企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中要（企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中要了解）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中要的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場(chǎng)定位的步驟。

• 2、國際市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？試以某產(chǎn)品為例，說明市場(chǎng)定位的步驟

• 3、企業(yè)再定位的過程應(yīng)包含哪些步驟

• 4、企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有哪些

一、市場(chǎng)定位的步驟。

1、分析目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)狀, 確認(rèn)企業(yè)的潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

此步驟的中心任務(wù)是回答以下三個(gè)問題:

一個(gè)是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品的定位是什么？其次, 目標(biāo)市場(chǎng)中客戶的需求滿意度是多少, 真正需要的是什么？第三, 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)定位和潛在客戶的實(shí)際需求要求企業(yè)應(yīng)該做什么, 能做什么？

要回答這三個(gè)問題, 企業(yè)營銷人員必須通過一切調(diào)查手段, 系統(tǒng)地設(shè)計(jì)、搜索、分析和報(bào)告有關(guān)這些問題的信息和研究結(jié)果。

通過回答上述三個(gè)問題, 企業(yè)可以把握和確定潛在的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里。

2、準(zhǔn)確選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 目標(biāo)市場(chǎng)初步定位競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)表明企業(yè)可以超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力。這種能力既可以存在, 也可以是潛在的。選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì), 其實(shí)是一個(gè)將企業(yè)的實(shí)力與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力進(jìn)行比較的過程。

比較指標(biāo)應(yīng)該是一個(gè)完整的系統(tǒng), 只有這樣才能準(zhǔn)確地選擇相對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。通常的做法是分析和比較公司和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)管理、技術(shù)開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、金融和產(chǎn)品七個(gè)方面的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)。

選擇最適合企業(yè)優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目, 以初步確定企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)中的位置。

3、顯示出獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和重新定位

這一步的主要任務(wù)是讓企業(yè)通過一系列的促銷活動(dòng), 準(zhǔn)確地將自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)傳播給潛在客戶, 讓客戶心中留下深刻的印象。

為此, 企業(yè)應(yīng)首先使目標(biāo)客戶理解、了解、熟悉、認(rèn)同、喜歡和青睞企業(yè)的市場(chǎng)定位, 在客戶心目中樹立與該定位一致的形象。

其次, 企業(yè)通過各種努力, 強(qiáng)化目標(biāo)客戶的形象, 保持對(duì)目標(biāo)客戶的理解, 穩(wěn)定目標(biāo)客戶的態(tài)度, 加深目標(biāo)客戶的感情, 鞏固形象與市場(chǎng)一致。

最后, 企業(yè)應(yīng)注意目標(biāo)客戶對(duì)其市場(chǎng)定位的認(rèn)識(shí)偏差或由于企業(yè)市場(chǎng)定位的宣傳錯(cuò)誤所造成的目標(biāo)客戶的模糊、混淆和誤解,及時(shí)糾正與市場(chǎng)定位形象不一致的情況。

即使企業(yè)的產(chǎn)品適合在市場(chǎng)上定位, 在下列情況下也應(yīng)考慮重新定位:

(1) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在企業(yè)產(chǎn)品附近推出新產(chǎn)品, 侵占企業(yè)產(chǎn)品的部分市場(chǎng), 使企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率下降。

(2) 消費(fèi)者的需求或偏好發(fā)生了變化, 導(dǎo)致企業(yè)產(chǎn)品銷售銳減。

擴(kuò)展資料：

市場(chǎng)定位原則

每個(gè)企業(yè)經(jīng)營不同的產(chǎn)品, 面對(duì)不同的客戶, 在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中也是不同的, 所以市場(chǎng)定位的原則也是不同的。

一般來說, 市場(chǎng)定位基于以下四點(diǎn):

1、根據(jù)具體產(chǎn)品特點(diǎn)進(jìn)行定位構(gòu)成產(chǎn)品內(nèi)在特性的許多因素可以作為市場(chǎng)定位的原則。

