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矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力怎么算（矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力怎么算）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 04:16:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1127 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力怎么算的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、負(fù)值的競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)怎么算
2、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫
3、人才競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)怎么算
4、怎么分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力怎么算（矩陣多點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)力怎么算）

一、負(fù)值的競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)怎么算

負(fù)值的競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)=((當(dāng)前水平-基期水平)/基期水平+1)當(dāng)前水平)/各對(duì)象當(dāng)前水平的平均值。根據(jù)查詢相關(guān)資料信息顯示，競(jìng)爭(zhēng)力系數(shù)是指貿(mào)易差額系數(shù)，商品的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)越接近100%，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。反之，越接近-100%，則競(jìng)爭(zhēng)力越弱。貿(mào)易競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)是指一國(guó)某種產(chǎn)品的凈出口值與該產(chǎn)品進(jìn)口值和出口值合計(jì)的比值。

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫，隨著社會(huì)在不斷的發(fā)展，人們的生活和工作壓力也在不斷的增加，各行各業(yè)都存在競(jìng)爭(zhēng)，一起看看我收集的關(guān)于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫的相關(guān)內(nèi)容，歡迎大家閱讀。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫1

一、市場(chǎng)格局

1、市場(chǎng)容量和格局

目前整個(gè)市場(chǎng)的容量有多大，競(jìng)爭(zhēng)格局大致是怎樣的。較為成熟的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，各大分析機(jī)構(gòu)都會(huì)有專業(yè)咨詢報(bào)告做參考，幫助我們獲取到整體概況信息。但是，如果我們的業(yè)務(wù)領(lǐng)域才剛剛興起，要看清楚市場(chǎng)格局就不是那么容易了。比如各個(gè)垂直行業(yè)SaaS。

從筆者所在領(lǐng)域來(lái)講，2014年才陸續(xù)有玩家進(jìn)入，都是新興創(chuàng)業(yè)公司，直到2016年初，幾大巨頭才開始布局。而且移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì)和外部投融資環(huán)境，都對(duì)這個(gè)領(lǐng)域產(chǎn)生了很大影響。

但是，這并不影響我們得出一個(gè)整體趨勢(shì)上的判斷，整個(gè)盤子有多大，主要玩家有哪些，我們?cè)趺磻?yīng)對(duì)，這都是我們業(yè)務(wù)開展的基礎(chǔ)。

2、潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)

近幾年興起的互聯(lián)網(wǎng)思維告訴了我們無(wú)數(shù)從小處切入，以小博大，先做量后變現(xiàn)的故事。但是所有的故事都會(huì)回歸到商業(yè)價(jià)值本身。如果目前的業(yè)務(wù)領(lǐng)域市場(chǎng)容量有天花板，那么下一步產(chǎn)品和公司會(huì)走向何處。我們可以看看潛在的增長(zhǎng)市場(chǎng)是什么，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這些地方都是怎么布局的。

比如某推送服務(wù)公司，在C輪后的布局就值得玩味。再如360，先做的殺毒、再做安全衛(wèi)士、再做瀏覽器、再做廣告游戲硬件等生態(tài)。

3、主要對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估

這里競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)力評(píng)估，更多的是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手公司層面上的評(píng)價(jià)?？梢圆捎貌ㄌ匚辶Φ裙芾韺W(xué)模型做分析。具體做法請(qǐng)參考管理學(xué)書籍。

二、產(chǎn)品和解決方案

1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手組織結(jié)構(gòu)

我們可以先了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的公司組織結(jié)構(gòu)。管理層都有些什么人，都是什么背景和能力。這從公開資料和業(yè)界口碑，可知一二。還有產(chǎn)品、技術(shù)、市場(chǎng)、銷售等部門的組織架構(gòu)、人員數(shù)量。只要平時(shí)功課做的足，也是可以獲取到的，比如業(yè)界消息、招聘信息等。

