市場營銷基礎(chǔ)課件（市場營銷基礎(chǔ)知識教材）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于市場營銷基礎(chǔ)課件的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

• 1、如何判斷市場營銷學(xué)好的課件是否合理

• 2、如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃PPT課件

• 3、怎樣制定市場營銷計劃.ppt

• 4、營銷培訓(xùn)課程感想

一、如何判斷市場營銷學(xué)好的課件是否合理

市場營銷是很多大學(xué)的教學(xué)課程，特別是在經(jīng)濟類院校中，市場營銷在經(jīng)濟科目中占有重版要的位置。

市場營權(quán)銷不僅僅是一門藝術(shù)，更是一門哲學(xué)。學(xué)習(xí)市場營銷的意義就在于，它能在思維模式和行為方式上改變我們，使我們變得更加理性的去發(fā)現(xiàn)問題和解決問題。市場營銷是與國家的經(jīng)濟發(fā)展有著千絲萬縷的聯(lián)系，也與老百姓的生活息息相關(guān)。

2. 學(xué)習(xí)市場營銷課程對你在嗎為什么

這個課題真幼稚！

老師怎么還能出這種題，現(xiàn)在是高等教育階段，怎么還能給學(xué)生出小學(xué)3年級的題呢！

你放心，我就是學(xué)營銷的，這題不做沒關(guān)系！畢業(yè)的時候肯定沒有這樣如此幼稚的題！??！



3. 市場營銷學(xué)習(xí)什么課程

一、本科段

1、主要課程：

《微觀經(jīng)濟學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》、《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費者行為學(xué)》、《市場調(diào)研預(yù)測學(xué)》、《營銷渠道與物流管理》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營銷倫理》、《服務(wù)營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等。

2、畢業(yè)生應(yīng)獲得的知識和能力：

①掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)和現(xiàn)代市場營銷學(xué)的基本理論、基本知識。

②掌握市場營銷的定性、定量分析方法。

③具有較強的語言與文字表達、人際溝通以及分析和解決營銷實際問題的基本能力。

④熟悉國家有關(guān)市場營銷的方針、政策與法規(guī)及了解國際市場營銷的慣例和規(guī)則。

⑤了解本學(xué)科的理論前沿及發(fā)展動態(tài)。

⑥掌握文獻檢索、資料查詢的基本方法，具有一定的科學(xué)研究和實際工作能力。

3、主要實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)：

包括課程實習(xí)和畢業(yè)實習(xí)，一般安排10--12周。

4、修業(yè)年限：四年。

5、授予學(xué)位：管理學(xué)學(xué)士。

6、相近專業(yè)：工商管理。

二、專科段

1、畢業(yè)生畢業(yè)后應(yīng)具備：

掌握市場營銷專業(yè)必需的基礎(chǔ)理論、基本知識和基本技能；熟悉相關(guān)經(jīng)濟法規(guī)、政策；具有一定的市場調(diào)查研究、市場開發(fā)和促銷等市場營銷工作必備的能力。

2、修業(yè)年限：

三年，根據(jù)有關(guān)規(guī)定可參加專升本考試。

3、報考條件：

中華人民共和國公民，以及港澳臺同胞、海外僑胞，不受性別、年齡、民族、種族、學(xué)歷、身體健康狀況、居住地等限制，均可根據(jù)本人的實際情況報考，但考生在申請本科畢業(yè)時必須具有國家承認專科學(xué)歷。

向左轉(zhuǎn)|向右轉(zhuǎn)

(3)對市場營銷課程的評價擴展閱讀：

市場營銷觀念和理論首先被引進生產(chǎn)領(lǐng)域，先是日用品公司，如小包裝消費品公司，繼而被引入耐用消費品公司，接著被引進工業(yè)設(shè)備公司，稍后被引入重工業(yè)公司諸如鋼鐵、化工公司。其次，從生產(chǎn)領(lǐng)域引入服務(wù)業(yè)領(lǐng)域，先是被引入航空公司、銀行，繼而保險、證券金融公司。

后來，又被專業(yè)團體，諸如律師、會計師、醫(yī)生和建筑師所運用。

由于資本主義國家一切成為商品，連其社會領(lǐng)域及政治領(lǐng)域也商品化，因而市場營銷原理與方法亦應(yīng)用于這些領(lǐng)域，如將市場營銷方法應(yīng)用于大學(xué)、醫(yī)院、博物館及 *** 政策的推行等社會領(lǐng)域中；

又如法國 *** 應(yīng)用市場營銷原則與方法了解公眾對 *** 廢除死刑及擴大歐洲共同體的看法，根據(jù)公眾不同的政見進行市場細分，然后采用廣告宣傳去影響或改變公眾對 *** 政策的反對態(tài)度；

再如西方國家政黨及政治候選人應(yīng)用市場營銷方法對選民進行市場細分，對選民進行廣告宣傳，爭取選民投票支持。市場營銷的應(yīng)用還從國內(nèi)擴展至國際市場 。

與市場營銷學(xué)應(yīng)用范圍的擴大相適應(yīng)，市場營銷學(xué)從基礎(chǔ)市場營銷學(xué)擴展為工業(yè)市場營銷學(xué)、服務(wù)市場營銷學(xué)、社會市場營銷學(xué)、政治市場營銷學(xué)及國際市場營銷學(xué)。

