網絡營銷有哪些現(xiàn)實（網絡營銷有哪些現(xiàn)實表現(xiàn)）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來大家介紹下關于網絡營銷有哪些現(xiàn)實的問題，以下是小編對此問題的歸納整理，讓我們一起來看看吧。

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本文目錄:

• 1、網絡營銷手段有哪些

• 2、網絡營銷主要包括哪幾個方面？

• 3、網絡營銷的方式有哪些？

• 4、請問各位目前網絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題?

一、網絡營銷手段有哪些

網絡營銷手段有哪些

互聯(lián)網改變了人們的工作與生活方式，網絡營銷也已經成為當下企業(yè)十分重要的業(yè)務開拓渠道，有需求就有市場，隨之而來的是越來越多的網絡營銷從業(yè)者，都說網絡營銷手段眾多，那么，網絡營銷手段究竟有哪些呢?跟我一起來學習一下吧！

1、搜索引擎營銷

在PC互聯(lián)網時代，用戶主要通過搜索引擎獲取信息，搜索引擎成為流量的最大入口，可以毫不夸張的說，企業(yè)絕大部分的客戶都來源于搜索引擎，所以，網絡營銷的主戰(zhàn)場應該是搜索引擎，圍繞搜索引擎而產生的營銷方式都是值得企業(yè)研究和學習的，比如SEO和PPC，SEO就是搜索引擎優(yōu)化，可以讓企業(yè)的網站以較低的成本在搜索引擎中獲得好的排名，PPC就是點擊付費競價廣告，典型代表就是我們所熟悉的Google Adwords廣告，以及百度競價排名。因此，搜索引擎營銷是非常有必要掌握的網絡營銷手段。

2、論壇營銷

論壇營銷就是“企業(yè)利用論壇這種網絡交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產品和服務的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產品和服務。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網絡營銷活動”。論壇的主要功能是分享而不是廣告，所以我們必須毫不吝嗇分享我們的最新經驗或我們獨特的生活感受，讓看你貼子的人有所收獲，我們在分享自己的經驗時“不小心”以自己的公司及產品作為案例，從而達到我們的宣傳目的，潛移默化的灌輸我們的產品信息、企業(yè)理念及品牌文化。

3、博客營銷

博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的知識、興趣和生活體驗等傳播品牌或商品信息的營銷活動。博客的文章都以單獨的靜態(tài)網頁出現(xiàn)，加上搜索引擎對博客文章的權重特別友好，因此博客營銷也是常用的網絡營銷手段之一。在博客上我們可以發(fā)表自己的人生趣事、生活感悟，俗話說文如其人，讓客戶對你本人及公司多一點了解，能更好的拉近彼此間的距離;也可以介紹我們企業(yè)的最新動態(tài)、產品信息，最重要的是分門類別的發(fā)布一些本行業(yè)的專業(yè)知識，使自己博客成為一個行業(yè)及產品的知識庫，堅持不懈的寫博客日志，就可以潛移默化的影響很多目標用戶。

4、微博營銷

微博營銷是指通過微博平臺為商家、個人等創(chuàng)造價值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博就如一句話新聞，簡單精練、喜怒皆成文章，可通過電腦或手機隨時隨地的傳遞最新信息，是建立自己商圈和人脈的重要方式。微博這種快速便捷的互交小媒體，能第一時間分享有價值的資訊、第一時間了解客戶的需求、第一時間為客戶提供答疑和服務。商場如戰(zhàn)場，兵貴神速，讓客戶產生一種貼心的感受。微博營銷也因此成為眾多企業(yè)營銷的必選方式。

5、微信營銷

微信營銷是網絡經濟時代企業(yè)或個人營銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊微信后，可與周圍同樣注冊的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過提供用戶需要的信息，推廣自己的產品，從而實現(xiàn)點對點的營銷。依托微信6億用戶，無論是微信個人號的朋友圈營銷，還是基于公眾號的服務號、訂閱號、企業(yè)號做營銷，都成為時下最流行的效果最好的網絡營銷方式之一，更有數不勝數的通過微信營銷給企業(yè)帶來飛速發(fā)展的案例。

6、視頻營銷

視頻營銷指的是企業(yè)將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網上，達到一定宣傳目的的營銷手段。視頻營銷是方興未艾的一種新型模式，從視角上展示公司形象和產品信息，因為目前以企業(yè)名稱和產品關鍵字做視頻的人還不多，同時搜索引擎對視頻的權重也非常友好，因此企業(yè)和產品的視頻往往能在搜索引擎上獲取較為靠前的排名，有了好的排名，自然不缺流量和用戶，看的人多了自然可以為企業(yè)帶來不少潛在客戶。同時可以讓企業(yè)信息出現(xiàn)在優(yōu)酷、土豆、騰訊視頻等知名視頻網站上，無形中大大的提升了你的企業(yè)產品的知名度和品牌。

7、問答營銷

問答網站其實并非新鮮模式，在中國國內，“百度知道”、“新浪愛問”、“天涯問答”、“搜搜問問”等作為主要代表，主要是通過你問我答這種方式，幫助網友解決問題。營銷方式既能與潛在消費者產生互動，又能植入商家廣告，是做品牌口碑、互動營銷不錯的營銷方式之一，遵守問答站點的發(fā)問或回答規(guī)則，然后巧妙地運用軟文，讓自己的`產品、服務植入問答里面，達到第三方口碑效應。如果網絡上有大量關于貴公司及產品的討論問題，并配予標準完善的答案，從而將大大提高客戶的信任度和購買欲。

