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做全屋定制銷售難嗎（做全屋定制銷售難嗎知乎）

發(fā)布時間：2023-03-02 13:16:31 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1348 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于做全屋定制銷售難嗎的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、全屋定制的導購需要做什么
2、全屋定制行業(yè)如何？
3、全屋定制營銷策劃做不好
4、全屋定制銷售太累怎么辦

做全屋定制銷售難嗎（做全屋定制銷售難嗎知乎）

一、全屋定制的導購需要做什么

大家都知道買一個凳子，買一個柜子，買一個床都是很快就能夠決定的。但是，如果說一下子讓你掏好幾萬買一屋子的家具。那你是不是要考慮。那問題就來了，全屋定制家具的銷售是所有家具銷售中最難的一種。所以全屋定制家具的銷售一定是需要有自己的個性的。

作為全屋定制家具的品牌加盟商尤其要注意在銷售中把全屋定制的銷售方式和其他的家具銷售進行區(qū)分，這樣才能夠找到自己的銷售最佳方式。

其實，做全屋定制加盟的銷售要做的第一件事情不是告訴客戶或者給客戶推薦他什么樣的柜子，而是真正了解客戶的需求。這個需求是全方位的，首先要對客戶的家的面積、格局有一個初步的了解個，然后對客戶的家庭居住內容有一定的了解。比如說就是家里有幾個人，每一個人都有什么樣的特點，那么這些特點就會為接下來的選擇定下基調。

其次，給客戶中肯的分析和有針對行動建議。比如說有的家里的面積或者說空間有限，但是卻要有更多的儲物空間。那么這個時候，就應該對客戶的想法進行一個歸納，然后根據房間具體的功能布局進行設計。設計的時候一定要有亮點。僅僅是給客戶他需要的是不可以的，而是要給客戶內心所想要的，要讓客戶看到設計方案的時候內心為之一動。

二、全屋定制行業(yè)如何？

全屋定制具備哪些優(yōu)勢?

1.能滿足不同個性需求

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)往往根據簡單的市場調查，跟隨家具潮流進行家具研發(fā)生產。但這種模式生產出來的家具不是盡寸不符合要求，就是款式不能滿足個人偏好。而全屋定制將市場細分到個人，根據個人要求設計家具，消費者就是家具的設計者之一?？筛鶕€人愛好提出一些特定要求，如顏色搭配，個性化規(guī)格等等。

2.減少庫存積壓

在傳統(tǒng)營銷模式下家具企業(yè)為了追求利潤最大化，通過大規(guī)模生產來降低產品成本，一旦市場遭遇稍微不測，這種大規(guī)模生產的家具由于雷同必然導致滯銷或積壓，造成資源浪費。而全屋定制是根據消費者定單生產，幾乎沒有庫存，加速了資金周轉。

3.降低營銷成本

在傳統(tǒng)營銷模式中，家具企業(yè)為了占領市場，往往通過廣告宣傳、建專賣店營業(yè)推廣等方式來拉動銷售，因而成本較高。而全屋定制只要家具質量可靠、價格合理，家具就可以順利銷售出去。在全屋定制中廠家直接面對消費者減少了銷售環(huán)節(jié)，也減少了各種開支。

4.有利于加速產品開發(fā)

在傳統(tǒng)營銷模式下很多家具企業(yè)的設計師閉門造車，只是根據簡單的市場調查進行產品開發(fā)，設計出來的家具局限性很大，很難滿足大眾需求。而在全屋定制中，設計師有很多機會與消費者面對面溝通，很容易知道消費者的要求，進而能開發(fā)接近消費者需求的產品。

定制家居行業(yè)拐點將現(xiàn) 企業(yè)跨界需慎重

近年來，定制行業(yè)的火爆是可見可感的。在整個家居市場大環(huán)境不甚理想的情況下，還持續(xù)保持著高速增長、一路高歌的就是定制行業(yè)，這使得定制行業(yè)儼然已成家居行業(yè)的朝陽產業(yè)，成為各方爭搶的“香餑餑”。近兩年來，不少傳統(tǒng)家具、建材乃至家電企業(yè)都開始轉型跨界做定制。

但定制尤其是全屋定制，真的是這么好做嗎?答案是未必。事實上，從做標準化產品轉到定制化產品，兩個行業(yè)是完全不同的概念，特別是終端的設計、安裝服務乃至營銷模式等各個方面，都跟標準化產品模式存在較大差異。就目前而言，衣柜行業(yè)也好，櫥柜行業(yè)也好，我們所能見到跨界成功的案例其實并不多。

跨界發(fā)展對產品的研發(fā)以及產品的工藝等方面的要求都會有所改變，企業(yè)還是應該慎重選擇，不要看到這個行業(yè)似乎比較大，前景比較好，就盲目進軍。其實定制家具行業(yè)這幾年的發(fā)展已經走向拐點，企業(yè)跨界之前要做好市場調查及企業(yè)自身調整準備。

定制家居雖然面臨眾多機遇，但競爭與挑戰(zhàn)也不可避免。在越來越激烈的市場競爭中，未來定制行業(yè)該何去何從?在整體大家居概念興起時，企業(yè)該堅守定制專業(yè)，還是不斷拓展產品線，實現(xiàn)整體家居夢?對于這些定制行業(yè)發(fā)展道路上不可回避的問題，業(yè)內人士普遍認為，全屋定制、整體家居是大勢所趨，設計才是定制行業(yè)的靈魂所在，而合作將是未來定制行業(yè)的發(fā)展方向。

三、全屋定制營銷策劃做不好

全屋定制營銷策劃做不好，可從抓住客戶的需求和行業(yè)的痛點入手。

不管是做全屋定制促銷活動方案，還是制定全屋定制促銷活動話術也好，都必須要懂得全屋定制十大痛點，能清楚的知道客戶擔心

什么、關注什么，能夠以不變應萬變。

1.與預期不符合，在產品安裝完成后，顧客往往因為材料材質、定制尺寸、產品色差嚴重等。

2.設計師設計師能力不足，經驗不夠，大多消費者對定制家具并不了解，設計師為了盡快成單也盲目迎合消費者，缺少合理的溝通

和建議，尺寸不到位、違背生活習慣、風格混亂布局混亂等，以至于使用后出現(xiàn)使用不合理現(xiàn)象。

3.亂收費，計價不透明，缺斤短兩，反正客戶看不懂價格表，給客戶的標準尺寸收費價格完全與合同上和展示出來的全屋定制報價

不相符。

4.偽定制和假定制，整體性產品，不是跟作坊差不多的產品。

5.送貨延遲，有延遲賠償也就千分之幾，耽誤事情是大啊，對品牌信任度也會降低。

6.安裝不專業(yè)，專業(yè)性不夠，技術不夠嫻熟。