市場營銷策劃專業(yè)（營銷與策劃專業(yè)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷策劃專業(yè)的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、市場營銷專業(yè)背景,培養(yǎng)方向

• 2、市場營銷專業(yè)的就業(yè)方向和前景 學(xué)市場營銷專業(yè)可以做什么工作

• 3、市場營銷專業(yè)，未來就業(yè)方向是什么？

• 4、市場營銷策劃主要做什么

一、市場營銷專業(yè)背景,培養(yǎng)方向

本專業(yè)培養(yǎng)具備管理、經(jīng)濟(jì)、法律、市場營銷等方面的知識和能力，能在企、事業(yè)單位及政府部門從事市場營銷與管理以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專門人才。

擴(kuò)展資料

就業(yè)簡介

市場畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才。根據(jù)我國有關(guān)資料統(tǒng)計，從20世紀(jì)80年代中期至今，我國企業(yè)界自辦或協(xié)辦的人才交流會約兩千多場次，而每一次的人才交流會上，市場營銷人員都是最受歡迎、最供不應(yīng)求的人才， 隨著市場競爭的`日趨激烈，這種勢頭在未來將越來越猛烈。

相近專業(yè)工商管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟(jì)學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

就業(yè)崗位

營銷業(yè)務(wù)管理員、營銷方案策劃員、企業(yè)市場調(diào)查分析員、企業(yè)銷售代表、客戶服務(wù)管理員等。

發(fā)展前景

市場營銷學(xué)是經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)中比較實用的類型，在市場經(jīng)濟(jì)逐步完善的今天，對于作為獨(dú)立經(jīng)濟(jì)實體的企業(yè)、公司，如果沒有專業(yè)的市場營銷人才，以科學(xué)、現(xiàn)代化的營銷手段來“做生意”，肯定無法在競爭激烈的市場中生存。市場營銷人員是各個企業(yè)、特別是大型企業(yè)不可缺少的人才，但由于培養(yǎng)的高素質(zhì)營銷人才數(shù)量一直跟不上，所以擁有實際營銷能力的畢業(yè)生供不應(yīng)求。但自身實際營銷能力較差的畢業(yè)生在職場生存較為困難。

市場營銷（Marketing)又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，已獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義。一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這是稱之為市場營銷或市場的經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷的活動或行為的科學(xué)，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場營銷學(xué)等。美國市場營銷協(xié)會的定義是：營銷是創(chuàng)造、溝通與傳送價值給顧客，及營銷顧客關(guān)系以便讓組織與其利益關(guān)系人收益的一種組織功能與程序。市場營銷是個人和集體通過創(chuàng)造產(chǎn)品和價值，并同別人進(jìn)行交換，以獲得其所需之物的一種社會和管理過程。

二、市場營銷專業(yè)的就業(yè)方向和前景 學(xué)市場營銷專業(yè)可以做什么工作

1、市場營銷專業(yè)畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作，也可在國內(nèi)外高校及研究機(jī)構(gòu)中繼續(xù)深造。還可以在工商、外貿(mào)、金融、保險、證券、旅游、房地產(chǎn)等企事業(yè)單位從事企業(yè)營銷管理、客戶資源管理、網(wǎng)絡(luò)營銷管理、營銷診斷、市場調(diào)查和咨詢等工作。但是剛踏入社會選擇私企的銷售工作會比較好找些，一般國企外企雖然待遇和福利會好些，但是招人都只會招有經(jīng)驗的銷售人員，對銷售人員的聘用要求會很高，也會比較嚴(yán)格些，競爭也更激烈。

2、市場類：市場調(diào)研員，商業(yè)數(shù)據(jù)分析員，廣告設(shè)計人員（包含平面設(shè)計及視頻廣設(shè)計人員），商業(yè)建模預(yù)測人員（包含商業(yè)選址人員，企業(yè)拓展投資項目可行性分析與預(yù)測）；

3、經(jīng)營類：會計（需取得相應(yīng)資格證書），法務(wù)（需取得相應(yīng)資格證書），企業(yè)顧問（企業(yè)在經(jīng)營中遇到的問題可以詢問市場營銷人員怎么解決，例如員工流動性的問題），人力資源專員，客戶關(guān)系管理專員，商務(wù)拓展專員等。

