市場營銷的不足（市場營銷的不足及改善）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于市場營銷的不足的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、跪求傳統(tǒng)市場營銷的優(yōu)勢與不足 說的越多越好

• 2、市場營銷的弱勢是什么？

• 3、市場營銷人員的能力劣勢

• 4、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

一、跪求傳統(tǒng)市場營銷的優(yōu)勢與不足 說的越多越好

傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

（1）人們的生活習慣、工作方式、價值觀都比較接受傳統(tǒng)消費

（2）顧客能直接感受到產(chǎn)品，降低了購買風險，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物做為一種時尚或生活中不可缺少的部分

（4）面對產(chǎn)品生動形象的解說往往更能成功的激發(fā)消費者的購買欲

（5）傳統(tǒng)促銷活動中的文演和打折能夠有效吸引顧客關注，增加人氣和銷量

傳統(tǒng)營銷的劣勢

（1）商品的附加成本增加從而沒有價格優(yōu)勢

（2）商品有地域的限制且商品信息不流通，導致地域價格差

（3）廣告成本大且有時間限制、地域限制，并且傳播信息難以保留

（4）商品購買需去指定地點，便捷性差一些

二、市場營銷的弱勢是什么？

我們習慣將新進入市場的未成熟品牌或競爭力弱的品牌叫弱勢品牌。因為弱小，市場占有率低，品牌認知度小，廠家也沒有太大投入，進而形成非常尷尬的發(fā)展狀態(tài)。

弱勢品牌自身并不示弱，而往往力不從心。那么，小家電弱勢品牌的生存之道在哪里呢？我認為弱勢品牌既然資源有限，決定了它只能集中資源，走區(qū)域突圍，各個擊破，以點帶面的途徑逐步壯大。要突圍，得先有戰(zhàn)略分析，認清形勢而后發(fā)展。

一、突圍的難點與障礙

1、小家電弱勢品牌定位于弱勢地位，既無價格優(yōu)勢又無絕對知名度，銷售渠道不健全，廣告、促銷資源不足。不規(guī)范的形象很難跟進大品牌，形成大氣候。

2、隨著渠道競爭加劇，銷售成本劇增。目前的銷售渠道導致銷售費用膨脹，消費者對品牌的苛求意識增強，使弱勢品牌在銷售的全程服務成本加劇。

隨著全國家電連鎖大賣場進駐各大城市，不僅改變了原有商業(yè)格局，也加劇了各種苛絹雜稅的征收力度，弱勢品牌只能望而卻步。消費的進一步理性化，消費者對強勢品牌的追隨和認可度大大提升，無形地擠壓了對弱勢品牌的關注度。

如以廚衛(wèi)產(chǎn)品為例，顧客購買時首先會想到行業(yè)內(nèi)一線品牌，央視天天有廣告的大品牌，雖然價格不菲，但心里踏實且家庭裝修顯得上檔次、有品味，能滿足消費者多層次的心理需求。

二、突圍的機會與出路

一般而言，弱勢品牌缺乏雄厚的推廣資源，品牌的長遠投入和持續(xù)、系統(tǒng)的塑造計劃不清晰。有限的資源如何最大限度地發(fā)揮效用？只有集中資源優(yōu)勢，從局部突圍，建立區(qū)域優(yōu)勢，從而拉動其它區(qū)域連動發(fā)展。

就某一省份而言，如何操作，引導弱勢品牌突圍呢？我認為，在營銷策略的運用中，可以作如下定位，其中渠道（選擇）策略尤為重要。

1、渠道選擇

（1）堅持走大批發(fā)的路線

小家電弱勢品牌市場投入小，品質優(yōu)良，行業(yè)有影響而消費者不認知的先天性決定了其具有較強的批發(fā)能力，這樣一方面減少了終端費用；另一方面因其有行業(yè)知名度有可靠的質量易被下游經(jīng)銷商接受，正滿足了二三級市場消費者對價格的敏感和對產(chǎn)品質量的苛求。

