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風(fēng)點(diǎn)跨境代運(yùn)營怎么樣（廈門風(fēng)點(diǎn)跨境電商有限公司）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-23 17:48:08 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1524 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于風(fēng)點(diǎn)跨境代運(yùn)營怎么樣的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、凡是跨境電商的代運(yùn)營怎么樣？
2、亞馬遜代運(yùn)營公司真的靠譜嗎？
3、杭州跨境電商亞馬遜代運(yùn)營哪家公司做的好？
4、深圳跨境電商代運(yùn)營公司靠譜么？大唐電商怎么樣？

風(fēng)點(diǎn)跨境代運(yùn)營怎么樣（廈門風(fēng)點(diǎn)跨境電商有限公司）

一、凡是跨境電商的代運(yùn)營怎么樣？

在運(yùn)營會(huì)做店鋪診斷、戰(zhàn)略策劃等等，但是具體運(yùn)營情況還是看店鋪的產(chǎn)品和目標(biāo)地區(qū)的用戶，運(yùn)營中影響效益的因素很多，代運(yùn)營就降低了事外因素的影響。

二、亞馬遜代運(yùn)營公司真的靠譜嗎？

那么什么樣的代運(yùn)營公司才是真正靠譜的呢？

（1）代運(yùn)營公司資質(zhì)：你找的代運(yùn)營公司行業(yè)內(nèi)做了幾年？如果是剛成立的新公司，你覺得他們公司能做多久，或者行業(yè)內(nèi)你覺得行業(yè)內(nèi)他們有多少經(jīng)驗(yàn)？（我們不是說其他公司不能創(chuàng)業(yè)，不能轉(zhuǎn)型做其他業(yè)務(wù)，但是對(duì)于你來講，你找代運(yùn)營是更大可能幫你做起來，風(fēng)險(xiǎn)越低對(duì)你來說肯定越好）

（2）代運(yùn)營公司業(yè)務(wù)的垂直度：如果你今天找的代運(yùn)營公司是國內(nèi)跟國外代運(yùn)營都做的，你了解跨境在他們公司的業(yè)務(wù)重點(diǎn)跟占比嗎？你知道他們是不是應(yīng)勢(shì)而驅(qū)開展的業(yè)務(wù)嗎？這里可能很多小公司業(yè)務(wù)員可能會(huì)跟你說，我們是新開的業(yè)務(wù)，你過來合作我們做標(biāo)桿我們重點(diǎn)扶持。不是這么容易的，新初創(chuàng)的公司或者說業(yè)務(wù)剛轉(zhuǎn)型的公司，在運(yùn)營上面你得需要踩多少坑才能總結(jié)出經(jīng)驗(yàn)?，F(xiàn)在找跨境代運(yùn)營不是7年前的時(shí)候，一看過去都是初創(chuàng)的公司，確實(shí)那時(shí)候東南亞電商也剛興起，代運(yùn)營公司也是剛應(yīng)運(yùn)而生，但是現(xiàn)在已經(jīng)有很成熟的代運(yùn)營公司在做了，為什么不選擇更垂直的公司合作呢？

其實(shí)說到底還是看商家自己的需求是怎么樣的？如果您今天是看重價(jià)格不看重效果，或者說我只有這么多錢找代運(yùn)營的，那就不能過多強(qiáng)求后期的效果。如果你是更希望提升店鋪，在正常的價(jià)格區(qū)間內(nèi)，可以在詳細(xì)了解一下你溝通的代運(yùn)營公司：具體的合作細(xì)節(jié)，公司資質(zhì)情況。

當(dāng)然這里也會(huì)有商家說，找了貴的運(yùn)營商也不見得做的好，是的，再專業(yè)的代運(yùn)營服務(wù)商不是百分百所有店鋪都能做起來，但是做起來可能性更大。同時(shí)假使后期合作沒有達(dá)到你的預(yù)期，但是至少整個(gè)服務(wù)過程你是看得見的，不是未經(jīng)過任何調(diào)整就失敗了。