8、百科營銷

百科營銷是借助百科知識傳播，將企業(yè)所擁有的對用戶有價值的信息(包括行業(yè)知識、產品信息、專業(yè)研究、企業(yè)文化以及經營理念等)傳遞給潛在用戶，并逐漸形成對企業(yè)品牌和產品的認知，是將潛在用戶最終轉化為用戶的過程和各種營銷行為。目前比較權威的有維基百科、互動百科、百度百科等網站，其名詞解釋的信息均經過專業(yè)人士審批，甚稱權威。網民參與度和認可度都很高，并且該信息詞條會永久保存，但又能以開放的方式隨時讓人進行優(yōu)化與修改完善。我們只要創(chuàng)建以企業(yè)或產品的專業(yè)詞發(fā)表，一旦審核通過即為百科詞條，并且用戶搜索該關鍵詞時，百科詞條的排名很好，是網絡營銷必備的手段之一。

9、新聞營銷

新聞營銷是運用新聞為企業(yè)宣傳的一種營銷方式。新聞營銷在營銷活動中有效綜合運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能。新聞營銷通過新聞的形式和手法，多角度、多層面地詮釋企業(yè)文化、品牌內涵、產品機理、利益承諾，傳播行業(yè)資訊，引領消費時尚，指導購買決策。這種模式非常有利于引導市場消費，在較短時間內快速提升產品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力。新聞對企業(yè)宣傳、產品營銷和品牌提升的作用不言而喻，自不用多說。

10、軟文營銷

軟文營銷，就是指通過特定的概念訴求、以擺事實講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的"思維圈"，以強有力的針對性心理攻擊迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式和口頭傳播。軟文營銷從來就是互聯(lián)網上最劃算的推廣手段之一，包括谷歌和蘋果在內的大公司都在使用它。一篇優(yōu)質的軟文，不僅可以提升品牌知名度和影響力，還可以樹立你公司在顧客或競爭對手心目中的形象。如果軟文寫的好，還會被無數的網站轉發(fā)，長久的發(fā)揮著它們的營銷效應，為企業(yè)帶來源源不斷的客戶。

最核心的只有一句話，無論互聯(lián)網發(fā)展到什么階段，出現(xiàn)了什么樣的聚集人氣的平臺，你就把營銷做到哪里去。從論壇到QQ到博客再到微博、微信等等。只要你的文案夠有創(chuàng)意，夠吸引用戶的眼球，能夠給用戶帶來價值，自然可以獲得很好的推廣效果。

二、網絡營銷主要包括哪幾個方面？

第一種形式：網絡軟文營銷，網絡軟文營銷又叫網絡新聞營銷，通過網絡上門戶網站，地方或行業(yè)網站等平臺傳播一些具有闡述性，新聞性和宣傳性的文章。包括一些網絡新聞投稿，深度報道，案例分析等，把企業(yè)人物，品牌，產品，服務，活動項目等相關信息以新聞報道的方式，及時，全面，有效，經濟地向社會公眾傳播的新的營銷手段。

第二種形式：搜索引擎營銷搜索引擎營銷是目前最主要的網站營銷推廣手段之一，尤其基于自然的搜索引擎推廣，因為是免費的，所以尤其受到中心網站的重視，因此搜索引擎營銷方法也成為網絡營銷的主要組成部分。搜索引擎營銷主要方法包括：競價排名，分類目錄登錄，付費搜索引擎廣告，關鍵詞廣告，搜索引擎優(yōu)化，地址欄搜索，網址鏈接策略等。

第三種形式：網絡圖片營銷，億網絡圖片營銷就是企業(yè)把設計好的有創(chuàng)意的圖片，在各大論壇，空間，博客和即時聊天等工具上進行傳播或通過搜索引擎的自動抓取，最終達到傳播企業(yè)品牌，產品以及服務的目的營銷手段。

第四種形式：博客營銷，博客營銷是通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，仁網絡會用博客作者個人的知識，將興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動。博客營銷本質在于通過原創(chuàng)專業(yè)化內容進行知識分享爭奪話語權，建立起個人品牌，樹立自己意見領袖的身份。進而影響消費者的思維和購買行為。

三、網絡營銷的方式有哪些？

一、搜索引擎營銷

     搜索引擎營銷分兩種：SEO與PPC SEO即搜索引擎優(yōu)化，是通過對網站結 構(內部鏈接結構、網站物理結構、網站邏輯結構)、高質量的網站主題內容、豐富而有價值的相關性外部鏈接進行優(yōu)化而使網站為用戶及搜索引擎更加友好，以獲得在搜索引擎上的優(yōu)勢排名為網站引入流量。

    PPC，是指購買搜索結果頁上的廣告位來實現(xiàn)營銷目的，各大搜索引擎都推出了自己的廣告體系，相互之間只是形式不同而已。搜索引擎廣告的優(yōu)勢是相關性，由于廣告只出現(xiàn)在相關搜索結果或相關主題網頁中，因此，搜索引擎廣告比傳統(tǒng)廣告更加有效，客戶轉化率更高。

津薦傳媒廣告

二、電子郵件營銷

    電子郵件營銷是以訂閱的方式將行業(yè)及產品信息通過電子郵件的方式提供給所需要的用戶，以此建立與用戶之間的信任與信賴關系。

     大多數公司及網站都已經利用電子郵件營銷方式。畢竟郵件已經是互聯(lián)網基礎應用服務之一。開展郵件營銷需要解決三個基本問題：向哪些用戶發(fā)送電子郵件、發(fā)送什么內容的電子郵件以及如何發(fā)送這些郵件。郵件營銷的優(yōu)勢：精準直效，個性化定制，信息豐富，全面、具備追蹤分析能力。

