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抖音的運(yùn)營(yíng)模式（抖音的運(yùn)營(yíng)模式是什么）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 00:37:57 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 198 問(wèn)大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于抖音的運(yùn)營(yíng)模式的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、抖音運(yùn)營(yíng)怎么玩？
2、抖音如何運(yùn)營(yíng)？
3、抖音上粉工作室的運(yùn)行模式
4、抖音運(yùn)營(yíng)是做什么的工作，內(nèi)容是什么？

抖音的運(yùn)營(yíng)模式（抖音的運(yùn)營(yíng)模式是什么）

一、抖音運(yùn)營(yíng)怎么玩？

第一，你了解抖音嗎？

· 因?yàn)椤澳軒页燥埦秃谩边@句話，“小甜甜”成了抖音“最好養(yǎng)的女朋友”，一天就漲了300多萬(wàn)粉絲。由此成為了商演報(bào)價(jià)高達(dá)50萬(wàn)的成都本土知名網(wǎng)紅。

· 當(dāng)時(shí)的奶茶品牌“答案茶”通過(guò)34條抖音短片吸引了35萬(wàn)粉絲的關(guān)注。兩個(gè)月內(nèi)，簽約的加盟商數(shù)量從0個(gè)增加到249個(gè)。

· 還有西安市委書記下達(dá)了“利用抖音宣傳西安",讓70多政府官方號(hào)上線，從歷史文化到街頭小吃，合力推薦西安”，使西安五一假期接待游客數(shù)量增加了69.05%，旅游總收入增加了139.12%。“網(wǎng)紅城市”的說(shuō)法就是源于此。

自2016年9月推出以來(lái)，抖音已成為人們記錄更美好生活的主流短視頻平臺(tái)，每日活躍用戶超過(guò)1.5億，主要是24-30歲的年輕人。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷強(qiáng)調(diào)“流量為王”。面對(duì)抖音這樣巨大的流量池，就連BAT這樣的互聯(lián)網(wǎng)巨頭也不得不關(guān)注它，而且還開設(shè)了自己的抖音賬戶。

隨著新媒體的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主體地位似乎又在發(fā)生變化。

平臺(tái)的更換必然會(huì)帶來(lái)技術(shù)的更新和營(yíng)銷思維的改變，但與此同時(shí)，這是一件好事，新平臺(tái)帶來(lái)了新的機(jī)遇，新的游戲打破了現(xiàn)有的模式?？偸瞧诖蔀榻裹c(diǎn)的網(wǎng)民應(yīng)該抓住每一個(gè)變化。

人人都需要了解一些抖音的營(yíng)銷技巧，無(wú)論是在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，還是想成為網(wǎng)絡(luò)紅人，無(wú)論他們是在做品牌推廣還是利用電商來(lái)銷售商品。

第二，抖音應(yīng)該怎么玩？

首先，你要掌握抖音的內(nèi)容推薦機(jī)制

抖音的流量分配是去中心化的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，所有抖音用戶，無(wú)論他們有沒(méi)有粉絲，有多少粉絲，以及你拍攝的任何視頻，無(wú)論質(zhì)量好壞，在發(fā)布后一定會(huì)有一個(gè)播放量，從幾萬(wàn)到幾千不等。這不像微信公眾賬戶，并不是沒(méi)有粉絲你就無(wú)法閱讀。

抖音根據(jù)算法為每項(xiàng)視頻分配一些流量(閱讀數(shù)）,這稱為初始流量池。然后，根據(jù)你在這個(gè)流量池中的表現(xiàn)，再?zèng)Q定是否向更多人推薦它。

抖音系統(tǒng)評(píng)價(jià)一個(gè)作品好壞的標(biāo)準(zhǔn)是看“互動(dòng)數(shù)據(jù)”，它由點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā)、完播率來(lái)決定。這下你是不是明白了，為什么很多抖音視頻從標(biāo)題到內(nèi)容都千方百計(jì)的引導(dǎo)用戶點(diǎn)贊、評(píng)論?；谶@樣的推薦機(jī)制，抖音給了每個(gè)用戶成為“網(wǎng)紅”的可能性。

其次，你需要從以下幾個(gè)方面建立你的抖音經(jīng)營(yíng)思想

行業(yè)發(fā)展：為什么短視頻行業(yè)發(fā)展迅速，它的市場(chǎng)價(jià)值是什么？

了解行業(yè)趨勢(shì)和提升營(yíng)銷策略是所有運(yùn)營(yíng)的核心。

內(nèi)容操作：如何拍攝15秒的短片，如何充分利用基本的流量池，如何設(shè)置個(gè)人設(shè)置，以及如何規(guī)劃內(nèi)容。每個(gè)操作環(huán)境都需要優(yōu)化。

業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)：有了明確的短期實(shí)現(xiàn)能力和長(zhǎng)期的業(yè)務(wù)規(guī)劃，你就能使你在抖音的經(jīng)營(yíng)越來(lái)越好。

