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    杭州宸帆為什么加入章子晗(宸帆合伙人章子晗)

    發(fā)布時間:2023-03-22 10:31:07     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 78        問大家

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    本文目錄:

    杭州宸帆為什么加入章子晗(宸帆合伙人章子晗)

    一、宸帆四位創(chuàng)始人是誰?

    宸帆四位創(chuàng)始人是雪梨,林珊珊,錢夫人,章子晗。

    1、雪梨,在2013年初開淘寶店,網(wǎng)紅雪梨便開始在社交軟件上分享日常生活,擅長用生活化的方式展現(xiàn)穿搭風格,憑借差異化的風格獲得了足夠多的流量紅利。

    2、林珊珊,林珊珊并不是從網(wǎng)紅開始做起的,在成為網(wǎng)紅之前,她參加了眾多選美大賽,在2011年時,因為在江蘇南通的?;ㄐ2荽筚惪倹Q賽中獲得了季軍,之后受到了關(guān)注。之后在2012年簽約了經(jīng)紀公司,開始發(fā)展自己的網(wǎng)紅之路,后面就開始買衣服。

    3、錢夫人,2011年大學(xué)期間與雪梨聯(lián)合創(chuàng)業(yè),有紅人界伯樂之美名,獨具慧眼,是目前國內(nèi)具有影響力的王牌紅人經(jīng)紀之一。通過精準捕捉紅人流量風口的變化,從各大社交平臺挖掘潛力紅人,幫助其策劃宣傳,實現(xiàn)一站式造紅目標,多個具有極高商業(yè)價值的國內(nèi)一線紅人都出自她手。

    4、章子晗,首創(chuàng)紅人品牌化戰(zhàn)略,幫助企業(yè)降低對紅人過度依賴的風險,成功打造宸帆旗下超過30個紅人品牌。從品牌構(gòu)建、新品研發(fā)、商品運營到柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)實現(xiàn)全鏈路把控,所有直營店鋪2019年GMV位列淘寶店鋪第一,淘系店鋪第三。

    杭州宸帆為什么加入章子晗(宸帆合伙人章子晗)

    發(fā)展歷程:

    2016年 戰(zhàn)略優(yōu)化升級,成立杭州宸帆電子商務(wù)有限責任公司 [2]  ,與新浪微博達成戰(zhàn)略合作,開創(chuàng)紅人與IP合作先河,與Snoopy跨界聯(lián)名。

    2017年,打造國內(nèi)首個紅人自主研發(fā)文創(chuàng)IP丑娃,同年宸帆完成A輪融資。

    2018年,成功孵化3個自主彩妝品牌,年GMV累計突破1億元,同年公司年GMV超20億元。

    2019年,與抖音、小紅書、B站達成高級戰(zhàn)略合作,并在8月入駐淘寶直播,突破新流量入口。

    2019年,旗下直營品牌總GMV位于淘寶店鋪女裝類目第一,淘系(淘寶+天貓)女裝類目第三,公司年GMV超33億元。

    二、宸帆四位創(chuàng)始人是什么?

    宸帆四位創(chuàng)始人是分別是董事長兼CEO雪梨(朱宸慧),聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行副總裁錢夫人(錢昱帆),聯(lián)合創(chuàng)始人、執(zhí)行副總裁章子晗,CMO林珊珊雪梨生活是一家女性消費電子商務(wù)平臺,產(chǎn)品包括美妝美容、服裝配飾等領(lǐng)悟,隸屬于杭州宸帆電子商務(wù)有限責任公司。  

    百億身價女老板的朱宸慧在2011年大學(xué)期間開始創(chuàng)業(yè),創(chuàng)立宸帆集團及CHIN等多個時尚品牌,公司官網(wǎng)介紹,她在2019年帶領(lǐng)公司創(chuàng)造超33億元 GMV,成為首位被湖畔大學(xué)錄取的紅人。

    各社交平臺粉絲覆蓋超4100萬,憑借超強的粉絲經(jīng)濟轉(zhuǎn)化力,不斷在流量的變遷中獲得新的增長,自2019年8月加入直播賽道,短短一年發(fā)展,位列淘寶主播前三。

    杭州宸帆為什么加入章子晗(宸帆合伙人章子晗)

