正文

說服性廣告經(jīng)典案例（說服性廣告經(jīng)典案例分享）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 05:43:21 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 803 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于說服性廣告經(jīng)典案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè)，服務(wù)客戶遍布全球各地，相關(guān)業(yè)務(wù)請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、名人效應(yīng)的廣告案例
2、史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例
3、廣告說服策略有什么？
4、

說服性廣告經(jīng)典案例（說服性廣告經(jīng)典案例分享）

一、名人效應(yīng)的廣告案例

名人效應(yīng)的廣告案例：成龍代言的霸王洗發(fā)膏，因?yàn)槌升埫麣獯?，受眾及粉絲較多，對成龍比較認(rèn)可，所以對他代言的產(chǎn)品接受率高。名人代言好處：利用明星效應(yīng)，提高產(chǎn)品的知名度和美譽(yù)度，使消費(fèi)者因了解明星喜歡明星而了解喜歡該產(chǎn)品，信任該產(chǎn)品，進(jìn)而購買！缺點(diǎn)：第一是過渡關(guān)注明星，分散對產(chǎn)品的注意力；第可能有的明星不負(fù)責(zé)任，虛假代言，誤導(dǎo)消費(fèi)者。

名人效應(yīng)：名人即營銷在新媒體時(shí)代，你不得不承認(rèn)，大V的影響力遠(yuǎn)大于普通用戶，他們的一舉一動(dòng)都受到大批粉絲的關(guān)注，他們在社交網(wǎng)絡(luò)上的宣傳造勢往往能帶來商業(yè)上的巨大利益。比如鹿晗有一條微博的評論量在2015年超過了一億（這是什么概念）。同樣作為企業(yè)的領(lǐng)軍人，他自身帶動(dòng)的營銷同樣能引發(fā)巨大關(guān)注，周鴻祎如此，劉強(qiáng)東如此，羅永浩也如此。

名人廣告的得與失

優(yōu)點(diǎn):

1.給企業(yè)帶來巨大的經(jīng)濟(jì)效益，名人廣告能很快的讓消費(fèi)者記住產(chǎn)品、品牌，能很好的得到人們的普遍關(guān)注，名人廣告的傳播優(yōu)勢和傳播效應(yīng)在廣告創(chuàng)意中顯現(xiàn)出來。

2.對名人，如是公益廣告，那么對名人有很好的形象塑造作用。商業(yè)廣告則帶給明星昂貴的代言費(fèi)，有些明星甚至代言費(fèi)被炒到天價(jià)。

缺點(diǎn):

1.會(huì)有廣告播出后，消費(fèi)者只記住明星記不住產(chǎn)品的情況。

2.有些明星為多個(gè)產(chǎn)品做代言造成消費(fèi)者記憶混亂，廠家花錢卻為別人做廣告，可謂得不償失，明星廣告的創(chuàng)意影響力因此大打折扣。

在利益的驅(qū)動(dòng)下，演藝明星，社會(huì)名流都爭相為企業(yè)產(chǎn)品做廣告，企業(yè)在推出新產(chǎn)品時(shí)首先考慮明星代言。名人廣告充斥熒屏，明星的代言費(fèi)也被超值天價(jià)，在廣告業(yè)甚至出現(xiàn)了專業(yè)的廣告明星。明星廣告的泛濫也逐漸帶來負(fù)面影響：一是廣告播出后，消費(fèi)者只記住了明星卻記不得產(chǎn)品；二是有些明星為多個(gè)產(chǎn)品做代言造成消費(fèi)者記憶的混亂，廠家花了錢卻為別人做了廣告，可謂得不償失，明星廣告的創(chuàng)意影響力因此也大打折扣。

二、史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例

一些經(jīng)典的營銷案例總是能給我們帶來一些啟發(fā)!下面是十個(gè)比較經(jīng)典的成功營銷案例，這些經(jīng)典案例能讓我們學(xué)習(xí)一些什么東西呢?跟著我一起去看看吧!

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例1

【移位營銷】

上海工業(yè)縫紉機(jī)股份有限公司的傳統(tǒng)產(chǎn)品縫紉機(jī)針，因成本高難以維持。決定把公司在上海難以生產(chǎn)的縫紉機(jī)轉(zhuǎn)移到生產(chǎn)成本低的內(nèi)地去建立生產(chǎn)基地。這樣，一包針的生產(chǎn)成本降到0.3元，大大增強(qiáng)了市場競爭力，從而奪回了失去的市場。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例2

