抖音直播帶貨如何讓更多人看？提升直播間人氣的方法

大家好，我們是創(chuàng)意嶺磚頭，一直從事傳統(tǒng)電商的天貓聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，從18年末，我們就切入了直播電商，然后一直弄到現(xiàn)在，手上做的直播成功案例有2家，分別都有場(chǎng)均銷售額8萬(wàn)-10萬(wàn)多。

但是淘寶直播有個(gè)弊端，就是獲客流量成本高，而且前期啟動(dòng)的話，如果店鋪本身傳統(tǒng)電商做的不錯(cuò)的，容易啟動(dòng)。但是對(duì)于新店來(lái)說(shuō)，不是很友好。。。。

2020年底，我們幫自己也切入抖音，做女裝半標(biāo)品，用“三群共振”打法，做到了場(chǎng)均銷售額20多萬(wàn)。

其實(shí)，我們發(fā)現(xiàn)抖音直播和淘寶直播，很多原理是相通的。而且抖音的流量獲取成本更低，更適合做單爆款。抖音的后臺(tái)顯示粉絲數(shù)是沒(méi)什么價(jià)值的，像我們場(chǎng)均20多萬(wàn)的直播間，你猜我們的粉絲是多少？只有1.1萬(wàn)。所以抖音直播間做的好不好，不能只看粉絲數(shù)。

言歸正傳，我們新手做抖音直播間，人氣應(yīng)該怎么提升？

說(shuō)白了，這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該是新的抖音直播間，怎么快速做流量？

其實(shí)，只要是不違規(guī)的新號(hào)直播間，剛開始都會(huì)推送流量給你的，只是多與少的問(wèn)題。

不管是什么類型的帶貨直播間，永遠(yuǎn)圍繞的關(guān)鍵都是圍繞以下2個(gè)點(diǎn)。

一、流量精準(zhǔn)度

如果是開過(guò)直播的話，很多小伙伴都知道關(guān)于直播的流量入口，基本上是來(lái)自于直播廣場(chǎng)、視頻推薦、同城和關(guān)注，直播廣場(chǎng)和視頻推薦是直播間的兩個(gè)流量主要入口，既相互影響，又有不同流向。

常規(guī)流量

A：關(guān)注你的粉絲；

B：同城用戶（直播時(shí)需開GPS）；

C：短視頻曝光：如果趕上視頻熱門，那視頻推薦將帶來(lái)大量觀眾（前段時(shí)間有一個(gè)視頻爆發(fā)的時(shí)候做了直播，300萬(wàn)播放，斷斷續(xù)續(xù)能帶來(lái)近5萬(wàn)粉絲，轉(zhuǎn)化率差不多60:1）；

D：直播廣場(chǎng)；

E：小時(shí)榜

氪金流量

A：通過(guò)魯班投信息流；

B：Dou+；

C：巨量FEED；

D：連麥/PK：很多帶貨賬號(hào)，提前跟一些大號(hào)打招呼（一般需付費(fèi)），直播時(shí)跟大號(hào)連麥，然大號(hào)那邊給他導(dǎo)流、賣貨。

E：直播間傳送門：2999抖幣，差不多400塊錢，不過(guò)，傳送門帶來(lái)的用戶一般沖著紅包、福利來(lái)的，忠誠(chéng)度低、整體價(jià)值低

新人新號(hào)剛開始直播，系統(tǒng)都會(huì)給一點(diǎn)直播間展現(xiàn)，這類流量來(lái)自于直播推薦，也就是我們常說(shuō)的直播廣場(chǎng)流量；另外就是短視頻，利用短視頻的曝光度給直播間導(dǎo)流。這里是我們今天說(shuō)的重點(diǎn)。

2、短視頻流量怎么獲取？

短視頻我們分成三種類型。

第一種就是常規(guī)的我們每天都在發(fā)的，這就是我們的內(nèi)容視頻，我們也叫他承接視頻，主要是用來(lái)承接直播間到賬號(hào)主頁(yè)流量信任度。

第二種視頻我們叫做預(yù)熱視頻，就是開直播的一個(gè)預(yù)熱預(yù)告的視頻。

第三種就是我們真正要去研究，要去做的是給我們直播間帶來(lái)流量疊加的視頻。

其實(shí)我相信很多做過(guò)直播帶貨的小伙伴都知道，真正你們?cè)谧鲋辈ж浀臅r(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，不管你們拍的預(yù)熱視頻也好，或者是在直播過(guò)程中的高光畫面也好，都會(huì)發(fā)現(xiàn)一點(diǎn)：他帶來(lái)的這個(gè)流量是非常少的，并不是很多。但是預(yù)熱視頻的話，對(duì)于我們直播的品類的推薦，以及我們?cè)谥辈ミ^(guò)程當(dāng)中得一些賣點(diǎn)是很有幫助的。就好比這么說(shuō)，我們的活動(dòng)假如是一元秒殺，或者說(shuō)拍一發(fā)二，或者某某品牌，那這是我們的預(yù)熱視頻，那么我們的所謂的流量疊加的流量視頻應(yīng)該怎么樣去做呢？

