企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷努力影響外部環(huán)境（企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷努力影響外部環(huán)境因素）

大家好！今天讓創(chuàng)意嶺的小編來(lái)大家介紹下關(guān)于企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷努力影響外部環(huán)境的問(wèn)題，以下是小編對(duì)此問(wèn)題的歸納整理，讓我們一起來(lái)看看吧。

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本文目錄:

• 1、營(yíng)銷環(huán)境變化會(huì)影響企業(yè)的哪些方面? 營(yíng)銷變化對(duì)企業(yè)的影響

• 2、企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括哪些？這些營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)有什么影響？

• 3、1. 簡(jiǎn)答題為什么說(shuō)外部營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的影響一般是不可控的?為什么有

• 4、什么環(huán)境會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

一、營(yíng)銷環(huán)境變化會(huì)影響企業(yè)的哪些方面? 營(yíng)銷變化對(duì)企業(yè)的影響

1、市場(chǎng)需求變化的影響：越來(lái)越多樣式的產(chǎn)品涌入市場(chǎng)，使市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)變得愈加的激烈。企業(yè)不斷的開發(fā)新產(chǎn)品、推陳出新，并不斷的引導(dǎo)著消費(fèi)者的需求方向；

2、人才流失的影響：隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，我國(guó)的很多人才都被國(guó)外的各種優(yōu)越條件所吸引，向發(fā)達(dá)國(guó)家流動(dòng)。這就不可避免的造成國(guó)內(nèi)的人才大量的流失，使國(guó)內(nèi)的企業(yè)面臨不同的崗位人才缺失的問(wèn)題；

3、營(yíng)銷方式現(xiàn)代化的影響：我國(guó)的市場(chǎng)在早期是以市場(chǎng)為中心的，現(xiàn)在則逐漸的轉(zhuǎn)變?yōu)橐韵M(fèi)者為中心。

二、企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括哪些？這些營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)有什么影響？

企業(yè)的營(yíng)銷環(huán)境包括：微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

微觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括：

一、企業(yè) 即企業(yè)內(nèi)部狀態(tài)。任何一個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)都不是企業(yè)某個(gè)部門的孤立行為，企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷管理部門也不例外。

二、市場(chǎng)營(yíng)銷中介指協(xié)助企業(yè)促銷、分銷其產(chǎn)品給最終購(gòu)買者的公司和個(gè)人，包括:1、中間商 2、實(shí)體分銷公司（運(yùn)輸企業(yè)、倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)）3、營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)（廣告公司、咨詢公司等）4、財(cái)務(wù)中介機(jī)構(gòu)（銀行、信托公司、保險(xiǎn)公司）

三、供應(yīng)商 所謂供應(yīng)商是泛指組織活動(dòng)所需各類資源和服務(wù)的供應(yīng)者。企業(yè)要搞好市場(chǎng)營(yíng)銷就必須要慎重選擇供應(yīng)商，并盡可能多地做到多渠道供應(yīng)，以確保企業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)順利進(jìn)行。 四、競(jìng)爭(zhēng)者 　1、愿望競(jìng)爭(zhēng)2、平行競(jìng)爭(zhēng)者3、產(chǎn)品形式競(jìng)爭(zhēng)者4、品牌競(jìng)爭(zhēng)者　

五、公眾 　具體包括：金融公眾、媒體公眾、政府公眾、市民行動(dòng)公眾、地方公眾、一般公眾、企業(yè)內(nèi)部公眾。 （一）市民行動(dòng)公眾，即各種保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益組織、環(huán)境保護(hù)組織、少數(shù)民族組織等。（二）企業(yè)內(nèi)部公眾，如董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、經(jīng)理

宏觀市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境包括：

一、人口環(huán)境 　市場(chǎng)是由那些想買東西并且具有購(gòu)買力的人（即潛在購(gòu)買者）構(gòu)成的，而且這種人越多，市場(chǎng)的規(guī)模就越大。（一）世界人口迅速增長(zhǎng)。（二）發(fā)達(dá)國(guó)家的人口出生率下降。?。ㄈ┰S多國(guó)家人口趨于老齡化。（四）家庭結(jié)構(gòu)發(fā)生變化。（五）非家庭住戶在迅速增加?！。┰S多國(guó)家的人口流動(dòng)性大。1.人口從農(nóng)村流向城市。2.人口從城市流向郊區(qū)。（七）一些國(guó)家的人口由多民族構(gòu)成。