三、即時通訊營銷

    顧名思義，即利用互聯(lián)網即時聊天工具進行推廣宣傳的營銷方式。品牌建設，非正常方式營銷也許獲得了不小的流量，可用戶不但沒有認可你的品牌名稱，甚至已經將你的品牌名稱拉進了黑名單；所以，有效的開展營銷策略要求我們考慮為用戶提供對其個體有價值的信息。

四、病毒式營銷

    病毒營銷模式來自網絡營銷，利用用戶口碑相傳的原理，是通過用戶之間自發(fā)進行的，費用低的營銷手段。病毒式營銷并非利用病毒或流氓插件來進行推廣宣傳，而是通過一套合理有效的積分制度引導并刺激用戶主動進行宣傳，是建立在有意于用戶基礎之上的營銷模式。

    病毒營銷的前提是擁有具備一定規(guī)模的，具有同樣愛好和交流平臺的用戶群體。病毒營銷實際是一種信息傳遞戰(zhàn)略，低成本，是一種概念，沒有固定模式，最直接有效就是許以利益。

五、BBS營銷

   不用細致的解釋了，我想這個應用的已經很普遍了，尤其是對于個人站長，大部分到門戶站論壇灌水同時留下自己網站的鏈接，每天都能帶來幾百IP。當然，對于企業(yè)，BBS營銷更要專也精。

    論壇是互聯(lián)網誕生之初就存在的形式，歷經多年洗禮，論壇作為一種網絡平臺，不僅沒有消失，反而越來越煥發(fā)出它巨大的活力。其實人們早就開始利用論壇進行各種各樣的企業(yè)營銷活動， 當論壇成為新鮮媒體的論壇出現(xiàn)時，就有企業(yè)在論壇里發(fā)布企業(yè)產品的一些信息了，其實這也是論壇營銷的一種簡單的方法。

    論壇營銷可以成為支持整個網站推廣的主要渠道，尤其是在網站剛開始的時候，是個很好的推廣方法。利用論壇的超高人氣，可以有效為企業(yè)提供營銷傳播服務。而由于論壇話題的開放性，幾乎企業(yè)所有的營銷訴求都可以通過論壇傳播得到有效的實現(xiàn)。論壇營銷是以論壇為媒介，參與論壇討論，建立自己的知名度和權威度，并順帶著推廣一下自己的產品或服務。運用得好的話，論壇營銷可以是非常有效果的網絡營銷手段。

    論壇營銷的主旨，無疑是討論營銷之道，論壇營銷應在多樣化的基礎上，逐漸培養(yǎng)和形成自己的主流文化或文風。比如，設一些專欄，聘請或培養(yǎng)自己的專欄作家和專欄評論家，就網友廣泛關心的話題發(fā)言。不是為了說服別人或強行灌輸什么，而是引導論壇逐漸形成自己的主流風格。

    海納百川，有容乃大。營銷論壇，包容多樣化的觀點，多樣化的文風，是營銷人強烈自信心的表現(xiàn)。 資深互動營銷專家、隆文互動營銷總監(jiān)馮延認為，網絡營銷并非就是簡單的發(fā)帖發(fā)新聞，營銷人要深刻理解企業(yè)的定位及盈利模式，深挖品牌內涵，并借互聯(lián)網的特性更廣泛深入的與目標用戶進行互動，從以前傳統(tǒng)媒體直接“騷擾用戶”的模式變成讓用戶主動參與，并愿意與人分享，這樣品牌借助網絡營銷才能展現(xiàn)更強的生命力。

六、博客營銷

   博客營銷是建立企業(yè)博客，用于企業(yè)與用戶之間的互動交流以及企業(yè)文化的體現(xiàn)，一般以諸如行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術等作為企業(yè)博客內容，使用戶更加信賴企業(yè)深化品牌影響力。 博客營銷可以是企業(yè)自建博客或者通過第三方BSP來實現(xiàn)，企業(yè)通過博客來進行交流溝通，達到增進客戶關系，改善商業(yè)活動的效果。

    企業(yè)博客營銷相對于廣告是一種間接的營銷，企業(yè)通過博客與消費者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實現(xiàn)企業(yè)公關等，這些雖然沒有直接宣傳產品，但是讓用戶接近、傾聽、交流的過程本身就是最好的營銷手段。企業(yè)博客與企業(yè)網站的作用類似，但是博客更大眾隨意一些。

    另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進行營銷，這是博客界始終非常熱門的話題，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，這其實才是博客營銷的主流和方向。博客營銷有低成本、分眾、貼近大眾、新鮮等特點，博客營銷往往會形成眾人的談論，達到很好的二次傳播效果，這個在外國有很多成功的案例，但在國內還比較少。

七、播客營銷

     播客營銷是在廣泛傳播的個性視頻中植入廣告或在播客網站進行創(chuàng)意廣告征集等方式來進行品牌宣傳與推廣，例如：前段時間“百事我創(chuàng)，網事我創(chuàng)”的廣告創(chuàng)意征集活動，國外目前最流行的視頻播客網站(世界網民的視頻狂歡)，知名公司通過發(fā)布創(chuàng)意視頻廣告延伸品牌概念，是品牌效應不斷的被深化。

