售樓部景觀設(shè)計(jì)流程表（售樓部景觀設(shè)計(jì)流程表模板）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于售樓部景觀設(shè)計(jì)流程表的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程是什么？

• 2、售樓處的樓書(shū)一般包含哪些內(nèi)容？

• 3、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點(diǎn)的

• 4、房地產(chǎn)策劃方案

一、房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程是什么？

房地產(chǎn)對(duì)接銷(xiāo)售具體的工作流程是什么？

1、客戶推開(kāi)售樓處大門(mén)服務(wù)即開(kāi)始。

（1）客戶推開(kāi)大門(mén)是我們服務(wù)的開(kāi)始；

（2）從此他就是我們的終身客戶。

2、銷(xiāo)售人員迎客、問(wèn)好、自我介紹。

（1）第一時(shí)間起身迎接，同時(shí)問(wèn)好、自我介紹；

（2）問(wèn)候、自我介紹用語(yǔ)一定使用規(guī)范：您好！歡迎看房。我是某某某（講清自已的名字）。

3、介紹展板內(nèi)容。

（1）按次序進(jìn)行介紹，盡量突出賣(mài)點(diǎn)；

（2）聲音柔和，音調(diào)不易過(guò)高；

（3）用語(yǔ)文明；

（4）介紹簡(jiǎn)單、專(zhuān)業(yè)。

4、請(qǐng)客戶入座，講解樓書(shū)資料。

（1）一定使用規(guī)范用語(yǔ)：“請(qǐng)那邊入座，讓我給您詳細(xì)介紹好嗎”；

（2）介紹屬實(shí)、詳細(xì)、專(zhuān)業(yè)；

（3）做到不詆毀別的樓盤(pán)。

5、帶客戶看房。

（1）一定親自帶客戶看房；

（2）使用規(guī)范用語(yǔ)：請(qǐng)隨我來(lái)或請(qǐng)往這邊走；

（3）走在客戶前，替客戶開(kāi)門(mén)、操作電梯；

（4）在樣板房重點(diǎn)把握最大限度突出賣(mài)點(diǎn)；

（5）不得詆毀別的樓盤(pán)。

6、替客戶設(shè)計(jì)購(gòu)買(mǎi)方案。

（1）在尊重客戶的前提下，才可作消費(fèi)引導(dǎo)；

（2）方案設(shè)計(jì)合理可行，且不能出錯(cuò)；

（3）房號(hào)提供一定準(zhǔn)確。

7、作好客戶登記。

（1）在尊重客戶的前提下，要求客戶留電話；

（2）客房執(zhí)意不留電話，不得勉強(qiáng)；

（3）將客戶特征及購(gòu)買(mǎi)意向及時(shí)記錄，以方便后續(xù)跟進(jìn)。

8、禮貌送客至銷(xiāo)售中心大門(mén)口。

（1）面帶微笑，主動(dòng)替客戶開(kāi)門(mén)；

（2）使用規(guī)范用語(yǔ)：再見(jiàn)，歡迎再來(lái)！

（3）目送客戶走出五米外。

9、如客戶表達(dá)認(rèn)購(gòu)意向，則可以收取預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用開(kāi)據(jù)收據(jù)。

（1）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用要由公司財(cái)務(wù)人員收取；

（2）預(yù)定款性質(zhì)的費(fèi)用一定要有二人以上核數(shù)；

（3）開(kāi)出的收據(jù)一定注明房號(hào)、金額（大小寫(xiě)）、交款方式。

10、簽訂認(rèn)購(gòu)合同。

房地產(chǎn)商的具體工作流程是什么？

記得 給分哦！接待客戶流程由9大步驟

第1 開(kāi)場(chǎng)白《就是和客戶寒噓，弄清客戶購(gòu)買(mǎi)需要及購(gòu)買(mǎi)能力》以及交換名片互相認(rèn)識(shí)~說(shuō)白了就是給客戶第一印象~讓他記住你~

第2沙盤(pán)講解。

第3戶型介紹。

第4銷(xiāo)控介紹。

第5到現(xiàn)場(chǎng)看房。

第6算房子價(jià)格及按揭貸款的價(jià)格。

第7三板斧《增值，保值》

第8具體問(wèn)題具體分析《主要是客戶關(guān)心的一些問(wèn)題，你要耐心幫他參考以及解決》

第9就是下訂金

房地產(chǎn)報(bào)建的工作流程是什么？

根據(jù)我國(guó)當(dāng)前法律、法規(guī)、規(guī)章，房地產(chǎn)建設(shè)項(xiàng)目的行政許可程序一般共分六個(gè)階段：

1）選址定點(diǎn)；

2）規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；

3）初步設(shè)計(jì)及施工圖審查；

4）規(guī)劃報(bào)建圖審查；

5）施工報(bào)建；

6）建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案。

一、選址定點(diǎn)階段。

此階段一般辦理以下事項(xiàng)：1、計(jì)委審查可行性研究報(bào)告和進(jìn)行項(xiàng)目立項(xiàng)。

2、國(guó)土資源局進(jìn)行土地利用總體規(guī)劃和土地供應(yīng)方式的審查。

3、建委辦理投資開(kāi)發(fā)項(xiàng)目建設(shè)條件意見(jiàn)書(shū)。

4、環(huán)保局辦理生產(chǎn)性項(xiàng)目環(huán)保意見(jiàn)書(shū)（表）。

5、文化局、地震局、園林局、水利局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

6、規(guī)劃部門(mén)辦理項(xiàng)目選址意見(jiàn)書(shū)。

二、規(guī)劃總圖審查及確定規(guī)劃設(shè)計(jì)條件階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、人防辦進(jìn)行人防工程建設(shè)布局審查。

2、國(guó)土資源局辦理土地預(yù)審。

3、公安消防支隊(duì)、公安交警支隊(duì)、教育局、水利局、城管局、環(huán)保局、園林局、文化局對(duì)建設(shè)工程相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門(mén)對(duì)規(guī)劃總圖進(jìn)行評(píng)審，核發(fā)《建設(shè)用地規(guī)劃許可證》。

5、規(guī)劃部門(mén)確定建設(shè)工程規(guī)劃設(shè)計(jì)條件。

三、初步設(shè)計(jì)和施工圖設(shè)計(jì)審查，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、規(guī)劃部門(mén)對(duì)初步設(shè)計(jì)的規(guī)劃要求進(jìn)行審查。

2、公安消防支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的消防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

3、公安局交警支隊(duì)對(duì)初步設(shè)計(jì)的交通條件進(jìn)行審查。

4、人防辦對(duì)初步設(shè)計(jì)的人防設(shè)計(jì)進(jìn)行審查。

5、國(guó)土資源局進(jìn)行用地預(yù)審。

6、市政部門(mén)、環(huán)保局、衛(wèi)生局、地震局等相關(guān)部門(mén)對(duì)初步設(shè)計(jì)的相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容進(jìn)行審查。

7、建委制發(fā)初步設(shè)計(jì)批復(fù)，并對(duì)落實(shí)初步設(shè)計(jì)批準(zhǔn)文件的要求進(jìn)行審查。

8、建委對(duì)施工圖設(shè)計(jì)文件進(jìn)行政策性審查，根據(jù)業(yè)主單位意見(jiàn)，核發(fā)技術(shù)性審查委托通知單。

9、建委根據(jù)施工圖設(shè)計(jì)文件審查機(jī)構(gòu)發(fā)出的《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查報(bào)告》，發(fā)放《建設(shè)工程施工圖設(shè)計(jì)文件審查批準(zhǔn)書(shū)》。

四、規(guī)劃報(bào)建圖審查階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、公安消防支隊(duì)進(jìn)行消防設(shè)計(jì)審查。

2、人防辦進(jìn)行人防設(shè)施審查。

3、建委、市政部門(mén)、園林局、環(huán)保局、衛(wèi)生局按職責(zé)劃分對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行審查。

4、規(guī)劃部門(mén)對(duì)變更部分的規(guī)劃設(shè)計(jì)補(bǔ)充核準(zhǔn)規(guī)劃設(shè)計(jì)條件，在建設(shè)單位繳納有關(guān)規(guī)費(fèi)后，核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（副本）。

五、施工報(bào)建階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建設(shè)單位辦理施工報(bào)建登記。

2、建設(shè)方對(duì)工程進(jìn)行發(fā)包，確定施工隊(duì)伍。招標(biāo)類(lèi)工程通過(guò)招標(biāo)確定施工隊(duì)伍，非招標(biāo)類(lèi)工程直接發(fā)包。