市場營銷學(xué)中所介紹的內(nèi)容，主要是一些反映一般規(guī)律、解決一般問題、具有普遍指導(dǎo)意義的基本知識、基本概念與基本方法?？梢哉f，只要產(chǎn)生交換關(guān)系的領(lǐng)域，就會有市場營銷學(xué)的運用。

市場營銷學(xué)的應(yīng)用領(lǐng)域十分廣泛，在不同的領(lǐng)域，逐步又建立起一些以市場營銷學(xué)為基礎(chǔ)的專業(yè)市場營銷分支學(xué)科，

如服務(wù)市場營銷學(xué)、旅游市場營銷學(xué)、鐵路運輸市場營銷學(xué)、房地產(chǎn)市場營銷學(xué)、保險市場營銷學(xué)、醫(yī)藥市場營銷學(xué)、電子產(chǎn)品市場營銷學(xué)、地點營銷學(xué)、高校營銷學(xué)、 *** 市場營銷學(xué)或其他非營利組織市場營銷學(xué)等。

因此，學(xué)市場營銷學(xué)，在解決一些具體的專業(yè)性問題時，還需要進一步深入學(xué)習(xí)一些專業(yè)的市場營銷理論。

4. 你覺得市場營銷這門課程到底實用嗎

我覺得認真學(xué)就實用，不過還是要出社會實踐一下，因為這門課基本上都是書本，知識，都是一些死知識。

5. 學(xué)習(xí)市場營銷這門課對我們自己有什么好處

好處很多.最起碼你會知道商品成本在哪才合理.還有你手上的商品要怎麼賣.最重要的是你會知道東西賣多少就回本了.還有多賣的會賺多少錢回來....等

市場營銷是指在于顧客需求為中心的思想指導(dǎo)下，企業(yè)所進行的有關(guān)產(chǎn)品生產(chǎn)，流通和售后服務(wù)等于市場有關(guān)的一系列經(jīng)營活動。

營銷無處不在，小到個人，大到國家都需要營銷，面試我們也可以看做是個人的營銷

學(xué)習(xí)市場營銷為是什么？就看你怎么用啦 我們市場營銷學(xué)的很廣 比如，市場營銷的理論知識，廣告策劃，財務(wù)，管理、、、、這些我們都學(xué)， 就看你自己怎么用啦，現(xiàn)在是市場經(jīng)濟時代，市場營銷的作用也越來越大

市場營銷的就業(yè)面是很廣的，每個公司都需要營銷，而且公司盈利主要就是來自銷售，如果你可以把營銷做的很出色，那些你的經(jīng)濟收入和成就感是很高的、、

“市場營銷學(xué)”這門課程在大二第一個學(xué)期我們學(xué)完了，之前我總是以為市場營銷和我們的距離很遠，因為我們還是在校的學(xué)生，而且專業(yè)是金融，所以學(xué)習(xí)的興趣不是很大，但是在老師每節(jié)課講的案例和一些理論知識之后，我對市場營銷學(xué)這門課產(chǎn)生了極大的興趣。

在大學(xué)最早接觸營銷理論是在大一參加比賽的時候，在大一第一個學(xué)期，我參加“聯(lián)通杯——校園模擬招聘大賽”，因為平時我看的書比較多，所以提前了解什么是SWOT理論，在制作參加比賽的簡歷時，我不想和其他選手簡歷做的形式一樣，所以就用SWOT理論分析了自身的一些條件，自己的弱勢、強勢、機遇和挑戰(zhàn)。雖然那次比賽我拿了三等獎，但是那晚聯(lián)通公司的評委都說對我的簡歷記憶最深，這給了我很大的鼓勵，這是第一次我大膽的運用自己淺薄的營銷理論知識參加比賽，不但收獲了驚喜，從此我對SWOT理論也有很深的記憶。

在之后“職業(yè)規(guī)劃大賽”中，我又看到了這個理論，第二次把它運用到自己的參賽作品中。其實，我在課余時間深入的自學(xué)了SWOT分析法，及態(tài)勢分析法，是由20世紀(jì)80年代美國舊金山大學(xué)的管理學(xué)教授韋里克提出的，經(jīng)常被用于企業(yè)戰(zhàn)略制定、競爭對手分析等場合。我也學(xué)習(xí)到了用SWOT分析中國電信的案例。在大一下學(xué)期中，我和大二的同學(xué)組隊參加“市場營銷大賽”，再次深入學(xué)習(xí)了SWOT-CLPV分析法，這一模型是在SWOT模型的基礎(chǔ)上稍作修改而成的一個模型。這種分析方法是一種能夠比較客觀而準(zhǔn)確分析一個企業(yè)現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素，以及對自己不利的、如何去避開的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決的辦法，并明確以后的發(fā)展方向。并且在于學(xué)姐們交流比賽的過程中，我還學(xué)習(xí)到了很多東西，4P(產(chǎn)品 價格 分銷渠道 促銷)理論和4C(顧客 成本 方便 溝通)理論，第一次覺得營銷方法也是這么的有意思，而且理論雖然簡單但是運用起來要分析個體的差異。

