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新媒體營銷方案案例（新媒體營銷方案案例分析）

發(fā)布時間：2023-03-24 22:45:46 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 256 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于新媒體營銷方案案例的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

1、《新媒體營銷概論》（下）
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3、
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新媒體營銷方案案例（新媒體營銷方案案例分析）

一、《新媒體營銷概論》（下）

對于我們新媒體營銷人而言，最大的挑戰(zhàn)是不斷變化的營銷環(huán)境。傳統(tǒng)營銷理論和方法已經(jīng)失效，新媒體營銷理論和方法已經(jīng)失效，新媒體營銷作為一門獨立而專業(yè)的學科正在蓬勃發(fā)展。這本書幫助我們系統(tǒng)的認識了新媒體營銷，并從新媒體的廣告投放載體、運營策略、案例解析等多角度切入，概述十分全面。

下面說下另外兩個重點： 如今的新媒體廣告是如何運作的？我們?nèi)绾芜\營？

最近幾年，國產(chǎn)手機開始崛起，華為、小米、魅族、oppo、vivo等國產(chǎn)品牌成為大眾的選擇對象。雖然經(jīng)常被人詬病“饑餓營銷，情懷騙人，腦殘偶像賺腦殘粉絲錢”等等。但不可否認的是，國產(chǎn)品牌取得了令人矚目的成績。這些手機成功的背后，離不開各自的廣告創(chuàng)意和巨大的廣告投入。

這些廣告投放是如何運作的呢？企業(yè)投放新媒體廣告流程的第一步，就是確認投放新媒體廣告的目的。其實無論投放方式如何改變，廣告投放的目的都不會變，就是為了宣傳自己品牌，構建良好的企業(yè)形象，贏得客戶和市場的青睞。

確定了目標以后，第二步就是結合企業(yè)自身的定位，分析企業(yè)受眾人群，選擇與之匹配的廣告載體。廣告載體是多種多樣的，一般來說，一個創(chuàng)意廣告不會只尋找一個載體，它需要多個投放載體的綜合配套，才能有效實現(xiàn)投放目的。

vivo手機的成功，很大程度上，是因為其營銷團隊找準了對象。vivo將自己定位為“”潮流的引領者”，它的消費者多為90后、00后。90后和00后擅長解構事物，喜歡個性、追求潮流，討厭傳統(tǒng)和一成不變，愛看綜藝愛追星，喜歡通過社交媒體獲得信息，包括各大視頻網(wǎng)站、博客、微信等。認清了受眾人群，以及他們常用的新媒體平臺，vivo營銷團隊就已經(jīng)成功了一半。

而團隊最終能否成功，這第三步：確定廣告創(chuàng)意，起到了至關重要的作用。按著之前的步驟，廣告的覆蓋已經(jīng)確定了，那么廣告的內(nèi)容對受眾人群的吸引力，就是成敗的關鍵了。

vivo的創(chuàng)意點就在于它把廣告和綜藝節(jié)目融為一體、牢牢抓住了受眾的心。除了將廣告投入到各大王牌綜藝外，在2018年初，vivo發(fā)布了最新機型X21，并尋找彭于晏、周冬雨等各大當紅明星做代言，利用年輕人愛刷微博喜歡追星的特點，當天vivo X21承包了微博首頁的所有廣告，包含標簽廣告、彈窗廣告以及貼片廣告，從而獲得了億級的曝光量。

這里vivo把廣告投放到綜藝節(jié)目、尋找明星做代言的過程，就是廣告運作的第四步工作——獲取廣告投放入口。當然這肯定是需要成本的，新媒體廣告投放的主要付費模式有三種：CPM（千人曝光）、CPA（轉化成果）、CPC（點擊率）。企業(yè)事先要做好成本的預算，確定在自己承擔的范圍之內(nèi)后，搭配選擇最佳的投放方式。據(jù)了解，vivo、oppo兩大國產(chǎn)手機每年的廣告費用就高達20個億。

最后一步就是實時做好廣告策略優(yōu)化調整。新媒體運營者需要每天分析廣告投入數(shù)據(jù)、受眾反饋以及社會新動向，以便做好廣告策略的調整，保證宣傳的持久性和有效性。

這五步就是一個廣告投放的完整流程，無論是什么廣告，基本萬變不離其宗。但是，新媒體廣告在載體平臺上的投放策略，卻是不斷變化的。

為了做出成功的企劃，企業(yè)需要去了解當前新媒體時代廣告的新特點：它具有 互動性，多樣性和海量性 。各種各樣的廣告鋪天蓋地，怎樣從其中脫穎而出，就是企業(yè)需要思考的問題。同時企業(yè)還要去了解，新媒體時代廣告的新特點： 精準定位，整合傳播和內(nèi)容為王 。

