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海外網(wǎng)站建設(shè)與推廣（海外網(wǎng)站建設(shè)與推廣的關(guān)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 06:44:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 765 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于海外網(wǎng)站建設(shè)與推廣的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、網(wǎng)站建設(shè)通常有哪些步驟？如何推廣
2、外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些？
3、幾種常見的外貿(mào)推廣方式盤點(diǎn)
4、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站建設(shè)

海外網(wǎng)站建設(shè)與推廣（海外網(wǎng)站建設(shè)與推廣的關(guān)系）

一、網(wǎng)站建設(shè)通常有哪些步驟？如何推廣

網(wǎng)站規(guī)劃

前期制作網(wǎng)站時(shí)，對網(wǎng)站有一個(gè)整體的規(guī)劃，其中重要的幾點(diǎn)，比如，市場的分析，用戶群體的分析，目標(biāo)的定位，網(wǎng)站是不是要響應(yīng)式的，費(fèi)用的預(yù)算，整個(gè)網(wǎng)站制作的時(shí)間，不要影響到公司的相關(guān)業(yè)務(wù)等等。前期的規(guī)劃對于網(wǎng)站最后的呈現(xiàn)出來的效果有著直接的影響。

購買域名

域名注冊商大小有很多，盡可能選擇大的。域名的后綴常見的就是com和cn，域名都很短，倒是盡可能注冊一個(gè)能夠讓人容易記住的。還有就是在注冊的時(shí)候，需要在網(wǎng)站查一下，域名是否被注冊。要是被注冊過可以到域名的交易市場去買，當(dāng)然好的域名，價(jià)格就會(huì)相當(dāng)高。

購買網(wǎng)站主機(jī)

主機(jī)對網(wǎng)站最終功能有著決定性的作用?，F(xiàn)在常見的就是云服務(wù)器，虛擬主機(jī)。云服務(wù)器要有一定安裝軟件環(huán)境，使用這個(gè)很靈活但是使用它的時(shí)候需要有一定的專業(yè)技能。那么虛擬就正好相反，買的時(shí)候就有好的環(huán)境，直接上傳程序和數(shù)據(jù)后就可以直接訪問，簡單操作。

主機(jī)的硬件主要看CPU、內(nèi)存、硬盤、帶寬等，此外虛擬主機(jī)還要看軟件配置，支持的腳本語言有哪些？是否獨(dú)立IP？是否有流量限制?

此外，網(wǎng)絡(luò)主機(jī)的購買還要考慮地域因素，例如做外貿(mào)網(wǎng)站就要選擇國外主機(jī)，國內(nèi)也要盡量選擇離用戶近的地方。

網(wǎng)站制作

網(wǎng)站建設(shè)有很多種，您可以購買模板直接嵌套，還可以自助建站，也可以找雍熙來幫你制作網(wǎng)站，我們是專業(yè)的網(wǎng)站制作公司。在這里我不太建議前兩種，自助建站還有購買模板，自助建站往往限制很多，也很單一。而模板很容易和同行出現(xiàn)重復(fù)的現(xiàn)象。說白了，網(wǎng)站根本和公司的宗旨不一樣，根本不適合。而且后期的推廣，還有升級更新都不方便。

網(wǎng)站推廣及維護(hù)

怎樣讓客戶找到你，這個(gè)就是要做網(wǎng)站推廣。推廣的方式有很多，有一些是免費(fèi)的，有的是付費(fèi)的。推廣的方式要看公司情況，網(wǎng)站情況，目標(biāo)客戶等等來選擇合適的。

維護(hù)方面就有兩種，技術(shù)上面的維護(hù)還有內(nèi)容上面的維護(hù)，技術(shù)就包括程序還有服務(wù)器上面的維護(hù)。內(nèi)容維護(hù)就是網(wǎng)站資料的上傳，圖片文字上傳，視頻，做刪減還有審核。

二、外貿(mào)推廣平臺(tái)有哪些？

外貿(mào)推廣平臺(tái)有以下幾個(gè)：

1、B2B/B2C平臺(tái)：中國制造網(wǎng)、阿里巴巴、環(huán)球資源、世界工廠、亞馬遜等平臺(tái)。

2、搜索引擎：做外貿(mào)推廣的，不能少了搜索引擎推廣，即我們所知道的谷歌seo優(yōu)化，以及必應(yīng)、雅虎這些。相對于其它推廣平臺(tái)，這是經(jīng)濟(jì)廉價(jià)的一種方式。

3、社交媒體：比如Facebook、Twitter、YouTube、Linkedin、Pinterest等有很多，就不一一舉例。社交平臺(tái)的用戶量大，如果成交，可以很好的培養(yǎng)用戶忠誠度，形成二次消費(fèi)的關(guān)系。

三、幾種常見的外貿(mào)推廣方式盤點(diǎn)

1．獨(dú)立站

獨(dú)立站就是搭建自己企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。我們可以根據(jù)搜索引擎等調(diào)研，發(fā)現(xiàn)我們的客戶有沒有通過一些獨(dú)立站來進(jìn)行進(jìn)貨的。通過搜索引擎的網(wǎng)站排名我們可以簡單分析，然后確定搭建自己企業(yè)的外貿(mào)網(wǎng)站。至于怎么搭建企業(yè)外貿(mào)站，可以聯(lián)系我們悉知科技，經(jīng)驗(yàn)豐富，正規(guī)企業(yè)，可以為您搭建合適的外貿(mào)網(wǎng)站。