有句話說的好：“專業(yè)的事交給專業(yè)的人去做，性價(jià)比才能做到最高”。

如果你是想找跨境電商代運(yùn)營的商家，如果你今天花一樣的成本能請(qǐng)到跟代運(yùn)營公司一樣的團(tuán)隊(duì)，一樣穩(wěn)定，一樣有平臺(tái)的資源，那你可以自己先試試。

如果不能，那代運(yùn)營是你快速進(jìn)入市場(chǎng)最好的選擇。

存在即合理，商家在跟代運(yùn)營合作過程中，自己也要記得把控進(jìn)度過程，不能扔給代運(yùn)營什么都不管，這樣結(jié)果肯定不會(huì)太好。最后希望大家都能找到適合自己心儀的運(yùn)營方式，祝大賣。

三、杭州跨境電商亞馬遜代運(yùn)營哪家公司做的好？

最近總有朋友問我關(guān)于代運(yùn)營的事情，索性把自己的經(jīng)歷寫下來，以后也是一個(gè)回顧。

我做亞馬遜其實(shí)也就是18年春天的事情，坐標(biāo)山東，原來也只是做加工，后來聽深圳的同學(xué)說亞馬遜有機(jī)會(huì)，也就做了。我們是做廚房用具的，產(chǎn)品就不說了，都是一些小玩意。我們這邊也算是北方玻璃瓶的一個(gè)小基地，所以產(chǎn)品供應(yīng)上還是有優(yōu)勢(shì)的。產(chǎn)品沒問題，畢竟做了十來年了，但是亞馬遜操作確實(shí)一點(diǎn)也不會(huì)，當(dāng)時(shí)就想找個(gè)專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫我們操作。那時(shí)候還不知道這叫亞馬遜代運(yùn)營。一開始想法也簡單，找個(gè)盡量近一點(diǎn)的，好溝通，規(guī)模大的，應(yīng)該實(shí)力強(qiáng)一些。所以選了江蘇的一個(gè)公司，簽了一年的合同，服務(wù)費(fèi)交了4萬，當(dāng)時(shí)約定剩下的服務(wù)費(fèi)是3個(gè)月后再交的。

開店什么也都挺順利。備貨備了3個(gè)單品，6個(gè)SKU各備了1000件。雖然我們也不是什么大工廠，但是6000件和外貿(mào)單比起來也不多，所以沒多想就備過去了。因?yàn)榇_實(shí)也不懂，所以賬號(hào)我們基本都沒登過，基本就是看對(duì)方發(fā)的信息和數(shù)據(jù)。產(chǎn)品開始銷售一個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)不對(duì)了，一天才賣2-3個(gè)，有時(shí)候一天都沒有訂單。對(duì)方說是正常情況，一般要三個(gè)月才能有起色。我問了我深圳的同學(xué)，發(fā)現(xiàn)不是這么回事。后來運(yùn)營公司就開始催收剩余的服務(wù)費(fèi)，我們就感覺不靠譜了。

沒辦法硬著頭皮逼自己開始學(xué)亞馬遜的知識(shí)。線下的活動(dòng)也參加了幾場(chǎng)，還去濟(jì)南參加過兩次。這時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，亞馬遜的長期庫存費(fèi)用是很高的。如果我們長期滯銷的話，我們的產(chǎn)品就只能銷毀了，因?yàn)閭}租比產(chǎn)品成本還高。更坑的是，銷毀還需要費(fèi)用，我送你們美國人還不行嗎？厄。。。。。另外庫存是有考核的，如果達(dá)不到要求，后面你想備貨都不給你位置了。而那時(shí)候已經(jīng)是8月中，即便是我們產(chǎn)品賣起來了，可能都無法補(bǔ)貨。這個(gè)時(shí)候，我們才意識(shí)，我們找的亞馬遜代運(yùn)營公司，根本就是忽悠我們。我們核算下，備貨9萬+運(yùn)費(fèi)5萬+推廣費(fèi)用近1萬+代運(yùn)營服務(wù)費(fèi)4萬，再加上設(shè)計(jì)包裝等其他七七八八的，我們前后投入將近20萬。那時(shí)候真是心灰意冷，我們幾乎放棄了，做了最壞的打算。

