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    品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-04 06:12:15     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1002        問(wèn)大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略的問(wèn)題,以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理,讓我們一起來(lái)看看吧。

    創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的企業(yè),服務(wù)客戶(hù)遍布全球各地,相關(guān)業(yè)務(wù)請(qǐng)撥打電話(huà):175-8598-2043,或添加微信:1454722008

    本文目錄:

    品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略

    一、品牌策略五大方法

    現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng),實(shí)質(zhì)是強(qiáng)勢(shì)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。為此由我為大家分享品牌策略五大方法,歡迎參閱。

    品牌策略的方法一、個(gè)別品牌策略

    個(gè)別品牌策略就是企業(yè)通過(guò)一系列似乎毫不相關(guān)的產(chǎn)品商標(biāo)來(lái)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。其模式為:

    商標(biāo)A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D。

    利:在這種策略中,企業(yè)對(duì)自己所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合中的每一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目都使用一個(gè)不同的品牌名稱(chēng),或者要求自己的子公司設(shè)置獨(dú)家使用的公司名稱(chēng)與記號(hào),從而分散企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的總體風(fēng)險(xiǎn),防止子公司或其中任何一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目出了問(wèn)題后關(guān)聯(lián)到整個(gè)企業(yè),影響其他產(chǎn)品項(xiàng)目的市場(chǎng)地位與銷(xiāo)售。這種策略由于品牌之間沒(méi)有相關(guān)性,因此混亂的可能性比較小,有利于公眾識(shí)別其中的品牌。

    弊:這種品牌策略使得企業(yè)整體形象的識(shí)別性降低,廣告宣傳與公關(guān)傳播沒(méi)有規(guī)模效應(yīng),需要對(duì)企業(yè)的每個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目所使用的品牌進(jìn)行設(shè)計(jì)包裝、個(gè)別促銷(xiāo)和市場(chǎng)維護(hù),因此,整個(gè)產(chǎn)品組合的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用很高,不利于新產(chǎn)品推進(jìn)市場(chǎng)。

    適合企業(yè):適用于產(chǎn)品的單位價(jià)值比較高的產(chǎn)品。

    品牌策略的方法二、一元化品牌策略

    這種策略又被稱(chēng)為家族品牌策略,其策劃要點(diǎn)就是企業(yè)所有的子公司、產(chǎn)品都采用同一個(gè)商標(biāo)名稱(chēng)。其模式為:

    品牌A——商標(biāo)A——商標(biāo)A——商標(biāo)A——商標(biāo)A……

    利:在這種品牌策略中,由于企業(yè)對(duì)產(chǎn)品組合中全部的產(chǎn)品項(xiàng)目均采用同一個(gè)品牌名稱(chēng)或標(biāo)記,具有結(jié)構(gòu)單一、識(shí)別性強(qiáng)的特點(diǎn),而且有利于強(qiáng)化員工對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度,增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力。企業(yè)為一個(gè)品牌做廣告,宣傳促銷(xiāo)就是對(duì)企業(yè)所有產(chǎn)品項(xiàng)目進(jìn)行了促銷(xiāo),所以企業(yè)總體的促銷(xiāo)費(fèi)用比較具有規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng),相對(duì)的單位產(chǎn)品促銷(xiāo)成本比較低,有利于新開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)。

    弊:營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)險(xiǎn)比較大,其中一個(gè)商品出了質(zhì)量問(wèn)題,就會(huì)發(fā)生連帶性的不良影響,使企業(yè)所有的產(chǎn)品都受到打擊。這是策劃一元化品牌策略必須注意的問(wèn)題。

    適合企業(yè):這種品牌策略主要適用于更新?lián)Q代頻繁、技術(shù)進(jìn)步和革新速度較快的行業(yè)。

    品牌策略的方法三、大品牌小品牌策略

    也稱(chēng)主副品牌策略,其實(shí)質(zhì)就是企業(yè)名稱(chēng)和商品個(gè)別品牌名稱(chēng)同時(shí)連用的策略。在實(shí)際操作上,就是把企業(yè)的名稱(chēng)冠于各個(gè)子公司、商品名稱(chēng)之前,而企業(yè)的各個(gè)子公司、商品又都擁有自己的獨(dú)立名稱(chēng)。例如海爾小洗衣機(jī)以“即時(shí)洗。小小神童”為小品牌,海爾冰箱以“小王子、帥王子、畫(huà)王子、小小王子、小超人”等位副品牌。長(zhǎng)虹有“長(zhǎng)虹——紅太陽(yáng)、長(zhǎng)虹——紅雙喜”主副品牌。美的有“冷靜型、超靜星、智靈星、健康星”等以星座的副品牌。模式圖:

    品牌A——商標(biāo)AB——商標(biāo)AC——商標(biāo)AD——商標(biāo)AE……

    利:大品牌小品牌策略要求我們對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品在采用個(gè)別品牌名稱(chēng)的時(shí)候,標(biāo)上企業(yè)名稱(chēng)或標(biāo)識(shí),因而具有較強(qiáng)的識(shí)別性,市場(chǎng)細(xì)分明確。在實(shí)際操作中,它可以降低營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)對(duì)每個(gè)品牌的市場(chǎng)促銷(xiāo)努力和費(fèi)用,有利于企業(yè)借助原有的良好形象來(lái)對(duì)新的品牌進(jìn)行促銷(xiāo)。此外,它還能夠有效防止在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中某種品牌出現(xiàn)問(wèn)題后,對(duì)其他產(chǎn)品可能產(chǎn)生的不利影響。

    適用企業(yè):對(duì)于市場(chǎng)形象好、知名度高的企業(yè)極其有利。

    品牌策略的方法四、多品牌策略

    多品牌策略就是指企業(yè)對(duì)一個(gè)相同的產(chǎn)品項(xiàng)目,在市場(chǎng)上使用兩個(gè)或兩個(gè)以上的品牌進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。其模式為:

    商品A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D——商標(biāo)E。

    利:多品牌策略能夠?yàn)楸酒髽I(yè)的產(chǎn)品在經(jīng)銷(xiāo)商那里爭(zhēng)取到相對(duì)一個(gè)品牌多一些的“商品展示面積”,使得偏愛(ài)該品牌的公眾始終都能夠在企業(yè)的產(chǎn)品之間進(jìn)行轉(zhuǎn)換購(gòu)買(mǎi),從而增加銷(xiāo)量。

    弊:這種策略容易引發(fā)出這樣一個(gè)問(wèn)題:使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)發(fā)生在企業(yè)的同一個(gè)產(chǎn)品項(xiàng)目之間,競(jìng)爭(zhēng)成為企業(yè)的內(nèi)部自相殘殺,而不是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的較量。

    適用企業(yè):多品牌策略適用于市場(chǎng)銷(xiāo)量不斷增加的行業(yè)。

    品牌策略的方法五、多元化品牌策略

    多元化品牌策略就是以企業(yè)的核心機(jī)構(gòu)或者是拳頭產(chǎn)品的品牌作為整個(gè)企業(yè)的名稱(chēng),并以它為基礎(chǔ),不斷發(fā)展出其他獨(dú)立的機(jī)構(gòu)、品牌。其模式為:

    品牌A——商標(biāo)A——商標(biāo)B——商標(biāo)C——商標(biāo)D。

    利:多元化策略的核心問(wèn)題就是以企業(yè)的優(yōu)秀產(chǎn)品為龍頭,推出系列化的產(chǎn)品組合,以最大限度地獲取市場(chǎng)利潤(rùn)。這種策略既有利于新上市的產(chǎn)品能夠借助企業(yè)已有的良好形象進(jìn)入市場(chǎng),又可以強(qiáng)化出各企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的靈活性和可塑性。

    弊:在操作上,多元化策略容易使企業(yè)的形象品牌變得多樣化,所以識(shí)別性比較差,而且在傳播上也不經(jīng)濟(jì),不能有效地創(chuàng)造出巨大的公眾市場(chǎng)。

    二、品牌戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些?

    品牌戰(zhàn)略是公司將品牌作為核心競(jìng)爭(zhēng)力,以獲取差別利潤(rùn)與價(jià)值的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,EMBA、MBA等商管教育均對(duì)品牌戰(zhàn)略建立及規(guī)劃方法有所介紹。那么它的戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些呢?