3、建委組織職能部門(mén)對(duì)工程開(kāi)工條件進(jìn)行審查，核發(fā)《建筑工程施工許可證》。

六、商品房預(yù)售許可階段，此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

由房地產(chǎn)管理部門(mén)辦理預(yù)售登記，核發(fā)《商品房預(yù)售許可證》。 開(kāi)發(fā)企業(yè)申請(qǐng)辦理《商品房預(yù)售許可證》應(yīng)當(dāng)提交下列證件（復(fù)印件）及資料：

1、以下證明材料：（1）已交付全部土地使用權(quán)出讓金，取得土地使用權(quán)證書(shū)；

（2）持有建設(shè)工程規(guī)劃許可證和施工許可證；

（3）按提供預(yù)售的商品房計(jì)算，投入開(kāi)發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的25％以上，并已經(jīng)確定施工進(jìn)度和竣工交付日期。

2、開(kāi)發(fā)企業(yè)的《營(yíng)業(yè)執(zhí)照》和資質(zhì)等級(jí)證書(shū)；

3、工程施工合同；

4、商品房預(yù)售方案。預(yù)售方案應(yīng)當(dāng)說(shuō)明商品房的位置、裝修標(biāo)準(zhǔn)、竣工交付日期、預(yù)售總面積、交付使用后的物業(yè)管理等內(nèi)容，并應(yīng)當(dāng)附商品房預(yù)售總平面圖、分層平面圖。

七、建設(shè)工程竣工綜合驗(yàn)收備案階段。此階段辦理以下一般事項(xiàng)：

1、建筑工程質(zhì)量監(jiān)督站（機(jī)構(gòu)）對(duì)建設(shè)單位提供的竣工驗(yàn)收?qǐng)?bào)告進(jìn)行備案審查。

2、財(cái)政部門(mén)對(duì)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)繳納的行政事業(yè)性收費(fèi)和基金進(jìn)行核實(shí)驗(yàn)收。

3、規(guī)劃部門(mén)、市政部門(mén)、水利局、環(huán)保局、文化局、衛(wèi)生局、公安消防支隊(duì)、園林局以及其他需要參加驗(yàn)收的部門(mén)，按照法律、法規(guī)、規(guī)章的有關(guān)規(guī)定對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容和范圍進(jìn)行驗(yàn)收。規(guī)劃部門(mén)根據(jù)上述部門(mén)和本部門(mén)驗(yàn)收情況核發(fā)《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》（正本）。

4、建委綜合各部門(mén)驗(yàn)收、審查意見(jiàn)，對(duì)符合審核標(biāo)準(zhǔn)和要求的，出具建設(shè)工程項(xiàng)目竣工綜合驗(yàn)收備案證明；不符合標(biāo)準(zhǔn)或要求的，作退件處理并要求限期整改。

第三部分 房地產(chǎn)項(xiàng)目權(quán)屬初始登記階段

1、由房管局核準(zhǔn)新建商品房所有權(quán)初始（大產(chǎn)權(quán)證）登記。

2、開(kāi)發(fā)商應(yīng)提交材料：

（1）申請(qǐng)書(shū)；

（2）企業(yè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照；

（3）用地證明文件或者土地使用權(quán)證；

（4）建設(shè)用地規(guī)劃許可證；

（5）建設(shè)工程規(guī)劃許可證；

（6）施工許可證；

（7）房屋竣工驗(yàn)收資料

（8）房屋測(cè)繪成果；

（9）根據(jù)有關(guān)規(guī)定應(yīng)當(dāng)提交的其他文件。

以上幾個(gè)階段，需增加或減少的相關(guān)事項(xiàng)及時(shí)限，各地根據(jù)實(shí)際情況，會(huì)有不同的差異。各個(gè)程序的辦理時(shí)間，絕大部分都少于15天，一般在7天內(nèi)。所需要的費(fèi)用，由于相當(dāng)部分屬于地方收費(fèi)，所以就不再明細(xì)列表，更何況相對(duì)于房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)所獲得的利潤(rùn)，行政審批費(fèi)用可以忽略不計(jì)。

服裝設(shè)計(jì)具體的工作流程是什么?

在企業(yè)的話有以下幾個(gè)步驟:

1、企劃:定季度的款式數(shù)量，品類(lèi)

2. 設(shè)計(jì)構(gòu)思，根據(jù)地域流行趨勢(shì)首先構(gòu)思出服裝的輪轂，要點(diǎn)，需要搭配的時(shí)尚元素！

3.選料，選好所用的面料、輔料、裝飾用料，這些都是關(guān)鍵

4. 根據(jù)效果圖要紙樣師做出基本紙樣,看看有沒(méi)有需要調(diào)整的地方!

5. 根據(jù)紙樣裁剪服裝,在這個(gè)過(guò)程中就可以開(kāi)始二次設(shè)計(jì)!用搭積木的方法拼搭服裝,看看實(shí)際效果,效果不好及時(shí)調(diào)整,一直調(diào)整到最佳效果為止!6.制作樣衣,在制作過(guò)程中同樣是二次設(shè)計(jì)過(guò)程!需要調(diào)整的及時(shí)調(diào)整!

7. 完成樣衣! 檢驗(yàn)設(shè)計(jì)的成果!

8.大貨生產(chǎn)

9.服裝宣傳搭配

10.銷(xiāo)售款式總結(jié)

鏈家地產(chǎn)的待遇和具體工作流程是什么？備注：銷(xiāo)售

工作的具體內(nèi)容，開(kāi)始的時(shí)候跑盤(pán)，就是熟悉周邊的社區(qū)，然后打電話核房子。代客戶去看房子。開(kāi)始的時(shí)候做租賃。然后做買(mǎi)賣(mài)。 沒(méi)有什么流程 就是找房子 賣(mài)房子

開(kāi)始底薪是1000 兩個(gè)月業(yè)績(jī)達(dá)到8000 就可以轉(zhuǎn)正了 初級(jí)職業(yè)顧問(wèn) 然后是底薪1200+提成 然后是中級(jí)置業(yè)顧問(wèn)，高級(jí)置業(yè)顧問(wèn) 1600-2000+提成 一年之后給你上保險(xiǎn) 一周休息一天，周一至周五。

裝修項(xiàng)目經(jīng)理具體的工作流程是什么?

1. 親自擔(dān)任重要項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理

2. 針對(duì)具體項(xiàng)目確定項(xiàng)目經(jīng)理人選，組建現(xiàn)場(chǎng)項(xiàng)目經(jīng)理部

3. 負(fù)責(zé)工程報(bào)建、保險(xiǎn)、開(kāi)竣工及各項(xiàng)檢查驗(yàn)收手續(xù)

4. 指導(dǎo)項(xiàng)目經(jīng)理部完成各項(xiàng)項(xiàng)目管理指標(biāo)

5. 監(jiān)控施工現(xiàn)場(chǎng)的施工安全和文明施工

6. 做好工程施工成本的控制管理

7. 控制施工現(xiàn)場(chǎng)交際費(fèi)用支出

8. 與建設(shè)、監(jiān)理、總包單位及質(zhì)檢、安檢主管部門(mén)建立、保持良好的工作關(guān)系

9. 發(fā)展、培育一批專(zhuān)業(yè)化、高水平、穩(wěn)定可靠、戰(zhàn)斗力強(qiáng)的勞務(wù)分包施工隊(duì)伍

10. 完善并監(jiān)督執(zhí)行勞務(wù)分包隊(duì)伍的選擇、管理流程

11. 完善并監(jiān)督執(zhí)行質(zhì)量、進(jìn)度、材料損耗控制等施工管理流程

12. 定期組織工程部員工的在崗培訓(xùn)。

房地產(chǎn)策劃和營(yíng)銷(xiāo)工作流程

一、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的把握

1. 公司已有的業(yè)績(jī)和目前發(fā)展?fàn)顩r

2. 公司的中長(zhǎng)期發(fā)展歸劃和財(cái)務(wù)狀況

3. 公司所秉承的企業(yè)理念

4. 本樓盤(pán)的利潤(rùn)目標(biāo)和財(cái)務(wù)安排

二、市場(chǎng)調(diào)查和分析

1. 市調(diào)本區(qū)域范圍內(nèi)的樓盤(pán)（5公里范圍內(nèi)）

2. 與同樣價(jià)位不同區(qū)域的樓盤(pán)進(jìn)行比較

3. 與目前正處于強(qiáng)銷(xiāo)期的樓盤(pán)進(jìn)行比較

4. 與未來(lái)即將推出的樓盤(pán)進(jìn)行比較

5. 與銷(xiāo)售成功的樓盤(pán)進(jìn)行比較

三、市場(chǎng)定位、企劃方向的確認(rèn)