2、產(chǎn)品在競(jìng)對(duì)內(nèi)部所處地位

這個(gè)難度就比較大了。需要各種情報(bào)消息交叉分析，然后加上經(jīng)驗(yàn)推斷。以筆者公司業(yè)務(wù)為例，我們年初分析競(jìng)品時(shí)，把某國(guó)內(nèi)一家大型互聯(lián)網(wǎng)公司也納為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是他們并沒有推出直接對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品。但筆者從某渠道獲知，其內(nèi)部孵化了一個(gè)類似項(xiàng)目，且該公司目前商用產(chǎn)品的底層技術(shù)是可以用于研發(fā)和我們對(duì)標(biāo)產(chǎn)品的。后來(lái)到今年末，該公司推出了相關(guān)商用競(jìng)品。大公司孵化項(xiàng)目，很多是出于試水目的，或者豐富產(chǎn)品矩陣，這樣的項(xiàng)目得到的資源支持，反倒不如主打某一兩款產(chǎn)品的創(chuàng)業(yè)公司。

3、產(chǎn)品定位和目標(biāo)客戶細(xì)分

即使是完全對(duì)標(biāo)的產(chǎn)品，因?yàn)椴煌瑢?duì)手的資源和能力不同，產(chǎn)品定位和目標(biāo)用戶也是有差異的。如目前市面上流行的幾款精細(xì)化數(shù)據(jù)分析工具。A主打無(wú)埋點(diǎn)，客單價(jià)高，主要做大中客戶。B主打私有化部署，性價(jià)比較高，也是做大中客戶。C也主打無(wú)埋點(diǎn)，價(jià)格低廉，主要做中小型客戶。定位和目標(biāo)用戶會(huì)決定競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷、服務(wù)、銷售策略。

4、解決方案和核心技術(shù)分析

這個(gè)就屬于其他文章討論最多的競(jìng)品分析了。這里的難點(diǎn)在于情報(bào)的獲取，企業(yè)級(jí)產(chǎn)品的獲取不如消費(fèi)級(jí)產(chǎn)品容易得到，特別是一些私有化部署的軟件產(chǎn)品。從各種公開和非公開的渠道，獲取競(jìng)品的產(chǎn)品介紹、技術(shù)白皮書、獲得競(jìng)品的試用、競(jìng)品客戶的反饋扥、行業(yè)會(huì)議、競(jìng)對(duì)公司離職人員等。說起來(lái)容易，做起來(lái)難，也涉及到很多比較灰色層面，就不展開說了。

5、官網(wǎng)、用戶后臺(tái)產(chǎn)品分析

官網(wǎng)和用戶后臺(tái)信息是相對(duì)容易獲取到。這樣可以從側(cè)面反映競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力。主要可以看以下幾個(gè)方面：功能結(jié)構(gòu)、信息架構(gòu)、用戶體驗(yàn)。

三、營(yíng)銷策略

一般來(lái)講，大廠財(cái)力雄厚，推新品高舉高打。如某大廠今年推云服務(wù)，因?yàn)檫M(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域比其他幾家已經(jīng)慢了一拍，所以從貼近客戶業(yè)務(wù)的層面推出了幾款產(chǎn)品。先是幾個(gè)產(chǎn)品單獨(dú)試水，做了一年時(shí)間的考察。然后在恰當(dāng)時(shí)機(jī)，整合成一個(gè)品牌，在公司品牌的背書下，在各大科技媒體渠道、線下展會(huì)集體發(fā)聲，并結(jié)合KOL在各種產(chǎn)品、技術(shù)圈層擴(kuò)大品牌影響。

在廣告投放和SEM上以效果為主，買斷了大量關(guān)鍵詞和主要廣告位，并加強(qiáng)了數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)不斷優(yōu)化投放。

相對(duì)來(lái)說，創(chuàng)業(yè)公司的營(yíng)銷手段和資源就匱乏得多?？偟膩?lái)說，做好競(jìng)對(duì)的廣告、SEM、展會(huì)、PR等營(yíng)銷策略的監(jiān)控是很有必要的。