關(guān)于流量的疊加，先看一個(gè)案例視頻（因平臺(tái)不能放視頻就用圖片代替了）

一般來(lái)說(shuō)，像這類疊加視頻，我們感覺(jué)可能看上去感覺(jué)會(huì)很low而且也很普通，像一般人都很容易拍出來(lái)，我們只需要去考慮如何讓看到這條視頻的人快速進(jìn)入到我的直播間，把這一點(diǎn)做好就ok了。因?yàn)橥ㄟ^(guò)這種比較強(qiáng)的營(yíng)銷型的內(nèi)容引導(dǎo)到直播間來(lái)說(shuō)，它的轉(zhuǎn)化率是相對(duì)比較高的。像通過(guò)這種內(nèi)容進(jìn)來(lái)的粉絲我們叫做成交粉絲，也叫做成交用戶。他有了成交標(biāo)簽，那你在第二場(chǎng)直播的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)優(yōu)先推薦到這種標(biāo)簽的粉絲和客戶給到你，這就決定了我們?cè)诘诙?chǎng)直播之后是否能夠獲得更多的直播的推薦，注意這點(diǎn)是非常重要的。

當(dāng)然了，如果是做高價(jià)位的直播間，你的疊加視頻內(nèi)容也是圍繞著產(chǎn)品來(lái)拍攝，比如高價(jià)位的女裝直播間，短視頻展示的是產(chǎn)品的各種款式視頻，如果是單爆款直播間，短視頻內(nèi)容是圍繞著產(chǎn)品的，各種生產(chǎn)視頻，各種做工視頻，各種發(fā)貨視頻。

有人會(huì)問(wèn)，這類視頻上不了熱門怎么辦？

不用怕的，基本上賬號(hào)沒(méi)問(wèn)題的話，每條不違規(guī)的視頻，哪怕內(nèi)容質(zhì)量再差，都會(huì)有300-500的播放量，新手1個(gè)人的話，第一次開播前發(fā)送3-5條預(yù)熱視頻+疊加視頻，開播期間的視頻播放量在900-2500之間，這還是第一次開播，播多幾次的話，直播間的流量會(huì)和短視頻流量互補(bǔ)，每場(chǎng)的觀看量和營(yíng)業(yè)額都不會(huì)為0。

流量固然重要，但是能把人留住才是最關(guān)鍵的，不然給你直播間再多的人也是沒(méi)用的。抖音官方規(guī)定直播間觀看的人停留超過(guò)30秒，就計(jì)算一個(gè)在線人數(shù)，也就是說(shuō)，我們直播間顯示的在線人數(shù)，就是同一時(shí)間觀看直播間超過(guò)30秒的人數(shù)。

只要涉及直播，都會(huì)提及人、貨、場(chǎng)。我們就從人貨場(chǎng)上分析，怎么留住觀看直播的人。

人指的是主播，包括主播的話術(shù)，也就是主播的腳本。新的帶貨直播間，在開播前一定要設(shè)計(jì)好主播的腳本，比如，賣女裝衛(wèi)褲的新直播間，疊加視頻的內(nèi)容都是以某個(gè)爆款衛(wèi)褲為核心。來(lái)的大部分都是對(duì)視頻衛(wèi)褲款式有興趣的人群，他們進(jìn)來(lái)的目的是看這個(gè)衛(wèi)褲的價(jià)格和款式，然后下單的。那么這個(gè)直播間的腳本就要設(shè)計(jì)成。。。。

除了基本的款式介紹外（款式面料主動(dòng)介紹話術(shù)不超過(guò)30秒）

這個(gè)直播間的腳本內(nèi)容，最重要的要融入2個(gè)點(diǎn)

A：怎么拍下這個(gè)款，優(yōu)惠多少

話術(shù)：這個(gè)褲子點(diǎn)擊下邊購(gòu)物袋，在我們的1號(hào)鏈接，需要的直接下單，原價(jià)68元的衛(wèi)褲，今天下單我們優(yōu)惠30元，只需要28元就能拍到。（1號(hào)鏈接價(jià)格設(shè)置成28元，庫(kù)存設(shè)置為0）對(duì)這個(gè)產(chǎn)品和價(jià)格感興趣的人，他去拍又拍不到，就會(huì)在彈幕問(wèn)，主播說(shuō)隔5分鐘開一次，每次給在線人數(shù)1-3%的庫(kù)存量，讓喜歡這個(gè)產(chǎn)品又想占便宜的人，拉他們的停留。

然后給2號(hào)鏈接放同樣的產(chǎn)品，價(jià)格58元，庫(kù)存給足，讓那些對(duì)產(chǎn)品感興趣又不愿意等的人直接去拍，拉高營(yíng)業(yè)額。