如原料、材料、質(zhì)量、價(jià)格等。"七喜" 蘇打水被定位為 "非可樂", 強(qiáng)調(diào)它是一種不含咖啡因的飲料, 不像可樂飲料。

"泰寧" 止痛藥被定位為 "非阿司匹林止痛藥", 顯示出藥物成分和以前的止痛藥之間的本質(zhì)區(qū)別。

仿皮外套和真正的水貂服裝市場(chǎng)定位將不一樣, 同樣, 不銹鋼餐具和純銀餐具的定位是一樣的, 這也是令人難以置信的。

2、根據(jù)客戶收到的利益進(jìn)行定位

產(chǎn)品為客戶提供的好處是他們所能體驗(yàn)到的最好的, 也可以作為定位的基礎(chǔ)。米勒 (米勒), 美國, 1975年。

一種低熱量的 "Lite" 啤酒被引入, 它被定位為一種不會(huì)發(fā)胖的啤酒, 迎合那些經(jīng)常喝啤酒并擔(dān)心發(fā)胖的人的需求。

3、根據(jù)用戶類型進(jìn)行定位

企業(yè)經(jīng)常試圖將產(chǎn)品指向特定類別的用戶, 以便根據(jù)這些客戶的觀點(diǎn)塑造正確的形象。

米勒啤酒在美國已經(jīng)定位其原來的品牌, "高生" 啤酒, 在 "啤酒香香檳酒", 吸引了許多高收益的婦女誰不經(jīng)常喝啤酒。

后來發(fā)現(xiàn), 3 0% 的暴飲暴食者消費(fèi)了約 8 0% 的啤酒銷量, 因此該公司在成功鉆探后展示了石油工人狂歡的鏡頭, 以及年輕人在海灘上沖刺后飲酒的鏡頭, 創(chuàng)造了"被拋棄的能量的形象"

在廣告中, "免費(fèi)時(shí)喝米勒", 從而成功地占據(jù)了啤酒狂歡市場(chǎng)10年。事實(shí)上, 許多企業(yè)往往依靠不止一個(gè)原則進(jìn)行市場(chǎng)定位, 但同時(shí)使用多種原則。

因?yàn)橐从称髽I(yè)及其產(chǎn)品的形象, 市場(chǎng)定位必須是多維、多面的。

4、根據(jù)特定的使用場(chǎng)合和用途定位為舊產(chǎn)品尋找新的用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場(chǎng)定位的好方法。

小蘇打曾經(jīng)被廣泛用作家用洗滌劑、除臭劑和烘焙原料, 現(xiàn)在有很多新產(chǎn)品取代了上述一些小蘇打的功能。

我們?cè)?jīng)引進(jìn)小蘇打作為冰箱除臭劑, 以及一家將小蘇打用作醬汁和肉類鹵素成分的公司, 以及一家發(fā)現(xiàn)小蘇打可以作為冬季流感患者飲料的公司。

中國有生產(chǎn) "餅干" 的廠家最初將其產(chǎn)品定位為家庭休閑食品, 后來發(fā)現(xiàn)很多客戶購買禮品, 并將其定位為禮品。

參考資料來源：百度百科-市場(chǎng)定位

二、國際市場(chǎng)定位的依據(jù)是什么？試以某產(chǎn)品為例，說明市場(chǎng)定位的步驟

市場(chǎng)定位依據(jù)市場(chǎng)的需求。

基本步驟

(1)明確潛在競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

產(chǎn)品定位的第一步是要做到有“自知之明”。企業(yè)對(duì)自己的產(chǎn)品在成本優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品差別化方面的優(yōu)勢(shì)程度及范圍應(yīng)當(dāng)心中有數(shù)。例如，企業(yè)擁有多少科技人員；投入多少研發(fā)資金；獲得多少專利；在哪些方面的研究和應(yīng)用上處于多大程度的領(lǐng)先；規(guī)模經(jīng)濟(jì)達(dá)到什么水平；產(chǎn)品和銷售網(wǎng)的多樣化程度如何。

(2)確定顧客使用的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。

顧客的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)有客觀性的和主觀性的，有經(jīng)驗(yàn)性的和知識(shí)性的，有差異性的和群體性的。企業(yè)應(yīng)確定目標(biāo)市場(chǎng)的多數(shù)顧客購買特定產(chǎn)品的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的傾向性。顧客的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的不同反映了其需求結(jié)構(gòu)的不同。企業(yè)應(yīng)分析自己產(chǎn)品滿足顧客需求的能力及可能性。