互聯(lián)網(wǎng)推廣有需要更全面的認(rèn)知和更高效的方式。

流量真的很貴嗎？可能你只是難以找到最合適的投放動(dòng)作。

微信KOL、小紅書博主，抖音KOL，快手達(dá)人，B站UP主，明星，網(wǎng)紅主播、微博大V，游記攻略作者以及新聞媒體在內(nèi)的海量資源，不同行業(yè)不同選擇，不同體量不同需求。互聯(lián)網(wǎng)的金礦俯拾皆是，眾人卻看不到屬于自己的那一塊金子。

二、抖音如何運(yùn)營(yíng)？

一、賣號(hào)賣粉

一個(gè)抖音賬號(hào)是否具有變賣的價(jià)值，最重要的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)就是粉絲量和粉絲屬性，粉絲量很簡(jiǎn)單，越多賬號(hào)也就相對(duì)越值錢，粉絲屬性一般分為普通粉絲和精準(zhǔn)粉絲，普通粉絲就只是為了滿足自己的日常娛樂(lè)需求，而精準(zhǔn)粉絲不同，比如有搞笑粉，寶媽粉，情感粉等等。精準(zhǔn)類粉絲與普通粉絲相比，單價(jià)會(huì)高出十幾倍。這種運(yùn)營(yíng)模式是批量操作，短時(shí)間內(nèi)做出大量賬號(hào)，一個(gè)手機(jī)一個(gè)號(hào)，養(yǎng)號(hào)時(shí)間一般為一周左右，然后開始批量做自己計(jì)劃的內(nèi)容，當(dāng)粉絲數(shù)達(dá)到10W~20W左右時(shí)就可以開始出售了，也能手機(jī)和賬號(hào)一起出售，價(jià)格會(huì)更高。

二、廣告變現(xiàn)

這種模式主要針對(duì)抖音垂直領(lǐng)域的深耕用戶，粉絲的畫像十分清晰，對(duì)于廣告場(chǎng)景的構(gòu)建需求十分符合。

尤其是美食、搞笑、旅游、音樂(lè)、才藝、表演等方面的抖音展示型達(dá)人，只需要廣告商提綱推廣的內(nèi)容，然后廣告主在視頻內(nèi)容中植入硬廣或者是軟廣。

廣告變現(xiàn)是所有變現(xiàn)方法中，抖音官方最認(rèn)可也報(bào)以支持的態(tài)度，而且抖音還提供了廣告任務(wù)撮合平臺(tái)——星圖。抖音星圖平臺(tái)為品牌方、MCN公司和明星/達(dá)人服務(wù)并收取分成，在這可以實(shí)現(xiàn)訂單接收、簽約管理、項(xiàng)目匯總、數(shù)據(jù)查看等，比如說(shuō)品牌方有內(nèi)容需求，可以上抖音星圖選擇合適的明星/達(dá)人進(jìn)行營(yíng)銷，抖音星圖升級(jí)后，實(shí)現(xiàn)了西瓜、火山端融合，西瓜和火山端的達(dá)人想要入駐到星圖接單，必須粉絲在5萬(wàn)以上。

目前在抖音廣告行業(yè)內(nèi)公開的一個(gè)粉絲單價(jià)是3分錢，但實(shí)際上，據(jù)公開的合作數(shù)據(jù)一個(gè)粉絲單價(jià)在1.5~2分錢，比如100W粉絲數(shù)發(fā)條廣告的費(fèi)用在2W元左右，能拿到3分錢的廣告費(fèi)很少，除非是粉絲相當(dāng)精準(zhǔn)，或者行業(yè)內(nèi)權(quán)威賬號(hào)。知名品牌例如淘寶、支付寶、滴滴，服裝品牌優(yōu)衣庫(kù)等也常和抖音大號(hào)進(jìn)行廣告合作，幾十萬(wàn)粉絲也有機(jī)會(huì)，但往往價(jià)格和品牌會(huì)相對(duì)較差。還有一種是商品櫥窗廣告，這種方式更適合有店鋪的，可以在櫥窗中出售產(chǎn)品下一條我會(huì)仔細(xì)講解，但數(shù)據(jù)表明，大多數(shù)人是沒(méi)有店鋪的，這里往往選擇淘寶客模式或者出租廣告位收費(fèi)。

三、賣貨變現(xiàn)

防曬霜、洗面奶、精華液等化妝品的巨大銷量，充分說(shuō)明了抖音強(qiáng)大的帶貨能力。

帶貨能力與賣貨能力是有區(qū)別的，這些在抖音上爆火的產(chǎn)品，最終人們一般是去淘寶的店鋪搜索購(gòu)買，即使產(chǎn)品銷量增加的原因是因?yàn)槟愕囊曨l，但最終你卻沒(méi)有任何利益收入，這就是賣貨能力。

