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大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于矩陣ip帶貨是什么意思啊的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、服裝矩陣是什么意思

• 2、什么是IP矩陣

• 3、MCN、IP、矩陣分別是什么？今日頭條的百萬粉絲博主有哪些？

• 4、MCN?IP?矩陣？

一、服裝矩陣是什么意思

就是一個服裝品牌建立多個賬號，將關注不同賬號的粉絲流量通過矩陣賬號相互引流，形成粉絲流量內部引流，避免粉絲流失，各賬號互相推動，建立一個流量循環(huán)的品牌宣傳鏈，擴大企業(yè)的總體影響力。

企業(yè)一般會在多個平臺建立不同類型的賬號，以“太平鳥”為例，通過新抖數(shù)據搜索，我們可以看到在抖音上與之相關的賬號超過999+，品牌矩陣常見的是按照受眾年齡、性別來區(qū)分的。

也有地區(qū)門店自己運營的賬號

現(xiàn)在企業(yè)一般會在抖音、快手、視頻號布局，開啟品牌自播帶貨，服裝矩陣號能有效提升品牌聲量，但也會面臨賬號管理難、數(shù)據統(tǒng)計復雜等問題，總部沒辦法第一時間看到效果，其實可以借助新榜矩陣通來實現(xiàn)多平臺的賬號管理。

矩陣通提供賬號集中管理、企業(yè)風險監(jiān)管、競品動態(tài)觀察、可視化數(shù)據儀表盤、搜羅行業(yè)熱門內容，面向有跨平臺、多賬號運營需求的企業(yè)，提供一站式數(shù)字化矩陣管理服務和內容資產云解析存儲服務。

二、什么是IP矩陣

以前的矩陣的信號傳輸受到距離限制。IP數(shù)字矩陣出現(xiàn)后就解決了距離的問題。

三、MCN、IP、矩陣分別是什么？今日頭條的百萬粉絲博主有哪些？

2019年12月4日，星期三，晴，有風

以下是我的今日任務：

MCN（Manufacturing Change Note ）：

屬性：一種多頻道網絡的產品形態(tài)。

價值類別：信息價值和效率價值。

MCN模式源于國外成熟的網紅經濟運作，其本質是一個多頻道網絡的產品形態(tài)，將PGC(專業(yè)內容生產)內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

MCN提供的價值大致分為兩大類:信息價值和效率價值。

說白了MCN就像是一個中介公司，上游對接優(yōu)質內容下游尋找推廣平臺進行變現(xiàn)。

IP（Internet Protocol）：即網絡之間互聯(lián)的協(xié)議

基本原理：網絡互聯(lián)（網絡互聯(lián)設備，如以太網、分組交換網等）、

數(shù)據包（分組交換的一種形式，把數(shù)據分段打包傳輸，屬于“無連接型”，IP數(shù)據包指一個完整的IP信息）。

IP協(xié)議要求所有參加Internet的網絡節(jié)點要有一個統(tǒng)一規(guī)定格式的地址，簡稱IP地址。在Internet網上，每個網絡和每一臺計算機都被分配有一個IP地址，這個IP地址在整個Internet網絡中是唯一的。

矩陣（Matrix）本意是子宮、控制中心的母體、孕育生命的地方。在數(shù)學上，矩陣是指縱橫排列的二維數(shù)據表格，最早來自于方程組的系數(shù)及常數(shù)所構成的方陣。這一概念由19世紀英國數(shù)學家凱利首先提出。

什么是自媒體矩陣？

多個自媒體平臺有機結合在一起，為同一個企業(yè)或者個人打造品牌進行產品營銷的營銷手段。

基本分為五大塊：微博、微信公眾號、媒體開放平臺、視聽平臺（視頻、直播、音頻）和意見領袖（社群）。

頭條百萬粉絲博主：

娛樂扒少：熱門的娛樂作者，經常會發(fā)一些熱門的圈內情報，題目吸人眼球，配圖精美，文章簡單易懂，坐擁三百多萬粉絲。

家味美食：頭條的多半用戶都是年齡在三四十左右的，他的作品比較淺顯易懂，有制作美食的視頻，也會分享一些生活實用小技巧，愛美食的人會非常感興趣。作品受眾面廣，簡單實用。

坑哥說旅游：大部分是以視頻的形式展示自己的作品，會說一些自己去旅游的趣事和一些在景區(qū)內踩到的坑，說一些自己對旅游的見解，也會向讀者和觀眾們安利一些不出名但是景色很美的地方。