大市場大批發(fā)的路線是切入市場的突破口。

（2）選擇二級市場做終端大賣場。

近年來由于全國家電賣場瘋狂地圈地開店，本土家電巨頭的激活，一級（省會）市場的銷售費用已經(jīng)讓廠商望而驚嘆。

利潤縮水，弱勢品牌更不用去湊此熱鬧了。

二級市場是突圍的重點。二級市場的家電賣場費用相對低，品牌集中度低，競爭相對緩和，為弱勢品牌提供了生存空間。選擇二級市場家電賣場作為主渠道，一方面有利于品牌形象樹立，知名度提升；另一方面能迅速產(chǎn)生銷售，提高代理商信心。本人認為，在品牌成長期，做大賣場的取舍關鍵是銷售的盈虧臨界點。只要預測銷量和單店成本核算能達到臨界點，新進入市場的弱勢品牌就應該選擇進場。

（3）選擇另類渠道

小家電特別是廚衛(wèi)電器目前看好的銷售渠道還有：建材超市、整體廚柜店、小區(qū)推廣。

這些渠道雖非主流渠道，隨著市場費用的陡增已越來越多地被廠商應用并收到良好的效果。它們的共性是費用低，直接有效，能快速地提升區(qū)域銷售和區(qū)域品牌形象。在大賣場競爭白熱化，弱勢品牌毫無優(yōu)勢的環(huán)境下，可謂“柳暗花明又一村”。

2、產(chǎn)品策略

一般認為弱勢品牌的產(chǎn)品品質并非比強勢品牌差，但同類同質同價的產(chǎn)品消費者會更愿意選擇熟知的。那么，小家電弱勢品牌怎么定位呢？我認為需走差異化路線，避免同質化競爭，避開強勁競爭對手。

首先，產(chǎn)品的外觀款式應有強勢品牌的質感和品味，而具備不同的風格。

其次，產(chǎn)品性能上要有所創(chuàng)新，要有自己固有的消費群體，形成銷售真空。

3、價格策略

小家電弱勢品牌的價格定位應緊跟產(chǎn)品策略。

（1）實行高低定價，高端機做形象，做利潤。主銷中低價位，保留一款有差異化、有誘惑力的特價，提升人氣，從而帶動整體銷售。

（2）靈活運用捆綁銷售，模糊消費者對單品價格的概念。

（3）類似產(chǎn)品價格始終保持對強勢品牌的合理優(yōu)勢。

4、促銷策略

弱勢品牌促銷追求短、平、快，立竿見影的促銷效果。這樣，終端現(xiàn)場促銷是關鍵。

（1）套餐+贈品：優(yōu)化產(chǎn)品組合，整體拉動銷售，平衡各機型的毛利率。

（2）現(xiàn)場推廣：利用產(chǎn)品展示機會直接面對消費者，可靈活運用抽獎和問答方式進行現(xiàn)場活動，既擴大品牌影響又能直接創(chuàng)造利潤。

（3）交叉銷售：與行業(yè)內(nèi)外不沖突的一線強勢品牌聯(lián)合銷售，以此映襯品牌形象。可以采用互贈消費券的形式相互拉動或聯(lián)手進行促銷、公關活動。

5、廣告策略

弱勢品牌廣告訴求的重點在于自身產(chǎn)品消費觀念和產(chǎn)品差異化概念的宣傳，包括服務的人性化。

（1）在市場投入期，可選擇地方報紙以軟文的形式接連投放，全國范圍的投入可選擇行業(yè)內(nèi)專業(yè)雜志如《家電市場》和《家用電器》作為主流廣告媒體，效果佳，投入成本合理。

