蒙牛國際市場營銷策略分析（蒙牛國際市場營銷策略分析）

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本文目錄:

• 1、蒙牛特侖蘇SWOT分析

• 2、蒙牛營銷優(yōu)勢有那些

• 3、求蒙牛資料：蒙牛企業(yè)文化，蒙牛標志含義，蒙牛經(jīng)營策略，蒙牛品牌定位等

• 4、蒙牛的市場營銷觀念

一、蒙牛特侖蘇SWOT分析

首先特侖蘇的優(yōu)勢估計大家都知道，特侖蘇是蒙牛旗下的高端品牌，現(xiàn)在人們都有一種健康求好心里，所以對特侖蘇的價格并無負面影響；其次特侖蘇的廣告，“采用最好的奶源”，很明顯就吸引了消費者的眼球。

特侖蘇的劣勢：由于其價格比一般牛奶貴出一些，所以對其市場推廣和市場占有率有一定的影響。使得部分消費者在價格上產(chǎn)生一些顧慮。由于其奶源的限制，使得它的生產(chǎn)場地受到限制，所以對于物流費用方面造成一方面的負擔。

特侖蘇的機遇方面：人們的生活條件越來越好，對于牛奶的需求量也越來越大，這時的特侖蘇打入市場也正合事宜，對于其產(chǎn)品推廣無疑是助了一把力；還有其所屬于蒙牛旗下，經(jīng)過蒙牛多年來的品牌推廣和市場形象的樹立，為其在市場上面的快速普及和在消費者心中的信任度也大大增加，大大減少了新產(chǎn)品不被人們所接受的時間；再加上三鹿事件的發(fā)生，乳溝特侖蘇抓住這個機遇并作出正確的市場方案，這對于其來說便是機遇，否則便是威脅。

特侖蘇的威脅：首先特侖蘇的外部威脅便是伊利的金典有機奶，這兩大品牌一直是競爭對手。中國的牛奶市場的兩大巨頭。隨著近期對于蒙牛的負面消息越來越多，并且特侖蘇也牽扯其中，對于其來說無疑是一次重創(chuàng)，這就是考驗蒙牛的應急公關(guān)處理能力和這么多年來人們對其的信任度，當然最主要的還是其質(zhì)量。正如上面所說，三鹿事件過后，人們對于牛奶質(zhì)量問題的關(guān)心與日俱增，且國家也嚴格控制，所以在這關(guān)鍵時刻，蒙牛的負面消息給其帶來不少負面影響。

二、蒙牛營銷優(yōu)勢有那些

1、優(yōu)勢

（1）機制優(yōu)勢：蒙牛所以能快速發(fā)展的訣竅是擁有一個先進的機制優(yōu)勢，蒙牛是純粹的大型民營股份制企業(yè)，其凝聚力、戰(zhàn)斗力、企業(yè)效率非常高。

（2）研發(fā)優(yōu)勢：蒙牛研發(fā)能力非常強，僅冰淇淋公司就有三大研發(fā)中心

（3）銷優(yōu)勢：蒙牛的營銷管理層大多在伊利公司工作多年，熟諳乳業(yè)營銷，在市場開發(fā)運作方面經(jīng)驗非常豐富。

（4）度優(yōu)勢：蒙牛企業(yè)的發(fā)展速度，是員工工作效率的“縮影”，蒙牛的工作理念是“魚不是大的吃小的，而是快的吃慢的”。在蒙牛，你必須是一個快速的工作狂，才能跟上企業(yè)的發(fā)展步伐。

（5）潤優(yōu)勢：蒙牛在對待經(jīng)銷商方面，推行嚴格的獨家總經(jīng)銷政策，保證經(jīng)銷商的利潤空間，從幾萬元起家到幾百萬元資產(chǎn)的客戶比比皆是，蒙牛保護經(jīng)銷商的利益，同時也贏得了經(jīng)銷商強大的支持。

（6）網(wǎng)絡優(yōu)勢對手“伊利”的營銷網(wǎng)絡非常清楚，產(chǎn)品一經(jīng)上市，便充分利用網(wǎng)絡資源優(yōu)勢，迅速打開了市場。