八、RSS營銷

    RSS營銷是一種相對不成熟的營銷方式，即使在美國這樣的發(fā)達國家仍然有大量用戶對此一無所知。使用RSS的以互聯(lián)網業(yè)內人士居多，以訂閱日志及資訊為主，而能夠讓用戶來訂閱廣告信息的可能性更微乎其微。

九、SN營銷

   SN：Social Network，即社會化網絡，是互聯(lián)網web2.0的一個特制之一。SN營銷是基于圈子、人脈、六度空間這樣的概念而產生的，即主題明確的圈子、俱樂部等進行自我擴充的營銷策略，一般以成員推薦機制為主要形式，為精準營銷提供了可能，而且實際銷售的轉化率偏好。

十、創(chuàng)意廣告營銷

   創(chuàng)意廣告營銷，也許看完“好房網熱門房地產營銷分析”后你會受到一些啟發(fā)，企業(yè)創(chuàng)意型廣告可以深化品牌影響力以及品牌塑求。格子網站，我有錢這樣的是純粹的創(chuàng)意廣告。

十一、在B2B網站上發(fā)布信息或進行企業(yè)注冊

    B2B是英文Business to Business（商業(yè)對商業(yè)）的縮寫。B2B網站是借助網絡的便利條件，在買方和賣方之間搭起的一座溝通的橋梁，買賣雙方可以同時在上面發(fā)布和查找供求信息。在如今網絡界一片倒閉聲中，B2B網站的地位似乎還算比較穩(wěn)定。 國內B2B網站中具代表性的有阿里巴巴、美商網等。阿里巴巴基本上還是商務中介，允許企業(yè)免費發(fā)布供求信息，并提供企業(yè)登記注冊服務。而美商網則發(fā)展了外商集團采購招標的新模式。國外的B2B網站很多，如Yahoo！B2B Marketplace等等。以上這些網站都是面向全球客戶，所以在上面發(fā)布商品服務信息或進行企業(yè)登記效果也很好。

十二、事件營銷

   事件營銷可以說是炒作，可以是有價值的新聞點或突發(fā)實踐在平臺內或平臺外進行炒作的方式來提高影響力，例如：好房網剛被黑客攻擊幾分鐘本人就發(fā)現(xiàn)了，于是最短時間內寫出一篇文章簡單介紹事件，并發(fā)給了幾個經常活動的QQ群及論壇上，當然，如果能根據該事件寫出一篇深度報道會更好，會使更多人注意到我的blog。

十三、口碑營銷

    口碑營銷雖然并非2.0時期才有的，但是在2.0時代表現(xiàn)的更為明顯，更為重要。如今的口碑網、360口碑資訊網在這些方面都做的很出色。

十四、在新聞組和論壇上發(fā)布網站信息

    互聯(lián)網上有大量的新聞組和論壇，人們經常就某個特定的話題在上面展開討論和發(fā)布消息，其中當然也包括商業(yè)信息。實際上專門的商業(yè)新聞組和論壇數量也很多，不少人利用它們來宣傳自己的產品。 但是，由于多數新聞組和論壇是開放性的，幾乎任何人都能在上面隨意發(fā)布消息，所以其信息質量比起搜索引擎來要遜色一些。而且在將信息提交到這些網站時，一般都被要求提供電子郵件地址，這往往會給垃圾郵件提供可乘之機。當然，在確定能夠有效控制垃圾郵件前提下，企業(yè)不妨也可以考慮利用新聞組和論壇來擴大宣傳面。

十五、形象營銷

   形象營銷：企業(yè)形象是企業(yè)針對市場形勢變化，在確定其經營策略應保持的理性態(tài)度，即現(xiàn)在口語化的稱謂“CI”。它是在企業(yè)經營過程中，要求企業(yè)進一步個性化，與眾不同，才能保持持續(xù)的經營目標、方針、手段和策略。 企業(yè)形象不是一朝一夕建立起來的，它需要的是一個有始有終、至始至終的過程，企業(yè)形象不但要在觀念上引入，而且要將企業(yè)的市場營銷行為導入“CI”的軌道。

十六、網絡整合營銷

   網絡整合營銷傳播是上個世紀90年代以來在西方風行的營銷理念和方法。它與傳統(tǒng)營銷“以產品為中心”相比，更強調 “以客戶為中心”；它強調營銷即是傳播，即和客戶多渠道溝通，和客戶建立起品牌關系。

    其實，它就是利用互聯(lián)網各種媒體資源（如門戶網站、電子商務平臺、行業(yè)網站、搜索引擎、分類信息平臺、論壇社區(qū)、視頻網站、虛擬社區(qū)等），精確分析各種網絡媒體資源的定位、用戶行為和投入成本，根據企業(yè)的客觀實際情況（如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、廣告預算等）為企業(yè)提供最具性價比的一種或者多種個性化網絡營銷解決方案。像百度推廣、白羊網絡等大公司都是這方面的佼佼者。

十七、網絡視頻營銷

   網絡視頻營銷：“通過數碼技術將產品營銷現(xiàn)場實時視頻圖像信號和企業(yè)形象視頻信號傳輸至Internet網上?？蛻糁恍枭暇W登陸貴司網站就能看到對貴司產品和企業(yè)形象進行展示的電視現(xiàn)場直播。在網站建設和網站推廣中、為加強瀏覽者對網站內容的可信性、可靠性而獨家創(chuàng)造的。在這以前，所有的網站建設和網站推廣方式所能起的作用只是讓網民從浩如瀚?；ミB網世界找到您；而“網絡電視營銷”使找到您的網民相信您！