二、經(jīng)濟(jì)環(huán)境 重點(diǎn)分析消費(fèi)者收入的變化、消費(fèi)者支出模式的變化、消費(fèi)者儲(chǔ)蓄和信貸情況的變化等因素。 （一）消費(fèi)者收入的變化。可支配人個(gè)收入是指扣除消費(fèi)者個(gè)人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后可用于個(gè)人消費(fèi)和儲(chǔ)蓄的那部分個(gè)人收入?？呻S意支配個(gè)人收入是指可支配個(gè)人收入減去消費(fèi)者用于購(gòu)買生活必需品的固定支出（如房租、保險(xiǎn)費(fèi)、分期付款、抵押貸款）所剩下的那部分個(gè)人收入。 （二）消費(fèi)者支出模式的變化。德國(guó)統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾定律的涵義和意義。1.隨著家庭收入的增加，家庭用于購(gòu)買食品的支出占家庭收入的比重（即恩格爾系數(shù)）就會(huì)下降。2.隨著家庭收入的增加，家庭用于住宅建筑和家務(wù)經(jīng)營(yíng)的支出占家庭收入的比重大體不變（燃料、照明、冷藏等支出占家庭收入的比重會(huì)下降）。 3.隨著家庭收入的增加，家庭用于其他方面的支出（如服裝、交通、娛樂(lè)、衛(wèi)生保健、教育）和儲(chǔ)蓄占家庭收入的比重就會(huì)上升。

三、自然環(huán)境　環(huán)境污染

四、技術(shù)環(huán)境

五、政治和法律環(huán)境 消費(fèi)者協(xié)會(huì)的任務(wù) 中國(guó)消費(fèi)者協(xié)會(huì)于1985年1月在北京成立。其任務(wù)是：宣傳國(guó)家的經(jīng)濟(jì)（特別是有關(guān)消費(fèi)方面）的方針政策；協(xié)助政府主管部門研究和制定保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益的立法；調(diào)查消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的意見(jiàn)與要求；接受消費(fèi)者對(duì)商品和服務(wù)的質(zhì)量、價(jià)格、衛(wèi)生、安全、規(guī)格、計(jì)量、說(shuō)明、包裝、商標(biāo)、廣告等方面的投訴。

六、社會(huì)和文化環(huán)境 社會(huì)文化主要指一個(gè)國(guó)家、地區(qū)的民族特征、價(jià)值觀念、生活方式、風(fēng)俗習(xí)慣、宗教信仰、倫理道德、教育水平、語(yǔ)言文字等的總和。

營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)的影響：

（一）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)雙重影響作用 1、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的威脅。營(yíng)銷環(huán)境中會(huì)出現(xiàn)許多不利于企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的因素，由此形成挑戰(zhàn)。如果企業(yè)不采取相應(yīng)的規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施，這些因素會(huì)導(dǎo)致企業(yè)營(yíng)銷的困難，帶來(lái)威脅。為保證企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的正常運(yùn)行，企業(yè)應(yīng)注重對(duì)環(huán)境進(jìn)行分析，及時(shí)預(yù)見(jiàn)環(huán)境威脅，將危機(jī)減少到最低程度。 2、環(huán)境給企業(yè)營(yíng)銷帶來(lái)的機(jī)會(huì)。營(yíng)銷環(huán)境也會(huì)滋生出對(duì)企業(yè)具有吸引力的領(lǐng)域，帶來(lái)營(yíng)銷的機(jī)會(huì)。對(duì)企業(yè)來(lái)講，環(huán)境機(jī)會(huì)是開拓經(jīng)營(yíng)新局面的重要基礎(chǔ)。為此，企業(yè)加強(qiáng)應(yīng)對(duì)環(huán)境的分析，當(dāng)環(huán)境機(jī)會(huì)出現(xiàn)的時(shí)候善于捕捉和把握，以求得企業(yè)的發(fā)展。 （二）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的資源基礎(chǔ)。企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)所需的各種資源，如資金、信息、人才等都是由環(huán)境來(lái)提供的。企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品或服務(wù)需要哪些資源、多少資源、從哪里獲取資源，必須分析研究營(yíng)銷環(huán)境因素，以獲取最優(yōu)的營(yíng)銷資源滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)的需要，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。 （三）市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是企業(yè)制定營(yíng)銷策略的依據(jù) 企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)受制于客觀環(huán)境因素，必須與所處的營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)。但企業(yè)在環(huán)境面前決不是無(wú)能為力、束手無(wú)策的，能夠發(fā)揮主觀能動(dòng)性，制定有效的營(yíng)銷策略去影響環(huán)境，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于主動(dòng)，占領(lǐng)更大的市場(chǎng)。