總結一下就是：企業(yè)在了解新媒體廣告?zhèn)鞑ヌ攸c前提下，先確定投放目的；再結合企業(yè)自身的情況，去確定受眾群體，并選擇與之匹配的廣告載體，確定廣告的創(chuàng)意，然后去獲取廣告投放入口，最后做好廣告投放后的戰(zhàn)略調整。

近年來，因為人們的注意力從線下轉移到了線上，從傳統(tǒng)媒體轉移到了網(wǎng)絡新媒體，所以企業(yè)的廣告投放載體也隨之轉移。傳統(tǒng)企業(yè)轉型新媒體平臺， 有兩種運營模式：一種是自建，另一種是投放 。

對于企業(yè)自建的新媒體平臺，如果想要進行品牌推廣，就要有官網(wǎng)和官方微博；如果是需要對產(chǎn)品進行銷售，就要有包括淘寶、京東、微信商場等官方店鋪；如果針對要解決客戶服務的問題，則要有官方微信、論壇和郵件等。一個完整的企業(yè)自建平臺，更容易獲得顧客的信任，也能拉近企業(yè)與客戶的關系。

但我們也知道，并不是所有的公司，都有這么大的財力、人力，去新建和維持一個完整的自建平臺的，而且如果你只是要推廣一款生命周期較短的產(chǎn)品，那建立新媒體賬號加以運營，就沒必要了。

所以企業(yè)一定要明確，新媒體運營并非一定要自己開微博、開微信，和別人進行合作，利用別人的新媒體流量，為自己的產(chǎn)品引流也是非常合適的。比如當年刷爆了朋友圈的 YSL 星辰口紅。YSL 星辰與其他同期推出的大牌口紅相比，出了給人一種“亮瞎眼”的效果，并沒有什么新鮮感，但是營銷號的推薦、代購的斷貨宣言，網(wǎng)紅的測評還有跟風的消費者，這四者結合在一起的宣傳造勢，讓星辰系列一夜爆紅。

這也得益于 YSL 自身廣泛的合作關系。所以在 YSL 星辰系列發(fā)售前，它才可以聯(lián)系營銷號、代購、美妝博主還有新聞媒體來進行提前的宣傳造勢。這也提示我們：L在做新媒體運營時，不要把注意力只限制在微博、微信這樣的主流新媒體上，還要維護不同新媒體平臺的資源。必要時，還可以進一步建立良好私人關系，這樣才能在關鍵時刻拿到優(yōu)質資源。

新媒體極大地促進了信息傳播和互動，帶給人們更多便捷和自由，但有利就會有弊。新媒體信息豐富多樣、難以監(jiān)管，傳播渠道多，擴散速度快，就會導致一些低俗的信息和網(wǎng)絡謠言快速傳播，也容易引發(fā)一些侵犯知識產(chǎn)權的行為，這就是新媒體帶來的一些負面效應。它不僅會影響我們的閱讀習慣、工作習慣、人際交往和語言環(huán)境，更嚴重的是，還會對企業(yè)形成致命打擊，甚至影響社會穩(wěn)定。

那么，這些問題除了靠人們自律之外，還可以從哪些方面著手預防呢？答案還是新媒體，人們可以依靠各大新媒體平臺，對輿論輿情進行實時管控監(jiān)督。針對企業(yè)而言，一場負面輿論有可能將企業(yè)苦苦積累的口碑、信譽徹底摧毀，產(chǎn)生巨大破壞力。因此，對于網(wǎng)絡謠言和不實消息等各類負面輿情，企業(yè)官媒要及時地做出反應和澄清，同時聯(lián)合各大新聞網(wǎng)站、公眾號、營銷號發(fā)布聲明，從而做好輿情控制。

舉個例子，2018年3月30日，星巴克迎來了一個躺槍的“危機公關”。原因是一篇名為《震驚！星巴克最大丑聞曝光！我們喝進嘴里咖啡，竟然都是這總東西...》刷屏文章，為增加“星巴克致癌”的可信度，文章還引用了美國一家法院的判決，要求星巴克必須要在所售咖啡的外包裝上標注“有毒”提醒。很快，整個輿論沸騰了，網(wǎng)上陸續(xù)出現(xiàn)“據(jù)說星巴克致癌”的消息。

但值得一提的是，短短兩天，星巴克公關就巧妙地將此危機化解，成功打了一場漂亮的自衛(wèi)反擊戰(zhàn)。

首先，舉報造謠的微信賬號，邀請權威賬號丁香醫(yī)生進行了辟謠；其次，積極回應媒體，針對刷屏文章提高的“法院判據(jù)”，附上了全美咖啡行業(yè)協(xié)會相關公告的圖片，顯然也順水推舟地給公眾做了一次咖啡到底健康不健康的常識普及。除了順勢而為，顯然這次星巴克的危機公關離不開往日品牌美譽的經(jīng)營，于是，大家很快就原諒了星巴克！

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以上就是關于新媒體營銷方案案例相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。