1. 樓盤(pán)的細(xì)分市場(chǎng)定位

2. 樓盤(pán)的產(chǎn)品定位，客源定位

3. 樓盤(pán)的競(jìng)爭(zhēng)定位

4. 樓盤(pán)的設(shè)計(jì)基調(diào)、設(shè)計(jì)風(fēng)格確定

5. 廣告基調(diào)和廣告風(fēng)格的確定

四、與建筑師協(xié)調(diào)溝通產(chǎn)品規(guī)劃特性

1. 產(chǎn)品功能規(guī)劃的溝通

2. 產(chǎn)品總體規(guī)劃、細(xì)部結(jié)構(gòu)、公共配置的溝通

3. 產(chǎn)品外立面的溝通

4. 產(chǎn)品內(nèi)部三維空間處理的溝通

5. 產(chǎn)品內(nèi)部單元房型設(shè)計(jì)的溝通

6. 產(chǎn)品的面積配比、格局配比的溝通

7. 產(chǎn)品建材設(shè)備選擇確認(rèn)的溝通

五、樓盤(pán)的標(biāo)識(shí)

1. 樓盤(pán)的命名

2. MARK和LOGO TYPE的設(shè)計(jì)

3. 標(biāo)準(zhǔn)字體的設(shè)計(jì)

4. 標(biāo)準(zhǔn)顏色的確認(rèn)

六、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)和促銷(xiāo)活動(dòng)的場(chǎng)地安排

1. 接待中心的選址

2. 接待中心至工地現(xiàn)場(chǎng)沿線景觀美化

3. 接待中心風(fēng)格定位、設(shè)計(jì)、施工和室外空間企劃、設(shè)計(jì)、布置

4. 放置標(biāo)示牌、廣告圍板、各類(lèi)旗幟、燈光照明、引導(dǎo)看板

5. 公開(kāi)酒會(huì)或其他促銷(xiāo)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的選址、設(shè)計(jì)和布置

七、接待中心主要銷(xiāo)售道具

1. 交通位置圖，區(qū)域環(huán)境圖

2. 鳥(niǎo)瞰圖、透視圖的繪制

3. 墨線圖、家具配置圖的繪制

4. 建筑模型的制作

5. 室內(nèi)室外燈光選擇和燈箱制作

6. 接待中心銷(xiāo)售道具的布置與安排

7. 接待中心銷(xiāo)售道具使用注意事項(xiàng)

八、樣品屋或?qū)嵠肺莸难b修

1. 樣品屋或?qū)嵠肺莸膽粜瓦x擇

2. 實(shí)品屋的樓層、景觀選擇

3. 室內(nèi)裝潢的設(shè)計(jì)、施工和實(shí)施

4. 室內(nèi)燈光照明，日常生活什物擺設(shè)

5. 清潔衛(wèi)生和監(jiān)護(hù)工作

九、印刷媒體的制作

1. 說(shuō)明書(shū)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

2. DM企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

3. 海報(bào)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

4. 平面圖冊(cè)企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

5. 請(qǐng)柬的設(shè)計(jì)、文案、完稿、印刷

6. 各類(lèi)印刷物封套的設(shè)計(jì)、完稿、印刷

十、報(bào)刊媒體的制作與安排

1. 新聞報(bào)道的安排、撰寫(xiě)和發(fā)稿

2. 報(bào)紙廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

3. 雜志廣告企劃、設(shè)計(jì)、文案、完稿、發(fā)布

4. 電視影片的企虹、撰寫(xiě)、設(shè)計(jì)、拍攝

5. 廣播廣告的企劃、撰稿、制作、發(fā)布

十一、廣告發(fā)布計(jì)劃

1. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的報(bào)紙廣告的選擇

2. 不同種類(lèi)、不同時(shí)間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

3. 不同電臺(tái)、不同時(shí)間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

4. 不同地區(qū)、不同時(shí)間、派報(bào)夾報(bào)的方式

5. 不同媒體的發(fā)布組合安排

6. 發(fā)布數(shù)量、發(fā)布節(jié)奏的安排和控制

十二、價(jià)格制定與價(jià)格控制

1. 基價(jià)和差價(jià)系數(shù)的確定

2. 底價(jià)價(jià)目表與表價(jià)價(jià)目表的擬訂

3. 付款方式的確定

4. 優(yōu)惠折扣的條件和方式

5. 銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售經(jīng)理等各級(jí)人員的讓價(jià)空間和權(quán)責(zé)范圍

十三、推出時(shí)間計(jì)劃

1. 依天氣狀況、季節(jié)特性而定

2. 依民情民性、財(cái)政情勢(shì)而定

3. 依施工進(jìn)度、資金狀況而定

4. 依準(zhǔn)備工作、市場(chǎng)狀況而定

5. 銷(xiāo)售人員的體能訓(xùn)練

十四、業(yè)務(wù)訓(xùn)練計(jì)劃

1. 銷(xiāo)售人員房地產(chǎn)基本知識(shí)教育

2. 答客問(wèn)的制作

3. 答客問(wèn)的反復(fù)演練及修正

4. 銷(xiāo)售人員制服、名牌、名片的設(shè)計(jì)制作

5. 銷(xiāo)售狀況表的設(shè)計(jì)、完稿、制作

6. 銷(xiāo)售隊(duì)伍的組織編派和獎(jiǎng)金制度的擬訂

十五、現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售執(zhí)行

1. 電話接聽(tīng)，電話追蹤

2. 現(xiàn)場(chǎng)來(lái)訪客戶接待，介紹樓盤(pán)

3. 帶看樓盤(pán)實(shí)地，詳介樓盤(pán)、環(huán)境

4. 客戶追蹤、拜訪

5. 收取大定、小定，直到最后簽約

6. 各類(lèi)報(bào)表的填寫(xiě)

7. 銷(xiāo)售檢討會(huì)

8. 現(xiàn)場(chǎng)考勤值日、衛(wèi)生保潔

十六、房屋銷(xiāo)售相關(guān)

1. 大、小定金收據(jù)

2. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房預(yù)售合同

3. 內(nèi)外銷(xiāo)商品房銷(xiāo)售合同

4. 房屋租賃合同

5. 簽定相關(guān)文書(shū)的注意事項(xiàng)

十七、促銷(xiāo)活動(dòng)的主題選擇

1. 新產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

2. 房地產(chǎn)投資捷徑講座

3. 兒童繪畫(huà)比賽等親情活動(dòng)

4. 影星、歌星聯(lián)誼晚會(huì)

5. 大家樂(lè)有獎(jiǎng)競(jìng)答游戲

6. 促銷(xiāo)活動(dòng)計(jì)劃、實(shí)施、效果評(píng)判和費(fèi)用安排

十八、廣告效果和銷(xiāo)售狀況分析

1. 各種媒體來(lái)電狀況分析

2. 各種媒體來(lái)人狀況分析

3. 每周每月實(shí)際成交分析

4. 每周每月退戶情況分析

5. 每月銷(xiāo)售情況總體分析

6. 下一階段銷(xiāo)售計(jì)劃安排與建議

十九、銷(xiāo)售總結(jié)

1. 銷(xiāo)售結(jié)束總結(jié)報(bào)告

2. 總結(jié)報(bào)告審核并存檔

3. 工地用品及銷(xiāo)售道具清理完畢公司收存

4. 計(jì)算銷(xiāo)售人員的獎(jiǎng)金，激勵(lì)士氣

5. 舉辦慶功活動(dòng)，獎(jiǎng)勵(lì)參與作業(yè)人員

房地產(chǎn)銷(xiāo)售經(jīng)理的一天工作流程有哪些？

1、早會(huì)，帶領(lǐng)員工面試。

2、有招聘要求的話。

3、總體規(guī)劃今日銷(xiāo)售任務(wù)。

4、員工的問(wèn)題解決。

5、匯報(bào)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 工作進(jìn)展。

6、晚會(huì)總結(jié)。

評(píng)價(jià)一個(gè)優(yōu)秀銷(xiāo)售經(jīng)理的標(biāo)準(zhǔn)：

一、工作能力很強(qiáng)。

二、人際關(guān)系處理的好。

項(xiàng)目的前期：

完成銷(xiāo)售方案的制定和審核、推廣方案的制定和審核、售樓部的建設(shè)、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)組建、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)、各種制度的制定、流程的打造、銷(xiāo)售說(shuō)詞的制定、市場(chǎng)調(diào)研。

項(xiàng)目的中期：

銷(xiāo)售方案的調(diào)整細(xì)化、推廣方案的調(diào)整和細(xì)化、組織例會(huì)、團(tuán)隊(duì)激勵(lì)、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、工程部的對(duì)接）、銷(xiāo)控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