    所謂的品牌戰(zhàn)略,包括品牌化決策、品牌模式選擇、品牌識(shí)別界定、品牌延伸規(guī)劃、品牌管理規(guī)劃與品牌遠(yuǎn)景設(shè)立六個(gè)方面的內(nèi)容。

    1、 品牌化決策。解決的是品牌的屬性問(wèn)題。是選擇制造商品牌還是經(jīng)銷(xiāo)商品牌、是自創(chuàng)品牌還是加盟品牌,在品牌創(chuàng)立之前就要解決好這個(gè)問(wèn)題。不同的品牌經(jīng)營(yíng)策略,預(yù)示著企業(yè)不同的道路與命運(yùn),如選擇“宜家”式產(chǎn)供銷(xiāo)一體化,還是步“麥當(dāng)勞”( McDonalds)的特許加盟之旅。總之,不同類(lèi)別的品牌,在不同行業(yè)與企業(yè)所處的不同階段有其特定的適應(yīng)性。

    2、 品牌模式選擇。解決的則是品牌的結(jié)構(gòu)問(wèn)題。是選擇綜合性的單一品牌還是多元化的多品牌,是聯(lián)合品牌還是主副品牌,品牌模式雖無(wú)好與壞之分,但卻有一定的行業(yè)適用性與時(shí)間性。如日本豐田汽車(chē)在進(jìn)入美國(guó)的高檔轎車(chē)市場(chǎng)時(shí),沒(méi)有繼續(xù)使用“TOYOTA”,而是另立一個(gè)完全嶄新的獨(dú)立品牌“凌志”,這樣做的目的是避免“TOYOTA”會(huì)給“凌志”帶來(lái)低檔次印象,而使其成為可以與“寶馬”“奔馳”相媲美的高檔轎車(chē)品牌。

    3、 品牌識(shí)別界定。確立的是品牌的內(nèi)涵,也就是企業(yè)希望消費(fèi)者認(rèn)同的品牌形象,它是品牌戰(zhàn)略的重心。它從品牌的理念識(shí)別、行為識(shí)別與符號(hào)識(shí)別三個(gè)方面規(guī)范了品牌的思想、行為、外表等內(nèi)外涵義,其中包括以品牌的核心價(jià)值為中心的核心識(shí)別和以品牌承諾、品牌個(gè)性等元素組成的基本識(shí)別。如2000年海信的品牌戰(zhàn)略規(guī)劃,不僅明確了海信“創(chuàng)新科技,立信百年”的品牌核心價(jià)值,還提出了“創(chuàng)新就是生活”的品牌理念,立志塑造“新世紀(jì)挑戰(zhàn)科技巔峰,致力于改善人們生活水平的科技先鋒”的品牌形象,同時(shí)導(dǎo)入了全新的VI視覺(jué)識(shí)別系統(tǒng)。通過(guò)一系列以品牌的核心價(jià)值為統(tǒng)帥的營(yíng)銷(xiāo)傳播,一改以往模糊混亂的品牌形象,以清晰的品牌識(shí)別一舉成為家電行業(yè)首屈一指的“技術(shù)流”品牌。

    4、 品牌延伸規(guī)劃。是對(duì)品牌未來(lái)發(fā)展領(lǐng)域的清晰界定。明確了未來(lái)品牌適合在哪些領(lǐng)域、行業(yè)發(fā)展與延伸,在降低延伸風(fēng)險(xiǎn)、規(guī)避品牌稀釋的前提下,以謀求品牌價(jià)值的最大化。如海爾家電統(tǒng)一用“海爾”牌,就是品牌延伸的成功典范。

    5、 品牌管理規(guī)劃。是從組織機(jī)構(gòu)與管理機(jī)制上為品牌建設(shè)保駕護(hù)航,在上述規(guī)劃的基礎(chǔ)上為品牌的發(fā)展設(shè)立遠(yuǎn)景,并明確品牌發(fā)展各階段的目標(biāo)與衡量指標(biāo)。企業(yè)做大做強(qiáng)靠戰(zhàn)略,“人無(wú)遠(yuǎn)慮,必有近憂(yōu)”,解決好戰(zhàn)略問(wèn)題是品牌發(fā)展的基本條件。

    6、 品牌遠(yuǎn)景。是對(duì)品牌的現(xiàn)存價(jià)值、未來(lái)前景和信念準(zhǔn)則的界定,品牌遠(yuǎn)景應(yīng)該明確告訴包括顧客、股東和員工在內(nèi)的利益關(guān)系者“三個(gè)代表”:品牌今天代表什么?明天代表什么?什么代表從今天到明天的努力?

    以上就是關(guān)于品牌戰(zhàn)略?xún)?nèi)容包括哪些的全部?jī)?nèi)容。

    三、品牌戰(zhàn)略與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略、廣告戰(zhàn)略等的關(guān)系是什么樣的?