2．谷歌

谷歌是國外市場占有率最大的搜索引擎，有多種語言界面，覆蓋100多的國家，在進(jìn)行外貿(mào)業(yè)務(wù)拓展的時(shí)候，谷歌常常為高質(zhì)量客戶的獲取途徑。有不少企業(yè)選擇通過谷歌廣告投放的方式來獲取客戶，我司為谷歌大中華區(qū)的核心合作伙伴，可以為您提供谷歌關(guān)鍵詞廣告的開戶、代運(yùn)營等服務(wù)。

3．展會(huì)

展會(huì)是比較傳統(tǒng)的外貿(mào)推廣方式，對于很多中小型企業(yè)來說，展會(huì)所需要的成本較大，而且因?yàn)橘Y金、人力銷售、產(chǎn)品等因素，所取得成效也不是很顯著，相比于其他企業(yè)競爭力相對較小。對于一些有展會(huì)經(jīng)驗(yàn)，銷售比較成熟的公司來說，展會(huì)也是外貿(mào)推廣的一個(gè)方式。

4．社交平臺(tái)

國外的Facebook臉書等社交平臺(tái)也是很多企業(yè)進(jìn)行外貿(mào)推廣的場地，這些平臺(tái)適合企業(yè)進(jìn)行內(nèi)容營銷。

5．郵件

郵件也是很多國內(nèi)企業(yè)去開拓國外市場的主要方式之一，相比于國內(nèi)的公司，國外的客戶是比較注重郵件的查看回訪的，不過缺點(diǎn)是不好找到準(zhǔn)確客戶，而且歷時(shí)較長，容易跟丟客戶。

6．B2B平臺(tái)

除了上述方式，還有不少通過在外貿(mào)平臺(tái)注冊企業(yè)信息來獲取外貿(mào)客戶資源的，不過現(xiàn)在平臺(tái)獲取外貿(mào)的方式成效不高。

四、網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)站建設(shè)

在我們電話行銷的時(shí)候,當(dāng)客戶說出如下的話時(shí),我們可以這樣回答:

我們不做？

注：當(dāng)聽到這句話的時(shí)候，首先看說話的人是不是具體負(fù)責(zé)人

（1）問一下是什么原因，然后再對癥下藥進(jìn)行溝通。

（2）如果是負(fù)責(zé)人，跟他談點(diǎn)別的，如現(xiàn)的行情、企業(yè)的狀況等建立關(guān)系。如果不是，則問清誰是負(fù)責(zé)人，或改日再打。

（3） “請問誰負(fù)責(zé)這方面事情。”“我負(fù)責(zé)?！敝袊磳尤隬TO，形成全球一體化經(jīng)濟(jì)，您的信息、產(chǎn)品將自己的分司放在網(wǎng)上，不在受地域、時(shí)差限制，順應(yīng)這種時(shí)代大潮，讓全世界的人能夠了解你們公司，一定會(huì)讓您的公司越做越大。

（4）如果是負(fù)責(zé)人，要以利而誘之，并咨詢公司的一些具體情況，并根據(jù)其適時(shí)而動(dòng)；如果不是負(fù)責(zé)人，要及時(shí)回避，但可以大致了解一些公司運(yùn)行情況，問出負(fù)責(zé)人是誰及其電話，下次再接著打。

（5）若不是具體負(fù)責(zé)人，我會(huì)很客氣的問一下為什么不做，我可以聯(lián)系一下這方面的負(fù)責(zé)人呢？若不講，就只有重打電話用其他身份得出負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式；若是負(fù)責(zé)人，我會(huì)問一下不做的原因，然后針對其原因，給他描繪一副美好的網(wǎng)絡(luò)景像。

（6）不是負(fù)責(zé)人：威脅，對企業(yè)的損失責(zé)任你負(fù)責(zé)不起？

我們產(chǎn)品主要是內(nèi)銷，所以不需要上網(wǎng)？

（1）如果您的客戶分布面比較廣，通過互聯(lián)網(wǎng)來聯(lián)絡(luò)最省線。

（2）我們的會(huì)員全是國內(nèi)企業(yè)的老總或主管，產(chǎn)品做內(nèi)銷也可以擴(kuò)大影響和銷售渠道。

（3）還是應(yīng)該有自己的網(wǎng)站擴(kuò)大宣傳，市場和范圍不能總局限于內(nèi)銷啊。

（4）我們與國內(nèi)各地方的九十多家知名網(wǎng)站都是合作關(guān)系，因?yàn)殚д{(diào)查各地方的網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣都只喜歡上當(dāng)?shù)氐闹W(wǎng)站，所以，要想全國性的推廣需要與各地區(qū)的網(wǎng)站都有聯(lián)系，上了我們這里，等于在全國各地都建立了分公司，這對企業(yè)及產(chǎn)品的推廣是最直接，最經(jīng)濟(jì)，最有效的方法。