項(xiàng)目的后期：

銷(xiāo)控管理（針對(duì)滯銷(xiāo)房源）、銷(xiāo)售流程的監(jiān)督執(zhí)行（客戶的按揭報(bào)件、房屋存在的質(zhì)量問(wèn)題、房產(chǎn)證的辦理）、交房流程的參與實(shí)施（與物業(yè)的對(duì)接）、銷(xiāo)控管理（已售房源、未售房源、樓層、面積、物業(yè)形態(tài)）、客源的管理。

工作流程：早上一去就在電腦上找房源或者小區(qū)內(nèi)找房源，找完房源就記錄在房源本上，記載完以后就把房源發(fā)布在網(wǎng)上，有客戶給你電話你就記錄好，然后約客戶看房，看房后讓客戶考慮好是否定房，（用你的談判技巧說(shuō)服他讓他購(gòu)房）要是定房就交定金一萬(wàn)或者兩萬(wàn)，交定金簽購(gòu)房協(xié)議。然后就申請(qǐng)貸款，審批下來(lái)就放款，帶下款來(lái)就去過(guò)戶過(guò)完戶后當(dāng)月發(fā)工資的時(shí)候就可以發(fā)提成了。（從申請(qǐng)貸款的工作開(kāi)始你就不用做了，那個(gè)會(huì)有文員做或者老板自己做）

房地主銷(xiāo)售禮節(jié)很重要，待客戶的基本動(dòng)作：

1． 客戶進(jìn)門(mén)，每一個(gè)看見(jiàn)的銷(xiāo)售人員都應(yīng)主動(dòng)招呼“歡迎參觀”，提醒其他銷(xiāo)售人員注意。

2． 當(dāng)值銷(xiāo)售人員立即上前，熱情接待。

3． 幫助客戶收拾雨具，放置衣帽等。

4． 經(jīng)過(guò)接待，區(qū)別客戶真?zhèn)?，了解所?lái)的區(qū)域和接受的媒體。

二、售樓處的樓書(shū)一般包含哪些內(nèi)容？

“樓書(shū)”是樓盤(pán)信息的重要裁體，也是置業(yè)者作出購(gòu)房決策和家庭規(guī)劃的主要依據(jù)。作為一個(gè)購(gòu)房者，對(duì)“樓書(shū)”一定要有理性的心態(tài)，正確的認(rèn)識(shí)，學(xué)會(huì)揭開(kāi)這層面紗，有關(guān)購(gòu)房的實(shí)際內(nèi)容一定要看清楚。那么樓書(shū)一般都有哪些內(nèi)容呢，下面我們就一起來(lái)看看吧。

樓書(shū)一般包括7大內(nèi)容：

內(nèi)容一：區(qū)域縱覽

包括區(qū)域優(yōu)勢(shì)、區(qū)位地圖、區(qū)位規(guī)劃等。房產(chǎn)的區(qū)域位置影響著房屋未來(lái)的價(jià)值。因此，樓書(shū)中常會(huì)看到“臨近某個(gè)成熟商圈”的字樣來(lái)體現(xiàn)樓盤(pán)的地理位置優(yōu)勢(shì)。

內(nèi)容二：樓盤(pán)概況

包括推廣名稱(chēng)、占地面積、建筑面積、小區(qū)整體布局、容積率、綠化率、物業(yè)結(jié)構(gòu)、物業(yè)座數(shù)、開(kāi)發(fā)商、投資商、策劃代理公司、設(shè)計(jì)施工單位、物業(yè)管理公司等。

開(kāi)發(fā)商為了吸引購(gòu)房者的眼球，會(huì)在樓盤(pán)推廣名稱(chēng)上搞很多噱頭，但樓盤(pán)推廣名稱(chēng)并不一定就是簽訂購(gòu)房合同中的名稱(chēng)。

凡是正規(guī)開(kāi)發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目，樓書(shū)上肯定有開(kāi)發(fā)商、投資商的名稱(chēng)。

內(nèi)容三：位置交通

位置交通包括出行交通狀況介紹、樓盤(pán)所處位置示意圖、交通路線等。

有些樓書(shū)中描述的出行交通狀況是一種在現(xiàn)實(shí)生活中很難實(shí)現(xiàn)的理想狀況，如“十分鐘車(chē)程到某地”，“距某某商業(yè)中心僅20分鐘路程”等，可能是在馬路上暢通無(wú)阻的情況下，目的是為了給購(gòu)房者一種交通十分便捷的感覺(jué)。

樓盤(pán)位置示意圖僅為“示意”，有些不負(fù)責(zé)任的開(kāi)發(fā)商以地圖上兩點(diǎn)間的直線距離計(jì)算樓盤(pán)與市中心或區(qū)域核心地段的公里數(shù)。因此，從樓書(shū)上看樓盤(pán)幾乎都處在一個(gè)非常好的位置。

內(nèi)容四：生活配套設(shè)施及周邊環(huán)境

包括建筑環(huán)境、景觀環(huán)境、教育、商場(chǎng)、醫(yī)療、金融、餐飲、休閑娛樂(lè)等。

許多開(kāi)發(fā)商常會(huì)把正處于政府規(guī)劃中的項(xiàng)目作為樓盤(pán)的配套設(shè)施寫(xiě)入樓書(shū)中進(jìn)行宣傳。為了讓購(gòu)房者對(duì)建筑環(huán)境、景觀環(huán)境有直觀地感知，樓書(shū)中常會(huì)運(yùn)用大量圖片，這些圖片可能是效果圖或?qū)嵕皥D。

內(nèi)容五：戶型介紹

包括戶型圖、戶型特質(zhì)的描述。

戶型是影響購(gòu)買(mǎi)的關(guān)鍵購(gòu)買(mǎi)驅(qū)動(dòng)因素之一，因此，樓書(shū)中會(huì)不遺余力地把戶型特色、戶型優(yōu)點(diǎn)“悉數(shù)”展示。

內(nèi)容六：樓盤(pán)預(yù)售或銷(xiāo)售許可證號(hào)、售樓地址、銷(xiāo)售電話等信息

只有手續(xù)正規(guī)、齊全，開(kāi)發(fā)規(guī)程規(guī)范的樓盤(pán)才能被政府部門(mén)授予銷(xiāo)售資格，并且要在廣告中標(biāo)出銷(xiāo)售資格證號(hào)。樓盤(pán)具備了上市銷(xiāo)售資格，日后在辦理產(chǎn)權(quán)時(shí)出現(xiàn)問(wèn)題的概率也比較小。

內(nèi)容七：售價(jià)

不同的樓書(shū)會(huì)使用不同的價(jià)格概念，有些樓書(shū)標(biāo)注的價(jià)格很具有誘惑力，但可能只是起價(jià)。實(shí)際售價(jià)會(huì)由樓層、朝向、戶型結(jié)構(gòu)等因素決定。

有些銷(xiāo)售價(jià)格是具有有效期限制的，所以購(gòu)房者一定要注意。

（以上回答發(fā)布于2017-09-28，當(dāng)前相關(guān)購(gòu)房政策請(qǐng)以實(shí)際為準(zhǔn)）

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三、房地產(chǎn)策劃需要干什么？具體點(diǎn)的

房地產(chǎn)策劃是一項(xiàng)基于市場(chǎng)情況，為房地產(chǎn)項(xiàng)目從項(xiàng)目定位、產(chǎn)品設(shè)計(jì)到營(yíng)銷(xiāo)定位、推廣、銷(xiāo)售等一系列工作提供合理化建議和策略以及具體執(zhí)行，根據(jù)市場(chǎng)、產(chǎn)品以及銷(xiāo)售要求，根據(jù)項(xiàng)目不同階段、不同情況提供不同的解決方案，是一項(xiàng)綜合性很強(qiáng)的工作。

主要工作

一、市場(chǎng)策劃

是指對(duì)房地產(chǎn)項(xiàng)目投資開(kāi)發(fā)中涉及的諸多要素（經(jīng)濟(jì)、政策、法規(guī)、規(guī)劃、國(guó)土、市場(chǎng)、消費(fèi)者、人文、地理、環(huán)境、交通、商業(yè)、市政配套等）進(jìn)行客觀調(diào)查，并通過(guò)科學(xué)系統(tǒng)的定量定性分析和邏輯判斷，尋找到滿足項(xiàng)目眾多元素的結(jié)合點(diǎn)（城市規(guī)劃條件的滿足、房地產(chǎn)商經(jīng)濟(jì)合理回報(bào)的需要、購(gòu)房消費(fèi)者的有效需求等）。