帶貨能力是產(chǎn)品火爆后，通過(guò)你的渠道購(gòu)買，會(huì)產(chǎn)生商品購(gòu)買后的傭金。所以，一定要選擇自己的特色產(chǎn)品，盡可能打造自己的IP。

1、電商推廣—商品櫥窗

商品櫥窗可以是自己的，也可以選擇別人的，別人的店鋪利用的就是上文的廣告變現(xiàn)方式，而自己的店鋪才可以稱之為賣貨變現(xiàn)。

申請(qǐng)購(gòu)物權(quán)限的的標(biāo)準(zhǔn)從最初的粉絲數(shù)50~100W，降至后來(lái)的1W粉絲，到目前的1k粉也可以開通，為粉絲量不多的賬號(hào)提供了許多機(jī)會(huì)去引導(dǎo)用戶到抖音櫥窗購(gòu)買視頻同款產(chǎn)品。

2、引流到微信賣貨

許多抖音賬號(hào)主頁(yè)一般都留有微信，除去大號(hào)談合作需要微信，剩下的一種就是做微商的人。

抖音現(xiàn)如今已經(jīng)成為微商主要的引流方式，微商所需要的寶媽粉、女粉、減肥粉、美妝粉等等，任何行業(yè)都能在抖音獲取需要的粉絲。

三、抖音上粉工作室的運(yùn)行模式

運(yùn)營(yíng)模式如下：

首先從運(yùn)營(yíng)的分類來(lái)講，抖音屬于內(nèi)容型產(chǎn)品。所以抖音的運(yùn)營(yíng)屬于內(nèi)容運(yùn)營(yíng)。其內(nèi)容的生產(chǎn)模式應(yīng)該屬于內(nèi)容生產(chǎn)模式中的UGC生產(chǎn)模式，即鼓勵(lì)用戶自己進(jìn)行創(chuàng)作。在抖音運(yùn)營(yíng)的前期，招募了300人左右的網(wǎng)紅種子用戶，進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)視頻內(nèi)容的創(chuàng)作，并吸引有強(qiáng)烈表達(dá)欲望的網(wǎng)紅加入，他們對(duì)音樂(lè)和創(chuàng)意視頻制作，視頻剪輯有著極高的熱情。他們也渴望通過(guò)此平臺(tái)來(lái)展示自己，同時(shí)也會(huì)盡自己努力去產(chǎn)出一些優(yōu)秀的作品。有了好的作品的產(chǎn)出，就會(huì)吸引更多的用戶來(lái)傳播和消費(fèi)。并且抖音平臺(tái)也邀請(qǐng)了一些明星大咖們?nèi)腭v，從而帶動(dòng)他們的粉絲使用和消費(fèi)抖音。在抖音APP內(nèi)，產(chǎn)品內(nèi)容主要是由創(chuàng)作者提供，而平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)者主要負(fù)責(zé)平臺(tái)的管理和推廣。

隨著抖音用戶的逐漸增加，它的用戶種類被分為了四類，第一種是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的創(chuàng)作者，這類用戶群體往往擁有很多粉絲，能夠創(chuàng)作出許多優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容。第二種是追隨者，這類用戶群體也有表達(dá)自己的欲望，也想要去展示一些自己的作品，所以他們會(huì)向那些抖音大咖去學(xué)習(xí)，也會(huì)去參與一些挑戰(zhàn)話題。第三種是內(nèi)容的傳播者，這類用戶比較活躍，對(duì)于一些比較好的視頻內(nèi)容，非常樂(lè)于傳播和分享。第四種就是內(nèi)容的消費(fèi)者，他們上抖音僅僅是為了休閑娛樂(lè)，僅僅是消費(fèi)內(nèi)容。

四、抖音運(yùn)營(yíng)是做什么的工作，內(nèi)容是什么？

抖音運(yùn)營(yíng)的工作內(nèi)容：

(1)收集整理可用于抖音短視頻的內(nèi)容素材，包括文字、視頻、音頻、圖片等。

(2)撰寫抖音短視頻腳本，確定內(nèi)容選題，策劃抖音劇本及熱點(diǎn)話題。

(3)統(tǒng)計(jì)分析抖音平臺(tái)相關(guān)數(shù)據(jù)，包括粉絲量、增粉量、完播率、點(diǎn)贊量、轉(zhuǎn)發(fā)量、評(píng)論量、轉(zhuǎn)化率及用戶活躍時(shí)間等。

(4)負(fù)責(zé)抖音、快手等一系列短視頻平臺(tái)的更新及維護(hù)，如發(fā)布視頻、粉絲運(yùn)營(yíng)、上架商品及活動(dòng)信息等。

(5)剪輯視頻、拍攝或跟拍、后期制作等，具體因公司或部門對(duì)職位要求不同而不同。

(6)公司或部門規(guī)定的其他每天需要做的工作。

以上就是關(guān)于抖音的運(yùn)營(yíng)模式相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。