(3)確定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品定位。

產(chǎn)品定位的目的是充分利用自己產(chǎn)品不同于對(duì)手產(chǎn)品之處，因而應(yīng)該在各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)上將自己的產(chǎn)品同各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品進(jìn)行比較分析，最終選定特定產(chǎn)品在特定市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

企業(yè)可將同一產(chǎn)品在A國的細(xì)分市場(chǎng)上定位為“技術(shù)先進(jìn)的”，在B國的細(xì)分市場(chǎng)上定位為“價(jià)格便宜的”，在C國的細(xì)分市場(chǎng)上定位為“服務(wù)周到的”等。以此來避開競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)，強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的特長。

(4)宣傳自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

從某種意義上講，產(chǎn)品定位并非是對(duì)產(chǎn)品本身采取什么行動(dòng)，而是要針對(duì)潛在顧客的心理采取行動(dòng)，要將產(chǎn)品定位在潛在顧客的心中。為此要強(qiáng)化產(chǎn)品定位的宣傳攻勢(shì)，在消費(fèi)者心中加強(qiáng)和提高自己的產(chǎn)品的定位。

擴(kuò)展資料

方法

(一)區(qū)域定位

區(qū)域定位是指企業(yè)在進(jìn)行營銷策略時(shí)，應(yīng)當(dāng)為產(chǎn)品確立要進(jìn)入的市場(chǎng)區(qū)域，即確定該產(chǎn)品是進(jìn)入國際市場(chǎng)、全國市場(chǎng)，還是在某市場(chǎng)、某地等。只有找準(zhǔn)了自己的市場(chǎng)，才會(huì)使企業(yè)的營銷計(jì)劃獲取成功。

(二)階層定位

每個(gè)社會(huì)都包含有許多社會(huì)階層，不同的階層有不同的消費(fèi)特點(diǎn)和消費(fèi)需求，企業(yè)的產(chǎn)品究竟面向什么階層，是企業(yè)在選擇目標(biāo)市場(chǎng)時(shí)應(yīng)考慮的問題。根據(jù)不同的標(biāo)準(zhǔn)，可以對(duì)社會(huì)上的人進(jìn)行不同的階層劃分，如按知識(shí)分，就有高知階層、中知階層和低知階層。進(jìn)行階層定位，就是要牢牢把握住某一階層的需求特點(diǎn)，從營銷的各個(gè)層面上滿足他們的需求。

(三)職業(yè)定位

職業(yè)定位是指企業(yè)在制定營銷策略時(shí)要考慮將產(chǎn)品或勞務(wù)銷售給什么職業(yè)的人。將飼料銷售給農(nóng)民及養(yǎng)殖戶，將文具銷售給學(xué)生，這是非常明顯的，而真正能產(chǎn)生營銷效益的往往是那些不明顯的、不易被察覺的定位。在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)要有一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，及時(shí)發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者的視覺盲點(diǎn)，這樣可以在定位領(lǐng)域內(nèi)獲得巨大的收獲。

(四)個(gè)性定位

個(gè)性定位是考慮把企業(yè)的產(chǎn)品如何銷售給那些具有特殊個(gè)性的人。這時(shí)，選擇一部分具有相同個(gè)性的人作為自己的定位目標(biāo)，針對(duì)他們的愛好實(shí)施營銷策略，可以取得最佳的營銷效果。

(五)年齡定位

在制定營銷策略時(shí)，企業(yè)還要考慮銷售對(duì)象的年齡問題。不同年齡段的人，有自己不同的需求特點(diǎn)，只有充分考慮到這些特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者要求，才能夠贏得消費(fèi)者。如對(duì)于嬰兒用品，營銷策略應(yīng)針對(duì)母親而制定，因?yàn)閶雰河闷范嗍怯赡赣H來實(shí)施購買的。