簡(jiǎn)言之，房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查是房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃的基礎(chǔ)，房地產(chǎn)市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)查的歸宿。市場(chǎng)策劃的成果及結(jié)論（項(xiàng)目戰(zhàn)略定位及產(chǎn)品定位建議）對(duì)后續(xù)各階段策劃具有方向性和指導(dǎo)性，市場(chǎng)策劃是房地產(chǎn)策劃的首要環(huán)節(jié)之一。

二、產(chǎn)品策劃

就是研究如何科學(xué)地制定建設(shè)項(xiàng)目的總體規(guī)劃立項(xiàng)之后建筑設(shè)計(jì)的依據(jù)問(wèn)題，擯棄單純依靠經(jīng)驗(yàn)確定設(shè)計(jì)內(nèi)容及依據(jù)（設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)）的不科學(xué)、不合理的傳統(tǒng)方法，利用對(duì)建設(shè)目標(biāo)所處社會(huì)環(huán)境及相關(guān)因素的邏輯數(shù)理分析與相關(guān)定性分析，研究項(xiàng)目任務(wù)書(shū)對(duì)設(shè)計(jì)的合理導(dǎo)向，制定和論證建筑設(shè)計(jì)依據(jù)，科學(xué)地確定設(shè)計(jì)內(nèi)容，并尋找達(dá)到這一目標(biāo)的科學(xué)方法。

主要內(nèi)容包括如下：

項(xiàng)目總平規(guī)劃、套型、戶型及戶型比、戶型面積、交通系數(shù)、公攤系數(shù)、使用系數(shù)、配置標(biāo)準(zhǔn)、環(huán)境景觀設(shè)計(jì)等等，產(chǎn)品本身的品質(zhì)是最主要的策劃內(nèi)容。房地產(chǎn)策劃就是將市場(chǎng)策劃的成果，通過(guò)建筑技術(shù)語(yǔ)言將其表現(xiàn)出來(lái)的一個(gè)過(guò)程

三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

是指房地產(chǎn)策劃商及發(fā)展商對(duì)將來(lái)要發(fā)生的營(yíng)銷(xiāo)行為進(jìn)行超前決策。為實(shí)現(xiàn)目的，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就必須與市場(chǎng)策劃、房地產(chǎn)策劃建立密切的關(guān)系，科學(xué)地分析市場(chǎng)、顧客及與之相關(guān)的各種因素，然后創(chuàng)造性運(yùn)用自身的能量，力求在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間，適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和促銷(xiāo)方式讓顧客獲得滿足。

如果推銷(xiāo)一種觀念，就有必要采取一定的策略和技術(shù)使大眾自覺(jué)地接受它，而在這個(gè)過(guò)程中，營(yíng)銷(xiāo)策劃人員所做的分析、判斷、推理、預(yù)測(cè)、構(gòu)思、設(shè)計(jì)、安排、部署、實(shí)施等工作，便是房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃。

四、開(kāi)發(fā)策劃

是指房地產(chǎn)商從項(xiàng)目選址到購(gòu)買(mǎi)土地使用權(quán)始，經(jīng)過(guò)項(xiàng)目全程策劃，規(guī)劃設(shè)計(jì)和施工建設(shè)等過(guò)程，建造成可以滿足人們某種需要的建筑物及其附屬設(shè)備、設(shè)施與環(huán)境、即房地產(chǎn)產(chǎn)品，然后將其在市場(chǎng)上銷(xiāo)售，將房地產(chǎn)產(chǎn)品出售給新的投資者或使用者，并通過(guò)這個(gè)交換過(guò)程收回投資以實(shí)現(xiàn)房地產(chǎn)商獲取收益的目標(biāo)過(guò)程。

其中包括房地產(chǎn)生產(chǎn)和流通的統(tǒng)一的過(guò)程即稱(chēng)之為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃。房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)策劃是一個(gè)完整的過(guò)程，它由開(kāi)發(fā)項(xiàng)目可行性研究、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)準(zhǔn)備、項(xiàng)目工程管理和完成項(xiàng)目銷(xiāo)售等四個(gè)階段組成。

五、物管策劃

物業(yè)管理就是物業(yè)管理企業(yè)受業(yè)主委托，以商業(yè)經(jīng)營(yíng)的手段管理物業(yè)，為業(yè)主和承租人提供高效、優(yōu)質(zhì)和經(jīng)濟(jì)的服務(wù)。

物業(yè)管理策劃的主要內(nèi)容包括以下三點(diǎn)：

1.經(jīng)營(yíng)

主要是指按房地產(chǎn)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律進(jìn)行商業(yè)企劃、制定并實(shí)施銷(xiāo)售方案，或是評(píng)估租金，制定出租方案，以便使物業(yè)保值甚至增值。

2.管理

主要是掌握房地產(chǎn)的變動(dòng)和使用情況，使房屋得到及時(shí)修繕，保持房屋的使用功能，使房屋的數(shù)量、產(chǎn)權(quán)、建筑形式、完好程度、設(shè)備使用情況等及時(shí)準(zhǔn)確地記錄下來(lái)，及時(shí)變更有關(guān)記錄；此外，管理工作還包括物業(yè)管理公司內(nèi)部財(cái)務(wù)、人事上的綜合管理，以保證經(jīng)營(yíng)、服務(wù)的正常運(yùn)行的策劃。

3.服務(wù)

是指準(zhǔn)確、及時(shí)地滿足用戶要求，如清潔、保安、綠化及各種特約服務(wù)的策劃。

物管策劃的主要作用是：就是體現(xiàn)房地產(chǎn)商品或企業(yè)品牌的延伸策劃，包含房地產(chǎn)商品的售前、售中、售后各服務(wù)階段。物管質(zhì)量的優(yōu)劣，對(duì)企業(yè)品牌和后續(xù)項(xiàng)目的投資開(kāi)發(fā)成功與否，在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的今天，其作用愈來(lái)愈明顯。

六、廣告策劃

房地產(chǎn)廣告策劃是在廣泛的市場(chǎng)策劃調(diào)查研究基礎(chǔ)上，對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)和個(gè)案進(jìn)行分析，以決定廣告活動(dòng)的策略和廣告實(shí)施計(jì)劃，力求廣告進(jìn)程的合理化和廣告效果的最大化。房地產(chǎn)廣告策劃不僅能夠進(jìn)一步明確開(kāi)發(fā)商的目標(biāo)市場(chǎng)和產(chǎn)品定位，而且能夠細(xì)化開(kāi)發(fā)商的營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度地發(fā)揮廣告活動(dòng)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用。

房地產(chǎn)在開(kāi)發(fā)策劃時(shí)，就要加強(qiáng)廣告意識(shí)，不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合有關(guān)法律、法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費(fèi)用投入，使廣告能起到有效的促銷(xiāo)作用。

在做房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案時(shí)，不僅要考慮具體的廣告的實(shí)施計(jì)劃，如廣告的媒體、投入力度、頻度等，還要深入、系統(tǒng)地進(jìn)行廣告策劃。隨著房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，代理公司和廣告公司的深層次介入，廣告策劃已成為房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的客觀要求。

擴(kuò)展資料：

策劃是一種策略、籌劃、謀劃或者計(jì)劃、打算，它是個(gè)人、企業(yè)、組織結(jié)構(gòu)為了達(dá)到一定的目的，充分調(diào)查市場(chǎng)環(huán)境及相關(guān)聯(lián)的環(huán)境的基礎(chǔ)之上，遵循一定的方法或者規(guī)則，對(duì)未來(lái)即將發(fā)生的事情進(jìn)行系統(tǒng)、周密、科學(xué)的預(yù)測(cè)并制訂科學(xué)的可行性的方案。在現(xiàn)代生活中，常用于形容做一件事的計(jì)劃，或是一種職位的名稱(chēng)。

策劃一詞最早出現(xiàn)在《后漢書(shū)》。策最主要的意思是指計(jì)謀、謀略，劃指設(shè)計(jì)，籌劃、謀劃。選題中應(yīng)用創(chuàng)造性思維獨(dú)辟蹊徑地考慮選題就是選題策劃。

《后漢書(shū)·隗器傳》中“是以功名終申，策畫(huà)復(fù)得”之句。其中“畫(huà)”與“劃”相通互代，“策畫(huà)”即“策劃”，意思是計(jì)劃、打算。策最主要的意思是指計(jì)謀，如：決策、獻(xiàn)策、下策、束手無(wú)策。劃指設(shè)計(jì)，工作計(jì)劃、籌劃、謀劃，指“劃”，意思為處置、安排。

參考資料：百度百科-房地產(chǎn)策劃

四、房地產(chǎn)策劃方案

關(guān)于房地產(chǎn)策劃方案模板合集四篇

為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么我們?cè)撛趺慈?xiě)方案呢？下面是我整理的房地產(chǎn)策劃方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