（5）不一定是非要外銷的產(chǎn)品才上網(wǎng)，如果能建立自己的網(wǎng)站，對產(chǎn)品內(nèi)銷也是非常有幫助，國內(nèi)的網(wǎng)民遍布全國年底可達(dá)約9000多萬。

（6）我不知道咱們的產(chǎn)品是不是已經(jīng)占領(lǐng)了整個(gè)中國市場，現(xiàn)在全世界都在注視著中國這個(gè)市場，而且運(yùn)行方式多種多樣。如果咱們公司在競爭如此激烈的市場環(huán)境中放棄網(wǎng)絡(luò)市場，那將是一個(gè)很大遺憾。如果咱們在傳統(tǒng)方式的基礎(chǔ)上再加上網(wǎng)絡(luò)這種運(yùn)行渠道，我國進(jìn)入了WTO，咱們的競爭優(yōu)勢會(huì)更加有利，而且我們公司在網(wǎng)上全面推廣你的網(wǎng)上企業(yè)，使您能創(chuàng)立網(wǎng)上名牌。

（7）做網(wǎng)站并不僅是為向海外宣傳，現(xiàn)在國內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的也非常快，國內(nèi)企業(yè)和公司上網(wǎng)已成為趨勢，建立了自己的網(wǎng)站可以更方便和國內(nèi)供應(yīng)商及客戶進(jìn)行住處的溝通。

（8）內(nèi)銷也需要信息，企業(yè)也要不斷前進(jìn)，如果加入中國企業(yè)網(wǎng)，信息資源會(huì)源源不絕，擴(kuò)大該公司的業(yè)務(wù)范圍，提高公司的業(yè)務(wù)速度。

（9）今年是中國的中小企業(yè)上網(wǎng)年，國內(nèi)中小企業(yè)上網(wǎng)將演變?yōu)橐环N趨勢，您如果及早上網(wǎng)上話，就是搶占了先機(jī)，這樣等到國內(nèi)企業(yè)網(wǎng)上溝通非常成熟的時(shí)候，你利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行溝通就更加得心應(yīng)手了。

（10）了解國際市場的行銷趨勢能夠幫助每一位企業(yè)決策人更好地把握企業(yè)方向，無論產(chǎn)品是內(nèi)銷還是外銷，都有必要通過互聯(lián)網(wǎng)得到更廣泛的推廣，否則就會(huì)被市場所淘汰。

我們主要是代理國內(nèi)外產(chǎn)品，沒有自己的產(chǎn)品，如果推廣，那不是給別人推銷？

（1）公司需要樹立自己的企業(yè)形象，不論是做代理還是做經(jīng)銷，只有把公司形象發(fā)揚(yáng)光大，才能更好地推廣公司所經(jīng)銷或代理的產(chǎn)品。

（2）您做網(wǎng)站主要的目的不僅是為了推廣，而且也是向一些潛在的合作伙伴展示您的實(shí)力的一個(gè)好機(jī)會(huì)，別的企業(yè)看到您的構(gòu)思，以及實(shí)力，很有可能會(huì)與您進(jìn)行更多的合作。

（3）在網(wǎng)上公司的品牌就是您的域名，而在網(wǎng)上查詢的企業(yè)家認(rèn)識的是你公司的域名、產(chǎn)品，不會(huì)影響到您公司是不是代理產(chǎn)品。

（4）做網(wǎng)站并不僅僅是為了銷售產(chǎn)品，其更重要的意義在于將自己企業(yè)和文化和實(shí)力向各種合作伙伴展示，以贏得更多的合作機(jī)會(huì)和信息。

（5）如果建立了自己的網(wǎng)站，除了提高自己公司的知度外，也給自己多了一種銷售渠道，新的運(yùn)行模式使得今后與被代理公司的交流更方便，信任程度加強(qiáng)。

（6）我們中文對照的60萬企業(yè)數(shù)據(jù)庫就非常值得你在網(wǎng)上推廣產(chǎn)品。

（7）因?yàn)楫a(chǎn)品有“名”，你才要代理該產(chǎn)品嗎！又因?yàn)槟阋寗e人從您這買到該產(chǎn)品，你才要推廣它。

（8）非也，你做的網(wǎng)站只能為你服務(wù)，聯(lián)系方式也是你的，那么別人聯(lián)系到的也只能是你。只有不斷的擴(kuò)大你所代理產(chǎn)品的知名度，知道的越多找你的人越多，訂單也就會(huì)越多。

（9）建立網(wǎng)站不僅僅是銷售產(chǎn)品，更主要是體現(xiàn)出一個(gè)企業(yè)的形象，現(xiàn)代企業(yè)不僅僅注重產(chǎn)品如何，還要注重企業(yè)的公眾形象，在中企網(wǎng)建設(shè)網(wǎng)站等于一下就躋身于著名的成功企業(yè)行業(yè)，與其它知名企業(yè)一同被推廣，被宣傳在同行業(yè)中更具有競爭力。

（10）您的觀點(diǎn)不正確，互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在看來應(yīng)該算是第四媒體，難道在傳統(tǒng)媒體下做宣傳是推廣別人嗎？

