市場營銷策略包括哪些方面（市場營銷策略包括哪些方面的）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷策略包括哪些方面的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、在市場營銷中營銷策略有哪些？

• 2、目標市場營銷策略有哪些？

• 3、營銷策略包括哪些？

• 4、市場營銷策略的分類是什么？

一、在市場營銷中營銷策略有哪些？

關于營銷策略有很多，比如4p、6p、4c、6c等，

　4P即“產(chǎn)品、價格、渠道、促銷策略”4大營銷組合策略。4p理論是營銷策略的基礎，也屬于核心，無論后面的6p、4c、還是6c等各種演變而來的營銷策略，在制定的時候，都必須要考慮到4p作為基礎和依據(jù)才能展開制定，無論如何演變，始終脫離不了產(chǎn)品、價格、渠道、促銷推廣這四大方面。

因此，任何營銷策略，都要首先以4p策略為基礎：

產(chǎn)品的組合：主要包括產(chǎn)品的實體、服務、品牌、包裝。它是指企業(yè)提供給目標市場的貨物、服務的集合, 包括產(chǎn)品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格, 還包括服務和保證等因素。

定價的組合主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指企業(yè)出售產(chǎn)品所追求的經(jīng)濟回報。

分銷的組合地點通常稱為分銷的組合, 它主要包括分銷渠道、儲存設施、運輸設施、存貨控制, 它代表企業(yè)為使其產(chǎn)品進入和達到目標市場所組織, 實施的各種活動, 包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

促銷組合是指企業(yè)利用各種信息載體與目標市場進行溝通的傳播活動, 包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關系等等。

二、目標市場營銷策略有哪些？

1、無差異策略——將整個市場作為目標市場，制定統(tǒng)一的營銷策略。有利于標準化與大規(guī)模生產(chǎn)，從而降低研究開發(fā)、生產(chǎn)、儲存、運輸、促銷等成本費用，能以低成本取得市場競爭優(yōu)勢。

2、差異性策略——先進行市場細分，選擇全部或多個子市場作為目標市場，分別制定不同的營銷策略。有利于提高產(chǎn)品的競爭力，提高市場占有率；此外還有利于建立企業(yè)及品牌的知名度。

3、集中性策略——先將市場市場細分，選擇一個或少數(shù)的子市場作為目標市場，制定有針對性的營銷策略。能快速開發(fā)適銷對路的產(chǎn)品，樹立和強化企業(yè)和產(chǎn)品形象，也有利于降低生產(chǎn)成本，節(jié)省營銷費用，增加企業(yè)盈利。

擴展資料：

定制營銷：

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)；有利于產(chǎn)品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。

