正文

奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

發(fā)布時間：2023-03-04 08:17:36 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1442 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于奢侈品銷售該怎么去做的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

創(chuàng)意嶺作為行業(yè)內優(yōu)秀的企業(yè)，服務客戶遍布全球各地，相關業(yè)務請撥打電話：175-8598-2043，或添加微信：1454722008

本文目錄:

1、請問奢侈品服裝的銷售技巧是什么？
2、奢侈怎么賣
3、奢侈品銷售主管需要做哪些工作，如何做好
4、奢侈品是如何開展渠道營銷的？

奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

一、請問奢侈品服裝的銷售技巧是什么？

記住，你距離消費的需求越近，你距離成功越近！

奢侈品消費者的需求是什么？質量？價格？都不是！

要質量、價格的話，一個人沒必要去買勞力士手表，買只電子表帶帶就行了。。

奢侈品消費者的本質需求，是通過高于旁人的生活、消費品質，來彰顯其獨特的品味！是比較高層次的需求。誠然一件LV的衣服是會比一般衣服質量高，但質量高，不是奢侈品消費者最看中的。

設想一件做工和LV一樣的衣服，但貼著個Zara字樣，能賣1萬塊嗎？

消費者需要的是什么？需要買的時候被人當上帝那么捧著，讓他感到無比的尊貴。買后被人看了，能夠獲得“認可、尊重、羨慕、甚至妒忌”（妒忌，這點在中國尤其明顯）

所以，第一你要120%的服務周到！哪怕別人不買！把他當你的孩子、家人、師長那么尊重和關心?。?/p>

第二，不要以為迎合，要選擇真的符合消費者氣質和需求的產品！然后，真心的贊美！真心不真心，別人是看得出的。

二、奢侈怎么賣

可以通過掛閑魚自己賣或者寄賣的方式來賣。

掛閑魚自己賣是最自由的銷售方式，定價、顧客都可以按自己的心意來。但掛閑魚自己賣最大的問題是溝通成本比較高。單價較高的商品在閑魚賣，都是需要一段周期的，而且成交率也是比較低的，可能幾十個人來問，但最終都沒成交，比較適合可賣可不賣，啥時候賣都行的佛系姐妹。

找靠譜中古賣家寄賣是最常用的出售方法，也是比較推薦的方法。一些中古商家看起來包很多，實際上可能半數以上的包都是顧客寄售的。寄售的價格一般可以達到市場的平均價格，而且只需要和商家溝通好價格，后續(xù)售賣的工作交給商家就好了，自己也比較省事。

奢侈品銷售該怎么去做（奢侈品銷售該怎么去做呢）

注意事項：

1、掛咸魚賣有弊端，賣出去也可能遇到被買家掉包后退回的情況，一定要提前留好360度都拍的很清晰的商品視頻做留底。

2、寄賣雖然方便，但是商家可能隱瞞真正的售出價格，只報給你一個符合你心理預期的最低價，也就是說這包她可能7k賣了，告訴你是5k賣的，再收你1k的手續(xù)費，一只包你只收到4K，商家用你的包凈賺3K，這種情況還是普遍存在的。結款還會存在延遲的情況，一切都是商家說了算。

三、奢侈品銷售主管需要做哪些工作，如何做好

先申明我不是做這種店員的,說的不好的話,當我沒說過.

第一個:你做過店員嗎?要是沒做過.你的問題就大了.也不用看后面的了.

要是你做過其他方面的店員,那就說個簡單的例子.服裝,皮帶沒社么說的.和普通銷售一樣.珠寶就需要點基本常識,要是你連基本社么珠寶和社么珠寶都分不出來.你還這么賣啊.

第二個:要想成功通過就要先了解下你要面試的公司.他的具體產品(包括主打產品和附帶的產品和購買的人群.誰都希望自己的員工能很快容入公司.你不了解他們你憑社么說你能勝任這份工作.記得帶好筆,不要到那問人借哦.

第三個:盡量不要談自己公司的好與壞.避開這類問題.要充分顯示你能做好這份工作,希望他們給你這個機會.不要緊張想到社么說社么,還有薪水問題要想一下.這個問題很容易被問到.

最后就是英文很需要.要是不行就多練下把.

奢侈品零售就是如何讓顧客覺得他很需要.自信是所有面試的基礎.

要是你銷售能力很強,在那你回學到很多,對你將來就有很大的幫助.

要是你銷售產品能力不好,就勸你改行,這個行業(yè)就好象是青春飯.老了就沒人要了。

先說到這實在太累睡覺去了.希望對你有幫助,最后祝福你面試成功.

四、奢侈品是如何開展渠道營銷的？

在有限的前提下，則盡可能的要求完成對目標市場的有效覆蓋。在這種策略指導下，奢侈品的分銷結構追求重點覆蓋，把精力集中于少量對高質量服務有非凡需求的網點。對于增加零售網點，進入新市場的考察非常詳盡，決策周期也比較長。保證渠道價值鏈上每個環(huán)節(jié)都有高利潤產生，以便維持奢侈品高貴形象所需的高額市場費用。同時，在渠道組合上又要求盡量做到有效覆蓋，把零售網點設在目標顧客最集中的地方。除了固定網點以外，奢侈品展覽會也是一條重要的渠道。專賣店、品牌旗艦店：專賣店一般位于一線城市和非凡二線城市的商業(yè)中心最為繁華的地段，而旗艦店一般只出現在一線城市。巨大的人流量保證了專賣店、旗艦店是奢侈品銷售的主要場所。專賣店在奢侈品的銷售體系中占有十分重要的地位，對于樹立自身的品牌有很重要的幫助，而旗艦店不僅擁有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中體現，是塑造品牌的要害一環(huán)。希望這些資料能夠給你提供到幫助，如果還需了解更多的相關專業(yè)知識，這些資料都是在諾思諾德企業(yè)網站上找的，你可咨詢他們。摘錄的，希望對你有幫助。

以上就是關于奢侈品銷售該怎么去做相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。