四、服務(wù)策略

服務(wù)水平是考慮一家企業(yè)服務(wù)產(chǎn)品商業(yè)務(wù)能力重要因素。雖然大多數(shù)企業(yè)服務(wù)廠商都打出了7*24這樣的字樣，但實(shí)際上這做起是非常不容易的。

競(jìng)對(duì)的內(nèi)部服務(wù)資源和流程可能并不容易獲取，但我們是可以從試用競(jìng)品的'過程中體驗(yàn)到對(duì)接服務(wù)人員的素質(zhì)的。

具體來(lái)講，比如獲取服務(wù)支持便捷度、解決問題的響應(yīng)度、技術(shù)支持文檔的完備性和可讀性等。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫2

企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力分析

企業(yè)其品牌產(chǎn)品進(jìn)入到某個(gè)市場(chǎng)后，其內(nèi)部管理環(huán)境與外部競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，進(jìn)行綜合分析，找出并發(fā)揚(yáng)有利因素，管理與規(guī)避不利因素

競(jìng)爭(zhēng)力分析方法

企業(yè)競(jìng) 爭(zhēng)力源于兩個(gè)緯度的考量：一是外部環(huán)境條件的分析，主要行業(yè)發(fā)展情況及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，各企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)；二是內(nèi)部環(huán)境條件的分析，主要是企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)與短板的分析，行業(yè)中各企業(yè)存在的威脅與機(jī)會(huì)

市場(chǎng)分類的定義

市場(chǎng)分類是企業(yè)從市場(chǎng)資源、人力投入條件、客戶資源、營(yíng)銷成本四個(gè)方面，綜合考察各種市場(chǎng)，將市場(chǎng)進(jìn)行區(qū)別和分級(jí)

分類的必要性

不同的市場(chǎng)其市場(chǎng)潛力不同

不同的市場(chǎng)營(yíng)銷要求不同

公司資源決定需有針對(duì)性的進(jìn)行市場(chǎng)操作

分類的價(jià)值

設(shè)置市場(chǎng)、人力編制的依據(jù)

銷售終端制定目標(biāo)計(jì)劃依據(jù)

設(shè)計(jì)戰(zhàn)略規(guī)劃圖的數(shù)據(jù)依據(jù)

分類的指標(biāo)

調(diào)研市場(chǎng)是否具有發(fā)展?jié)摿Φ乃膫€(gè)條件：

人才：當(dāng)?shù)厥欠窬哂腥瞬艃?yōu)勢(shì)，人力培養(yǎng)的難易系數(shù)

資源：客戶資源如何，市場(chǎng)潛力如何

客戶：能否形成聯(lián)動(dòng)，能否輻射其他地區(qū)，客戶開發(fā)是否具有可持續(xù)性

成本：企業(yè)自身營(yíng)銷成本與客戶購(gòu)買成本的情況

市場(chǎng)類型

核心市場(chǎng)：利潤(rùn)主力軍市場(chǎng)。企業(yè)資源重點(diǎn)投入與關(guān)注的區(qū)域

戰(zhàn)略市場(chǎng)：具未來(lái)發(fā)展的市場(chǎng)。等各項(xiàng)資源成熟，首選進(jìn)攻的市場(chǎng)

潛力市場(chǎng)：可進(jìn)行資源整合的市場(chǎng)。因市場(chǎng)潛力大，行業(yè)生態(tài)成熟，競(jìng)爭(zhēng)壓力大，開發(fā)成本較高的市場(chǎng)

發(fā)展市場(chǎng)：只做基礎(chǔ)宣傳的市場(chǎng)。消費(fèi)潛力相對(duì)不成熟，現(xiàn)階斷不做開發(fā)的計(jì)劃，但可以做些基礎(chǔ)宣傳，提長(zhǎng)品牌及產(chǎn)品知名度

風(fēng)險(xiǎn)市場(chǎng)：規(guī)避的市場(chǎng)。市場(chǎng)已進(jìn)入惡性競(jìng)爭(zhēng)，或因人口、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、渠道成本較高，進(jìn)入有較高風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力分析怎么寫3

