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關(guān)聯(lián)營銷的形式有（關(guān)聯(lián)營銷的形式有哪幾種）

發(fā)布時間：2023-03-23 06:44:38 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1186 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷的形式有的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、什么是關(guān)聯(lián)銷售？
2、關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品
3、聯(lián)合營銷的形式都有哪些呢？
4、關(guān)聯(lián)營銷到底該怎么做

關(guān)聯(lián)營銷的形式有（關(guān)聯(lián)營銷的形式有哪幾種）

一、什么是關(guān)聯(lián)銷售？

關(guān)聯(lián)銷售是尋找商品、品類等所要營銷實物產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性，在互利雙贏的基礎(chǔ)上，實現(xiàn)交叉營銷，為業(yè)務(wù)實現(xiàn)深層次、多方位的引導。即一款產(chǎn)品銷售頁面上除了本身產(chǎn)品的一些信息之外，將同類型或者有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品信息放在上面，實現(xiàn)多款對比，這將一定程度上提高用戶自主選擇和店鋪粘性。

怎樣設(shè)置關(guān)聯(lián)銷售？可以參考以下思路

明確目的：比如是爆款帶動新款銷售、引流款搭配利潤款提升利潤、促銷款集中展示營造大促氛圍。

根據(jù)數(shù)據(jù)選款：可以從寶貝的展現(xiàn)、銷量及庫存情況等選取寶貝。

確定關(guān)聯(lián)分組：根據(jù)活動目的，綜合考慮寶貝屬性、價格、主圖、色調(diào)等信息，注意可以同時設(shè)置多個主題的關(guān)聯(lián)營銷活動。

關(guān)注數(shù)據(jù)：設(shè)置完活動后，定時跟蹤相關(guān)寶貝的數(shù)據(jù)變化，及時優(yōu)化調(diào)整。操作流程：關(guān)聯(lián)銷售操作思路問題答疑

二、關(guān)聯(lián)營銷的產(chǎn)品

1、互補關(guān)聯(lián)

互補關(guān)聯(lián)強調(diào)搭配的商品和主推商品有直接的相關(guān)性，如主推商品為鼻貼，那可以搭配面膜、洗面奶等同場景產(chǎn)品。

2、替代關(guān)聯(lián)

替代關(guān)聯(lián)指主推商品和關(guān)聯(lián)商品可以完全替代，如主推商品為圓領(lǐng)t恤，那么關(guān)聯(lián)產(chǎn)品可以是V領(lǐng)T恤，也可以是立領(lǐng)等。

3、潛在關(guān)聯(lián)

潛在關(guān)聯(lián)重點強調(diào)潛在互補關(guān)系，這種搭配方式一般不推薦，但是針對多類目店鋪時，可以考慮。如主推商品為泳衣，那潛在關(guān)聯(lián)的商品可以為防曬霜/項鏈，明面上，兩種產(chǎn)品毫無關(guān)系，但是潛在意義上，買泳裝的人可能在戶外游泳，因為防曬霜也是必要的。

關(guān)聯(lián)營銷的形式有（關(guān)聯(lián)營銷的形式有哪幾種）

三、聯(lián)合營銷的形式都有哪些呢？

聯(lián)合營銷----可以說是異業(yè)合作的一種，是在非競爭性的前提條件下達成的。

所以聯(lián)合的前提條件是異業(yè)，對于各種活動形式，可以從互聯(lián) 網(wǎng)異業(yè)合作平·臺--異業(yè)邦上一窺究竟。

如：積分商城的促銷活動集合、聯(lián)合推廣的拉新活動等，同時企業(yè)資源對接以及異業(yè)合作的達成也是可以在平·臺上直接達成的。

四、關(guān)聯(lián)營銷到底該怎么做

關(guān)聯(lián)營銷實際上就是幫助顧客做下一步的需求決策，從自己的產(chǎn)品上下手，挖掘出兩者之間的關(guān)聯(lián)性，實現(xiàn)引導顧客需求的目的。比如有個買家看中了A店鋪的一款泳衣，正在這個時候，又看到與這款泳衣相關(guān)聯(lián)的防曬霜和沙灘布，最終這個買家把泳衣、防曬霜和沙灘布一起買了。

這就是關(guān)聯(lián)營銷，因為消費者在做好一個購買決定的時候，一般會習慣性的思考下一件需要購買的東西，而下個東西經(jīng)常與這件產(chǎn)品擁有一定的相關(guān)性。而且人都有惰性，能夠在一個地方一次性買完，就不想花更多時間在成千上萬種同類商品里面再去尋找。

所以，關(guān)聯(lián)營銷實際上可以具備以下三大優(yōu)點：

1. 提升店鋪的流量轉(zhuǎn)化

或許顧客通過平臺索引而展示出來的產(chǎn)品并不是那么的讓顧客心動，但與之相匹配的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品也許能令他眼前一亮呢。這樣就能在一定程度上達到提高顧客流量利用率的目的，東方不亮西方亮。

2. 節(jié)省物流成本，提高訂單價格

同樣的銷售額，一個顧客購買2個產(chǎn)品和2個顧客購買一個產(chǎn)品的區(qū)別自然是毋庸置喙了。一方面可以擴大單筆訂單的成交金額，另一方面可以省下不必要的物流費用，讓店鋪盈利進一步擴大，何樂而不為呢？

3. 提高曝光量

在前面的內(nèi)容中說過，將自己店鋪的引流款、爆款和利潤款篩選出來，針對具有關(guān)聯(lián)性和表現(xiàn)突出的產(chǎn)品做好優(yōu)化和關(guān)聯(lián)營銷，用引流款和爆款帶動利潤款的曝光和銷售增長。

那么，被關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品擺在哪個位置更好呢？

一般來說會分為三種情況——產(chǎn)品描述之前、產(chǎn)品描述內(nèi)、產(chǎn)品描述之后。三個不同的位置也都有不同的效果和缺點。

放在產(chǎn)品描述之前，可以讓顧客很快注意到被關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，但是也可能讓主產(chǎn)品受冷落，喧賓奪主，而且被關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品數(shù)量不宜過多，否則會影響到顧客的購物體驗；

放在產(chǎn)品描述內(nèi)，同樣也需要主意產(chǎn)品的數(shù)量，并且在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的展示風格也要跟主產(chǎn)品一致；

放在產(chǎn)品描述之后，其實這個位置剛剛好。因為顧客愿意花費時間仔細看完主產(chǎn)品，說明顧客的意象是非常明確的，在客戶下定注意購買這個產(chǎn)品的時候，恰到好處的將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品展示出來，幫助顧客做出下一件產(chǎn)品的決定，自然能夠達到事半功倍的效果。

如果產(chǎn)品的數(shù)量比較多，這里可能就需要借助一下管理工具來進行輔助。

例如全球交易助手軟件，可以產(chǎn)品詳情界面可以直接插入關(guān)聯(lián)營銷的模塊，設(shè)定關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品。軟件內(nèi)采用的所見即所得格式，直接在詳情框內(nèi)調(diào)整營銷模塊的格式，就是顧客瀏覽前臺產(chǎn)品詳情的所見格式。有多個產(chǎn)品也可以一鍵批量插入關(guān)聯(lián)營銷，能夠大幅度的提高工作效率。

以上就是關(guān)于關(guān)聯(lián)營銷的形式有相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。