4、其他類：公共關(guān)系專員（包含輿情監(jiān)測與應(yīng)對專員），網(wǎng)站論壇運(yùn)營專員，活動運(yùn)營專員等。

三、市場營銷專業(yè)，未來就業(yè)方向是什么？

對于高中生及家長來說，高考填報志愿時選擇什么專業(yè)至關(guān)重要，專業(yè)的選擇很大程度上決定了你以后從事的行業(yè)，一旦入錯行，耽誤的不僅是學(xué)習(xí)的那幾年，還有重新轉(zhuǎn)行的壓力。那么今天就讓我們一起來看看市場營銷專業(yè)，未來就業(yè)方向是什么？

1.企業(yè)的市場營銷部門、市場策劃相關(guān)部門從事市場策劃工作

不管實際的名字叫什么，通常來說，尤其是面對終端消費(fèi)者的TO C業(yè)務(wù)的企業(yè)，一定都會有一個主要負(fù)責(zé)各類營銷活動策劃的部門：緊隨熱點(diǎn)和節(jié)日、季節(jié)變化等打造形式各異的活動，就連原本只是光棍節(jié)的雙十一被硬生生變成了全民狂歡購物節(jié)，大概率最開始也是這些營銷策劃部門策劃出來的一個節(jié)日活動。這通常也是市場營銷專業(yè)的學(xué)生在求職找工作時，最對口的一個職業(yè)。雖然簡單的促銷活動跟全部的市場營銷相關(guān)課程相比，只是其中很小的一部分。

2.各公司的市場策劃部門、品牌、廣告部門等

要說市場營銷專業(yè)的畢業(yè)生，最對口的工作，就是各公司的市場策劃部門。幾乎你在學(xué)校里面學(xué)習(xí)到的所有課程，都能夠在這份工作里面找到用武之地。比如，定價策略、市場調(diào)研等相關(guān)課程就能夠讓你在公司開發(fā)出新的產(chǎn)品和服務(wù)時，通過相關(guān)的市場調(diào)查，最終給出一個該商品或服務(wù)應(yīng)該如何定價的市場策略方案；比如，公司需要借勢某個節(jié)日推出一個營銷活動方案，雖然具體的各種創(chuàng)意、點(diǎn)子、甚至包括執(zhí)行方案，都要通過部門同事的頭腦風(fēng)暴等各種方式想出來，但你在學(xué)校里面接受的專業(yè)訓(xùn)練讓你馬上能夠知道這樣是不是可行，有沒有違背基本常識的地方。

3.客服代表

客服代表的服務(wù)一般負(fù)責(zé)，收集管理數(shù)據(jù)、對數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對營銷類與服務(wù)類工作進(jìn)行支持。詳細(xì)的工作服務(wù)方向有：分析數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘、準(zhǔn)備與強(qiáng)化數(shù)據(jù)、對數(shù)據(jù)倉庫進(jìn)行開發(fā)等。就讀市場營銷專業(yè)畢業(yè)的同學(xué)，擁有熟悉了解市場和市場營銷專業(yè)知識兩大法寶，在這類工作中有著很好的優(yōu)勢。

四、市場營銷策劃主要做什么

市場營銷策劃主要做什么

市場營銷策劃主要做的事如下：

市場營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全域性性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。市場營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。市場營銷策劃的內(nèi)容包含市場分析、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。

教育傳媒公司 市場營銷策劃主要做什么

主要做：校園活動推廣、企業(yè)校園品牌營銷、高校活動策劃。

校園營銷方案策劃、活動執(zhí)行、創(chuàng)意設(shè)計和校園媒介整合釋出的全流程校園傳播服務(wù)體系。

市場營銷策劃是做什么的？

為企業(yè)服務(wù)，相當(dāng)于企劃吧，只不過比企劃更加靈活..很有前途的職業(yè)

什么是市場營銷策劃？

市場營銷（Marketing）又稱為市場學(xué)、市場行銷或行銷學(xué)。簡稱“營銷”，臺灣常稱作“行銷”；是指個人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價值，以獲得所需之物，實現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動詞理解，指企業(yè)的具體活動或行為，這時稱之為市場營銷或市場經(jīng)營；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場營銷活動或行為的學(xué)科，稱之為市場營銷學(xué)、營銷學(xué)或市場學(xué)等。

多多學(xué)習(xí)市場營銷，慢慢領(lǐng)悟...