后來我們認(rèn)真總結(jié)了失敗的原因，主要是三點(diǎn)：

1、太看重公司規(guī)模。我們一開始認(rèn)為大公司肯定有實(shí)力，所以我們把公司規(guī)?？闯闪酥饕暮饬繕?biāo)準(zhǔn)。后來我們才知道，這些公司里面的運(yùn)營人員大多都是剛剛畢業(yè)，培訓(xùn)1-2個(gè)月就上崗了，最多就是一個(gè)操作人員的水平，根本沒有方法和思路。最基本的備貨都是拍腦袋，他們叫測(cè)試，唉。。。。一個(gè)公司里面真正有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的，可能只有幾個(gè)人，甚至只有運(yùn)營負(fù)責(zé)人。而公司大了，項(xiàng)目多了。真正有運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的人根本沒有經(jīng)歷來管你的店鋪。還不如小而美的公司，運(yùn)營總監(jiān)還有時(shí)間來給每個(gè)項(xiàng)目做指導(dǎo)。

2、公司資質(zhì)很重要。現(xiàn)在每個(gè)行業(yè)水都挺深的，所以選擇服務(wù)商還是要慎重，尤其是要考察下公司的資質(zhì)。后來我們選了一家有政府投資背景的公司，專業(yè)度就好很多。

3、運(yùn)營公司的市場(chǎng)能力很重要。這句話容易誤解。我的意思是亞馬遜本身就是一個(gè)新的銷售渠道，我們外行人總?cè)菀装褋嗰R遜看的太高深。所以對(duì)于一個(gè)銷售渠道，就需要市場(chǎng)營銷的能力。包括市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)分析、產(chǎn)品的定位、選擇、定價(jià)、推廣方式等等。這是一個(gè)系統(tǒng)的能力，不是一個(gè)只會(huì)在亞馬遜上點(diǎn)幾下的大學(xué)畢業(yè)生就可以完成。需要有豐富經(jīng)驗(yàn)的亞馬遜操盤手帶隊(duì)。我們一下子備貨那么多，導(dǎo)致這么大的損失，就是運(yùn)營人員沒有市場(chǎng)能力，那我們當(dāng)小白鼠，拍腦袋的結(jié)果。從我們后來考察服務(wù)商的經(jīng)驗(yàn)來看，很多運(yùn)營公司都是停留在操作的層面。

前面說到我們已經(jīng)準(zhǔn)備損失20萬，結(jié)束項(xiàng)目的時(shí)候，參加了亞馬遜一個(gè)官方的活動(dòng)，上面認(rèn)識(shí)了一個(gè)比較牛的運(yùn)營，也算是行業(yè)大咖吧。他的公司后來接手了我們的店鋪，價(jià)格是比較貴的，不過有效果。下面是接手后幾個(gè)月銷量和庫存變化的截圖。公司名就不說，有廣告嫌疑。

這是庫存變化。8月中庫存榮譽(yù)，周轉(zhuǎn)天數(shù)要一年以上，評(píng)分不及格。40天的時(shí)間調(diào)整到綠色。到年底已經(jīng)是周轉(zhuǎn)天數(shù)30天的健康狀態(tài)。