    宸帆發(fā)展

    國內(nèi)領(lǐng)先的網(wǎng)絡(luò)紅人生態(tài)平臺,首創(chuàng)的微博自媒體營銷方案成為最早期網(wǎng)紅店鋪標桿, 我們致力于系統(tǒng)化培育網(wǎng)絡(luò)紅人的影響力,整合產(chǎn)品供應(yīng)體系,努力將新鮮時尚的生活方式帶給新一代消費人群。

    我們旗下有近30位優(yōu)質(zhì)電商達人,目前已開店27家,其中5家店鋪上新當天銷量創(chuàng)過淘寶女裝店鋪第一名,旗下有雪梨(大boss)、林珊珊、蛇蛇、草莓跳等紅人。

    三、宸帆公司有哪些網(wǎng)紅

    宸帆公司部分網(wǎng)紅介紹如下:

    1、雪梨

    在2013年初開淘寶店,網(wǎng)紅雪梨便開始在社交軟件上分享日常生活,擅長用生活化的方式展現(xiàn)穿搭風格,憑借差異化的風格獲得了足夠多的流量紅利。

    現(xiàn)在已經(jīng)成為全網(wǎng)粉絲超過2500萬的頂級紅人,在互聯(lián)網(wǎng)的擁抱下,網(wǎng)紅雪梨成為了第一批網(wǎng)紅經(jīng)濟浪潮里的受益者。

    2、林珊珊

    林珊珊并不是從網(wǎng)紅開始做起的,在成為網(wǎng)紅之前,她參加了眾多選美大賽,在2011年時,因為在江蘇南通的?;ㄐ2荽筚惪倹Q賽中獲得了季軍,之后受到了關(guān)注。

    之后在2012年簽約了經(jīng)紀公司,開始發(fā)展自己的網(wǎng)紅之路,后面就開始買衣服,成為有很高人氣的網(wǎng)紅,曾經(jīng)還被邀請參加過很多娛樂圈中的活動,對于她的評價還是很好的。

    3、錢夫人

    2011年大學(xué)期間與雪梨聯(lián)合創(chuàng)業(yè),有“紅人界伯樂”之美名,獨具慧眼,是目前國內(nèi)具有影響力的王牌紅人經(jīng)紀之一。通過精準捕捉紅人流量風口的變化,從各大社交平臺挖掘潛力紅人,幫助其策劃宣傳,實現(xiàn)一站式造紅目標,多個具有極高商業(yè)價值的國內(nèi)一線紅人都出自她手。

    4、章子晗

    首創(chuàng)紅人品牌化戰(zhàn)略,幫助企業(yè)降低對紅人過度依賴的風險,成功打造宸帆旗下超過30個紅人品牌。從品牌構(gòu)建、新品研發(fā)、商品運營到柔性供應(yīng)鏈系統(tǒng)實現(xiàn)全鏈路把控,所有直營店鋪2019年GMV位列淘寶店鋪第一,淘系店鋪第三。

    杭州宸帆為什么加入章子晗(宸帆合伙人章子晗)

    擴展資料:

    宸帆服務(wù)品牌的具體方法:

    1、根據(jù)品牌需求,借助AI大數(shù)據(jù)從媒體影響力、品牌契合度、商業(yè)影響力等多個維度幫助品牌篩選匹配的紅人,合理配置頭部和中腰部紅人資源。

    2、頭部紅人與品牌進行深度內(nèi)容創(chuàng)作,中腰部紅人矩陣式集中曝光,在社交平臺上開展持續(xù)性種草傳播。

    3、引流電商平臺轉(zhuǎn)化銷售,高頻次、多節(jié)奏在直播間流量收割。

    參考資料來源:

    宸帆官網(wǎng)—紅人矩陣

    四、招商部取個網(wǎng)紅的名字?

    來源 | 全天候科技

    作者 | 張超

    編輯 | 羅麗娟

    “我們來啦!我們開播啦!”