我們的產(chǎn)品專業(yè)性太強(qiáng)，不是大眾產(chǎn)品？

（1）互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展是一個(gè)趨勢，它可以包羅萬象。

（2）專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品更應(yīng)該在行業(yè)中樹立起品牌效應(yīng)，在同行中建立龍頭老大，因?yàn)闉g覽我們網(wǎng)站有各行各業(yè)的人，其中也一定包括您的行業(yè)的瀏覽者，當(dāng)在網(wǎng)上看到您的產(chǎn)品，到滿意時(shí)，就肯定會(huì)與您聯(lián)系。更主要我們面對不僅是國內(nèi)的企業(yè)，更主要是國外的企業(yè)，讓您的企業(yè)與世界同行企業(yè)接軌，共同發(fā)展。

（3）這并不問題，關(guān)鍵是從什么角度去看你的產(chǎn)品，專業(yè)性越強(qiáng)越是能在網(wǎng)上吸引專業(yè)的使用者。而且互聯(lián)網(wǎng)面向全世界，不可能有在網(wǎng)上一無所獲，而且我們是BtoB，不是BtoC。

（4）我們的網(wǎng)站有60萬的企業(yè)數(shù)據(jù)庫，是按行業(yè)來分類的，通過行業(yè)檢索可以很容易的找到你們的產(chǎn)品；中國企業(yè)網(wǎng)是企業(yè)對企業(yè)間的專業(yè)推廣網(wǎng)站，都是針對企業(yè)的老總的，所以您的產(chǎn)品越專業(yè)越好。

（5）現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)點(diǎn)有目共睹，首稱它范圍大，全天候性，而且價(jià)格低廉，所以說你的產(chǎn)品不論它是專業(yè)性還是大眾的，放在網(wǎng)上推廣都是有好處的，如果你的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，你們可以考慮把網(wǎng)站鏈接在專業(yè)性的站點(diǎn)上。

（6）先跟他隨便聊聊有關(guān)傳統(tǒng)運(yùn)作方式情況后，可以問：“那么咱們的原料采購也是只從幾個(gè)固定的廠家來采購呢，還是也不斷考慮其他一些新廠家呢？”若也考慮其他廠家，“那么，咱們即使針對同一個(gè)行業(yè)是不是也應(yīng)該進(jìn)一步提高咱們的知名度，何況我們對我們的會(huì)員還有信息收集、與外商面對面的洽談等服務(wù)。

（7）產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)更應(yīng)該上網(wǎng)，有了自己的網(wǎng)站就不需要每次都向你的客戶在電話里解釋專業(yè)性的知識，只需給他一個(gè)網(wǎng)址讓他瀏覽一下你的網(wǎng)站上的產(chǎn)品專業(yè)說明。

（8）選擇ASP主要看它是不是針對企業(yè)，是不是擁有自己的服務(wù)器，信息量的多少和技術(shù)力量是不是雄厚。

（9）既然您公司的產(chǎn)品專業(yè)性強(qiáng)，那就更應(yīng)該上網(wǎng)，讓別的企業(yè)來了解您。更重要的是您可以通過上網(wǎng)和別的企業(yè)進(jìn)行交流，只有互相交流，才可以促使您的企業(yè)更加進(jìn)步。

（10）我公司是提供BtoB服務(wù)的，也就是為各行各業(yè)的企業(yè)提供企業(yè)對企業(yè)的電子商務(wù)平臺(tái)，不管專業(yè)性產(chǎn)品，還是大眾產(chǎn)品，都具有同樣的查詢與被查詢、訂購與被訂購的交易機(jī)會(huì)。

我們的產(chǎn)品供不應(yīng)求，不需要推廣？

（1）產(chǎn)品供不應(yīng)求，說明產(chǎn)品本身具有相當(dāng)競爭力，因此互聯(lián)網(wǎng)的推廣將起到推波助瀾的作用。否則，如果你競爭對手比你打開網(wǎng)絡(luò)市場，無疑將使你處于被動(dòng)的地位。

（2）產(chǎn)品供不應(yīng)求，這是一個(gè)好事，本身顧客已經(jīng)認(rèn)可了您的產(chǎn)品，所以你在互聯(lián)網(wǎng)上推廣具有一個(gè)良好的基礎(chǔ)。即使退一步講，從節(jié)約成本和方便客戶的角度講，你可以利用互聯(lián)網(wǎng)的直觀性、便捷性、重要性、更迅速地進(jìn)行交易。

（3）產(chǎn)品不可能永遠(yuǎn)供不應(yīng)求，要根據(jù)未來的發(fā)展來選擇一條正確的道路。沒有人會(huì)嫌錢少，要不斷豐富、完善自己的產(chǎn)品，公司才能立于不敗之地。

（4）我想不會(huì)有那家企業(yè)會(huì)擔(dān)心更多的人購買自己的產(chǎn)品，更何況供不應(yīng)求只是在一段時(shí)期內(nèi)，作為企業(yè)經(jīng)營者必須要有長遠(yuǎn)的眼光。

（5）這是個(gè)好現(xiàn)象，這說明您的經(jīng)營策略非常好。不過我不知道咱們的產(chǎn)品質(zhì)量跟不上，是不是跟傳統(tǒng)運(yùn)作環(huán)節(jié)效率不高有關(guān)系？如果提高咱們的某些環(huán)節(jié)效率是不是對咱們更有好處？比如在原料選擇定購上，生產(chǎn)環(huán)節(jié)控制上等等方面有待進(jìn)一步加強(qiáng)，而采用網(wǎng)絡(luò)管理將會(huì)改善這一切。

