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做貸款的去哪里找客戶（做貸款的去哪里找客戶好）

發(fā)布時間：2023-03-29 00:48:48 稿源：創(chuàng)意嶺閱讀： 526 當(dāng)前文章關(guān)鍵詞排名出租

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本文目錄:

1、貸款客戶來源有哪8大渠道？
2、懂視生活
3、做貸款怎么找客戶來源
4、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

做貸款的去哪里找客戶（做貸款的去哪里找客戶好）

一、貸款客戶來源有哪8大渠道？

1.電話營銷。要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識、有配偶的客戶，拜訪企業(yè)。

2.熟人介紹。通過中介，事業(yè)單位門口，婚姻狀況證明等材料，比如信用卡銷售人員，試想一個，從哪里來。

3.戶口薄、收入證明，客戶的身份證。

4.小貸風(fēng)控人員。

5.線下展業(yè)

6.線上推廣

7.線下廣告

8.銀行業(yè)放貸人員

拓展資料

一、個人信用貸款

個人信用貸款是銀行、網(wǎng)絡(luò)貸款平臺等向資信良好的客戶發(fā)放的無需提供擔(dān)保的人民幣信用貸款。在網(wǎng)貸平臺申請個人信用貸款，通?？梢灾苯泳€上申請，具體辦理流程以平臺要求為準(zhǔn)。

2.銀行信用貸款

銀行信用貸款是銀行專門為收入穩(wěn)定的工薪階層發(fā)放的銀行信用貸款，以其每月工資收入作為貸款金額判斷依據(jù)，用于個人消費(fèi)的個人信用貸款，無需擔(dān)保，無需抵押，您的信用就是最好的貸款通行證。

信用貸款是指以借款人的信譽(yù)發(fā)放的貸款，借款人不需要提供擔(dān)保。其特征就是債務(wù)人無需提供抵押品或第三方擔(dān)保僅憑自己的信譽(yù)就能取得貸款，并以借款人信用程度作為還款保證的。這種信用貸款是中國銀行長期以來的主要放款方式。由于這種貸款方式風(fēng)險較大，一般要對借款方的經(jīng)濟(jì)效益、經(jīng)營管理水平、發(fā)展前景等情況進(jìn)行詳細(xì)的考察，以降低風(fēng)險。主要適用于經(jīng)工商行政管理機(jī)關(guān)核準(zhǔn)登記的企（事）業(yè)法人、其他經(jīng)濟(jì)組織、個體工商戶，并符合《貸款通則》和銀行規(guī)定的要求

條件：

1. 借款人必須是年滿18周歲，具有完全民事行為能力的自然人;

2.在中國境內(nèi)具有常住戶口或有效居留身份;提供個人身份證明，可以是身份證，居住證，戶口本，結(jié)婚證等信息;

3.銀行的信用貸款首先需要申請人有良好的信用記錄;

4.具備貸款償還能力，提供穩(wěn)定的職業(yè)和收入來源證明，銀行流水單，勞動合同等;

5.能夠提供完備的，證明貸款用途的購房合同、購車合同、入學(xué)證明、投資計(jì)劃書等文件;

6.提供穩(wěn)定的住址證明，房屋租賃合同，水電繳納單，物業(yè)管理等相關(guān)證明;

7.提供經(jīng)貸款機(jī)構(gòu)認(rèn)可的有效證件，能提供銀行需要的真實(shí)有效的相關(guān)資料;

8.銀行貸款機(jī)構(gòu)規(guī)定的其他條件

二、懂視生活

貸款的優(yōu)質(zhì)客戶找尋方法是要先找到需要貸款的對象，然后與客戶進(jìn)行交流、聯(lián)系，在交流過程中會產(chǎn)生互相信任的情況，還可以從公司的平臺找到靠譜的人作為自己的客戶。貸款時尋找客戶的注意事項(xiàng)有很多，要從很多方面決定一個人是否可以成為優(yōu)質(zhì)客戶。

優(yōu)質(zhì)客戶表現(xiàn)在哪些方面？

第一、個人信用度。個人信用度雖然不能代表一個人的全部，但是它可以在一定程度上代表一個人的誠信，如果信用度太低，就不能保證貸款人是否真的能會將貸款還清，可能還會出現(xiàn)逾期不還款、或者故意推延等情況，造成不必要的麻煩。

第二、資金狀況。資金狀況是一個人是否有能力還款的證明，如果貸款人有穩(wěn)定的職業(yè)和經(jīng)濟(jì)收入，會加大還款的可能性；如果在真的出現(xiàn)惡意逾期的情況可以將工資作為抵押。在貸款過程中如果可以按時還款真的會減少很多不必要的麻煩，也會增加銀行對貸款人的認(rèn)可度。

第三、借款的用途。借款的用途如果是比較正經(jīng)的事件或者是不可避免的資金消費(fèi)，可能會加大貸款成功的可能性，銀行貸款的初衷就是用于緩解貸款人的經(jīng)濟(jì)壓力，方便人民群眾急需用錢的時候，所以貸款的金額要花在值得的地方，如果是不正當(dāng)事件進(jìn)行貸款，正常情況下是不會成功的。

