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市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別（市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別與聯(lián)系）

發(fā)布時(shí)間：2023-03-04 15:56:50 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1084 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別的問題，以下是小編對(duì)此問題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

1、市場(chǎng)營(yíng)銷與“營(yíng)銷與策劃”有什么區(qū)別那個(gè)更好？
2、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷與策劃相同嗎?
3、專業(yè)：營(yíng)銷與策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷有什么區(qū)別？
4、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷與策劃專業(yè)就業(yè)有何不同

市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別（市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別與聯(lián)系）

一、市場(chǎng)營(yíng)銷與“營(yíng)銷與策劃”有什么區(qū)別那個(gè)更好？

市場(chǎng)營(yíng)銷，是通過各種方法，來(lái)獲得市場(chǎng)占有的方法。。

營(yíng)銷策劃，是，通過合理創(chuàng)意，系統(tǒng)的方法來(lái)獲得并降低市場(chǎng)營(yíng)銷的成本以及市場(chǎng)渠道

二、市場(chǎng)營(yíng)銷與營(yíng)銷與策劃相同嗎?

不相同，市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)大的范圍，營(yíng)銷策劃只是市場(chǎng)營(yíng)銷的一小部分。市場(chǎng)營(yíng)銷（Marketing）又稱為市場(chǎng)學(xué)、市場(chǎng)行銷或行銷學(xué)。是指?jìng)€(gè)人或集體通過交易其創(chuàng)造的產(chǎn)品或價(jià)值，以獲得所需之物，實(shí)現(xiàn)雙贏或多贏的過程。它包含兩種含義，一種是動(dòng)詞理解，指企業(yè)的具體活動(dòng)或行為，這時(shí)稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷或市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)；另一種是名詞理解，指研究企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)或行為的學(xué)科，稱之為市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)、營(yíng)銷學(xué)或市場(chǎng)學(xué)等。市場(chǎng)營(yíng)銷基本理論市場(chǎng)調(diào)研分析營(yíng)銷戰(zhàn)略營(yíng)銷策略營(yíng)銷組織與控制營(yíng)銷的應(yīng)用與創(chuàng)新。營(yíng)銷策劃只屬于營(yíng)銷策略中的一部分。

營(yíng)銷策劃（Marketing Plan）是在對(duì)企業(yè)內(nèi)部環(huán)境予以準(zhǔn)確地分析，并有效運(yùn)用經(jīng)營(yíng)資源的基礎(chǔ)上，對(duì)一定時(shí)間內(nèi)的企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的行為方針、目標(biāo)、戰(zhàn)略以及實(shí)施方案與具體措施進(jìn)行設(shè)計(jì)和計(jì)劃。

營(yíng)銷策劃，首先要確定營(yíng)銷概念，其次是在營(yíng)銷理念基礎(chǔ)上的策劃.營(yíng)銷策劃是根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)，以滿足消費(fèi)者需求和欲望為核心，設(shè)計(jì)和規(guī)劃企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)和創(chuàng)意、價(jià)格、渠道、促銷，從而實(shí)現(xiàn)個(gè)人和組織的交換過程。營(yíng)銷策劃是為了改變企業(yè)現(xiàn)狀，完成營(yíng)銷目標(biāo)，借助科學(xué)方法與創(chuàng)新思維，立足于企業(yè)現(xiàn)有營(yíng)銷狀況，對(duì)企業(yè)未來(lái)的營(yíng)銷發(fā)展做出戰(zhàn)略性的決策和指導(dǎo)，帶有前瞻性、全局性、創(chuàng)新性、系統(tǒng)性。營(yíng)銷策劃適合任何一個(gè)產(chǎn)品，包括無(wú)形的服務(wù)，它要求企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境變化和自身資源狀況做出相適應(yīng)的規(guī)劃，從而提高產(chǎn)品銷售，獲取利潤(rùn)。營(yíng)銷策劃的內(nèi)容包含市場(chǎng)細(xì)分、產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷組合4P戰(zhàn)術(shù)等四個(gè)方面的內(nèi)容。

1.營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃。2.產(chǎn)品全國(guó)市場(chǎng)推廣。3.一線營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)。4.促銷政策制定。5.專賣體系等特殊銷售模式打造。6.終端銷售業(yè)績(jī)提升。7.樣板市場(chǎng)打造。8.分銷體系建立。9.渠道建設(shè)。10.直營(yíng)體系建設(shè)。11.價(jià)格體系建設(shè)。12.招商策劃。13.新產(chǎn)品上市策劃。14.產(chǎn)品規(guī)劃。15.市場(chǎng)定位。16.營(yíng)銷診斷。17網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)的創(chuàng)立等。