房地產(chǎn)策劃方案 篇1

一、市場(chǎng)背景：

漢沽位于天津東部濱海地區(qū)，是天津?yàn)I海新區(qū)的重要組成部分，轄區(qū)面積441.5平方公里區(qū)政府坐落在寨上街轄區(qū)內(nèi)，全區(qū)共有常駐人口17萬(wàn)。

漢沽是我國(guó)重要的化學(xué)工業(yè)基地之一，已形成以海洋化工為主，多門(mén)類(lèi)綜合發(fā)展的工業(yè)體系，全區(qū)共有工業(yè)企業(yè)300余家，主要有制鹽、化工、輕紡、服裝、冶金、機(jī)械加工等十多個(gè)工業(yè)門(mén)類(lèi)。漢沽不僅是一個(gè)工業(yè)重地，而且還是一個(gè)魚(yú)米之鄉(xiāng)，盛產(chǎn)水稻、水果及水產(chǎn)品。其中的茶淀葡萄和水產(chǎn)品久負(fù)盛名。

xx所在寨上街，其南部為天津老牌化工企業(yè)—天津化工廠，她曾為漢沽區(qū)的發(fā)展立下了汗馬功勞，但隨著改革開(kāi)放的進(jìn)行及國(guó)有老企業(yè)的通病，企業(yè)的效益大不如前，也在某種程度上影響了漢沽區(qū)的發(fā)展。隨著漢沽新一屆領(lǐng)導(dǎo)班子對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，將第三產(chǎn)業(yè)作為漢沽區(qū)結(jié)構(gòu)的補(bǔ)充體，使?jié)h沽成為一個(gè)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)多角化的地區(qū)，從而保證漢沽區(qū)經(jīng)濟(jì)的健康、可持續(xù)發(fā)展。

二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

由于漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展屬于初級(jí)階段，市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的敏感度較高，面對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知及感知程度相對(duì)較低，故此我們?cè)诜治龈?jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)主要針對(duì)地段、價(jià)格、產(chǎn)品三個(gè)層面進(jìn)行歸納與比較，我們將其分為直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手與間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

1、在漢沽我們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)呢？

2、在漢沽我們的間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？

在漢沽市場(chǎng)中我們將綠地人家、濱河小區(qū)及富達(dá)花園定為間接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，具體原因我們分列如下：

綠地人家處于天化的附近，濱河小區(qū)處于烈士陵園附近，他們都遠(yuǎn)離于城區(qū)中心相對(duì)的位置優(yōu)勢(shì)，不足以與第壹城形成競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。富達(dá)雖與第壹城相鄰，但其銷(xiāo)售已近尾聲，故并不對(duì)第壹城銷(xiāo)售造成直接威脅；

綠地人家的產(chǎn)品規(guī)劃屬純南方模式，不能與本地居住習(xí)慣相對(duì)接；而濱河小區(qū)的產(chǎn)品規(guī)劃雖與本地居住習(xí)慣相符，但其產(chǎn)品的規(guī)劃、設(shè)計(jì)水平與第壹城相比較仍不在同一層面，要落后與第壹城。而富達(dá)花園的規(guī)劃、設(shè)計(jì)，仍初級(jí)產(chǎn)品形態(tài)；綠地、濱河及富達(dá)的銷(xiāo)售均價(jià)與第壹城相差500元左右，故此在目標(biāo)人群層面，不與第壹城形成直接競(jìng)爭(zhēng)。

三、競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目基本信息：

1、項(xiàng)目名稱(chēng)規(guī)劃面積銷(xiāo)售均價(jià)基本情況

綠地人家27萬(wàn)平方米1760社區(qū)規(guī)模較大，銷(xiāo)售單價(jià)較低，一期開(kāi)發(fā)面積7萬(wàn)平米，整體社區(qū)規(guī)劃及戶型設(shè)計(jì)較為南方化，銷(xiāo)售樓層以一、二、三、六層為主。

濱河小區(qū)12萬(wàn)平方米1584社區(qū)規(guī)劃有中心景觀帶，五層建筑形態(tài)，社區(qū)無(wú)會(huì)所，鄰近薊運(yùn)河及烈士陵園，價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯，戶型面積控制較好，并帶簡(jiǎn)單裝修。

井田·藍(lán)月灣6萬(wàn)平方米20xxl型地塊，與第壹城一路之隔，戶型、價(jià)格、配套與第壹城相近。

分析：從已銷(xiāo)售的戶型比來(lái)看，其中兩室占了絕對(duì)的比例，即便是頂層的兩室也由于價(jià)位較低得到了市場(chǎng)的認(rèn)可，所以我們有理由說(shuō)，漢沽市場(chǎng)的主要需求在兩室，對(duì)于一室戶型的銷(xiāo)售由于存量較大，我們?nèi)孕杞o予足夠的重視。在兩室的銷(xiāo)售當(dāng)中主要以a、b、e戶型為主導(dǎo)，是典型的經(jīng)典戶型，面積在90—100㎡之間，這樣也從另一側(cè)面反映了我們客戶的主流消費(fèi)價(jià)格在18萬(wàn)左右。

2、樓棟售出率分析

在我們項(xiàng)目樓棟售出情況的分析中我們可以看出，大量消費(fèi)出現(xiàn)于臨街與臨學(xué)校的一面，而在景觀中心區(qū)附近的樓棟銷(xiāo)售情況一般。出現(xiàn)這種情況的原因，一方面是現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售控制的原因，一方面也與居住觀念有關(guān)。但這樣的銷(xiāo)售情況也為項(xiàng)目后期景觀節(jié)點(diǎn)釋放后的銷(xiāo)售，提供有力的產(chǎn)品支持。

四、已購(gòu)客戶分析

1、付款方式分析

分析：我們從已成交的客戶付款方式的比例中可以看出，一次性付款與貸款的比例相差較大，說(shuō)明當(dāng)?shù)氐南M(fèi)者在消費(fèi)能力上雖有一定的問(wèn)題，但他們具有相當(dāng)穩(wěn)定和充足的還款能力，且在消費(fèi)意識(shí)上較為超前，這當(dāng)然也與客戶的職業(yè)及受教育的程度有關(guān)。

2、年齡結(jié)構(gòu)分析

分析：我們從已購(gòu)客戶的年齡層面上去分析，主要可以得出的判斷是我們的客戶以中年人為主，他們對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，具有一定的購(gòu)買(mǎi)力及資金支配能力，相應(yīng)對(duì)生活質(zhì)量的要求也較高。而且我們從客戶的年齡層次分析中還可以得出另外一個(gè)問(wèn)題，即是他們的需求不只存在于房子一方面，在生活當(dāng)中還有更多的需求，比如：子女的教育問(wèn)題、娛樂(lè)問(wèn)題、收入及職業(yè)狀況問(wèn)題等。由于漢沽當(dāng)?shù)厝罕妼?duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)狀況的擔(dān)憂，更多反映出的是對(duì)子女教育的關(guān)注較多。

3、行業(yè)分析（略）

分析：從已購(gòu)客戶的行業(yè)特征來(lái)看，大部分的已購(gòu)客戶集中在企、事業(yè)單位及個(gè)體行業(yè)。由此所反映出的是我們業(yè)主大部分為工薪階層，其收入狀況較穩(wěn)定，收入水平相對(duì)較優(yōu)厚。而這樣的客戶在漢沽當(dāng)?shù)氐臄?shù)量較多，為我們提供了較好的市場(chǎng)承接力，且在一方面確定了我們主要的宣傳目標(biāo)。

4、居住區(qū)域分析：

分析：從項(xiàng)目已購(gòu)客戶現(xiàn)居住區(qū)域情況的分析中，我們可以看出我們的主要消費(fèi)對(duì)象仍是以漢沽城區(qū)附近的居民為主，且以天化宿舍為主，這樣即為我們以后的宣傳通路指明的方向。

五、產(chǎn)品前期市場(chǎng)推廣簡(jiǎn)要分析：

xx在前期的媒介宣傳過(guò)程中，主要是對(duì)漢沽區(qū)的發(fā)展、順馳的品牌、工程質(zhì)量、物業(yè)及部分戶型進(jìn)行了市場(chǎng)傳達(dá)。其項(xiàng)目的促銷(xiāo)活動(dòng)，主要是結(jié)合項(xiàng)目的工程節(jié)點(diǎn)進(jìn)行了一些老客戶的維系活動(dòng)。

