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企業(yè)營銷主要內容（企業(yè)營銷主要內容怎么寫）

發(fā)布時間：2023-03-04 08:18:42 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 977 問大家

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本文目錄:

1、營銷計劃包括哪些內容?
2、營銷的具體工作有哪些?
3、企業(yè)營銷活動主要包括哪些內容?
4、如何做好企業(yè)營銷

企業(yè)營銷主要內容（企業(yè)營銷主要內容怎么寫）

一、營銷計劃包括哪些內容?

（一）計劃概要

計劃概要是對主要營銷目標和措施的簡短摘要，目的是使高層主管迅速了解該計劃的主要內容，抓住計劃的要點。例如某零售商店年度營銷計劃的內容概要是：“本年度計劃銷售額為5000萬元，利潤目標為500萬元，比上年增加10％。這個目標經過改進服務、靈活。

定價、加強廣告和促銷努力，是能夠實現(xiàn)的。為達到這個目標，今年的營銷預算要達到100萬元，占計劃銷售額的2％，比上年提高12％”。”

（二）營銷狀況分析

這部分主要提供與市場、產品、競爭、分銷以及宏觀環(huán)境因素有關的背景資料。具體內容有：

1、市場狀況。列舉目標市場的規(guī)模及其成長性的有關數(shù)據(jù)、顧客的需求狀況等。如目標市場近年來的年銷售量及其增長情況、在整個市場中所占的比例等等。

2、產品狀況。列出企業(yè)產品組合中每一個品種的近年來的銷售價格、市場占有率、成本、費用、利潤率等方面的數(shù)據(jù)。

3、競爭狀況。識別出企業(yè)的主要競爭者，并列舉競爭者的規(guī)模、目標、市場份額、產品質量、價格、營銷戰(zhàn)略及其他的有關特征，以了解競爭者的意圖、行為，判斷競爭者的變化趨勢。

4、分銷狀況。描述公司產品所選擇的分銷渠道的類型及其在各種分銷渠道上的銷售數(shù)量。如某產品在百貨商店、專業(yè)商店、折扣商店、郵寄等各種渠道上的分配比例等。

5、宏觀環(huán)境狀況。主要對宏觀環(huán)境的狀況及其主要發(fā)展趨勢作出簡要的介紹，包括人口環(huán)境、經濟環(huán)境、技術環(huán)境、政治法律環(huán)境、社會文化環(huán)境，從中判斷某種產品的命運。

（三）機會與風險分析

首先，對計劃期內企業(yè)營銷所面臨的主要機會和風險進行分析。再對企業(yè)營銷資源的優(yōu)勢和劣勢進行系統(tǒng)分析。在機會與風險、優(yōu)劣勢分析基礎上，企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問題。

企業(yè)營銷主要內容（企業(yè)營銷主要內容怎么寫）

（四）擬定營銷目標

擬定營銷目標是企業(yè)營銷計劃的核心內容，在市場分析基礎上對營銷目標作出決策。計劃應建立財務目標和營銷目標，目標要用數(shù)量化指標表達出來，要注意目標的實際、合理，并應有一定的開拓性。

1、財務目標。財務目標即確定每一個戰(zhàn)略業(yè)務單位的財務報酬目標，包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。

2、營銷目標。財務目標必須轉化為營銷目標。營銷目標可以由以下指標構成，如銷售收入、銷售增長率、銷售量、市場份額、品牌知名度、分銷范圍等。

（五）營銷策略

擬定企業(yè)將采用的營銷策略，包括目標市場選擇和市場定位、營銷組合策略等。明確企業(yè)營銷的目標市場是什么市場，如何進行市場定位，確定何種市場形象；企業(yè)擬采用什么樣的產品、渠道、定價和促銷策略。

（六）行動方案

對各種營銷策略的實施制定詳細的行動方案，即闡述以下問題：將做什么？何時開始？何時完成？誰來做？成本是多少？整個行動計劃可以列表加以說明，表中具體說明每一時期應執(zhí)行和完成的活動時間安排、任務要求和費用開支等。使整個營銷戰(zhàn)略落實于行動，并能循序漸進地貫徹執(zhí)行。

