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奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 08:17:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1442 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于奢侈品銷售該怎么去做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、請問奢侈品服裝的銷售技巧是什么？
2、奢侈怎么賣
3、奢侈品銷售主管需要做哪些工作，如何做好
4、奢侈品是如何開展渠道營銷的？

奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

一、請問奢侈品服裝的銷售技巧是什么？

記住，你距離消費(fèi)的需求越近，你距離成功越近！

奢侈品消費(fèi)者的需求是什么？質(zhì)量？價(jià)格？都不是！

要質(zhì)量、價(jià)格的話，一個(gè)人沒必要去買勞力士手表，買只電子表帶帶就行了。。

奢侈品消費(fèi)者的本質(zhì)需求，是通過高于旁人的生活、消費(fèi)品質(zhì)，來彰顯其獨(dú)特的品味！是比較高層次的需求。誠然一件LV的衣服是會比一般衣服質(zhì)量高，但質(zhì)量高，不是奢侈品消費(fèi)者最看中的。

設(shè)想一件做工和LV一樣的衣服，但貼著個(gè)Zara字樣，能賣1萬塊嗎？

消費(fèi)者需要的是什么？需要買的時(shí)候被人當(dāng)上帝那么捧著，讓他感到無比的尊貴。買后被人看了，能夠獲得“認(rèn)可、尊重、羨慕、甚至妒忌”（妒忌，這點(diǎn)在中國尤其明顯）

所以，第一你要120%的服務(wù)周到！哪怕別人不買！把他當(dāng)你的孩子、家人、師長那么尊重和關(guān)心??！

第二，不要以為迎合，要選擇真的符合消費(fèi)者氣質(zhì)和需求的產(chǎn)品！然后，真心的贊美！真心不真心，別人是看得出的。

二、奢侈怎么賣

可以通過掛閑魚自己賣或者寄賣的方式來賣。

掛閑魚自己賣是最自由的銷售方式，定價(jià)、顧客都可以按自己的心意來。但掛閑魚自己賣最大的問題是溝通成本比較高。單價(jià)較高的商品在閑魚賣，都是需要一段周期的，而且成交率也是比較低的，可能幾十個(gè)人來問，但最終都沒成交，比較適合可賣可不賣，啥時(shí)候賣都行的佛系姐妹。

找靠譜中古賣家寄賣是最常用的出售方法，也是比較推薦的方法。一些中古商家看起來包很多，實(shí)際上可能半數(shù)以上的包都是顧客寄售的。寄售的價(jià)格一般可以達(dá)到市場的平均價(jià)格，而且只需要和商家溝通好價(jià)格，后續(xù)售賣的工作交給商家就好了，自己也比較省事。

奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

注意事項(xiàng)：

1、掛咸魚賣有弊端，賣出去也可能遇到被買家掉包后退回的情況，一定要提前留好360度都拍的很清晰的商品視頻做留底。

2、寄賣雖然方便，但是商家可能隱瞞真正的售出價(jià)格，只報(bào)給你一個(gè)符合你心理預(yù)期的最低價(jià)，也就是說這包她可能7k賣了，告訴你是5k賣的，再收你1k的手續(xù)費(fèi)，一只包你只收到4K，商家用你的包凈賺3K，這種情況還是普遍存在的。結(jié)款還會存在延遲的情況，一切都是商家說了算。

三、奢侈品銷售主管需要做哪些工作，如何做好

先申明我不是做這種店員的,說的不好的話,當(dāng)我沒說過.

第一個(gè):你做過店員嗎?要是沒做過.你的問題就大了.也不用看后面的了.

要是你做過其他方面的店員,那就說個(gè)簡單的例子.服裝,皮帶沒社么說的.和普通銷售一樣.珠寶就需要點(diǎn)基本常識,要是你連基本社么珠寶和社么珠寶都分不出來.你還這么賣啊.

第二個(gè):要想成功通過就要先了解下你要面試的公司.他的具體產(chǎn)品(包括主打產(chǎn)品和附帶的產(chǎn)品和購買的人群.誰都希望自己的員工能很快容入公司.你不了解他們你憑社么說你能勝任這份工作.記得帶好筆,不要到那問人借哦.

第三個(gè):盡量不要談自己公司的好與壞.避開這類問題.要充分顯示你能做好這份工作,希望他們給你這個(gè)機(jī)會.不要緊張想到社么說社么,還有薪水問題要想一下.這個(gè)問題很容易被問到.

最后就是英文很需要.要是不行就多練下把.

奢侈品零售就是如何讓顧客覺得他很需要.自信是所有面試的基礎(chǔ).

要是你銷售能力很強(qiáng),在那你回學(xué)到很多,對你將來就有很大的幫助.

要是你銷售產(chǎn)品能力不好,就勸你改行,這個(gè)行業(yè)就好象是青春飯.老了就沒人要了。

先說到這實(shí)在太累睡覺去了.希望對你有幫助,最后祝福你面試成功.

四、奢侈品是如何開展渠道營銷的？

在有限的前提下，則盡可能的要求完成對目標(biāo)市場的有效覆蓋。在這種策略指導(dǎo)下，奢侈品的分銷結(jié)構(gòu)追求重點(diǎn)覆蓋，把精力集中于少量對高質(zhì)量服務(wù)有非凡需求的網(wǎng)點(diǎn)。對于增加零售網(wǎng)點(diǎn)，進(jìn)入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。保證渠道價(jià)值鏈上每個(gè)環(huán)節(jié)都有高利潤產(chǎn)生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費(fèi)用。同時(shí)，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網(wǎng)點(diǎn)設(shè)在目標(biāo)顧客最集中的地方。除了固定網(wǎng)點(diǎn)以外，奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。專賣店、品牌旗艦店：專賣店一般位于一線城市和非凡二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現(xiàn)在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位，對于樹立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現(xiàn)，是塑造品牌的要害一環(huán)。希望這些資料能夠給你提供到幫助，如果還需了解更多的相關(guān)專業(yè)知識，這些資料都是在諾思諾德企業(yè)網(wǎng)站上找的，你可咨詢他們。摘錄的，希望對你有幫助。

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