是在對企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營資源的基礎(chǔ)上，對一定時間內(nèi)的企業(yè)營銷活動的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計和計劃。營銷策劃是一種運(yùn)用智慧與策略的營銷活動與理性行為，營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，達(dá)到理想目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，分析研究創(chuàng)新設(shè)計并制定營銷方案的理性思維活動。 　概念解讀： 營銷策劃，首先要確定營銷概念，其次是在營銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心， 設(shè)計和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價格、渠道、促銷，從而實現(xiàn)個人和組織的交換過程。營銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營銷狀況，對企業(yè)未來的營銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全域性性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營銷策劃適合任何一個產(chǎn)品，包括無形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤。營銷策劃的內(nèi)容包含市場細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營銷戰(zhàn)略設(shè)計、營銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個方面的內(nèi)容。 著名營銷戰(zhàn)略家翁向東教授對營銷策劃的見解獨(dú)辟蹊徑。他指出營銷的本質(zhì)是用最低的成本創(chuàng)造最高的感知價值與顧客讓渡價值，可謂一語中的，直指營銷策劃的本質(zhì)，因為只有創(chuàng)造較高顧客讓渡價值，才能讓營銷業(yè)績持續(xù)增長。可以這么說，是否帶給顧客較高的讓渡價值是衡量營銷策劃方案水平高低的主要標(biāo)準(zhǔn)?！?營銷策劃的步驟： 營銷策劃包括六個步驟：情景分析、目標(biāo)、戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)、預(yù)算和控制。 1．情景分析：企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種巨集觀力量（經(jīng)濟(jì)、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和 局內(nèi)人企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商 。企業(yè)可以進(jìn)行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機(jī)會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機(jī)會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方 法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導(dǎo)企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認(rèn)識外部威脅和機(jī)會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。 2．目標(biāo)：對于情景分析中確認(rèn)的那些最好的機(jī)會，企業(yè)要對其進(jìn)行排序，然后由此出發(fā)，定義目標(biāo)市 場、設(shè)立目標(biāo)和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽(yù)、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標(biāo)。比如海爾的企業(yè)口號真誠服務(wù)到永遠(yuǎn)，佛爾盛的讓傳動更簡單，讓傳動更節(jié)能等等。 3．戰(zhàn)略：任何目標(biāo)都有許多達(dá)成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標(biāo)。 4．戰(zhàn)術(shù)：戰(zhàn)略充分展開成細(xì)節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。 5．預(yù)算：企業(yè)為達(dá)到其目標(biāo)所計劃的行為和活動需要的成本。 6．控制：企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。

市場營銷策劃作業(yè)（一）

哥們你學(xué)營銷的，這么簡單的問題就不要弄到網(wǎng)上來了，吧，儂本飛利浦-科特勒的 市場營銷 看看吧！對你很有幫助的，而且講的很是全面的！

網(wǎng)路市場營銷策劃

直接在一些單頁里，不同的區(qū)域，在相應(yīng)的分支點(diǎn)里會有分布的。

市場營銷策劃書的主要表達(dá)方式

細(xì)致，華麗，有說服力

市場營銷策劃 意義是

能定位。所謂功能性，一般寫字樓、商鋪、酒店、公寓涉及較多，由于公務(wù)、商務(wù)活動越來越現(xiàn)代化，使用者要求的不僅是有一個辦公場地，對商廈的現(xiàn)代化辦公設(shè)施、經(jīng)商行為、發(fā)展?jié)摿σ蔡岢隽艘?。因此，在銷售寫字樓、公寓等物業(yè)時，功能的作用愈顯重要。國際上將寫字樓分為3A、5A、智慧大廈等，這都成為寫字樓的重要賣點(diǎn)，而各個國家有各自不同的標(biāo)準(zhǔn)，一般來講，5A即通訊、管理、辦公、消防、保安自動化。寫字樓如果功能不全，就難于啟動市場。中房集團(tuán)開發(fā)的北京京瑞大廈、廣州中房大廈在香港、國內(nèi)銷售時，都強(qiáng)調(diào)5A級，當(dāng)時外商都很驚訝于中國大陸也有5A級的寫字樓。隨著消費(fèi)者的日益成熟，對住宅也有了較高的要求。住宅不僅要滿足消費(fèi)者居住和休息的基本功能，而住宅的外形美觀，配套設(shè)施齊全，室內(nèi)布局合理，居住方便和舒適，住宅面積寬綽，采光良好，對消費(fèi)者就有吸引力，也為其發(fā)展智力提供了條件。