搞笑辣條哥：一個人氣超高的游戲主播，目前在今日頭條旗下的西瓜視頻做直播，他的直播方式和風格是非常搞笑的，而且他平常玩的游戲類型也很多，市面上常見的幾款游戲他都有玩，在頭條上會剪輯一些精彩的游戲視頻，也會寫一些玩游戲的技巧和游戲的注意點，愛玩游戲的人基本都會關注他。

陳大白游戲解說：一個專注于直播游戲解說的主播，玩游戲有自己的技巧，解說能力非常強，會教一些游戲內的實用技巧。在頭條上有八百多萬粉絲關注他，日常會發(fā)布一些游戲視頻， 喜歡游戲的都會對它感興趣。

四、MCN?IP?矩陣？

1.MCN?

“MCN（Multi-Channel Network）是一種多頻道網絡的產品形態(tài)，將PGC內容聯(lián)合起來，在資本的有力支持下，保障內容的持續(xù)輸出，從而最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)?！笔且环N新的網紅經濟運作模式。

2.IP?

吸引流量來打造出來的自品牌。相當于是自己獨特的品牌，獨一無二。例如：papi醬

3.矩陣？

多個自媒體平臺的結合。

矩陣式營銷（Matrix Marketing），主要圍繞企業(yè)實際經營發(fā)展過程中多維度需求，提出了六大模塊來實現(xiàn)完善營銷體系的構建,同時落地取得結果，包括策劃定位系統(tǒng)、營銷展示系統(tǒng)、精英團隊系統(tǒng)、精準推廣系統(tǒng)、數(shù)據分析系統(tǒng)、高效轉化系統(tǒng)。

1、策劃定位系統(tǒng)

策劃定位系統(tǒng)是通過行業(yè)調研確定企業(yè)品牌，競爭對手，產業(yè)體量，國家政策，自身價值，產品優(yōu)劣勢，服務差異的整體分析，通過分析形成精準的定位系統(tǒng)，建立企業(yè)的商業(yè)差異性和獨特性，同時通過精準定位，不僅僅是產業(yè)，人群，品牌，更重要的是建立一個與目標市場有關的企業(yè)戰(zhàn)略和產業(yè)可持續(xù)行的核心價值定位系統(tǒng)。

（1）賣給誰

策劃定位系統(tǒng)第一要素為消費者定位。因為消費者需求就是產品的市場容量。商業(yè)流通就是提供產品賣給有需求的人，通過市場市場分析研究，可以得出一個產品的市場體量及消費潛力，預測項目運行的投入及產出，確立項目的可行性。在項目可行性基礎上進行后續(xù)的策劃定位。

消費者定位即把產品賣給誰？是賣給無產階級、中產階級，還是高精尖群體，是小孩、成年人、還是老年群體，不同的消費群體將決定不同的品牌、產品、價格、推廣等方面的市場布局和營銷策略。

（2）賣什么

了解了目標人群后，當然也需要了解產品特點，尋找產品與目標消費群的關聯(lián)，深入目標消費群的日常生活場景和消費習性，挖掘消費群的核心痛點和潛在需求，通過企業(yè)的品牌塑造和產品的價值塑造，建立企業(yè)品牌和消費者之間的關聯(lián)性和共鳴，讓品牌在消費者心智中占有一席之地。

所以定位首要的是分析賣給誰，然后根據客戶群體特性和產品的內容，挖掘產品特點，針對性設計和包裝產品的核心價值，提煉形成有差異化的獨特賣點，并建立有人文情懷和精神價值的品牌核心靈魂。

（3）怎么賣

產品確定有市場并賦予更高價值意義后，正式對外宣傳前還要進行進一步的包裝，建立品牌視覺系統(tǒng)的同時，建立精準統(tǒng)一的宣傳設計，銷售話術、符合產品特性和企業(yè)調性的外在品牌應用系統(tǒng)、推廣策略以及價格策略等。所有的產品銷售都要有策略，比如高價、低價還是免費，賣價值，賣品牌，賣差異，賣性價比？如果說是免費那肯定不是終身免費，而只是以前期免費作為入口，引流客戶關注的同時，通過品牌體系的滲透，將產業(yè)，產品，品牌與消費者建立長期有效的關系和粘性，分階段的轉化銷售成果的市場策略。

同時根據企業(yè)運營重點合理聚焦配置企業(yè)現(xiàn)有資源，打造企業(yè)長期競爭優(yōu)勢，塑造企業(yè)核心競爭力，建立與同業(yè)競企的競爭屏障，擴大企業(yè)的行業(yè)話語權及產品定價權。