（七）營銷預算

營銷預算即開列一張實質性的預計損益表。在收益的一方要說明預計的銷售量及平均實現(xiàn)價格，預計出銷售收入總額；在支出的一方說明生產成本、實體分銷成本和營銷費用，以及再細分的明細支出，預計出支出總額。

最后得出預計利潤，即收入和支出的差額。企業(yè)的業(yè)務單位編制出營銷預算后，送上層主管審批。經批準后，該預算就是材料采購、生產調度、勞動人事以及各項營銷活動的依據(jù)。

（八）營銷控制

對營銷計劃執(zhí)行進行檢查和控制，用以監(jiān)督計劃的進程。為便于監(jiān)督檢查，具體作法是將計劃規(guī)定的營銷目標和預算按月或季分別制定，營銷主管每期都要審查營銷各部門的業(yè)務實績，檢查是否完成實現(xiàn)了預期的營銷目標。凡未完成計劃的部門，應分析問題原因，并提出改進措施，以爭取實現(xiàn)預期目標，使企業(yè)營銷計劃的目標任務都能落實。

二、營銷的具體工作有哪些?

按照企業(yè)計劃和程序開展產品推廣活動，介紹產品并提供相應資料。

1、負責產品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產品年度銷售計劃。

2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標，擴大產品市場占有率。

3、與客戶保持良好溝通，實時把握客戶需求。為客戶提供主動、熱情、滿意、周到的服務。

4、根據(jù)公司產品、價格及市場策略，獨立處置詢盤、報價、合同條款的協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過程中，協(xié)調并監(jiān)督公司各職能部門操作。

5、動態(tài)把握市場價格，定期向公司提供市場分析及預測報告和個人工作周報。

6、維護和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游用戶，尤其是終端用戶。

7、收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見。

8、認真貫徹執(zhí)行公司銷售管理規(guī)定和實施細則，努力提高自身業(yè)務水平。

9、積極完成規(guī)定或承諾的銷售量指標，并配合銷售代表的工作。

三、企業(yè)營銷活動主要包括哪些內容?

這個范圍太廣了，從廣義的專業(yè)的企業(yè)營銷來看，包括了從產品研發(fā)前期的市場信息收集與反饋，市場研發(fā)，再到產品上市，并將其賣到消費者手中的全過程，所以比如產品研發(fā)活動的市場可行性分析，市場細分、產品定位，產品包裝策劃，上市后的產品推廣，產品的渠道開拓與維護，產品的價格策略，廣告策略，產品的售后服務都屬于企業(yè)營銷

但是如果從中國的狹隘營銷觀來看，就是產品的推廣和銷售

四、如何做好企業(yè)營銷

一份完整的營銷方案主要可以分為三大板塊的內容，即基本問題、項目市場優(yōu)劣勢，解決問題的方案。而這些板塊又可以細分為以下幾個內容：

1、整體分析：市場特征、行業(yè)分析、競爭對手分析、消費趨勢分析、銷售狀況分析；

2、本產品（公司）SWOT分析：優(yōu)勢、劣勢、機會、威脅；

3、整個環(huán)境PEST分析：政策、經濟、社會、技術；

4、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃：市場引爆點、市場布局、主導操作思路、運作模式、市場進入與運作思路及設計；

5、營銷戰(zhàn)術規(guī)劃：產品策略、產品定位與細分；價格策略；渠道策略、渠道選擇、渠道拓展順序、渠道規(guī)劃、渠道占比、渠道銷售量預測分析、上市時間計劃；

6、促銷思路概要及促銷與推廣細案：上市渠道促銷計劃、上市終端消費者促銷計劃、上市終端推廣計劃、媒介促銷安排、后期促銷跟進計劃。

上述內容都需要企業(yè)精準把握市場，并根據(jù)人群、產品優(yōu)勢、競品進行初步調研，才能最終根據(jù)實際情況，制定方案。

但大部分企業(yè)制定的方案，都存在兩個弊端，一是策劃重點只針對經銷商，而忽視了與之對接的消費者和下游渠道，導致招商政策重點模糊、內容不完整。

二是大部分企業(yè)對產品亮點沒有一個核心主推點，什么都想要，就造成“什么都寫不好”的囧局。產品亮點挖掘不準確，政策制定不完善，后續(xù)策劃相關的包裝、宣傳就無法正常推進，極容易錯過招商的黃金時段。