在大二的第一學(xué)期，我們正式開了市場營銷學(xué)這門課，在課堂上系統(tǒng)學(xué)習(xí)很多營銷的理論知識聽到老師精彩的分析很多營銷案例，其中讓我印象最深的是，老師告訴我們這些營銷方法和手段在實踐中運用很多，讓我們過節(jié)去逛街的時候，留心一下身邊的打折情況，并且在課堂上為我們提供很多種類的降價打折情況供大家學(xué)習(xí)參考，從不同的選擇中教會我們很多東西，讓我的感悟很多，讓我覺得營銷不簡簡單單的是理論的運用，更多的是一種手段一種藝術(shù)。學(xué)了市場營銷使我了解到市場營銷作為一門藝術(shù)和科學(xué)有基悠久的歷史和特殊的歷史作用和意義。在商品和市場產(chǎn)生的同時市場營銷手段也就運而生，在不斷促進市場經(jīng)濟發(fā)展的同時自己也得到了長足的發(fā)展，市場營銷現(xiàn)已成為一門獨立的學(xué)科。曾經(jīng)以為市場營銷搖不可及，在我的印象中是那么的抽象，但是經(jīng)過學(xué)習(xí)我意識到營銷已影響到社會市場生活的每一個角落、每一個時段、每一個元素。例如說，我們?nèi)コ匈徫铮ド痰?，去逛街都能“遇到”它，市場營銷出現(xiàn)在我們生活的每一個角落。

我覺得市場營銷學(xué)是實用性較強的一門學(xué)科，它涉及到市場營銷學(xué)環(huán)境、消費者市場以及消費者購買行為等各方面。我們學(xué)習(xí)了市場營銷之后，無論是作為賣家還是買家，都可以在現(xiàn)實生活中學(xué)以致用。對經(jīng)商感興趣或是想要自主創(chuàng)業(yè)的同學(xué)，從市場營銷學(xué)中都可以學(xué)到很多知識，即使是理論上的，但學(xué)好理論知識可以運用于實踐。例如現(xiàn)在很多同學(xué)平時都會自己在學(xué)校外面的商業(yè)街開間店或是在學(xué)校的飯?zhí)们皵[擺攤，有時也會有同學(xué)上門推銷手套，圍巾等日常用的東西。這些都體現(xiàn)了有的同學(xué)有經(jīng)商的意識，雖然可能是為了賺點零花錢，但至少可以看出現(xiàn)在的學(xué)生還是挺不錯的，也許是在為以后的創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)，也許是在為成為企業(yè)家做鋪墊。

如果你是銷售者，在學(xué)習(xí)了市場營銷之后，也許可以使你在實踐活動中增強產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品和特點，針對市場的現(xiàn)實狀況，把自己的產(chǎn)品推銷出去。而當(dāng)我們作為一個消費者去購物時，有時會遇到這樣的情況，看到一款喜歡的東西，但又不知道到底買不買，不買覺得有點可惜，買了又覺得好像有點無所用處，怕買回去后后悔，也許心就動搖了。尤其是女孩子，這樣的情況常出現(xiàn)。我曾經(jīng)就有過這樣，看到一件東西覺得不不錯，可是實用性不大，在經(jīng)過賣家阿姨那靈利的嘴之后，我的心就動搖了，后來發(fā)現(xiàn)買了卻又不怎么用到!而學(xué)了市場營銷后，我們可以對自己的這種心理做個判斷，關(guān)于消費者市場和消費者購買行為的內(nèi)容，就能幫助我們分析我們的心理活動。當(dāng)我們了解了消費者的種種購買行為和心理以后，我們就會為自己作出一個明智的選擇。結(jié)合書本和資料我對市場營銷的昨天今天以及將來有了初步了解和預(yù)測，相信隨著世界市場經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，市場營銷也將不斷變化更新，以后會出現(xiàn)更多的營銷模式和手段。市場營銷這門學(xué)科將不斷完善，適應(yīng)并促進世界的發(fā)展。通過市場營銷的學(xué)習(xí)使我更加了解社會，了解經(jīng)濟，了解市場，為我們以后更快更好的適應(yīng)社會奠定了良好基礎(chǔ)。

6. 你對市場營銷授課有何意見

理論結(jié)合實踐。在教授關(guān)于市場營銷的理論知識后，可讓學(xué)生進行實版踐。我們的市場營銷學(xué)老師權(quán)要求我們以小組為單位，進行marketing project（賣某些產(chǎn)品或提供某些服務(wù)），最后進行總結(jié)，向其他同學(xué)分享各自的經(jīng)驗。在這個過程中，能讓學(xué)生應(yīng)用課上所學(xué)的理論知識，也能獲取到一定的利潤。在項目進行的時候需要應(yīng)對很多實際的困難，才能真正知道實踐不像理論說的那么容易，也能讓學(xué)生知道賺錢的艱辛，同時還能提高團隊合作能力。此外，還可以讓學(xué)生做些案例分析，用自己所學(xué)去分析某家企業(yè)的市場營銷情況。