    2月12日,一個名為“蜜蜂驚喜社”的淘寶直播間迎來了直播首秀。在不到五小時里,這個全新的直播間共掛出55件商品,成功收獲117.9萬觀看。

    更令人驚訝的是,開播一星期后,蜜蜂驚喜社粉絲數(shù)就突破百萬大關(guān),成績斐然。

    到底是怎樣一群牛人做出的成績呢?不少網(wǎng)友都有類似的疑惑。

    透過直播畫面可看到,直播間一共有六位主播:發(fā)財、昊昊、凱子、多多、小迎和小涵。沒有一位明星大腕或知名主播,但仔細看會發(fā)現(xiàn),他們的面孔并不陌生,其中大多曾是“淘寶直播帶貨一姐”薇婭的直播間助理。

    就在蜜蜂驚喜社開播幾天后(2月15日),誕生了一個名為“光光來了”的淘寶直播間。有意思的是,其核心主播余光宸(昵稱:余光光)和幾位助播、模特也曾是雪梨直播間的助播。

    雖然宸帆(雪梨所在MCN公司)否認“光光來了”直播間與公司有關(guān),謙尋(薇婭所在MCN公司)方面表示“直播間是幾個年輕主播的創(chuàng)業(yè)項目”,但外界還是從各種蛛絲馬跡中找到了新直播間與雪梨、薇婭的關(guān)聯(lián)證據(jù)。

    一時間,關(guān)于兩大主播計劃復(fù)出的傳聞甚囂塵上,外界對消息內(nèi)容真假的辯論也愈演愈烈。

    從蜜蜂驚喜社和光光來了直播間的運作模式看,基本和此前薇婭、雪梨團隊運作規(guī)則一致,換湯不換藥;而從兩個直播間成績看,無論薇婭、雪梨未來會不會復(fù)出,她們過去探索出的那套商業(yè)模式已經(jīng)被成功復(fù)制。

    只是,經(jīng)歷陣痛后的淘寶直播,恐再難有“下一個薇婭”出現(xiàn)。

    | “年輕主播的創(chuàng)業(yè)項目”

    蜜蜂驚喜社開播,即引發(fā)大量粉絲圍觀和討論。一個重要原因是,直播間處處透露著與薇婭的聯(lián)系。

    首先在直播間名字上,“蜜蜂驚喜社”借鑒了此前薇婭微信公眾號“薇婭驚喜社”的靈感,以“XX驚喜社”五字短語迅速拉近與薇婭粉絲的距離,增加粉絲熟悉感和信任度。

    長期關(guān)注直播帶貨的資深粉還在第一時間發(fā)現(xiàn),蜜蜂驚喜社主播“越看越眼熟”,大多為此前薇婭團隊的工作人員,其中昊昊、凱子、多多和小涵等人早就因為頻繁在薇婭直播間露臉,積累了一批自己的粉絲。

    不僅如此,蜜蜂驚喜社的直播間陳設(shè)和背景,也與薇婭直播間高度相似。全天候科技通過對比發(fā)現(xiàn),蜜蜂驚喜社背景采用的是燈火輝煌的高樓群像照,該背景圖疑似也曾用在薇婭直播間,見證了周深、關(guān)曉彤、歐陽娜娜等一眾明星與薇婭的直播互動過程。

    甚至,蜜蜂驚喜社開播初期,進駐直播間的部分服飾商品,疑似也來自薇婭自有品牌VIYA NIYA。

    幾位主播在介紹商品時沒有給出明確的品牌名,而是用“我們給大家做了……”的話術(shù),預(yù)示著商品屬于店鋪自制款;從商品鏈接顯示細節(jié)也能看出,相關(guān)貨號都是由“字母V+數(shù)字”組成,與薇婭直播間習慣一致。

    就連開播發(fā)紅包、中間送福利這些直播帶貨風格,也與薇婭如出一轍。

    神通廣大的網(wǎng)友紛紛開始找尋“蜜蜂驚喜社是薇婭的”證據(jù),但從該直播間微信官方公眾號運營主體“杭州柏峰文化傳媒有限公司”(簡稱:柏峰文化)背后的股權(quán)關(guān)系看,暫不能得到這個結(jié)論。

    天眼查顯示,柏峰文化成立于2021年8月,法定代表人名為何衛(wèi)華,其持有公司99%的股份,剩下1%由一個名為錢森良的人持有。

    公開信息無法尋找出何衛(wèi)華、錢森良與薇婭的關(guān)系,謙尋公關(guān)人員也以“年輕主播的創(chuàng)業(yè)項目”這種說法解釋外界疑惑。全天候科技試圖從熟悉公司人士處了解這兩人的信息,但該人士表示“并不認識(兩人),謙尋一直使用花名(制)”,他還透露,當前直播間主播團隊確實比較年輕,像凱子和昊昊都是95后。