三、專業(yè)：營(yíng)銷與策劃和市場(chǎng)營(yíng)銷有什么區(qū)別？

營(yíng)銷的概念大家都知道，很多專家、很多文章都談過。但大多數(shù)說法是站在第三者的角度來(lái)談營(yíng)銷，很少有站在企業(yè)，站在客戶的角度來(lái)談什么是營(yíng)銷，第三者的角度雖然比較客觀、全面，但不利于企業(yè)管理者對(duì)營(yíng)銷核心概念的把握。比如菲利普.科特勒在《營(yíng)銷管理》一書中給營(yíng)銷的定義是："市場(chǎng)營(yíng)銷就是在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間；適當(dāng)?shù)牡胤揭赃m當(dāng)?shù)膬r(jià)格；適當(dāng)?shù)男畔?通和促銷手段，向適當(dāng)?shù)南M(fèi)者提供適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品和服務(wù)的過程。 "這個(gè)定義里面強(qiáng)調(diào)了"適當(dāng)"，提到了時(shí)間、地點(diǎn)、價(jià)格、、溝通、促銷、產(chǎn)品、消費(fèi)者、服務(wù)這些營(yíng)銷基本概念?？梢钥闯鲞@個(gè)定義是站在第三者的角度來(lái)說的，描述的營(yíng)銷過程非常全面，4P隱含其中，但到底哪個(gè)概念最重要，什么是營(yíng)銷的核心，沒有說得很透徹。在培訓(xùn)中，我發(fā)現(xiàn)按照這個(gè)概念來(lái)講營(yíng)銷，很多學(xué)員聽了以后，會(huì)覺得很好，定義也沒錯(cuò)，但過后一定忘記，很難和日常業(yè)務(wù)操作結(jié) 合起來(lái)。所以我想站在企業(yè)和客戶的角度上談 1、站在企業(yè)的角度看客戶：企業(yè)所有的行為，企業(yè)所有的資源，無(wú)非是要滿足客戶的需求。我在《營(yíng)銷管理要滿足五種需求》一文中已經(jīng)提到過，企業(yè)要滿足消費(fèi)者的需求、終端的需求、經(jīng)銷商的需求、銷售代表的需求等需求，只有這樣，企業(yè)的需求---"長(zhǎng)久地賺錢"才能得到滿足。因此需求是企業(yè)研究營(yíng)銷問題的核心！研究任何營(yíng)銷問題都不能離開需求兩個(gè)字。 2、站在客戶的角度看企業(yè)：我為什么和這個(gè)企業(yè)合作呢？他用什么來(lái)滿足我的需求呢？客戶這時(shí)看到的是價(jià)值！就象老板看員工一樣，我為什么用這個(gè)人，就是因?yàn)檫@個(gè)人能給我創(chuàng)造價(jià)值。我付出的工資是成本，最后獲得的價(jià)值大于付出的成本，同時(shí)大于"邊際成本"，所以我要用這個(gè)人。這樣這個(gè)人的"營(yíng)銷"就成功了。企業(yè)和客戶的關(guān)系也是這樣，這時(shí)客戶是老板，企業(yè)變成員工的角色。企業(yè)提供產(chǎn)品、售后服務(wù)、培訓(xùn) 支持、促銷、價(jià)格管理，銷售代表頻繁拜訪，對(duì)客戶來(lái)說都是價(jià)值。企業(yè)管理就是不斷創(chuàng)造價(jià)值，提升價(jià)值的過程。所以簡(jiǎn)單點(diǎn)來(lái)看市場(chǎng)營(yíng)銷，就是企業(yè)用價(jià)值不斷來(lái)滿足客戶需求的過程。營(yíng)銷管理中要研究的4P、策略等課題都可以從這兩個(gè)概念的相互關(guān)系中引導(dǎo)出來(lái)。比如： 1、企業(yè)的價(jià)值是什么，這是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力問題。 2、怎么準(zhǔn)確把握需求，需求是什么，這是消費(fèi)者研究問題。 3、在滿足需求的過程中，企業(yè)要知道在什么地方滿足需求，用什么價(jià)格可以滿足需求，需求的產(chǎn)品和服務(wù)是什么，這是4P問題 4、我要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，別人也要用價(jià)值來(lái)滿足客戶需求，我的策略是什么，這是競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的問題。 5、怎樣讓滿足需求過程的成本最低，這是怎樣CRM問題。企業(yè)營(yíng)銷管理者面臨的所有營(yíng)銷問題，都可以用這個(gè)模型引導(dǎo)出來(lái)。在管理實(shí)踐中，管理者在做決策時(shí)，要時(shí)刻把握需求和價(jià)值兩個(gè) 詞，因?yàn)樗鼈儬I(yíng)銷的核心，就象男人和女人結(jié)合，組成世界一樣，他們的結(jié)合組成營(yíng)銷的世界。那么策劃呢，就是說：對(duì)于的理論，有許多種理解和解釋，從概念去理解策劃，很膚淺；從實(shí)戰(zhàn)去理解策劃，很深刻。 1、策劃在《辭源》中作“策書、籌謀、計(jì)劃、謀略”解。在英語(yǔ)中近似“Strategy”加Pian（戰(zhàn)略、策略），策劃在日本稱作企畫，到了臺(tái)灣稱作企劃，在美國(guó)稱作plan。那么到底什么是策劃呢？拿三國(guó)時(shí)的諸葛亮來(lái)說，他干的活就是，而關(guān)羽、張飛、趙云干的就是現(xiàn)在的銷售經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理等干的事。