái)，賣不出去，只能白白損耗了。

一般水果店都不會(huì)自己去建冷庫(kù)，建冷庫(kù)的成本還是有點(diǎn)大的，對(duì)于小水果店來(lái)說(shuō)也是不小的開支，而僅僅只要一個(gè)冷柜或者風(fēng)幕柜能容下的水果量非常有限，這個(gè)時(shí)候就需要水果店老板勤拿貨，對(duì)銷售要有預(yù)期，這樣才能合理拿貨，從進(jìn)貨源頭上降低損耗。

水果在拿貨時(shí)，水果已經(jīng)分好級(jí)別了，拿貨的時(shí)候，不同品類，不同等級(jí)的水果都拿一些，如果拿貨的時(shí)候沒有進(jìn)行分級(jí)，那么自己也好按大小，成熟度等進(jìn)行分類，而且要區(qū)別定價(jià)，比如，從市場(chǎng)進(jìn)100斤蘋果，成本價(jià)為3元，比較簡(jiǎn)單的做法，把毛利30%定價(jià)，就形成了統(tǒng)一的價(jià)格4.3元左右，如果把蘋果分一分，分成2元，3元，5元，平均下來(lái)的利潤(rùn)會(huì)比一刀切的利潤(rùn)會(huì)高，而且也形成了對(duì)比，客戶有了參照之后，很多人會(huì)選擇好一點(diǎn)的蘋果，就是5元的。

如果已經(jīng)分級(jí)好的，那么拿貨的時(shí)候，就都拿一些，一般都分為三個(gè)等級(jí)檔次，這樣做的目的是為了讓顧客比較，讓顧客心里面有了優(yōu)劣之分，而買水果往往也買比較貴的，價(jià)格是顧客衡量水果質(zhì)量的唯一標(biāo)準(zhǔn)，這樣做用少量比價(jià)的產(chǎn)品為高價(jià)產(chǎn)品進(jìn)行了鋪路，用高利潤(rùn)產(chǎn)品彌補(bǔ)了低價(jià)產(chǎn)品的利潤(rùn)。

三、如何銷售水果

水果利潤(rùn) 是很高

拿貨幾毛錢斤的東西可以賣到好幾塊

你沒經(jīng)驗(yàn) 我還是建議你不要做得好

要不就去找個(gè)有經(jīng)驗(yàn)一起合伙開 或者先去哪個(gè)超市的水果專柜打一下工 學(xué)點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)

因?yàn)樽鏊麤]經(jīng)驗(yàn)是做不起來(lái)的

做水果第一要會(huì)管，第二要會(huì)賣

管得不好 報(bào)損太大 沒錢賺的 水果你知道的 人人都喜歡鮮鮮的

有些水果是不能過(guò)夜的 所以一定要有經(jīng)驗(yàn)

賣的話 你就根據(jù)你哪里的經(jīng)濟(jì)狀態(tài)來(lái)定了

你那里經(jīng)濟(jì)好 你自然要把貨拿好一點(diǎn) 就可以把價(jià)格 賣高

經(jīng)濟(jì)不是很好的 就只能拿一般的貨 價(jià)格也賣不起來(lái)

做水果 進(jìn)口貨最賺錢 進(jìn)口一般都要冰柜才行

還有告訴你一點(diǎn) 拿貨的時(shí)候 千萬(wàn)不要貪那一點(diǎn)的小便宜

要不你很容易上當(dāng)?shù)? 一般看上是同樣的貨 卻要比別人的便宜

不是放了幾天的 就是 里面大把的草 或者其他的什么東西

呵呵 祝你早日成功

四、果汁飲料營(yíng)銷策劃方案

2017果汁飲料營(yíng)銷策劃方案

企業(yè)營(yíng)銷，應(yīng)該站在一定高度，有一個(gè)系統(tǒng)規(guī)劃。做品牌需要戰(zhàn)略規(guī)劃，做宣傳推廣同樣需要運(yùn)用系統(tǒng)觀念，將各個(gè)亮點(diǎn)串連起來(lái)。下面是我收集的果汁飲料營(yíng)銷策劃方案，僅供大家借鑒學(xué)習(xí)。

一、策劃的目的

縱觀當(dāng)今飲料市場(chǎng)，各種飲料品牌和品種繁多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)大，但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，人們追求的不再只是溫飽，而是一種高尚的生活品味;人們對(duì)健康的追求也越來(lái)越高，喝果汁不僅僅是為了解渴，同時(shí)還追求對(duì)身體健康有益。

二、策劃的前提

獼猴桃被譽(yù)為“水果之王”、“VC之冠”。它的果實(shí)細(xì)嫩多汁、酸甜適口、清香宜人，其100克鮮果肉VC含量高達(dá)100～480毫克(個(gè)別的如粉毛獼猴桃高達(dá)1350毫克)，比柑桔和蘋果等高幾倍、幾十倍甚至上百倍，同時(shí)還含有大量的糖、蛋白質(zhì)、氨基酸等各種有機(jī)物和人體必需的多種礦物質(zhì)。所以每天喝一杯獼猴桃汁有益身體健康。