    法律從業(yè)者李麗向新熵分析指出,“從法律層面看,如果沒有資金往來以及高管、法人重疊,那么兩家公司之間就是互相獨立的關(guān)系。但如果員工與原公司私下簽訂代持股協(xié)議,再創(chuàng)業(yè)開一家新公司,那么新公司就算得上是原公司的分公司或者子公司,而表面上依舊毫無關(guān)聯(lián),但這種情況外界一般不會得知?!?/p>

    相較于蜜蜂驚喜社這邊與薇婭之間撲朔迷離的關(guān)系,“光光來了”直播間與雪梨的關(guān)系就透明許多。

    核心主播余光光在2020-2021年間與雪梨有過長達一年多的合作。在電視臺購物頻道積累了豐富主持經(jīng)驗的余光光,轉(zhuǎn)向雪梨直播間后依然得心應(yīng)手,與雪梨形成了非常好的配合,不僅幫助雪梨直播間觀看數(shù)穩(wěn)定在了淘寶直播Top 3的位置,一度有逼近第二名李佳琦直播間的趨勢。

    但在2021年9月,兩人的合作就以余光光的離開宣告結(jié)束。之后余光光偶爾會在大促周期回到雪梨直播間支援,直到本次“光光來了”直播間開播,兩方才正式有了進一步聯(lián)系。

    在“光光來了”直播間,一家以服飾經(jīng)營為主的店鋪“TBSM旗艦店”引起了粉絲和媒體的注意。因為該天貓網(wǎng)店經(jīng)營主體為啤梨啪啦(杭州)品牌管理有限公司,公司法人名叫章子晗。

    公開資料顯示,章子晗是雪梨團隊核心管理人,專注紅人自主品牌化戰(zhàn)略及柔性供應(yīng)鏈管理,首創(chuàng)紅人品牌化戰(zhàn)略,成功打造了宸帆旗下超30個紅人品牌。

    一家名不見經(jīng)傳的女裝店鋪,在價格和品牌上都沒有太明顯優(yōu)勢,卻能走入“光光來了”直播間,很難說團隊背后沒有聯(lián)系。

    不僅如此,“光光來了”直播間所屬機構(gòu)名為杭州柏鈞文化傳媒有限公司,法定代表人、持股99%的股東王偉光,與雪梨丈夫張珩有著千絲萬縷的關(guān)系。天眼查信息顯示,在王偉光擔任股東的6家公司中,兩家股東名單里有張珩的身影。

    或許是因為二者關(guān)系已經(jīng)半透明化了,張珩近日也開始參與“光光來了”直播間的帶貨工作,親自做起了帶貨主播。

    種種跡象表明,薇婭、雪梨都在培養(yǎng)助播頂上,想要重新卡位直播帶貨賽道。

    | 粉絲、大牌態(tài)度分化

    隨著兩大主播“復(fù)出”消息傳開,一批老粉絲聞風而來。

    僅僅一周時間,蜜蜂驚喜社直播間粉絲數(shù)已經(jīng)突破百萬;截至2月25日,開播14天粉絲數(shù)字已經(jīng)超過160萬。直播間觀看人次也從首場的118萬,漲到了最新的564.4萬;其中,2月16日、18日、19日三場直播觀看人次突破千萬門檻,開播14天來平均每場觀看也達到650萬人次的水平。

    相較而言,光光來了直播間粉絲數(shù)增長較慢,開播一周粉絲數(shù)超過70萬;但觀看人次也從首場的186.3萬,漲至了2月25日的496.5萬,三次突破400萬,迄今9場(2月17日無直播)直播平均觀看人次在329萬的水平,約為蜜蜂驚喜社的一半。

    粉絲們之所以在萬千直播間中選擇關(guān)注并支持“蜜蜂驚喜社”和“光光來了”,與其優(yōu)惠的購買政策和“導(dǎo)購式”直播間定位有密不可分的關(guān)系。