（7）府支持優(yōu)勢：蒙牛選址定在了內(nèi)蒙古呼和浩特市較貧困的和林格爾縣，享受了一般企業(yè)難以享受的政府免稅等各種政策支持優(yōu)勢。

（8）廣告優(yōu)勢：度運作主要在兩方面：一是通過產(chǎn)品差異化定位和請消費者免費品嘗，從而贏得消費者的口碑宣傳，以產(chǎn)品知名度來提升品牌知名度——因為中國消費者心中有一定律：產(chǎn)品質(zhì)量等同于產(chǎn)品形象與企業(yè)形象；另外，蒙牛通過央視廣告的密集投放，不斷營造品牌拉力，用牛根生的話，酒香不怕巷子深，當“巷子”從內(nèi)蒙古一直到海南島時，只有中央電視臺才能辦到

三、求蒙牛資料：蒙牛企業(yè)文化，蒙牛標志含義，蒙牛經(jīng)營策略，蒙牛品牌定位等

蒙牛的最全分析資料 ：

一、蒙牛介紹

1、蒙牛標志含義：是企業(yè)名稱"蒙牛"的表意造型。以厚實飄逸的一抹橫筆，象征內(nèi)蒙古廣袤肥沃的土地，獨特的區(qū)域優(yōu)勢表明企業(yè)的發(fā)展條件盡得天時、地利。彎角堅挺如峰，表明牛的堅韌、勤勞，象征積極向上，穩(wěn)健、奮進的企業(yè)理念。

整個標志以白色、綠色構(gòu)成，突出追求天然，遠離污染的主題。

2、黨和政府給了我們發(fā)展的機遇，我們要為黨和人民做出我們應有的貢獻。——牛根生

3、企業(yè)以蒙牛為名，是將牛的勤勞、堅韌與奉獻作為一種崇高的企業(yè)精神，喚起人們對牛的親近、敬畏，也是對真、善、美，對一種積極向上的追求，更象征著孺子牛精神在企業(yè)的光大。

4、產(chǎn)品以蒙牛命名，象征來自內(nèi)蒙古大草原的牛，她吃的是青青綠草，擠出的是純正鮮牛奶，這獨特資源優(yōu)勢造就天然好品牌。

5、發(fā)展著的馬克思主義是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的主導；社會主義的價值觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的核心；"鄧小平理論"和"三個代表"、科學發(fā)展觀是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的靈魂；社會主義道德是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的原則；社會主義和諧是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的根本；優(yōu)越的環(huán)境是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設的保證；良好的形象是蒙牛乳業(yè)集團企業(yè)文化建設追求的外在表現(xiàn)；創(chuàng)新是蒙牛乳業(yè)集團健康、持續(xù)、快速成長的法寶。

二、蒙牛企業(yè)文化

1、董事長的座右銘：小勝憑智，大勝靠德；認真做事，誠信做人。

2、公司的宗旨：為每一個消費者的身心健康提供優(yōu)質(zhì)奶食品。

3、公司的事業(yè)定位：百年蒙牛 強乳興農(nóng)，做一個致力于人類健康的牛奶制造服務商。

4、公司的使命：

1、為國家創(chuàng)建一個具有國際競爭力的卓越企業(yè)。

2、為民族創(chuàng)建一個具有百年發(fā)展力的世界品牌。

3、為提升消費者的健康品質(zhì)服務。

4、為員工搭建實現(xiàn)人生價值的平臺。

5、公司戰(zhàn)略目標：不斷開拓進取、堅持科學發(fā)展、努力創(chuàng)新、整合全球有效資源，把公司辦成中國和世界乳品業(yè)制造商的領(lǐng)先企業(yè)。

6、公司的發(fā)展戰(zhàn)略：科學管理，確保質(zhì)量，拓寬市場，提高效益。以品質(zhì)優(yōu)勢、服務優(yōu)勢去贏得市場及品牌優(yōu)勢，努力把公司辦成享譽全球的"百年蒙牛"。

7、公司的承諾：

對消費者：提供綠色乳品、傳播健康理念。對客戶：合作雙贏、共同發(fā)展。

對股東：高度負責、長效回報。對員工：教育培訓、成就人生。

對社會：依法經(jīng)營、強乳興農(nóng)、保護生態(tài)、回饋大眾。

8、公司的企業(yè)精神：精誠團結(jié)、勇于拼搏、學習創(chuàng)新、追求卓越，與時俱進，報效祖國。

9、公司的用人原則：公開、公正、公平；有德有才破格重用，有德無才培養(yǎng)使用，有才無德限制錄用，無德無才堅決不用。

10、公司的管理理念：用文化凝聚人心，用制度駕馭人性，用品牌成就人生。

11、公司的追求：培養(yǎng)一流的員工，建設一流的隊伍，使用一流的設備，實行一流的管理，生產(chǎn)一流的產(chǎn)品，提供一流的服務，塑造一流的品牌。