3）專營性定位。目前商鋪的市場狀況是供大于求，小商販形不成規(guī)模，商場發(fā)展紛紛推出經(jīng)營性定位，即把物業(yè)先設(shè)定為服裝、鞋業(yè)、電腦、通訊裝置等中心，發(fā)展商設(shè)計營業(yè)方向，然后將之切割出售，這就免除了客戶買了之后不知做什么，或者想做某種生意而苦于沒有一種大環(huán)境的顧慮。由于能滿足部分客戶的要求，而且營造出整體的商業(yè)氛圍，就可以吸收更多的買家。

4）象征性定位。由于消費(fèi)水平的不同，通過價值取向的自然選擇，很多物業(yè)無形中形成了高尚住區(qū)、“貴族”住區(qū)、普通住區(qū)等等。房地產(chǎn)開發(fā)商，可以用形成物業(yè)檔次的方法，對居住在小區(qū)的階層給予一定身份的特征——象征性定位。如香港的半山、廣州的錦城、名雅苑、白云堡、碧桂園，北京的龍苑別墅，美國的比夫利山莊等，都是這種自然選擇的結(jié)果，也是開發(fā)商營造了象征性群體，通過購買、居住使之實現(xiàn)歸屬感、榮譽(yù)感、自豪感。

市場營銷策劃案范文

這里有一份，可以供你參考一下一份完整較的營銷策劃書的構(gòu)造分為三大部分：一是產(chǎn)品的市場狀況分析，二是策劃書正文內(nèi)容。三是效果預(yù)測即方案的可行性與操作性。

（一）市場狀況分析

要了解整個市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列13項內(nèi)容：

（1）整個產(chǎn)品在當(dāng)前市場的規(guī)模。

（2）競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。

（3）競爭品牌市場占有率的比較分析。

（4）消費(fèi)者群體的年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之市場目標(biāo)分析。

（5）各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。

（6）各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。

（7）各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。

（8）各競爭品牌促銷活動的比較分析。

（9）各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。

（10）競爭品牌訂價策略的比較分析。

（11）競爭品牌銷售渠道的比較分析。

（12）公司近年產(chǎn)品的財務(wù)損益分析。

（13）公司產(chǎn)品的優(yōu)劣與競爭品牌之間的優(yōu)劣對比分析。

（二）策劃書正文

一般的營銷策劃書正文由七大項構(gòu)成，現(xiàn)簡單扼要說明。

（1）公司產(chǎn)品投入市場的政策

策劃者在擬定策劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；

1。確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。

2。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。

3。制定價格政策。

4。確定銷售方式。

5。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。

6。促銷活動的重點(diǎn)與原則。

7。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。

（2）企業(yè)的產(chǎn)品銷售目標(biāo)

所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。

銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：

為檢驗整個營銷策劃案的成敗提供依據(jù)。

為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。

為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。

（3）產(chǎn)品的推廣計劃

策劃者擬定推廣計劃的目的，就是要協(xié)助實現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計劃等三大部分。

①目標(biāo)

策劃書必須明確地表示，為了實現(xiàn)整個營銷策劃案的銷售目標(biāo)，所希望達(dá)到的推廣活動的目標(biāo)。一般可分為：長期，中期與短期計劃。

②策略

決定推廣計劃的目標(biāo)之后，接下來要擬定實現(xiàn)該目標(biāo)的策略。推廣計劃的策略包括廣告宣傳策略、分銷渠道運(yùn)用策略、促銷價格活動策略、公關(guān)活動策略等四大項。

廣告宣傳策略：針對產(chǎn)品定位與目標(biāo)消費(fèi)群，決定方針表現(xiàn)的主題，利用報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶外廣告等。要選擇何種媒體？各占多少比率？廣告的視聽率與接觸率有多少？使產(chǎn)品的特色與賣點(diǎn)深入人心。