雖然，老一代的策劃人大都倒下了，并不是說以前就沒有策劃，也不是以前的策劃對(duì)社會(huì)、企業(yè)沒有作用?，F(xiàn)在策劃業(yè)面臨的問題應(yīng)該是：如何適應(yīng)現(xiàn)在的新形勢(shì)?，F(xiàn)在，國(guó)內(nèi)有老一代的廠長(zhǎng)、老總們，國(guó)外又進(jìn)來(lái)一批洋水灌過的MBA們，還有干脆就是洋鼻子洋眼的鬼子，都在向企業(yè)宣傳“贏利之道”，但是，他們又都不是在搞策劃，因?yàn)閲?guó)外就沒有策劃這個(gè)職業(yè)，這是具有中國(guó)特色的東東。因此，也必須在國(guó)內(nèi)人中，才能出現(xiàn)真正勝任策劃職業(yè)的人。可以套用一句話，叫做“走下神壇的策劃”。 2、策劃是一種程序。本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理性行為。基本上所有的策劃都是關(guān)于未來(lái)的事物，也就是說，策劃是針對(duì)未來(lái)要發(fā)生的事物作當(dāng)前的決策。換言之，策劃是找出事物因果關(guān)系，衡度未來(lái)可采取之途徑，作為目前決策之依據(jù)。亦即策劃是預(yù)先決定做什么，和詩(shī)作，如何做，誰(shuí)來(lái)做。策劃如同一座橋，它連接著我們目前之地與未來(lái)我們要經(jīng)過之處。…… 最后，什么是市場(chǎng)營(yíng)銷? 對(duì)這個(gè)問題，有些人理解片面，把市場(chǎng)營(yíng)銷等同于推銷。然而推銷并非是營(yíng)銷，推銷僅僅是市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容之一。著名管理學(xué)家彼得 ·德魯克曾經(jīng)指出，“可以設(shè)想，某些推銷工作總是需要的，然而營(yíng)銷的目的就是要使推銷成為多余，營(yíng)銷的目的在于深刻地認(rèn)識(shí)和了解顧客，從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售，理想的營(yíng)銷會(huì)產(chǎn)生一個(gè)己經(jīng)準(zhǔn)備來(lái)購(gòu)買的顧客，剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”美國(guó)營(yíng)銷學(xué)權(quán)威菲利普·考恃勒認(rèn)為，“營(yíng)銷最重要的內(nèi)容并非是推銷，推銷只不過是營(yíng)銷冰山上的頂點(diǎn)……，如果營(yíng)銷者把認(rèn)識(shí)消費(fèi)者的各種需求，開發(fā)適合的產(chǎn)品，以及訂價(jià)，分銷和促銷等工作做得很好·這些產(chǎn)品就會(huì)很容易地銷售出去?！? 正如著名學(xué)者所述，營(yíng)銷不是推銷。營(yíng)銷工作早在產(chǎn)品制成之前就開始了。企業(yè)營(yíng)銷部門首先要確定那里有市場(chǎng)，市場(chǎng)規(guī)模如何，有哪些細(xì)分市場(chǎng)，消費(fèi)者的偏好和購(gòu)買習(xí)慣如何: 營(yíng)銷部門必須把市場(chǎng)需求情況反饋給研究開發(fā)部門，讓研究開發(fā)部門設(shè)計(jì)出適應(yīng)該目標(biāo)市場(chǎng)的最好的可能產(chǎn)品。營(yíng)銷部門還必須為產(chǎn)品走向市場(chǎng)而設(shè)計(jì)定價(jià)，分銷和促銷計(jì)劃，讓消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品，方便地頭到產(chǎn) 品。在產(chǎn)品售出后，還要考慮提供必要的服務(wù)，讓消費(fèi)者滿意。所以說，營(yíng)銷不是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的某一方面，它始于產(chǎn)品生產(chǎn)之前，并一直延續(xù)到產(chǎn)品售出以后，貫穿于企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的全過程。許多有關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷的定義將有助于我們對(duì)營(yíng)銷的理解。美國(guó)營(yíng)銷協(xié)會(huì) 把營(yíng)銷定義為：“營(yíng)銷是引導(dǎo)商品和勞務(wù)從生產(chǎn)者到達(dá)消費(fèi)者或用戶手中所進(jìn)行的企業(yè)活動(dòng)。” 英國(guó)營(yíng)銷學(xué)會(huì)則認(rèn)為，“一個(gè)企業(yè)如果要生存、發(fā)展和盈利，就必須有意識(shí)地根據(jù)用戶和消費(fèi)者的需要來(lái)安排生產(chǎn)?！?日本企業(yè)界人士認(rèn)為，“在滿足消費(fèi)者利益的基礎(chǔ) 上，研究如何適應(yīng)市場(chǎng)需求而提供商品和服務(wù)的整個(gè)企業(yè)活動(dòng)就是營(yíng)銷。這3者雖然在很大程度上很相近，但是，歸根究底是不能等同的，嘿嘿！