7. 談?wù)勀銓κ袌鰻I銷的體會和看法

對于市場營銷，有些人理解片面，把市場營銷等同于推銷。然而推銷并非是營銷，推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營銷的目的就是要使推銷成為多余，營銷的目的在于深刻地認識和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認為，“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營銷冰山上的頂點……，如果營銷者把認識消費者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去?！?/p>

正如著名學(xué)者所述，營銷不是推銷。營銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營銷部門首先要確定那里有市場，市場規(guī)模如何，有哪些細分市場，消費者的偏好和購買習(xí)慣如何: 營銷部門必須把市場需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計出適應(yīng)該目標(biāo)市場的最好的可能產(chǎn)品。營銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場而設(shè)計定價，分銷和促銷計劃，讓消費者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn)品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費者滿意。所以說，營銷不是企業(yè)經(jīng)營活動的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動的全過程。 許多有關(guān)于市場營銷的定義將有助于我們對營銷的理解。美國營銷協(xié)會把營銷定義為：“營銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達消費者或用戶手中所進行的企業(yè)活動?！?英國營銷學(xué)會則認為，“一個企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識地根據(jù)用戶和消費者的需要來安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認為，“在滿足消費者利益的基礎(chǔ)上，研究如何適應(yīng)市場需求而提供商品和服務(wù)的整個企業(yè)活動就是營銷。

盡管以上有關(guān)市場營銷的定義不盡相同，但從這些定義中可以歸納出以下幾點：

(1)市場營銷是一個綜合的經(jīng)營管理過程，貫穿于企業(yè)經(jīng)營活動全過程。

(2) 市場營銷是以滿足顧客需要為中心來組織企業(yè)經(jīng)營活動，通過滿足需要而達到企業(yè)獲利和發(fā)展的目標(biāo)。

(3) 市場營銷以整體性的經(jīng)營手段，來適應(yīng)和影響需求。綜上所述，我們可以對市場營銷作出這樣的概括，市場營銷是企業(yè)以顧客需要為出發(fā)點，有計劃地組織各項經(jīng)營活動，為顧客提供滿意的商品和服務(wù)而實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的過程。

8. 市場營銷專業(yè)優(yōu)缺點

市場營銷專業(yè)的優(yōu)點是學(xué)科總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程，社會上緊缺的是優(yōu)質(zhì)的營銷員，但是技能優(yōu)質(zhì)的大部分來自于市場營銷專業(yè)，以后的就業(yè)前景比較可觀。

市場營銷專業(yè)的缺點是學(xué)習(xí)市場營銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰(zhàn)才可以。 市場營銷理論知識比較空洞，如果你要學(xué)習(xí)市場營銷，一定要找比較專業(yè)類的學(xué)校。如果認準(zhǔn)了市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作需要堅持和拼搏。

市場營銷不僅僅是推銷，事實上市場營銷的核心是建立一個能夠長期銷售的系統(tǒng)。市場營銷工作幾乎涵蓋了一個企業(yè)運營過程中的所有方面。

市場營銷的基本流程包括市場機會分析、市場細分、目標(biāo)市場選擇、市場定位、4Ps(營銷組合)、確定營銷計劃、產(chǎn)品生產(chǎn)、營銷活動管理(即執(zhí)行與控制)、售后服務(wù)，信息反饋。

市場營銷從賣方市場轉(zhuǎn)換為買方市場的今天，制約企業(yè)生存的已經(jīng)不再是如何把產(chǎn)品生產(chǎn)出來，而是怎樣把它們銷售出去。

如今市場營銷已成為企業(yè)普遍追求的經(jīng)營行為，在企業(yè)中，它正發(fā)揮著越來越重要的、無可替代的核心職能作用，而市場營銷專業(yè)人才在企業(yè)中所在的工作部門，往往是企業(yè)的核心部門。

市場營銷專業(yè)就業(yè)方向多種多樣，主要包括以下幾種職業(yè)：營銷策劃師。高級銷售工程師、銷售經(jīng)理營銷行政與營銷助理工作、營銷培訓(xùn)師、其他管理類或非管理類職業(yè)。

9. 市場營銷課程有什么

市場營銷課程如下：

《管理學(xué)》、《微觀經(jīng)濟學(xué)》、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》、《市場營銷學(xué)》、《管理學(xué)原理》、《消費者行為學(xué)》、《廣告學(xué)》、《商務(wù)談判》、《營銷組織與推銷管理》、《營銷策劃》、《國際市場營銷學(xué)》、《品牌與形象戰(zhàn)略》、《營銷倫理》、《服務(wù)營銷》、《網(wǎng)絡(luò)營銷》等。

1、《管理學(xué)》是一門綜合性的交叉學(xué)科，是系統(tǒng)研究管理活動的基本規(guī)律和一般方法的科學(xué)。管理學(xué)是適應(yīng)現(xiàn)代社會化大生產(chǎn)的需要產(chǎn)生的，它的目的是：研究在現(xiàn)有的條件下，如何通過合理的組織和配置人、財、物等因素，提高生產(chǎn)力的水平。