（2）選擇家電大市場合適的戶外廣告有針對性投入，能刺激區(qū)域市場快速提升。

（3）小區(qū)廣告：針對性強，到達率高，投入少，見效快。

6、分銷策略

產(chǎn)品進入市場銷售后，分銷是關鍵。

弱勢品牌由于主流渠道進入少，批發(fā)份額大，將產(chǎn)品有效進入下游二、三級市場銷售是考慮重點。目標分銷商該如何選擇呢？

通過《家電商情》發(fā)布招商信息并派業(yè)務人員跟進搜尋分銷商，選擇目標為三大類：

（1）經(jīng)營雜牌欲選擇品牌的分銷商，對方想通過經(jīng)營品牌作長遠打算進而發(fā)展壯大成為當?shù)仡I先經(jīng)銷商。

弱勢品牌有穩(wěn)定的產(chǎn)品質量并有長期戰(zhàn)略規(guī)劃，對分銷商經(jīng)營風險有一定保障且前期投入較強勢品牌少，適合雙方意愿。

（2）經(jīng)營同類強勢品牌的分銷商，想通過經(jīng)營利潤稍高價格偏低的弱勢品牌作為互補，平衡經(jīng)營成本，擴大顧客選擇空間。

（3）經(jīng)營大家電的當?shù)貙I(yè)私營商場作為分銷商，對方考慮到大家電資金壓力大而利潤偏低的處境，欲選擇小家電弱勢品牌作為補充。在固定費用不變的情況下增加經(jīng)營毛利。是小家電弱勢品牌選擇分銷的對象。

小家電弱勢品牌有效切入新區(qū)域市場，需要從小處著手，大處著眼，循序漸進，在代理商的配合和扶持下，突圍的路就在腳下。

三、市場營銷人員的能力劣勢

市場營銷專業(yè)是屬于工商管理系，主要是學習與市場營銷方面有關的知識和培養(yǎng)市場營銷方面的技能，學習的科目主要包括顧客分析、市場調(diào)研、市場營銷、管理基礎、經(jīng)濟學基礎、客戶管理、推銷技巧、銷售渠道管理、終端促銷、注意力經(jīng)營、營銷英語、國際營銷、企業(yè)財務管理、商務談判技巧、營銷禮儀、廣告原理與策劃、商品學等學科。

優(yōu)點：

1、學科總體來說兼顧企業(yè)的所有管理流程。

2、社會上緊缺的是優(yōu)質的營銷員，所有的人都可以當銷售，但是技能優(yōu)質的大部分來自于市場營銷專業(yè)。

3、以后的就業(yè)前景比較可觀，只要你認定了某一行業(yè)，基本上可以嘗試所有職位。

缺點：

1、學習市場營銷理論只是并不能提高你的技能，只有社會實踐和實戰(zhàn)才可以。

2、市場營銷理論知識比較空洞，一般院校開設的市場營銷課程只注意理論知識，無法深入實踐，如果你要學習市場營銷，一定要找比較專業(yè)類的學校。

　 3、如果認準了市場營銷專業(yè)，畢業(yè)后的工作起點會比較低，需要堅持和拼搏。

四、目標市場營銷戰(zhàn)略有哪幾種?分別具有那些優(yōu)缺點?

目標市場營銷戰(zhàn)略有無差異性市場營銷戰(zhàn)略、差異性市場營銷戰(zhàn)略、集中性市場營銷戰(zhàn)略

一、無差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是成本的經(jīng)濟性。大批量的生產(chǎn)銷售，必然降低單位產(chǎn)品成本；無差異的廣告宣傳可以減少促銷費用；不必進行市場細分，也相應減少了市場調(diào)研、產(chǎn)品研制與開發(fā)以及制定多種市場營銷戰(zhàn)略、戰(zhàn)術方案等帶來的成本開支。