12、公司的管理方針：

服務、協(xié)調(diào)、指導、監(jiān)督、考核。

服務--上級為下級服務、機關(guān)為基層服務、上道工序為下道工序服務、員工為客戶和消費者服務。

協(xié)調(diào)--協(xié)調(diào)企業(yè)與政府、企業(yè)與兄弟單位、企業(yè)內(nèi)部門之間、員工之間的關(guān)系。

指導--整體上的指導、業(yè)務指導，當教練不當運動員，不越級管理。

監(jiān)督--對下屬部門和人員進行全方位、全過程的監(jiān)督和檢查。

考核--實行全員、全方位考核，并同工資掛鉤。

13、公司的質(zhì)量目標：產(chǎn)品出廠合格率達100%。

14、公司產(chǎn)品的特點：衛(wèi)生、天然、純凈、優(yōu)質(zhì)、新鮮、健康、時尚。

15、公司企業(yè)文化的精髓：

（1）講誠信，上級對下級講誠信；下級對上級講誠信；企業(yè)對客戶和消費者講誠信；企業(yè)對政府講誠信；企業(yè)對合作伙伴講誠信；人與人之間講誠信。

（2）與自己較勁，發(fā)現(xiàn)問題先從自己身上找原因，進行自我超越。

16、蒙牛";前管理";理念：一切機遇，都在來臨前把握；一切隱患，都在爆發(fā)前鏟除；一切競爭，都從設計時開始。

17、公司員工行為規(guī)范：遵紀守法，廉潔自律，服務周到，語言文明，愛崗敬業(yè)，照章操作，質(zhì)量第一，精益求精，艱苦奮斗，厲行節(jié)約，儀表端正，講究衛(wèi)生，團結(jié)同志，誠實守信，愛護公物，講究公德，齊心協(xié)力，共建文明。

三、蒙牛倫理篇

1、太陽光大，父母恩大，君子量大，小人氣大。

2、成功是優(yōu)點的發(fā)揮；失敗是缺點的積累。

3、金錢能使人生而復死，精神卻使人死而復生。

4、一個人的快樂，不是因為他擁有的多，而是因為他計較得少。

5、你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預知明天，但你可以把握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡力；你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能選擇容貌，但你可以展現(xiàn)笑容。

6、人的成功是靠自己的改變，不是靠別人的改變。

7、君子和而不同，小人同而不合。君子記恩不記仇，小人記仇不記恩。

8、這世界不是有權(quán)人的世界，也不是有錢人的世界，而是有心人的世界。成功從簡單的重復開始。

9、財散人聚 財聚人散

10、有信心一定會贏，沒有信心一定會輸；有行動不一定會成功，沒有行動一定會失敗。

11、今日你以蒙牛為榮，他日蒙牛以你為榮。

12、一屋不掃，何以掃天下。

13、很多時候往往我們并不是跌倒在自己的缺陷上，而是跌倒在自己的優(yōu)勢上。

14、鐵飯碗的真正含義不是在一個地方吃一輩子飯，而是一輩子到哪都有飯吃。

15、聽不到奉承的人是一種幸運，聽不到批評的人卻是一種危險。真正的朋友應該說真話，不管話多么尖銳；阿諛奉承沒有牙齒，卻能吃掉人的骨頭。

16、驕傲的后面是毀滅，狂妄的后面是墮落。為了放射自己的光，無需吹熄別人的燈。世界上最空虛的，就是滿腦子只裝著自己的人，只有心靈中裝著事業(yè)的人才可以忘掉自己。