【限量營銷】

日本汽車公司推出一款式樣古典、風(fēng)格獨(dú)特的“費(fèi)加路”新車，非常搶手。該公司沒有因此拼命上產(chǎn)量、擴(kuò)規(guī)模，而是公開宣布每年只生產(chǎn)2萬輛，進(jìn)行限量銷售，結(jié)果訂單激增到30多萬輛。為公正起見，公司對所有訂購者實(shí)行搖獎(jiǎng)抽簽，中獎(jiǎng)?wù)卟拍艹少彽么塑嚨男疫\(yùn)兒。其結(jié)果造成產(chǎn)品供不應(yīng)求的市場緊俏氣氛，使企業(yè)始終保持優(yōu)勢。

山東濟(jì)寧新華毛皮總廠在困境中不隨波逐流。有一年，我國毛皮生產(chǎn)出口壓縮，內(nèi)銷不暢。許多廠家停止收購，競相壓價(jià)拋售。該廠經(jīng)過調(diào)查分析，審時(shí)度勢，逆向營銷，貸款400萬元以低廉價(jià)格在量收購。數(shù)月以后，市場需求回升，毛皮價(jià)格上漲，該廠賺了一筆可觀的利潤。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例3

【文化營銷】

格蘭仕集團(tuán)生產(chǎn)的微波爐是新興產(chǎn)品，為了挖掘潛在市場，該集團(tuán)在全國各地開展大規(guī)模的微波爐知識(shí)推廣活動(dòng)，全方位介紹微波爐知識(shí)。此外，還編出目前世界上微波食譜最多最全的《微波爐使用大全及菜譜900例》，連同《如何選購微波爐》一書免費(fèi)贈(zèng)送幾十萬冊，使格蘭仕這個(gè)深入人心。市場占有率遙遙領(lǐng)先。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例4

【啟動(dòng)營銷】

海信集團(tuán)經(jīng)過深入調(diào)查，了解到彩電在農(nóng)村具有很大的發(fā)展?jié)摿?。因此，該集團(tuán)制定全面啟動(dòng)農(nóng)村市場的營銷戰(zhàn)略，并迅速付諸實(shí)施。針對農(nóng)村的特殊狀況，他們開發(fā)生產(chǎn)靈敏度高、電源適應(yīng)范圍寬、可靠性好、耗電量少、價(jià)格適宜的彩電，最大限度地滿足了農(nóng)民對產(chǎn)品價(jià)格、可靠性能的特殊需求，從而開拓了廣闊的農(nóng)村市場，取得顯著經(jīng)濟(jì)效益。麥當(dāng)勞成功的一個(gè)重要因素，就是市場營銷定位明確――主要面向青少年，特別是兒童。他們針對青少年、兒童的特點(diǎn)開展各種促銷活動(dòng)，如開心生日會(huì)、贈(zèng)麥當(dāng)勞玩具等，因此在市場競爭中獨(dú)占鰲頭。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例5

【遠(yuǎn)效營銷】

日本有家巧克力公司，意欲培養(yǎng)日本青年過“情人節(jié)”的習(xí)慣，然而效果不理想，但是，該公司認(rèn)定一戰(zhàn)略方向，堅(jiān)持不懈地宣傳“情人節(jié)”，最后終于達(dá)到目的?，F(xiàn)在，日本青年人在“情人節(jié)”互贈(zèng)巧克力已成風(fēng)氣，該公司巧克力銷量驟增，生意越做越紅火。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例6

【特色營銷】

美國有家名不見經(jīng)傳的小店，在許多服裝店看好高檔服裝經(jīng)營時(shí)，卻反其道而行之，專門經(jīng)營服裝大廠生產(chǎn)多余、規(guī)格不配套而其它商店又不愿問津的零頭單件服裝。該店采取“一口價(jià)”的營銷策略，即所有服裝不論其式樣、規(guī)格、顏色如何，全部以6美元一件出售，滿足了大多數(shù)消費(fèi)者需求，生產(chǎn)從此興旺發(fā)達(dá)。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例7

【限價(jià)營銷】

南京三星級的江蘇美食場城，規(guī)定216種各派美味佳肴由名廚主理，顧客可隨意選用，數(shù)量不限。

收費(fèi)結(jié)賬時(shí)，實(shí)行“最高消費(fèi)者限額”，每人50元，超額消費(fèi)部分不收費(fèi)。如果每人消費(fèi)不足50元，則按實(shí)際消費(fèi)額收費(fèi)。此舉深受消費(fèi)者歡迎，美食城每天顧客盈門，座無虛席。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例8

【借名營銷】

約翰遜研制出“粉質(zhì)化妝膏”時(shí)采用“借名生輝”的辦法進(jìn)行推銷。他擬出一則廣告：“當(dāng)你用過佛雷公司的之后，再擦上約翰遜的粉質(zhì)化妝膏，將會(huì)收到意想不到的效果。”這則廣告貌似宣傳佛雷，實(shí)質(zhì)上卻在宣揚(yáng)自己。不到半年，約翰遜名聲鵲起，迅速占領(lǐng)美國黑人化妝品市場。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例9

