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干招商的人最后都干什么了（招商引資項目可行性報告）

發(fā)布時間：2023-03-27 00:52:55 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 1524 問大家

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關(guān)于干招商的人最后都干什么了的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

本文目錄:

1、在招商局干，以后的出路是什么？
2、你如何理解招商這個職業(yè)？
3、
4、招商工作個人總結(jié)范文

一、在招商局干，以后的出路是什么？

沒別的辦法,比你早的人都還是熬著呢?他們不升,輪不到你啊!

二、你如何理解招商這個職業(yè)？

‍

招商經(jīng)理和代理商最不敢突破的業(yè)績，尤其藥品保健品食品酒類行業(yè)，藥品保健品食品酒類行業(yè)招商經(jīng)理和代理商為什么總換，看懂的廠家很少，凡看懂的都賺大錢了。這是“大白拉薩之聲”從業(yè)20余年的經(jīng)驗總結(jié)，關(guān)于招商經(jīng)理、廠家、代理商之間的愛恨情仇，漫漫路其修遠兮，吾將上下而求索！

說起有關(guān)招商經(jīng)理，廠家、代理商之間的故事，大白估計一天一個一年也講不完，不過歸總起來無外乎下面這幾條。

大白拉薩之聲研究生產(chǎn)企業(yè)市場與營銷

一、廠家的嫉妒心

生產(chǎn)企業(yè)的嫉妒心，尤其創(chuàng)辦人的嫉妒心，可是會害死自己的根本，大白之前服務(wù)過的一個藥廠，老板的嫉妒心就很強，早期這個品種十幾年了一直處于空窗期，無人問津，生產(chǎn)企業(yè)多如牛毛，有200多家都有這個品種批號，我們的團隊給做了一系列的產(chǎn)品分解，準(zhǔn)備入手這個品種，廠家一點也沒信心，廠子小生產(chǎn)成本高，沒有競爭優(yōu)勢。

當(dāng)時藥師核完價格，和老板商量給我們報價之后，我們咨詢了十幾個廠家，單價高出了近一塊，這對于普藥品種來說想要在市場占有一席之地很難，但我們通過聯(lián)系了所有的廠家之后，幾乎沒有廠家生產(chǎn)這個品種，這給我們增加了許多信心。

我們做了大量的文案和軟文，當(dāng)時報媒還不錯，我們也都準(zhǔn)備好了宣傳稿，聯(lián)系了全國各地的代理商，說服代理商這個品種的優(yōu)勢，再產(chǎn)品還沒有談妥是否大包時，我們已經(jīng)有了5000多件的意向訂單，最后我們給廠家打保證金，向代理商收貨款，廠家告知三個月左右才能出貨，在這三個月里我們繼續(xù)聯(lián)系代理商打款，沒曾想這個品種，在產(chǎn)品還沒出貨之前，我們已經(jīng)有了18000多件的實際訂單。

這可難壞了廠家，我們招商副總親自跑廠里，給廠里人管吃，給加班費，硬是在三個月內(nèi)把只能生產(chǎn)出500件廠家，生產(chǎn)出了20000件，四條生產(chǎn)線全上專為我們這個品種生產(chǎn)，甚至包材和原材料的費用都是我們墊付的。

我們是比較重信譽的，在沒有任何合同的情況下，代理商對我們的信任，我們怎敢辜負，可是這批貨出來后，我們就緊接著下單第二批貨，廠家不干了，看我們出貨率這么快，又來了一輪的漲價，單盒漲價五毛，等于一盒比別的廠家高出了近1.5元，大家可以想想，一個普藥品種，怎么可能。

可是代理商投放市場的貨和廣告很有成效，這個單品售價不超過20塊，三天的量，在中藥領(lǐng)域已經(jīng)算很高的了。

廠家給我們漲價，意味著我們要給代理商漲價，這怎么說出口，漲一毛都難以啟齒，雖然我們沒有合同約定，但我們口頭約定，只要按照我們的文案打廣告，市場肯定能火，市場反饋確實這個品種也很不錯，主要廠家實在，我們也盯著原料，用戶反饋不錯，宣傳也精準(zhǔn)，有些代理商不到半個月又下單了，他們知道我們的生產(chǎn)慢。

最后我們還是忍氣吞聲接受了漲價，等于之前簽過的合同形同虛設(shè)，第二批我們下單了500件，不再給廠家員工支付加班費，餐費，因為這個漲價，導(dǎo)致我們的利潤一盒不到2毛，減去發(fā)貨費，我們連碗面也吃不起。