    第一場直播開始時,蜜蜂驚喜社的五位主播就說出了直播間宗旨——提供高品質(zhì)好物、保障超高性價比商品、秒殺抽獎不斷。為了吸引更多流量進入直播間,當晚直播間還準備了7款秒殺商品,最低僅需0.01元。

    相似的讓利活動在光光來了直播間也能看到。以2月25日晚的直播為例,直播間出售的一款女士天絲混紡襯衫原價359元,當天直減160元還贈送一件吊帶;在商品介紹過程中,幾位主播還故意將話題引向了模特領(lǐng)口佩戴的蝴蝶結(jié)配飾,稱售價需69元,最終參與直播的張珩決定在前述優(yōu)惠基礎(chǔ)上直接再送配飾一枚。

    事實上,這樣的套路此前在雪梨直播間并不常見,更像是其它電商平臺直播間的銷售策略。如今被引入到光光來了直播間,或許意味著受到稅收風波影響的薇婭、雪梨再也不是直播間話語權(quán)的絕對掌控者,她們開始向消費者“低頭”。甚至在品牌面前,新團隊也放低了姿態(tài)、做出了讓步。

    從蜜蜂驚喜社直播間近半個月上架的商品來看,大多以服飾、食品、生活用品等為主,其中雖然不乏Ubras、嗨吃家、玉澤等大家耳熟能詳?shù)钠放?,主流還是中小國貨品牌商品,一些國際知名美妝大牌、家電王牌、熱門食品等暫時未出現(xiàn)在直播間。

    某近期登上蜜蜂驚喜社的食品品牌內(nèi)部人士向全天候科技透露,其與薇婭團隊一直有合作關(guān)系,本次上播也是基于前期溝通后,僅提前一周就確定了直播排期,節(jié)奏一切正常,“我們合作采用的是純傭模式,抽傭比例在20%左右?!?/p>

    所謂的純傭模式,也即除主播賺取傭金外,坑位費等其它費用一律全免。

    據(jù)上述人士了解到的行業(yè)情況,不同主播抽傭比例存在差異,一般會根據(jù)直播場次、產(chǎn)品品牌不同發(fā)生變動;通常情況下,直播間的招商團隊會給到品牌合作方一個抽傭參考范圍,餐飲食品行業(yè)在15%-40%不等,然后與品牌協(xié)商確定一個數(shù)字。這次蜜蜂驚喜社不僅沒有坑位費,他還興奮地表示,“銷售情況超出了我們的預(yù)期,效果很滿意”。

    要知道一件商品進入超頭部主播直播間,往往需要先繳納坑位費,然后再根據(jù)排期和品牌產(chǎn)品確定抽傭比例。越是頭部主播、時段越重要、品牌效應(yīng)越低,需要繳納的坑位費可能就越高。

    一位接觸過李佳琦商務(wù)團隊的網(wǎng)紅零食品牌工作人員告訴全天候科技,2021年非大促時段,其公司產(chǎn)品登陸李佳琦直播間時給到的坑位費就在4萬左右,抽傭比例為20%,“這還是我們不愁賣,品牌效應(yīng)好的情況?!?/p>

    而在本周登陸羅永浩抖音直播間的某智能生活用品品牌,在20%的傭金基礎(chǔ)上,付出了10萬元的坑位費。

    對比蜜蜂驚喜社,開播半個月來,每日出售商品數(shù)量少時44件、多則達108件,平均在60-70件/場的水平,而“免坑位費”的做法,計算到主播頭上顯然是一筆不小的損失。但仍然選擇讓利商家,也看出了新直播間當下的低姿態(tài)。

    即便兩大直播間已經(jīng)展現(xiàn)出了較強的吸粉能力,國際大牌們態(tài)度仍然謹慎保守。一位國際品牌直播代運營機構(gòu)相關(guān)人員告訴全天候科技,目前尚未收到大牌們與兩個直播間合作的需求,“大家都還在觀望?!?/p>

    眼見著電商三八大促的腳步越來越近,還有幾個大牌能坐得住?

    | 大規(guī)模流量遷徙

    艾瑞咨詢發(fā)布的《2021年中國直播電商行業(yè)研究報告》顯示,2020年,淘寶平臺誕生了近1000個過億直播間,其中達人直播間數(shù)量占比不足45%;中國直播電商行業(yè)主播從業(yè)人數(shù)近幾年也在不斷增長,截至2020年底已經(jīng)達到123.4萬人。

    繁榮的直播生態(tài)也意味著激烈的市場競爭,特別是在淘寶直播平臺,馬太效應(yīng)非常顯著。中小主播、新晉主播要想進入前列,一點也不容易。

    為何薇婭、雪梨卻能打破桎梏,在短期內(nèi)積累百萬流量呢?