2、《微觀經(jīng)濟學(xué)》（Microeconomics）(“微觀”是希臘文“ μικρο ”的意譯，原意是“小")又稱個體經(jīng)濟學(xué)，小經(jīng)濟學(xué)，是現(xiàn)代經(jīng)濟學(xué)的一個分支，主要以單個經(jīng)濟單位（單個生產(chǎn)者、單個消費者、單個市場經(jīng)濟活動）作為研究對象分析的一門學(xué)科。 微觀經(jīng)濟學(xué)是研究社會中單個經(jīng)濟單位的經(jīng)濟行為，以及相應(yīng)的經(jīng)濟變量的單項數(shù)值如何決定的經(jīng)濟學(xué)說。亦稱市場經(jīng)濟學(xué)或價格理論。

3、《宏觀經(jīng)濟學(xué)》，英文名稱Macroeconomics，是使用國民收入、經(jīng)濟整體的投資和消費等總體性的統(tǒng)計概念來分析經(jīng)濟運行規(guī)律的一個經(jīng)濟學(xué)領(lǐng)域。宏觀經(jīng)濟學(xué)是相對于微觀經(jīng)濟學(xué)而言的。

4、《市場營銷學(xué)》就是商品或服務(wù)從生產(chǎn)者手中移交到消費者手中的一種過程，是企業(yè)或其他組織以滿足消費者需要為中心進行的一系列活動，市場營銷學(xué)是系統(tǒng)地研究市場營銷活動規(guī)律性的一門科學(xué)。

5、《廣告學(xué)》是一門獨立的學(xué)科，它是研究廣告活動的歷史、理論、策略、制作與經(jīng)營管理的科學(xué)。有關(guān)廣告的知識，起初只零星地見之于新聞學(xué)科和經(jīng)濟學(xué)科的部分章節(jié)內(nèi)，且很不成系統(tǒng)。到現(xiàn)在為止，廣告知識仍是這些學(xué)科的組成內(nèi)容之一，如新聞學(xué)、市場學(xué)、企業(yè)管理學(xué)、商業(yè)心理學(xué)等都論述到廣告的內(nèi)容。

(9)對市場營銷課程的評價擴展閱讀：

就業(yè)簡介

市場畢業(yè)生可以從事市場調(diào)研、營銷策劃、廣告策劃、市場開發(fā)、營銷管理、推銷服務(wù)和教學(xué)科研等工作。市場營銷人員是大型企業(yè)不可缺少的人才，多數(shù)小企業(yè)容易混淆銷售與營銷的概念。

主修課程工商管理、基礎(chǔ)會計、財務(wù)管理、管理學(xué)基礎(chǔ)，市場營銷學(xué)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃、商務(wù)談判、人力資源管理、經(jīng)濟學(xué)基礎(chǔ)、商品學(xué)、統(tǒng)計學(xué)、電子商務(wù)、物流管理、國際商務(wù)、客戶關(guān)系管理等。

二、如何制定市場營銷戰(zhàn)略和市場營銷計劃PPT課件

https://wenku.baidu.com/search?lm=3&word=%C8%E7%BA%CE%D6%C6%B6%A8%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%D5%BD%C2%D4%BA%CD%CA%D0%B3%A1%D3%AA%CF%FA%BC%C6%BB%AE&org=0

三、怎樣制定市場營銷計劃.ppt

完整的市場營銷計劃 包括以下內(nèi)容：

分析市場營銷環(huán)境

首先是分析企業(yè)所處環(huán)境的情況，如政治、經(jīng)濟、文化等方面，這在企業(yè)準(zhǔn)備進入國際市場時顯得尤為重要。比如煙草行業(yè)，如果想將卷煙出口到海外市場，就必須先要了解該國對煙草產(chǎn)品的政策，如關(guān)稅水平、配額數(shù)量、該國消費水平和消費習(xí)慣、對煙草制品的特殊規(guī)定以及主要的競爭對手情況。只有深入了解了企業(yè)所處的環(huán)境，企業(yè)才能做出正確的戰(zhàn)略選擇。比如中國煙民主要的吸食習(xí)慣是烤煙型的，對混合型不能立刻接受，那么外國煙草在向中國出口卷煙時，肯定會在配方上進行調(diào)整，以適應(yīng)大多數(shù)中國人的口味。

2.評估企業(yè)的機會與障礙

企業(yè)必須尋找特定的市場營銷機會，來指導(dǎo)營銷戰(zhàn)略的制定。在市場營銷戰(zhàn)略制定過程中，評估企業(yè)機會和障礙會涉及到對企業(yè)情況的分析，包括企業(yè)的經(jīng)濟狀況、消費者情況和其它外部環(huán)境因素。首先，我們要根據(jù)企業(yè)市場營銷能力來檢查企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，同時，對過去的企業(yè)經(jīng)營成果以及市場營銷的優(yōu)勢、劣勢進行評價。其次，要進行銷售和管理的成本研究。最后，預(yù)測企業(yè)的銷量。通過分析，企業(yè)才會發(fā)現(xiàn)所希望的競爭優(yōu)勢、革新技術(shù)和獲得新市場的機會以及可能遇到的障礙。

3.瞄準(zhǔn)目標(biāo)市場

所謂目標(biāo)市場，是指企業(yè)進行市場細分之后，擬選定進入并為之服務(wù)的子市場。企業(yè)通過將整個市場劃分為若干個子市場，并對各子市場的需求差異加以區(qū)分，選擇其中一個或幾個子市場作為目標(biāo)市場，開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，開發(fā)相應(yīng)的市場營銷組合，以滿足目標(biāo)市場的需要。