然后就是部分地區(qū)銷量并不好，我們承諾銷不好的代理商退換，我們把銷不好的市場，調(diào)貨到了銷得好的市場，運費我們承擔(dān)。

第一年，就這樣過去了，我們沒有再讓代理打太大的宣傳力度，因為廠家的嫉妒心不斷膨脹，并且給我們的第二批貨里，裝有他們自己的名片，并附有一張蓋章，發(fā)貨請聯(lián)系他們，而且價格比給我們的還低。

這個品種盡管這樣，合作不愉快，我們還是合作了盡三年，后來我們找到了替代品，把它替代掉了，加之后來不生產(chǎn)的廠家的開始生產(chǎn)，市場進入的紅海。

二、廠家招商經(jīng)理和廠家的糾葛

很多廠家招商經(jīng)理其實并不怎么賺錢，主要原因還是廠家的嫉妒心，主要體現(xiàn)在，一些小廠家高傭招聘招商經(jīng)理，去了之后利用招商經(jīng)理的資源打開市場，然后降傭，這是廠家最常用的手段，為什么有些招商經(jīng)理業(yè)務(wù)能力強，除了客戶資源比較豐富外，還有懂醫(yī)藥學(xué)，市場營銷學(xué)，會教代理商如何營銷，但廠家的嫉妒心，毀了這樣的招商經(jīng)理，TA們采用各種手段壓榨招商經(jīng)理，不是隨意漲價，就是政策變來變?nèi)?，最后逼迫招商?jīng)理離開，然后打開的市場他們直接獲益，這就是為什么很多廠家不停招招商經(jīng)理的主要原因。

這也是為什么很多招商經(jīng)理不停換廠家的原因所在。

三、廠家和代理商的糾結(jié)

如果說廠家對付的是大包商和招商經(jīng)理，不如說最直接對付的是代理商，廠家是怎么對付代理商的呢？市場沒做起來，代理商還是代理商，一旦做起來，代理商成了孫子，廠家今天漲價明天漲價，要么有貨說缺貨。

反正就是廠家想多賺錢，一般采取的是先甩掉大包商，抓住大包商的客戶資源，然后就是甩掉招商經(jīng)理，減少開支，自己抓住代理商資源，但從來不考慮優(yōu)勢大包商和專業(yè)招商經(jīng)理工作的專業(yè)性。

最終有這種嫉妒心很強的廠家都怎么樣了呢？一般都倒閉了，尤其在兩票和集采的市場環(huán)境下，他們沒有能力做這一系列復(fù)雜工作，而陷入經(jīng)營困局，有些只能把廠賣掉做其他行業(yè)。

這些倒閉的生產(chǎn)企業(yè)，大致離不開企業(yè)人的管理風(fēng)格和經(jīng)營策略，就是害怕別人賺錢，他們既不懂市場，也不懂生產(chǎn)的重要性，坑人成性。

那么，除了醫(yī)藥行業(yè)其他行業(yè)的生產(chǎn)企業(yè)如何呢？比如保健食品、食品、飲料、酒類行業(yè)呢，其實也是一樣，生產(chǎn)企業(yè)和招商經(jīng)理、代理商之間，似乎永遠有種不可跨越的鴻溝，那就是嫉妒心。

四、如何解決這個問題呢？

1、代理商和招商經(jīng)理回答：那就是招商經(jīng)理和代理商都不能用力過猛，一旦用力過猛量一大，廠家就眼紅了。這是很多廠家做不起的最主要的原因，代理商做不起來廠家急，代理商一旦做起來，廠家更急甚是坐立不安，總能找到辦法整代理商，就這就是為什么很多代理商不愿意代理小廠家品種的最重要原因，在這個招代理商很難的時代，市場環(huán)境復(fù)雜的環(huán)境，請珍惜你的代理商，珍惜那些努力招商的招商經(jīng)理。

2、生產(chǎn)企業(yè)制定不變的商業(yè)規(guī)則

生產(chǎn)企業(yè)要制定自己的商業(yè)規(guī)則，你的企業(yè)和產(chǎn)品其實沒那么優(yōu)秀，在這個生產(chǎn)過剩的時代，沒有哪個市場非缺你不可，不要把自己當(dāng)回事，沒有招商經(jīng)理和代理商，你一文不值。