三、1. 簡(jiǎn)答題為什么說(shuō)外部營(yíng)銷環(huán)境對(duì)企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境的影響一般是不可控的?為什么有

企業(yè)外部營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)多因素、多層次而且不斷變化的綜合體。其特點(diǎn)主要表現(xiàn)在：

1、客觀性。企業(yè)總是在特定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和其他外界環(huán)境條件下生存、發(fā)展的。

2、差異性。市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的差異性不僅表現(xiàn)在不同的企業(yè)受不同環(huán)境的影響，而且同樣一種環(huán)境因素的變化對(duì)不同企業(yè)的影響也不相同。

3、相關(guān)性。企業(yè)營(yíng)銷環(huán)境是一個(gè)系統(tǒng)，在這個(gè)系統(tǒng)中，各個(gè)影響因素是相互依存、相互作用和相互制約的。

4、動(dòng)態(tài)性。營(yíng)銷環(huán)境總是處在一個(gè)不斷變化的過(guò)程中。

5、不可控性。影響市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的因素是多方面的，也是復(fù)雜的，并表現(xiàn)出企業(yè)不可控性。

四、什么環(huán)境會(huì)影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)

一、微觀環(huán)境因素在一定程度上是企業(yè)可以加以影響和改造的，這就是企業(yè)營(yíng)銷努力的主要內(nèi)容，但是宏觀環(huán)境對(duì)于企業(yè)而言，主要是認(rèn)識(shí)、分析和掌握其發(fā)展變化的規(guī)律，以調(diào)整企業(yè)自身行為去適應(yīng)其發(fā)展和變化。

二、具體而言：

（一）企業(yè)微觀營(yíng)銷環(huán)境是由一系列的市場(chǎng)參與者構(gòu)成的，而企業(yè)的生存和發(fā)展的本質(zhì)在于能否把自己植入與相關(guān)的市場(chǎng)參與者共同構(gòu)成的網(wǎng)絡(luò)。因此，企業(yè)改善和適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境、尤其是微觀環(huán)境的關(guān)鍵就在于能否建立起高效率的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。

（二）怎么做：

1、一方面，企業(yè)必須首先具有成為合格的市場(chǎng)參與者的條件，即正確的觀念、意識(shí)和能力。另一方面，企業(yè)也必須掌握一套有效的建立影響網(wǎng)絡(luò)的技術(shù)與方法

2、企業(yè)必須正確地識(shí)別與自身相關(guān)的微觀環(huán)境因素：

企業(yè)與外部環(huán)境之間的聯(lián)系是廣泛而復(fù)雜的。但是，企業(yè)必須從中識(shí)別出與己相關(guān)的的環(huán)境因素，即識(shí)別市場(chǎng)的參與者，作為建立營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的對(duì)象。其中，企業(yè)的目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者，是企業(yè)必須首先加以識(shí)別和認(rèn)識(shí)的。在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中，消費(fèi)者及其需求是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心，它是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)開發(fā)和生產(chǎn)的主要依據(jù)，進(jìn)而也是企業(yè)獲取其他一切資源和要素的依據(jù)。即企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者需求，進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的開發(fā)，根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的性質(zhì)組織資源和信息；根據(jù)資源和信息的性質(zhì)再尋求供應(yīng)商，最后從可供選擇的供應(yīng)商中確定建立合作關(guān)系的具體機(jī)構(gòu)和組織。在識(shí)別環(huán)境因素的過(guò)程中，確定自身的需求與合作者的需求同樣重要，只有雙方的需求在一定程度上相互可以重合，才具備相互建立聯(lián)系，形成網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的可能性。