這是銷量的變化，三個(gè)月時(shí)間從月銷19件到1561件。

程里面也有一些小插曲，比如新公司要求我們重新做產(chǎn)品鏈接，這就需要把亞馬遜FBA中的庫存移出來到第三方倉庫，再重新備貨進(jìn)去。因?yàn)橹皞湄浭抢系拇\(yùn)營做的，所以這個(gè)事情是他們?cè)偬幚?。結(jié)果發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樵谇捌趥湄浀臅r(shí)候，他們?yōu)榱随i定庫存（大概意思就是避免分倉），虛報(bào)了發(fā)貨數(shù)量，就是違規(guī)了。導(dǎo)致我們整個(gè)賬號(hào)都暫停了。和亞馬遜郵件溝通了一個(gè)月，最后移出成功，但是還是丟了2萬元的貨。也只能自己吃啞巴虧，因?yàn)楫吘故俏覀冞`規(guī)在先。這些都是拜第一件代運(yùn)營所賜，他們后來給出的方案，就是繼續(xù)給我們運(yùn)營，直到盈利為止。我是不敢相信了，也不想和他們浪費(fèi)時(shí)間，就結(jié)束合同了。當(dāng)時(shí)真的氣的不行，不知道自己怎么瞎了眼了，找他們做。不過現(xiàn)在回憶起來，已經(jīng)沒有那么多怨氣了，一是這里面也有自己選擇失誤的問題，另外我們店鋪去年下半年開始就走上正常軌道了，現(xiàn)在都是穩(wěn)定盈利的狀態(tài)了，心態(tài)會(huì)好一些?，F(xiàn)在唯一的問題，就是代運(yùn)營傭金能不能少一點(diǎn)。哈哈。

前后經(jīng)歷了兩家代運(yùn)營，從虧損XX到盈利，感受還是挺多的。說實(shí)話代運(yùn)營還是有他的價(jià)值，畢竟我們做工廠的，不可能自己組建團(tuán)隊(duì)，招聘別人都不知道別人幾斤幾兩。而且真正有能力的運(yùn)營也不會(huì)來我們這個(gè)地方工作的。另外代運(yùn)營的綜合成本和自己操作來比，也是代運(yùn)營低?，F(xiàn)在運(yùn)營、美工、客服翻譯工資社保啥的加一起可不得了。最后，代運(yùn)營畢竟長期做這個(gè)事情，有很多經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)資源，像評(píng)價(jià)、上首頁等手段，我們自己還是操作不了的。只是亞馬遜也不是前幾年那么單純了，行業(yè)里面也混進(jìn)來形形色色的人。大家選擇的時(shí)候還是要把眼睛擦亮。

如果說如何識(shí)別不靠譜的亞馬遜代運(yùn)營公司的話，這幾點(diǎn)可以參考下：

1、新公司。成立時(shí)間1-2年的，盡量不要考慮，一個(gè)是經(jīng)驗(yàn)和資源都不夠豐富，亞馬遜一個(gè)經(jīng)營周期也要一年。另外有可能是來蹭熱度賺快錢的。

2、吹牛的。啥都不問你，就告訴你可以做，可以賺錢。承諾你能做100萬、200萬的，這些基本上都是忽悠的。還有些聲稱自己在海外有多少個(gè)海外倉的，我做工廠了，沒少和倉庫打交道。一個(gè)朋友在國內(nèi)知名的物流上市公司工作，收購了美國一個(gè)倉儲(chǔ)小公司，他們就2個(gè)美國轉(zhuǎn)運(yùn)倉，一個(gè)在加州一個(gè)在印第安納，總面積還不到12000平米，花了3個(gè)多億人民幣，包括倉儲(chǔ)系統(tǒng)。我不相信代運(yùn)營公司有這個(gè)實(shí)力。

3、收費(fèi)特別低的。后來我們有遇到過一年3萬、4萬服務(wù)費(fèi)的代運(yùn)營。一個(gè)人的工資一年都不知這些吧，再扣除他們銷售人員的獎(jiǎng)金，真正能投入到運(yùn)營里面的錢真的很少了，怎么可能運(yùn)營好。

4、不給看案例的。真正在做亞馬遜的，總可以拿出幾個(gè)賬號(hào)給你看看他們實(shí)際操作的情況。完全不給看案例的，要留個(gè)心。

應(yīng)該就這么多了吧，希望對(duì)你們有幫助。

四、深圳跨境電商代運(yùn)營公司靠譜么？大唐電商怎么樣？

代運(yùn)營公司得有實(shí)力，要不然，讓你得不嘗失，既浪費(fèi)了時(shí)間，又沒達(dá)到預(yù)期的效果，我們也在做跨境電商，去年找了一個(gè)代運(yùn)營公司，不怎么樣。今年，經(jīng)人推薦，找了有間跨境

，幫我們做代運(yùn)營，半年了，現(xiàn)在一個(gè)月幾十萬的銷量了~不知我們這樣在行業(yè)中算好不好

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