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    海外短視頻跨境電商(海外短視頻跨境電商平臺(tái)騙局揭秘)

    發(fā)布時(shí)間:2023-03-25 09:53:24     稿源: 創(chuàng)意嶺    閱讀: 1651        問大家

    大家好!今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于海外短視頻跨境電商的問題,以下是小編對(duì)此問題的歸納整理,讓我們一起來看看吧。

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    本文目錄:

    海外短視頻跨境電商(海外短視頻跨境電商平臺(tái)騙局揭秘)

    一、為什么各大主播到了國外以后還可以賣國外的貨也沒有跨境電商

    在危機(jī)的同時(shí)也伴隨著轉(zhuǎn)機(jī),在這個(gè)困難時(shí)期,創(chuàng)新顯得尤為重要。而對(duì)于外貿(mào)來說,亦是如此。全球疫情持續(xù)下,傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受挫,但是各大跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲,根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年3月份美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率是48%。而這個(gè)創(chuàng)新便是“直播”。對(duì)于直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域發(fā)展得相對(duì)比較成熟,家喻戶曉的帶貨主播李佳琦、薇婭等帶來一次又一次的利益大突破讓我們不斷震驚,而且在此次疫情期間,

    在危機(jī)的同時(shí)也伴隨著轉(zhuǎn)機(jī),在這個(gè)困難時(shí)期,創(chuàng)新顯得尤為重要。而對(duì)于外貿(mào)來說,亦是如此。

    全球疫情持續(xù)下,傳統(tǒng)的線下外貿(mào)渠道受挫,但是各大跨境電商平臺(tái)的流量數(shù)據(jù)卻在暴漲,根據(jù)一項(xiàng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),2020年3月份美國在線銷售數(shù)據(jù)增長率是48%。

    而這個(gè)創(chuàng)新便是“直播”。對(duì)于直播帶貨模式在國內(nèi)電商領(lǐng)域發(fā)展得相對(duì)比較成熟,家喻戶曉的帶貨主播李佳琦、薇婭等帶來一次又一次的利益大突破讓我們不斷震驚,而且在此次疫情期間,他們更是擁有比明星更高的商業(yè)價(jià)值。

    直播與電商,這兩者之間結(jié)合在一起的化學(xué)產(chǎn)物正發(fā)光發(fā)熱,其中能帶來的各種利益都要比傳統(tǒng)電商多得多,已是現(xiàn)階段購買轉(zhuǎn)化率最高的方式。

    抖音、快手、西瓜視頻等短視頻平臺(tái)迅速闖入大眾視野;淘寶直播推出“主播排位賽”機(jī)制催生了薇婭等一批網(wǎng)紅賣貨主播;“一場(chǎng)直播幾萬套產(chǎn)品秒光”的情景,推動(dòng)拼多多等平臺(tái)相繼入場(chǎng)......針對(duì)直播賣貨,中國平臺(tái)方已經(jīng)基本完成了對(duì)用戶的教育。

    數(shù)據(jù)顯示,2018 年全年淘寶直播平臺(tái)的營收額突破了 1000 億人民幣,快手和抖音直播的總成交額合計(jì)也可達(dá) 1000 億元;2018 年 9 月的淘寶直播頁流量占比較去年同期翻了一倍。

    來源:華盛證券

    在海外,直播帶貨的相關(guān)消息也頻頻傳出,Shopee、Lazada 等擁有中資背景的電商平臺(tái),已經(jīng)部分開放了直播功能;亞馬遜在 12 月底宣布將在全站點(diǎn)陸續(xù)上線 Amazon Live;Facebook 也于最近收購了一家從事直播購物業(yè)務(wù)的初創(chuàng)企業(yè)(Packagd),以幫助 Facebook 完善直播賣貨功能。

    高用戶粘性、高轉(zhuǎn)化率的直播帶貨,

    是否也能在海外吃香呢?

    答案:可以,但是得分區(qū)域。直播電商這一新型線上購物形勢(shì)在東南亞及大中華地區(qū)還有日韓地區(qū)的教育成本和鋪設(shè)程度相對(duì)于歐美中東地區(qū)要低且容易的多,一是因?yàn)槲覀兡壳岸纪瑢儆跂|亞文化圈,由于地理和歷史淵源,大多為發(fā)展中國家,彼此文化交流經(jīng)濟(jì)往來多,尤其是電商發(fā)展程度與模式較為相同,人民線上購物習(xí)慣也較為相似。但是對(duì)于隔山望海的歐美中東地區(qū),直播電商的實(shí)施程度就難得多,尤其是集結(jié)了大量中國賣家的歐美地區(qū)。主要原因是:

    海外電商滲透率低;短視頻在海外基本中國在做、但是還在累量階段,變現(xiàn)剛剛啟動(dòng);MCN 產(chǎn)業(yè)不成熟;商家也與國內(nèi)完全不同,完全不懂得直播“套路”。另外就是在直播購物的消費(fèi)特點(diǎn)中,海外國家與中國最大的一點(diǎn)不同就是,產(chǎn)品銷售不是主要靠網(wǎng)紅賣貨博主,而是靠品牌效應(yīng)、產(chǎn)品性價(jià)比等相對(duì)客觀的因素推動(dòng)。這也意味著一些不知名的品牌或者小賣家,比較難賣出很高的銷量,即便銷量高,利潤率也會(huì)低一些。

