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抖音這個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎（抖音的行業(yè)前景）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-25 11:17:13 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 390 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于抖音這個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？
2、現(xiàn)在做抖音短視頻行業(yè)前景如何？需要如何做，才能賺到錢？
3、抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)的前景怎么樣？
4、抖音短視頻發(fā)展前景怎么樣？可不可以代理加盟？

一、直播帶貨還可以火多久？快手、抖音那個(gè)平臺(tái)好？

抖音直播帶貨,到底還能"火"多久?

據(jù)杭州抖吧統(tǒng)計(jì)直播電商，毫無疑問是近 2 年最火熱的領(lǐng)域之一了。因?yàn)槠鋸?qiáng)大的吸金效率，各大電商平臺(tái)幾乎都不約而同的開展起這項(xiàng)業(yè)務(wù)。而像抖音這種短視頻領(lǐng)域切入的公司，也在快速搭建自己的一套達(dá)人帶貨體系。

其主要策略就是，將其對(duì)平臺(tái)的一些頭部達(dá)人，進(jìn)行包裝和品牌撮合，并在直播期間給予足夠的流量?jī)A斜，從而促成更多的交易成交。

抖音直播帶貨真正意義上井噴式爆發(fā)，也就差不多是今年開始，但是從我觀察抖音直播帶貨來看，目前其面臨主要 3 大問題，如果長(zhǎng)期存在則會(huì)嚴(yán)重影響抖音整體直播電商的發(fā)展。

01 主播“被”趕鴨子上架

我們先來看淘寶直播，大家耳熟能詳?shù)霓眿I、李嘉琪等，基本都是做電商、或?qū)з彸錾淼?，具有很?qiáng)的銷售和專業(yè)能力背景，以及多年的行業(yè)沉淀。

比如像賣化妝品，你得需要哪些能力？

首先你需要知道現(xiàn)在市面上有多少品種的化妝品，不同種類化妝品的高中低階的代表品牌，價(jià)格，優(yōu)缺點(diǎn)，使用效果（注意，使用效果你得親自用過，或者有很多用戶體驗(yàn)結(jié)果），主要成分、副作用等。你還的了解這個(gè)行業(yè)的一些潛規(guī)則、一些坑、來幫助避免自己陷入其中而使自己失去粉絲信任，說白了就是專業(yè)，化妝品你最懂。

其次你得了解化妝品的使用方式，或者說你得知道怎樣組合使用達(dá)到某種驚艷的效果：用什么工具涂？怎么涂抹？

然后你還得具備女性購買化妝品的消費(fèi)心理學(xué)，知道用什么樣的詞語、什么樣的話術(shù)去勾引起女性的沖動(dòng)消費(fèi)。

最后你還得具備足夠的顏值、表達(dá)力等條件。

這不是一個(gè)0經(jīng)驗(yàn)小白上來就能做的好的事情，它需要主播擁有一些必備的專業(yè)能力，而這只是成功的必要條件。

再來看看抖音的帶貨主播，這些主播大都是站內(nèi)短視頻博主成長(zhǎng)起來的，他們的情況是：草根出名、沒有行業(yè)積累、不專業(yè)。他們更擅長(zhǎng)通過用戶喜歡的視頻內(nèi)容去獲得更多的關(guān)注和點(diǎn)贊。

而為了短期內(nèi)提升交易額，平臺(tái)采用填鴨式的方式對(duì)頭部主播進(jìn)行快速“賦能”，能夠讓他們?cè)诤翢o經(jīng)驗(yàn)的情況下直接上去干直播。我們知道直播電商本質(zhì)上并沒有那么簡(jiǎn)單，既要選品、又要談價(jià)格、還要準(zhǔn)備好充足的庫存，這些事專業(yè)人員都得花不少時(shí)間來完成，更何況一個(gè)“行業(yè)新人”。但是抖音等不起，他們采用的方式就是短期內(nèi)和主播一起合作，通過“實(shí)踐”來快速育熟主播，既滿足了成交額需要，也滿足了快速“培育”主播的需要。

所以這就會(huì)導(dǎo)致一個(gè)很嚴(yán)重的問題，直播帶貨的產(chǎn)品質(zhì)量大都很差（當(dāng)然很差的原因不止這個(gè)，后面還會(huì)講），因?yàn)椴粚I(yè)，就像一個(gè)醫(yī)生剛大學(xué)畢業(yè)你就讓他上手術(shù)臺(tái)，手術(shù)質(zhì)量可想而知。而且，這些主播在選品的時(shí)候并不能快速區(qū)分這個(gè)產(chǎn)品是不是一個(gè)好產(chǎn)品，而且他們也沒有大量的時(shí)間去高質(zhì)量的篩選，畢竟那些寶貴的時(shí)間會(huì)更多的花在直播間吸金來的更爽。