參考資料來源：百度百科—目標市場營銷策略

三、營銷策略包括哪些？

一、 功效優(yōu)先策略：國人購買動機中列于首位的是求實動機。任何營銷要想取得成功，首要的是要有一個功效好的產(chǎn)品。因此，市場營銷第一位的策略是功效優(yōu)先策略，即要將產(chǎn)品的功效視為影響營銷效果的第一因素，優(yōu)先考慮產(chǎn)品的質(zhì)量及功效優(yōu)化。 二、價格適眾策略：價格的定位，也是影響營銷成敗的重要因素。對于求實、求廉心理很重的中國消費者，價格高低直接影響著他們的購買行為。所謂適眾，一是產(chǎn)品的價位要得到產(chǎn)品所定位的消費群體大眾的認同；二是產(chǎn)品的價值要與同類型的眾多產(chǎn)品的價位相當；三是確定銷售價格后，所得利潤率要與經(jīng)營同類產(chǎn)品的眾多經(jīng)營者相當。 三、品牌提升策略：所謂品牌提升策略，就是改善和提高影響品牌的各項要素，通過各種形式的宣傳，提高品牌知名度和美譽度的策略。提升品牌，既要求量，同時更要求質(zhì)。求量，即不斷地擴大知名度求質(zhì)，即不斷地提高美譽度。 四、刺激源頭策略：所謂刺激源頭策略，就是將消費者視為營銷的源頭，通過營銷活動，不斷地刺激消費者購買需求及欲望，實現(xiàn)最大限度地服務消費者的策略。 五、現(xiàn)身說法策略：現(xiàn)身說法策略就是用真實的人使用某種產(chǎn)品產(chǎn)生良好效果的事實作為案例，通過宣傳手段向其他消費者進行傳播，達到刺激消費者購買欲望的策略。通常利用現(xiàn)身說法策略的形式有小報、宣銷活動、案例電視專題等。 六、媒體組合策略：媒體組合策略就是將宣傳品牌的各類廣告媒體按適當?shù)谋壤侠淼亟M合使用，刺激消費者購買欲望，樹立和提升品牌形象。 七、單一訴求策略：單一訴求策略就是根據(jù)產(chǎn)品的功效特征，選準消費群體，準確地提出最能反映產(chǎn)品功效，又能讓消費者滿意的訴求點。 八、終端包裝策略：所謂終端包裝，就是根據(jù)產(chǎn)品的性能、功效，在直接同消費者進行交易的場所進行各種形式的宣傳。終端包裝的主要形式：一是在終端張貼介紹產(chǎn)品或品牌的宣傳畫；二是在終端拉起宣傳產(chǎn)品功效的橫幅；三是在終端懸掛印有品牌標記的店面牌或門前燈箱、廣告牌等；四是對終端營業(yè)員進行情感溝通，影響營業(yè)員，提高營業(yè)員對產(chǎn)品的宣傳介紹推薦程度。調(diào)查顯示，20%的保健品購買者要征求營業(yè)員的意見。 九、網(wǎng)絡組織策略：組織起適度規(guī)模而且穩(wěn)定的營銷隊伍，最好的辦法就是建立營銷網(wǎng)絡組織。網(wǎng)絡組織策略，就是根據(jù)營銷的區(qū)域范圍，建立起穩(wěn)定有序的相互支持協(xié)調(diào)的各級營銷組織。 十、動態(tài)營銷策略：所謂動態(tài)營銷策略，就是要根據(jù)市場中各種要素的變化，不斷地調(diào)整營銷思路，改進營銷措施，使營銷活動動態(tài)地適應市場變化。動態(tài)營銷策略的核心是掌握市場中各種因素的變化，而要掌握各種因素的變化就要進行調(diào)研。

四、市場營銷策略的分類是什么？

1．穩(wěn)定戰(zhàn)略

穩(wěn)定型戰(zhàn)略，又稱防御型戰(zhàn)略，是以保持原有的業(yè)務經(jīng)營水平為主要目標的一種戰(zhàn)略。企業(yè)通過詳細的分析市場環(huán)境和內(nèi)部條件后，如果發(fā)現(xiàn)業(yè)務的增長面臨困難，即使投入大量資金并對企業(yè)的各項資源進行有效的配置，仍然難以為企業(yè)的業(yè)務增長找到與之相匹配的市場機會，可以采用這種戰(zhàn)略，維持現(xiàn)有的業(yè)務經(jīng)營水平，或求得較少的增長。穩(wěn)定型戰(zhàn)略又包括兩種基本類型：積極防御戰(zhàn)略和消極防御戰(zhàn)略。前者以積極的態(tài)度積蓄力量，對抗競爭者的攻擊，后者則一味回避競爭，力圖維護企業(yè)現(xiàn)狀。

2．發(fā)展戰(zhàn)略

市場發(fā)展戰(zhàn)略，是指企業(yè)在現(xiàn)有市場基礎上，開發(fā)新的目標市場的一種戰(zhàn)略，企業(yè)可供選擇的市場發(fā)展戰(zhàn)略包括以下三種基本類型。如表2.1所示。表2.1企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略類型

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┃密集發(fā)展┃一體化發(fā)展┃多元化發(fā)展┃

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┃市場滲透┃后向一體化┃同心多元化┃

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┃市場開發(fā)┃前向一體化┃水平多元化┃

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┃產(chǎn)品開發(fā)┃水平一體化┃集團多元化┃