環(huán)境分析

行業(yè)環(huán)境是對(duì)企業(yè)影響最直接、作用最大的外部環(huán)境。

結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)結(jié)構(gòu)分析主要涉及到行業(yè)的資本結(jié)構(gòu)、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)等內(nèi)容。一般來(lái)說，主要是行業(yè)進(jìn)入障礙和行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)程度的分析。

市場(chǎng)分析

主要內(nèi)容涉及行業(yè)市場(chǎng)需求的性質(zhì)、要求及其發(fā)展變化，行業(yè)的市場(chǎng)容量，行業(yè)的分銷通路模式、銷售方式等。

組織分析

主要研究行業(yè)對(duì)企業(yè)生存狀況的要求及現(xiàn)實(shí)反映，主要內(nèi)容有：企業(yè)內(nèi)的關(guān)聯(lián)性，行業(yè)內(nèi)專業(yè)化、一體化程度，規(guī)模經(jīng)濟(jì)水平，組織變化狀況等。

成長(zhǎng)性分析

是指分析行業(yè)所處的成長(zhǎng)階段和發(fā)展方向。當(dāng)然，這些內(nèi)容還只是常規(guī)分析中的一部分，而在這些分析中，還有不少一般內(nèi)容和特定內(nèi)容。例如，在行業(yè)分析中，一般應(yīng)動(dòng)態(tài)地進(jìn)行行業(yè)生命周期的分析，尤其是結(jié)合行業(yè)周期的變化來(lái)看公司市場(chǎng)銷售趨勢(shì)與價(jià)值的變動(dòng)。

三、人才競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)怎么算

人才競(jìng)爭(zhēng)指數(shù)的算法是相對(duì)市場(chǎng)份額品牌忠誠(chéng)度品牌成長(zhǎng)指數(shù)百分百。競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)是指貿(mào)易差額系數(shù)，商品的競(jìng)爭(zhēng)力指數(shù)越接近百分百，競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)。反之，越接近百分百，則競(jìng)爭(zhēng)力越弱。

四、怎么分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力？

企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力無(wú)非從資源、產(chǎn)品、市場(chǎng)以及政策幾個(gè)大的方面進(jìn)行細(xì)化的分析。\x0d\x0a這個(gè)回答太籠統(tǒng)\x0d\x0a這幾項(xiàng)是一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)必須的條件\x0d\x0a企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，主要體現(xiàn)在相對(duì)和絕對(duì)方面；亞當(dāng)斯密分析的相對(duì)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a如果你的企業(yè)是做醫(yī)藥的，一下開發(fā)出一個(gè)癌癥或者艾滋病克星的藥物，你在行業(yè)就是NO.1，這就是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a還是假設(shè)你的企業(yè)是做醫(yī)藥的，現(xiàn)在市場(chǎng)上有兩家能生產(chǎn)艾滋病克星藥物的企業(yè)，你是其中一家；你在北方，另一家在南方，因?yàn)榈赜?，市?chǎng)，公關(guān)等方面的原因，對(duì)方在不進(jìn)入北方市場(chǎng)時(shí)，你在北方市場(chǎng)就有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；對(duì)方在北方市場(chǎng)占據(jù)少于50%市場(chǎng)份額時(shí)，你就具有相對(duì)優(yōu)勢(shì)\x0d\x0a\x0d\x0a這個(gè)分析比較麻煩一些，一般是從企業(yè)戰(zhàn)略的層面分析\x0d\x0a另外，涉及到企業(yè)管理的，往往都是一些難題，對(duì)你的成長(zhǎng)和知識(shí)有很多幫助，也建議樓主以后可以適當(dāng)?shù)募右恍┓謹(jǐn)?shù)；這樣我們大家共同學(xué)習(xí)，共同促進(jìn)\x0d\x0a\x0d\x0a請(qǐng)樓主采納回答，呵呵

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