（4）商業(yè)模式

企業(yè)在經營主營業(yè)務基礎上，還要建立與合作伙伴之間、與顧客之間、與渠道之間、以及企業(yè)部門之間完善共贏的交易關系和連結方式，形成企業(yè)長期可持續(xù)發(fā)展的盈利模式。

商業(yè)模式十要素包括價值主張、消費者目標群體、分銷渠道、客戶關系、價值配置、核心能力、價值鏈、成本結構、收入模型以及裂變模式。一個好的商業(yè)模式既能幫助企業(yè)實現(xiàn)商業(yè)盈利也能幫助企業(yè)實現(xiàn)資本盈利，幫助企業(yè)在不同階段獲取發(fā)展資金。

商業(yè)模式與時代的發(fā)展緊密相連，傳統(tǒng)時代、互聯(lián)網時代、物聯(lián)網時代乃至當前最火的區(qū)塊鏈技術時代，每一個時代都誕生了眾多截然不同的創(chuàng)新型商業(yè)模式引領世界經濟。但創(chuàng)業(yè)者在做商業(yè)計劃書融資的時候重在要講清楚企業(yè)的發(fā)展空間、核心競爭力、客戶價值、盈利模式等具體可量化的價值，而非陷在創(chuàng)新商業(yè)模式的風口中自欺欺人。

2、營銷展示系統(tǒng)

銷售渠道及營銷體系的建立需要系統(tǒng)的營銷展示系統(tǒng)，通過五個維度向消費者全方位展示產品價值，提升銷售力及粘性，從而提升品牌認知度和市場占有率。

（1）引導力

引導力即引導消費者發(fā)現(xiàn)和關注自身產品的系列策略方法。在定位策劃基礎之上，構建一套能夠在產品的主要銷售渠道或銷售平臺以吸引消費者關注產生購買或認知為目標的引導力系統(tǒng)。可以是口號，內容，文化，價值，設計，甚至于是變成一種習慣。

引導力系統(tǒng)以差異化、精準性、吸引力，粘性強、有效性為主要標準，重在短期內快速吸引目標消費群體關注，認知，購買，直至跟隨。

（2）展示力

展示力就是怎樣把最精華的最美的最好的表現(xiàn)出來。正如相親前需要化妝打扮，融資前需要美化整改，銷售前也需要進行系統(tǒng)包裝，將最好的，能打動人群的通過各種方式展示出來。

展示力以視覺作為第一要素，即通過表現(xiàn)形式來吸引目標消費群體的核心賣點。所以需要我們在擬定對外宣傳內容的時候做到詳細、明確和全面，講明我們的核心優(yōu)勢和最大價值。也包括一套完整統(tǒng)一的終端視覺體系，以及符合品牌調性的服務體系給消費者的感受和映象。

展示力可以通過不同的載體如文字圖片視頻H5小程序等展示。

（3）說服力

在直面銷售宣傳過程中，則更看重人的作用，銷售要巧妙地運用各種可能促使消費者購買或達成的能力，直接作用于人的五覺系統(tǒng)（視覺、聽覺、味覺、嗅覺、觸覺），進而間接地作用于人的潛意識與意識，影響人的心態(tài)和思想，獲取消費者的信任以及引導消費者進行產品體驗和購買。所以有針對性的終端銷售培訓及話術統(tǒng)一至關重要

（4）公信力

做企業(yè)做產品銷售同時必須要讓你的企業(yè)獲得大眾認可。

企業(yè)做推廣的時候不僅僅要自己說產品好，品牌好，也需要公益服務，社會事件，第三方的權威媒體、紅人大V、行業(yè)龍頭、評級機構等塑造正面影響力。

所以公信力就是通過視覺營銷在互聯(lián)網宣傳以后，消費者能搜到很多關于企業(yè)和產品的正面宣傳，可以是關于文化的，關于理念的，關于價值的，關于產品，關于社會正能量的。

（5）推廣力

推廣力即面向市場說話，在產品核心內容以及策略點明確的基礎上，還需要將核心內容與市場形成關聯(lián)性，形成強大的營銷勢能。

推廣也有策略，媒體的選擇、渠道的選擇、價格的設定、終端的形態(tài)及建立都要符合企業(yè)品牌和產品的定位，以及考慮以最小的投入獲取最大的宣傳針對性效果。

3、精英團隊系統(tǒng)

人是企業(yè)核心，精英團隊系統(tǒng)就是打造有價值的員工與團隊。同時涉及五個運營管理維度：招人，養(yǎng)人，育人，留人，開人的方式方法，有效培養(yǎng)團隊專業(yè)度的同時兼顧管理成長。