三、企業(yè)再定位的過程應(yīng)包含哪些步驟

市場(chǎng)定位，是指在目標(biāo)市場(chǎng)中為產(chǎn)品找到一個(gè)與其它競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品相比，具有明確、獨(dú)特而又恰當(dāng)?shù)奈恢?。也就是說，市場(chǎng)定位要根據(jù)所選定目標(biāo)市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品所處的為止和企業(yè)自身?xiàng)l件，從各方面為企業(yè)和產(chǎn)品創(chuàng)造一定的特色，塑造并樹立一定的市場(chǎng)形象，一求在目標(biāo)顧客信中形成一種特殊的偏愛。市場(chǎng)定位在營銷中占有舉足輕重的地位，它往往是產(chǎn)品營銷的第一步。在如今的商業(yè)市場(chǎng)中，可以說，沒有市場(chǎng)定位，就沒有營銷。它在營銷中的重要性主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：第一，如今人們的購買和消費(fèi)越來越注重個(gè)性，從而對(duì)產(chǎn)品的需求存在很大差異性，因此，任何一家企業(yè)由于受資源和資金的限制，都不可能滿足所有購買者的需要，而只能滿足某一部分消費(fèi)者的需求。因此，企業(yè)首先必須確定為哪一部分人服務(wù)，也就是說，要確定具體的服務(wù)對(duì)象。如果企業(yè)的服務(wù)對(duì)象選擇不當(dāng)，那么企業(yè)的產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、促銷策略等制定得再科學(xué)，也難以取得營銷的成功。不要企圖用一件產(chǎn)品滿足所有消費(fèi)者的需求，這樣的定位就是沒有定位；沒有定位，任何營銷策略也都成了無本之木。第二，由于人的欲望是無止境的，需求是多樣的，因此，任何企業(yè)，包括規(guī)模最大的企業(yè)也不可能滿足購買者的全部需要，而只能滿足其一部分需要。為此，企業(yè)必須確定滿足人們的何種需要。也就是說，要確定企業(yè)的事業(yè)領(lǐng)域。如果一個(gè)企業(yè)對(duì)自己的經(jīng)營領(lǐng)域定位過窄或過寬，不僅會(huì)對(duì)企業(yè)的經(jīng)營發(fā)展造成負(fù)面影響，也會(huì)給人們的認(rèn)識(shí)造成混亂。特別在多元化的決策中，市場(chǎng)定位尤其顯得重要，甚至與企業(yè)的存亡休戚相關(guān)。第三，任何企業(yè)都有自己的長處和短處、優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位有助于企業(yè)揚(yáng)長避短、發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，從而在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。如果沒有明確的定位，識(shí)別優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，在市場(chǎng)上盲目出擊，極有可能導(dǎo)致營銷失敗?？傊?，市場(chǎng)定位是整個(gè)營銷工作的第一步。它是"綱"，定位準(zhǔn)確才能"綱舉目張"；它是"杠桿"，定位準(zhǔn)確才能"事半功倍"。

四、企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有哪些

企業(yè)市場(chǎng)定位策略主要有：避強(qiáng)定位策略，是指企業(yè)力圖避免與實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的其它企業(yè)直接發(fā)生競(jìng)爭(zhēng)，而將自已的產(chǎn)品定位于另一市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，使自己的產(chǎn)品在某些特征或?qū)傩苑矫媾c最強(qiáng)或較強(qiáng)的對(duì)手有比較顯著的區(qū)別。避強(qiáng)定位策略能夠使企業(yè)較快速地在市楊上站穩(wěn)腳跟，并能在消費(fèi)者或用戶心目中樹立起一種形象，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)較小，成功率較高。迎頭定位策略，是指企業(yè)根據(jù)自身的實(shí)力，為占據(jù)較佳的市場(chǎng)位置，不惜與市場(chǎng)上占支配地位的、實(shí)力最強(qiáng)或較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)生正面竟?fàn)?，而使自己的產(chǎn)品進(jìn)入與對(duì)手相同的市場(chǎng)位置。迎頭定位可能引發(fā)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此具有較大的風(fēng)險(xiǎn)性。

以上就是關(guān)于企業(yè)在市場(chǎng)定位過程中要相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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