17、能吃苦者乃為志士，肯吃虧者乃為仙人。

18、靜坐常思自己過，閑談莫論他人非。

19、人不能把金錢帶入墳墓，但金錢卻可以把人帶入墳墓。

20、世界上80%喜劇和錢沒關(guān)系，但是80%的悲劇和錢有關(guān)系。

21、超乎常人想象的關(guān)懷，是明智；超乎常人想象的冒險，是安全；超乎常人想象的夢想，是務實；超乎常人想象的期望，是可能。

22、蒙牛發(fā)展靠我們，我們生存靠蒙牛。

23、領(lǐng)導給員工送錢，這叫對員工的關(guān)懷；員工給領(lǐng)導送錢，那叫對領(lǐng)導的行賄。

24、脾氣嘴巴不好，心地再好也不能算是好人。

25、要埋怨別人時，先想想自己是否完美無缺。

26、看別人不順眼，首先是自己修養(yǎng)不夠。

27、管理是嚴肅的愛，培訓是最大的福利。

28、能弄制度弄制度，沒有制度弄規(guī)定 ，沒有規(guī)定弄說法。

29、用輔導代替領(lǐng)導，用服務代替行銷，用期許代替要求。

30、房子上面漏雨，只有下面的人才知道。

31、看不出問題，就是最大的問題。

32、品牌的98%是文化；經(jīng)營的98%是人性；資源的98%是整合；矛盾的98%是誤會。

33、如果你有智慧，請你拿出智慧；如果你缺少智慧，請你流汗；如果你既缺少智慧又不愿意灑下汗水，那么請你離開本崗位。

34、要贏得好聲譽需要20年，而要毀掉它，5分鐘已足夠，如果明白了這一點，你做起來就會不同了。

四、蒙牛人才觀

1、沒有人才的質(zhì)量，就沒有企業(yè)的質(zhì)量，也就沒有產(chǎn)品的質(zhì)量。

2、尊重知識，尊重人才。

3、以事業(yè)留人，以感情留人，以待遇留人。

4、尊重人的品德，重視人的智慧，承認人的價值，珍惜人的感情，維護人的尊嚴，提高人的素質(zhì)。

5、理解人，關(guān)心人，愛護人，信任人。

五、蒙牛質(zhì)量觀

1、質(zhì)量目標：產(chǎn)品出廠合格率達100%

2、品質(zhì) 品位 品行的優(yōu)劣，決定品牌的優(yōu)劣。

六、蒙牛營銷觀

銷售是98%的了解人性，2%的產(chǎn)品知識。

七、蒙牛工作觀

1、把生活和工作理解成一個學習創(chuàng)新和創(chuàng)造意義的過程。

2、只要思想不懶惰，辦法總比問題多。

八、蒙牛理念篇

1、想過成功，想過失敗，但從來沒有想過放棄。只為成功找方法，不為失敗找理由。

2、弱者坐等良機，強者創(chuàng)造機會。坐著沒有機會，走著有一個機會，跑著有兩個機會。

3、股東投資求回報，銀行注入圖利息， 員工參與為收入，合作伙伴需賺錢，顧客購買要實惠，父老鄉(xiāng)親盼稅收。

4、講奉獻，但不追求清貧；講學習，但不注重形式；講黨性，但不排除個性；講原則，但不放棄靈活；講公司利益，但不忘記國家和員工的利益。

5、消費者的利益、中間商的利益、企業(yè)員工的利益不可一日不思。

6、以質(zhì)量求生存，靠信譽求發(fā)展，憑薄利多銷求壯大，以客戶滿意為宗旨。

7、聚精會神搞牛奶，一心一意做雪糕。

8、堅持公平競爭，倡導宏觀聯(lián)合，在競爭中發(fā)展，在合作中雙贏。

九、蒙牛部門理念

：

○1生產(chǎn)部門

產(chǎn)品等于人品，質(zhì)量就是生命。

○2設備部門

設備不轉(zhuǎn)就等于我們難看。

○3銷售部門

從最不滿意的客戶身上，我們可以學到的東西最多。

○4財務部門

致力于前管理，力行于錢服務。

○5供應部門

股東一分錢，掰成兩半花。

○6技術(shù)管理部門

技術(shù)創(chuàng)新一小步，市場領(lǐng)先一大步。顧客交錢擋不住。

○7品控部門

寧可為真話負罪，決不為假話開脫。

○8總經(jīng)辦部門

勉強成習慣，習慣成自然。

○9行政部門

思路決定出路，布局決定結(jié)局。

○10人力資源部門

讓平凡者成功，使成功者卓越。

○11信息部門

信息似金錢，及時有效很關(guān)鍵。

○12黨群部門

跟中央保持一致，為員工需求辦事。

四、蒙牛的市場營銷觀念

呵呵不知道用什么術(shù)語 但是很明顯的就是 以吸引大家的東西來給人們感官的一種沖擊 這樣人們就會覺得這個東西肯定好 怎么說呢應該屬于一種心里觀念吧

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