4. 設(shè)定營銷組合策略

在選定目標(biāo)細分市場之后，需要根據(jù)產(chǎn)品的特點定分別進行產(chǎn)品、價格、渠道、以及促銷策略等4p的營銷組合，根據(jù)細分市場特性，設(shè)定合適的產(chǎn)品包裝、規(guī)格、以及產(chǎn)品定位等，然后以細分市場能夠接受的價格策略，及渠道和各種推廣促銷策略進行實施

5.設(shè)定具體營銷計劃

在完成上述工作后，開始著手進行具體實施計劃的設(shè)計，包括時間進度、需要的資源、需要的成本與費用等，同時需要進行預(yù)計效果

6.風(fēng)險評估與應(yīng)對

在具體營銷策略執(zhí)行過程中，可能會碰到政策、環(huán)境、行業(yè)、競爭對手等多方面不確定因素帶來的風(fēng)險，需要有合理的應(yīng)對機制

四、營銷培訓(xùn)課程感想

『壹』 培訓(xùn)學(xué)習(xí)建議怎么寫

本人有幸參加了本次員工的培訓(xùn)班，經(jīng)過一段時間的課程學(xué)習(xí)，個人對此培訓(xùn)的意見和建議如下：

本次培訓(xùn)的課程總體內(nèi)容豐富，課堂氛圍好。大家都有學(xué)習(xí)的熱情，每次的課前小互動環(huán)境既放松了情緒又緩解了壓力。課前小互動是值得推崇的培訓(xùn)環(huán)節(jié)，也能夠讓學(xué)員們認員。我們的培訓(xùn)老師也是熱情高漲，毫無保留的將自己所學(xué)所得與我們學(xué)員分享，讓我們共同進步。

做為一名職能部門的員工而言，感覺培訓(xùn)課程內(nèi)容多傾向于賣場銷售的一線人員，有些課程內(nèi)容與本職工作相關(guān)偏遠，應(yīng)該在培訓(xùn)時有針對性。可以課前了解員工的培訓(xùn)需求，然后制定培訓(xùn)計劃并實施。這樣可以更大程度的滿足員求知的需求，集中力量分人員、分崗位培訓(xùn)。另外，可以提前下發(fā)課件教程資料，以免員工在聽課過程中只注意筆記而乎略聽課，這樣可以幫助記筆記慢，文化基礎(chǔ)弱的學(xué)員更好掌握學(xué)習(xí)的重點。

對于一些課程需要加入實際案例進行分析。以身邊事、身邊人、具體事來幫助學(xué)員加深課程的理解，深入淺出，引導(dǎo)學(xué)員聽透所授課的內(nèi)容。做到上一節(jié)課有一節(jié)課的效果。課程的選擇上也可以加上實操性的東西。如：陳列、色彩搭配課就可以配上教具。讓學(xué)員實際動手操作。這樣可以增加課程的互動性，更有益于學(xué)員對抽象概念的具體理解。

如果我們能從重多培訓(xùn)講師中，確定一部分優(yōu)秀的講師固定授課會比講師輪流授課效果好。因為，授課也是需要一定授課技巧，授課人有內(nèi)涵，能將課件的內(nèi)容充分的表達和傳遞給學(xué)員，增強培訓(xùn)授課的效果。建議可以讓學(xué)員投票選出一部分比較喜歡的講師，色后固定授課老師。

另外，也給我們的學(xué)員提出一點建議。那就是把每次的培訓(xùn)心得留存一份，以便日后翻看時可以看到自己的成長歷程，看到自己在學(xué)習(xí)中的優(yōu)點與不足。

以上是我個人的一點建議，如有不妥之處敬請見諒。也希望我們大家在培訓(xùn)中學(xué)有所成，共同進步。

供參考。

『貳』 怎樣營銷培訓(xùn)課程

一切不以實際應(yīng)用的培訓(xùn)都是耍流氓，這是喬云彬老師的語錄，他所創(chuàng)辦的喬云彬營銷公社在營銷培訓(xùn)這方面有著20年的實戰(zhàn)經(jīng)驗，曾今聽過他的培訓(xùn)感覺實際操作能力比較好。

『叁』 營銷技巧的培訓(xùn)課程有哪些

青大實訓(xùn)為員工提供0基礎(chǔ)、分階段、體系化的專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷課程,網(wǎng)絡(luò)營銷工程師職業(yè)技能培訓(xùn)課程體系共計320學(xué)時,包含網(wǎng)絡(luò)營銷平臺建設(shè)、網(wǎng)站優(yōu)化SEO、網(wǎng)絡(luò)廣告投放&SEM、網(wǎng)絡(luò)整合營銷實戰(zhàn)四大核心模塊。每個階段都重點強化實訓(xùn),如網(wǎng)絡(luò)贏利方式、行業(yè)網(wǎng)站運營案例... 招生考試 - 1個回答-解決時間 2011-08-20