（6）不知道您們的產(chǎn)品在哪個(gè)市場上供不應(yīng)求，如果只在國內(nèi)，為什么不試試國外市場，把你的產(chǎn)品推廣到國外。上網(wǎng)就是捷徑，你們不會(huì)不希望自己的公司繼續(xù)壯大吧。

（7）今天的供不應(yīng)求，來源于您昨天的大力推廣。為了能夠讓你的產(chǎn)品在明天繼續(xù)供不應(yīng)求，所以，您今天必須再大力推廣。當(dāng)然，在今天，我們的推廣方式有了新的變化，例如運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行推廣。

（8）難道一個(gè)成功的企業(yè)家只看到眼前的利益嗎?

（9）現(xiàn)在企業(yè)間的競爭十分激烈，眼前您的產(chǎn)品銷路很旺，當(dāng)別的企業(yè)也生產(chǎn)出類似產(chǎn)品來參與競爭時(shí)，您將要付更大的精力，而且會(huì)損失很多的客戶。所以當(dāng)您的產(chǎn)品供不應(yīng)求的時(shí)候，正是您樹立品牌的好時(shí)期。在網(wǎng)上建立網(wǎng)站這是一個(gè)品牌企業(yè)所必須具備的，如果錯(cuò)過這個(gè)機(jī)會(huì)，以后需要付出更多的努力。

（10）做為長遠(yuǎn)打算應(yīng)該重視網(wǎng)絡(luò)！不能因?yàn)槎唐趦?nèi)的供不應(yīng)求而放棄更長遠(yuǎn)的目標(biāo)，互聯(lián)網(wǎng)并不只是宣傳和推廣企業(yè)和產(chǎn)品的工具，它還含有非常豐富的內(nèi)容和文化?，F(xiàn)在做已不算早了，還要把它推到什么時(shí)候進(jìn)行呢?

我公司近來不景氣，沒錢上網(wǎng)？

（1）沒有錢不要緊，我可以先為您咨詢一下互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)的概況，公司總有辦法來解決難關(guān)的。而且多一種銷售方式可能會(huì)為企業(yè)帶來意想不到的轉(zhuǎn)機(jī)，網(wǎng)上商機(jī)無限，一旦掌握會(huì)受易匪淺。

（2）您公司不景氣，可能是因?yàn)槟男麄骱湍N售工作沒有跟上，上網(wǎng)的費(fèi)用對企業(yè)來說相信不會(huì)有太大的負(fù)擔(dān)。但如果在網(wǎng)上建立網(wǎng)站，既能起到宣傳作用，也能在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。另外，從我們網(wǎng)站上得到的也許只有一條信息，就會(huì)給您的企業(yè)帶來新的生機(jī)。

（3）正因?yàn)椴痪皻?，才?yīng)該開拓新的營銷渠道。

（4）越是不景氣，才越要想辦法打開銷路。在中國企業(yè)網(wǎng)上做網(wǎng)站成本低，宣傳范圍廣。

（5）就是因?yàn)椴痪皻?，為什么不在網(wǎng)上推廣嘗試一下呢?上網(wǎng)的費(fèi)用目前比較低廉，而且在網(wǎng)上得到效益的企業(yè)比比皆是，如：廣東名瑞集團(tuán)、南京華德倉儲(chǔ)、南京深海洋商貿(mào)集團(tuán)等等。

（6）公司不景氣是怎么回事，是因?yàn)楫a(chǎn)品賣不出去嗎?我覺得產(chǎn)品的銷售量與產(chǎn)品宣傳有相當(dāng)直接的關(guān)系，而網(wǎng)上宣傳的優(yōu)點(diǎn)在于：花費(fèi)低，持續(xù)時(shí)間長，更改方便(靈活性強(qiáng))，通過電子郵件發(fā)送信息主動(dòng)性強(qiáng)等。所以上網(wǎng)我覺得將會(huì)給企業(yè)帶來的機(jī)會(huì)比其他方式要好得多。

（7）實(shí)際上建立自己網(wǎng)站的費(fèi)用并不是很大，建一個(gè)小型網(wǎng)站一年只需幾干元的費(fèi)用，更何況正是因?yàn)槠髽I(yè)不景氣，就更需要從多方面加強(qiáng)企業(yè)的競爭力、廣開門路、這樣才能變被動(dòng)為主動(dòng)。

（8）不景氣才更要上網(wǎng)，因?yàn)榫W(wǎng)上的信息來源非常豐富，很可能有多個(gè)消息會(huì)給您的公司帶來無限生機(jī)，把自己的企業(yè)拯救起來。

（9）不景氣不要緊，我們本身的宗旨就是通過我們的宣傳和服務(wù)來擴(kuò)大您的產(chǎn)品知名度和銷售渠道，在互聯(lián)網(wǎng)廣大的環(huán)境中您既節(jié)省了人力、物力，又可做到“東邊不亮西邊亮”。