    企業(yè)或者組織機構利用各種網絡視頻，比如科學視頻、教育視頻、企業(yè)視頻等網絡視頻發(fā)布企業(yè)的信息，企業(yè)產品的展示、企業(yè)的各種營銷活動、以及各種組織機構，利用網絡視頻把最需要傳達給最終目標客戶的信息通過各種網絡媒體發(fā)布出去，最終達到宣傳企業(yè)產品和服務，在消費者心中樹立良好的品牌形象從而最終達到企業(yè)的營銷目的，這就是網絡視頻營銷。

十八、網絡圖片營銷

   網絡圖片營銷其實現(xiàn)在已經成為人們常用的網絡營銷方式之一，我們時常會在QQ上接收到朋友發(fā)過來的有創(chuàng)意圖片，在各大論壇上看到以圖片為主線索的貼子，這些圖片中多少也參有了一些廣告信息，比如：圖片右下角帶有網址等。這其實就是圖片營銷的一種方式，目前，國內的圖片營銷方式，千花百樣，你如果很有創(chuàng)意，你也可以很好的掌握圖片營銷。

十九、效益型網絡營銷

    效益型網絡營銷，其核心是基于效益型網站，包含網絡營銷策劃、綜合網絡推廣、效益型網站建設及優(yōu)化、營銷效果跟蹤管理等綜合顧問式網絡營銷。針對目前大部分中小企業(yè)需要開展互聯(lián)網網絡推廣、且對網絡營銷效果較為迫切的情況。

二十、交換鏈接/廣告互換

    網站之間互相交換鏈接和旗幟廣告有助于增加雙方的訪問量，但這是對個人主頁或非商業(yè)性的以提供信息為主的網站而言。企業(yè)網站如借鑒這種方式則可能搬石頭砸自己的腳，搞不好會將自己好不容易吸引過來的客戶拱手讓給別人！ 這里我們不是不鼓勵寬大的胸懷和高尚的情操，但商業(yè)的根本在哪里，不就是為了追求利潤的最大化嗎？以競爭對手利益的最大化為代價，求得自身道德的升華，這代價是否值得值得商榷。所以，企業(yè)在鏈接競爭者的網站之前，一定要慎重權衡其利弊。 然而，如果你的網站提供的是某種服務，而其他網站的內容剛好和你形成互補，這時不妨考慮與其建立鏈接或交換廣告，一來增加了雙方的訪問量，二來可以給客戶提供更加周全的服務，同時也避免了直接的競爭。 此外還可考慮與門戶或專業(yè)站點建立鏈接，不過這項工作負擔很重。首先要逐一確定鏈接對象的影響力，其次要征得對方的同意?，F(xiàn)實情況往往是，小網站迫切希望與你做鏈接，而大網站卻常常不太情愿，除非在經濟上或信息內容上你確能給它帶來好處。

二十一、微博營銷

    微博營銷是剛剛推出的一個網絡營銷方式，因為隨著微博的火熱，既催生了有關的營銷方式，就是微博營銷。每一個人都可以在新浪，網易等等注冊一個微博，然后利用更新自己的微型博客。每天的更新的內容就可以跟大家交流，或者有大家所感興趣的話題，這樣就可以達到營銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營銷。

四、請問各位目前網絡營銷的現(xiàn)狀以及存在的問題?

隨著世界經濟的發(fā)展，Internet網絡的普及，網絡營銷已成為企業(yè)重要的營銷手段，網絡營銷的價值已經得到越來越多企業(yè)的認可，網絡營銷同時又是高等院校電子商務專業(yè)的核心課程之一。2003年是中國網絡營銷迅速發(fā)展的一年，較之前幾年出現(xiàn)了明顯的新特點，如搜索引擎營銷得到廣泛應用、網絡會員制營銷快速發(fā)展、網絡營銷服務市場初步形成等。但是網絡營銷在中國的發(fā)展并沒有預測中那么理想，而網絡營銷所暴露出來的問題卻是一大堆。如網絡營銷中的欺詐行為更為突出，垃圾郵件對網絡營銷的影響也更加嚴重。本文簡單概述了網絡營銷的概念及特點，并針對企業(yè)網絡營銷實施中暴露出的問題，加以分析并給予了自己的幾點建義。

一、網絡營銷的概念及特點

1.網絡營銷的概念

網絡營銷又稱網絡行銷。網路行銷來源于意譯的英文詞組Internet Marketing以及Internet Promotion，網絡營銷的概念比較多.網絡營銷的基本概念是通過互聯(lián)網進行市場推廣活動。其突出特點是就是互聯(lián)網，是電子商務（e-Commerce）以及電子商業(yè)（e-Business）等包容了計算機、互聯(lián)網、電子交換等數字化技術的重要組成部分，是二十一世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。網絡營銷不單純是網絡技術，而是市場營銷；網絡營銷不單純是網上銷售，是企業(yè)現(xiàn)有營銷體系的有利補充；網絡營銷是4C（整合營銷）營銷理論的必然產物。

2、網絡營銷的十大特點

市場營銷中最重要也最本質的是組織和個人之間進行信息傳播和交換，正因如此互聯(lián)網絡具有營銷所要求的某些特性，使得網絡營銷呈現(xiàn)出以下一些特點：

1．跨時空。企業(yè)能由更多時間和更大的空間進行營銷，可每周7天，每天24小時隨時隨地地提供全球性營銷服務。

2．多媒體?；ヂ?lián)網絡被設計成可以傳輸多種媒體的信息，使得為達成交易進行的信息交換可以以多種形式存在和交換，可以充分發(fā)揮營銷人員的創(chuàng)造性和能動性。