分銷渠道策略：當(dāng)前的分銷渠道的種類很多，企業(yè)要根據(jù)需要和可能選擇適合自己的渠道進(jìn)行，一般可分為：經(jīng)銷商和終端兩大塊，另有中間代理商德等形式。在選擇中我們，遵循的主要原則是“有的放矢”，充分利用公司的有限的資源和力量。

促銷價格策略：促銷的物件，促銷活動的種種方式，以及采取各種促銷活動所希望達(dá)成的效果是什么。

公關(guān)活動策略：公關(guān)的物件，公關(guān)活動的種種方式，以及舉辦各種公關(guān)活動所希望達(dá)到目的是什么。

③細(xì)部計劃

詳細(xì)說明實施每一種策略所進(jìn)行的細(xì)節(jié)。

廣告表現(xiàn)計劃：報紙與雜志廣告稿的設(shè)計（標(biāo)題、文字、圖案），電視廣告的創(chuàng)意指令碼、廣播稿等。

媒體運(yùn)用計劃：選擇大眾化還是專業(yè)化的報紙與雜志，還有刊登日期與版面大小等；電視與廣播廣告選擇的節(jié)目時段與次數(shù)。另外，也要考慮CRP（總視聽率）與CPM（廣告資訊傳達(dá)到每千人平均之成本）

促銷活動計劃：包括商品購買陳列、展覽、示范、抽獎、贈送樣品、品嘗會、折扣等。

公關(guān)活動計劃：包括股東會、釋出公司訊息稿、公司內(nèi)部刊物、員工聯(lián)誼會、愛心活動、同傳播媒體的聯(lián)絡(luò)等。

（4）市場調(diào)查計劃

市場調(diào)查在營銷策劃案中是非常重要的內(nèi)容。因為從市場調(diào)查所獲得的市場資料與情報，是擬定營銷策劃案的重要依據(jù)。此外，前述第一部分市場狀況分析中的12項資料，大都可通過市場調(diào)查獲得，由此也顯示出市場調(diào)查的重要。

然而，市場調(diào)查常被高層領(lǐng)導(dǎo)人與策劃書人員所忽視。許多企業(yè)每年投入大筆廣告費(fèi)，而不注意市場調(diào)查，這種錯誤的觀念必須盡快轉(zhuǎn)變。

市場調(diào)查與推廣計劃一樣，也包含了目標(biāo)，策略以及細(xì)部計劃三大項。

（5）銷售管理計劃

假如把營銷策劃案看成是一種陸?？章?lián)合作戰(zhàn)的話，銷售目標(biāo)便是登陸的目的。市場調(diào)查計劃是負(fù)責(zé)提供情報，推廣計劃是海空軍掩護(hù)，而銷售管理計劃是陸軍行動了，在情報的有效支援與強(qiáng)大?？哲姷难谧o(hù)下，仍須領(lǐng)先陸軍的攻城掠地，才能獲得決定性的勝利。因此，銷售管理計劃的重要性不言而喻。銷售管理計劃包括銷售主管和職員、銷售計劃、推銷員的挑選與訓(xùn)練、激勵推銷員、推銷員的薪酬制度（工資與獎金）等。

（6）財務(wù)損益預(yù)估

任何營銷策劃案所希望實現(xiàn)的銷售目標(biāo)，實際上就是要實現(xiàn)利潤，而損益預(yù)估就是要在事前預(yù)估該產(chǎn)品的稅前利潤。只要把該產(chǎn)品的預(yù)期銷售總額減去銷售成本、營銷費(fèi)用（經(jīng)銷費(fèi)用加管理費(fèi)用）、推廣費(fèi)用后，即可獲得該產(chǎn)品的稅前利潤。

（7）方案的可行性與操作性分析。

這是對該方案的落實政策的進(jìn)一步過程，從某中意義上來說，他是計劃執(zhí)行的“前哨站”，一方面，對整個方案的可行性與操作性進(jìn)行必要的事前分析，另一方面，對事后的執(zhí)行進(jìn)行必要的監(jiān)督工作的鋪墊。這也決定方案最后是否通過的重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)之一。

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