    從國(guó)內(nèi)的理解看,大多把品牌當(dāng)作一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)的范疇,但實(shí)際上真正的品牌應(yīng)該是從戰(zhàn)略視角出發(fā)的,一個(gè)好的品牌需要營(yíng)銷(xiāo)、需要人力資源、需要財(cái)務(wù)等等企業(yè)全方面的支撐才能塑造。可以說(shuō)品牌戰(zhàn)略需要營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的支撐,或者說(shuō)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略只是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)組成部分,而廣告本身不能稱(chēng)之為戰(zhàn)略,而是廣告策略,廣告策略又是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略的組成部分。

    可以這么說(shuō),品牌是一個(gè)企業(yè)的中心,是企業(yè)所有戰(zhàn)略和策略的中心點(diǎn),企業(yè)的一切行為最終是為了塑造品牌。品牌戰(zhàn)略是一切其他戰(zhàn)略的中心,也是其他一切戰(zhàn)略最終的終極點(diǎn),而不應(yīng)僅僅把品牌當(dāng)作營(yíng)銷(xiāo)中的一個(gè)概念。

    四、品牌策略有哪些?

    品牌策略是企業(yè)經(jīng)營(yíng)自身產(chǎn)品(含服務(wù))之決策的重要組成部分,是指企業(yè)依據(jù)自身狀況和市場(chǎng)情況,最合理、有效地運(yùn)用品牌商標(biāo)的策略。品牌策略通常有以下幾種:

    1、統(tǒng)一品牌策略

    統(tǒng)一品牌策略是指企業(yè)將經(jīng)營(yíng)的所有系列產(chǎn)品使用同一品牌的策略。使用同一策略,有利于建立“企業(yè)識(shí)別系統(tǒng)”。這種策略可以使推廣新產(chǎn)品的成本降低,節(jié)省大量廣告費(fèi)用。如果企業(yè)聲譽(yù)甚佳,新產(chǎn)品銷(xiāo)售必將強(qiáng)勁,利用統(tǒng)一品牌是推出新產(chǎn)品最簡(jiǎn)便的方法。采用這種策略的企業(yè)必須對(duì)所有產(chǎn)品的質(zhì)量嚴(yán)格控制,以維護(hù)品牌聲譽(yù)。

    2、個(gè)別品牌策略

    個(gè)別品牌策略是指企業(yè)對(duì)各種不同產(chǎn)品,分別采用不同的品牌。這種策略的優(yōu)點(diǎn)是,可以把個(gè)別產(chǎn)品的成敗同企業(yè)的聲譽(yù)分開(kāi),不至于因個(gè)別產(chǎn)品信譽(yù)不佳而影響其他產(chǎn)品,不會(huì)對(duì)企業(yè)整體形象造成不良后果。但實(shí)行這種策略,企業(yè)的廣告費(fèi)用開(kāi)支很大。最好先做響企業(yè)品牌,以企業(yè)品牌帶動(dòng)個(gè)別品牌。

    3、擴(kuò)展品牌策略

    擴(kuò)展品牌策略是指企業(yè)利用市場(chǎng)上已有一定聲譽(yù)的品牌,推出改進(jìn)型產(chǎn)品或新產(chǎn)品。采用這種策略,既能節(jié)省推廣費(fèi)用,又能迅速打開(kāi)產(chǎn)品銷(xiāo)路。這種策略的實(shí)施有一個(gè)前提,即擴(kuò)展的品牌在市場(chǎng)上已有較高的聲譽(yù),擴(kuò)展的產(chǎn)品也必須是與之相適應(yīng)的優(yōu)良產(chǎn)品。否則,會(huì)影響產(chǎn)品的銷(xiāo)售或降低已有品牌的聲譽(yù)。

    4、品牌創(chuàng)新策略

    品牌創(chuàng)新策略是指企業(yè)改進(jìn)或合并原有品牌,設(shè)立新品牌的策略。品牌創(chuàng)新有兩種方式:一是漸變,使新品牌與舊品牌造型接近,隨著市場(chǎng)的發(fā)展而逐步改變品牌,以適應(yīng)消費(fèi)者的心理變化。這種方式花費(fèi)很少,又可保持原有商譽(yù)。二是突變,舍棄原有品牌,采用最新設(shè)計(jì)的全新品牌。這種方式能引起消費(fèi)者的興趣,但需要大量廣告費(fèi)用支持新品牌的宣傳。

    以上就是小編對(duì)于品牌戰(zhàn)略與市場(chǎng)策略問(wèn)題和相關(guān)問(wèn)題的解答了,如有更多相關(guān)問(wèn)題,可撥打網(wǎng)站上的電話(huà),或添加微信。


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