四、市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷與策劃專業(yè)就業(yè)有何不同

一、專業(yè)方面的比較

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)：無(wú)論是本科層次，還是?？茖哟危旧隙际桥囵B(yǎng)市場(chǎng)銷售人才的，所開設(shè)的課程以銷售方面的為主，涉及的營(yíng)銷策劃課程很少，只是讓學(xué)生對(duì)策劃方面有所了解，因此，該專業(yè)的畢業(yè)生從事的工作絕大多數(shù)是從事銷售工作。

2、營(yíng)銷與策劃專業(yè)：本專業(yè)的開設(shè)只是在?？茖哟?，本科層次開設(shè)的是商務(wù)策劃專業(yè)如重慶工商大學(xué)。在?？茖哟谓逃空猩夸浝餂]有商務(wù)策劃專業(yè)，因此，大專院校只能選擇營(yíng)銷與策劃專業(yè)來(lái)開設(shè)。實(shí)際上，國(guó)內(nèi)許多大專院校開設(shè)的營(yíng)銷與策劃專業(yè)（它們沒有開設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)）本質(zhì)上還是與市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)沒有什么區(qū)別，還是以銷售方面的課程為主，培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生仍然是銷售人才。但是，有的院校已經(jīng)有了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)，再開設(shè)營(yíng)銷與策劃專業(yè)，如安徽商貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，那么它的目標(biāo)就是培養(yǎng)營(yíng)銷方面的策劃人才，課程設(shè)置以策劃課程為主，學(xué)生畢業(yè)后以從事營(yíng)銷策劃方面的工作為主。其實(shí)，現(xiàn)在只開設(shè)營(yíng)銷與策劃專業(yè)的大專院校也已經(jīng)意識(shí)到社會(huì)對(duì)策劃人才的大量需求，開始有目的的朝營(yíng)銷策劃方面改變。

二、就業(yè)方面的比較

1、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的畢業(yè)生，畢業(yè)后如能選擇好的行業(yè)和企業(yè)，那么在具備一定的銷售條件下，能在短期內(nèi)掙得較多，但是正如《新營(yíng)銷》的張利老師說的那樣，好的營(yíng)銷人才是天生的。這就告訴我們，不是每個(gè)畢業(yè)生即使是學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的不一定都適合從事銷售工作。

2、營(yíng)銷與策劃專業(yè)的畢業(yè)生，在就業(yè)初期比較痛苦（如果堅(jiān)定的以從事策劃工作為方向），短期內(nèi)的收入不能向做銷售的那樣掙得很多，這個(gè)專業(yè)需要積累，需要從長(zhǎng)期來(lái)考慮它的發(fā)展。如果能下定決心，堅(jiān)持下來(lái)從事營(yíng)銷策劃3-5年，那將是一件非常有前途的事業(yè)，未來(lái)的收入和工作狀態(tài)都比較不錯(cuò)的。

以上就是小編對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷和營(yíng)銷策劃的區(qū)別問題和相關(guān)問題的解答了，如有更多相關(guān)問題，可撥打網(wǎng)站上的電話，或添加微信。