三、做貸款怎么找客戶來源

1 、維持老客戶，通過不定期對老客戶進(jìn)行回訪，維持與老客戶的關(guān)系，然后通過老客戶介紹結(jié)交新的客戶；

2 、通過朋友介紹來拓展自己的人脈朋友圈；

3 、自我宣傳和推廣，多去一些人流量大的地方發(fā)一發(fā)廣告、宣傳單；

4 、依據(jù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，加入一些社區(qū)，在社區(qū)網(wǎng)絡(luò)里結(jié)交一些有意向的人群。

貸款簡介

在日常生活中，貸款指的是借款人向銀行或是其他金融機(jī)構(gòu)申請借貸一定的資金，并且雙方約定好償還的期限、償還的本金和利息。對于銀行這些金融機(jī)構(gòu)來說，貸款越多的話是對行來說，是非常有利的，可以極大地增加銀行的利息收入，也能在一定程度上增加銀行本身的資本。但是對社會而言的話，貸款越多，就說明市場資金流通比較快，經(jīng)濟(jì)發(fā)展比較迅猛。用戶在面臨資金周轉(zhuǎn)問題的時候，還是需要選擇正規(guī)的金融借貸機(jī)構(gòu)，充分考慮資金的安全性流動性以及效益性的問題。

四、網(wǎng)上如何能找到需要貸款的客戶資源？

可以通過微信，QQ等社交軟件加好友尋找客戶。

一、微信

1、加好友，混臉熟，靠運(yùn)氣

絕大多數(shù)的信貸員手上都會有一些電銷名單，這些名單的接通率在40%左右，而且很多人的手機(jī)號碼正是他們的微信號，那么名單的接通率就會至少提升10%。微信和電話的區(qū)別在于，微信的交流可以不是聲音媒介，人們對于微信的心理戒備遠(yuǎn)低于電話。

加上好友之后先避重就輕地告訴他你的來意，如果有需要最好不過，如果沒需要千萬不要多說，能讓客戶把你留在朋友圈就是成功。后續(xù)可以通過不同的跟進(jìn)方式來維護(hù)這些潛在客戶。

有許多信貸員喜歡在名字前加很多A使得自己再通訊錄里的排名很前，其實(shí)這樣很不可取，如果非要用個A在前面，可以用英語單詞，比如“Aaah，你好”這樣的，不僅能排在前面，而且還顯得很有個性。

2、加群，混圈子，發(fā)紅包

這里說的群并不是同行交流群，而是行業(yè)周邊，比如房產(chǎn)群，汽車群，奢侈品，一般這類群的人消費(fèi)沖動比較高，當(dāng)他們有消費(fèi)沖動但沒有資金支持的時候你就可以登場了。這些群的資源非常珍貴，一旦成功一次就能開始口碑營銷，雪球能越滾越大。

一個是去那些相關(guān)的公眾號上，加他們官方的群。這類群里真正有錢自費(fèi)的人比較少，狂熱喜歡沒錢的多，所以潛力巨大。第二個方法是去找自己朋友圈里喜歡這些東西的人，讓他幫忙邀請入群，等入群后你要做的就是保持活躍度，這種群，尊重、喜愛兩類人，圈內(nèi)知識淵博的和愛發(fā)紅包的。一定要做好一些基本功，讓人感覺有深度，從而增加別人對你的信任感，這樣加你好友的人一定不會少。紅包畢竟只是一個輔助，通過紅包能提升存在感與話語權(quán)。

微信版本：8.0.16

二、QQ

1、加好友，靠關(guān)鍵詞搜索

QQ最大的好處在于可以直接檢索關(guān)鍵詞，能迅速捕捉到這些人。添加好友時，直接說明來意通常都會被拒絕，明確說是愛好交流能提升通過率。

但是由于主要的有實(shí)力貸款的人都轉(zhuǎn)移使用微信了，現(xiàn)在QQ上主要是95后。95后大多數(shù)還在大學(xué)，甚至是高中里。像這類人群更適合小額貸款。

2、加群，混圈子，會活躍

QQ群的效果比直接加好友好的多。雖然大多數(shù)80后都轉(zhuǎn)戰(zhàn)微信了，但是QQ群的易于管理容量大等特點(diǎn)使他們并不會放棄QQ，因此在成為一個QQ群的活躍分子也是成功展業(yè)的一個關(guān)鍵點(diǎn)。

QQ群比較容易添加，檢索關(guān)鍵詞能直接找到需求的群。QQ群變活躍不需要發(fā)紅包，本身活躍的人就會有稱號彰顯，每天說上個5-10分鐘，就會覺得你很活躍。固定在一個時間點(diǎn)出現(xiàn)也會讓人覺得你更有特點(diǎn)更容易記住你。

QQ版本：8.8.50.6735

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