02 機(jī)制的缺陷導(dǎo)致主播只注重賺錢

淘寶的主播，大家看過，就知道大部分主播還是非常重視自己的口碑，任何決策考慮的前提都是在粉絲信任和收益之間進(jìn)行權(quán)衡，因?yàn)橐坏┰谥辈ラg購買的商品出現(xiàn)大量的退貨、投訴，淘寶本身就能拿到這些詳細(xì)數(shù)據(jù)，必然會(huì)對(duì)主播的權(quán)重產(chǎn)生影響。

但是抖音不一樣，抖音現(xiàn)在唯一的標(biāo)準(zhǔn)，就是把自己平臺(tái)前10粉絲量的主播全部推給你，就是為了提升平臺(tái)成交 GMV，這種時(shí)候根本不會(huì)考慮去做限流，而是填鴨式的把主播育肥，然后大批量收割粉絲，幫助平臺(tái)和自己達(dá)成目的。

一件原價(jià)2，3百的衣服，在直播間 49 包郵賣，廠家還得給主播一筆高昂的攤位費(fèi)和銷售分傭，以及平臺(tái)的銷售傭金，算下來廠家最終收到的錢也就 20 幾塊，廠家自己也要賺錢吧，作為消費(fèi)者可以想想，這樣一件衣服質(zhì)量能好到哪里去？

于是我看到，很多主播賣的東西，評(píng)論里充斥著假貨的嘲諷、謾罵、投訴。

而大部分主播處理的方式就是：拉黑、拉黑、拉黑。如此肆無忌憚，主要的原因就是他根本不怕被處理，坐擁幾百上千萬粉絲，抖音現(xiàn)階段都是供著的，只要不要太過分，都沒事。而那些主播也就秉持著能賺一票是一票，趁平臺(tái)還比較早期規(guī)則不完善，拼命割韭菜，一個(gè)韭菜離開了還有更多平臺(tái)扶持的韭菜流量滾滾而來，根本不愁。

消費(fèi)者也不傻，一次被坑，基本就不會(huì)嘗試第二次，要么以后不買少買了，要么去其他直播平臺(tái)，像淘寶、快手買。

從長(zhǎng)期來看，為了滿足平臺(tái)短期的 GMV，這種不計(jì)信任成本的放任主播發(fā)揮的方式對(duì)平臺(tái)長(zhǎng)期發(fā)展來講是非常有害的。

03 缺少自己的電商體系是個(gè)致命點(diǎn)

抖音現(xiàn)在這么做，也有一個(gè)比較被動(dòng)的原因，那就是目前很多貨、數(shù)據(jù)都來自淘寶。

自己沒有成體系的一套電商產(chǎn)品，所有的從主播處購買的消費(fèi)數(shù)據(jù)幾乎都來自第三方，平臺(tái)想分析這個(gè)主播推薦的商品是不是很差，得拉第三方的評(píng)論接口（還不確定是不是有）。除了一些大主播，幾乎決大部分主播的供應(yīng)鏈基本都從阿里系的平臺(tái)上找，且不說貨源這塊抖音要不要做，但是源頭數(shù)據(jù)都是別人家的，對(duì)平臺(tái)來說，是非常不利于整套帶貨體系的長(zhǎng)期發(fā)展的。

有自己的電商系統(tǒng)和數(shù)據(jù)，可以做以下一些事：

1. 給自家主播提供一整套從源頭供應(yīng)鏈、到直播銷售、到售后服務(wù)的閉環(huán)服務(wù)，增加商家服務(wù)范圍，提升站內(nèi)消費(fèi)者的用戶體驗(yàn)。

2.全鏈路的數(shù)據(jù)記錄和分析，可以清楚的知道每個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋（進(jìn)而進(jìn)行流量調(diào)整）、銷售熱度（進(jìn)而幫助提升品類篩選），每個(gè)主播傾向于賣什么品類的產(chǎn)品，并給予對(duì)應(yīng)的供應(yīng)鏈推薦（控制了采購、分銷環(huán)節(jié)的交易）。

如果做不好質(zhì)量控制，直播帶貨僅僅可能是盛行一時(shí)，更別談徹底逆襲傳統(tǒng)電商了。

目前抖音頭部帶貨主播基本上負(fù)面評(píng)價(jià)都很多，其中還有很多售后相關(guān)的反饋，比如一旦涉及到退換貨，客服找不到，或者不讓退等等，可見平臺(tái)對(duì)質(zhì)控、售后這塊做的還非常薄弱。

還有一個(gè)正在發(fā)生的趨勢(shì)是，為了在直播期間引流，現(xiàn)在常用的套路就是直播期間瘋狂發(fā)短視頻，提高被刷中的概率，進(jìn)而增加進(jìn)直播間的人數(shù)。帶有這些目的的短視頻，都存在的問題是：低劣、演戲成分多、目的性太強(qiáng)。每次滑到這種視頻，其實(shí)是很糟糕的。

而這也在影響短視頻部分的內(nèi)容生態(tài)，如果把更多的流量給到這些為了導(dǎo)流的短視頻，毫無疑問就會(huì)減少那些優(yōu)質(zhì)視頻的曝光量，平臺(tái)為了 GMV 有自己選擇的權(quán)利，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，這樣的選擇其實(shí)是對(duì)自己的“雙殺”。