3、善待你的招商經(jīng)理、營銷團隊、代理商

你們發(fā)現(xiàn)沒，很多代理商被廠家坑了一波又一波，已經(jīng)放棄代理，很多招商經(jīng)理跳槽去了更重信譽、重合同、重產(chǎn)品質(zhì)量的企業(yè)，生產(chǎn)企業(yè)請善待你的招商經(jīng)理和營銷經(jīng)理及代理商，靠坑人走不長久。

大白拉薩之聲編輯大白作為一個產(chǎn)品的營銷銷售領(lǐng)域的人才，更希望自己服務(wù)的企業(yè)在生產(chǎn)和研發(fā)方面是專業(yè)的，傳遞的價值是正確的，產(chǎn)品永遠是基礎(chǔ)1，大白只能在你的1后面添加無數(shù)的0而已。

以上就是”大白拉薩之聲“給你帶來的招商經(jīng)理，廠家、代理商之間的關(guān)系，在這個復(fù)雜的市場環(huán)境下，廠家的生存岌岌可危請珍重，原創(chuàng)不易，歡迎轉(zhuǎn)載，請注明出處。更多內(nèi)容請閱讀相關(guān)推薦！

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三、

四、招商工作個人總結(jié)范文

在招商工作的工作人員要寫自己的一份工作總結(jié) ，你們知道怎么寫嗎?下面是我為大家整理的招商工作個人總結(jié) 范文，歡迎閱讀。

招商工作個人總結(jié)范文篇1

近一年來，在招商局局黨組的正確領(lǐng)導(dǎo)下，我工作兢兢業(yè)業(yè)，生活作風(fēng)嚴(yán)謹。按照工作職責(zé)，我在招商局工作的同時，又被抽派到赫章縣太原招商分局參與招商引資工作，在自己的工作崗位上盡心盡力，盡職盡責(zé)，認真履行自己職責(zé)，按時完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)，取得一定成效，。

一、加強學(xué)習(xí)，提高思想理論水平，提高了自身素質(zhì)為了適應(yīng)時代的要求，根據(jù)招商局的工作需要，首先，我始終堅持把加強學(xué)習(xí)作為首要任務(wù)。一如既往地學(xué)習(xí)和“科學(xué)發(fā)展觀”等重要思想，全面深入地領(lǐng)會“科學(xué)發(fā)展觀”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵和精神實質(zhì)，自覺培養(yǎng)貫徹學(xué)習(xí)“科學(xué)發(fā)展”重要思想的自覺性和堅定性，其次，發(fā)揚理論聯(lián)系實際，把大學(xué)期間所學(xué)到的書本上知識和現(xiàn)在的工作實踐相結(jié)合，在實踐中認真總結(jié)成功經(jīng)驗，吸取失敗的教訓(xùn)，有針對性地解決思想、行動上存在的突出問題，做到學(xué)用結(jié)合。最后，我還注重集體學(xué)習(xí)和個人學(xué)習(xí)相結(jié)合。我多次參加招商局舉辦的“招商引資業(yè)務(wù)培訓(xùn)”。除集體學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)外，我還能夠擠出時間堅持自學(xué)，熟練掌握法律、電腦等知識，力爭在原有理論上有所突破，在理論素養(yǎng)方面有所升華，豐富自己的知識，拓寬自己的視野，增強實際工作的原則性、科學(xué)性和預(yù)見性，從而提高了自身的綜合素質(zhì)。

二、愛崗敬業(yè) ，努力做好自己的本職工作

我嚴(yán)格遵守招商局制定的各項規(guī)章制度，能夠做到不遲到、不早退、有事主動向主管領(lǐng)導(dǎo)請假。在工作中，尊敬領(lǐng)導(dǎo)、團結(jié)同事，能正確處理好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系。平時，勤儉節(jié)約、任勞任怨、對人真誠、能想別人所想，急別人之所急、人際關(guān)系和諧融洽，團結(jié)同志、與人為善，具有強烈的責(zé)任感和事業(yè)心，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名合格公務(wù)員的要求來規(guī)范自己的言行，毫不松懈地培養(yǎng)自己的綜合素質(zhì)和能力。在作風(fēng)上，務(wù)真求實、樂觀上進，始終保持嚴(yán)謹認真的工作態(tài)度和一絲不茍的工作作風(fēng)，勤勤懇懇，任勞任怨，認真的完成自己的本職工作。在生活中，發(fā)揚艱苦樸素、勤儉耐勞、樂于助人的優(yōu)良傳統(tǒng)，始終做到老老實實做人，勤勤懇懇做事。