白加黑——治療感冒，黑白分明

1995年，"白加黑"上市僅180天銷售額就突破1.6億元，在擁擠的感冒藥市場上分割了15%的份額，登上了行業(yè)第二品牌的地位，在中國大陸營銷傳播史上，堪稱奇跡，這一現(xiàn)象被稱為"白加黑"震撼，在營銷界產(chǎn)生了強(qiáng)烈的沖擊。

一般而言，在同質(zhì)化市場中，很難發(fā)掘出"獨(dú)特的銷售主張"(USP)。感冒藥市場同類藥品甚多，層出不窮，市場已呈高度同質(zhì)化狀態(tài)，而且無論中、西成藥，都難于做出實(shí)質(zhì)性的突破。康泰克、麗珠、三九等"大腕"憑借著強(qiáng)大的廣告攻勢，才各自占領(lǐng)一塊地盤，而蓋天力這家實(shí)力并不十分雄厚的藥廠，竟在短短半年里就后來居上，關(guān)鍵在于其嶄新的產(chǎn)品概念。

"白加黑"是個(gè)了不起的創(chuàng)意。它看似簡單，只是把感冒藥分成白片和黑片，并把感冒藥中的鎮(zhèn)靜劑"撲爾敏"放在黑片中，其他什么也沒做;實(shí)則不簡單，它不僅在品牌的外觀上與競爭品牌形成很大的差別，更重要的是它與消費(fèi)者的生活形態(tài)相符合，達(dá)到了引發(fā)聯(lián)想的強(qiáng)烈傳播效果。

在廣告公司的協(xié)助下，"白加黑"確定了干脆簡練的廣告口號(hào)："治療感冒，黑白分明"，所有的廣告?zhèn)鞑サ暮诵男畔⑹?quot;白天服白片，不瞌睡;晚上服黑片，睡得香。"產(chǎn)品名稱和廣告信息都在清晰的傳達(dá)產(chǎn)品概念。

史上最經(jīng)典的十大成功營銷案例10

舒膚佳——后來居上稱雄香皂市場

1992年3月，"舒膚佳"進(jìn)入中國市場，而早在1986年就進(jìn)入中國市場的"力士"已經(jīng)牢牢占住香皂市場，后生"舒膚佳"卻在短短幾年時(shí)間里，硬生生地把"力士"從香皂霸主的寶座上拉了下來，根據(jù)2001年的數(shù)據(jù)，舒膚佳市場占有率達(dá)41.95%，比位居第二的力士高出14個(gè)百分點(diǎn)。

舒膚佳的成功自然有很多因素，但關(guān)鍵的一點(diǎn)在于它找到了一個(gè)新穎而準(zhǔn)確的"除菌"概念。

在中國人剛開始用香皂洗手的時(shí)候，舒膚佳就開始了它長達(dá)十幾年的"教育工作"，要中國人把手真正洗干凈——看得見的污漬洗釣了，看不見的細(xì)菌你洗掉了嗎?

在舒膚佳的營銷傳播中，以"除菌"為軸心概念，訴求"有效除菌護(hù)全家"，并在廣告中通過踢球、擠車、扛煤氣等場景告訴大家生活中會(huì)感染很多細(xì)菌，然后用放大鏡下的細(xì)菌"嚇你一跳".然后，舒膚佳再通過"內(nèi)含抗菌成分'迪保膚'"之理性訴求和實(shí)驗(yàn)來證明舒膚佳可以讓你把手洗"干凈"，另外，還通過"中華醫(yī)學(xué)會(huì)驗(yàn)證"增強(qiáng)了品牌信任度。

三、廣告說服策略有什么？

廣告策略實(shí)際上就是說服心理。在市場經(jīng)濟(jì)的浪潮中，最大的城池，最大的資源并不僅僅是傳統(tǒng)意義的領(lǐng)土疆域，而在某種意義下變?yōu)閺V大消費(fèi)者的心。能讓消費(fèi)者不由自主地買帳，聽從勸服去購買商品，這樣的商家才可以達(dá)到規(guī)模經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)利潤最大化，建立超越塵世的金融王國。世界的權(quán)利斗爭已一改從前野蠻直白地窮兵黷武式的戰(zhàn)爭，而采取了攻心為上的計(jì)策。