——杭州抖吧文化傳媒有限公司

二、現(xiàn)在做抖音短視頻行業(yè)前景如何？需要如何做，才能賺到錢？

短視頻這一行的話前景可能會(huì)在2、3年后就不火了。如果你想賺錢的話那就要拍視頻，拍得好，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)的多，你應(yīng)該就可以拿到錢了，平均幾個(gè)贊幾塊錢我不知道，這需要你慢慢摸索。

三、抖音短視頻代運(yùn)營(yíng)的前景怎么樣？

在市場(chǎng)規(guī)模方面，據(jù)相關(guān)機(jī)構(gòu)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，短視頻行業(yè)歷經(jīng)8年發(fā)展，目前已進(jìn)入商業(yè)化的成熟期，2018年，中國短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)467.1億元，增長(zhǎng)率達(dá)744.7%，主要由于頭部短視頻平臺(tái)開放廣告變現(xiàn)的行為帶動(dòng)。預(yù)計(jì)2019年短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到1006.5億元。未來，隨著短視頻逐漸成為用戶在線娛樂不可或缺的方式，短視頻平臺(tái)廣告變現(xiàn)及其他變現(xiàn)方式仍有較大的發(fā)展空間，預(yù)計(jì)2020年短視頻市場(chǎng)收入將達(dá)到2110.3億元。在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利期逐漸消退的時(shí)代，短視頻依然是迅速發(fā)展的新流量池，幾乎是唯一在增長(zhǎng)的明星級(jí)應(yīng)用領(lǐng)域。

2016-2021年中國短視頻行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模統(tǒng)計(jì)及增長(zhǎng)情況預(yù)測(cè)

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

用戶規(guī)模方面，據(jù)Quest

Mobile報(bào)告，2019年中國短視頻以32%的同比增速達(dá)到了目前8.21億的月活躍用戶數(shù)，長(zhǎng)視頻月活躍用戶數(shù)則為9.64億的規(guī)模，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的滲透率達(dá)72%;月均使用時(shí)長(zhǎng)超過22小時(shí)，同比增長(zhǎng)8.6%。短視頻成為泛娛樂移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域唯一正增長(zhǎng)的行業(yè)。

2018-2019年6月中國泛娛樂典型行業(yè)月活用戶數(shù)統(tǒng)計(jì)情況

數(shù)據(jù)來源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

進(jìn)入2020年，短視頻將走向何方，不僅是抖音、快手兩大頭部平臺(tái)以及騰訊系短視頻所要考慮的，也是短視頻內(nèi)容生產(chǎn)者要思考的。

5G時(shí)代如何深耕?

隨著5G時(shí)代到來，短視頻市場(chǎng)漸趨成熟，短視頻預(yù)計(jì)會(huì)迎來新一輪爆發(fā)。但另一方面，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，人口紅利逐漸消失，誰都想在短視頻行業(yè)分得一杯羹，但在李子柒、李佳琦這樣的頭部流量背后，是大量的失敗者。

在大量短視頻背后，一些MCN(網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容生產(chǎn)者管理機(jī)構(gòu))具備成熟的造星力，據(jù)騰訊視頻數(shù)據(jù)研究室數(shù)據(jù)，梨視頻綜合影響力位居第一。

該報(bào)告也解讀了網(wǎng)生一代對(duì)于5G的認(rèn)知與需求。問卷調(diào)查結(jié)果顯示，網(wǎng)生一代對(duì)5G的普遍印象是“貴且快”。作為孤獨(dú)的一代，他們對(duì)于5G產(chǎn)品體驗(yàn)的需求多集中于互動(dòng)感與陪伴感，未來的沉浸式觀劇、互動(dòng)式觀劇、個(gè)性化定制也讓他們格外期待。

更多數(shù)據(jù)來源及分析請(qǐng)參考于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《中國短視頻行業(yè)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

四、抖音短視頻發(fā)展前景怎么樣？可不可以代理加盟？

前景都是是非常好的，看短視頻的人越來越多了，前段時(shí)間數(shù)據(jù)是有6億短視頻用戶，這一塊市場(chǎng)是巨大的。

加盟一般都要費(fèi)用的bai，別人搞好的平臺(tái)不收du錢幫你做zhi推廣嗎，哪自然不可能，加盟到dao平臺(tái)中可以但平臺(tái)的品牌效應(yīng)這個(gè)自然是要收費(fèi)，短視頻的代理現(xiàn)在就抖幾句可以加盟的，也是要代理費(fèi)的，老實(shí)說我了解過基本上30天左右就可以把代理費(fèi)回本，我覺得還是可靠的，我之前給哪些不收錢的代理加盟騙怕了，都是不要錢什么的，結(jié)束這個(gè)費(fèi)用哪個(gè)費(fèi)用，閃鳥就是一個(gè)代理費(fèi)，還好我加盟早，現(xiàn)在在三線小城市比上不足比下有余。

以上就是關(guān)于抖音這個(gè)行業(yè)能長(zhǎng)遠(yuǎn)嗎相關(guān)問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。