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鋪貨銷售是什么意思（鋪貨是賣貨的意思嗎）

發(fā)布時間：2023-03-04 05:49:45 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1386 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于鋪貨銷售是什么意思的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、產(chǎn)品銷售中的鋪貨是什么意思
2、什么是鋪貨？免費(fèi)鋪貨又是什么意思有區(qū)別么？
3、什么是＂鋪貨＂？
4、什么叫招商和代理？鋪貨是什么意思？

鋪貨銷售是什么意思（鋪貨是賣貨的意思嗎）

一、產(chǎn)品銷售中的鋪貨是什么意思

鋪貨就是要讓你給他墊一部分貨，也就是說要押你一部分貨款

二、什么是鋪貨？免費(fèi)鋪貨又是什么意思有區(qū)別么？

很多廠家為了更快的賣出他的貨物，可以先把他的貨物放在商場賣，等商場賣到前后才付貨款——這樣商場就不用承擔(dān)任何風(fēng)險。這就是我們常說的“免費(fèi)鋪貨”。

三、什么是＂鋪貨＂？

所謂鋪貨就等于壓貨，賣家把商品給買家，買家不會直接付清貨款，中間會有一個周期，一個月或者更長的時間，買家才會付清貨款。這樣就會對企業(yè)的資金鏈產(chǎn)生比較大的影響，這也是大企業(yè)積壓小企業(yè)市場分額的一種方法。比如你是廠家，我是經(jīng)銷商，你先把貨給我賣，但我先不給錢，一段時間后我賣了再付錢給你，這就是鋪貨。這種情況一般只針對信譽(yù)特別好的，或?qū)嵙?qiáng)大又很可靠的商業(yè)伙伴身上?！颁佖洝庇址Q“鋪市”，是說服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過程，是企業(yè)與經(jīng)銷商（或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商）之間合作在短期內(nèi)開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎(chǔ)。“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。通常，“鋪貨”行動具有三大特點(diǎn)：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內(nèi)可以結(jié)束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發(fā)市場）。

四、什么叫招商和代理？鋪貨是什么意思？

招商，簡單可以詮釋成，人與人之間的關(guān)系，它是一項選擇，也是一項替選。根據(jù)中華人民共和國商法，招商，即招攬商戶，它是指發(fā)包方將自己的服務(wù)、產(chǎn)品面向一定范圍進(jìn)行發(fā)布，以招募商戶共同發(fā)展。代理最白話的說就是:把開發(fā)商的商品,用你的名義作銷售的一種行為,叫做代理. 鋪貨又稱“鋪市”，是說服零售商經(jīng)銷本企業(yè)產(chǎn)品的一系列過程，是企業(yè)與經(jīng)銷商（或上線經(jīng)銷商與下線經(jīng)銷商）之間合作在短期內(nèi)開拓市場的一種活動，是市場快速啟動的重要基礎(chǔ)。

鋪貨就是先把自己的產(chǎn)品投放到別人的渠道里面，等到一定時間后或者一定的帳期后再去收錢，這大都是新產(chǎn)品剛上市或者開拓新的領(lǐng)域時常用的手法。

因為新產(chǎn)品上市時，無論如何做廣告宣傳造勢都必須保證一點(diǎn)，就是客戶看到廣告后可以順利的買到新產(chǎn)品，否則所有的市場營銷活動都會變成打水漂。所謂的鋪貨，就是讓各個銷售渠道或者銷售終端都有貨賣，至于是代理、賒銷還是進(jìn)銷的具體的方式，都根據(jù)各個公司自己的銷售政策定。

“鋪貨”有利于產(chǎn)品快速上市，有利于建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有利于造成“一點(diǎn)帶動一線，一線帶動一面”的聯(lián)動局面。

具有三大特點(diǎn)：一是時間短（某具體市場的“鋪貨”一般在三個月內(nèi)可以結(jié)束）；二是速度快（“鋪貨”要求企業(yè)集中優(yōu)勢人力、物力、財力來高效、快速地開拓市場）；三是手段多（在實施“鋪貨”時，企業(yè)要綜合利用人員推銷、試用、張貼海報、贈送等多種方式來開發(fā)市場）。

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