3．交互式?；ヂ?lián)網絡可以展示商品型錄、聯(lián)結資料庫提供有關商品信息的查詢、可以和顧客做互動雙向溝通、可以收集市場情報、可以進行產品測試與消費者滿意調查等，是產品設計、商品信息提供、以及服務的最佳工具。

4．擬人化?；ヂ?lián)網絡上的促銷是一對一的、理性的、消費者主導的、非強迫性的、循序漸進式的，而且是一種低成本與人性化的促銷，避免推銷員強勢推銷的干擾，并通過信息提供與交互式交談，與消費者建立長期良好的關系。

5．成長性?；ヂ?lián)網絡使用者數量快速成長并遍及全球，使用者多屬年輕、中產階級、高教育水準，由于這部分群體購買力強而且具有很強市場影響力，因此是一項極具開發(fā)潛力的市場渠道。

6．整合性。互聯(lián)網絡上的營銷可由商品信息至收款、售后服務一氣呵成，因此也是一種全程的營銷渠道。另一方面，企業(yè)可以借助互聯(lián)網絡將不同的傳播營銷活動進行統(tǒng)一設計規(guī)劃和協(xié)調實施，以統(tǒng)一的傳播咨訊向消費者傳達信息，避免不同傳播中不一致性產生的消極影響。

7．超前性?；ヂ?lián)網絡是一種功能最強大的營銷工具，它同時兼具渠道、促銷、電子交易、互動顧客服務、以及市場信息分析與提供的多種功能。它所具備的一對一營銷能力，正是符合定制營銷與直復營銷的未來趨勢。

8．高效性。電腦可儲存大量的信息，代消費者查詢，可傳送的信息數量與精確度，遠超過其他媒體，并能因應市場需求，及時更新產品或調整價格，因此能及時有效了解并滿足顧客的需求。

9．經濟性。通過互聯(lián)網絡進行信息交換，代替以前的實物交換，一方面可以減少印刷與郵遞成本，可以無店面銷售，免交租金，節(jié)約水電與人工成本，另一方面可以減少由于迂回多次交換帶來的損耗。

10．技術性。網絡營銷是建立在高技術作為支撐的互聯(lián)網絡的基礎上的，企業(yè)實施網絡營銷必須有一定的技術投入和技術支持。

二，企業(yè)網絡營銷實施中暴露出的問題分析及建議

（1）企業(yè)網站建設取得了穩(wěn)步發(fā)展但仍存在明顯問題

企業(yè)網站是開展網絡營銷的綜合性工具，專業(yè)性的企業(yè)網站是網絡營銷效果得以保證的基礎。

廣州時代財富科技公司于2004年的調查報告《大型企業(yè)網絡營銷狀況研究報告》顯示，超過半數的企業(yè)（53.7％）建成發(fā)布于1999年之前，說明大型企業(yè)對于網站建設比較關注，并且多數企業(yè)網站比較重視網站內容更新。但一個不容忽視的現(xiàn)實問題是，大多數企業(yè)網站網站并沒有發(fā)揮應有的價值，并且從網絡營銷的專業(yè)性看來，這些被調查的網站從整體策劃到功能、服務、信息、運營等方面都還存在很大的問題。從現(xiàn)象來看，這種狀況通常被認為是企業(yè)網站運營策略失當，如網站推廣不力、信息更新不及時等，但從更深入的層次上分析，則是由于缺乏對企業(yè)網站功能、實質以及與網絡營銷之間關系的深入了解所致。因此,要解決這一難題,從網站規(guī)劃上，則是必須對企業(yè)網站進行實質性的改革，加大企業(yè)網站的人性化程度。而從本質上，則必須對企業(yè)進行專業(yè)的網絡營銷指導,使之認識到網絡營銷的本質所在以及企業(yè)網站在網絡營銷中所起到的重要作用，這樣才真正能改變企業(yè)網站只是企業(yè)的一個臉面的尷尬局面，使企業(yè)網站真正成為企業(yè)與客戶之間的中間聯(lián)系。