2.缺點是無差異市場戰(zhàn)略對市場上絕大多數(shù)產(chǎn)品都是不適宜的。因為消費者的需求偏好的基本方面具有極其復雜的層次。某種產(chǎn)品或品牌受到市場普遍歡迎是很少的。即使一時能贏得某一市場，如果競爭企業(yè)都如此仿照，就會造成市場上某個方面的競爭非常激烈，而其他方面的需求卻未得到滿足。

二、差異性市場營銷戰(zhàn)略

1.采用差異性市場戰(zhàn)略的最大長處，是可以有針對性的滿足具有不同特征的顧客群的需求，提高產(chǎn)品的競爭能力。但是差異性市場戰(zhàn)略也不是完美無缺的。由于產(chǎn)品品種、銷售渠道、廣告宣傳的擴大化與多樣化，市場營銷費用大幅度增加。所以，無差異市場戰(zhàn)略的優(yōu)勢基本上成為差異性市場戰(zhàn)略的劣勢。

2.缺點是該戰(zhàn)略在推動成本和銷售額上升的同時，市場效益并無保證。正因為如此，企業(yè)在市場營效中需要進行"反細"或"擴大顧客的基數(shù)"。這種思想在全球市場細分戰(zhàn)略中得到充分體現(xiàn)。

三、集中性市場營銷戰(zhàn)略

1.優(yōu)點是目標集中，可以大大節(jié)省企業(yè)的營銷費用并能增加盈利，又由于生產(chǎn)、銷售渠道和促銷的專業(yè)化，也能更好的滿足這部分特定消費者的需求，進而使企業(yè)在某一個或某幾個市場上取得優(yōu)越的市場地位。

2. 這一戰(zhàn)略的不足是經(jīng)營者承擔風險較大，如果目標市場的需求情況突然發(fā)生變化，目標消費者的興趣突然轉移（這種情況多發(fā)生于時髦、流行商品）或是市場上出現(xiàn)了更強有力的競爭對手，企業(yè)就可能陷入困境。

擴展資料

定制營銷（custom marketing strategy）

若將市場細分進行到最大限度，則每一位顧客都是一個與眾不同的細分市場。由于現(xiàn)代信息技術和現(xiàn)代制造業(yè)的迅猛發(fā)展，使得為顧客提供量體裁衣式的產(chǎn)品和服務成為可能。

定制營銷是指企業(yè)在大規(guī)模生產(chǎn)的基礎上，將每一位顧客都視為一個單獨的子市場，通過與顧客進行個體的溝通，明確并把握特定顧客的需求，并為其提供方式不同的滿足，以更好地實現(xiàn)企業(yè)利益的活動過程。定制營銷也被稱為一對一營銷、個性化營銷。

定制營銷的適用范圍十分廣泛，不僅適用于自行車、汽車、服裝、家具等有形產(chǎn)品，也適用于金融、咨詢、旅游、餐飲等服務領域。

定制營銷的突出優(yōu)點是：能極大地滿足消費者的個性化需求，提高企業(yè)競爭力；以需定產(chǎn)，有利于減少庫存積壓，加快企業(yè)的資金周轉；有利于產(chǎn)品、技術上的創(chuàng)新，促進企業(yè)不斷發(fā)展。

但定制營銷有可能導致營銷工作的復雜化，增大經(jīng)營成本和經(jīng)營風險，因此，定制營銷需要建立在定制的利潤高于定制的成本的基礎之上。

另外，生產(chǎn)領域的定制營銷還對企業(yè)的設計、生產(chǎn)、供應等系統(tǒng)和管理的信息化程度有很高的要求，海爾“定制冰箱”的生產(chǎn)，從設計、模具制造，到生產(chǎn)、配送、支付、服務等各方面都比普通冰箱的要求要高得多。

因此，一般的生產(chǎn)企業(yè)可能還很難做到，但定制營銷仍是眾多企業(yè)努力的方向。

參考資料：百度百科-目標市場營銷策略

以上就是關于市場營銷的不足相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服QQ: 1454722008（同微信）進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內(nèi)容。

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