三、認真履行職責(zé)，積極開展工作

剛參與招商引資工作時，招商引資對我來說是一個嶄新的工作，為了能盡快適應(yīng)環(huán)境，更好地開展工作，首先我虛心的向單位的老同志請教，不懂的地方向請他們幫忙。其次，我認真的學(xué)習(xí)，閱讀大量的招商引資方面的資料，從報紙上，電視上，網(wǎng)絡(luò)上都學(xué)到了很多的招商引資方面的知識，充實了我的頭腦。在開展招商引資工作的過程中，確實感受到了招商引資是一項很復(fù)雜的工作，對于我們來說要進一步解放思想，更新觀念。

在招商分局的招商引資工作中，我本著“介紹赫章、推薦優(yōu)勢項目、引導(dǎo)企業(yè)投資、搞好跟蹤服務(wù)”的原則，從主動融入赫章經(jīng)濟社會環(huán)境入手，積極培植信息源、建立檔案庫，并與各級商會、協(xié)會、企業(yè)界人士廣泛接觸，擴大赫章的知名度，努力尋找縣外省外投資者和我縣的項目對接點。截至目前，招商分局共與外來投資者洽談對接了53人次，并成功引進貴州金大陸清潔能源有限公司投資6000萬開發(fā)我縣輔處鄉(xiāng)牛吃水水電站項目，此項目曾經(jīng)歷復(fù)雜漫長的過程，因此項目水源地與威寧縣交界，存在資源權(quán)屬問題，為此曾幾次向縣委政府專題請示匯報，后經(jīng)縣委政府與威寧縣成功協(xié)商解決。目前項目已完成公司注冊，正抓緊開展項目申報、設(shè)計等前期工作。

四存在的問題和不足

我性格不夠太嚴(yán)謹，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時不夠，對自己從事工作存在的困難和問題，自己琢磨的多，沒有及時向領(lǐng)導(dǎo)和同事請教。

回顧一年來的工作學(xué)習(xí)雖然說取得了一定的成績，但也總結(jié)出一定的不足，懇請大家批評指正。比如說，開創(chuàng)性的工作開展的不多，有些工作協(xié)調(diào)的不是十分到位，這些問題都有待于在今后的工作中不斷加強學(xué)習(xí)，及時改進。我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后工作學(xué)習(xí)中一定會做得更好、更出色。努力提高思想覺悟和業(yè)務(wù)工作水平，為實現(xiàn)我縣的經(jīng)濟跨越式發(fā)展，貢獻自己應(yīng)該貢獻的一份力量。

招商工作個人總結(jié)范文篇2

借用到龍里縣投資促進局的已經(jīng)半年有余，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的分工安排，主要負責(zé)辦公室的日常工作。工作半年來，認真履行自身工作職責(zé)，積極完成完成領(lǐng)導(dǎo)安排的各項任務(wù)?，F(xiàn)將本人借用期間的的工作情況總結(jié)如下：

一是學(xué)會了團結(jié)合作的精神，無論做什么工作，遇到什么困難，大家都像一家人一樣互相幫助，互相支持。因為一個人再大的能力也比不上一個團結(jié)的隊伍。

二是學(xué)會在工作中學(xué)習(xí)，招商工作無小事。不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海。我們作為一名招商的新人，在工作總是有許許多多不明白的地方，不懂的地方就及時詢問領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)也是耐心的給與我們解答，辦公室的工作雖然很枯燥也很繁雜，但是也要在日常工作中一點一滴學(xué)習(xí)與進步。

三是學(xué)會了如何與人相處，在招商引資工作總是要面對各種各樣的人，如何與這些人打交道和相處好成了我們?nèi)粘９ぷ鲗W(xué)習(xí)之一。

四是學(xué)會了如何禮貌的服務(wù)，作為一名招商工作者，自己的一言一行都代表著龍里的形象，工作中任何一個小細節(jié)的疏漏，都會給我們的招商引資工作帶來影響。所以在工作中要不斷加強學(xué)習(xí)，服務(wù)中做到細心周密，有禮有節(jié)。

在借用的這半年時間里，在領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心下、在老同事的幫助下，我由一名招商引資工作的“門外漢”慢慢成長為一名優(yōu)秀的招商引資工作者，我感到十分的榮幸與自豪。

雖然在短短半年時間，我取得一些進步，但是自己在工作中仍然有許多不足的地方，今后要加強學(xué)習(xí)，努力提高自身素質(zhì);愛崗敬業(yè)，做好自己的本職工作;要廉潔自律，樹立良好形象;我相信天道酬勤，勤能補拙，一份耕耘一份收獲。再好的資質(zhì)，不去磨煉也難成大器。因此，我一定要熱愛自己的工作，以積極的心態(tài)對待工作，對待學(xué)習(xí)，對待生活。