『肆』 培訓(xùn)早教銷售課程的感想

北京融八旗下的最佳伙伴幼兒園首創(chuàng)全球0—6歲教育生態(tài)園。融八人本著“追求生命自然長成”的教育原則，首推家庭、社會、幼兒園三位一體的先進教育生態(tài)理念。從“生態(tài)環(huán)境”、“教育生態(tài)”和“社會生態(tài)”三個方面入手，構(gòu)建北京融八生態(tài)園。北京融八的私人訂制服務(wù)，園所功能按照教育生態(tài)園的國際最新幼教理念設(shè)計，設(shè)有多項功能室和活動區(qū)域，專門設(shè)置了以動植物區(qū)、海洋區(qū)、科普區(qū)為主的大自然活動區(qū)域，為孩子們真正創(chuàng)造一個寓教于樂的環(huán)境。采用“園本生態(tài)課程”以科學(xué)的多元智能為主導(dǎo)，從關(guān)注生命開始追求生命自然成長教育。采用“層次化立體辦園模式”，滿足不同家長及社會的需求。

『伍』 微營銷培訓(xùn)課程總結(jié)怎么寫

二、市場營銷學(xué)主要內(nèi)容

經(jīng)營有方、生財有道之說,在我國古已有之。但作為一門企業(yè)管理學(xué)科,確

是20世紀(jì)初美國人首先建立起來的。隨著資本主義市場經(jīng)濟的發(fā)展和企業(yè)營銷實踐的變化,其內(nèi)容不斷充實,概念時有更新,體系漸趨成熟?，F(xiàn)代市場市場營銷學(xué)應(yīng)運而生,已經(jīng)發(fā)展成為一門建立在經(jīng)濟科學(xué)、行為科學(xué)、現(xiàn)代管理理論基礎(chǔ)之上的應(yīng)用科學(xué)。

任何以營利或不以營利為目的企業(yè)或組織適應(yīng)不斷變化的環(huán)境,以及對變化的環(huán)境做出反應(yīng)的動態(tài)過程,這就是“市場營銷”一個最一般的定義。

非常巧合,從市場營銷學(xué)的發(fā)展歷史可以歸納為三個部分:市場分析;營銷活動與營銷決策研究;營銷組織與營銷控制研究。

市場分析

這一部分主要是分析企業(yè)與市場的關(guān)系、影響企業(yè)營銷活動的宏觀環(huán)境與微觀環(huán)境,以及各類市場需求與購買行為,進而討論企業(yè)如何面對環(huán)境變化所帶來的機會或威脅制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略,提出了企業(yè)進行市場細分和選擇目標(biāo)市場的理論與方法。這部分是市場營銷學(xué)基礎(chǔ)性的部分,闡述了市場營銷的若干基本原理和基本思想。

營銷活動與營銷決策研究

第二部分關(guān)于營銷活動與營銷決策的研究,是市場營銷學(xué)的核心內(nèi)容。其任務(wù)在于論述企業(yè)如何運用各種市場營銷手段以實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期目標(biāo),因而全部內(nèi)容都是圍繞企業(yè)經(jīng)營決策站開的。這部分內(nèi)容相當(dāng)豐富,不僅分述了多種可供選擇的具體策略,而且從總體上提出了“市場營銷組合”的概念。

營銷組織與營銷控制研究

第三部分是關(guān)于營銷組織與營銷控制的研究,主要討論了企業(yè)為保證營銷活動的成功而在計劃、組織、控制等方面所能采用的措施與方法。

從市場營銷學(xué)發(fā)展幾十年里,從不同需要出發(fā),人們曾從不同角度、不同層次研究企業(yè)的營銷活動,市場營銷學(xué)的研究方法也就多種多樣,由此市場營銷學(xué)的內(nèi)容體系也就不拘一格了。市場營銷學(xué)研究方法主要有以下幾種:產(chǎn)品研究法、機構(gòu)研究法、職能研究法、決策研究法、管理科學(xué)研究法。

『陸』 我是做培訓(xùn)課程銷售的,怎樣開拓市場

開拓什么的吧 首先你的課程要能讓客戶群聽懂 或者 容易理解 才會有更多的客戶來

『柒』 營銷 銷售培訓(xùn)課題

一點小建議，希望對你有幫助！

在營銷中首先是要自信，自信是成功的首要條件回。

其次是對答人真誠，沒有人愿意跟整天吹牛，不真誠的人做朋友。

最后就是運用技巧，能為客戶帶來利益，客戶才會購買你的產(chǎn)品。

關(guān)于最后一點，根據(jù)自己的情況不斷總結(jié)和提高，相信成功會離自己越來越近。

營銷當(dāng)中的賣產(chǎn)品首先是賣自己，它指的不是真把自己賣出去，而是如何與客戶建立良好的關(guān)系，讓客戶接納你，相信你。如果客戶接納了你也相信了你，那么你的產(chǎn)品對方才會購買。

沒有一個客戶愿意跟不自信，不真誠的人打交道。所以按照以上要求做便可以把自己“賣”出去了。

『捌』 早教銷售課學(xué)習(xí)心得

有 推銷早教主要的對象是年輕家長，目前的80后，這群人特點比較明顯。在對待價錢和價值的時候，不論他嘴上怎么說，心里都絕對的重視價值。 所以在推銷的時候注意不要談多值多值，更不要談價錢，只說早教的好處。 如果你推銷的單位有特點的話就強調(diào)特點吧