在我們對(duì)宣傳及活動(dòng)的分析當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)了其中存在三個(gè)方面的問(wèn)題。一是宣傳主題與客戶需求上的錯(cuò)位，也即宣傳內(nèi)容的針對(duì)性不強(qiáng)；二是在各宣傳節(jié)點(diǎn)上的訴求不能成為體系，缺乏對(duì)項(xiàng)目主題的支撐；三是宣傳中對(duì)產(chǎn)品的價(jià)值宣泄不足。

六、分析總結(jié)：

我們?cè)谇懊鎸?duì)市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、產(chǎn)品及客戶進(jìn)行了一個(gè)簡(jiǎn)要的分析，通過(guò)分析我們得出我們對(duì)市場(chǎng)、產(chǎn)品及市場(chǎng)中的消費(fèi)者的理解，我們?cè)诿魇救缦拢?/p>

市場(chǎng)：在漢沽的房地產(chǎn)市場(chǎng)中充斥著大量的房地產(chǎn)項(xiàng)目，單從供應(yīng)量上來(lái)講已基本上可以滿足市場(chǎng)現(xiàn)有的消費(fèi)需求，而且在新的一年里將有新的地產(chǎn)公司進(jìn)入市場(chǎng)，并為市場(chǎng)帶來(lái)新的產(chǎn)品，這樣我們就可以說(shuō)20xx年的漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)，將快速成長(zhǎng)為供大于求的買(mǎi)方市場(chǎng)。對(duì)于在市場(chǎng)中的各個(gè)項(xiàng)目來(lái)說(shuō)，漢沽將是一個(gè)各項(xiàng)目進(jìn)行快速掠奪的市場(chǎng)。

我們從目前所了解到的市場(chǎng)中各項(xiàng)目的銷(xiāo)售情況來(lái)看，雖然漢沽已經(jīng)進(jìn)入了買(mǎi)方市場(chǎng)，雖然各項(xiàng)目都已經(jīng)在市場(chǎng)中得到相應(yīng)的認(rèn)知，雖然各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差異較大（包括產(chǎn)品及價(jià)格），但是卻沒(méi)能有一個(gè)項(xiàng)目成為市場(chǎng)追逐的熱點(diǎn)，成為市場(chǎng)銷(xiāo)售的領(lǐng)跑者，成為市場(chǎng)中最具殺傷力的項(xiàng)目。

在這樣的市場(chǎng)情況下，一方面給我們留下了一個(gè)絕佳的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，一方面也讓我們反思我們近一年來(lái)所做工作的欠缺及未來(lái)工作中的跟進(jìn)措施。如果我們能夠在未來(lái)的工作中，及時(shí)總結(jié)我們的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，及時(shí)調(diào)整我們的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，及時(shí)登上市場(chǎng)領(lǐng)軍者的寶座，我們的項(xiàng)目明天將會(huì)異常光明。

產(chǎn)品：在漢沽房地產(chǎn)市場(chǎng)中，我們不能說(shuō)我們的產(chǎn)品規(guī)模是最大的，不能單就一個(gè)方面說(shuō)我們的產(chǎn)品是最好的，但我們可以說(shuō)我們產(chǎn)品的從整體上來(lái)說(shuō)是最好的，雖然我們銷(xiāo)售價(jià)格高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但這個(gè)價(jià)格是與其價(jià)值相符的，這從我們產(chǎn)品的前期銷(xiāo)售中即可看出。

雖然目前市場(chǎng)上普遍認(rèn)為我們的價(jià)格高，但那只是表面現(xiàn)象，那只是因?yàn)槲覀儧](méi)能在項(xiàng)目的前一階段銷(xiāo)售過(guò)程中讓市場(chǎng)認(rèn)清我們產(chǎn)品的價(jià)值而已，只要我們能讓消費(fèi)者實(shí)際感受到我們的產(chǎn)品，看到我們的產(chǎn)品價(jià)值，我們的銷(xiāo)售必然會(huì)放量，我們的'項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)關(guān)注的熱點(diǎn)，我們的項(xiàng)目必然會(huì)成為市場(chǎng)的領(lǐng)跑者。

消費(fèi)者：在漢沽當(dāng)?shù)氐南M(fèi)市場(chǎng)中，主要以工薪收入階層為主，這是由當(dāng)?shù)叵鄬?duì)單一的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)所造成的。雖然這些工薪階層的收入水平不高，但是卻相對(duì)穩(wěn)定，這為他們購(gòu)買(mǎi)房地產(chǎn)產(chǎn)品提供了物質(zhì)基礎(chǔ)。

同時(shí)由于他們受教育程度相對(duì)較高，這樣對(duì)新鮮事物的接受能力也相對(duì)于一般消費(fèi)者要強(qiáng)，因此也就說(shuō)明他們是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，是我們產(chǎn)品信息釋放的主渠道。

房地產(chǎn)策劃方案 篇2

一、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)主題：

對(duì)外傳達(dá)**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)典禮的信息、顯示企業(yè)實(shí)力。擴(kuò)大**房產(chǎn)的社會(huì)知名度和美譽(yù)度，體現(xiàn)**房產(chǎn)的五大優(yōu)勢(shì)：公司的雄厚實(shí)力、“**第一拍”的資歷、優(yōu)越的地理位置、良好的升值空間和一流的戶型設(shè)計(jì)，展示美好發(fā)展前景，促進(jìn)樓盤(pán)銷(xiāo)售。同時(shí)進(jìn)行企業(yè)社會(huì)公關(guān)，樹(shù)立**房產(chǎn)積極良好的社會(huì)形象，并融洽與當(dāng)?shù)卣毮懿块T(mén)、客戶的關(guān)系。

二、開(kāi)盤(pán)時(shí)間： 年月日（暫預(yù)定）

三、活動(dòng)地點(diǎn)： **房產(chǎn)有限公司

四、剪彩嘉賓： 貴公司確定

五、擬邀媒體： **電視臺(tái)、**廣告公司

六、活動(dòng)方案

（一）前期準(zhǔn)備

1、到場(chǎng)嘉賓

市政府有關(guān)主管領(lǐng)導(dǎo)、業(yè)界知名人士、公司的關(guān)系客戶、各媒體記者

2、購(gòu)買(mǎi)或制作一批有意義的禮品。

做好活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品、禮品袋（可由我公司提前提供樣品，由貴公司定稿后我公司統(tǒng)一制作）。

一是可以表達(dá)對(duì)領(lǐng)導(dǎo)的尊敬和謝意；二是可以起到宣傳作用和品牌效應(yīng)。

3、剪彩儀式所需的紅花、剪刀、托盤(pán)和鮮花

4、請(qǐng)柬的準(zhǔn)備

提前印好請(qǐng)柬，非市內(nèi)來(lái)賓請(qǐng)柬要在典禮前10天寄出，本市提前5天發(fā)出，并確認(rèn)來(lái)否回執(zhí)。（請(qǐng)貴公司確認(rèn)、確定。）

5、其他準(zhǔn)備工作

提前3天向市氣象局獲取當(dāng)日的天氣情況資料。

落實(shí)管轄范圍內(nèi)的保安指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

提前6天落實(shí)指揮和負(fù)責(zé)秩序工作。

（二）開(kāi)盤(pán)前廣告發(fā)布

在《**廣告》發(fā)布整版開(kāi)盤(pán)慶典活動(dòng)平面廣告，于活動(dòng)前2星期投放。在社區(qū)網(wǎng)站配合文字圖片報(bào)導(dǎo)。

（三）開(kāi)盤(pán)之日媒體報(bào)道

開(kāi)盤(pán)當(dāng)天邀請(qǐng)市電視臺(tái)、平面及網(wǎng)絡(luò)媒體，以新聞報(bào)導(dǎo)、文字和圖片形式突出宣傳**房產(chǎn)的開(kāi)盤(pán)慶典。

七、開(kāi)盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

1、現(xiàn)場(chǎng)布置

售樓大廳：廳內(nèi)分接待區(qū)和服務(wù)區(qū)。正墻做形象墻介紹公司整體情況，頂部做射燈突出效果；前面設(shè)立弧形售樓咨詢(xún)服務(wù)臺(tái)，正墻右側(cè)做六個(gè)主推戶型的寫(xiě)真。中間立柱上懸掛簡(jiǎn)介彩旗或宣傳畫(huà)面。另擺設(shè)沙發(fā)、茶幾和樓盤(pán)簡(jiǎn)介資料。整體需體現(xiàn)出公司正規(guī)、有實(shí)力、有品位，給客戶帶來(lái)溫馨和諧的感受。（效果圖附后）

會(huì)場(chǎng)布置：

會(huì)場(chǎng)布置以實(shí)際效果為準(zhǔn)，按照不同區(qū)域不同劃分?，F(xiàn)場(chǎng)以售樓部為接待中心，配合媒體廣告宣傳，營(yíng)造良好的接待環(huán)境和現(xiàn)場(chǎng)氛圍。