招商工作個人總結(jié)范文篇3

我于20__ 年1月被組織部任命到招商局工作，工作以來，盡心盡力，盡職盡責(zé)，出色完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項工作任務(wù)?，F(xiàn)將各項工作匯報如下：

一、加強學(xué)習(xí)，提高自身素質(zhì)

一是深入學(xué)習(xí)理論知識。深入學(xué)習(xí)、""重要思想、科學(xué)發(fā)展觀和黨的十七大、十七屆七中全會精神，理論水平進一步提高。

二是積極學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識。積極學(xué)習(xí)英山整體情況，區(qū)位優(yōu)勢、資源稟賦情況、招商引資優(yōu)惠政策、工業(yè)企業(yè)狀況、招商引資禮儀、談判技巧等。盡快融入英山、融入角色。三是積極學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)技巧。作為剛出家門即就校門再入機關(guān)門的"三門"副科級領(lǐng)導(dǎo)，經(jīng)驗欠缺、資歷尚淺，必須擺正身份，擺正位置，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)。

二、愛崗敬業(yè)，做好本職工作

我認真做好辦公室工作，在工作中我積極思考，善于分析，工作能力有了逐步提高。辦公室是一個單位的門面和窗口，是一個單位的中心和樞紐，作為綜合職能部門，其工作效率、服務(wù)質(zhì)量和待人接物，不僅關(guān)系著全局工作的順利開展，還充分反映著局機關(guān)的對外形象。在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的指導(dǎo)和幫助下，我對辦公室工作積極探索、努力創(chuàng)新，加強合作意識、保證工作質(zhì)量、提高工作效率，我主要從事了以下幾方面的辦公室工作：

一是做好文秘工作。作為機關(guān)單位的的一個綜合部門和各類文件、(“三嚴(yán)三實”專題教育總結(jié)匯報)信息的集散地，文秘工作的水平很大程度上影響著局機關(guān)整體工作的質(zhì)量和效率。近一年來，我在日常工作和各種會議、各種招商活動以及上下溝通、左右協(xié)調(diào)、內(nèi)外交流等方面做了大量認真細致高質(zhì)量的文秘工作。我還負責(zé)所有文件的收發(fā)處理，對縣委、縣政府以及其他部門下發(fā)的各方面的文件、函電，都要經(jīng)過逐個登記、辦公室閱批、局領(lǐng)導(dǎo)批示、有必要的還要送各個科室閱辦、督辦催辦等環(huán)節(jié)。有的文件還需要辦公室轉(zhuǎn)發(fā)，有的文件需幾個部門合作執(zhí)行，辦公室還要協(xié)調(diào)。所有這些環(huán)節(jié)都要求認真細心，稍有不慎，就可能貽誤工作。經(jīng)初步統(tǒng)計，近一年來，辦公室接受和處理的各類文件有上百件，基本上做到了件件有落實，為招商局各方面工作的順利開展提供了良好的條件。

二是做好檔案管理工作。我主要是對檔案進行歸類整理，對招商局的檔案資料進行統(tǒng)一保管，并以電子稿形式也要進行保存，以便今后的查閱，從而確保了檔案管理質(zhì)量。材料歸檔雖然一年一度，但材料收集卻貫穿于全年工作的整個過程中。平時要做個有心人，注意及時收集，及時的整理，有的材料是現(xiàn)成的，齊全的，但有些材料是殘缺的，這就要勤于思考，善于分析，發(fā)現(xiàn)材料要及時的收集，對散落在外的材料和領(lǐng)導(dǎo)拿出的材料及時的要回。通過辦公室的這些工作，我逐步養(yǎng)成了一個在生活上非常注重細節(jié)的人。此外我還負責(zé)辦公室的值班、排班以及管理，會議召集、通知、記錄工作等工作。我還負責(zé)了辦公室日用物品的發(fā)放和管理，早上的簽到管理，并制定了相關(guān)制度和監(jiān)督手段，以保持辦公室衛(wèi)生和工作秩序，保護辦公室的財產(chǎn)。

三、廉潔自律，樹立良好形象

在今后，我相信，在局領(lǐng)導(dǎo)和同事們的關(guān)心幫助下，我在今后的日子里一定會做得更好、更出色。為"中國茶葉大縣、湖北山區(qū)特色經(jīng)濟強縣、大別山溫泉生態(tài)旅游名縣"建設(shè)貢獻自己的一份力量。

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