（2）傳統(tǒng)銷售渠道主導網絡營銷產品市場

不可否認傳統(tǒng)渠道為開拓網絡營銷服務市場、傳播網絡營銷服務的概念發(fā)揮了巨大作用，但一些網絡營銷服務產品完全依賴代理商的渠道進行銷售，甚至用嚴格的渠道政策控制代理商的行為，例如限制代理商自行降價、限制代理商跨區(qū)域銷售產品，更杜絕用戶通過服務商直接購買，這些做法在發(fā)揮一定效果的同時，顯然也限制了網絡營銷的高效便捷、無地理區(qū)域限制等優(yōu)點，使得網絡營銷產品的優(yōu)勢無法充分表現(xiàn)出來，并且出現(xiàn)了網絡營銷服務商自己不能采用網絡營銷手段的矛盾，并根據報告所稱，國內網絡營銷市場的發(fā)展，靠的就是大量業(yè)務人員的推銷模式，而這與網絡營銷的思想相差甚遠。隨著網絡營銷環(huán)境的發(fā)展，靈活的市場政策和多渠道銷售成為一種必然趨勢，如果繼續(xù)完全依賴代理渠道的傳統(tǒng)銷售方式而不考慮市場環(huán)境的變化，那么這種僵化的渠道策略將成為制約網絡營銷服務市場發(fā)展的因素。現(xiàn)階段之所以需要大量的銷售人員提供一對一的服務，是國內網絡營銷市場還處于啟蒙階段的特征所決定的，用戶對于網絡營銷服務還缺乏基本的了解，企業(yè)對網絡營銷服務的購買與否與業(yè)務員的主動推銷密切相關，如果離開這種市場推動，企業(yè)自動接受網絡營銷服務產品的周期將大大延長。但可以肯定的是，盡管目前的人海戰(zhàn)術銷售策略取得了一定效果，卻并非最為理想的銷售方式，過于依賴渠道銷售自然也存在很大的弊端，大量的電話推銷和上門服務增加了服務的成本，而數量眾多的代理商和銷售人員所帶來的管理問題也日益突出，大大降低了效率。因此，網絡營銷能真正成為事實，國內網絡營銷服務商就必須從傳統(tǒng)渠道向包括在線直銷在內的多渠道銷售模式的轉變，以促進網絡營銷的傳播、發(fā)展。

（3）電子商務化進程緩慢

在網絡營銷服務領域，值得特別肯定的是提供域名注冊、虛擬主機、企業(yè)郵局等產品在內的基礎網絡營銷服務商，這些服務商并不完全依賴傳統(tǒng)的代理銷售渠道，而是走代理商和網上直接銷售相結合的道路，并且整個業(yè)務流程的電子商務化日益完善，從域名注冊、域名解析，到虛擬主機和企業(yè)郵局等產品的在線購買、在線支付等環(huán)節(jié)，都可以非常方便地實現(xiàn)用戶自由購買、自助管理。但是，對于中國企業(yè)來說，電子商務的進程就顯得十分緩慢。其原因在于：

1．消費者現(xiàn)階段對網絡營銷仍缺乏信任。

首先，網絡應用于企業(yè)經營時一個突出的特點是能使大企業(yè)變小，小企業(yè)變大。即所有企業(yè)在網上均表現(xiàn)為網址和虛擬環(huán)境。在傳統(tǒng)的現(xiàn)實環(huán)境中，中小企業(yè)會受到經濟規(guī)模和企業(yè)歷史等條件的束縛，而在網上它們則更具自由度，可利用信息武裝自己，縮小與大企業(yè)的差距。對中小企業(yè)這一特點是優(yōu)點。但消費者也因而增加了鑒別、選擇企業(yè)或產品的難度。一些在實體世界中可有效判別和預期產品服務質量的感覺，例如對零售企業(yè)營業(yè)面積、店容店貌等的感受，在網上將無用武之地。消費者必須重新學習或繼續(xù)以現(xiàn)實途徑進行輔助判別，這就增大了消費者判別的難度和成本。此外，網絡商店較容易設立，因而也容易作假，消費者對此也會心存疑慮。因此許多進行網絡營銷的企業(yè)仍會借助實體設施來提高信譽和知名度。但這反過來又會削弱網絡營銷的優(yōu)勢。

其次，現(xiàn)階段網上購物安全性仍然不足。目前網上購物的危險主要源于兩方面：一是消費者的私人資料如信用卡資料在傳輸過程中可能被截取或被盜用。現(xiàn)時加密技術的發(fā)展仍不能完滿地解決這一問題。另一方面，惡作劇病毒或蓄意的計算機黑客攻擊也令人望而生畏。如果病毒傳播或某網絡站點被計算機黑客所攻擊，對其破壞力以及對顧客的心理抵御程度可想而知。

另外，現(xiàn)實中的物流配送以及物流管理都讓網絡營銷增加了成本預算，其甚至可以抵消網絡營銷中的無地域性等優(yōu)點。

最后，互聯(lián)網是一個開放和自由的系統(tǒng)，目前仍缺乏適當的法律或其他手段進行規(guī)范。因此如果網上購物發(fā)生糾紛，消費者的權益未必能獲得足夠保障。

2，電子商務網站技術和管理水平的限制。

電子商務網站雖擁有了基本的商業(yè)流程電子化系統(tǒng)并不意味著就可以自動實現(xiàn)高水平的經營管理，何況許多電子商務網站本身在技術方面還不完善，尤其在一些細節(jié)問題上，還沒有實現(xiàn)真正的人性化，通常正是一些不太引人關注的細節(jié)問題讓交易最終無法完成。另在管理方面同樣存在不少問題，如顧客服務、在線幫助、營銷策略、對用戶個人信息的管理和利用、用 戶行為和需求的認識等，這些都在一定程度上影響著電子商務的最終效果。

（4）搜索引擎營銷仍存在問題

在過去的2004年，搜索引擎在網絡營銷中的作用，有史以來被推到至高無上的地位，甚至在一定程度上讓人感覺到搜索引擎推廣就是網站推廣的惟一方法的印象，這種情況反映了搜索引擎營銷服務市場發(fā)展達到了空前的熱度。但這同樣說明了另外一個問題，具體來說，就是目前的網絡營銷服務市場中可供企業(yè)選擇的網絡營銷服務產品還比較缺乏，尤其是對于網站推廣有明顯效果的產品更是微乎其微。因此，會有百度成為2004年網絡搜索引擎的霸主的現(xiàn)象存在。在收費搜索市場中，由于服務商數量少，行業(yè)呈明顯的集中態(tài)勢，因而行業(yè)競爭還不太顯著，付費搜索在一定程度上還處于賣方市場狀況。解決這一難題，則必須從根本上增加服務商的數量，以及先有服務商的再次開發(fā)，如和百度互為伯仲的3721中文實名服務，另外，還可進行多種網絡營銷方式的開發(fā)，如新開發(fā)的Blog營銷。