（10）正是由于公司運(yùn)營情況不是很好，所以才真正有必要通過互聯(lián)網(wǎng)及時(shí)了解市場行情，把握好企業(yè)發(fā)展方向同時(shí)，也只有通過企業(yè)上網(wǎng)，讓更多的人從中了解企業(yè)產(chǎn)品信息，才能真正打開產(chǎn)品銷路，扭轉(zhuǎn)企業(yè)不景氣的局面。

我公司主要做配件，客戶比較固定，不需要推廣？

（1）難道沒有想過擴(kuò)大現(xiàn)有的客戶群、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。如果現(xiàn)在還沒有這種想法．很快就會(huì)被發(fā)展的時(shí)代拋棄，客戶群會(huì)逐步減小。而在互聯(lián)網(wǎng)上所得到的商機(jī)和訊息是用金錢無法計(jì)算的。

（2）你是否想擴(kuò)大一下您的客戶群、或者了解您同行的最新動(dòng)態(tài)，而且我們可以為您的企業(yè)提供企業(yè)規(guī)劃以及法律上的幫助等等。

（3）如果一個(gè)企業(yè)沒有憂患意識，那么它終將被淘汰。

（4）您不擔(dān)心你的客戶會(huì)“移情別戀”？商業(yè)社會(huì)沒有永久的客戶，做了網(wǎng)站，可以吸引全世界的需要該產(chǎn)品的公司，動(dòng)態(tài)的穩(wěn)定才是永久的。

（5）首先網(wǎng)絡(luò)是趨勢，不論你們公司是做什么的，將來肯定會(huì)涉及到網(wǎng)絡(luò)，如果現(xiàn)在不打好基礎(chǔ)，客戶是不會(huì)一成不變的。再有如果您在網(wǎng)絡(luò)上做一筆投入，將來對推廣客戶群會(huì)有很大幫助，而且也極大方便你們公司目前已上網(wǎng)的客戶。

（6）那咱們?yōu)槭裁粗痪窒抻谶@幾個(gè)固定的客戶？對咱們來說，有更多的客戶選擇咱們那不是更好嗎?在咱們中國市場上，這個(gè)行業(yè)的公司我想肯定會(huì)希望有更多的選擇，而且現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)又是最佳的搜索方式，所以我覺得上網(wǎng)對您擴(kuò)大客戶群是很有幫助的。

（7）不想當(dāng)將軍的士兵不是個(gè)好士兵。做生意就是要賺錢，如果說您公司做電子商務(wù)的話，能賺比現(xiàn)在多出不知幾倍的錢，我想沒有人會(huì)拒絕，我希望您公司應(yīng)該考慮一下這個(gè)問題。

（8）您上網(wǎng)之后，可以和您這些固定的客戶更加快捷方便的進(jìn)行交易。另外一個(gè)就是您可以在互聯(lián)網(wǎng)樹立一個(gè)更加牢固的企業(yè)品牌形象，增強(qiáng)既有客戶的信心，同時(shí)又會(huì)擴(kuò)大新的客戶渠道，一舉三得何樂而不為呢?

（9）優(yōu)秀的企業(yè)站點(diǎn)是公司形象和實(shí)力的象征，在公司紛紛上網(wǎng)的今天，如果您的公司還沒有建立自己的網(wǎng)站，勢必會(huì)在競爭的市場經(jīng)濟(jì)中處于劣勢。

我們的產(chǎn)品主要市場在北京，所以不需上網(wǎng)？

（1）北京的市場也很大，通過普通的傳媒宣傳只能達(dá)到極小的要求。而且公司也不可能不擴(kuò)大發(fā)展，而建立網(wǎng)站將可以用最小的投入建立最長久的宣傳，而且面向很廣大，可以為今后的發(fā)展做一個(gè)前期的鋪墊。而且產(chǎn)品在網(wǎng)上，您也可以使您己上網(wǎng)的客戶在網(wǎng)上直接看到新產(chǎn)品和進(jìn)行訂單交易。

（2）在北京市場上同行的競爭也很激烈、要想在競爭中立于不敗之地，必須全方位的采取主動(dòng)的方式。在中企網(wǎng)建立網(wǎng)站，這將領(lǐng)先與您的同行并且爭取到網(wǎng)上的新客戶，在北京的上網(wǎng)人數(shù)是居全國之首，所以要在北京市場競爭不可忽視網(wǎng)上的市場。

（3）如果你能創(chuàng)建網(wǎng)上公司，不但對開拓北京市場有幫助，更會(huì)為你們公司將來開拓外地市場奠定良好基礎(chǔ)。

（4）每個(gè)企業(yè)家都希望自己地盤越做越大。

（5）就是在北京也要做宣傳啊，北京的企業(yè)有好幾十萬呢。

（6）我覺得現(xiàn)在有好多公司在進(jìn)行商業(yè)浮動(dòng)時(shí)，除了考慮對方的運(yùn)作現(xiàn)狀以外，還會(huì)考慮您公司運(yùn)作的形式(比如講是傳統(tǒng)方式還是電于方式)，有些公司就因?yàn)檫€是用傳統(tǒng)方式運(yùn)作而丟失了商業(yè)機(jī)會(huì)，我覺得您公司利用電子方式運(yùn)作，除了能顯示您的企業(yè)形象外，對您的產(chǎn)品市場開拓以及與其他公司合作的機(jī)會(huì)都會(huì)增強(qiáng)。