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(1)密集性發(fā)展策略。

當企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品和現(xiàn)有市場還有發(fā)展力，企業(yè)尚未完全開發(fā)出潛在的產(chǎn)品和市場的機會，則要采取密集性發(fā)展策略。這種策略包括以下三種類型：

①市場滲透。

即企業(yè)采取更積極的銷售措施，在現(xiàn)有的市場增加現(xiàn)有的產(chǎn)品銷售。這種銷售又包括以下三種具體形式：A.采取降價和增加銷售網(wǎng)點等辦法，千方百計使現(xiàn)有顧客多購買本企業(yè)的現(xiàn)有產(chǎn)品；B．加強促銷活動或增加產(chǎn)品的品種，把競爭者的顧客吸引過來，使他們購買本企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品；C．采取提供樣品等活動，想辦法在現(xiàn)有市場上把產(chǎn)品賣給那些從未買過本企業(yè)產(chǎn)品的顧客。

②市場開發(fā)。

即企業(yè)采取種種措施，千方百計在新市場上擴大現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。它的具體形式有兩種：A．擴大銷售區(qū)域?？梢詮膮^(qū)域性銷售擴大到全國性銷售，也可以從國內(nèi)硝售擴大到國際市場銷售；B．進入新的細分市場?？梢愿鶕?jù)消費者的需要，增加產(chǎn)品的新設計，利用新的銷售渠道和廣告宣傳，滿足新市場未滿足的需求。

③產(chǎn)品開發(fā)。

即企業(yè)在現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品或改進的產(chǎn)品，如增加花色品種、規(guī)格型號等，以滿足顧客的需要，擴大銷售。如圖所示。

(2)一體化發(fā)展戰(zhàn)略。

企業(yè)在以下情況下采用一體化發(fā)展策略：企業(yè)面臨的行業(yè)很有發(fā)展前途，而且企業(yè)在供、產(chǎn)、銷等方面實行一體化能提高發(fā)展效率，加強控制，擴大銷售，增加贏利，從而提高經(jīng)濟運作效率。一體化包括以下三種類型：

①后向一體化。

就是企業(yè)收買或合并原材料供應商，從過去向供應商購買原材料改變?yōu)樽约荷a(chǎn)原材料，實行供產(chǎn)聯(lián)合。如一家拖拉機廠原來買進輪胎，現(xiàn)在自己生產(chǎn)輪胎。一些大零售公司和連鎖超市不僅設有中央采購配運中心，自己采購貨物，集中供應其所屬的零售商店，實行批零一體化，而且擁有許多工廠，自己生產(chǎn)所經(jīng)營的商品，實行商工一體化，他們這樣控制其供應系統(tǒng)也是一種后向一體化。

②前向一體化。

企業(yè)收買或合并批發(fā)商、經(jīng)營商或零售商，使產(chǎn)銷聯(lián)合，自產(chǎn)自銷，實行產(chǎn)銷一體化。例如，美國勝家公司設有批發(fā)零售機構，并且在全國各地設有縫紉機商店，自產(chǎn)自銷，這種產(chǎn)銷一體化就是前向一體化。此外，一些經(jīng)營原料或原材料的企業(yè)，向前伸延生產(chǎn)相應的產(chǎn)品，如防止企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營服裝，木材公司生產(chǎn)家具，造紙公司打算經(jīng)營印刷業(yè)務，批發(fā)企業(yè)延伸開辦零售商店，這也屬于前向一體化。

③水平一體化。

即企業(yè)收購、兼并競爭者的同種類型的企業(yè)，如某家大企業(yè)公司收購、兼并若干小公司，或者與其他同種類型企業(yè)合資生產(chǎn)經(jīng)營，這些都是水平一體化。

(3)多元化發(fā)展戰(zhàn)略。

這是企業(yè)盡量增加產(chǎn)品種類，實行跨行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營多種產(chǎn)品和業(yè)務的一種戰(zhàn)略。如果企業(yè)所在行業(yè)缺乏有利的市場機會，或其他行業(yè)具有更大的吸引力，可以實行多元化發(fā)展策略。這種策略有以下三種類型：