3、積極主動(dòng)地與可能的交換對(duì)象建立聯(lián)系：

與交換對(duì)象建立聯(lián)系的本質(zhì)就是實(shí)現(xiàn)相互之間的信息交流和溝通。實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定、充分和雙向的信息交流和溝通是與交換對(duì)象建立聯(lián)系的主要內(nèi)容。首先是主動(dòng)向可能的交換對(duì)象輸出信息，讓其對(duì)合作的可能性進(jìn)行必要的判斷和分析。對(duì)于消費(fèi)者而言，是有關(guān)企業(yè)可以和可能提供的產(chǎn)品和服務(wù)的信息；對(duì)供應(yīng)商其它合作者而言，則主要是有關(guān)企業(yè)自身需求的信息。其次，信息必須充分和詳實(shí)。在以建立穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系為目的的信息交流中，充分和詳實(shí)的信息是相互之間作出決策的必要依據(jù)。沒(méi)有一個(gè)理性的企業(yè)會(huì)把自己與其它企業(yè)的長(zhǎng)期而穩(wěn)定的合作建立在脆弱的信息來(lái)源之上。最后，必須把與交換對(duì)象之間的聯(lián)系納入規(guī)范的日常管理。即建立有關(guān)消費(fèi)者、供應(yīng)商以及其他相關(guān)合作者的管理制度和管理規(guī)范。把消費(fèi)者管理、合作者管理作為管理的重點(diǎn)。事實(shí)上，當(dāng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)成為企業(yè)制勝的關(guān)鍵時(shí)，對(duì)網(wǎng)絡(luò)參與者的管理就成為管理的核心。

4、維持和鞏固與網(wǎng)絡(luò)成員之間的關(guān)系：

在現(xiàn)代營(yíng)銷中，企業(yè)是通過(guò)與網(wǎng)絡(luò)成員的合作來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的，網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為企業(yè)最重要的資產(chǎn)之一。而這一資產(chǎn)的價(jià)值，就在于網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量、相互之間合作的緊密程度、相互支持的能力。因此，要提高網(wǎng)絡(luò)資產(chǎn)的價(jià)值，一方面必須提高和優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)成員的質(zhì)量，同時(shí)對(duì)已經(jīng)形成的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行維持和鞏固。

5、對(duì)微觀環(huán)境中網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)動(dòng)態(tài)調(diào)整：

市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)是為了適應(yīng)環(huán)境的變化和挑戰(zhàn)而建立起來(lái)的，環(huán)境的變化必然要求對(duì)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和形態(tài)等進(jìn)行調(diào)整。而網(wǎng)絡(luò)成員自身也就是微觀環(huán)境的主要構(gòu)成要素，它們不可能固化在一個(gè)特定的網(wǎng)絡(luò)之中，它們隨時(shí)可以根據(jù)自己的愿意進(jìn)行新的選擇，而這種變動(dòng)會(huì)對(duì)原有網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)產(chǎn)生影響，企業(yè)必須進(jìn)行新的調(diào)整，以保持網(wǎng)絡(luò)的完善性。企業(yè)自身的目標(biāo)調(diào)整也會(huì)引起對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的新的需求；而且，在網(wǎng)絡(luò)成員中，對(duì)于無(wú)法承擔(dān)網(wǎng)絡(luò)成員功能和責(zé)任的成員也需要進(jìn)行必要的淘汰。因此，市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)即是穩(wěn)定的，也同時(shí)是動(dòng)態(tài)和可調(diào)整的。要實(shí)現(xiàn)這種動(dòng)態(tài)的調(diào)整，就必須要建立相應(yīng)的機(jī)制：

1）對(duì)環(huán)境變化進(jìn)行及時(shí)的掌握，以確定現(xiàn)有影響網(wǎng)絡(luò)的適應(yīng)性；

2）對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的變化進(jìn)行跟蹤和了解，以判斷成員的可能發(fā)生的變化；

3）對(duì)網(wǎng)絡(luò)成員的合作狀態(tài)進(jìn)行評(píng)估，為主動(dòng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)和網(wǎng)絡(luò)成員的調(diào)整提供依據(jù)。

4）為網(wǎng)絡(luò)的動(dòng)態(tài)調(diào)整作出有預(yù)見(jiàn)性的準(zhǔn)備。包括網(wǎng)絡(luò)調(diào)整的方向和形式，可供選擇的網(wǎng)絡(luò)成員等。

以上就是關(guān)于企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷努力影響外部環(huán)境相關(guān)問(wèn)題的回答。希望能幫到你，如有更多相關(guān)問(wèn)題，您也可以聯(lián)系我們的客服進(jìn)行咨詢，客服也會(huì)為您講解更多精彩的知識(shí)和內(nèi)容。

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