（7）難到您不想將市場作得更大嗎？

（8）如果市場主要在北京，那么您不認(rèn)為市場太狹隘了嗎?如果您把您公司的市場擴(kuò)大到全國甚至全球，那么您公司的營業(yè)額將以天文數(shù)字呈現(xiàn)，而選擇在網(wǎng)上完成這一切將會(huì)是最快也是最完整的。

（9）北京本身就是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化比較發(fā)達(dá)的地區(qū)，現(xiàn)在北京上網(wǎng)的人越來越多，特別是一些大型企業(yè)的中、高層管理人員。這些人都非常重視從互聯(lián)網(wǎng)上獲得的信息，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)具有直接、形象的特點(diǎn)。

（10）互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將使社會(huì)最終取消地域的限制，您的產(chǎn)品在占領(lǐng)北京市場的同時(shí)也需要不斷向外擴(kuò)張，況且，北京作為一個(gè)科學(xué)文化的中心，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展正在不斷改變每一個(gè)傳統(tǒng)領(lǐng)域，如果您的企業(yè)還沒有建立自己的網(wǎng)站，將會(huì)影響企業(yè)產(chǎn)品銷路的拓展。

我是想上，但老總沒這個(gè)意識，我也沒辦法？

（1）這說明您的思想已經(jīng)優(yōu)先于您的上司，考慮到了企業(yè)的發(fā)展與社會(huì)的同步，如果您在適當(dāng)時(shí)候能夠?yàn)槔峡偺岢瞿鷮@一問題的建議與看法，那么老總也會(huì)因?yàn)槟鷮ζ髽I(yè)的真正關(guān)注及超前的思想意識而有所改變。

（2）如果是故意推諉，不會(huì)理會(huì)他，想辦法直接和老總談，如果是老總的原因，可以進(jìn)行進(jìn)一步溝通，向老總講明互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢。

（3）那是因?yàn)槟峡偪赡苓€沒有意識到電子商務(wù)帶給企業(yè)巨大的經(jīng)濟(jì)效益，所以首先讓他先認(rèn)識這方面的好處，而我們所能提供給您的服務(wù)，對您公司的發(fā)展有什么利益。

（4）既然您也意識到上網(wǎng)對企業(yè)是有益的，為什么不向您老總提一下這方面的建議？或許老總還會(huì)因此賞識您的責(zé)任心和廣闊的思路。

（5）咱們老總主要是對這方面不感興趣呢，還是忙的原因不愿考慮這事呢，我能聯(lián)系一下咱們老總嗎，我應(yīng)該打那個(gè)電話，老總貴姓?

（6）如果你們公司有了一個(gè)獨(dú)立的網(wǎng)站，接到了網(wǎng)上定單，使你們的銷售額大大增加。這時(shí)老總就會(huì)非常感激你為他(她)推薦了這個(gè)先進(jìn)的電子商務(wù)的方式，從而會(huì)更重視您。

（7）盡力去感染他，請他代為推廣我的企業(yè)。

（8）那你應(yīng)該幫他算算你們公司一年下來的廣告費(fèi)用和建一個(gè)自己的網(wǎng)站的費(fèi)用，作一下比較，而且目前國內(nèi)很多上網(wǎng)企業(yè)確實(shí)很有收效。比如：廣東名瑞集團(tuán)，在網(wǎng)上接到30萬美金的訂單，例子很多。

（9）上網(wǎng)建立網(wǎng)站這對整個(gè)企業(yè)來說都是一件十分有利的事情，企業(yè)的興旺，對每個(gè)員工都有責(zé)任，請您爭取說服您的老總，或給我您老總的聯(lián)系方式，我們將盡力為您企業(yè)的發(fā)展提供服務(wù)。

（10）和這個(gè)人建立良好的關(guān)系，爭取能通過他與老總見面細(xì)談，讓他為自己做一個(gè)前期鋪墊，增加一點(diǎn)個(gè)人感情投資。

我們已經(jīng)上網(wǎng)？（問清是企業(yè)已經(jīng)建立網(wǎng)站，還是計(jì)算機(jī)上了網(wǎng)而已）

（1）么時(shí)間上的?委托誰做的?網(wǎng)址是什么?滿不滿意? 服務(wù)器是哪的? 后期建設(shè)和維護(hù)是由誰負(fù)責(zé)的?爭取建立良好關(guān)系增加說服力度，盡量使其加入會(huì)員。

（2）上網(wǎng)僅僅是第一步，只能瀏覽到別人的信息、無法讓別人瀏覽到您的網(wǎng)站，建立網(wǎng)站發(fā)布自己的信息，向全世界展示自己的企業(yè)，與世界同行企業(yè)共同進(jìn)步，獲取最新、最快、最有價(jià)值的信息。

（3）是上網(wǎng)瀏覽，還是建立自己的網(wǎng)絡(luò)，如果只是上網(wǎng)瀏覽，沒有自己的網(wǎng)站那樣只能在網(wǎng)上看到別的公司的網(wǎng)站，而不能讓別人也瀏覽到你們公司的網(wǎng)站。