    但是即便有如此多難題,歐美地區(qū)卻仍然是值得挖掘的一塊寶地:

    亞馬遜于 2019 年 4 月面向中國賣家正式開通了直播購物功能——“Amazon Live”,并在 12 月末官宣將在全站點(diǎn)上線直播功能。但是Amazon Live 的頁面、功能設(shè)置還不夠成熟,但即便如此,進(jìn)一步追溯亞馬遜直播過去 8 個(gè)月的表現(xiàn)時(shí)發(fā)現(xiàn),直播這一形式給商家銷量帶來的增長效應(yīng)很明顯,甚至遠(yuǎn)超折扣日的表現(xiàn)。

    廣告權(quán)威媒體 Ad Age 指出,與 Prime Day(亞馬遜會(huì)員日)的每小時(shí)銷售量相比,消費(fèi)電子品牌通過 Amazon Live 賣貨時(shí)的單位銷量增長了 95%,家居產(chǎn)品銷量更是暴漲 131%。

    再加上一個(gè)最直接的原因——那就是歐美地區(qū)的用戶付費(fèi)能力高呀??!

    如何開展海外電商直播?

    那么對(duì)于想要在海外的社交平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣的中國賣家,又應(yīng)該從何入手呢?

    第一、國外直播和視頻平臺(tái)主要發(fā)展在幾個(gè)通訊交流平臺(tái)上。

    相比國內(nèi)短視頻和直播的火爆程度,相比國內(nèi)直播的野蠻生長,國外的直播就沒這么瘋狂,他們基本上都是在幾大巨頭的掌控之下——Facebook、Twitter推特、Youtube、Instagram等等。

    第二、海外直播更注重娛樂性,沒有太多直接盈利的渠道。

    海外的直播視頻在贏利模式也跟目前的國內(nèi)直播有大的區(qū)別,也存在一些直播App,但是基本上流量不高,這也導(dǎo)致國外很少有直播禮物,直播補(bǔ)貼,除非是非常優(yōu)質(zhì)的原創(chuàng)作者或者名人明星。和國內(nèi)的網(wǎng)紅營銷相比較,國外的直播更偏與娛樂。

    第三、海外的視頻傳播核心放在企業(yè)的傳播內(nèi)容上。

    其實(shí)對(duì)于視頻和直播營銷在海外大中小企業(yè)都是非常常見的,但在視頻的制作內(nèi)容點(diǎn)上跟國內(nèi)的不一樣,海外的視頻傳播核心主要放在企業(yè)的傳播內(nèi)容上,采用企業(yè)文化和企業(yè)品牌的塑造和傳播來達(dá)到轉(zhuǎn)化率的提高。

    這顯然是一個(gè)很長遠(yuǎn)很有策略的營銷方向,是正確的。但對(duì)于如今快消費(fèi)的時(shí)代里,如何在短短的幾秒內(nèi)抓住客戶的心購買產(chǎn)品,這一點(diǎn)需要再深入探索。

    第四、建議與網(wǎng)紅開展直播合作

    對(duì)于跨境電商出海,無論是普通社媒營銷還是直播電商,我們都更鼓勵(lì)商家和網(wǎng)紅合作,因?yàn)閲鴥?nèi)的商家懂直播與網(wǎng)紅營銷的玩法,但是當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)紅更懂消費(fèi)者。對(duì)于中小企業(yè)來說,選擇從零開始培養(yǎng)一個(gè)主播是一個(gè)選擇,但如果找到相對(duì)合適的網(wǎng)紅并進(jìn)行合作,能更快更準(zhǔn)確得到收益。

    如何選擇合適的網(wǎng)紅?

    第一、選擇網(wǎng)紅池

    如果你是該領(lǐng)域的小白,可以在一開始尋在SocialBook上尋找自己心怡的主播。目前SocialBook打造了全球首個(gè)可以做到實(shí)時(shí)更新的網(wǎng)紅合作平臺(tái)(傳送門),覆蓋全球300萬的網(wǎng)紅資源,只要你想找的網(wǎng)紅,我們都有,來到平臺(tái)可以直接與海外千千萬的網(wǎng)紅面對(duì)面聯(lián)系

    圖片來自www.socialbook.com.cn

    第二、判斷網(wǎng)紅粉絲的價(jià)值和粉絲定位。

    這是任何網(wǎng)紅帶貨的核心,因?yàn)槿魏尉W(wǎng)紅的價(jià)值就是她的粉絲量。只有足夠價(jià)值的粉絲量才能創(chuàng)造更多的商業(yè)價(jià)值。你可以在搜索網(wǎng)紅所在國家、語言、粉絲數(shù)量,平臺(tái)就可以立刻跑出來成百上千條合適的網(wǎng)紅,不僅可以看到網(wǎng)紅的一些基礎(chǔ)數(shù)據(jù),也可以點(diǎn)擊進(jìn)去,看到每個(gè)網(wǎng)紅詳細(xì)的數(shù)據(jù),包括他們合作報(bào)價(jià),他們的推廣效果,他們與哪些品牌合作過,甚至他們的粉絲畫像,快速找到最合適的網(wǎng)紅,做最有效的決策

    二、

    三、

    四、

    以上就是關(guān)于海外短視頻跨境電商相關(guān)問題的回答。希望能幫到你,如有更多相關(guān)問題,您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢,客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。


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