在這個(gè)層層規(guī)范，級級法律的世界，對人權(quán)平等自由的呼喚，讓權(quán)利寡頭再也不敢明目張膽地攻城掠地，只能在平靜的商海下波濤暗涌。知識(shí)的普及，信息的流通，讓人們擁有了更廣的視野和選擇的范圍。人們再也不會(huì)盲目地聽從教條和強(qiáng)勢灌輸，他們的口味變得十分刁鉆和精細(xì)，心意變得更加難以揣測和捉摸。因此對消費(fèi)者心理正確到位的拿捏，將成為取得商戰(zhàn)勝利的決勝利器。麥當(dāng)勞作為當(dāng)今世界的餐飲業(yè)巨頭，可以在全球范圍內(nèi)取得普遍的成功，其中廣告的作用是不可忽略的，也絕對是不可或缺的。麥當(dāng)勞的廣告相當(dāng)成功，因此，麥當(dāng)勞廣告的傳播理念，說服策略對于中國廣告業(yè)具有極大的借鑒價(jià)值，下面就對麥當(dāng)勞的廣告說服策略進(jìn)行簡單的分析。

根據(jù)對麥當(dāng)勞幾部廣告片的觀摩，可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)共通的特征和一條規(guī)律。

幾點(diǎn)特征：

1．品牌宣傳代替商品推銷：麥當(dāng)勞在國外的廣告很少見對其產(chǎn)品直接的介紹，而更多的是對其品牌“M”的強(qiáng)化，這大概由于國外消費(fèi)者心理比較成熟獨(dú)立。在國內(nèi)的廣告則一方面?zhèn)戎貙Α癕”標(biāo)志的強(qiáng)化，另一方面也會(huì)加入對產(chǎn)品直接的推薦，這是由于國內(nèi)對麥當(dāng)勞品牌還比較陌生，而人們的消費(fèi)心理并不十分成熟，容易信服直觀地直白地說服。

2．注重打造品牌的文化內(nèi)涵：麥當(dāng)勞的食品營養(yǎng)價(jià)值不高，產(chǎn)品比較單一，但其在廣告宣傳中避重就輕，讓麥當(dāng)勞具有美國文化，成為年輕一代健康向上的代名詞。如其在廣告歌詞唱道：更多美味，更多快樂就在麥當(dāng)勞。讓人在想到麥當(dāng)勞時(shí)就聯(lián)想到青春，快樂，健康，朝氣，童心等，其在這方面文化的渲染上是不遺余力的。

3．用畫面代替聲音的另類造型：麥當(dāng)勞的廣告很少運(yùn)用人聲直接做出說明介紹。而更多運(yùn)用“此時(shí)無聲勝有聲”的策略，如在其中一則廣告中，一個(gè)坐在搖籃中的嬰兒，他面對著一面窗戶，窗戶的對面是一個(gè)麥當(dāng)勞的標(biāo)志“M”，他在搖籃中看到“M”就會(huì)笑，而看不到“M”就會(huì)哭，整個(gè)畫面沒有任何說明，但卻童稚幽默地傳達(dá)了麥當(dāng)勞的快樂文化。

一條規(guī)律：

麥當(dāng)勞廣告的共通規(guī)律是運(yùn)用了以柔乘剛，以弱勝強(qiáng)的策略。作為一個(gè)成熟的餐飲巨頭，他并不是粗聲大氣地進(jìn)行很強(qiáng)勢，很剛強(qiáng)地自夸來強(qiáng)化品牌，而是柔和地揉入了人們心中珍愛的情感，攙雜了獨(dú)特卻不偏執(zhí)的美國文化，無聲地展示自己的內(nèi)蘊(yùn)。他這種以“弱勢”宣傳代替“強(qiáng)勢”宣傳，使消費(fèi)者更多地減少了抵觸心理，而不知不覺地接受了“M”，并產(chǎn)生好感。

案例呢，采取的是曾榮膺1996年法國戛納國際廣告電視金獅獎(jiǎng)的麥當(dāng)勞“嬰兒篇”廣告。

這則電視廣告中，一位躺在搖籃里的嬰兒，一會(huì)兒哭，一會(huì)兒笑。當(dāng)搖籃悠起來，靠近窗口時(shí)，這位嬰兒就高興地露出笑臉；而當(dāng)搖籃悠下來時(shí)，就嘩嘩地哭。這一簡單的過程反復(fù)持續(xù)了多次。怎么回事？當(dāng)廣告的最后，把鏡頭從嬰兒的角度對準(zhǔn)窗外時(shí)，一切恍然大悟：原來嬰兒是因?yàn)榭吹酱巴恻S色的麥當(dāng)勞雙拱門而笑，因?yàn)榭床坏剿?。這個(gè)廣告創(chuàng)意極為單純，情節(jié)卻充滿了與生俱來的戲劇性。

四、

以上就是小編對于說服性廣告經(jīng)典案例問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。