新人做直播帶貨哪個平臺好？直播帶貨詳細(xì)流程和注意事項

分享主題：母嬰行業(yè)的直播概況和直播自播摸索

分享內(nèi)容：

視頻號：適合本身有很強私域積累的品牌，比如寶寶玩英語。寶寶玩英語，積累了很多寶媽群，觸達(dá)強，直播帶貨轉(zhuǎn)化率較高。劣勢是觸達(dá)用戶的方式受限于微信，較為單一；流量不如其他平臺。

抖音：不挑品牌，門檻低，公域流量池子大，能夠有技巧拿到免費流量和付費投放，適合初創(chuàng)品牌，也是當(dāng)前直播的主戰(zhàn)地。

小紅書：適合粉絲粘性強、有粉絲積累的達(dá)人，女性用戶更多，母嬰、美妝、儀器。劣勢是觸達(dá)弱，用戶消費習(xí)慣不高。

淘寶：適合有電商基礎(chǔ)、有天貓店的品牌。

快手：用戶較為下沉，自播很難，適合有粉絲粘性的達(dá)人，比如：之前的辛巴。

總結(jié)一下，當(dāng)前我們的平臺選擇是：抖音直播代播，小紅書種草。

設(shè)備：燈光+直播設(shè)備（手機、支架、手舉牌等）

人：主播+中控+助理

選品：包含多個sku和價格。引流品，利潤品，旗艦品，福利

直播話術(shù)：手卡（價格、利益點、優(yōu)惠方案等）、逐字稿

內(nèi)容準(zhǔn)備：預(yù)告視頻2-5條

賣貨：

1.產(chǎn)品賣點關(guān)鍵詞重復(fù)，點贊及互動引導(dǎo)。

2.按照順序講品（折扣，領(lǐng)券，贈品）

3.控制庫存，營造氣氛，逼單

福利：福袋抽獎/秒殺

場控：評論區(qū)維護(hù)，穿插上秒殺品

直播大概在一小時左右會達(dá)到峰值，需要利用好峰值時間。

直播后：整理數(shù)據(jù)、復(fù)盤

直播時間需要根據(jù)各公司規(guī)模去確定，僅提供一些參考：

中午12--14點，晚上18--22點。

周二至周四晚上流量較好，成交額較高，周五到周末成交量一般?？赡芎痛笃放贫荚邳S金時期直播有關(guān)，需要根據(jù)公司特性去搶占用戶時間。

每場直播持續(xù)2--4小時，主要還是看公司人力安排。

分享主題：直播腳本應(yīng)該怎么寫

分享內(nèi)容：

背景：健身類虛擬課程的直播產(chǎn)品，知識付費領(lǐng)域。

直播節(jié)奏可以分為以下幾種類型：

公開課形式的直播：講解30分鐘的干貨，賣貨10分鐘

抖音實物賣貨直播：介紹產(chǎn)品上鏈接賣，循環(huán)

抖音虛擬賣貨直播：嘮嗑，講干貨，賣課

在定節(jié)奏的時候，可以通過先直播一兩場，看一下觀看直播的用戶畫像和停留時間去規(guī)劃自己的直播節(jié)奏。

首先，不要講述太過專業(yè)的名詞。比如說為什么要吃粗糧，因為精碳水升糖指數(shù)，血糖，胰島素之類的都太過專業(yè)。這類回答用戶很難聽懂，也很容易繞進(jìn)去?？梢圆捎每靻柨齑鸬男问?，讓用戶來提問題，既能展現(xiàn)主播的專業(yè)性，又能讓用戶很有參與感。

其次，問題的描述要更加場景化，并且有例子。比如說在剛開始介紹產(chǎn)品的時候，會說我們有飲食點評，個性化運動方案，還有管家式服務(wù)，但是用戶get不到你的意思?？梢缘鸀椋喝绻闶前最I(lǐng)的話，特別建議來幫我們訓(xùn)練營，為什么你平常吃外賣，聚餐，食堂，特別不健康，這時候我們的我們會有飲食點評，助教會告訴你什么能吃，什么不能吃，如果你吃錯了的話，怎么補救，你吃每樣?xùn)|西應(yīng)該控制多少，你每天的配比應(yīng)該怎么樣子的，你是白領(lǐng)沒有時間運動的話，你可以來我們訓(xùn)練營，我們每天不需要你特別長時間，你每天下班15分鐘到30分鐘就可以完成我們的課程。

首先是主播，主播更像是一個演員，需要呈現(xiàn)出情緒飽滿，積極為大家服務(wù)的形象；

其次需要真實的案例分享，比如秀一下教練的肌肉、腹肌等；

最后加入一些營銷手段。比如說我們現(xiàn)在已經(jīng)有100單了，我們會說這個是我們復(fù)購率最高的一個產(chǎn)品，達(dá)到60%多，讓用戶覺得這個產(chǎn)品確實很好。

主播盡量不要有廢話，內(nèi)容要有趣，直播場景可以戲劇化一些，比如說可以去用戶的使用場景進(jìn)行直播。

除了主播口播之外，還可以使用手舉牌、在直播臺上多擺放一些可以傳遞信息的道具。

分享主題：如何選擇一名好主播？

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這個問題可以判斷，他對自己的優(yōu)勢和劣勢的了解，也是主播對電商直播賣貨這件事情的底層邏輯理解。一切的人設(shè)建立于真實之上，所以要根據(jù)自己的特性去發(fā)展適合自己的粉絲關(guān)系。

一般來講，粉絲和主播之間的關(guān)系有以下幾種：

閨蜜關(guān)系：看起來比較親切，優(yōu)勢是能夠拉近和用戶之間的距離，典型案例李佳琦；

師生關(guān)系：看起來有很多知識儲備，優(yōu)勢是用戶容易對你產(chǎn)生信任，粉絲粘性強，典型案例老爸測評；

醫(yī)患關(guān)系：看起來像醫(yī)生，優(yōu)勢是可以賣客單價高的產(chǎn)品，但需要耐得住性子。

主播溝通的時候需要適時有一些微表情，在和他溝通的過程中，看他是否擰巴。

主播，在跟你溝通的時候，如果一直是喋喋不休輸出自己的觀點，那他并不是一個有實力的主播。如果是有一來一去的，并且，懂得留白的，那才是真正有貨的主播，而且一般這樣的人也可以看得出他有團(tuán)隊協(xié)作能力。

在電商主播中，身體素質(zhì)是很重要很重要的，睡得好腦子才好，身體是一切革命的基礎(chǔ)，可以從日常愛好、學(xué)習(xí)能力這些點去做了解和判斷。

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