    本質(zhì)上,她們只是在復(fù)制過去的商業(yè)模式,將老客戶引入新賬號,做著粉絲遷移的事。

    對于粉絲而言,他們或許更在意的是服務(wù)和渠道優(yōu)勢。粉絲也是買家,在知道新直播間“背后是一個老板、能買到心儀的東西”則基本購物需求得到了滿足。

    這也有賴于過去薇婭、雪梨(包括不少MCN機構(gòu))都在做的一件事——將粉絲從對主播個人的信任,轉(zhuǎn)變成對直播間的信任,打造直播間IP。

    例如羅永浩,從開播起,羅永浩直播間就有一個貼近消費者的名字——交個朋友。在這個直播間里,羅永浩雖然是核心人物,但并非必不可少的存在。

    一周七天,羅永浩本人帶貨可能僅有3-4場,剩下的場次則會由黃賀、李正等主播輪番完成。粉絲甚至已經(jīng)習慣老羅“三天打魚、兩天曬網(wǎng)”式直播。

    淘寶直播近兩年也漸漸出現(xiàn)了主播“去中心化”的趨勢。

    以李佳琦直播間為例,前兩年直播間只有李佳琦一位主播,再加上小助理付鵬或是旺旺;一旦李佳琦有工作沖突,就只能停播一天。這樣不僅加重了主播的負擔,直播時長和帶貨商品數(shù)量也存在較大限制。

    但從去年開始,“去李佳琦”行動開始在其直播間推行:公司先是在李佳琦直播結(jié)束后的午夜時分加入“助播場”,售賣一些生活用品或再次推薦李佳琦未能售罄的熱門商品;再于李佳琦正式直播開始前加入“時尚助播場”,與午夜的“生活助播場”區(qū)分,上線服飾、鞋帽等品類。

    直播間做出這項變革的底氣,歸根到底來自于他們背后依托的供應(yīng)鏈能力和強大招商能力。薇婭和雪梨作為淘寶直播帶貨女主播Top 2,在這方面的能力自然毋庸置疑。

    熟悉薇婭的粉絲,總是會親切的稱呼她“哆啦薇婭”。這是因為,過去薇婭和她的團隊總會收集直播間消費者的愿望清單,然后利用其強大的供應(yīng)鏈能力和傾銷帶貨能力,由招商團隊爭取到全網(wǎng)相對最優(yōu)價格,再將目標商品都匯集到直播間來。

    如哆啦A夢一般,幫助大家實現(xiàn)“愿望”。與其說,“哆啦薇婭”是粉絲對薇婭本人的一種夸贊,倒不如說是對直播間背后供應(yīng)鏈、團隊選品和議價能力的綜合認可和信任。

    消費者的核心訴求仍在于購買物美價廉、超高性價比的商品,只要直播間提供服務(wù)的能力一致,粉絲甚至不關(guān)心導(dǎo)購是誰;薇婭也好,雪梨也罷,她們倒下了,還可以有千千萬萬個“薇婭”、“雪梨”站起來。變的只有鏡頭前的那個推薦人,不變的是團隊能力和運作模式。

    “所有的商業(yè)模式都可以復(fù)制?!?/p>

    原淘寶直播運營負責人趙圓圓此前似乎就有預(yù)料,在與全天候科技交流時,他曾表示,淘寶直播不能復(fù)制出另一個薇婭、李佳琦,但可以復(fù)制商業(yè)模式,“復(fù)制另一個或者更多的超頭部主播。”

    “消失”的近70天里,薇婭大大小小的舉動都牽動著粉絲們的神經(jīng),關(guān)注度始終不減。

    但是,狂熱背后,流量追逐的目標早已從“主播薇婭”,轉(zhuǎn)變成了“哆啦薇婭”。

    以上就是關(guān)于杭州宸帆為什么加入章子晗相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢,客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。


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