（5）網絡營銷策略期待突破

很多企業(yè)的網絡營銷只是停留在網站建設和網站推廣的階段。企業(yè)網站雖然獲得了一定的訪問量，但是網站的訪問量很難得到進一步提升，而已經擁有的訪問量也沒有或者很少為企業(yè)帶來實際的收益。這是企業(yè)從免費網絡營銷階段（主要指基于免費搜索引擎登錄及免費信息發(fā)布等網絡營銷手段為主的網絡營銷）發(fā)展到網站推廣階段之后所面臨的普遍問題。

改變這種狀況需要網絡營銷策略的突破，即突破將網站推廣等同于網絡營銷的認識，并且對現(xiàn)有網絡營銷基礎工具（最重要的網絡營銷工具之一是企業(yè)網站） 進行專業(yè)性的診斷并加以改進，必要時重新修訂網絡營銷策略，并且加強網絡營銷管理和控制，利用一些專門的網絡營銷工具來開展與管理。

（6）網絡會員制營銷模式獲得廣泛應用

自從2000年底網絡會員制模式在國內部分電子商務網站開始應用以來，經過3年多的發(fā)展，現(xiàn)在各種形式的網絡聯(lián)盟已經在國內大型網絡公司獲得了廣泛應用。但在網絡會員制營銷取得可喜進展的同時也應看到這個領域的問題依然比較多，不僅表現(xiàn)在技術和管理功能比較落后，如傭金、流量的查詢和廣告投放管理方面，與國際領先的網絡會員制模式相比仍然有較大的差距（如google AdSense現(xiàn)金的廣告渠道管理和個性化廣告設置、幾乎實時的廣告瀏覽數量、點擊數量、傭金統(tǒng)計等），同時在對加盟網站的培訓和服務方面也大為遜色。另外，對于網絡會員制營銷模式的管理也需要進一步規(guī)范和完善，并且需要防微杜漸，以免一些加盟者采用大量發(fā)送垃圾郵件或者采用其他不正當手段進行推廣，從而破壞網絡營銷模式的正常發(fā)展。

（10）許可Email營銷環(huán)境進一步惡化

Email營銷環(huán)境的惡化是中國網絡營銷乃至全球網絡營銷發(fā)展歷程中最為令人遺憾的事情。基于用戶許可的、規(guī)范的Email營銷一直是網絡營銷中最有效的方式之一，然而這種有效的網絡營銷手段正在逐漸喪失其威力，甚至有遭到滅頂之災的可能。垃圾郵件泛濫是破壞網絡營銷環(huán)境的罪魁禍首，但目前對這個問題似乎并沒有什么有效的辦法，無論是從法律角度還是從技術角度都無法阻止垃圾郵件泛濫對網絡信息空間所產生的影響。對Email營銷環(huán)境的破壞并不僅僅限于垃圾郵件本身，也受到各種反垃圾郵件措施的影響，其中郵件服務商對郵件的屏蔽已經成為制約許可Email營銷的嚴重問題之一。為了保護自己的服務器不至于受到垃圾郵件的威脅，許多服務商都采取了對一些懷疑為垃圾郵件源的屏蔽措施，但這種屏蔽實際上并非很好的解決辦法，這從垃圾郵件的數量仍然在不斷增長的現(xiàn)狀中就可以得到證實，更為糟糕的是，許多合法的許可郵件往往成為被屏蔽的對象，讓大量正規(guī)的電子郵件無法傳遞給用戶，使得許可Email營銷難以發(fā)揮應有的作用，而一些真正的垃圾郵件通過一些巧妙的發(fā)送手段往往能避開這種屏障長驅直入用戶的電子郵箱。

對于一個企業(yè)來說，網絡營銷是好是壞，導致企業(yè)對之的看法又是因為什么呢？據iResearch艾瑞市場咨詢2004年3月通過iUserSurvey對中國網絡用戶的E-mail調研結果所得，有71.3%的企業(yè)用戶認為網絡營銷沒有相應的政策法規(guī)相加約束是當今網絡營銷的最大弊端，其次是運營商服務不好和網絡營銷價格偏高。因此，對于網絡營銷的發(fā)展來說，政府的政策法規(guī)與運營商的服務是非常重要的。而第三點，網絡營銷價格偏高，一方面是由于網絡營銷的傳播不廣的問題，而另一方面則是由于網絡營銷相關產品并未形成大規(guī)模經營，競爭相對較少的緣故。

雖然網絡營銷存在著眾多的問題和缺陷，但網絡營銷必然是將來的大勢。企業(yè)用戶如想在新經濟體制下有更好的發(fā)展，就必須利用網絡營銷，讓網絡營銷為之服務，為之帶來利潤。另者，政府部門已經針對上述各項問題進行了調查并立法。中國電子商務的第一部法律———《中華人民共和國電子簽名法》將于4月1號開始實施，相信憑此，電子商務以及網絡營銷都會得到更大的發(fā)展。

以上就是關于網絡營銷有哪些現(xiàn)實相關問題的回答。希望能幫到你，如有更多相關問題，您也可以聯(lián)系我們的客服進行咨詢，客服也會為您講解更多精彩的知識和內容。

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