（1）崗位架構

實現(xiàn)精英團隊系統(tǒng)首先需要規(guī)劃企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略中復合不同階段的企業(yè)崗位架構，明確企業(yè)達成運營目標要招怎樣技能的人，給予怎樣的薪酬體系，招多少人來配合你去做這些事情。架構確認以后，進行分階段招人，明確應該陸續(xù)在什么時間點招進來人。從事不同崗位需求的針對性工作。

（2）激勵政策

有效的激勵政策能激發(fā)員工的自主能動性，實現(xiàn)員工對組織及工作的效率最大化。通過各種有效的方法，根據對員工的各種需要予以不同程度的滿足或者限制，以激發(fā)員工的需要、動機、欲望，從而使員工形成某一特定目標并在追求這一目標的過程中保持高昂的情緒和持續(xù)的積極狀態(tài)，充分挖掘潛力，全力達到預期目標的過程。

（3）流程KPI

中國企業(yè)發(fā)展這條路怎么走很重要。有些人會走捷徑，就是直接拿別人的東西套，但是別人的東西不是你的，強套沒有價值。只有把別人的東西吸收了，變成自己的，然后再結合自己的思維、結合自身產業(yè)內容，以及未來的發(fā)展方向才能做大做強。所以管理制度，績效考核，獎懲制度無法套用，只能根據實際情況發(fā)生的變化進行合理設計規(guī)劃。

企業(yè)運營管理需要技巧，KPI作為衡量各職位工作績效的指標，衡量內容最終取決于公司的戰(zhàn)略目標。將公司最終戰(zhàn)略目標分解到各職能部門乃至到人，并達成共同認知，設定目標達成的獎懲機制。

（4）培訓

每個人的知識體系都不一樣，往往很多企業(yè)招人只是用人，就是讓員工帶著已知的知識來到新的平臺工作，用其長補其短，當所有企業(yè)都是這樣的問題，那員工的學習點在哪里？現(xiàn)在的工作跟以前做的事情是一樣的，只是換了個地方。價值又是如何體現(xiàn)？

每一個人都是一個不同的個體。員工加入企業(yè)不僅僅是做以往已知的工作事務，除了獲得基本的工作實踐獲取對應報酬，更多希望自我多維度的提升。中國的中小企業(yè)往往持久性及耐力不足，跟企業(yè)沒有全局思考，在整個產業(yè)鏈里缺少很多東西有關。經營團隊系統(tǒng)中的培訓就是幫助員工更深層次融入企業(yè)獲得快速提高成長，員工對企業(yè)的歸屬感和忠誠度也將大幅提高。

（5）招聘管理

很多時候企業(yè)發(fā)展到一定階段才開始招募對應人才，然而在此時，招募人才對于公司發(fā)展已經滯緩，公司招聘體系是一個非常重要的環(huán)節(jié)，通過外部招聘渠道的打通，自身品牌的樹立，能夠讓更多的優(yōu)秀人才進行匹配和關注。同時招聘要有前瞻性的思考和戰(zhàn)略規(guī)劃，做人力資源儲備，這樣才能在人員離職和人員缺失時，迅速的填補空缺，發(fā)揮其作用。對于傳統(tǒng)的人力資源更多的是招人，但是其實是一個非常立體系統(tǒng)的工作，唯有品牌的建立和體系化的建設，管理才能有時效性。

4、精準推廣系統(tǒng)

精準推廣系統(tǒng)是對目標群體精準分析與定位后的定向精準推廣執(zhí)行的體系。

精準推廣系統(tǒng)的核心是精準?；ヂ?lián)網時代推廣的方式種類繁雜，包括但不限于問答營銷、事件營銷、微信營銷、視頻營銷、百科營銷、郵件營銷、論壇營銷、微博營銷、新聞營銷、媒體營銷、競價營銷、搜索引擎營銷、軟文營銷等等。企業(yè)普遍面臨的困擾是如何選擇推廣渠道，如何制定針對性的推廣策略及表現(xiàn)形式，如何具體落地實施的執(zhí)行推廣工作。

每一個平臺都有自己獨特屬性和所屬行業(yè)，選擇推廣渠道首要看平臺內容是否與品牌內容相匹配。如若匹配，還要從網站權重、流量、粉絲黏性，轉化幾個維度進一步分析性價比最高的推廣渠道。

5、高效轉化系統(tǒng)