①同心多元化。

即以現(xiàn)有產(chǎn)品為中心向外擴展業(yè)務范圍，利用現(xiàn)有的技術、特長和營銷力量，逐漸開發(fā)與現(xiàn)有產(chǎn)品近似的或同一類的產(chǎn)品，吸引更多的新顧客。如制藥廠利用制藥技術開發(fā)護膚美容品、運動保健產(chǎn)品等。這種多元化經(jīng)營有利于發(fā)揮企業(yè)原有的技術優(yōu)勢，風險較小，比較容易成功。

②水平多元化。

即企業(yè)利用原有市場的優(yōu)勢，采用不同的技術開發(fā)新產(chǎn)品，增加產(chǎn)品種類和品種。如某企業(yè)主要經(jīng)營農(nóng)用收割機和食品機械，面向農(nóng)村市場，后又開發(fā)農(nóng)藥、化肥等農(nóng)用化工產(chǎn)品，以多條產(chǎn)品線來增加企業(yè)產(chǎn)品系列，既增強了企業(yè)實力，又滿足了農(nóng)村市場的需求。

③集團多元化。

即大企業(yè)通過收購，兼并其他行業(yè)的企業(yè)，或者在其他行業(yè)投資，把業(yè)務擴展到其他行業(yè)中去，新產(chǎn)品、新業(yè)務與公司現(xiàn)有的產(chǎn)品、技術、市場無聯(lián)系。例如，某大鋼鐵公司經(jīng)營金融業(yè)、旅館、快餐等。

3．收割戰(zhàn)略

收割戰(zhàn)略，也稱縮減戰(zhàn)略，是以短期利潤為目標的一種營銷戰(zhàn)略。戰(zhàn)略決策者考慮的不是某種產(chǎn)品或業(yè)務未來的長期發(fā)展，而是如何增加產(chǎn)品短期的投資收益率，以謀求盡可能多的現(xiàn)金收入。采取這一策略的原因主要在于：企業(yè)現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務組合中的某個或某幾個的狀況不佳，且已無發(fā)展?jié)摿?，企業(yè)通過大幅度裁減其投資，用某些短期性的營銷行為來謀求短期利益，以便有利于優(yōu)化企業(yè)現(xiàn)有的產(chǎn)品組合，促進企業(yè)的不斷發(fā)展。

4．撤退戰(zhàn)略

撤退戰(zhàn)略，是將現(xiàn)有產(chǎn)品或業(yè)務從現(xiàn)有市場退出的一種戰(zhàn)略。如果某項業(yè)務已經(jīng)沒有增長潛力，或者從事這項業(yè)務會妨礙企業(yè)進一步增加盈利，可以考慮采用這種戰(zhàn)略。

撤退戰(zhàn)略通常有三種類型：臨時性撤退、轉(zhuǎn)移性撤退和徹底性撤退。產(chǎn)品銷售不佳，企業(yè)暫時停止經(jīng)營，待查明原因?qū)Ξa(chǎn)品進行改進營銷策略后，再生產(chǎn)投放市場，爭取贏得用戶的歡迎，這是臨時性的撤退。在市場上，往往有這樣一種情況，在甲地滯銷的產(chǎn)品，在乙卻十分暢銷。如18～21英寸平面彩色電視機，在我國城市市場上已基本處于滯銷產(chǎn)品，而在廣大農(nóng)村市場需求量卻很大。此種情形下，企業(yè)從原市場退出，去開發(fā)其他吸引力較強的新市場，這就是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。企業(yè)放棄原經(jīng)營方向，轉(zhuǎn)向生產(chǎn)經(jīng)營其他范圍的產(chǎn)品（或業(yè)務），這也是轉(zhuǎn)移性撤退戰(zhàn)略。徹底性撤退戰(zhàn)略，是指企業(yè)針對處于衰退期的老產(chǎn)品，或是剛上市但已表明“不對路”而過早夭折的新產(chǎn)品，采取斷然退出市場的戰(zhàn)略。

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