B：拍下后，用利益誘導(dǎo)拉評(píng)論數(shù)量

拍下后，喊拍過(guò)的人，屏幕發(fā)送文字“拍到了”贈(zèng)送運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)，或者順豐包郵。引導(dǎo)人發(fā)送彈幕拉停留和互動(dòng)。

這類腳本適合單爆款的直播間，而且是最基本的叫賣式直播間的腳本之一，那如果是玩款式的高客單服裝直播間怎么玩呢？我們下次再說(shuō)。

小結(jié)：

主播腳本一定要做，不然容易尬播，精準(zhǔn)流量一定比例的情況下，腳本做好了，停留基本上沒(méi)什么問(wèn)題。腳本的目的就是用讓主播用語(yǔ)言和肢體語(yǔ)言的形式，帶動(dòng)觀眾互動(dòng)和購(gòu)買，從腳本話術(shù)上拉動(dòng)停留時(shí)長(zhǎng)。

2.貨

這里主要指的是產(chǎn)品的布局，一個(gè)合格的直播間，以人群定位為核心，產(chǎn)品價(jià)格上有高有低，所以就延伸出，留人款，爆款，利潤(rùn)款這個(gè)說(shuō)法。如果直播間是玩爆款形式的話，只保留留人款和利潤(rùn)款即可。一般新直播間，在不投入付費(fèi)的情況下，70%的時(shí)間都是在介紹引流款和回答引流款的問(wèn)題來(lái)撬動(dòng)直播間的冷啟動(dòng)。

需要注意的是，引流款的選擇，價(jià)格一定不要低于10元，否則引來(lái)的都是垃圾，而且會(huì)拉低UV價(jià)值，進(jìn)而影響到直播間的權(quán)重。如果是款式多的服裝直播間，價(jià)格一定不要展現(xiàn)的太清楚，而要用到實(shí)時(shí)改價(jià)的形式，根據(jù)互動(dòng)情況來(lái)調(diào)整價(jià)格的高低，刺激粉絲的互動(dòng)停留。

3.場(chǎng)

直播帶貨的前提是場(chǎng)，直播間的背景布置與準(zhǔn)備。直播間能為消費(fèi)者營(yíng)造舒適的消費(fèi)環(huán)境和超前的使用場(chǎng)景。直播間的環(huán)境，是用戶第一眼的觀感體驗(yàn)，消費(fèi)者進(jìn)入每個(gè)直播間里面，感受的氛圍和氣場(chǎng)都是不一樣的，所以，直播間的搭建一定要符合產(chǎn)品調(diào)性，盡量高大上，拒絕臟亂差。直播的畫質(zhì)一定要高清，好看，直播間如果畫質(zhì)模糊，根本留不住用戶，更別談賣貨，所以一定要給消費(fèi)者優(yōu)質(zhì)的觀感體驗(yàn)。

而且直播間就是一個(gè)移動(dòng)式的電商平臺(tái)，在哪里都可以直播，不只是被框在一個(gè)十幾平米的房間，工廠、原產(chǎn)地、專柜、商場(chǎng)門店，直播基地，都可以作為直播間背景。給用戶一種親臨現(xiàn)場(chǎng)感，一切流程透明化，配合短視頻的內(nèi)容，信任度更高。

總結(jié)：

新直播間開播的時(shí)候，前期人少，非常考驗(yàn)主播的抗壓能力，在直播間人，貨，場(chǎng)保證的情況下，垂直化的直播間更具生命力，結(jié)合賬號(hào)發(fā)布垂直產(chǎn)品視頻，以產(chǎn)品為中心，短視頻與直播間越垂直，就越能精準(zhǔn)的吸引粉絲，精準(zhǔn)的流量加引導(dǎo)會(huì)有更正確的購(gòu)物車點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊量，從而拉起直播間的爆發(fā)。。。。

所以

想要流量，做好短視頻人群、直播間人群、購(gòu)物車人群，三群共振。

想要停留，做好直播腳本、產(chǎn)品排列、場(chǎng)景清晰垂直，人貨場(chǎng)的基礎(chǔ)。

最后，有流量，流量能留住還不夠，還需要做策略圈住已經(jīng)成交的老粉，讓每次直播的時(shí)候，老粉大部分能來(lái)，這個(gè)策略我們下一次說(shuō)。

還有很多內(nèi)容今天沒(méi)有給大家講到，像凌晨紅包卡廣場(chǎng)機(jī)器人、人為干擾提升廣場(chǎng)數(shù)據(jù)、硬卡和軟卡直播廣場(chǎng)等等等等都還沒(méi)有寫到，先看這篇文章反饋吧，反饋情況好的話就下一篇文章再給大家更新。承蒙厚愛(ài)，砥礪前行。

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