（4）和他詳細(xì)介紹我們的會(huì)員服務(wù)優(yōu)勢。

（5）是嗎，那很好，時(shí)代意識很強(qiáng)嗎!A、效果怎么樣?(效果還可以啊，接到訂單了嗎?我們除了能做網(wǎng)頁廣告．還能提供很多的信息……)B、您公司大概是何時(shí)做的網(wǎng)站，這種網(wǎng)站是只有一年的時(shí)間期效的。C、網(wǎng)站是獨(dú)立的嗎?我們可以為您做獨(dú)立的網(wǎng)站，這樣您將無后顧之優(yōu)。

（6）是不是我可以在網(wǎng)上看到咱們公司的產(chǎn)品了?判斷是否有網(wǎng)站，如果沒有，想法說服建站；有了，可問其是否需要互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)。

（7）效果如何，租用的哪兒的服務(wù)器?網(wǎng)站維護(hù)情況怎么樣?歡迎加盟中企網(wǎng)，我們將為您提供獨(dú)家產(chǎn)品供求信息及其它商業(yè)資訊服務(wù)。

（8）上網(wǎng)只是一個(gè)技術(shù)性的問題，您的企業(yè)上網(wǎng)說明您已經(jīng)向電子商務(wù)走出了第一步，其實(shí)企業(yè)上網(wǎng)的目的是為了推廣自己的企業(yè)，讓更多的人來了解你，只有一個(gè)網(wǎng)站，沒人幫您去推廣，那您實(shí)際的目的，就沒有達(dá)到。

（9）多長時(shí)間了?上的什么網(wǎng)?網(wǎng)站是否理想?點(diǎn)擊率多少?而我們中國企業(yè)網(wǎng)是從事BtoB電子商務(wù)的ASP，無論是從規(guī)模、技術(shù)力量、服務(wù)都將是您公司的一個(gè)好的選擇。

（10）您是指您企業(yè)已經(jīng)建了自己的獨(dú)立網(wǎng)站了，如果是那您可否將您的網(wǎng)址告訴我，我瀏覽一下，看一看我們能否為您的網(wǎng)站不斷完善做一些工作。

我們公司太小，不需要上網(wǎng)？

（1）公司小就更適合在網(wǎng)上發(fā)展了，在互聯(lián)網(wǎng)上別人是看不到您公司的大小的，所以在網(wǎng)上小公司和大公司是在同一起跑線上的，就看誰的構(gòu)思更巧妙，誰的動(dòng)作更優(yōu)秀。要知道雅虎和亞馬遜書店一開始都是只有幾個(gè)人的小公司。您是否應(yīng)該先考虎注冊一個(gè)網(wǎng)址。

（2）公司小才更應(yīng)該上網(wǎng)，積極拓展自己的業(yè)務(wù)范圍，提高業(yè)務(wù)速度，以防止在未來的市場領(lǐng)域內(nèi)不被淘汰掉，從而使企業(yè)不斷擴(kuò)大規(guī)模，以至立于不敗之地。

（3）企業(yè)太小不等于您這個(gè)公司永遠(yuǎn)就這么小。這樣才算大？即使企業(yè)規(guī)模再大，沒有人知道你，那也沒什么用。但是通過上網(wǎng)，讓世界上每一個(gè)上網(wǎng)的人都有機(jī)會(huì)了解你，即使公司再小，了解你的人多，認(rèn)可你的人多，實(shí)際上你的影響力是巨大的。

（4）互聯(lián)網(wǎng)是沒有地域和大小之分，只要您擁有自己獨(dú)立的域名和網(wǎng)站，讓世界每個(gè)角落的人都能訪問到您，那么您就在國際互聯(lián)網(wǎng)上擁有自己的一席之地。

（5）我覺得上網(wǎng)不在于公司大小，只要能給公司帶來真正的經(jīng)濟(jì)效益就是應(yīng)該作的，上網(wǎng)使小公司在商機(jī)面前與大公司獲得了相同的機(jī)會(huì)。

（6）大公司都己建立了自己的網(wǎng)站，小公司如果沒有新的經(jīng)營策略，將很快被淘汰出局。

（7）上不上網(wǎng)不應(yīng)以公司的大小作標(biāo)準(zhǔn)，小的公司也應(yīng)在網(wǎng)上宣傳自己，也許就通過建立自己的網(wǎng)上公司使自己公司發(fā)展壯大。

（8）小才需要不斷的宣傳和壯大，而互聯(lián)網(wǎng)還是一個(gè)宣傳的最佳手段。其收費(fèi)比普通傳媒低，但收效大、時(shí)間長、面向廣，是建立良好公司形象的一種必須手段，此時(shí)不建等到何時(shí)?

（9）小企業(yè)更具有發(fā)展?jié)摿Γ`活。上網(wǎng)建立網(wǎng)站獲取有價(jià)值的信息，得到我們專為企業(yè)定制的服務(wù)：如企業(yè)表格、法律指南、展銷情報(bào)等。另外小企業(yè)沒有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，無法參加各地的展銷會(huì)、上網(wǎng)將產(chǎn)品介紹放在網(wǎng)上．可以讓各地的客戶更詳細(xì)的了解您的企業(yè)，你的產(chǎn)品。

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