『玖』 銷售和情感營銷的課后總結(jié)

每位銷售人員都應(yīng)掌握三個方面的重要技巧：對產(chǎn)品、解決方案的了解和掌握、銷售技巧及客戶分析技巧，而針對不同的客戶激發(fā)他們的情感需求，并量身定制銷售演示方案，將很大程度的提高銷售成功率。然而，在這一過程，銷售人員常常遇到這樣的問題——

q 銷售人員了解自己的產(chǎn)品、服務(wù)以及如何銷售，但他們不一定了解自己的銷售對象

q 明明是定制化的銷售演示方案，可是依舊無法打動客戶

q 長期拿不下的客戶，換個銷售就拿下了

針對以上問題，本期《情感銷售：打動客戶內(nèi)心的實戰(zhàn)技巧》精彩課程將提供給銷售人員最實用的客戶分析技巧并能將其落地應(yīng)用在銷售實戰(zhàn)中。課程采用哈姆·華茲華斯的七種類型性格測試，使銷售人員了解每種性格類型的特征并在數(shù)分鐘內(nèi)判斷出客戶情感驅(qū)動類型、調(diào)整演示及談判策略、引起潛在客戶對服務(wù)或產(chǎn)品的情感需求并達成購買決定，明顯提高業(yè)務(wù)發(fā)展和銷售的成功率。

課程對象

銷售經(jīng)理、大客戶經(jīng)理、銷售主管、一線銷售人員等

課前測試

每位學(xué)員需在課前完成在線個人風(fēng)格測試問卷，了解自己的主要情感驅(qū)動。

課程大綱

1、7種類型的情感驅(qū)動分析

詳細闡述每種情感驅(qū)動及特征

亮點：該測試的最獨特之處是分析出溝通對象的情感驅(qū)動，而非僅僅是情緒或性格特征的分析。我們采用的哈姆測試是心理學(xué)中最早的有科學(xué)數(shù)據(jù)支撐的測試之一，7種類型可以將情感驅(qū)動具體到每一個體溝通對象，但又不會因過于復(fù)雜而在銷售實戰(zhàn)中難以應(yīng)用。

2、客戶眼中的你

每種類型潛在的風(fēng)險類型及應(yīng)對策略

3、TOPDOG-如何快速判斷客戶的情感驅(qū)動

培訓(xùn)者學(xué)會通過六方面判斷潛在客戶的性格類型及特征

亮點：課程的開發(fā)者通過長達三十年的銷售實踐，總結(jié)出非常系統(tǒng)的方法論幫助銷售人員在不用請客戶做測試的情況下可以從六個緯度輕松判斷出客戶的情感驅(qū)動類型。同時，每家客戶還可以根據(jù)行業(yè)或銷售模型對其中的二至三種緯度進行深化或定制，使判斷更為簡捷、準(zhǔn)確。

4、銷售呈現(xiàn)策略

為何同一呈現(xiàn)策略對不同的潛在客戶會起不同的作用？對應(yīng)每種風(fēng)格的潛在客戶應(yīng)采用何種呈現(xiàn)策略。

亮點：貴公司客戶關(guān)系管理及銷售的流程可能與一般的銷售流程有所不同，對于客戶分析方法論的應(yīng)用尤為重要！我們將與培訓(xùn)學(xué)員進行課前需求調(diào)研，了解他（她）們在客戶關(guān)系管理中的挑戰(zhàn)，并設(shè)計1-2個案例，對情感銷售方法論進行綜合應(yīng)用和練習(xí)。

課后

學(xué)員可在課后的2-3周內(nèi)無限次使用在線測試，供學(xué)員培訓(xùn)后判斷客戶情感驅(qū)動類型并用測試驗證。

培訓(xùn)師介紹

陳德金

實戰(zhàn)經(jīng)驗

歷任英特爾大學(xué)亞洲區(qū)員工發(fā)展經(jīng)理、惠普培訓(xùn)服務(wù)部高級顧問等高級職位。他在英特爾工作期間，負責(zé)亞洲區(qū)超過2萬5千名員工的學(xué)習(xí)發(fā)展規(guī)劃、項目計劃、課程內(nèi)容設(shè)計及實施等；他亦是英特爾中國技術(shù)優(yōu)才發(fā)展的項目經(jīng)理：該項目涵蓋技術(shù)優(yōu)才庫的建立、優(yōu)才培養(yǎng)戰(zhàn)略、優(yōu)才遴選、評估及培養(yǎng)方案和實施，最終為英特爾中國在2008-2011年成功培養(yǎng)了5位首席工程師（相當(dāng)于國家級高級副總裁）。

在惠普工作期間，負責(zé)華東區(qū)的培訓(xùn)業(yè)務(wù)發(fā)展，每年成功銷售約2百萬美元的惠普培訓(xùn)業(yè)務(wù)。

專業(yè)背景

他在課程設(shè)計及實施、學(xué)習(xí)發(fā)展、優(yōu)才與領(lǐng)導(dǎo)力及組織發(fā)展領(lǐng)域有超過十五年的工作經(jīng)歷。

以上就是關(guān)于市場營銷基礎(chǔ)課件相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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