三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與分析

國(guó)內(nèi)果汁飲料市場(chǎng)上主要分成三大陣營(yíng)，一類是果汁含量?jī)H為10%~15%的低濃度果汁飲料，這一陣營(yíng)以統(tǒng)一鮮橙多和可口可樂的“酷兒”為代表。 這一類型的產(chǎn)品主要以包裝的創(chuàng)新和口味來(lái)取勝，但它們?cè)趶V告宣傳方面都大肆宣傳并非其強(qiáng)項(xiàng)的維生素C含量，典型的廣告有統(tǒng)一鮮橙多的“多C多漂亮”，還有康師傅的產(chǎn)品直接取名為“康師傅鮮の每日C”。

另一類是以匯源果汁、都樂為代表的純果汁，由于中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于純果汁口味還有一個(gè)接受過(guò)程，同時(shí)純果汁亦不適合作為一種可隨時(shí)飲用的日常飲料，因此純果汁未能占據(jù)市場(chǎng)上風(fēng)。 椰樹的椰汁系列和養(yǎng)生堂推出的農(nóng)夫果園屬于第三種類型，它們共同的特點(diǎn)是都是復(fù)合果汁，一般由多種果汁原汁調(diào)和，再制成30%濃度的果汁，目前市場(chǎng)上出售的大都以30%濃度果汁居多。

競(jìng)爭(zhēng)雖然激烈，機(jī)會(huì)仍然很多果汁飲料市場(chǎng)品牌、種類非常多，新廠家不斷涌現(xiàn)，很多老牌食品和飲料廠商因看好這個(gè)市場(chǎng)而紛紛生產(chǎn)果汁飲料。雖然品牌和品種眾多，各品牌的廣告力度也都很大，看似競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，但因果汁飲料是在近幾年才大規(guī)模進(jìn)入市場(chǎng)的，目前市場(chǎng)仍處于初級(jí)階段，還有很大的發(fā)展空間，從市場(chǎng)份額來(lái)看，還沒有一個(gè)品牌占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，成為主導(dǎo)品牌。

四、果王牌瓶果粒果汁優(yōu)勢(shì)

是以湘西富硒獼猴桃為原料，直接使用獼猴桃原汁不經(jīng)過(guò)壓縮處理;天然營(yíng)養(yǎng)健康飲料;果粒果汁，果粒固形物含量8%以上，果汁原漿含量40%以上。產(chǎn)品富含維生素C、果膠、粗纖維及多種氨基酸。產(chǎn)品形象：天然、健康、純潔、活力與高尚品味

五、廣告策劃

廣告訴求對(duì)象：男女老少，各個(gè)年齡層

廣告訴求點(diǎn)：健康營(yíng)養(yǎng)

產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)首先要有知名度，在中國(guó)要求得高知名度最好的方式就是請(qǐng)名人、明星做廣告。結(jié)合產(chǎn)品特性—能改善視力，我想可以找皮膚很好的明星代言，并且這個(gè)明星必須是有著積極正面，健康的形象，又因目標(biāo)客戶針對(duì)的是所有年齡層，所以需要找到一位比較有號(hào)召力的'明星，盡量是各年齡層都熟知的明星，且沒有不良新聞的優(yōu)質(zhì)藝人。

廣告發(fā)布原則：以硬廣告為主，軟廣告為輔;以地區(qū)性媒體為主，全國(guó)性媒體為輔;硬廣告以電視為主，軟廣告以報(bào)紙、雜志為主。在各公交車、長(zhǎng)途汽車上刊登廣告。

促銷方式：傳統(tǒng)節(jié)日可打折，買兩瓶打8折;節(jié)假日買兩瓶可送小禮物?？稍O(shè)置抽獎(jiǎng)形式，打開瓶蓋，若發(fā)現(xiàn)有“恭喜”兩個(gè)字，則可免費(fèi)再來(lái)一瓶。 限量贈(zèng)送，“買五送一”，即買上五瓶后，可免費(fèi)得一瓶。

六、配備和預(yù)算

營(yíng)銷隊(duì)伍：全年合格的營(yíng)銷人員不少于3人;

預(yù)算金額：100萬(wàn)

所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長(zhǎng)期用人制度，并確保營(yíng)銷人員的各項(xiàng)后勤工作按時(shí)按量到位。為適應(yīng)市場(chǎng)，公司在湖南必須有一定量的庫(kù)存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。(在長(zhǎng)沙已談好一家經(jīng)銷商，由經(jīng)銷商免費(fèi)提供門面，人員)。時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤(rùn)點(diǎn)。必須確立營(yíng)業(yè)預(yù)算與經(jīng)費(fèi)預(yù)算，經(jīng)費(fèi)預(yù)算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jī)做上下調(diào)節(jié)。為加強(qiáng)機(jī)構(gòu)的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權(quán)限，使人員得以果斷速?zèng)Q，但不得對(duì)任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機(jī)密，在與客戶交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請(qǐng)示公司領(lǐng)導(dǎo);為達(dá)到責(zé)任目的及確定責(zé)任體制，公司可以貫徹重獎(jiǎng)重罰政策。

以上就是小編對(duì)于水果營(yíng)銷策劃方案問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了，如有更多相關(guān)問(wèn)題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。

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