主席臺(tái)區(qū)：

也就是剪彩區(qū)，設(shè)在公司或樓盤(pán)門(mén)口。左側(cè)為貴賓致辭臺(tái)，右側(cè)為主持人用立式麥可風(fēng)，臺(tái)面鋪有紅色地毯，臺(tái)前及左右側(cè)有綠化盆景。

嘉 賓 區(qū)：可設(shè)在剪彩區(qū)域前方和兩側(cè)。

簽 到 處：來(lái)賓簽到處設(shè)置在會(huì)場(chǎng)入口處。簽到處配禮儀小姐。

禮品發(fā)放處：簽到處的桌子也可作為禮品發(fā)放桌。

貴賓休息區(qū)：可設(shè)在**房產(chǎn)董事長(zhǎng)辦公室，配飲料、水果，擺放精美插花。

來(lái)賓休息區(qū)：可放在**房產(chǎn)售樓中心現(xiàn)場(chǎng)。

2、慶典剪彩儀式

3、精彩舞獅表演

4、樂(lè)隊(duì)歡奏、禮炮齊鳴

八、現(xiàn)場(chǎng)布置

1、彩虹門(mén)

在**房產(chǎn)公司門(mén)口或樓盤(pán)入口處放置一座雙龍彩虹門(mén)，突出氣勢(shì)；

2、高空氣球

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上空布置4個(gè)紅色高空氣球，下面懸掛祝賀開(kāi)盤(pán)的豎幅。

3、小氣球

施放只高空小氫氣球，顯示對(duì)財(cái)富、人氣的上升與飛躍。

4、地毯

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)及舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，意味紅紅火火，突出整體氛圍。

5、中國(guó)禮炮和彩花彈

中國(guó)禮炮和彩花彈288枚，意味好運(yùn)連發(fā)。

6、盆景

在慶典現(xiàn)場(chǎng)放置100盆盆景，增強(qiáng)效果。

7、舞獅

在儀式過(guò)程中穿插舞獅表演，預(yù)示著**房產(chǎn)美好的發(fā)展前景。

8、禮儀小姐

禮儀小姐8名，形象、氣質(zhì)出眾，在剪彩儀式時(shí)為嘉賓佩戴胸花，協(xié)助嘉賓剪彩，指引位置。

九、活動(dòng)程序 （11月28日安排）

7：00—9：10 總策劃?rùn)z查落實(shí)各項(xiàng)工作，布置到位情況；

彩虹門(mén)、禮炮、主席臺(tái)、升空氣球、廣告條幅，全部安置到位；檢查音響、電源、麥克風(fēng)、小氫氣球到位；

禮儀小姐、主持人，陸續(xù)進(jìn)場(chǎng)，準(zhǔn)備好各自工作。

9：30—9：50 嘉賓陸續(xù)到場(chǎng)，兩位工作人員及兩位禮儀小姐給領(lǐng)導(dǎo)佩戴胸花、嘉賓簽名、發(fā)放禮品，引至活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

10：00—10：08 主持人介紹領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓，宣布**房產(chǎn)開(kāi)盤(pán)慶典正式開(kāi)始；

10：10—10：25 市領(lǐng)導(dǎo)致賀辭、**房產(chǎn)董事長(zhǎng)致歡迎辭；

10：25 主持人宣布剪彩儀式開(kāi)始；剪彩嘉賓、禮儀小姐上場(chǎng)

10：28—10：40 剪彩嘉賓站好位置，剪彩開(kāi)始；

剪刀起，禮炮響，施放彩花彈，雄獅舞動(dòng)、樂(lè)隊(duì)歡奏；

放飛氫氣球，活動(dòng)進(jìn)入高潮；

10：45—10：50 首位客戶簽約。

10：50－11：00 主持人宣布典禮結(jié)束，來(lái)賓趕往午宴現(xiàn)場(chǎng)。

十、人員安排及整體預(yù)算

十一、其它設(shè)備

落實(shí)好電源、麥克風(fēng)、音響、樂(lè)器、簽到臺(tái)、胸花、飲用水、條幅、地毯、舞臺(tái)、氫氣球的采購(gòu)；

停車(chē)場(chǎng)的安排，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的安全及相關(guān)后勤保障。

房地產(chǎn)策劃方案 篇3

一、活動(dòng)時(shí)間

本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年x月xx日，星期x。

二、活動(dòng)地點(diǎn)

火洲國(guó)際商貿(mào)城售樓中心

三、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位

強(qiáng)調(diào)氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿成功

1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在周邊及現(xiàn)場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項(xiàng)目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現(xiàn)項(xiàng)目的開(kāi)盤(pán)盛典。

2）通過(guò)售房部現(xiàn)場(chǎng)的包裝和茶水供應(yīng)，工作人員的細(xì)微服務(wù)來(lái)突出表現(xiàn)項(xiàng)目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶都能從現(xiàn)場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。

3）通過(guò)合理的區(qū)域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現(xiàn)場(chǎng)工作人員工作職責(zé)的合理分配以及對(duì)客戶關(guān)于“選鋪、購(gòu)鋪流程”的講解和傳達(dá)，有條不紊地對(duì)開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的現(xiàn)場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)感覺(jué)有次序、有層次，整個(gè)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)有條不紊。

四、房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)規(guī)劃布置方案

1）現(xiàn)場(chǎng)布置

A、在售樓部根據(jù)場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺(tái)一個(gè)，后設(shè)背景板，舞臺(tái)兩邊用花籃裝飾。附設(shè)一個(gè)用鮮花包扎的講臺(tái)，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導(dǎo)致辭用，整個(gè)舞臺(tái)主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。

B、售樓部入口處設(shè)彩虹門(mén)一個(gè)，鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺(tái)下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設(shè)紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設(shè)空飄若干。

五、房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排

（舉例）開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：XXXX年X月XX日上午10：30時(shí)

8：30 所有現(xiàn)場(chǎng)外包裝工作完成

9：00 所有物品歸位完畢

9：30 所有現(xiàn)場(chǎng)工作人員到位

......

房地產(chǎn)策劃方案 篇4

一、 太原樓市分析

個(gè)性化、形象化競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，將成為太原市地產(chǎn)發(fā)展的潮流。物業(yè)項(xiàng)目要取得優(yōu)異的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須把握時(shí)機(jī)，盡竭利用自身的個(gè)性資本和雄渾的勢(shì)力，把自身打造成極富個(gè)性和口碑，擁有良好公眾形象的樓盤(pán)。

二、項(xiàng)目物業(yè)概述（略）

三、項(xiàng)目物業(yè)的優(yōu)勢(shì)與不足

優(yōu)勢(shì)：

1、 位置優(yōu)越，交通便捷

位置優(yōu)越：處于北城區(qū)的成熟社區(qū)之中心；徒步3分鐘即可到達(dá)酒店、食府、劇院、商場(chǎng)、超市等社區(qū)設(shè)施一應(yīng)俱全。

交通便捷： 公共交通比較便捷，有三趟公交線路途徑本案

2、區(qū)內(nèi)康體、娛樂(lè)、休閑設(shè)施一應(yīng)俱全

室外設(shè)施：活動(dòng)廣場(chǎng)、小區(qū)幼兒園、醫(yī)院、購(gòu)物廣場(chǎng)、籃球場(chǎng)

室內(nèi)設(shè)施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK酒廊

3、小戶型

2房2廳、3房2廳，面積68.79--106.92平方米之間的小戶型，以及提供菜單式裝修，對(duì)于事業(yè)有成、家庭結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、時(shí)尚、享受的目標(biāo)購(gòu)房群極具吸引力。

不足：

1、環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀

環(huán)境建設(shè)缺乏吸引性景觀，不利于引發(fā)目標(biāo)購(gòu)房群興趣；不利于提升HS花園在公眾中的知名度、美譽(yù)度和造成記憶；同時(shí)也不利于滿足區(qū)內(nèi)居民的榮譽(yù)感。（現(xiàn)代住宅不僅要滿足居住的需要，還要滿足居住者特殊的心理需求）

2、物業(yè)管理缺乏特色服務(wù)

物業(yè)管理方面未能根據(jù)目標(biāo)購(gòu)房群的職業(yè)特點(diǎn)和實(shí)際需求（事業(yè)有成、時(shí)尚、享受）開(kāi)展特色服務(wù)，使HS花園在服務(wù)方面缺乏了應(yīng)有的個(gè)性和吸引力。

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以上就是關(guān)于售樓部景觀設(shè)計(jì)流程表相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢(xún)，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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