高效轉化系統(tǒng)是將通過各個平臺、各種方式導入的流量，人群轉化為真實購買力，達成高效的營銷結果。

有了平臺，有了內容，有了方法，如何讓消費者產生高頻次購買，如何讓消費者感受到服務品質，品牌影響力，產品競爭力，核心優(yōu)勢，認可企業(yè)的品牌價值，形成強粘性是最難的。我們將促使銷售轉化的能力按兩個維度劃分，一是消費者所直觀感受到的銷售力，包括品牌、理念、產品、服務；二是通過動銷策略來提高銷售力，包括話術、流程、工具，方法等。

品牌、產品、服務，口碑是直接影響消費者是否產生購買的因素。企業(yè)在前期定位策劃階段、營銷展示和精英團隊階段就應做好系統(tǒng)的安排，做到極致。

高效轉化還可以通過話術誘導消費者參與，激活消費者購買欲望。合理有針對性的市場策略的銷售流程制定也能讓銷售事半功倍，這里的流程制定要根據產品和價格區(qū)間來規(guī)劃，價格較高產品決策考慮范圍較廣， 在銷售流程制定上需要前期更全面的對產品進行解釋，較低價產品適合縮短介紹以強調重點以及核心區(qū)隔點為主。工具性方面強調的是平臺，除了線下渠道以外，線上也可以通過微店、微商、淘寶或者嫁接別的銷售渠道增加銷售轉化。

6、數(shù)據分析系統(tǒng)

數(shù)據分析系統(tǒng)，是精準推廣系統(tǒng)的后端分析有效結果的標準，分析推廣抓取來的有效數(shù)據和有效客戶，形成銷售轉化乃至二次購買。同時進行用戶行為分析等一系列內容反過來指導推廣工作的優(yōu)化。

（1）數(shù)據統(tǒng)計

精準推廣得來的各維度數(shù)據先要進行數(shù)據統(tǒng)計，這里的統(tǒng)計包括各渠道、平臺的流量、宣傳質量、轉化率、互動率及成交量等。

從各個渠道、平臺自身的數(shù)據統(tǒng)計系統(tǒng)可以獲取關于目標客戶互動的信息。比如淘寶在消費者購買了某商品后，下一次打開淘寶的時候，會給你推類似于之前購買過或者你有意愿感興趣的商品，這就是數(shù)據分析的結果。分析結果取決于哪里？取決于抓取你的購買行為，軌跡、年齡、時間段、頻次、主要購買品類，市場分析，投放渠道，占有率等，包括通過每個電腦里面的COOKIES，這些內容能夠有針對性的去分析和采集，目標人群訪問了多少頻次、訪問內容以及轉化結果。

（2）轉化分析

將統(tǒng)計得來的數(shù)據進行進一步分析，把各個渠道得到的結果按不同維度排序，分析各個渠道的特點，評估各個渠道的實際運作程度、及是否達成目標轉化效率，對比同渠道類其余競企運作成果，制定后續(xù)渠道運作策略。確定重點銷售渠道（投錢做銷售）、口碑運作渠道（無成本或低成本投入只做宣傳互動）、試點銷售渠道（低投入試銷售）以及轉化不良可以取消運作的渠道等。

（3）運營改進

根據轉化分析結果，找出現(xiàn)有的問題，制定后續(xù)銷售運營策略，落實運營改進計劃形成二次優(yōu)化。另外針對內外部數(shù)據和已經發(fā)生的數(shù)據進行統(tǒng)計對比分析，最終形成一個參考依據，為未來市場布局，營銷推廣，品牌提升，產品提升都有借鑒性的價值依據，便于提升品牌及產品的競爭力和精準有效性。

矩陣式營銷應用特點

矩陣式營銷是一套切實可行的、有結果、能落地的營銷系統(tǒng)。既能指導戰(zhàn)略層面的頂層布局，又能指導落地執(zhí)行，還能協(xié)調各方資源進行整合的系統(tǒng)化方法。

矩陣式營銷系統(tǒng)有六個維度，外圈是六個體系，內圈是六個版塊，根據不同企業(yè)實際情況和市場需求自由組合，每一個模塊都可以單獨拿出來與其余模塊進行銜接，與企業(yè)資源及市場進行匹配、對接、置換。每一個版塊具有針對性，營銷是以結果為導向，沒有結果都是空談。目前在實際應用中已經獲得一系列成果積累，幫助數(shù)十家企業(yè)獲得營銷增長。未來該營銷體系也必定能得到更多市場營銷領域的應用，幫助更多的企業(yè)創(chuàng)造價值，快速發(fā)展。

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